第一篇：“三心兩意”做營(yíng)銷(xiāo)

“三心兩意”做營(yíng)銷(xiāo)

要成功營(yíng)銷(xiāo)我行的金融產(chǎn)品，要做到“三心兩意”。第一，是愛(ài)心。只有喜歡每項(xiàng)新的金融產(chǎn)品，對(duì)其感興趣，把產(chǎn)品的特點(diǎn)記好才能夠找到合適的客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，熟悉了產(chǎn)品特點(diǎn)自然在營(yíng)銷(xiāo)中就顯得更為專(zhuān)業(yè)，而專(zhuān)業(yè)的話語(yǔ)必能在很大程度上讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的信心。第二，是耐心。要讓客戶(hù)接受我們的產(chǎn)品并且讓客戶(hù)拿出錢(qián)來(lái)投資

并不是靠你說(shuō)一兩句就能完事，畢竟對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)所投資的產(chǎn)品是陌生的，所以員工一定要有耐心，而且要通過(guò)模擬營(yíng)銷(xiāo)提高技藝。第三，是良心。一定要站在客戶(hù)的立場(chǎng)去想，哪一種產(chǎn)品適合客戶(hù)，怎樣讓客戶(hù)的投資更合理化，更能達(dá)到保值、增值，而不能為了完成某項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行盲目地營(yíng)銷(xiāo)?！皟梢狻本褪怯幸庾R(shí)、有意向。在日常工作中要有營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的意識(shí)；要有成為客戶(hù)經(jīng)理的意向。在這里，我跟大家分享一下在基金營(yíng)銷(xiāo)中的一次成功經(jīng)驗(yàn)。

一天中午12點(diǎn)多了，當(dāng)我做完手上的工作正準(zhǔn)備離崗吃飯時(shí)，一位太太向我的柜臺(tái)走過(guò)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我行正在搞存款的優(yōu)惠活動(dòng)，她看了宣傳后過(guò)來(lái)問(wèn)我是否存定期三十萬(wàn)元就可送保管箱，雖然那時(shí)的我已餓得肚子咕咕叫，但我馬上意識(shí)她是個(gè)大客戶(hù)。于是便跟她說(shuō)：“是的，如果你存一年我們便送你一年，如果你存三年，我們就讓你免費(fèi)用三年的。”這位太太一聽(tīng)，便高興地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，反正我這筆錢(qián)是用來(lái)買(mǎi)國(guó)債的，現(xiàn)在沒(méi)用，就先存定期吧。”當(dāng)時(shí)我很高興，但又轉(zhuǎn)念一想，既然這位太太打算用這筆錢(qián)買(mǎi)國(guó)債，我們也正好在銷(xiāo)售寶康基金，其中不就有一種是債券型基金嗎？于是我便拿起了寶康基金的宣傳資料一邊遞給她一邊說(shuō)：“如果你打算買(mǎi)國(guó)債，不妨看一下我們銀行現(xiàn)在銷(xiāo)售的這只基金，它們是一個(gè)系列基金，也有一種是債券型的，挺好的。如果你買(mǎi)三十萬(wàn)，我們也是有保管箱送你用的?！边@位太太一聽(tīng)，也表現(xiàn)出非常感興趣的樣子，拿起來(lái)仔細(xì)地看，于是我便在她看的同時(shí)，把這只基金的特點(diǎn)和辦理的手續(xù)向她說(shuō)明，也仔細(xì)地列出如果她用這筆資金存定期或買(mǎi)國(guó)債或買(mǎi)基金進(jìn)行對(duì)比，看她如果投資基金的話這筆資金能增值多少。同時(shí)，在談話的過(guò)程中，我得知她對(duì)投資股票、基金有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，我就把寶康其他兩種消費(fèi)型和靈活型也跟她詳細(xì)說(shuō)明，更象玩游戲般地用寶康的測(cè)試表來(lái)測(cè)試一下她投資哪種比較適合。在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得我并不只是在為她營(yíng)銷(xiāo)，更多的是在想怎樣的投資方式比較適合她，我分析她一開(kāi)始就想買(mǎi)國(guó)債，那應(yīng)該不太適合太高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，所以我建議她買(mǎi)債券型，因?yàn)槲抑耙咽煜ち诉@只基金的特點(diǎn)，另外也把握住這只基金三種類(lèi)型是可以互相轉(zhuǎn)換的，如果她以后想轉(zhuǎn)也是很方便。她同意我的觀點(diǎn)，同時(shí)也通過(guò)我的詳細(xì)講解，對(duì)寶康基金也有了一定的認(rèn)識(shí)，她表示對(duì)這只基金還是有信心的，但還要考慮一下。她離開(kāi)時(shí)已經(jīng)是中午近2點(diǎn)了，雖然我的肚子餓扁了，雖然當(dāng)時(shí)她也沒(méi)有決定要購(gòu)買(mǎi)，但我從她的反映感受到她挺認(rèn)同我的觀點(diǎn)，對(duì)我的服務(wù)也很滿(mǎn)意，于是我也感到很高興。

第二天，這位太太來(lái)到我網(wǎng)點(diǎn)選擇購(gòu)買(mǎi)了30萬(wàn)靈活配置型的寶康基金，我從心里笑了。

第二篇：做營(yíng)銷(xiāo)與打麻將

很多人經(jīng)常問(wèn)我，如何能做好保險(xiǎn)、做好營(yíng)銷(xiāo)？我覺(jué)得，打麻將和做營(yíng)銷(xiāo)有很多相通之處。麻將是許多人愛(ài)玩的一種娛樂(lè)游戲，通過(guò)這種游戲卻能展示出營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對(duì)比一下，我們都自愧不如。首先，打麻將通常是早到早開(kāi)工。約好晚上8點(diǎn)鐘，結(jié)果7點(diǎn)20就去了三個(gè)，還有一個(gè)不是不想去，是堵在路上了。7點(diǎn)40趕過(guò)來(lái)，開(kāi)門(mén)第一句話就是：不好意思，遲到了。對(duì)打麻將的人來(lái)說(shuō)，只要有一人先到，剩下的都是遲到。而我們做營(yíng)銷(xiāo)的人卻是經(jīng)常過(guò)了上班時(shí)間才來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時(shí)間不收工，而且主動(dòng)要求加班、熬夜。若我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要都這樣敬業(yè)，那就好了。為什么打麻將能做到，就是因?yàn)榇蠹叶枷矏?ài)這個(gè)娛樂(lè)活動(dòng)。所以我認(rèn)為，做好保險(xiǎn)、甚至營(yíng)銷(xiāo)的前提是首先要熱愛(ài)這項(xiàng)事業(yè)。如果熱愛(ài)就不會(huì)覺(jué)得又苦又累。其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計(jì)較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來(lái)不計(jì)較房子怎么樣，有無(wú)空調(diào)，吃的也最簡(jiǎn)單，方便面就行。但在我們營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍里，卻有很多人抱怨我們的職場(chǎng)差、工作難做、競(jìng)爭(zhēng)太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，無(wú)法排除外界條件的干擾。這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員如何能做出好成績(jī)？！第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺(jué)得，做營(yíng)銷(xiāo)的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實(shí)際上我們現(xiàn)在許多業(yè)務(wù)員，不但不能做到全身心地投入，行業(yè)公司講不清、產(chǎn)品不熟悉、話術(shù)不到位、工具不齊全等。高效的營(yíng)銷(xiāo)是建立在對(duì)保險(xiǎn)深入的了解基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員自身都沒(méi)搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶(hù)，讓他們認(rèn)可你的推銷(xiāo)？第四，打麻將的人從來(lái)都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)如此。當(dāng)我們總沒(méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候，就應(yīng)該換位思考一下檢討自己是否有問(wèn)題，需要改變策略?？墒窃跔I(yíng)銷(xiāo)上，卻正好相反，所有的問(wèn)題都是別人造成的，很少?gòu)淖陨砣シ词『头此?。此外，玩麻將者永不服輸?shù)木褚彩菭I(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該借鑒的地方。很多業(yè)務(wù)員因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)難度大紛紛轉(zhuǎn)行，可殊不知，遇到困難就放棄那有他成功的可能。打麻將者從來(lái)都是越輸越打，扳不回本誓不罷休的。而我們營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，只要堅(jiān)持去做，總有我們成功的一天。營(yíng)銷(xiāo)人員簽單不成功的原因 總結(jié)： 熱愛(ài) 不抱怨環(huán)境 專(zhuān)業(yè) 換位思考 永不服輸綜合以上所有特點(diǎn)： 這樣的產(chǎn)品用兩個(gè)字來(lái)形容？ 產(chǎn)品特

色 快：見(jiàn)利快，行動(dòng)快； 樂(lè)：免體檢，簽大單； 尊：規(guī)劃全，顯尊貴； 貴：

一張單，享三代； 他不會(huì)生病，省了醫(yī)療費(fèi)！他不用讀書(shū)，省了教育費(fèi)！他

不用成家,省了婚嫁費(fèi)！他不用找工作,省得操心！出生十天就開(kāi)始上班賺錢(qián) 他

兩歲開(kāi)始升職，賺錢(qián)更多 年年都有養(yǎng)老金，年齡越大，領(lǐng)錢(qián)越多!養(yǎng)老無(wú)憂(yōu)，快快樂(lè)樂(lè)!60歲送養(yǎng)老金 當(dāng)您年老的時(shí)候，這個(gè)兒子會(huì)每一年拿出2700元以

上給你安度晚年直到80歲。具體數(shù)字演示 關(guān)愛(ài)金：435元+43.5*59次 3001.5

元 生存金：2700元*29次+2700*21次 135000元 案例數(shù)字演示 關(guān)愛(ài)金：2021.3

元+202.13*29次 7883.07元 生存金：3690元*14次+3690*21次 129150元解

決3個(gè)核心問(wèn)題 貴不貴？（觀念：思維決定行為――存錢(qián)）靈不靈活？（產(chǎn)品

熟知）1 2？（人均、活動(dòng)率）案例演示： 您只需養(yǎng)“他”20年，每年花費(fèi)

4350元，合計(jì)費(fèi)用 8.7萬(wàn)----見(jiàn)利快 十天有關(guān)愛(ài)，快速見(jiàn)利隔年領(lǐng)現(xiàn)金，越領(lǐng)越多 11天給您435元的零花錢(qián)，且后續(xù)每年給您43.5元一包煙錢(qián)。娃娃

工 60歲前他每2年都送2700元以上給您零花。童工----樂(lè)晚年 我的兒真是

好呀！累積生息：錢(qián)生錢(qián)以上零花錢(qián)，暫時(shí)不用時(shí)，直接進(jìn)入“金賬戶(hù)”

日計(jì)息，月復(fù)利。關(guān)愛(ài)金+生存金自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶(hù)+80歲終了紅利138001.5 累計(jì)繳費(fèi)：4350*20 87000元

1、保單滿(mǎn)20年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?/p>

134580元 每年純利：（134580-87000）/20 2379元

2、保單滿(mǎn)30年時(shí)，連

本帶利可領(lǐng)?。?17162元，每年純利：（217162-87000）/30 4339元 尊貴人

生麗人計(jì)劃 張女士，30周歲，是一家外企公司的高級(jí)經(jīng)理，收入豐厚，有基

本養(yǎng)老和醫(yī)療保障。為了提高生活品質(zhì)，她購(gòu)買(mǎi)了4.1萬(wàn)元保額的尊貴人生年

金保險(xiǎn)。她能享受的主要保險(xiǎn)利益如下： 關(guān)愛(ài)有加：保單生效后的第十一天，張女士收到第一筆關(guān)愛(ài)年金2021.3元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的10%），她用這筆

錢(qián)去海島度假放松了一周。此后，60周歲前，每年她都會(huì)收到關(guān)愛(ài)年金202.13

元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的1%），把這筆錢(qián)專(zhuān)門(mén)作為結(jié)婚紀(jì)念金，和愛(ài)人去聽(tīng)音

樂(lè)會(huì)，或者去郊外踏青。案例演示 尊貴人生 保

險(xiǎn)責(zé)任 基本保額 年交保費(fèi) 保險(xiǎn)期間 交費(fèi)期間 基本責(zé)任 4.1萬(wàn)元 20213元

至80周歲 5年 關(guān)愛(ài)金+生存金自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶(hù)+80歲終了紅利累計(jì)繳費(fèi)：20213*5 101065元

1、保單滿(mǎn)20年時(shí)，連本帶利可領(lǐng)?。?66956

元 每年純利：（266956-101065）/20 8295元

2、保單滿(mǎn)50年時(shí)，連本帶利

可領(lǐng)取：1228856元，每年純利：（1228856-87000）/50 22857元 做營(yíng)銷(xiāo)與打麻將 不是沒(méi)市場(chǎng)，而是我們限制了市場(chǎng)。尊貴人生哪里賣(mài)？哪里找富人？ 贛州真的沒(méi)有市場(chǎng)嗎？你心中的尊貴人生是個(gè)什么產(chǎn)品？ 三大“不利”

1、保費(fèi)高，買(mǎi)不起

2、時(shí)間長(zhǎng)，等不及

3、保障少，看不上 八大“利好” 1好:順應(yīng)客戶(hù)儲(chǔ)蓄習(xí)慣； 2好:順應(yīng)伙伴的銷(xiāo)售習(xí)慣； 3好:件均高，收入高； 4好:營(yíng)業(yè)單位平臺(tái)高，增加伙伴展業(yè)信心； 5好:易轉(zhuǎn)正，易績(jī)優(yōu)，易考核； 6好:新產(chǎn)品帶動(dòng)增員； 7好:站著領(lǐng)，座著拿，躺著賠人生無(wú)慮； 8好:年回報(bào)不低于30%的高息存款，免費(fèi)送保障。保證續(xù)保 附加重疾 快速返還 集合三種頂峰產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)于一身 再加上這些??金帳戶(hù)----每年返還的錢(qián)以不低于3.25%的利率，日息月結(jié)，復(fù)利滾存的尊貴的資金管理服務(wù)。靈活實(shí)用的現(xiàn)金管理賬戶(hù)關(guān)愛(ài)年金---保單生效第二天開(kāi)始領(lǐng)取首期保費(fèi)10%的關(guān)愛(ài)金，之后每年領(lǐng)取1%直到60歲。還沒(méi)完，還有? ?最人性化豁免---投保人因意外死亡或全殘可免交后期所有保費(fèi)，保單繼續(xù)有效！多重附加險(xiǎn)---專(zhuān)為本款產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的，史無(wú)前例新型附加定期壽險(xiǎn)等多種便宜附加險(xiǎn)?？蛇x責(zé)任---56歲可選責(zé)任轉(zhuǎn)換條款，妥帖隨心。我們要買(mǎi)！【尊貴人生●至尊全能】 目標(biāo)市場(chǎng)定位尊貴人生是新華保險(xiǎn)在國(guó)家快速返還型產(chǎn)品限制銷(xiāo)售政策實(shí)施前，適應(yīng)上市推出的、第一款搶占市場(chǎng)份額的全能儲(chǔ)蓄型高息惠民產(chǎn)品！四大亮點(diǎn) 尊貴密碼 九：首年保費(fèi)您來(lái)算； 九：九九返還喜上喜； 八：八十高壽樂(lè)逍遙； 一：年年關(guān)愛(ài)伴一生。投保范圍？出生滿(mǎn)30天-55周歲 交費(fèi)方式？一次交清、5年、10年、20年 保險(xiǎn)期間？至80周歲 三金一免 健康保險(xiǎn) 滿(mǎn)期生存金 身故保險(xiǎn) 全殘保險(xiǎn) 身故金 保費(fèi)豁免 關(guān)愛(ài)金 生存金 關(guān)愛(ài)金：領(lǐng)得快領(lǐng)得長(zhǎng) 生存金：領(lǐng)得久領(lǐng)得多 身故金：有區(qū)分有保障 保費(fèi)豁免：有豁免安享利 基本責(zé)任 產(chǎn)品解析 隨時(shí)追加二次增值 祝壽金能養(yǎng)老 全殘金能領(lǐng)取 金賬戶(hù)能增值 可選責(zé)任 產(chǎn)品解析 案例分析 案例演示：0歲男孩20年交3萬(wàn)保額 * Potential Window學(xué)蟬的基礎(chǔ)： 空杯論習(xí)慣的形成，21 30 90 介紹課程手冊(cè)和書(shū) 1億冊(cè)，33種文字，70個(gè)國(guó)家 14年 Top10，自1976出版 2個(gè)結(jié)果，2個(gè)思想，2種貢獻(xiàn)：一生經(jīng)驗(yàn)的結(jié)果Steven Covey 57Y 25Y顧問(wèn)生涯，對(duì)1776Y以來(lái) 美國(guó)開(kāi)國(guó)200年思想，文化和理念的研究Iceberg，4 Levels

公開(kāi) 我知你知 盲目 我不知你知 私密 我知你不知 無(wú)知 我不知你不知 * *

第三篇：如何利用QQ做營(yíng)銷(xiāo)

如何利用QQ做營(yíng)銷(xiāo)

如何利用qq做營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) qq群 qq好友 qq郵箱 雜談

qq現(xiàn)在是中國(guó)網(wǎng)民使用最多的即時(shí)通訊工具，同時(shí)也成為了眾多公司想在上面做宣傳的地方，但是由于騰訊的廣告刊例價(jià)非常昂貴，可以說(shuō)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)天文的數(shù)字。這些都給中小企業(yè)對(duì)qq是又愛(ài)又恨難以割舍。

現(xiàn)在在qq里面做的最大的宣傳模式是注冊(cè)qq號(hào)然后瘋狂的加qq群，在群里面發(fā)送廣告信息或者向群里的每個(gè)用戶(hù)發(fā)送廣告信息，成為眾多qq用戶(hù)對(duì)這類(lèi)小廣告的厭惡。在互聯(lián)網(wǎng)也看到了一些關(guān)于qq營(yíng)銷(xiāo)的技巧，但是大多都是采用了這樣的方法進(jìn)行闡述。筆者認(rèn)為，這種方法能帶來(lái)一定的效果，但微乎其微，更多的是影響了公司品牌和降低了用戶(hù)印象。

通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，筆者總結(jié)出了以下進(jìn)行qq營(yíng)銷(xiāo)的方法：

1、完善qq資料：把qq里面的資料全部更新為真實(shí)有效的資料，這樣會(huì)給人一信任感和真實(shí)感，同時(shí)可以讓客戶(hù)隨時(shí)能夠聯(lián)系上你，qq簽名上的簽名上可以寫(xiě)上產(chǎn)品承諾和服務(wù)理念，公司有最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)時(shí)可以為最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)內(nèi)容，這樣就可以讓客戶(hù)隨時(shí)知道相關(guān)信息。

2、添加好友：

通過(guò)把現(xiàn)有客戶(hù)的qq加為好友，在qq上面隨時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，是其得到最為貼心的服務(wù)，維護(hù)好了客戶(hù)關(guān)系，他們給我們帶來(lái)的利益時(shí)不可估量的，記得有句話是這樣說(shuō)的“當(dāng)你失去一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶(hù)”，這句話說(shuō)明了客戶(hù)關(guān)系服務(wù)的重要性，服務(wù)不好就會(huì)產(chǎn)生“當(dāng)你失去一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候其實(shí)等于是失去了一百個(gè)客戶(hù)”反之“當(dāng)你維護(hù)好一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候其實(shí)等于是得到了一百個(gè)客戶(hù)”

3、建立qq群：

建立qq群把一些忠實(shí)的客戶(hù)加入到群眾讓他們進(jìn)行討論，這樣可以使單獨(dú)的交談變?yōu)槿后w性交流，使產(chǎn)品知名度上升。

注意：要保持群內(nèi)qq用戶(hù)都是忠實(shí)用戶(hù)，或者是非客戶(hù)，在這個(gè)里面我們可以安排幾個(gè)馬甲進(jìn)行正面的宣傳，但千萬(wàn)不要讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)時(shí)馬甲。不然造成的后果很?chē)?yán)重

4、維護(hù)好qq空間：

這個(gè)有點(diǎn)像博客營(yíng)銷(xiāo)，寫(xiě)些產(chǎn)品介紹軟文、網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品如何選購(gòu)、買(mǎi)家如何防騙等文章，同時(shí)附上你的網(wǎng)店地址，在給QQ好友提供實(shí)用信息的同時(shí)做廣告，通過(guò)擺事實(shí)講道理的方式讓你慢慢進(jìn)入你的“思維圈”。

5、制作qq表情：

搞笑，有意思的、指的收藏和傳播的qq表情，在這些qq表情中適量添加些宣傳語(yǔ)或者是公司網(wǎng)站，這樣我們就可以在邊聊天中邊娛樂(lè)放松下也做了下廣告。

以上的是我們已經(jīng)有了客戶(hù)被動(dòng)或者半主動(dòng)的方法。下面幾個(gè)方法可以使我們?nèi)ラ_(kāi)拓新的客戶(hù)：

1、主動(dòng)搜索添加用戶(hù)：

根據(jù)年齡、性別、區(qū)域等資料盡量找到你的目標(biāo)qq添加。一個(gè)QQ可添加500個(gè)好友，加入qq群怎么沒(méi)有限制。添加用戶(hù)后我們不必要馬上主動(dòng)的去進(jìn)行銷(xiāo)售，可以進(jìn)入好友空間去進(jìn)留言，然后設(shè)置好友空間關(guān)注，好友有更新在自己的空間就會(huì)有顯示，我們可以立即去進(jìn)行留言，如果好友在我們qq空間上面留言了，我們也可以及時(shí)的可見(jiàn)。

2、搜索qq群添加：

根據(jù)區(qū)域，群性質(zhì)來(lái)搜索目標(biāo)群。加入qq群怎么沒(méi)有限制。同樣的，我們也不要急于做銷(xiāo)售，我們?cè)谌豪锩嬉扔^察這個(gè)群主要在討論什么話題，自己了解不了解，如果不了解，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上“臨時(shí)抱佛腳”下，然后加入他們的討論，通過(guò)觀察和了解該群里面那些人群是活躍人群，我們可以重點(diǎn)進(jìn)入這些重點(diǎn)人群的空間進(jìn)行留言。

注意：很多人進(jìn)去就銷(xiāo)售，發(fā)發(fā)言這是不可取的，好友就是跟群主拉關(guān)系，這個(gè)也沒(méi)有什么必要性，就算你跟群主關(guān)系再好，群里面的人也是不會(huì)給你面子的同時(shí)也會(huì)給群主很大的壓力把你踢出群的。

3、添加企業(yè)qq用戶(hù)：

在企業(yè)qq用戶(hù)里面去根據(jù)區(qū)域、公司產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象去搜索企業(yè)qq，然后添加為好友，企業(yè)qq一般是不會(huì)刪除好友的，但不是一定不刪，同樣看你怎么去做qq營(yíng)銷(xiāo)了，因?yàn)槠髽I(yè)qq本省就是qq營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，他會(huì)給企業(yè)一個(gè)專(zhuān)屬qq好和企業(yè)空間，我們可以進(jìn)入企業(yè)空間查看這些公司有什么需求和客戶(hù)群體是怎么樣，然后在里面留言，同時(shí)企業(yè)qq里面的聯(lián)系方式也是真實(shí)的，這樣我們可以拿到企業(yè)電話進(jìn)行電話銷(xiāo)售。

4、通過(guò)好友的空間進(jìn)入到好友好友的空間去查看空間內(nèi)容然后留言，這樣的話我們可以在某種意義上來(lái)說(shuō)是可以無(wú)窮盡的得到我們目標(biāo)群體的qq。

5、通過(guò)soso搜索空間，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，區(qū)域，產(chǎn)品關(guān)鍵詞，用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞去搜索用戶(hù)的空間，然后根據(jù)時(shí)間排序來(lái)進(jìn)入空間，在空間里面留言，吸引別人進(jìn)入我們的空間進(jìn)行瀏覽

6、通過(guò)soso問(wèn)問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)：在soso問(wèn)問(wèn)里面去做用戶(hù)，在上面發(fā)帖提問(wèn)，然后自己用另外的號(hào)碼區(qū)回答，并且提問(wèn)的號(hào)把最佳答案給回答的馬甲。或者自己根據(jù)關(guān)鍵詞在問(wèn)問(wèn)里面回答問(wèn)題，盡量第一個(gè)回答或者在回答問(wèn)題的翻頁(yè)處回答，這樣可以引起更多的人關(guān)注，同時(shí)第一個(gè)回答可以給提問(wèn)者先入為主的印象。

7、通過(guò)qq群空間進(jìn)行帖子的發(fā)表，qq群空間里面發(fā)帖可以讓一個(gè)群里面的用戶(hù)進(jìn)行討論和關(guān)注。

8、利用qq郵箱，把qq好友的郵箱和qq群里面用戶(hù)的qq郵箱全部收集起來(lái)，進(jìn)行郵件列表營(yíng)銷(xiāo)。

注意：做soso問(wèn)問(wèn)的時(shí)候一定要把問(wèn)問(wèn)在空間和qq基本設(shè)置里面屏蔽掉，不然很容易被別人看出來(lái)是做“籠子”

最后補(bǔ)充：我們最好是開(kāi)通qq會(huì)員，這樣你qq上線后會(huì)在qq好友客戶(hù)端優(yōu)先顯示，也就是說(shuō)會(huì)顯示在非會(huì)員的前面，并且是以紅色字體顯示。這樣就更加容易讓目標(biāo)客戶(hù)群體注意到。

第四篇：怎樣做一份節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

怎樣做一份節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 來(lái)源:亦銳營(yíng)銷(xiāo)策劃

假日既是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此酒類(lèi)企業(yè)如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，是酒類(lèi)廠商在未來(lái)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。

確定促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)流通環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、促銷(xiāo)廣告的參與率、到達(dá)率等。選擇營(yíng)銷(xiāo)溝通工具的組合節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與市場(chǎng)需求的激增，使得推廣節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買(mǎi)條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷(xiāo)活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷(xiāo)溝通工具包括廣告銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳人員推銷(xiāo)的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)；為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買(mǎi)一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等 ；制造公關(guān)事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷(xiāo)等 ；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī) ；人員推廣，在超市，商場(chǎng)、百貨、大賣(mài)場(chǎng)，人員推廣是促銷(xiāo)的潤(rùn)滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷(xiāo)人員可扮裝成圣誕老人、新年天使 ；通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予獎(jiǎng)勵(lì)“× 節(jié)幾日游”，或加大批量折扣，試銷(xiāo)、代銷(xiāo)權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷(xiāo)售，方便顧客。這里重點(diǎn)闡述銷(xiāo)售促進(jìn)策略。

售促進(jìn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷(xiāo)售促進(jìn)方案是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵。因此酒類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制定者了解掌握以下銷(xiāo)售促進(jìn)的步驟、方式、內(nèi)容很有必要。

1.促銷(xiāo)的市場(chǎng)類(lèi)型。不同的市場(chǎng)類(lèi)型需要不同類(lèi)型的促銷(xiāo)工具，比如酒樓與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷(xiāo)方式也應(yīng)不同。

2.競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配。這包括酒類(lèi)企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品 牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。

3.銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈(zèng)券這種促銷(xiāo)工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接 送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

4.銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的生命鐘，必 須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以 3 周為宜，節(jié)前 7天為推動(dòng)期，節(jié)中 7 天為重點(diǎn)期，節(jié)后 7 天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。

5.銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷(xiāo)需要促銷(xiāo)的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的 銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦要對(duì)推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮之因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零商的銷(xiāo)售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

制定產(chǎn)品策略把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

1.形式產(chǎn)品 ：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”，售賣(mài)概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能、特征，賣(mài)產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi)，如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，定位于世界杯的金六福的“慶功酒”，以及定位于五一節(jié)的韓國(guó)大巖清酒集團(tuán)的“勞動(dòng)酒”等，都是成功的產(chǎn)品定位，營(yíng)銷(xiāo)的利器。

2.營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的三個(gè)核心層次 ：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

3.暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，買(mǎi)節(jié)日酒，好彩頭好心情。

4.重視包裝 ：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！保瑒e具一格。節(jié)日包裝既要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)。節(jié)日包裝要求做到：①素雅化②微型化③附加值化④禮品化。

5.飲用口感上 ：產(chǎn)品要滴滴精釀，更要清香爽口，口感要迎合不同人群、不同地域、不同節(jié)日、不同情感的各種需要。

第五篇：家具行業(yè)怎樣做微營(yíng)銷(xiāo)

隨著微信通訊服務(wù)軟件微信的深入人心，微信公共平臺(tái)一經(jīng)推出就備受矚目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微信說(shuō)到底只是一個(gè)工具，商家如果不能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，隔三岔五推送的信息就成了 “信騷擾”，效果適得其反。

朋友圈成生意圈

去年夏季以來(lái)，東莞不少家居品牌商家紛紛建起微信公眾平臺(tái)，寄望于低成本挖掘潛在客源。

“以前我們做建材的找客戶(hù)很難，拿到業(yè)主資料要挨個(gè)打電話推銷(xiāo)，效率低下不說(shuō)，還經(jīng)常碰一鼻子灰?！蓖跸壬f(shuō)，偶然發(fā)現(xiàn)微信批量加好友的軟件后，他嘗試將數(shù)萬(wàn)個(gè)業(yè)主號(hào)碼一次性導(dǎo)入自己的微信號(hào)，讓原本陌生的業(yè)主成為朋友圈的一分子，這樣對(duì)方就可以看到自己每天發(fā)布的木門(mén)促銷(xiāo)內(nèi)容了。

“用軟件添加業(yè)主，大約有30%的業(yè)主會(huì)回應(yīng)成功。”王先生說(shuō)，試水微信營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)月，通過(guò)朋友圈溝通拉來(lái)幾位顧客，總成交額超過(guò)10萬(wàn)元。這種幾乎零成本的廣告效應(yīng)讓他感到竊喜，開(kāi)始花費(fèi)更多精力研究微信。微信粉絲4萬(wàn)多

美豐家具王先生坦承，公眾平臺(tái)開(kāi)通運(yùn)營(yíng)以來(lái)，雖然已經(jīng)吸引了4萬(wàn)多粉絲，但轉(zhuǎn)化率十分有限，線上微商城還未接到過(guò)訂單。

“現(xiàn)在很多功能還在摸索階段，不知道從哪個(gè)點(diǎn)上集中發(fā)力。”他表示，粉絲加進(jìn)了只是完成了第一步，要粘住這些粉絲并產(chǎn)生效益，必須得有過(guò)硬的干貨內(nèi)容，這正是公眾平臺(tái)面臨的最大短板。近期，他計(jì)劃整合東莞的裝飾公司、設(shè)計(jì)師資源，組建300人規(guī)模的微信群，加強(qiáng)業(yè)界的互動(dòng)及資源共享，“等到粉絲數(shù)量足夠多，幫客戶(hù)推送一條信息也能收個(gè)一兩千元嘛”。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前有不少家居賣(mài)場(chǎng)及品牌商家已陸續(xù)建起微信公眾平臺(tái)，但信息推送頻次、內(nèi)容架構(gòu)等方面均存在不少問(wèn)題，見(jiàn)到效益的則更是寥若晨星。

“微營(yíng)銷(xiāo)”易成“信騷擾”

很多商家都是跟風(fēng)注冊(cè)了微信公號(hào)，對(duì)如何用好這一溝通利器缺乏必要的認(rèn)識(shí)，公司計(jì)劃3月中旬啟動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，屆時(shí)再考慮是否聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員或機(jī)構(gòu)來(lái)維護(hù)、更新平臺(tái)的內(nèi)容。

無(wú)論是家居商還是其他商家的微信平臺(tái)，應(yīng)該思考的是到底能為用戶(hù)創(chuàng)造何種價(jià)值、帶來(lái)哪些真正的實(shí)惠，這樣才能引來(lái)更多粉絲，粘住有效的粉絲，進(jìn)而產(chǎn)生可觀的效益。