第一篇：大足海棠香國策劃案

大足海棠香國策劃案

主題：愛情

主線：相識(shí) 相知 相戀 相守

表現(xiàn)形式：在主要的四個(gè)景點(diǎn)驚喜落地活動(dòng) 提升海棠古鎮(zhèn)的愛情氛圍

相識(shí)：

古鎮(zhèn)城門外：領(lǐng)取通關(guān)通牒，情侶可以領(lǐng)取“愛情信物”小物件

城門：古城門分三道進(jìn)入口，我們把兩邊分為男、女通道，在通道內(nèi)墻上繪上錢財(cái)、美人、權(quán)利等，從城門內(nèi)走出看到另一半，寓意你要堅(jiān)定自己想要的才不會(huì)被一路誘惑迷花眼。

城門內(nèi)：一進(jìn)城門便是“許愿池”，讓來此的人們投幣許愿，祈求美好愛情向往的開始，我們也會(huì)在此處安置一個(gè)坐在海棠花上的仙子取名“海棠仙子”。

相知：

繡樓：失傳多年“拋繡球”表演，女生到三樓陽臺(tái)位置，一次四個(gè)女生戴上頭巾，手上繡球顏色不同，男方在樓下需要先分辨出哪一位是自己的另一半，在去接她的球，繡球內(nèi)會(huì)有禮品，所以參與的人不只是結(jié)伴的男女雙方，觀看的路人也會(huì)想要參與進(jìn)來，這樣人氣也會(huì)有保證。（繡樓建議引進(jìn)絲綢、禮品類商家）

相戀：

戲臺(tái)：考慮到古鎮(zhèn)周一到周五來此的多數(shù)還是大足當(dāng)?shù)厥忻?，于是決定每周定期1、3、5傍晚時(shí)在戲臺(tái)處播放露天愛情電影，現(xiàn)在露天電影已經(jīng)非常少見，長壽榮事達(dá)廣場、涪陵市區(qū)廣場、近期的觀音橋步行街都在用露天電影這一低成本手段聚集人氣。周末或節(jié)慶節(jié)點(diǎn)引進(jìn)戲團(tuán)演出經(jīng)典戲劇，來此的情侶可以領(lǐng)取仿古戲票作為紀(jì)念。

相守：

戲臺(tái)前廣場：延續(xù)愛情主線，聯(lián)動(dòng)景區(qū)內(nèi)餐飲商家，每月15日做一個(gè)“喜宴流水席”，來此的人們可以花少量的錢體驗(yàn)到古代農(nóng)家辦喜宴的熱鬧。而此地平日也可以承接婚宴。

府衙：府衙分兩個(gè)區(qū)域，大門正對(duì)區(qū)域是愛情銀行，在此區(qū)域內(nèi)有一個(gè)存放“愛情疑問”的地方，情侶到此，寫上你對(duì)另一半的疑問，然后進(jìn)行交換，讓對(duì)方為你解答你對(duì)他的疑惑，然后將這個(gè)疑問和答案存在一個(gè)儲(chǔ)物柜內(nèi)，儲(chǔ)物柜會(huì)出一張單據(jù)讓情侶留作紀(jì)念。

在進(jìn)門處領(lǐng)取了通關(guān)文牒，每一景工作人員都會(huì)在上面蓋一個(gè)章，集齊全部章讓游客留作紀(jì)念。

第二篇：榮昌海棠香國旅游文化節(jié)

活動(dòng)名稱：榮昌海棠香國旅游文化節(jié)（以花為媒，情定海棠香國）

活動(dòng)背景：榮昌歷史悠久，素有“海棠香國”的美稱?！栋倩ㄗV》就記載：“海棠為花中神仙，色甚麗，但花無香無實(shí)。西蜀昌州產(chǎn)者，有香有實(shí)，土人珍為佳果。”說的是昌州海棠不但獨(dú)具異香，還有美味的果實(shí)。

光緒年《榮昌縣志》上載《昌元八景》圖《棠堰飄香》時(shí)，有邑教謝金元詩云：“ 地接巴渝據(jù)上游，棠香自古屬昌州。新紅屢乞春陰護(hù)，嫩綠徐看翠葉浮。百里芬芳風(fēng)遍拂，一亭濃淡雨初守。坡公舊夢黃州記，多少詞人遞唱酬。”“海棠香國”就是今日榮昌，史稱“棠城”。

此次活動(dòng)旨在推出“海棠香國”獨(dú)特品牌，提升城市形象力、知名度和美譽(yù)度，將以“政府搭臺(tái)、政策引導(dǎo)、企業(yè)唱戲、群眾娛樂”的模式呈現(xiàn)在大家面前?；顒?dòng)內(nèi)容：在旅游文化節(jié)期間，每天將不間斷上演至少一個(gè) “海棠花”基調(diào)的主題文化活動(dòng)，除了“海棠婚禮”和“魅力榮昌自駕游”外，市民和游客還可參與海棠美術(shù)書畫攝影展、海棠詩會(huì)、昌州名特優(yōu)商品暨民俗文化展示、千人長跑賽、海棠花博會(huì)、海棠花王大賽等精彩紛呈的活動(dòng)，深入領(lǐng)略到海棠的不俗魅力。全部以“海棠花”為主題。

舉辦地點(diǎn)：榮昌縣，開幕式在昌州故里

舉辦時(shí)間：2011年4月28日

屆次：首屆，4月28日開幕，為期7天

“天下海棠本無香，獨(dú)昌州海棠香氣撲鼻。”筆者日前從榮昌首屆“海棠香國旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，榮昌縣舉辦的“海棠香國旅游文化節(jié)”將于4月28日正式開幕，為期7天，“以花為媒、情定海棠香國”集體婚禮、“魅力榮昌自駕游”等以“海棠花”為主題的9大特色活動(dòng)將陸續(xù)上演，昌州故里特色文化街也將于開幕式當(dāng)天開街，游客可全面感受到榮昌特色民俗和歷史文化。

千年昌州故里重現(xiàn)榮昌河畔

滿城海棠縈香醉游人

“榮昌街道兩旁都是海棠花，我們一下車看到這些花時(shí)，都很激動(dòng)?！备堤炝铡⒘荷先?、鄒昌義等市內(nèi)外的80名藝術(shù)家日前赴榮昌采風(fēng)，為滿城隨處可見的西府海棠、垂絲海棠、木瓜海棠、貼梗海棠等極品海棠所傾倒，贊嘆不已。

海棠花可謂是此次旅游文化節(jié)最大看點(diǎn)，盆景海棠、草本海棠、栽植在綠地中的木本海棠等品種齊全、滿城縈香。還有那海棠廣場燦爛綻放的海棠雕塑、滿街跑的人力三輪車頂?shù)暮Ｌ幕?，都在講述著這個(gè)城市與海棠花的淵源。游客可沿海棠公園、榮濱南路中段（香國橋—海棠橋）、海棠大道、迎賓大道、古鎮(zhèn)路一線游覽，將滿城海棠盡收眼底。

而將于開幕式當(dāng)天揭開神秘面紗的昌州故里，還將為游客呈現(xiàn)一個(gè)海棠飄香的世外桃源，小青瓦、青磚墻營造出“人在景中走，如在畫中游”的詩情畫意。榮昌縣旅游局長羅樹年介紹，昌州故里位于榮昌縣城瀨溪河畔，再現(xiàn)了老榮昌歷史文化風(fēng)貌，集觀光旅游、風(fēng)情餐飲、宅院酒店于一體的“明清風(fēng)貌古街”，匯聚著流沙河、魏明倫等文化名人的墨跡，將重現(xiàn)古昌州“九宮十八殿，三千七百磉”的繁華景象。

主題活動(dòng)每天上演狂歡七天

游覽海棠香國趣味多

在旅游文化節(jié)期間，每天將不間斷上演至少一個(gè) “海棠花”基調(diào)的主題文化活動(dòng)，除了“海棠婚禮”和“魅力榮昌自駕游”外，市民和游客還可參與海棠美術(shù)書畫攝影展、海棠詩會(huì)、昌州名特優(yōu)商品暨民俗文化展示、千人長跑賽、海棠花博會(huì)、海棠花王大賽等精彩紛呈的活動(dòng)，深入領(lǐng)略到海棠的不俗魅力。

據(jù)了解，榮昌是“湖廣填四川”的重要承接地，民間風(fēng)俗和地域文化有著豐厚的歷史內(nèi)涵，此次文化節(jié)系列主題活動(dòng)，正是將生動(dòng)演繹榮昌獨(dú)特而豐富的民俗文化，引導(dǎo)游客品鑒榮昌鹵鵝、榮昌折扇等特色旅游產(chǎn)品。

“我們以“海棠香國”和路孔古鎮(zhèn)旅游為活動(dòng)主線，整合全縣旅游資源，全力推出代表榮昌城市品位的特色旅游。”榮昌縣旅游局長羅樹年表示，此次旅游文化節(jié)，在為市民、游客提供一個(gè)節(jié)日狂歡、娛樂大舞臺(tái)的同時(shí)，展示榮昌豐富的民俗文化和歷史文化，展現(xiàn)榮昌海棠之都、美麗之都、移民文化之都和新興魅力之都的城市形象。

海棠花漾榮昌城

主題活動(dòng)亮點(diǎn)多

“以花為媒·情定海棠香國”集體婚禮

4月29日上午10：18，20對(duì)新人將在海棠香國———榮昌昌州故里的民俗文化風(fēng)情街舉行集體婚禮。新人將手捧鮮花，在海棠花瓣雨中攜手走上婚禮殿堂。游客不僅能觀賞最正統(tǒng)的民俗婚禮，幸運(yùn)的還接到新人們拋出的手捧花，得到愛的祝福。新人們還將乘坐三輪車環(huán)城游行，將甜蜜撒滿“海棠香國”榮昌的大街小巷。最后，新人在海棠公園內(nèi)同植海棠林，留下愛的見證。

魅力榮昌自駕游

由100輛自駕車組成的車隊(duì)，將于本月29-30日兩日，游覽昌州故里和路孔古鎮(zhèn)為兩大中心的魅力榮昌的全線優(yōu)秀景區(qū)，全面感受榮昌文化。自駕車隊(duì)到榮昌后先參觀新城，然后沿瀨溪河畔游榮昌清明上河圖———昌州故里，再到中國歷史文化名鎮(zhèn)路孔古鎮(zhèn)，觀賞“煙雨小巷、夢里水鄉(xiāng)”、“古道西風(fēng)瘦馬，小橋流水人家”的漁舟唱晚景象。第二天，先到夏布之鄉(xiāng)———盤龍，感受客家文化，接著游覽榮隆靜月灣，最后回城參觀西南地區(qū)最高、保存最完整的天主教堂。

海棠美術(shù)書畫攝影展、海棠詩會(huì)

4月28日—5月4日期間，游客可在昌州故里，欣賞名家書畫作、詩詞、攝影展出。曾有古人以詩“峨蜀地千里，海棠花獨(dú)妍。萬株佳麗國，二月艷陽天”詠古昌州海棠，著名國畫大師張大千也曾在榮昌留下《海棠春睡圖》等不朽名作。本屆旅游文化節(jié)也邀請(qǐng)了傅天琳等眾多當(dāng)代著名藝術(shù)家描繪海棠神韻。

昌州名特優(yōu)商品暨民俗文化展示

5月1日上午10點(diǎn)，游客還可在主會(huì)場觀看夏布現(xiàn)場制作，折扇現(xiàn)場制作，傳統(tǒng)雜技，傳統(tǒng)魔術(shù)、評(píng)書等民俗文化演出。在昌州故里特色商品展示區(qū)，游客還可品嘗或購買盤龍羊肉湯、鹵白鵝、黃涼粉、鋪蓋面、清江豆豉魚、豬油泡粑、烤乳豬等耳熟能詳?shù)奶厣朗?，以及夏布、茶葉、陶器、折扇等享譽(yù)海內(nèi)外的特色商品。

文/何玲 何霜 王宵

榮昌重塑千年“海棠香國

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榮昌重塑千年“海棠香國

古昌州海棠獨(dú)香，在唐代已經(jīng)盛名遠(yuǎn)播。榮昌素稱“海棠香國”，于公元758年設(shè)置昌州，而今榮昌現(xiàn)將重塑千年“海棠香國”，打造獨(dú)特的地方文化品牌。

“即將開街的昌州故里只是‘海棠香國’其中的一部分?！睒s昌縣旅游局長羅樹年介紹，該縣正沿著瀨溪河，著力打造一個(gè)連接縣城至路孔古鎮(zhèn)、總長達(dá)10公里的集生態(tài)旅游、景觀長廊、歷史文化于一體的海棠香國之“榮昌版清明上河圖”。“海棠香國”項(xiàng)目這條休閑長廊，仿古建筑與原汁原味的古鎮(zhèn)明清建筑相結(jié)合，并配以水體、濕地、森林、海棠園等生態(tài)景觀，在為游客提供休閑、觀光旅游基礎(chǔ)上，還將提供水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。這里既是一個(gè)綜合旅游項(xiàng)目，也是榮昌提升城市品位的文化地標(biāo)。

據(jù)史載，“海棠香國”一詞最早出自南宋著名地理學(xué)家王象之《輿地紀(jì)勝》里的《靜南志》：“昌居萬山間，地獨(dú)宜海棠，邦人以其有香，頗敬重之，號(hào)‘海棠香國’?！薄安尤f山間”，里面的“昌”指 “昌州”，古昌州轄永川、大足、昌元（今榮昌縣）、靜南四縣。

狂歡指南

4月28日

文化節(jié)開幕式、文藝演出和昌州故里開街儀式地點(diǎn)：昌州故里

4月29日

1、海棠婚禮地點(diǎn)：昌州故里

2、魅力榮昌自駕游 地點(diǎn)：環(huán)城至路孔古鎮(zhèn)

5月1日

昌州名特優(yōu)商品暨民俗文化展示

地點(diǎn)：昌州故里

5月2日

千人長跑賽地點(diǎn)：昌州故里至路孔古鎮(zhèn)5月3日

1、海棠花博會(huì)地點(diǎn)：海棠公園

2、海棠花王大賽地點(diǎn)：昌州故里5月4日

閉幕式及頒獎(jiǎng)儀式

地點(diǎn)：昌州故里

第三篇：海棠無香優(yōu)美散文

三月的昆明十分誘人，花開遍地，楚楚有致。桃花、櫻花、梨花、迎春、玉蘭……似乎群香經(jīng)歷了嚴(yán)冬的埋掩，各處鮮花競相綻放，圓通山、曇華寺、黑龍?zhí)?、郊野、大觀……一時(shí)開不完的花倒惹得看花的人有些心急，生怕今天去圓通山看了櫻花，明天郊野公園的桃花便都謝了。

我算是從大流者，就近趕在大小花期通通到來前把圓通山的櫻花看了個(gè)遍。人們說這兒的櫻花開得艷開得久，我卻獨(dú)愛看那不若櫻花濃艷的海棠。

云大的海棠多集中在銀杏道一側(cè)，我喜歡稱這作“海棠苑”。海棠苑延伸出來，甚至在靠近東門的地方直把銀杏的地盤占了。一兩只松鼠倏地蹦到地上，踩著飄落人間的海棠花瓣，輕盈得似一陣清風(fēng)。后爪一蹬，突然揚(yáng)起了一片花海，宛如美人出浴一般，雙手帶著水露微微拂過雙頰，竟連心都融入了海棠的那種秀美之中。

據(jù)《群芳譜》記載：海棠有四種，皆木本：貼梗海棠，垂絲海棠，西府海棠，木瓜海棠，習(xí)稱“海棠四品”。按照現(xiàn)代生物學(xué)觀念，海棠分蘋果屬和木瓜屬兩種，均是薔薇科植物，垂絲海棠、西府海棠為蘋果屬，貼梗海棠、木瓜海棠為木瓜屬。

云大的海棠以垂絲海棠居多，生物館前的海棠苑里種植的也全是垂絲海棠，花4至7朵聚生一簇，成傘形，花瓣5枝以上，海棠苑里也有剛好五瓣的，花色如胭脂而稍帶粉白，花梗細(xì)弱下垂，花絲朝下，故名垂絲海棠。海棠花苞是紅色的，花朵兒卻是嬌羞的淡紅、粉紅，甚是奇巧可愛。怪不得傳說中玉帝御花園的花神玉女對(duì)它要情有獨(dú)鐘了。

垂絲海棠粉花滿枝，紛披婉垂，性喜陽光而不耐陰寒，生長在昆明確實(shí)也蠻舒適，她也在用優(yōu)美的花姿來回報(bào)眾人捧如一身的寵愛。春風(fēng)飄蕩的校園，嬌柔紅艷的垂絲海棠柔蔓當(dāng)風(fēng)，垂英鳧鳧，近望宛若秀發(fā)遮面的淑女，含情脈脈，風(fēng)姿怡人；遠(yuǎn)望猶如彤云密布，豐姿綽約，美不勝收。楊萬里有詩為證：“垂絲別得一風(fēng)光，誰道全輸蜀海棠。風(fēng)攪玉皇紅世界，日烘青帝紫衣裳。懶無氣力仍春醉，睡起精神欲曉妝。舉似老夫新句子，看渠桃杏敢承當(dāng)?！?/p>

沿銀杏道而上，在古桐道旁植有幾株貼梗海棠，花色紅艷，比起垂絲海棠來，貼梗海棠花柄更短，貼近枝梗，托葉較大，所以才叫貼梗海棠。看過了花開如錦、粉紅妖艷的垂絲，來看看鮮潤豐腴、絢爛耀目的貼梗海棠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)連單株抑或單枝都是美的。貼梗海棠米紅色的重瓣，先葉而開或與葉同放，緊貼在枝干上，樹姿顯得十分婆娑，果然不同于垂絲的秀麗。

說起海棠，人們總會(huì)想起海棠無香，就連張愛玲《紅樓夢魘》也有“平生三恨”之說。唐寅《海棠美人圖》亦有“褪盡東風(fēng)滿面妝，可憐蝶粉與蜂狂。自今意思和誰說，一片春心付海棠。”可知落花有意，流水無情，故而海棠無香。曾經(jīng)看過一篇網(wǎng)文，說：“海棠暗戀去了，它怕人聞出心事，所以舍去了香”，這樣解釋卻也別致清新。只是我想，蘇東坡既然還有“只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝”的名句，因此海棠襲了“解語花”的雅號(hào)，海棠無香自然不用過多去解釋。

史鐵生寫過一篇致母親的散文，名喚《秋天的懷念》，其中寫道：“‘聽說北海的花兒開了，我推著你求走走’，她總是這樣說。”當(dāng)時(shí)知道作家筆下的花兒是菊花，“黃色的花淡雅，白色的話高潔，紫紅色的花熱烈而深沉，潑潑灑灑，秋風(fēng)中開得爛漫”，當(dāng)時(shí)我卻想著，菊花哪有海棠般好，這樣便算是我對(duì)海棠“春天的懷念”了。

海棠葉茂花繁，姿色妍麗。駱賓王“鳳樓迢遞絕塵埃，鶯時(shí)物色正裴回”，劉希夷“蠶月桑葉青，鶯時(shí)柳花白”，劉子翠“幽姿淑態(tài)弄春晴，梅借風(fēng)流柳借輕”，王淇“開到荼縻花事了，絲絲夭棘出莓墻”，元好問“愛惜芳心莫輕吐，且教桃李鬧春風(fēng)?！焙Ｌ募?、柳特點(diǎn)于一身而嫵媚動(dòng)人，唐明皇將沉睡的楊貴妃比作海棠，即是“海棠春睡”典故的由來。再加上以海棠化身的史湘云醉眠芍藥裀，文人墨客的題詠確實(shí)也別有一番趣味的。

云大的海棠豐盈嬌艷，陽光下把昆明的藍(lán)天都攪紅了，閃爍著碧綠的花萼，柔軟下垂的紅色花朵如飲了烈酒的少婦，玉肌泛紅，嬌弱乏力，其姿態(tài)更勝桃李。相約明年海棠依舊之時(shí)，我們?cè)賮盹嬀婆ā?/p>

第四篇：小包裝香滿園策劃案

前言： 市場規(guī)模： 根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計(jì)到2006年，我國人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過1410萬噸以上。而目前

前言：

市場規(guī)模：

根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國的食用油市場早在2002年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國家為30-35公斤。目前我國食用油銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計(jì)到2006年，我國人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也將超過1410萬噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。隨著人們生活水平的提高，小包裝油因其營養(yǎng)、天然、美味、衛(wèi)生、安全等特點(diǎn)受到越來越多中國家庭消費(fèi)者的喜愛，小包裝油也正以高于整個(gè)食用油市場3-5個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長。

競爭現(xiàn)狀：

縱觀目前小包裝食用油市場。主要是嘉里和中糧旗下的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。而其中嘉里旗下的16個(gè)品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析

1、機(jī)會(huì)：

小包裝食用油市場規(guī)模龐大，市場增長速度快。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場相對(duì)需求大。

2、威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。

3、優(yōu)勢：

“香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門—嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀；嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系；“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營銷策略調(diào)整。

4、劣勢：

香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長的過程；川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場整體啟動(dòng)帶來較大困難；香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。

二、競爭策略選擇（USP）

食用油市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營銷時(shí)代，故品牌營銷需先行。

就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。而市場上的食用油，至今尚無一家以專家的形象進(jìn)行推廣。消費(fèi)者更容易相信專家，相信權(quán)威。

通過對(duì)“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨(dú)特銷售主張（USP）。一切市場推廣活動(dòng)圍繞這一獨(dú)特銷售主張進(jìn)行。這一USP具有如下含義：

1、“香滿園”來自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。

2、“香滿圓”是食用油的專家，代表更健康、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生。

三、營銷策略

1、品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝

2、價(jià)格策略：

遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。但可選擇在節(jié)假日與川渝超級(jí)大賣場聯(lián)手限量特價(jià)銷售。

3、渠道策略及終端建設(shè)

集中力量建設(shè)省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級(jí)城市。以KA為主，傳統(tǒng)批發(fā)渠道為輔，同時(shí)為即將到來的端午節(jié)團(tuán)購做好準(zhǔn)備工作。

需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)行。

4、傳播及市場推廣

1）廣告投放 ：品牌形象廣告（前期投放）

高速路高立柱（成渝高速）

六塊（6*23萬=138萬）/年

看板（成渝高速）

四塊（4*4萬=16萬）/年

站臺(tái)廣告

主畫面50套（0.336*50=16.8萬）/15天

30套（0.36*30=10.8萬）/15天

副畫面60套（0.08*60=4.8萬）/15天

指路牌廣告1.3萬/個(gè)* 年 公交車身廣告 16萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位）8.6萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位）電視廣告投放 四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天 四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天 630劇場 片頭獨(dú)家贊助46萬 片頭獨(dú)家協(xié)助38萬 片尾獨(dú)家協(xié)助

1.3萬/個(gè)* 年

公交車身廣告

16萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位）

8.6萬/年（根據(jù)車次路線、車型有不同的價(jià)位）

電視廣告投放

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場5秒3000*4.5折*365天

四川二套 —— 新聞現(xiàn)場15秒9000*4.5折*365天

630劇場 片頭獨(dú)家贊助 46萬

片頭獨(dú)家協(xié)助 38萬

片尾獨(dú)家協(xié)助 36萬

900現(xiàn)場 片頭獨(dú)家贊助

58萬

片頭獨(dú)家協(xié)助 48萬

片尾獨(dú)家協(xié)助 45萬

報(bào)紙廣告

商報(bào)1/2版*2=18萬

商報(bào)軟性廣告炒作5萬

DM直投廣告

DM單張10萬張*6*0.16元=9.6萬

“香滿園”健康手冊(cè)50000份*2.3元=11.5萬元

其它媒體投放

備注：以上廣告預(yù)算可根據(jù)公司整體市場費(fèi)用進(jìn)行廣告投放組合。

2）公關(guān)活動(dòng)（根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算）

A：產(chǎn)品上市2周內(nèi)進(jìn)行樣品免費(fèi)試用。指定川渝網(wǎng)絡(luò)健全的連鎖超市或者超級(jí)大賣場進(jìn)行樣品派送：消費(fèi)者憑完好的小包裝食用油油桶一只，可排隊(duì)換取1升裝“香滿園”食用油一桶。指定時(shí)間、指定地點(diǎn)、限量×瓶。指定時(shí)間段送完指定數(shù)量即止。持續(xù)時(shí)間2周為宜。

（如為引起轟動(dòng)效應(yīng)，可將1升提高到5升，減小發(fā)放數(shù)量；

贈(zèng)品隨附宣傳單頁或者“香滿園”健康手冊(cè)一份）

B：邀請(qǐng)報(bào)社或電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)報(bào)道及炒作。

主題一：油品專家“香滿園”，10000桶食用油免費(fèi)送，蓉城市民排隊(duì)擠破超級(jí)商場！

主題二：邀請(qǐng)華西報(bào)或者成都商報(bào)進(jìn)行軟文強(qiáng)勢炒作：油品專家嘉里糧油再次重鎊出擊，“香滿圓”品牌欲稱雄川渝市場。（先進(jìn)行概括性的市場綜述，而后進(jìn)行重點(diǎn)炒作“香滿園”系列食用油，突出其專家形象）

3）促銷活動(dòng)

產(chǎn)品上市初期在超級(jí)賣場派駐促銷小姐進(jìn)行強(qiáng)力促銷。消費(fèi)者購買“香滿圓”系列食用油可獲贈(zèng)洗碗巾一只并附“香滿園”健康手冊(cè)一份。

四、市場預(yù)測

通過對(duì)“香滿園”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動(dòng)，力爭在十月份取得川渝地區(qū)前十名市場占有率的良好業(yè)績。

本文來自: 中科軟件園（詳細(xì)出處參考：

第五篇：海棠真的不香了雜文隨筆

椰風(fēng)海韻公寓的走道里裝飾了許多番木瓜的圖案，每次走過，我都會(huì)想起一唱三嘆的《詩經(jīng)．木瓜》：“投我以木瓜，報(bào)之以瓊據(jù)。匪報(bào)也，永以為好也。投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤。匪報(bào)也，永以為好也。投我以木李，報(bào)之以瓊玖。匪報(bào)也，永以為好也?！?p>和番茄、番薯、閩南人稱呼玉米的番麥等等一樣，前面加一個(gè)番字的，大致都是明清之際引入中國的，其后則大概都要加個(gè)洋字，比如洋火、洋釘、洋槍之類，唐代前后就會(huì)叫胡字，比如胡椒，胡瓜，胡琴。番木瓜是與木瓜不同的，記得《詩經(jīng)》中的這首詩，是因?yàn)槟竟吓c海棠有關(guān)。張愛玲說：“一恨鰣魚多刺，二恨海棠無香，三恨《紅樓夢》未完?！钡愫Ｌ膮s屢屢見諸記載。

按照李時(shí)珍《本草綱目》說：“津潤味不木者為木瓜；圓小于木瓜，味木而酢澀者為木桃；似木瓜而無鼻，又大于木桃，味澀者為木李?！蹦竟嫌置N梗海棠，木桃為木瓜海棠。唐人錢起的《重贈(zèng)趙給事》詩：“能迂騶馭尋蝸捨，不惜瑤華報(bào)木桃?！蓖段乙阅咎?、木李，回報(bào)則不惜瑤華，演變?yōu)槌烧Z「投桃報(bào)李」則似乎已經(jīng)不肯付出更多的回報(bào)，而且那種桃李也不像今天的桃李那樣宜于食用。

海棠為四川盛產(chǎn)，有“蜀客”之稱，唐人吳融說：“蜀地從來勝，棠梨第一花。”陸游則把海棠擬人化了，他說：“蜀姬艷裝肯讓人，花前頓覺無顏色?！倍沂竦剡€有與眾不同的香海棠。唐嘉州刺史薛能《海棠》詩說：“四海應(yīng)無蜀海棠，一時(shí)開處一城香。”段成式的《酉陽雜俎》也說：“嘉州海棠色香并勝，猶如香海棠國?！辈粌H嘉州，唐朝的《百花譜》說：“海棠為花中神仙，色甚麗，但花無香無實(shí)。西蜀昌州產(chǎn)者，有香有實(shí)，土人珍為佳果?！毕愫Ｌ某霈F(xiàn)于唐人的記載之后，到了宋朝，蘇東坡在黃州有《海棠》詩：“東風(fēng)裊裊泛崇光，香霧空濛月轉(zhuǎn)廊。只恐夜深花睡去，故燒高燭照紅妝?！毕鄠鬟€曾手植一株香海棠于常州居所。明初巴陵縣主簿葉子奇寫的《草木子》說：“世謂海棠無香。西蜀潼川府所屬昌州而海棠獨(dú)有香。故昌州號(hào)曰海棠香國。州治前有香霏閣。每花或二十余葉。香氣醲郁。”到了光緒年的《榮昌縣志》則有“昌元八景圖”的“棠堰飄香”，并有謝金元詩：“地接巴渝據(jù)上游，棠香自古屬昌州。”所以榮昌有“棠城”之稱。一直很羨慕“昌州香夢接嘉州”的意境，所以多次在嘉州的樂山、昌州的大足一帶探尋過香海棠的蹤跡，直到2010年底看到《重慶商報(bào)》懸賞十萬尋找失傳已久的香海棠，才知道香海棠已經(jīng)消失了。

張大千也把香海棠作為家鄉(xiāng)的名片，曾說：“我家香國為鄰國，天下海棠無香，獨(dú)吾蜀昌州有香，志稱海棠香國，與吾邑接境。想到花時(shí)意便消，長恨少陵無性，一生不解海棠驕。”他提到杜甫一生不言及海棠另有原因，而且在成都的杜甫也未必知道有香海棠。不過我因此明白，許多美好的東西，都需要不斷吸收不同的成分才放出異彩，不然就會(huì)退化到原始狀態(tài)去。或者它竟然已經(jīng)基因突變，就像瓊花一樣，再也沒有了。