第一篇：2013博士生招生計劃結構調整
2013博士生招生計劃結構調整
來源：作者：在職研究生
近日，武漢大學決定調整博士研究生招生計劃結構，優(yōu)化資源配置，逐步減少委托培養(yǎng)博士研究生的招生數量，擴大普通培養(yǎng)博士研究生的招生規(guī)模。各學院（系）2013年委培博士生招收人數一般應控制在各單位博士招生指標的15%以內。據悉，武漢大學2013年計劃招1500余名博士研究生，入學考試初試將于2013年3月16日至17日進行。
委托培養(yǎng)是指相關部門或單位委托高等學校開展博士研究生的培養(yǎng)工作。委托培養(yǎng)博士研究生錄取時須與委托單位人事部門及武漢大學簽訂三方培養(yǎng)合同，培養(yǎng)經費由委托單位與考生本人按雙方協議承擔，檔案、戶口、工資關系、黨團組織關系可不轉入武漢大學。委培博士生可參加武漢大學優(yōu)秀研究生獎學金、研究生學術創(chuàng)新獎的評定，不參加基本獎學金、普通獎學金、專項獎學金的評定，畢業(yè)后回原委托單位工作。
為確保調整目標的落實，對相關工作制度與機制做出了規(guī)定，推出多項具體措施。一是通過核減博士招生指標的方式督促各院系控制委培博士生的招生人數；二是規(guī)定博士生導師招收委培博士生的數量；三是各學院（系）可采取科學合理、公平公正的方式與方法控制委培博士生的招生規(guī)模；四是考生錄取后嚴控將培養(yǎng)類別由普通培養(yǎng)轉為委托培養(yǎng)；五是加大錄取博士研究生的檔案核查力度；六是加強委培博士生的日常管理。
研究生院負責人介紹，此舉是為貫徹落實《武漢大學研究生教育質量工程建設方案（2012-2016）》的精神，提升博士研究生科研產出效率，提高博士研究生的培養(yǎng)質量，進一步增強學校核心競爭力。
第二篇：醫(yī)學院博士生招生專業(yè)基礎課參考書目
醫(yī)學院博士生招生專業(yè)基礎課參考書目
院學
年9月。
《醫(yī)學分子生物學》，查錫良主編，人民衛(wèi)生出版社，2003年11月； 分子生物學（乙）《分子細胞生物學》，陳曄光等主編，清華大學出版社，2006醫(yī)
《細胞生物學》（第二版），楊恬主編，人民衛(wèi)生出版社，出版日期：2010年； 細胞生物學（乙）《細胞生物學》（第三版），翟中和、王喜忠、丁明孝主編，高等教育出版社，2007年出版。
學
八年制《病理學》（第2版）（或第1版），陳杰，李甘地主編，人民衛(wèi)生出版社2010年（或2006年）；
病理學與 八年制《病理生理學》（第一版），陳主初主編，人民衛(wèi)生出版社，2005年；或（第二版），李桂源主編，病理生理學 人民衛(wèi)生出版社，2010年。大浙院流行病學 《流行病學》（第7版），詹思延主編，人民衛(wèi)生出版社，2012年7月；（公共衛(wèi)生與《流行病學（雙語）》（第1版），沈洪兵主編，人民衛(wèi)生出版社，2009年7月。
預防醫(yī)學專業(yè)）江
社會醫(yī)學（公共衛(wèi)生與《社會醫(yī)學》（第四版），李魯主編，人民衛(wèi)生出版社，2012年8月。
預防醫(yī)學專業(yè)）1
醫(yī)學院博士生招生專業(yè)課參考書目
《微生物學》，閔航、吳雪昌主編，浙江大學出版社，2005；
學
《神經生物學》（第二版），壽天得主編，高等教育出版社； 微生物學 071005 《現代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社； 《生物物理學》，程極濟等主編，高教出版社。
醫(yī)
《動物生理學》，陳守良主編，北京大學出版社； 生 理 學 《生理學》（第8版），朱大年、王庭槐主編，人民衛(wèi)生出版社； 071003 《神經生物學》（第二版），壽天得主編，高等教育出版社。
學神經生物學 《神經生物學》（第二版），壽天得主編，高等教育出版社。071006
大
1.細胞生物學參考書： 《細胞生物學》（第二版），楊恬主編，人民衛(wèi)生出版社，出版日期：2010年； 《細胞生物學》（第三版），翟中和、王喜忠、丁明孝主編，高等教育出版社，2007年出版；
江學出版社；
2.《Thompson & Thompson Genetics in Medicine》第8版（雙語版），Nussbaum RL, et al.，張咸寧等主編，細胞生物學 北京大學醫(yī)學出版社，2016； 071009 《現代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社；
3.《現代腫瘤學》第2版（總論及有關常見腫瘤部分），湯釗猷主編，上海醫(yī)科大浙
《結直腸腫瘤——基礎研究與臨床實踐》，鄭樹主編，人民衛(wèi)生出版社。2
《Thompson & Thompson Genetics in Medicine》第8版（雙語版），Nussbaum RL, et al.，張咸寧等主編，北京大學醫(yī)學出版社，2016； 遺 傳 學 071007 《現代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社； 院
《神經生物學》第二版，壽天得主編，高等教育出版社。《現代分子生物學》第二版，朱玉賢等主編，高等教育出版社； 發(fā)育生物學 《現代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社；
學
071008 《細胞生物學》翟中和、王喜忠、丁明孝主編，高教出版社。1.《細胞生物學》（第二版），楊恬主編，人民衛(wèi)生出版社，出版日期：2010年； 醫(yī)
《細胞生物學》（第三版），翟中和、王喜忠、丁明孝主編，高等教育出版社，2007年出版。
2.《Thompson & Thompson Genetics in Medicine》第8版（雙語版），Nussbaum RL, et al.，張咸寧等主編，生物化學與 北京大學醫(yī)學出版社，2016； 分子生物學
學
《現代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社。
071010
3.八年制《病理學》（第2版）（或第1版），陳杰，李甘地主編，人民衛(wèi)生出版社，2010年（或2006年）； 4.《現代腫瘤學》第2版（總論及有關常見腫瘤部分），湯釗猷主編，上海醫(yī)科大學出版社； 《結直腸腫瘤——基礎研究與臨床實踐》，鄭樹主編，人民衛(wèi)生出版社。大
主要參考書： 1.《高等數學》第五版，劉浩榮等主編，高等教育出版社（不考下冊的線、面、三重積分），2013年；
江
2.《概率論與數理統(tǒng)計》范大茵主編，浙江大學出版社，2003年； 生物信息學 3.《現代分子生物學》第四版，朱玉賢等主編，高等教育出版社，2013年； 0710Z1 4.《現代遺傳學》第二版，趙壽元等主編，高等教育出版社，2001年；
浙
5.《醫(yī)學遺傳學》（第6版），左伋主編，人民衛(wèi)生出版社，2013年； 6.《醫(yī)學遺傳學》雙語版，張咸寧等主編，北京大學醫(yī)學出版社，2009年。3
《組織學與胚胎學》李繼承主編，浙江大學出版社；
《人體解剖學》第一版，柏樹令主編，人民衛(wèi)生出版社； 《Thompson & Thompson Genetics in Medicine》第8版（雙語版），Nussbaum RL, et al.，張咸寧等主編，北
院
人體解剖與 京大學醫(yī)學出版社，2016； 組織胚胎學 《現代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社； 100101 《細胞生物學》（第二版），楊恬主編，人民衛(wèi)生出版社，2010年； 學《現代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社； 《細胞生物學》（第三版），翟中和、王喜忠、丁明孝主編，高等教育出版社，2007年出版。
醫(yī)
免 疫 學 《醫(yī)學免疫學》曹雪濤主編（研究生教材），人民衛(wèi)生出版社，出版日期：2015年9月第一版； 100102 《醫(yī)學免疫學》何維主編（8年制及7年制教材），人民衛(wèi)生出版社，出版日期：2013年12月第二版。學
《醫(yī)學微生物學》（八年制醫(yī)學生教材），賈文詳主編，人民衛(wèi)生出版社； 病原生物學 《醫(yī)學免疫學》金伯泉主編，第5版，人民衛(wèi)生出版社；
100103 《醫(yī)學免疫學》（八年制規(guī)劃教材），何維主編。大八年制《病理學》（第2版）（或第1版），陳杰，李甘地主編，人民衛(wèi)生出版社2010年（或2006年）；
八年制《病理生理學》（第一版），陳主初主編，人民衛(wèi)生出版社，2005年；或（第二版），李桂源主編，病理學與病理人民衛(wèi)生出版社，2010年。
江
生理學 《Thompson & Thompson Genetics in Medicine》第8版（雙語版），Nussbaum RL, et al.，張咸寧等主編，北 100104 京大學醫(yī)學出版社，2016?！冬F代遺傳學》趙壽元等主編，高等教育出版社。
浙干細胞和 《干細胞生物學》，生命科學前沿叢書，裴雪濤 編，科學出版社。再生醫(yī)學 100120 4
《心臟病學》，Braunwald E 主編，陳灝珠主譯； 內科學 《中華心血管病雜志》近5年期刊；（心血管病）《心臟瓣膜病學》，王建安主編，浙江大學出版社，2000年； 100201/105101 《美國醫(yī)生查房規(guī)范與實例分析》，王建安主編，人民衛(wèi)生出版社，2004年。
院
《內科學》第八版，主編葛均波，徐永健，人民衛(wèi)生出版社； 內科學 《血液病診斷及療效標準》第2版，科學出版社；（血液?。锻匪寡翰W（第7版）》，人民衛(wèi)生出版社；
學
100201/105101 本學科相關雜志近三年刊載的研究進展及指南。內科學 《內科學》第八版，主編葛均波，徐永健，人民衛(wèi)生出版社； 《呼吸病學》第二版，主編鐘南山，劉又寧，人民衛(wèi)生出版社；（呼吸病）
醫(yī)
本學科近3年專業(yè)雜志刊登的進展及中國、WHO指南。100201/105101 內科學 全國高等學校醫(yī)學研究生衛(wèi)生部規(guī)劃教材《傳染病學》李蘭娟主編，人民衛(wèi)生出版社，2008年；（傳染?。秱魅静W》第4版，馬亦林主編，上海科技出版社，2004年；
學大江 100201/105101 本學科相關雜志近三年刊載的研究進展?！督B基胃腸病學》第1版，蕭樹東主編，上海科學技術出版社，2001年； 內科學 《消化急難癥臨床病案選》，姒健敏主編，浙江大學出版社，2007年；（消化?。?/p>
100201/105101 《姒健敏消化病學文集》；姒健敏主編，浙江大學出版社，2007年?！秲瓤茖W》王吉耀主編，七年制規(guī)劃教材，人民衛(wèi)生出版社； 內科學 《臨床內分泌學》陳家倫主編，上?？茖W技術出版社；（內分泌代謝?。?/p>
100201/105101 《中華內分泌代謝雜志》、《中華糖尿病雜志》、《國際內分泌代謝雜志》近2年刊登的進展及指南。內科學 《腎臟病學》第3版，王海燕主編，人民衛(wèi)生出版社，2008年；（腎?。吨腥A腎臟病雜志》近3年刊登的進展及指南。100201/105101
浙
《內科學》7年制規(guī)劃教材，王吉耀等主編，人民衛(wèi)生出版社； 內科學 《中華風濕病學》第2版，蔣明等主編，華夏出版社；（風濕?。?00201/105101 《中華風濕病雜志》近3年刊登的進展及指南。5
《諸福棠實用兒科學》第7版，胡亞美主編，人民衛(wèi)生出版社；
兒科學
100202/105102 《兒科學（八年制教材）》 第二版，薛辛東主編 人民衛(wèi)生出版社。
院
《中國老年醫(yī)學》耿德章主編，人民衛(wèi)生出版社； 《老年臨床醫(yī)學》楊云梅主編，浙江大學出版社； 老年醫(yī)學 《內科學》王吉耀主編，七年制規(guī)劃教材，人民衛(wèi)生出版社；
100203/105103
學
《神
《中華老年醫(yī)學雜志》，《中華心血管病雜志》，《中華內分泌代謝雜志》和《中華神經科雜志》近2年刊登的進展及指南?！渡窠洸W》（第二版）（供8年制及7年制臨床醫(yī)學等專業(yè)用，吳江主編），人民衛(wèi)生出版社； 神經病學
醫(yī)經病學》（第二版），呂傳真主編，上海科學技術出版社； 100204/105104 《中華神經科雜志》近3年期刊?！毒癫W》（八年制教材），江開達主編，人民衛(wèi)生出版社，2010； 精神病與 學
《健康行為理論與研究》，楊廷忠，人民衛(wèi)生出版社，2007； 精神衛(wèi)生學 100205/105105 《人格心理學》王偉主編，人民衛(wèi)生出版社，2011年。《皮膚性病學》（第七版）張學軍主編，人民衛(wèi)生出版社； 皮膚病與 大江《中國臨床皮膚病學》（第一版）趙辯主編，江蘇科學技術出版社； 性病學 100206/105106 《中華皮膚科雜志》、《國際皮膚性病學雜志》近3年刊登的的進展及綜述。影像醫(yī)學 《醫(yī)學影像學》（全國高等學校教材 供臨床醫(yī)學專業(yè)研究生用），王振常主編，人民衛(wèi)生出版社； 與核醫(yī)學
八年制規(guī)劃教材《核醫(yī)學》張永學主編，人民衛(wèi)生出版社。
100207/105107 《臨床微生物學和微生物檢驗》（第三版）張卓然主編； 臨床檢驗 《分子生物學檢驗技術》，傅桂蓮主編； 診斷學
浙
《臨床免疫學和免疫檢驗》，王蘭蘭主編； 100208 《臨床生物化學和生物化學檢驗》，周新主編，人民衛(wèi)生出版社 全國高等醫(yī)藥院校教材最新版。6 外科學 《克氏外科學》（第18版）；（普外）《外科學》（第二版），鄭樹森主編，高等教育出版社2011年；（胸心外）普通外科學或胸心外科學相關的近3年雜志刊登的進展及綜述。
院 100210/105109 《吳階平泌尿外科學》，吳階平主編，山東科學技術出版社2004年； 外科學 《中國泌尿外科疾病診斷治療指南2014版》，那彥群、葉章群、孫光主編，人民衛(wèi)生出版社，2014；（泌尿外）
學
100210/105109近一年專業(yè)文獻。外科學 《實用骨科學》，田偉主編，人民衛(wèi)生出版社，2008年；（骨外）
醫(yī)近5年中華骨科雜志、中華外科雜志等一級專業(yè)期刊相關文獻。100210/105109 外科學
學
《臨床燒傷外科學》葛繩德、夏照帆主編，金盾出版社，2006年。（燒傷外）
100210/105109 外科學 《尤曼斯神經外科學》（第5版），王任直主譯，第一卷的第二部分：神經系統(tǒng)腫瘤學；第二卷的第三部分：腦血管
大
（神經外）疾病；第四卷的第十一部分：創(chuàng)傷；人民衛(wèi)生出版社，2009年。100210/105109 《婦產科學》（供基礎、臨床、預防、口腔醫(yī)學類專業(yè)用）第8版，謝幸、茍文麗主編，人民衛(wèi)生出版社；
江《婦產科學》（供8年制及7年制、“5+3”一體化臨床醫(yī)學等專業(yè)用）第3版，沈鏗、馬丁主編，人民婦產科學 衛(wèi)生出版社； 100211/105110 《Williams Obstetrics》（24th Edition）； 浙
《Novak’s Gynecology》（15th Edition）?！吨腥A眼科學》第1版，李鳳鳴主編，人民衛(wèi)生出版社； 眼科學 100212/105111 八年制《眼科學》第1版，葛堅主編，人民衛(wèi)生出版社。7
《實用耳鼻咽喉頭頸外科學》（第2版），黃選兆、汪吉寶、孔維佳主編，人民衛(wèi)生出版社，2008年；耳鼻咽喉科學 100213/105112 《耳鼻咽喉頭頸外科學》八年制教材（第1版），孔維佳主編，人民衛(wèi)生出版社，2005年。
院《現代腫瘤學》第2版（總論及有關常見腫瘤部分），湯釗猷主編，上海醫(yī)科大學出版社； 腫 瘤 學
100214/105113 《結直腸腫瘤——基礎研究與臨床實踐》，鄭樹主編，人民衛(wèi)生出版社。學社，2009年?！冬F代麻醉學》（第四版），鄧小明、姚尚龍等主編，人民衛(wèi)生出版社，2014年； 麻醉學 100217/105116 《實用臨床麻醉學》（第四版），盛卓人、王俊科等主編，科學出版醫(yī)
《急診醫(yī)學高級教程》 李春盛主編，北京： 人民軍醫(yī)出版社，2010年； 急診醫(yī)學 100218/105117 中華急診醫(yī)學雜志近3年的述評、綜述和講座。
學
A Textbook of Family Medicine, Second Edition, by Ian R.McWhinney, 1997； 《全科醫(yī)學導論》，余海主編，四川科技出版社，2001； 全科醫(yī)學
大
《社區(qū)常見健康問題》，戴玉華、楊秉輝主編，人民衛(wèi)生出版社，2001； 100220 本學科有關的近三年雜志刊載的研究進展內容； 澳大利亞《Murtagh’s General Practice》中文版《全科醫(yī)學》 原著：John Murtagh AM，主譯：梁萬年。
江
《克氏外科學》（第18版）； 移植醫(yī)學 《外科學》（第二版），鄭樹森主編，高等教育出版社2011年； 1002Z1 普通外科學或胸心外科學相關的近3年雜志刊登的進展及綜述。
《克氏外科學》（第浙
18版）； 微創(chuàng)醫(yī)學 《外科學》（第2版），陳孝平主編，人民衛(wèi)生出版社，2011年； 1002Z3 普通外科學相關的近3年雜志刊登的進展及綜述。
院
1.N Engl J Med, Lancet, JAMA, Anesthesiology 和Crit Care Med期刊上近3年的綜述，如 Angus DC, van der Poll T.Severe sepsis and septic shock.N Engl J Med.2013 Aug 29;369(9):840-51； 重癥醫(yī)學 學
2.麻省總醫(yī)院危重病醫(yī)學手冊（翻譯版），Luca m.bigatello(作者)，rae m.allain(作者)，kenneth L.haspel（作 1002Z4 者），杜斌（譯者）； 3.臨床診療指南：重癥醫(yī)學分冊，中華醫(yī)學會編著，人民衛(wèi)生出版社。
醫(yī)《牙體牙髓病學》、《牙周病學》、《口腔黏膜病學》《兒童口腔醫(yī)學》（使用衛(wèi)生部規(guī)劃教材）第4版，人民衛(wèi)生出版社； 口腔臨床醫(yī)學 《口腔頜面外科學》、《口腔修復學》、《口腔解剖生理學》、《口腔組織病理學》（使用衛(wèi)生部規(guī)劃教材）第7學版，人民衛(wèi)生出版社； 100302/105200 《口腔正畸學》（使用衛(wèi)生部規(guī)劃教材）第6版，人民衛(wèi)生出版社；
《中華口腔醫(yī)學雜志》近2年期刊。
大江
流行病與衛(wèi)生《醫(yī)學統(tǒng)計學》（第3版），孫振球主編，人民衛(wèi)生出版社，2010年； 統(tǒng)計學 《衛(wèi)生統(tǒng)計學》（第7版），方積乾主編，人民衛(wèi)生出版社，2012年。100401 勞動衛(wèi)生與環(huán)《現代職業(yè)衛(wèi)生與職業(yè)醫(yī)學》，金泰廙等主編，人民衛(wèi)生出版社，2011；
境衛(wèi)生學
浙
《現代環(huán)境衛(wèi)生學》，陳學敏、楊克敵主編，人民衛(wèi)生出版社，2008。100402 9
營養(yǎng)與食品衛(wèi)《營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學》（第7版），主編孫長顥，人民衛(wèi)生出版社； 生學 《醫(yī)學營養(yǎng)學》（第三版）張愛珍主編，人民衛(wèi)生出版社；
100403 《醫(yī)學免疫學》（第六版）曹雪濤主編，人民衛(wèi)生出版社。
院
衛(wèi)生毒理學 毒理學教程（第三版），主編周宗燦，北京大學醫(yī)學出版社，2006年； 《分子毒理學》，袁晶、蔣義國主編，人民衛(wèi)生出版社，2017年。100405 學
藥理學 《藥理學》（第8版），楊寶峰主編，人民衛(wèi)生出版社，2013。100706
醫(yī)《護理理論》姜安麗主編，人民衛(wèi)生出版社； 護理學 《護理管理學》李繼平主編，人民衛(wèi)生出版社；
學
101100 《健康教育學》馬驍主編，人民衛(wèi)生出版社；近3年中華護理雜志、護理研究雜志刊登的臨床護理新進展及綜述。社會醫(yī)學與衛(wèi)大
《衛(wèi)生事業(yè)管理》（第二版），李魯主編，中國人民大學出版社，2012年。生事業(yè)管理
120402 江浙
第三篇：招生計劃
2011年河北高考招生計劃(2011-6-11)
一、文科及對口招生計劃安排情況：
（一）按培養(yǎng)層次分
1、本科計劃（含本碩連讀和本碩博連讀）55477人，其中文科計劃53297人，對口計劃2180人。
2、專科計劃102630人，其中文科計劃80940人，對口計劃21690人。
（二）按照錄取批次：
1、本科提前批A：計劃共計9374人，其中文史類362人、藝術文8936人、體育文76人。
2、本科提前B：計劃共計4219人，其中文史類169人、藝術文3174人、體育文876人。
3、本一特殊類型批、本科一批，計劃共計：5861人。４、本二特殊類型及本科二批：計劃共計14608人。
5、本三特殊類型批及本三批：19235人（含藝術文3436人、體育文5人）。
6、?？铺崆芭河媱澒灿?5854人（含藝術文14520人、體育文657人）。
7、專科一批：33751人。
8、?？贫?1335人。
9、對口本科批：2180人。
10、對口?？婆?1690人。
二、理科招生計劃安排情況：
（一）按培養(yǎng)層次分
1本科計劃（含本碩連讀和本碩博連讀）108264人。2?？朴媱?07097人。
（二）按照錄取批次：
1本科提前批A：計劃共計3222人，其中理工類1544人、藝術理1535人、體育理143人。
2、本科提前B：計劃共計2888人，其中理工類1030人、藝術理353人、體育理1505人。
3、本一特殊類型批、本科一批，計劃共計：27816人。
4、本二特殊類型及本科二批：計劃共計37778人。
5、本三特殊類型批及本三批：36560人（含藝術理817人、體育理41人）。
6、專科提前批：4715人（含藝術理2515人、體育理1067人）。
7、?？埔慌?3365人。
8、?？贫?9017人。
記者從河北省教育考試院獲悉，經教育部批準，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生計劃總數為373468人，比去年增加了4261人，在高考報名比去年減少1.8萬人的大背景下，今年高考錄取率勢必高于去年。
據了解，今年各高校在河北省計劃招生的總數373468人中，其中文科134237人，理科215361人，對口招生23870人。2011年在河北省參與招生的1729所高校中，省內院校113所，部委屬院校124所，軍校37所，香港高校2所，外省屬院校1453所。同時，2011年河北省文科類預科招生332人，理科類預科招生465人，預科計劃未列入河北省招生院校今年招生計劃總規(guī)模。河北省今年的高考報名總數為48.5萬，較去年減少1.8萬人。通過以上數字推算，河北省2011年的高招預計錄取率不會低于77%。相關人士分析，由于2012年高考將面向新課改考生，復讀考生勢必減少。
第四篇：招生計劃
新招生方法和步驟
招生步驟：
一、找信息
1、尋找當地普高、職高的高三學生、班主任、教育局官員等獲取學生信息；
2、設攤點收集信息；
3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；
4、通過網絡，如高三班級QQ群等。
二、找學生、家長
一般來說優(yōu)秀學生的求學選擇權在自己手里 , 而所謂的差生其求學選擇權一般在在家長手里,最好兩條腿走路。
1、電話邀約學生及家長面談 電話預約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
2、陌生拜訪
3、通過所招學生介紹
三、確定學員
1、填寫申請表
2、保持聯系
3、發(fā)錄取通知書
招生過程中應堅持的基本原則
1.先做人后做事
2.詳細了解學校
3.注重誠信
<失去誠信就意味著失去生源>
4.注重傾聽,尊重學生和家長
5.發(fā)揮感染力
6.講求策略
7.放下身份，控制情緒
溝通三不原則：時間不對、場合不對、他人在場
溝通法寶:傾聽80／20法則
微笑
公關策略
A：與市和縣的教委拉好關系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對性的進 行聯絡工作宣傳，此為上策。
B：與各校畢業(yè)班老師拉好關系（尤其是一些二三流的升學率不高的學校）讓其 在班級中作一些誘導性的動員，或從班主任那里獲取一部分分數不是很理想又想 上學的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標市場的原始資料，然后有目的的進行宣傳與公關，有針對性的突破，效果明顯。此法可由從老師或學生的公關開始。
C：與當地或學校中人緣不錯的學生搞好關系，一方面：他會為你的工作提供一 系列的方便。
另一方面：他可以影響一大批人報你的學校。
這一關系的利用的好將是最實用也是最有效的。可以說招生工作的30%的生產力來源于此。
D：與已確定報名的學生保持密切的聯系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去 為我作宣傳，象滾雪球一樣擴大自己的招生團隊。
操作細則
把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢，因地制宜，因時而動，不可拘泥成法。
促成學生報名的十個有效動作：．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時減少距離感；．不露聲色地探尋對方的年齡，請求學員出示有效證件；．有條理地講解簡章和學校規(guī)章制度，適時拿出報名表；．確定學習人；．遞筆給學習人，并引導其填寫報名表；．征詢對方是否有其它不明之處；．征詢對方如果報名準備采用何種繳費方式；．協商有關住宿等事宜；．保證就業(yè)服務；． 強調參加完培訓后的提高程度和就業(yè)水平。
招生人員具體工作流程安排與宣傳時機
1、第一個時期是高考分數線公布的時候，從此時開始招生工作將進入關鍵而又 緊張的時刻，是一個產生最大生產力的時候，此時一些人大都明確了自己所處的 位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點院校，及本科院校的錄取通知書 陸續(xù)下發(fā)之時，也是報名工作大豐收之時）。
2、第二時期是本科及專科通知書都下發(fā)完畢之時，一些心存幻想之人將開始不 耐煩，思想的最后防線也將開始崩潰。此時間定于8月10——9月1日。
此時工作中心應轉移到動員并組織已報名者（態(tài)度明確者）到我中心參觀交費上來以 防夜長夢多。
3、最后的工作是靠人拉人的關系來帶動，使招生工作再次進入高潮。
前期的宣傳咨詢工作并非關鍵但很重要，真正關鍵的工作是填報志愿時期，通過高三畢業(yè)學生滲透與介紹帶動的方法來有效實現招生的目的，這才是關鍵所在，所以只要心態(tài)好，思路明確，即使前期的準備鋪墊工作不是很足，對招 生目標的實現影響并不是很大。
4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作還是上學的邊沿上，學生家長也開始為孩子的出路著急，因此最后一批報名、咨詢的人往往也最少生變，所以最后的工作決不可輕視，一定要慎重對待，力爭使招生工作錦上添花，再結碩果。
第五篇：招生計劃
幼兒園2011年秋季招生計劃
幼兒園招生計劃是幼兒園教育教學中重要的組成部分，根據橫溪鎮(zhèn)教輔室《二0一一年橫溪鎮(zhèn)幼兒園招生計劃和辦法》精神，結合本園實際，現就我園2011年幼兒招生工作計劃安排如下：
一、招生原則
1.按就近入園原則招生，本區(qū)域戶籍兒童享受優(yōu)先權。優(yōu)先招收3—5周歲幼兒入園，滿足學前三年幼兒入學需求下，舉辦托班。
2.幼兒園招生計劃報鎮(zhèn)教輔室和區(qū)教育局備案，招生公告向社會公示。
3.報名時，認真填寫《新生入園登記表》。本鎮(zhèn)戶籍居民要隨帶戶口本、家長身份證、孩子出生證和預防接種證。外來務工人員要隨帶五證（暫住證、外出打工證明、勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、戶口本、婚育證）。做好各項證件的審查工作，并收齊復印件。
4.為入園幼兒建立學前教育學習檔案，填寫區(qū)教育局統(tǒng)一制定的幼兒學籍卡。
二、招生對象
托班為2008年8月底前出生的幼兒；
小班為2007年8月底前出生的幼兒；
中班為2006年8月底前出生的幼兒；
大班為2005年8月底前出生的幼兒。
三、預計招生人數
根據本園現在的在園幼兒以及即將畢業(yè)的幼兒人數，預計招收：
托班幼兒45名，小班幼兒10名，中班幼兒10名，大班幼兒5名，全園共計招收幼兒70名。
四、招生程序
1.4月份制定招生計劃并于4月25日前上報鎮(zhèn)教輔室。
2.于招生前一周在幼兒園門口張貼招生公告。
3.報名時間：
小班、中班、大班為5月日——5月日；
托班為5月日——5月日。
4.報名地點：園長辦公室
5.新生錄取工作在5月底前結束，個別需要調整的在8月底前完成。招生后盡快向報名家長告知錄取情況，并告知具體收費情況以及幼兒來園時的注意事項。
6.對于未錄取的幼兒家長耐心做好解釋工作，并幫助聯系、推薦周邊幼兒園。
2011年4月
點擊咨詢 