第一篇：農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移中的棘手問(wèn)題

所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家在其發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之后必然會(huì)遇到農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移問(wèn)題，中國(guó)也不例外必然會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移就是農(nóng)業(yè)人口的城市化，所不同的是中國(guó)的問(wèn)題可稱為世紀(jì)難題。有統(tǒng)計(jì)表明我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力約4.8億人，農(nóng)林牧漁業(yè)實(shí)際需要的勞動(dòng)力只有1.7億人。目前約有1.6億—2億農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)就業(yè)。我縣農(nóng)村勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移的有近10來(lái)萬(wàn)。因此城市化過(guò)程中有三個(gè)特別棘手的問(wèn)題，第一需要轉(zhuǎn)的人口多，約有1.6億-2億農(nóng)村勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移，這個(gè)數(shù)字占全國(guó)人口總數(shù)的12.3-15.4%，比日本全國(guó)人口總數(shù)1.26億還多出許多。第二農(nóng)村人口進(jìn)入城市，就需要對(duì)城市進(jìn)行建設(shè)，無(wú)論是改造現(xiàn)有的城市，還是進(jìn)行小城鎮(zhèn)的建設(shè)，中國(guó)的耕地十分緊缺，因此需要用少量的土地解決大批農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移，因此困難十分大。第三，中國(guó)城市人口已經(jīng)開(kāi)始老齡化，整個(gè)城市的社會(huì)保障體系非常脆弱，因此農(nóng)業(yè)人口向城市轉(zhuǎn)移之后，城市的社會(huì)保障問(wèn)題更為突出，這是一個(gè)更深層次的問(wèn)題。近十幾年的實(shí)踐，現(xiàn)在解決農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的方法主要是農(nóng)民背井離鄉(xiāng)到城市打工，到城市中從事餐飲以及服務(wù)業(yè)。其中從事建筑業(yè)的人口最多，其次是加工業(yè)。農(nóng)民遷徙到城市，又不能完全融入城市，成為城市的邊緣人口的成本十分高。也有統(tǒng)計(jì)顯示2002年，全國(guó)外出農(nóng)民工的年平均收入約為5444元人民幣，而當(dāng)年全國(guó)城鎮(zhèn)居民年平均消費(fèi)支出為6030元。農(nóng)民工當(dāng)前的收入水平還無(wú)力承擔(dān)城鎮(zhèn)住房、子女教育和其他消費(fèi)支出，更談不上在大中城市定居。在短期內(nèi)要靠發(fā)展大中城市轉(zhuǎn)移大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不現(xiàn)實(shí)。這種轉(zhuǎn)移的過(guò)程農(nóng)民并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)正真正意義的轉(zhuǎn)移，農(nóng)民的根還是在農(nóng)村，每年往返于農(nóng)村與城市的代價(jià)，特別是春節(jié)前后民工流所形成的壓力，也體現(xiàn)了這種成本的昂貴。去年一號(hào)文件之后，有許多地方出現(xiàn)了民工荒，實(shí)際上不是真正的民工荒，而是由于打工的成本的高昂，農(nóng)民得不到真正的實(shí)惠，農(nóng)民寧可在農(nóng)村種地，因?yàn)檎叩膬A斜使得農(nóng)民感到回鄉(xiāng)種地也能提高收入。但是無(wú)論是減稅免稅，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格都無(wú)法使得農(nóng)民的收入迅速提高，原因還是由于中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展中實(shí)在不需要這么多勞動(dòng)力，因此轉(zhuǎn)移出來(lái)還是必需的。今年的一號(hào)文件中第一次把農(nóng)民工作為我國(guó)產(chǎn)業(yè)工人的重要組成部分來(lái)提出。這是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)人口真正轉(zhuǎn)移的信號(hào)，可是所面臨的問(wèn)題非常多，從工資待遇、勞動(dòng)與社會(huì)保障到子女就學(xué)，醫(yī)療和住房等等眾多的問(wèn)題，這些問(wèn)題不解決，僅僅是一個(gè)戶口問(wèn)題可能也不是一個(gè)徹底解決的方案。所有的困難都在于城市本身的社會(huì)保障體系都不盡完善，處于一個(gè)極為脆弱的境地。要解決這個(gè)問(wèn)題，而且這是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，城市就必須下大力氣去解決城市的社會(huì)保障問(wèn)題。如果政府把可支配的資金用在裝潢城市的門面，用于城市形象，而且為了形象、面子不在乎能花多少錢，如果把精力放在這方面，我想這是一個(gè)事倍功半的事情，而且往往是適得其反。相反如果城市的發(fā)展的決策者能夠把精力、資金集中到城市的社會(huì)保障方面來(lái)，效果肯定不一樣，城市保障體系的健全會(huì)大大地促進(jìn)城市的發(fā)展，這個(gè)道理并不費(fèi)解，只是認(rèn)識(shí)能不能轉(zhuǎn)變是一個(gè)關(guān)鍵。小城鎮(zhèn)的建設(shè)是減輕城市壓力的一個(gè)重要途徑，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是這種發(fā)展決不能一哄而上，而是要精確評(píng)估每占用一畝土地所能吸引的資金投入，解決勞動(dòng)力的人數(shù)以及由此形成的國(guó)民產(chǎn)值的諸多的指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，大城市的郊縣可以進(jìn)行這種建設(shè)，它既能解決城市發(fā)展過(guò)快所帶來(lái)的壓力，又能創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)解決了農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移。這條路的風(fēng)險(xiǎn)在于是否能用有限的耕地并能獲得更豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。試圖用行政命令解決小城鎮(zhèn)的建設(shè)是從根本上違背了這條路子的本意，因此是得不償失的，這是決策的失誤，并非是小城鎮(zhèn)建設(shè)路線的過(guò)錯(cuò)。

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第二篇：農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移中的棘手問(wèn)題

所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家在其發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之后必然會(huì)遇到農(nóng)業(yè)剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移問(wèn)題，中國(guó)也不例外必然會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移就是農(nóng)業(yè)人口的城市化，所不同的是中國(guó)的問(wèn)題可稱為世紀(jì)難題。有統(tǒng)計(jì)表明我國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力約4.8億人，農(nóng)林牧漁業(yè)實(shí)際需要的勞動(dòng)力只有1.7億人。目前約有1.6億—2億農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)就業(yè)。我縣農(nóng)村勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移的有近10來(lái)萬(wàn)。因此城市化過(guò)程中有三個(gè)特別棘手的問(wèn)題，第一需要轉(zhuǎn)的人口多，約有1.6億-2億農(nóng)村勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移，這個(gè)數(shù)字占全國(guó)人口總數(shù)的12.3-15.4%，比日本全國(guó)人口總數(shù)1.26億還多出許多。第二農(nóng)村人口進(jìn)入城市，就需要對(duì)城市進(jìn)行建設(shè)，無(wú)論是改造現(xiàn)有的城市，還是進(jìn)行小城鎮(zhèn)的建設(shè)，中國(guó)的耕地十分緊缺，因此需要用少量的土地解決大批農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移，因此困難十分大。第三，中國(guó)城市人口已經(jīng)開(kāi)始老齡化，整個(gè)城市的社會(huì)保障體系非常脆弱，因此農(nóng)業(yè)人口向城市轉(zhuǎn)移之后，城市的社會(huì)保障問(wèn)題更為突出，這是一個(gè)更深層次的問(wèn)題。近十幾年的實(shí)踐，現(xiàn)在解決農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的方法主要是農(nóng)民背井離鄉(xiāng)到城市打工，到城市中從事餐飲以及服務(wù)業(yè)。其中從事建筑業(yè)的人口最多，其次是加工業(yè)。農(nóng)民遷徙到城市，又不能完全融入城市，成為城市的邊緣人口的成本十分高。也有統(tǒng)計(jì)顯示2002年，全國(guó)外出農(nóng)民工的年平均收入約為5444元人民幣，而當(dāng)年全國(guó)城鎮(zhèn)居民年平均消費(fèi)支出為6030元。農(nóng)民工當(dāng)前的收入水平還無(wú)力承擔(dān)城鎮(zhèn)住房、子女教育和其他消費(fèi)支出，更談不上在大中城市定居。在短期內(nèi)要靠發(fā)展大中城市轉(zhuǎn)移大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不現(xiàn)實(shí)。這種轉(zhuǎn)移的過(guò)程農(nóng)民并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)正真正意義的轉(zhuǎn)移，農(nóng)民的根還是在農(nóng)村，每年往返于農(nóng)村與城市的代價(jià)，特別是春節(jié)前后民工流所形成的壓力，也體現(xiàn)了這種成本的昂貴。去年一號(hào)文件之后，有許多地方出現(xiàn)了民工荒，實(shí)際上不是真正的民工荒，而是由于打工的成本的高昂，農(nóng)民得不到真正的實(shí)惠，農(nóng)民寧可在農(nóng)村種地，因?yàn)檎叩膬A斜使得農(nóng)民感到回鄉(xiāng)種地也能提高收入。但是無(wú)論是減稅免稅，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格都無(wú)法使得農(nóng)民的收入迅速提高，原因還是由于中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展中實(shí)在不需要這么多勞動(dòng)力，因此轉(zhuǎn)移出來(lái)還是必需的。今年的一號(hào)文件中第一次把農(nóng)民工作為我國(guó)產(chǎn)業(yè)工人的重要組成部分來(lái)提出。這是要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)人口真正轉(zhuǎn)移的信號(hào)，可是所面臨的問(wèn)題非常多，從工資待遇、勞動(dòng)與社會(huì)保障到子女就學(xué)，醫(yī)療和住房等等眾多的問(wèn)題，這些問(wèn)題不解決，僅僅是一個(gè)戶口問(wèn)題可能也不是一個(gè)徹底解決的方案。所有的困難都在于城市本身的社會(huì)保障體系都不盡完善，處于一個(gè)極為脆弱的境地。要解決這個(gè)問(wèn)題，而且這是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，城市就必須下大力氣去解決城市的社會(huì)保障問(wèn)題。如果政府把可支配的資金用在裝潢城市的門面，用于城市形象，而且為了形象、面子不在乎能花多少錢，如果把精力放在這方面，我想這是一個(gè)事倍功半的事情，而且往往是適得其反。相反如果城市的發(fā)展的決策者能夠把精力、資金集中到城市的社會(huì)保障方面來(lái)，效果肯定不一樣，城市保障體系的健全會(huì)大大地促進(jìn)城市的發(fā)展，這個(gè)道理并不費(fèi)解，只是認(rèn)識(shí)能不能轉(zhuǎn)變是一個(gè)關(guān)鍵。小城鎮(zhèn)的建設(shè)是減輕城市壓力的一個(gè)重要途徑，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是這種發(fā)展決不能一哄而上，而是要精確評(píng)估每占用一畝土地所能吸引的資金投入，解決勞動(dòng)力的人數(shù)以及由此形成的國(guó)民產(chǎn)值的諸多的指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，大城市的郊縣可以進(jìn)行這種建設(shè)，它既能解決城市發(fā)展過(guò)快所帶來(lái)的壓力，又能創(chuàng)造豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)解決了農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移。這條路的風(fēng)險(xiǎn)在于是否能用有限的耕地并能獲得更豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。試圖用行政命令解決小城鎮(zhèn)的建設(shè)是從根本上違背了這條路子的本意，因此是得不償失的，這是決策的失誤，并非是小城鎮(zhèn)建設(shè)路線的過(guò)錯(cuò)。

第三篇：英語(yǔ)面試中的棘手問(wèn)題

1.Tell me about you!

Keep your answer to one or two minutes;dont ramble.Use your resume summary as a base to start.2.What do you know about our company?

Do your homework before the interview!Spend some time online or at the library researching the company.Find out as much as you can, including products, size, income, reputation, image, management talent, people, skills, history and philosophy.project an informed interest;let the interviewer tell you about the company.3.Why do you want to work for us?

Dont talk about what you want;first, talk about their needs: You would like to be part of a specific company project;you would like to solve a company problem;you can make a definite contribution to specific company goals.4.What would you do for us? What can you do for us that someone else cant?

Relate past experiences that show youve had success in solving previous employer problem(s)that may be similar to those of the prospective employer.5.What about the job offered do you find the most attractive? Least attractive?

List three or more attractive factors and only one minor unattractive factor.6.Why should we hire you?

Because of your knowledge, experience, abilities and skills.7.What do you look for in a job?

An opportunity to use your skills, to perform and be recognized.8.please give me your definition of a....(the position for which you are being interviewed).Keep it brief--give an action-and results-oriented definition.9.How long would it take you to make a meaningful contribution to our firm?

Not long at all--you expect only a brief period of adjustment to the learning curve.10.How long would you stay with us?

As long as we both feel Im contributing, achieving, growing, etc.

第四篇：如何破解四大棘手問(wèn)題？

工作難找，面試主管更不好惹。他們非常挑剔，面試時(shí)常常會(huì)出一些怪招，也會(huì)提出一些怪異的問(wèn)題，往往讓你招架不住，甚至是摸不著頭腦。美國(guó)《財(cái)富》雜志就曾列出了面試過(guò)程中，主考官常常會(huì)問(wèn)到的如下4大棘手問(wèn)題：

一、你的孩子有幾歲了？

面試時(shí)，主管問(wèn)你這一問(wèn)題的背后假設(shè)是：如果我們聘用你，那么家中的小孩會(huì)不會(huì)成為你工作的絆腳石，讓你在工作時(shí)分心？這確實(shí)是一個(gè)燙手的問(wèn)題，而且不少企業(yè)主管對(duì)已婚的員工，特別是已經(jīng)有了小孩的員工往往持一種負(fù)面印象，認(rèn)為他們的“私人”問(wèn)題比較多，會(huì)影響到正常的工作。因此，往往比較偏愛(ài)聘用單身員工。

這時(shí)，你可以這樣回答：“我理解你的感受，不過(guò)請(qǐng)你放心，我會(huì)安排好我的孩子的，我保證每天都專心工作，不會(huì)受到那些小麻煩的影響?！?/p>

二、你愿意無(wú)報(bào)酬地工作嗎？

這個(gè)問(wèn)題背后的潛臺(tái)詞是，你對(duì)這份工作的熱情有多高？或者是這份工作對(duì)你有吸引力嗎？因此，薪水高低不是關(guān)鍵問(wèn)題，就算你買彩票中了大獎(jiǎng)，仍然會(huì)在這家公司工作才是問(wèn)題的關(guān)鍵。其實(shí)回答這個(gè)問(wèn)題的方式很簡(jiǎn)單，只要你表現(xiàn)出對(duì)這份工作，以及服務(wù)于這家公司的最大熱忱，并強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份工作充滿熱情就可以了。

三、你最大的缺點(diǎn)是什么？

這個(gè)問(wèn)題非常棘手，一個(gè)人不可能沒(méi)有缺點(diǎn)，但如果你真的老老實(shí)實(shí)地說(shuō)出自身缺點(diǎn)的話，那么就等于是自暴其短，斷了自己的生路了。而如果回答說(shuō)沒(méi)有缺點(diǎn)，那又豈不是太假了？因此回答時(shí)要著重于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、自己學(xué)到哪些東西、取得哪些進(jìn)步。比如，你在原來(lái)的工作過(guò)程中，學(xué)到了如何傾聽(tīng)別人的建議等。記住，絕對(duì)不要說(shuō)你自己的缺點(diǎn)，更不能說(shuō)出超過(guò)一個(gè)以上的缺點(diǎn)。

四、你準(zhǔn)備在公司呆多久？

如果你不想作出“我愿意做一輩子”，或者是“也許幾年”等這樣的回答時(shí)，你該怎么說(shuō)呢？這時(shí)你需要重新考慮回答的內(nèi)容。你可以先說(shuō)出你想呆在這家公司的原因，然后將話題轉(zhuǎn)移到這份工作能激勵(lì)你的哪些潛能、對(duì)你有多大吸引力等方面。比如，當(dāng)你評(píng)估這份工作有機(jī)會(huì)讓你一展才華時(shí)，可以回答說(shuō)“只要機(jī)會(huì)一直存在，我就會(huì)一直呆下去”。(段煒)

來(lái)源：市場(chǎng)報(bào)

第五篇：管理中遇到的棘手問(wèn)題

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對(duì)人的管理。銷售隊(duì)伍更是如此!來(lái)自五湖四海不同背景、不同學(xué)歷、不同人生追求的人組成的團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)員工長(zhǎng)期遠(yuǎn)離總部，甚至長(zhǎng)期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負(fù)荷背負(fù)各項(xiàng)量化指標(biāo)的考核，無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)是銷售部門流動(dòng)率是每個(gè)公司最多的部門。

帶領(lǐng)一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的一員，你是否感到無(wú)法發(fā)揮自己真正的實(shí)力，無(wú)法的到團(tuán)隊(duì)中其他成員的認(rèn)可呢?你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中是否存在某些問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)呢?你是否想過(guò)要如何改變團(tuán)隊(duì)不和諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為HR總結(jié)了在銷售團(tuán)隊(duì)管理中常遇到的20個(gè)困惑以及解決辦法!

1、新員工受到老員工的排擠，如何解決?

支招：銷售人員互相排擠是與利益分配密不可分的。建議，梯隊(duì)建設(shè)制度。如可以讓老員工帶新員工，同時(shí)新員工的收入可適當(dāng)拿出一部分來(lái)回饋老員工

2、員工搶奪客戶造成損失，怎么辦?

支招：這種情況一般是由績(jī)效考核制度帶來(lái)的。如果可以按照班次來(lái)進(jìn)行利益分配，可以較好地解決同班次爭(zhēng)搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進(jìn)行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)班的情況來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)特別突出的員工。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有英雄的團(tuán)隊(duì)，而無(wú)英雄的個(gè)人。

3、如何更加有效的控制銷售成本?

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時(shí)考慮到自身盈利毛利點(diǎn)來(lái)定價(jià)，制定出完善的價(jià)格體系。在價(jià)格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長(zhǎng)8折等等。如在價(jià)格體系之內(nèi)，則直接進(jìn)行銷售，如越過(guò)權(quán)限，則需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報(bào)的窘境。

4、如何做銷售部的績(jī)效考核?

支招：銷售部門的績(jī)效考核。有下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本(商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費(fèi)用、租賃費(fèi)用等等等等)，這個(gè)可以從財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率(這個(gè)是公司是否盈利的關(guān)鍵點(diǎn))(3)、公司銷售額(這個(gè)是考核公司行業(yè)占有市場(chǎng)比的能力)(4)、營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算(在達(dá)成任務(wù)的同時(shí)能盡量的減少公司的開(kāi)支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

5、除了薪酬還有什么方法可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的斗志?

支招：狼性銷售，更多的是強(qiáng)調(diào)熱情、主動(dòng)出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)野外訓(xùn)練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭(zhēng)第一的氛圍。

6、如何才能帶動(dòng)起銷售人員的積極性?

支招：從銷售人員的職業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，就注定我們?cè)诮o他們?cè)O(shè)計(jì)薪酬方案的時(shí)候，需要采用高激勵(lì)性的薪酬方案，也就說(shuō)，首先需要解決的就是制定并嚴(yán)格執(zhí)行符合本企業(yè)特點(diǎn)和崗位特點(diǎn)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和考核方案;其次，在對(duì)銷售人員的管理方面，建議減少對(duì)其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績(jī)和客戶滿意度等方面的指標(biāo)。

7、如何讓公司新業(yè)務(wù)員迅速上手?

支招：從三方面解決吧：

1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，除了明確表面的學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)等內(nèi)容外，還得掌握每個(gè)各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。

2、加大對(duì)新員工的培訓(xùn)，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。

3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開(kāi)展工作。

8、好的銷售招不來(lái)、厲害的銷售留不住，如何辦?

支招：這個(gè)是屬于薪酬方案制定的問(wèn)題。

1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。

2、要有良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會(huì)留住員工。

3、尖兵員工，要“畫(huà)餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個(gè)人經(jīng)營(yíng)路線(高提成)

9、銷售混亂的現(xiàn)象該如何制止?

支招：這個(gè)是屬于公司制度問(wèn)題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學(xué)會(huì)分工!

10、工作環(huán)境和氛圍上要留住團(tuán)隊(duì)人員，怎么留呢?

支招：傘式管理，只有一個(gè)領(lǐng)頭的，不能有小團(tuán)體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無(wú)私。

11、銷售與管理 區(qū)別大不?

支招：如果需要開(kāi)拓市場(chǎng)，就需要一個(gè)既富有開(kāi)拓精神又富有管理精神的人來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì);如果需要維護(hù)市場(chǎng)，就需要一個(gè)管理能力強(qiáng)的人來(lái)負(fù)責(zé)。從個(gè)人的角度來(lái)講，我不太贊同只具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力而沒(méi)有管理能力的人來(lái)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

12、如何善意提醒總經(jīng)理開(kāi)會(huì)啰嗦導(dǎo)致員工加班現(xiàn)象?

支招：會(huì)前制定會(huì)議章程，按章程開(kāi)會(huì)，同時(shí)由主持人把控時(shí)間。時(shí)間是在會(huì)前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無(wú)特殊情況，不能超過(guò)已擬定好的會(huì)議時(shí)間。

13、人員流失嚴(yán)重短時(shí)間采取什么辦法比較好?

支招：短時(shí)間只能提高員工的待遇。但長(zhǎng)期的話，只能從公司整體業(yè)務(wù)提升來(lái)解決，所謂，大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干

14、如何才能快速招聘到一批銷售?

支招：銷售人員不一定是要專業(yè)出身的。標(biāo)準(zhǔn)：

1、熱愛(ài)銷售工作，做充分做好銷售準(zhǔn)備

2、自律性強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)的人

3、能幾塊熟悉公司業(yè)務(wù)的人

15、銷售常年在外，又如何監(jiān)控他們呢?

支招：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、月總結(jié)、月度分析會(huì)議、季度銷售總結(jié)大會(huì)，很多和銷售溝通的方式。

16、如何改變銷售在公司的話語(yǔ)權(quán)太高這種格局?

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會(huì)出現(xiàn)薪水高、強(qiáng)勢(shì)等問(wèn)題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對(duì)于銷售部門人員的強(qiáng)勢(shì)，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為HR或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強(qiáng)勢(shì)”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對(duì)于原則性的規(guī)章制度立場(chǎng)要堅(jiān)定的去要求銷售部門遵守。

17、防狼培訓(xùn)應(yīng)該教給這些女員工哪些方法呢?

支招：“防狼培訓(xùn)”我覺(jué)得主要還是側(cè)重于禮儀培訓(xùn)，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時(shí)候，自重是女銷售員最最重要的自我保護(hù)武器。當(dāng)然，對(duì)于一些無(wú)理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時(shí)之需。

18、請(qǐng)問(wèn)新進(jìn)銷售缺乏定性，流失率高怎么辦?

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團(tuán)隊(duì)。要做好崗前培訓(xùn)，讓員工了解公司，了解自己的職責(zé)，了解自己的晉升渠道。同時(shí)安排老員工幫助新人盡快的融入團(tuán)隊(duì)。