第一篇：做高水平的醫(yī)院營(yíng)銷

做高水平的醫(yī)院營(yíng)銷

廣告已經(jīng)成為廣大民營(yíng)醫(yī)院獲取知名度、擴(kuò)大自身影響力的重要戰(zhàn)略手段，眾多民營(yíng)醫(yī)院紛紛投入巨資進(jìn)行廣告運(yùn)作。其結(jié)果是，廣告越做越大、投資越來(lái)越多，引來(lái)的社會(huì)質(zhì)疑聲和討伐聲卻越來(lái)越多。首先，廣告的特性要求必須不斷重復(fù)、不斷強(qiáng)化，這對(duì)于自負(fù)盈虧的民營(yíng)醫(yī)院而言，已經(jīng)成為一個(gè)巨大的投資，而這些成本勢(shì)必是要從醫(yī)院所提供的醫(yī)療服務(wù)中來(lái)回收的，直接加重了患者的負(fù)擔(dān)；為招攬更多的患者、聚集人氣所進(jìn)行不實(shí)、虛假宣傳，已經(jīng)讓民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療廣告漸漸走入了死胡同。

從醫(yī)院實(shí)際情況出發(fā)，整合優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)客觀的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，如何不依靠雙刃劍的廣告同樣將醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的風(fēng)生水起，是當(dāng)前民營(yíng)醫(yī)療營(yíng)銷人最應(yīng)該深刻思考的問(wèn)題。

七月來(lái)臨之際，失卻廣告依傍的民營(yíng)醫(yī)院要發(fā)展，要壯大，要盈利，關(guān)鍵要堅(jiān)持“以病人為本”的基本理念，要學(xué)會(huì)建立新的營(yíng)銷套路，對(duì)此，醫(yī)院全體人員營(yíng)銷思想要整齊劃一，形成合力，面向社會(huì)，面向街道，面向社區(qū)，打一套組合拳，將醫(yī)院業(yè)務(wù)特色，服務(wù)魅力，業(yè)務(wù)內(nèi)涵等，充分整合到行業(yè)高端資源中來(lái)，樹(shù)立人本意識(shí)，借學(xué)術(shù)或公益活動(dòng)打造醫(yī)院強(qiáng)大的品牌形象和行業(yè)形象力，大打公益牌。

七月份，倡導(dǎo)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可借鑒的模式包括公益活動(dòng)、學(xué)術(shù)論壇、專家門診、國(guó)際合作等權(quán)威度、學(xué)術(shù)性首屈一指的大型外部營(yíng)銷活動(dòng)，借此捆綁、推廣醫(yī)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)知名度和效益提升。

運(yùn)作大型外部營(yíng)銷活動(dòng)的目的，一方面是在廣告受到嚴(yán)格控制且可信度下降的情況下，將業(yè)務(wù)推廣真正實(shí)現(xiàn)落地；另一方面，為醫(yī)院貼上業(yè)界專業(yè)標(biāo)簽，提升整體影響力，包裝醫(yī)院品牌，同時(shí)，為業(yè)務(wù)推廣找一個(gè)搭順班車的機(jī)會(huì)，從另一個(gè)角度開(kāi)拓市場(chǎng)，推銷業(yè)務(wù)等。

第二篇：怎樣做一次高水平的營(yíng)銷會(huì)議演講

怎樣做一次高水平的營(yíng)銷會(huì)議演講

怎樣在營(yíng)銷會(huì)議上，克服緊張自卑的心理，做一次高水平的演講呢？

演講由三部分構(gòu)成：聲音（38%）、內(nèi)容（7%）、身體語(yǔ)言（55%）。

一、聲音的基本要求

聲音是我們完全可以控制的。

對(duì)于聲音的要求是：普通話、聲音足夠大、準(zhǔn)確清晰、生動(dòng)、注意語(yǔ)調(diào)、注意語(yǔ)氣。

普通話是演講中最基本的語(yǔ)言，使用普通話保證了受眾人群能夠聽(tīng)懂，排除方言這一特定受眾面的影響。

宏亮的聲音，既保證全場(chǎng)人員能夠全部聽(tīng)到，也是克服緊張沒(méi)有技巧的技巧。聲音宏亮也增加了自身的信心，引起在場(chǎng)聽(tīng)眾的專注。

準(zhǔn)確清晰，吐字清楚，使在場(chǎng)聽(tīng)眾能夠聽(tīng)清演講的每一個(gè)字句，保證演講的效果。

演講一定要生動(dòng)，才能顯得不乏味，調(diào)動(dòng)在場(chǎng)聽(tīng)眾聆聽(tīng)的興趣，運(yùn)用幽默詼諧的方式，協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛。在語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的把握上也要有一定的度，語(yǔ)氣一定要用親切、高興的方式，控制語(yǔ)調(diào)的節(jié)奏。

聲音占到整個(gè)演講的38%，是非常重要的，臨上場(chǎng)前，要清一清嗓子，或者喝水潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，保證發(fā)音效果。

二、有效開(kāi)場(chǎng)的四步驟

開(kāi)場(chǎng)是做好演講的前提。

開(kāi)場(chǎng)因?yàn)橹匾?，所以要占到整個(gè)演講時(shí)間的十分之一。

如何有效進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)呢？通過(guò)四步驟來(lái)完成。

1、歡迎聽(tīng)眾

上場(chǎng)之后，首先要?dú)g迎聽(tīng)眾，以博得聽(tīng)眾的好感，一般采取贊美、表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)之類的詞語(yǔ)，用熱情洋溢的話語(yǔ)，贏得聽(tīng)眾的情感支持。如“很高興與大家相聚在這美麗的海島度假村”“非常高興能在這里結(jié)識(shí)眾多的銷售精英”等等。

2、自我介紹

自我介紹要根據(jù)不同的情況，設(shè)定不同的介紹內(nèi)容。

首先要清楚，自我介紹的目的何在？

A、相互了解成為朋友

要達(dá)到相互了解成為朋友的目的，就要介紹個(gè)人的興趣、愛(ài)好，通過(guò)興趣、愛(ài)好展示你的性格，甚至可以提到你在某個(gè)興趣或愛(ài)好中比較突出的細(xì)節(jié)，以引起聽(tīng)眾的共鳴。

如“大家好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，我的興趣愛(ài)好是體育、旅游、讀書(shū)、上網(wǎng)，我最喜歡的體育活動(dòng)是打乒乓球，哪位同事有興趣，會(huì)后可以和我切磋??”等等。

B、建立專業(yè)的權(quán)威性

建立專業(yè)的權(quán)威性，就需要從學(xué)歷、專業(yè)認(rèn)證、證書(shū)、教育背景、職業(yè)背景等方面進(jìn)行展開(kāi)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況需要，靈活的組合，以樹(shù)立你演講的權(quán)威性。

如“各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，上午好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，1998年我在北京大學(xué)畢業(yè)，獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，同年進(jìn)入大型跨國(guó)A公司，任職總經(jīng)理助理，2000年就職于國(guó)內(nèi)乳業(yè)第一品牌B公司，任職大區(qū)經(jīng)理??”專業(yè)性的介紹不宜過(guò)長(zhǎng)，時(shí)間控制在2分鐘左右，而且一定要挖掘?qū)I(yè)性領(lǐng)域的亮點(diǎn)，以引起聽(tīng)眾的敬仰和專注。

C、建立親和力

建立親和力，需要以平易近人的態(tài)度進(jìn)行自我介紹，保持微笑的表情，運(yùn)用幽默的表達(dá)方式，例覺(jué)工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起聽(tīng)眾的興趣。有時(shí)，例舉帶有失敗色彩的事例，更能因起聽(tīng)眾的共鳴。

自我介紹控制的時(shí)間在2.5分鐘到3分鐘之間，對(duì)于具有特殊含義的名字，也可以進(jìn)行拆解說(shuō)明，但是不宜進(jìn)行反復(fù)解釋。

3、內(nèi)容簡(jiǎn)介

自我介紹之后，要對(duì)演講的內(nèi)容作個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，摘出幾個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)，一方面理順演講的思路，一方面演講顯的很有條理性。

許多人在演講過(guò)程中，內(nèi)容沒(méi)有組織性，顯得非常零亂。通過(guò)簡(jiǎn)介，組織了演講的內(nèi)容框架，也提醒自己在框架內(nèi)闡述觀點(diǎn)。

如“今天的演講我就產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道這幾個(gè)方面和大家進(jìn)行深入的交流”等等。

4、告訴好處

告訴好處是吸引聽(tīng)眾注意力的一種方式。

簡(jiǎn)明扼要的告訴聽(tīng)眾，本次演講內(nèi)容，從幾個(gè)方面來(lái)闡述問(wèn)題，和聽(tīng)眾進(jìn)行那些方面的經(jīng)驗(yàn)分享和交流，具體的內(nèi)容又涉及了哪些方面的技巧，對(duì)于現(xiàn)實(shí)工作會(huì)有哪些方面的指導(dǎo)意義。

如“生動(dòng)化陳列是銷售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么我會(huì)就生動(dòng)化陳列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。

三、演講內(nèi)容要求

演講的內(nèi)容要求具備兩個(gè)特點(diǎn)：邏輯性、口頭語(yǔ)言。

1、邏輯性

演講內(nèi)容的邏輯性保證了聽(tīng)眾的接受效率。

每一次演講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾真正能記住的關(guān)鍵點(diǎn)并不多，這取決于對(duì)演講內(nèi)容的合理組織。演講的內(nèi)容具有邏輯性，就會(huì)增加聽(tīng)眾的記憶點(diǎn)，也便于聽(tīng)眾記憶更多的內(nèi)容。

如“今天要說(shuō)明的是三個(gè)問(wèn)題，一是、二是、三是”“首先要說(shuō)明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取時(shí)間、季節(jié)、從大到小、從小到大等等順序來(lái)組織演講內(nèi)容。

2、口頭語(yǔ)言

現(xiàn)場(chǎng)的演講形式不同于書(shū)面的表達(dá)方式，口頭語(yǔ)言更能使聽(tīng)眾易于接受。因?yàn)檠葜v內(nèi)容要保證絕大部分聽(tīng)眾都能聽(tīng)懂，所以盡量采取口頭語(yǔ)言的形式。

四、身體語(yǔ)言

身體語(yǔ)言要注重幾個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，具體內(nèi)容如下：

1、目光接觸

目光是演講中最重要的身體語(yǔ)言，不用目光去關(guān)注聽(tīng)眾，又怎么能引起聽(tīng)眾對(duì)你的關(guān)注呢？

一般采取的作法是環(huán)顧聽(tīng)眾，目光停留在每個(gè)聽(tīng)眾的時(shí)間，不超過(guò)2.5秒。目光的接觸一定要自然，順其自然的照顧到每個(gè)聽(tīng)眾，不要在單個(gè)聽(tīng)眾停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一是不禮貌，二是忽略了其它聽(tīng)眾。

2、移動(dòng)

為了能讓后面聽(tīng)眾聽(tīng)清楚，同時(shí)保證目光也能注視到后面的聽(tīng)眾，還要采取移動(dòng)的方式。

移動(dòng)采取的是緩慢移動(dòng)的方式，如果是環(huán)形會(huì)場(chǎng)的布置情況，就要走直線，設(shè)定幾個(gè)停留點(diǎn)，每到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，環(huán)顧四周，停留1分鐘左右，再緩慢的走到下一個(gè)點(diǎn)。

從最后一個(gè)點(diǎn)再緩慢的退回到起點(diǎn)，退回的時(shí)候一定要面對(duì)著聽(tīng)眾。對(duì)于演講內(nèi)容的把握，要在退回起點(diǎn)的時(shí)候，進(jìn)行結(jié)尾性的演講。

3、手勢(shì)

手勢(shì)加強(qiáng)了演講的生動(dòng)化。

作手勢(shì)需要強(qiáng)調(diào)的是：克服小動(dòng)作。在實(shí)際講演的過(guò)程中，許多人會(huì)不由自主的做些小動(dòng)作，比如用腳打拍子、手指不停的抖動(dòng)等等，這都是平時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。

使用手勢(shì)最忌諱的是無(wú)意識(shí)的指著某個(gè)聽(tīng)眾講演，這是非常不禮貌的。

5、微笑

時(shí)刻保持著微笑，更能表現(xiàn)講演者的親和力。

因?yàn)榫o張的緣故，許多講演者的面目表情非常僵化，微笑的表情也從一定程度上克服了緊張的心理，贏得了聽(tīng)眾的好感。

成功的演講者，要學(xué)會(huì)怎樣在演講中保持微笑的表情。

6、站姿

筆直的站姿既表示了對(duì)聽(tīng)眾的尊敬，也反映出演講者的精神面貌。

站姿要求身體成為一條直線，許多演講者斜腿站立，身子傾斜，給聽(tīng)眾的直觀印象不好，所以一定要注意演講時(shí)的站姿。

成功的演講需要日積月累的鍛煉，從身體語(yǔ)言、聲音、內(nèi)容組織等細(xì)節(jié)開(kāi)始，進(jìn)行靈活的貫通，才能使你的演講更加生動(dòng)，富有吸引力。要想成為一個(gè)非常成功的演講者，在領(lǐng)導(dǎo)和眾人面前展示自己的才華，就不要放過(guò)任何一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

第三篇：怎樣做一次高水平的營(yíng)銷大會(huì)演講

怎樣做一次高水平的營(yíng)銷大會(huì)演講？

案例：小王是一家乳品企業(yè)連鎖系統(tǒng)的銷售代表，平時(shí)工作表現(xiàn)積極，業(yè)績(jī)非常突出，作為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，有幸參加了公司組織的全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議。會(huì)議上主持人要求小王就個(gè)人情況和連鎖系統(tǒng)的工作心得作個(gè)介紹，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，面對(duì)臺(tái)下領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)各地的銷售精英，小王感覺(jué)非常緊張，說(shuō)話磕巴，聲音斷斷續(xù)續(xù)，開(kāi)場(chǎng)沒(méi)做好，大腦一片空白，自己都不清楚說(shuō)了些什么。小王感覺(jué)非常自卑，一次很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)沒(méi)有把握好。

許多銷售人員都存在以上的情況，他們是默默無(wú)聞的基層工作者，基礎(chǔ)工作扎實(shí)，業(yè)績(jī)突出，但是在人數(shù)眾多的營(yíng)銷會(huì)議上，總是克服不了緊張的心理，設(shè)計(jì)好的發(fā)言內(nèi)容，結(jié)果臨場(chǎng)發(fā)揮表現(xiàn)的一塌糊涂。

營(yíng)銷會(huì)議上的演講，也是高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你的機(jī)會(huì)，表現(xiàn)不佳，不知還要繼續(xù)默默工作到何時(shí)才能等來(lái)這樣的機(jī)會(huì)，這樣的失誤對(duì)于那些能力非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，是非?？上У?。

怎樣在營(yíng)銷會(huì)議上，克服緊張自卑的心理，做一次高水平的演講呢？

演講由三部分構(gòu)成：聲音（38%）、內(nèi)容（7%）、身體語(yǔ)言（55%）。

一、聲音的基本要求。

聲音是我們完全可以控制的。

對(duì)于聲音的要求是：普通話、聲音足夠大、準(zhǔn)確清晰、生動(dòng)、注意語(yǔ)調(diào)、注意語(yǔ)氣。

普通話是演講中最基本的語(yǔ)言，使用普通話保證了受眾人群能夠聽(tīng)懂，排除方言這一特定受眾面的影響。

宏亮的聲音，既保證全場(chǎng)人員能夠全部聽(tīng)到，也是克服緊張沒(méi)有技巧的技巧。聲音宏亮也增加了自身的信心，引起在場(chǎng)聽(tīng)眾的專注。

準(zhǔn)確清晰，吐字清楚，使在場(chǎng)聽(tīng)眾能夠聽(tīng)清演講的每一個(gè)字句，保證演講的效果。

演講一定要生動(dòng)，才能顯得不乏味，調(diào)動(dòng)在場(chǎng)聽(tīng)眾聆聽(tīng)的興趣，運(yùn)用幽默詼諧的方式，協(xié)調(diào)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛。

在語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)的把握上也要有一定的度，語(yǔ)氣一定要用親切、高興的方式，控制語(yǔ)調(diào)的節(jié)奏。

聲音占到整個(gè)演講的38%，是非常重要的，臨上場(chǎng)前，要清一清嗓子，或者喝水潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，保證發(fā)音效果。

二、有效開(kāi)場(chǎng)的四步驟。

開(kāi)場(chǎng)是做好演講的前提。

開(kāi)場(chǎng)因?yàn)橹匾?，所以要占到整個(gè)演講時(shí)間的十分之一。

如何有效進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)呢？通過(guò)四步驟來(lái)完成。

1、歡迎聽(tīng)眾。

上場(chǎng)之后，首先要?dú)g迎聽(tīng)眾，以博得聽(tīng)眾的好感，一般采取贊美、表?yè)P(yáng)、夸獎(jiǎng)之類的詞語(yǔ)，用熱情洋溢的話語(yǔ)，贏得聽(tīng)眾的情感支持。如“很高興與大家相聚在這美麗的海島度假村”“非常高興能在這里結(jié)識(shí)眾多的銷售精英”等等。

2、自我介紹。

自我介紹要根據(jù)不同的情況，設(shè)定不同的介紹內(nèi)容。

首先要清楚，自我介紹的目的何在？

A、相互了解成為朋友。

要達(dá)到相互了解成為朋友的目的，就要介紹個(gè)人的興趣、愛(ài)好，通過(guò)興趣、愛(ài)好展示你的性格，甚至可以提到你在某個(gè)興趣或愛(ài)好中比較突出的細(xì)節(jié)，以引起聽(tīng)眾的共鳴。

如“大家好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，我的興趣愛(ài)好是體育、旅游、讀書(shū)、上網(wǎng)，我最喜歡的體育活動(dòng)是打乒乓球，哪位同事有興趣，會(huì)后可以和我切磋??”等等。

B、建立專業(yè)的權(quán)威性。

建立專業(yè)的權(quán)威性，就需要從學(xué)歷、專業(yè)認(rèn)證、證書(shū)、教育背景、職業(yè)背景等方面進(jìn)行展開(kāi)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況需要，靈活的組合，以樹(shù)立你演講的權(quán)威性。

如“各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，上午好，首先作一下自我介紹，我的名字是XX，1998年我在北京大學(xué)畢業(yè)，獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，同年進(jìn)入大型跨國(guó)A公司，任職總經(jīng)理助理，2000年就職于國(guó)內(nèi)乳業(yè)第一品牌B公司，任職大區(qū)經(jīng)理??”專業(yè)性的介紹不宜過(guò)長(zhǎng)，時(shí)間控制在2分鐘左右，而且一定要挖掘?qū)I(yè)性領(lǐng)域的亮點(diǎn)，以引起聽(tīng)眾的敬仰和專注。

C、建立親和力。

建立親和力，需要以平易近人的態(tài)度進(jìn)行自我介紹，保持微笑的表情，運(yùn)用幽默的表達(dá)方式，例覺(jué)工作或生活中的小事例，平民化的小故事，更能引起聽(tīng)眾的興趣。有時(shí)，例舉帶有失敗色彩的事例，更能因起聽(tīng)眾的共鳴。

自我介紹控制的時(shí)間在2.5分鐘到3分鐘之間，對(duì)于具有特殊含義的名字，也可以進(jìn)行拆解說(shuō)明，但是不宜進(jìn)行反復(fù)解釋。

3、內(nèi)容簡(jiǎn)介。

自我介紹之后，要對(duì)演講的內(nèi)容作個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，摘出幾個(gè)關(guān)鍵的要點(diǎn)，一方面理順演講的思路，一方面演講顯的很有條理性。

許多人在演講過(guò)程中，內(nèi)容沒(méi)有組織性，顯得非常零亂。通過(guò)簡(jiǎn)介，組織了演講的內(nèi)容框架，也提醒自己在框架內(nèi)闡述觀點(diǎn)。

如“今天的演講我就產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道這幾個(gè)方面和大家進(jìn)行深入的交流”等等。

4、告訴好處。

告訴好處是吸引聽(tīng)眾注意力的一種方式。

簡(jiǎn)明扼要的告訴聽(tīng)眾，本次演講內(nèi)容，從幾個(gè)方面來(lái)闡述問(wèn)題，和聽(tīng)眾進(jìn)行那些方面的經(jīng)驗(yàn)分享和交流，具體的內(nèi)容又涉及了哪些方面的技巧，對(duì)于現(xiàn)實(shí)工作會(huì)有哪些方面的指導(dǎo)意義。

如“生動(dòng)化陳列是銷售中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那么我會(huì)就生動(dòng)化陳列的一些方法和技巧同大家一起分享”等等。

三、演講內(nèi)容要求。

演講的內(nèi)容要求具備兩個(gè)特點(diǎn)：邏輯性、口頭語(yǔ)言。

1、邏輯性。

演講內(nèi)容的邏輯性保證了聽(tīng)眾的接受效率。

每一次演講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聽(tīng)眾真正能記住的關(guān)鍵點(diǎn)并不多，這取決于對(duì)演講內(nèi)容的合理組織。演講的內(nèi)容具有邏輯性，就會(huì)增加聽(tīng)眾的記憶點(diǎn)，也便于聽(tīng)眾記憶更多的內(nèi)容。

如“今天要說(shuō)明的是三個(gè)問(wèn)題，一是、二是、三是”“首先要說(shuō)明的是，其次是、再次、最后”等等。一般采取時(shí)間、季節(jié)、從大到小、從小到大等等順序來(lái)組織演講內(nèi)容。

2、口頭語(yǔ)言。

現(xiàn)場(chǎng)的演講形式不同于書(shū)面的表達(dá)方式，口頭語(yǔ)言更能使聽(tīng)眾易于接受。因?yàn)檠葜v內(nèi)容要保證絕大部分聽(tīng)眾都能聽(tīng)懂，所以盡量采取口頭語(yǔ)言的形式。

四、身體語(yǔ)言。

身體語(yǔ)言要注重幾個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作，具體內(nèi)容如下：

1、目光接觸。

目光是演講中最重要的身體語(yǔ)言，不用目光去關(guān)注聽(tīng)眾，又怎么能引起聽(tīng)眾對(duì)你的關(guān)注呢？

一般采取的作法是環(huán)顧聽(tīng)眾，目光停留在每個(gè)聽(tīng)眾的時(shí)間，不超過(guò)2.5秒。目光的接觸一定要自然，順其自然的照顧到每個(gè)聽(tīng)眾，不要在單個(gè)聽(tīng)眾停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，一是不禮貌，二是忽略了其它聽(tīng)眾。

2、移動(dòng)。

為了能讓后面聽(tīng)眾聽(tīng)清楚，同時(shí)保證目光也能注視到后面的聽(tīng)眾，還要采取移動(dòng)的方式。

移動(dòng)采取的是緩慢移動(dòng)的方式，如果是環(huán)形會(huì)場(chǎng)的布置情況，就要走直線，設(shè)定幾個(gè)停留點(diǎn)，每到一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，環(huán)顧四周，停留1分鐘左右，再緩慢的走到下一個(gè)點(diǎn)。

從最后一個(gè)點(diǎn)再緩慢的退回到起點(diǎn)，退回的時(shí)候一定要面對(duì)著聽(tīng)眾。對(duì)于演講內(nèi)容的把握，要在退回起點(diǎn)的時(shí)候，進(jìn)行結(jié)尾性的演講。

3、手勢(shì)。

手勢(shì)加強(qiáng)了演講的生動(dòng)化。

作手勢(shì)需要強(qiáng)調(diào)的是：克服小動(dòng)作。在實(shí)際講演的過(guò)程中，許多人會(huì)不由自主的做些小動(dòng)作，比如用腳打拍子、手指不停的抖動(dòng)等等，這都是平時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)。

使用手勢(shì)最忌諱的是無(wú)意識(shí)的指著某個(gè)聽(tīng)眾講演，這是非常不禮貌的。

5、微笑。

時(shí)刻保持著微笑，更能表現(xiàn)講演者的親和力。

因?yàn)榫o張的緣故，許多講演者的面目表情非常僵化，微笑的表情也從一定程度上克服了緊張的心理，贏得了聽(tīng)眾的好感。

成功的演講者，要學(xué)會(huì)怎樣在演講中保持微笑的表情。

6、站姿。

筆直的站姿既表示了對(duì)聽(tīng)眾的尊敬，也反映出演講者的精神面貌。

站姿要求身體成為一條直線，許多演講者斜腿站立，身子傾斜，給聽(tīng)眾的直觀印象不好，所以一定要注意演講時(shí)的站姿。

成功的演講需要日積月累的鍛煉，從身體語(yǔ)言、聲音、內(nèi)容組織等細(xì)節(jié)開(kāi)始，進(jìn)行靈活的貫通，才能使你的演講更加生動(dòng)，富有吸引力。要想成為一個(gè)非常成功的演講者，在領(lǐng)導(dǎo)和眾人面前展示自己的才華，就不要放過(guò)任何一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

第四篇：2011醫(yī)院營(yíng)銷

2011年母親節(jié)婦科醫(yī)院活動(dòng)策劃方案

2011-04-26 15:25:56 作者：hxyjw 來(lái)源：海峽醫(yī)界網(wǎng) 瀏覽次數(shù)：0

母親節(jié)活動(dòng)宗旨為：

（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)

（2）事件性活動(dòng)

（3）新聞性活動(dòng)

——以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動(dòng)促銷售的目的。

幸福健康母親節(jié)

周期：10天（5月中旬）

活動(dòng)目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女（間接消費(fèi)群）共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí)，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí)，為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。

統(tǒng)籌安排：

以月活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。

鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動(dòng)顧客。

全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：

快樂(lè)母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康

愛(ài)媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸

送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物

女子醫(yī)院---關(guān)愛(ài)漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛(ài)

關(guān)愛(ài)母親健康媽媽—送體檢

在孩子的心中母親就是上帝

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子，怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢(shì)中出位呢？按照往常的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)、超市，特別是保健品行業(yè)最愛(ài)搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動(dòng)作。我覺(jué)得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

健康是家庭的財(cái)富！

健康是生活的基礎(chǔ)！

健康是快樂(lè)的源泉！

媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來(lái)振臂一呼，號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛(ài)和祝福，肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰(shuí)不愛(ài)自己的母親呢？親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器！將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來(lái)分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。

第一步公關(guān)支持：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象）的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上，并且都是中高端消費(fèi)人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低，完全是一對(duì)一真情溝通，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ)、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過(guò)真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟?，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達(dá)，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn)，進(jìn)行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡。

第一步現(xiàn)場(chǎng)新聞點(diǎn)突破促銷：

以物載情，以情動(dòng)人！

送健康保險(xiǎn)是對(duì)漂亮媽媽的一分特殊的關(guān)愛(ài)，并且送“健康保險(xiǎn)”，可以充分體現(xiàn)出女子醫(yī)院對(duì)廣大消費(fèi)者的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛(ài)，在消費(fèi)者心智中能夠樹(shù)立良好的品牌形象。

活動(dòng)目的：

1、借“事”營(yíng)銷，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，以最快的反應(yīng)速度，搶占先機(jī)，擴(kuò)大品牌影響；

2、在掀起消費(fèi)高潮，擴(kuò)大服務(wù)量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；

3、通過(guò)活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；.三．活動(dòng)時(shí)間：200x年5月11日——5月18日 共計(jì)8天

四．活動(dòng)主題：我為母親送健康！

五、活動(dòng)內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動(dòng)期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受（贈(zèng)品/體檢/抽獎(jiǎng)）外均可獲贈(zèng)兩份總價(jià)值6000元保額的健康保險(xiǎn)。

一、文娛活動(dòng)

“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”表演會(huì)

5月的第二個(gè)周日為國(guó)際母親節(jié)。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì)性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭(zhēng)取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過(guò)孩子對(duì)媽媽回饋的愛(ài)心，博得市民對(duì)整個(gè)宣傳月的好印象，加強(qiáng)品牌感性支持。

目標(biāo)對(duì)象：孩子與母親。

活動(dòng)內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機(jī)會(huì)獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻(xiàn)給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(chǎng)（或劇場(chǎng)）搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費(fèi)體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì)員?，F(xiàn)場(chǎng)

還可以安排一些抽獎(jiǎng)，檔次分為一等獎(jiǎng)：三年價(jià)值1000元全免費(fèi)體檢；二等獎(jiǎng)：兩年價(jià)值600元全免費(fèi)體檢；三等獎(jiǎng)：一年價(jià)值300元全免費(fèi)體檢。所有參與表演和提問(wèn)獎(jiǎng)為一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)體檢（選項(xiàng)）。

活動(dòng)需要的支持：

1）爭(zhēng)取與（省）市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì)影響，可以大量的利用軟性文章擴(kuò)大聲勢(shì)。

2）提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的人參與。

3）邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)表演，加強(qiáng)活動(dòng)的可觀性。

費(fèi)用預(yù)算：

包括鮮花贈(zèng)送、場(chǎng)地租用、舞臺(tái)搭建、現(xiàn)場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費(fèi)藝術(shù)團(tuán)演出費(fèi)

共計(jì)￥50，000

二、學(xué)生人群活動(dòng)

針對(duì)校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專場(chǎng)健康知識(shí)講座門票兩張。到場(chǎng)的聽(tīng)（觀）眾還可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取女子醫(yī)院會(huì)員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

（講座）放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識(shí)、保健知識(shí)等?；顒?dòng)的核心是對(duì)體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛(ài)女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動(dòng)需要的支持：

A、學(xué)?？?、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）

B、其他活動(dòng)的預(yù)告配合。

活動(dòng)預(yù)算：

約10場(chǎng)專場(chǎng)費(fèi)用、條幅制作費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用、媒體支持費(fèi)用等

共計(jì)￥40000元。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)

三、愛(ài)媽絕招--網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂(lè)母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院—專業(yè)關(guān)愛(ài)漂亮媽媽”。

5、可以留一些抽獎(jiǎng)、至尊、至愛(ài)會(huì)員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿的句號(hào)。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報(bào)道的收視率。

第五篇：“三心兩意”做營(yíng)銷

“三心兩意”做營(yíng)銷

要成功營(yíng)銷我行的金融產(chǎn)品，要做到“三心兩意”。第一，是愛(ài)心。只有喜歡每項(xiàng)新的金融產(chǎn)品，對(duì)其感興趣，把產(chǎn)品的特點(diǎn)記好才能夠找到合適的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，熟悉了產(chǎn)品特點(diǎn)自然在營(yíng)銷中就顯得更為專業(yè)，而專業(yè)的話語(yǔ)必能在很大程度上讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的信心。第二，是耐心。要讓客戶接受我們的產(chǎn)品并且讓客戶拿出錢來(lái)投資

并不是靠你說(shuō)一兩句就能完事，畢竟對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)所投資的產(chǎn)品是陌生的，所以員工一定要有耐心，而且要通過(guò)模擬營(yíng)銷提高技藝。第三，是良心。一定要站在客戶的立場(chǎng)去想，哪一種產(chǎn)品適合客戶，怎樣讓客戶的投資更合理化，更能達(dá)到保值、增值，而不能為了完成某項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行盲目地營(yíng)銷?！皟梢狻本褪怯幸庾R(shí)、有意向。在日常工作中要有營(yíng)銷產(chǎn)品的意識(shí)；要有成為客戶經(jīng)理的意向。在這里，我跟大家分享一下在基金營(yíng)銷中的一次成功經(jīng)驗(yàn)。

一天中午12點(diǎn)多了，當(dāng)我做完手上的工作正準(zhǔn)備離崗吃飯時(shí)，一位太太向我的柜臺(tái)走過(guò)來(lái)向我詢問(wèn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我行正在搞存款的優(yōu)惠活動(dòng)，她看了宣傳后過(guò)來(lái)問(wèn)我是否存定期三十萬(wàn)元就可送保管箱，雖然那時(shí)的我已餓得肚子咕咕叫，但我馬上意識(shí)她是個(gè)大客戶。于是便跟她說(shuō)：“是的，如果你存一年我們便送你一年，如果你存三年，我們就讓你免費(fèi)用三年的?！边@位太太一聽(tīng)，便高興地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，反正我這筆錢是用來(lái)買國(guó)債的，現(xiàn)在沒(méi)用，就先存定期吧?！碑?dāng)時(shí)我很高興，但又轉(zhuǎn)念一想，既然這位太太打算用這筆錢買國(guó)債，我們也正好在銷售寶康基金，其中不就有一種是債券型基金嗎？于是我便拿起了寶康基金的宣傳資料一邊遞給她一邊說(shuō)：“如果你打算買國(guó)債，不妨看一下我們銀行現(xiàn)在銷售的這只基金，它們是一個(gè)系列基金，也有一種是債券型的，挺好的。如果你買三十萬(wàn)，我們也是有保管箱送你用的?！边@位太太一聽(tīng)，也表現(xiàn)出非常感興趣的樣子，拿起來(lái)仔細(xì)地看，于是我便在她看的同時(shí)，把這只基金的特點(diǎn)和辦理的手續(xù)向她說(shuō)明，也仔細(xì)地列出如果她用這筆資金存定期或買國(guó)債或買基金進(jìn)行對(duì)比，看她如果投資基金的話這筆資金能增值多少。同時(shí)，在談話的過(guò)程中，我得知她對(duì)投資股票、基金有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，我就把寶康其他兩種消費(fèi)型和靈活型也跟她詳細(xì)說(shuō)明，更象玩游戲般地用寶康的測(cè)試表來(lái)測(cè)試一下她投資哪種比較適合。在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得我并不只是在為她營(yíng)銷，更多的是在想怎樣的投資方式比較適合她，我分析她一開(kāi)始就想買國(guó)債，那應(yīng)該不太適合太高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，所以我建議她買債券型，因?yàn)槲抑耙咽煜ち诉@只基金的特點(diǎn)，另外也把握住這只基金三種類型是可以互相轉(zhuǎn)換的，如果她以后想轉(zhuǎn)也是很方便。她同意我的觀點(diǎn)，同時(shí)也通過(guò)我的詳細(xì)講解，對(duì)寶康基金也有了一定的認(rèn)識(shí)，她表示對(duì)這只基金還是有信心的，但還要考慮一下。她離開(kāi)時(shí)已經(jīng)是中午近2點(diǎn)了，雖然我的肚子餓扁了，雖然當(dāng)時(shí)她也沒(méi)有決定要購(gòu)買，但我從她的反映感受到她挺認(rèn)同我的觀點(diǎn)，對(duì)我的服務(wù)也很滿意，于是我也感到很高興。

第二天，這位太太來(lái)到我網(wǎng)點(diǎn)選擇購(gòu)買了30萬(wàn)靈活配置型的寶康基金，我從心里笑了。