第一篇：大客戶內(nèi)促政策7-5

馬自達(dá)銷售部公函

發(fā)至： 貴州四揚(yáng)日達(dá)二級(jí)經(jīng)銷商 發(fā)件人傳真： 0851-3840008 發(fā)件人電話： *** 聯(lián)系人： 劉璟蛟 批準(zhǔn)人：

陳之奇（總經(jīng)理）

題目:促銷政策

函號(hào)： [2011]

發(fā)件人： 貴州四揚(yáng)日達(dá)銷售部 日期： 2011-07-5 頁數(shù)： 共1頁

要 求： 總經(jīng)理及相關(guān)人員查閱

各位經(jīng)銷商大家好！為了促進(jìn)各經(jīng)銷商對(duì)政府購車、集團(tuán)購車的銷售積極性，對(duì)銷售相關(guān)車輛，提前報(bào)備，并且按要求提供齊全的手續(xù)，經(jīng)我公司和一汽馬自達(dá)審核通過后的車輛進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

一 政府購車

注：政府購車?yán)塾?jì)數(shù)量，以我公司報(bào)備一汽馬自達(dá)審核通過的全年數(shù)量計(jì)算。

二 集團(tuán)購車

注:集團(tuán)購車?yán)鄯e數(shù)量，是同一個(gè)單位全年的累計(jì)數(shù)量。

貴州四揚(yáng)日達(dá)汽車銷售服務(wù)有限公司

2011-07-0

5經(jīng)銷商簽字回傳：

大客戶政策支持審批所需證明文件明細(xì)表

集團(tuán)采購

1、組織機(jī)構(gòu)代碼證或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

2、車輛采購合同復(fù)印件 集團(tuán)采購(JT)

3、車輛發(fā)票（發(fā)票聯(lián)）復(fù)印件

4、車輛購置稅收據(jù)復(fù)印件

5、行駛證（正、副本）復(fù)印件車改

1、企業(yè)車改文件復(fù)印件

2、交車流程中留檔照片粘貼單（見下附件）

3、車主身份證復(fù)印件（二代身份證復(fù)印雙面）車改(CG)

4、車主工作證復(fù)印件（或工作單位出具的工作證明材料原件，蓋單位公章）

5、車輛發(fā)票（發(fā)票聯(lián)）復(fù)印件

6、行駛證（正、副本）復(fù)印件

7、車輛購置稅收據(jù)復(fù)印件集團(tuán)團(tuán)購

1、組織機(jī)構(gòu)代碼證或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

2、交車流程中留檔照片粘貼單（見下附件）

3、車主身份證復(fù)印件（二代身份證復(fù)印雙面）集團(tuán)團(tuán)購(TG)

4、車主工作證復(fù)印件（或工作單位出具的工作證明材料原件，蓋單位公章）

5、車輛發(fā)票（發(fā)票聯(lián)）復(fù)印件

6、行駛證（正、副本）復(fù)印件

7、車輛購置稅收據(jù)復(fù)印件

附件

留檔照片粘貼單

1.要求為標(biāo)準(zhǔn) 4 吋彩色照片2.要求必須為車主本人照片3.照片上要有拍照日期（非常重要）

留檔照片粘貼處

政府采購政策支持審批所需證明文件明細(xì)表

1、購車單位的組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

2、政府采購證明文件的原件或復(fù)印件，必須蓋政府采購中心（辦）或財(cái)政部門公章。如屬協(xié)議供貨，需提供相關(guān)證明。

3、銷售發(fā)票（必須是發(fā)票聯(lián)）復(fù)印件

4、機(jī)動(dòng)車行駛證（正、副本）復(fù)印件第 3 項(xiàng)、第4 項(xiàng)要求以車為單位，每車一份。

第二篇：大客戶重點(diǎn)扶持銷售政策

大客戶扶持銷售政策

為充分調(diào)動(dòng)大客戶的積極性，維護(hù)良好的客情關(guān)系，促進(jìn)大客戶年銷售業(yè)績的穩(wěn)步攀升，確保大客戶與公司的共同利益，使客戶與公司形成魚水相依、榮辱與共的唇齒關(guān)系，特制定本政策。

一、目的：

促進(jìn)雙方經(jīng)營業(yè)績和效益的良性增長。

二、扶持條件：

1、銷售指標(biāo)：2002年銷售額（以進(jìn)貨價(jià)計(jì)算，下同）達(dá)到200萬元以上。

2、人員配備：經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)有專門的事業(yè)部和辦公室、員工宿舍，事業(yè)部推廣人員不低于15人，事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)健全、人員考核激勵(lì)機(jī)制完善。此項(xiàng)工作必須于2003年內(nèi)完成。

3、設(shè)備配備：事業(yè)部辦公室內(nèi)必須配備臺(tái)式電腦一部以上、筆記本電腦一部、傳真機(jī)一部、電視機(jī)一臺(tái)、VCD機(jī)一臺(tái)、送貨車一部，電腦可以聯(lián)接因特網(wǎng)，便于正規(guī)財(cái)務(wù)管理、隨時(shí)與公司聯(lián)系溝通（或索取資源）、形象演示、員工培訓(xùn)，工程競標(biāo)、裝飾公司洽談等。

展示中心必須配備電腦調(diào)色系統(tǒng)一套、無氣噴涂機(jī)一臺(tái)、電腦一部，電視機(jī)、VCD機(jī)一套，其它推拉大樣板、展架等物料齊備。

自營形象店內(nèi)必須配備電腦一部或電視機(jī)、VCD機(jī)一套，便于隨時(shí)播放公司形象VCD、產(chǎn)品介紹、涂裝知識(shí)，展示實(shí)力，吸引顧客，店面帳務(wù)管理等。

此項(xiàng)工作必須于2003年內(nèi)完成。

4、投入資金：總經(jīng)銷年投入公司品牌經(jīng)營的專用資金不低于100萬元。

5、做專做強(qiáng)：總經(jīng)銷商要單一經(jīng)營本公司品牌，并在2003年內(nèi)做到這一點(diǎn)。特殊情況必須是本公司品牌2003年的銷售額達(dá)到350萬元以上，并占其所經(jīng)營涂料品牌銷售額的60％以上。

6、個(gè)人素質(zhì)：年富力強(qiáng)，開拓意識(shí)強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)總結(jié)，思路開闊，勇于創(chuàng)新。

7、管理能力：能積極配合公司的各項(xiàng)工作，按公司要求實(shí)施公司化管理，注重對(duì)下屬人員能力的培訓(xùn)和提高，服務(wù)和推廣方面在所在區(qū)域內(nèi)具有良好的口碑，能自覺維護(hù)公司產(chǎn)品及品牌形象。

符合以上7條的總經(jīng)銷商，可享受本重點(diǎn)扶持政策。

三、扶持目標(biāo)：

1、銷售指標(biāo)：2003年銷售額達(dá)到300萬元以上，2004年達(dá)到600萬元以上，2005年以后達(dá)到1000萬元以上。

2、網(wǎng)點(diǎn)密度與質(zhì)量：2004年網(wǎng)點(diǎn)必須遍布經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的每一個(gè)二、三級(jí)城市。省會(huì)城市內(nèi)的分銷網(wǎng)點(diǎn)不少于九家，其中展示中心一家，總經(jīng)銷自營形象店不少于三家，市內(nèi)加盟形象店不少于二家，二級(jí)分銷形象店不少于三家。二級(jí)城市分銷網(wǎng)點(diǎn)不少于三家。每個(gè)二級(jí)分銷商的年銷售額必須在50萬元以上，每個(gè)形象店的月銷售額省會(huì)城市在3萬元以上，二級(jí)城市在1萬元以上，三級(jí)城市在5000元以上。

3、其它網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

超市：2004年底前，省會(huì)城市的建材超市必須三分之二以上進(jìn)入，二三級(jí)城市的建材超市必須全部進(jìn)入。

裝飾公司：2004年底前，省會(huì)城市必須要有三家以上長期固定、用量可觀的當(dāng)?shù)刂b飾公司合作伙伴，二級(jí)城市必須要有一家以上裝飾公司合作伙伴。

油工、木工：省級(jí)城市至少要有長期固定的油工、木工合作伙伴20名以上，二級(jí)城市10名以上，三級(jí)城市3名以上。

4、增長幅度：2003年-2005年的年銷售額除了達(dá)到上述銷售指標(biāo)外，年銷售額增長幅度還必須達(dá)到50％以上。

三、扶持措施：

1、返點(diǎn)支持。

廣告返點(diǎn)：上季度銷售額的3％作為本季度廣告返點(diǎn)支持，于每次發(fā)票到帳之日起15日內(nèi)以貨物形式兌現(xiàn)。該廣告返點(diǎn)在該內(nèi)必須全部用于廣告投入，未用完部分不予返還，以每次或每項(xiàng)廣告投入的發(fā)票金額為準(zhǔn)。每次或每項(xiàng)廣告費(fèi)用在3000 元以下的，由客戶自主決定，但制作前必須告之公司，內(nèi)容由公司把關(guān)并協(xié)助制作，3000元以上的，必須征得公司同意方可制作，并由公司市場部、當(dāng)?shù)厥聵I(yè)部人員協(xié)助制作。事后必須將發(fā)票、樣報(bào)、樣刊或?qū)嵨镎掌幕毓敬鏅n并做賬，資源共享。

業(yè)績返點(diǎn)：達(dá)到公司制定的銷售指標(biāo)，該目標(biāo)銷售額的3%作為業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，超額部分按10％獎(jiǎng)勵(lì)，于次年元月31日前一次兌現(xiàn)。未完成銷售指標(biāo)的沒有業(yè)績返點(diǎn)。

2、廣告支持。

除上述廣告返點(diǎn)支持外，公司還會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要在一些重點(diǎn)地方投入更多重型廣告。單次廣告費(fèi)用在五萬元以內(nèi)的由經(jīng)銷商自己提出投放要求，經(jīng)公司同意后自己投放。單次廣告費(fèi)用在五萬元以上的大型廣告費(fèi)用（電視、大型戶外、整車身等），總經(jīng)銷商可以提供相關(guān)投放建議，由公司決定是否投放，廣告費(fèi)用由公司和總經(jīng)銷按5：

5比例支付。

3、人員支持。

公司負(fù)責(zé)派員6人以上長駐當(dāng)?shù)厥聵I(yè)部進(jìn)行扶持，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、客戶扶持、客戶服務(wù)、裝飾公司與超市推廣、工程開發(fā)、廣告促銷推廣六項(xiàng)工作，公司負(fù)責(zé)這些人員的底薪工資，經(jīng)銷商根據(jù)這些人員所做業(yè)績及其貢獻(xiàn)的大小負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)金，上不封頂，下不保底，以充分調(diào)動(dòng)扶持人員的工作積極性。

扶持人員不僅具有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)水平和業(yè)務(wù)開拓能力，而且具有相當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)能力，能及時(shí)為經(jīng)銷商培養(yǎng)出合格的當(dāng)?shù)胤?wù)、推廣、導(dǎo)購人員。扶持人員服務(wù)態(tài)度不好或業(yè)務(wù)能力欠缺，經(jīng)銷商提出更換要求的，自提出要求之日起公司在一月內(nèi)更換。

除常駐扶持人員外，公司還將派出大區(qū)經(jīng)理、市場部人員經(jīng)常到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助進(jìn)行促銷、會(huì)議、推廣等活動(dòng)。

4、促銷支持。

公司將制定詳細(xì)的或季度促銷計(jì)劃，并從物料制作、配送、活動(dòng)安排與組織方面給予大力支持，每年元旦、五一、十一至少舉辦三次大型高效的促銷活動(dòng)，除當(dāng)?shù)爻ｑv扶持人員現(xiàn)場指導(dǎo)和配合外，必要時(shí)大區(qū)經(jīng)理、市場部人員將親臨當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)。

5、推廣支持。

公司將制度詳細(xì)的推廣計(jì)劃，與當(dāng)?shù)孛襟w、政府部門聯(lián)合，有計(jì)劃地在當(dāng)?shù)馗阋恍靶庐a(chǎn)品上市推廣”、“與裝飾公司合作研討”、“綠色家裝發(fā)展趨勢研討”、“家居文化與色彩”、“3.15與消費(fèi)者面對(duì)面”、“6.5環(huán)境與家居安全”、“油工涂裝大賽”、“油工涂裝技巧培訓(xùn)”、“少兒城市美化繪畫比賽”、“涂裝文化與人體彩繪”等一系列市場推廣活動(dòng)，把當(dāng)?shù)毓酒放频匿N售推向熱潮。

公司將根據(jù)客戶要求，在適當(dāng)時(shí)間、適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)舉辦當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，公司派人指導(dǎo)并提供相應(yīng)的物料支持。

6、物料支持。

公司每年免費(fèi)提供公司形象VCD20張、人員培訓(xùn)VCD10張、油工涂裝知識(shí)培訓(xùn)VCD10張、產(chǎn)品套裝五本、遮陽傘三把、彩虹橋氣膜拱門一套、促銷及推廣活動(dòng)條幅、促銷禮品的制作等物料，多要求部分只收取成本費(fèi)。

常規(guī)的宣傳單張、海報(bào)、手冊(cè)等物料，每次進(jìn)貨額在10萬元以上，每10萬元贈(zèng)送相應(yīng)貨物單張100套、海報(bào)50張、手冊(cè)5套，多要求部分只收取成本費(fèi)。

其它大型物料如調(diào)色機(jī)、無氣噴涂機(jī)、推拉大樣板等只收取成本價(jià)。為鼓勵(lì)客戶上調(diào)色系統(tǒng)，凡購買調(diào)色機(jī)的，贈(zèng)送推拉大樣板一套。

7、實(shí)施人性化的管理，維護(hù)客群關(guān)系。

大客戶夫婦生日前夕，公司一方面發(fā)送生日賀電、生日賀卡，并送價(jià)值300元以上的生日禮品，所在區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理、推廣組長親自上門祝賀。

春節(jié)、元旦、仲秋節(jié)，生日發(fā)放慰問信，仲秋節(jié)贈(zèng)送價(jià)值100元以上的禮品，春節(jié)贈(zèng)送價(jià)值500元以上的禮品。

公司配備一輛高級(jí)商務(wù)車負(fù)責(zé)所有大客戶來公司時(shí)的接送工作和活動(dòng)用車。

凡年銷售額突破400萬元的客戶來公司，公司營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)親自參與隆重招待。公司就近設(shè)立或預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)客戶一套，供大客戶來公司時(shí)午間休息和晚上住宿。

公司每年在重點(diǎn)旅游城市召開一次大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，總結(jié)上工作，探討下發(fā)展思路，交流工作經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)相互間感情交流。除來程機(jī)票外，會(huì)議期間的一切費(fèi)用和返程機(jī)票由公司承擔(dān)。

8、溝通支持。

大客戶的任何建議、意見、詢問和質(zhì)疑，公司保證在24小時(shí)內(nèi)給予明確答復(fù)。大區(qū)經(jīng)理、秘書等還將經(jīng)常通過電話、傳真、電子郵件等方式與大客戶進(jìn)行溝通。扶持人員、大區(qū)秘書、大區(qū)經(jīng)理如因工作不當(dāng)、不負(fù)責(zé)任給客戶造成損失或嚴(yán)重影響了廠商關(guān)系，客戶可以逐層向上反映，凡二天之內(nèi)沒有結(jié)果或明確答復(fù)的，客戶再向其上級(jí)反映，直到公司總裁。

9、服務(wù)支持。

客戶如遇到重大技術(shù)或質(zhì)量問題，當(dāng)?shù)胤龀秩藛T解決不了的，公司將安排相關(guān)工程師和應(yīng)用服務(wù)部專人三天之內(nèi)前往處理。

10、培訓(xùn)支持。

除當(dāng)?shù)胤龀秩藛T常駐當(dāng)?shù)仉S時(shí)為大客戶下屬人員進(jìn)行技術(shù)、服務(wù)、導(dǎo)購、推廣技巧、業(yè)務(wù)洽談、人員招聘、促銷、廣告宣傳等多方面的培訓(xùn)外，區(qū)域經(jīng)理和公司市場部、培訓(xùn)部專業(yè)培訓(xùn)人員將上門為大客戶人員進(jìn)行每年至少半個(gè)月以上的專門培訓(xùn)，大客戶本人和至少三名下屬每年春節(jié)后還可以到公司進(jìn)行為期一個(gè)月的專門培訓(xùn)，在公司培訓(xùn)期間的住宿費(fèi)用全部由公司負(fù)擔(dān)。

未盡之處，在執(zhí)行過程中再行完善。

廣東美涂士化工集團(tuán)市場部

2003年6月30日

第三篇：內(nèi)退政策

簡介

內(nèi)退，全稱“內(nèi)部退養(yǎng)”或“內(nèi)退內(nèi)養(yǎng)”或“離崗?fù)损B(yǎng)”，“這嚴(yán)格來說并不是真正的辦理了退休手續(xù)，只是在單位內(nèi)部的一種近似退休待遇的辦法，辦理內(nèi)退的人員可不在單位工作，但每月可從單位領(lǐng)取一定數(shù)額的內(nèi)退費(fèi)，不過這些人的社會(huì)保險(xiǎn)并沒有終止，而是由單位繼續(xù)在社保中心 繳納，一直到到達(dá)退休年齡條件后正式辦理退休。單位一般也對(duì)內(nèi)退設(shè)置一定的年齡界限（譬如距法定退休年齡5年內(nèi)等等）。所以，這實(shí)際上是一種保留勞動(dòng)關(guān)系但又無須在崗的情形，一般在國企較多，主要是對(duì)一些無法安排合適崗位但又未達(dá)到退休年齡的老員工的過渡性辦法。

國家出臺(tái)內(nèi)退政策的目的是，達(dá)到內(nèi)退條件的職工因大部分存在年老、體弱、多病的情況，考慮到這部分這部分職工的具體情況，結(jié)合到企業(yè)減員增效發(fā)展生產(chǎn)的目的，針對(duì)有富余人員情況的企業(yè)，經(jīng)職工本人自愿，可以辦理內(nèi)退。因此國家出臺(tái)了有關(guān)企業(yè)職工內(nèi)退的政策規(guī)定，并強(qiáng)調(diào)嚴(yán)禁企業(yè)超出國務(wù)院規(guī)定辦理內(nèi)退的行為。

在國有企業(yè)的改制、重組中,任何涉及員工安置、分流富余人員等廣大職工切身利益的事項(xiàng),都必須經(jīng)過職工代表大會(huì)討論通過。國有企業(yè)的改制前提是保障職工的合法權(quán)益

職工內(nèi)退達(dá)5年后應(yīng)該辦理正式退休結(jié)束企業(yè)內(nèi)退狀態(tài)，距法定退休5年以內(nèi)或工齡滿30年以上的職工，經(jīng)與企業(yè)協(xié)商一致，可實(shí)行內(nèi)部退養(yǎng)辦法。內(nèi)退期間由企業(yè)逐月為其發(fā)放生活費(fèi)，繳納各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)支付能力由企業(yè)與內(nèi)退人員協(xié)商確定，但最低不得低于當(dāng)?shù)叵聧徛毠さ谝荒甑纳钯M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)?shù)厥I(yè)保險(xiǎn)金標(biāo)準(zhǔn)的120%。職工內(nèi)退達(dá)5年后應(yīng)該辦理正式退休結(jié)束企業(yè)內(nèi)退狀態(tài)，在企業(yè)改制時(shí)，內(nèi)退人員也可一次性領(lǐng)取生活費(fèi)，企業(yè)為其一次性預(yù)繳應(yīng)繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，解除勞動(dòng)關(guān)系。對(duì)改為非國有企業(yè)的，經(jīng)改制前后企業(yè)協(xié)商一致，可將內(nèi)退人員所需資金一次性劃撥給改制后企業(yè)，由改制后企業(yè)按月為其發(fā)生活費(fèi)，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

在企業(yè)改制時(shí)，內(nèi)退人員也可一次性領(lǐng)取生活費(fèi)，企業(yè)為其一次性預(yù)繳應(yīng)繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，解除勞動(dòng)關(guān)系。對(duì)改為非國有企業(yè)的，經(jīng)改制前后企業(yè)協(xié)商一致，可將內(nèi)退人員所需資金一次性劃撥給改制后企業(yè)，由改制后企業(yè)按月為其發(fā)生活費(fèi)，繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

相關(guān)規(guī)定

距法定退休年齡不足5年，本人申請(qǐng)企業(yè)批準(zhǔn)的，可辦理企業(yè)內(nèi)部退養(yǎng)手續(xù)。辦理了內(nèi)退手續(xù)的，不享受變更身份的一次性安置費(fèi)或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金；享受了一次性安置費(fèi)或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的，不能辦內(nèi)退。

辦理?xiàng)l件

根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，企業(yè)職工內(nèi)退必須同時(shí)達(dá)到以下幾個(gè)法律要件方可辦理，缺一不可

1、企業(yè)富余職（所謂富余職工是指企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生困難不能正常生產(chǎn)，而無法安置工作崗位的這部分職工）

2、法定的內(nèi)退條件（國務(wù)院1993年第111號(hào)令規(guī)定法定的內(nèi)退條件是：“距法定退休年齡不足5年的”。國家法定退休年齡是：男60歲女55歲。法定內(nèi)退條件即男55歲、女50歲）)

3、職工本人自愿

4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意

5、勞動(dòng)部門備案 在內(nèi)退程序上,除了當(dāng)事人雙方的認(rèn)可和協(xié)商一致，辦理大面積內(nèi)退期間,應(yīng)當(dāng)經(jīng)企業(yè)職工代表大會(huì)討論同意,應(yīng)當(dāng)在工會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行。

編輯本段待遇

內(nèi)退期間由企業(yè)發(fā)放生活費(fèi)，在改制前的企業(yè)已辦理內(nèi)退手續(xù)的，其生活費(fèi)、養(yǎng)老金從改制后新企業(yè)成立的第一天起改按文件執(zhí)行，由改制后的新企業(yè)繼續(xù)為其發(fā)放生活費(fèi)和繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)；也可以按改制前原內(nèi)退規(guī)定一次性發(fā)給有關(guān)費(fèi)用，并繳足有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

（一）改制時(shí)內(nèi)退的人員，生活費(fèi)由原企業(yè)移交新企業(yè)，由新企業(yè)按月發(fā)放，并且正式退休前不再追加。生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和工資水平，由企業(yè)和內(nèi)退職工協(xié)商，按職工本人內(nèi)退前12個(gè) 月的月平均工資的一定比例計(jì)發(fā)，但最低不得低于下崗職工第一年基本生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。按規(guī)定不得低于最低生活保障費(fèi)。按生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也可一次性發(fā)放給內(nèi)退職工，并向社保機(jī)構(gòu)預(yù)繳養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)。生活費(fèi)一次性發(fā)放的，以后不再追加。

（二）社保金的繳納。無論原有內(nèi)退人員，還是改制時(shí)的內(nèi)退人員，均應(yīng)將養(yǎng)老金和醫(yī)保金落到實(shí)處。養(yǎng)老和醫(yī)保費(fèi)按規(guī)定的繳費(fèi)比例和內(nèi)退前12個(gè)月的月平均工資以及一定的年遞增率計(jì)算預(yù)繳額，職工到齡退休或患病時(shí)按相應(yīng)規(guī)定享受有關(guān)待遇。一次性繳費(fèi)有困難的，由原企業(yè)向新企業(yè)移交等額資產(chǎn)，由新企業(yè)負(fù)責(zé)按月繳納內(nèi)退職工內(nèi)退期間的養(yǎng)老和醫(yī)保費(fèi)。改制后的企業(yè)無特殊原因，均應(yīng)與內(nèi)退人員續(xù)簽勞動(dòng)合同。

上世紀(jì)90年代中后期，一批特大型中央企業(yè)（集團(tuán)）開展了重組改制和境外上市的工作，主要采用“存續(xù)分立式”的改制方案，將成長性好的優(yōu)良資產(chǎn)上市，剝離原來不良資產(chǎn)和富余人員進(jìn)入存續(xù)企業(yè)，形成了規(guī)模巨大的國有存續(xù)企業(yè)和存續(xù)事務(wù)人員。內(nèi)退人員是存續(xù)事務(wù)人員中人數(shù)眾多的一個(gè)群體。所謂“內(nèi)退”，是“退出工作崗位休養(yǎng)”的簡稱。

1993年，國務(wù)院發(fā)布的《國有企業(yè)富余職工安置規(guī)定》（國務(wù)院令第111號(hào)）第九條規(guī)定：“職工距退休年齡不到五年的，經(jīng)本人申請(qǐng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可以退出工作崗位休養(yǎng)。職工退出工作崗位修養(yǎng)期間，由企業(yè)發(fā)給生活費(fèi)。”

曾參與勞動(dòng)法制定的華東政法大學(xué)教授董保華認(rèn)為，內(nèi)退是為了解決國有企業(yè)富余職工問題，使國有企業(yè)富余職工退出工作崗位休養(yǎng)的一種勞

動(dòng)管理形式，它是配合經(jīng)濟(jì)體制改革、轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的產(chǎn)物，對(duì)妥善安置企業(yè)富余職工、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)企業(yè)活力發(fā)揮了積極的歷史作用。2008年上半年，國務(wù)院發(fā)展研究中心人力資源研究培訓(xùn)中心發(fā)布的題為“建設(shè)和諧社會(huì)要盡快解決國有企業(yè)內(nèi)退人員問題”的報(bào)告（下稱“解決內(nèi)退問題報(bào)告”），報(bào)告認(rèn)為“存續(xù)分立，主業(yè)改制上市”的做法，并沒有從根本上解決國有企業(yè)存在的人員問題，實(shí)際上是一種把“人員難題掛起來再說”的權(quán)宜之計(jì)。

現(xiàn)在是否應(yīng)該取消“內(nèi)退”

“解決內(nèi)退問題報(bào)告”認(rèn)為：國有企業(yè)內(nèi)退人員存在著“一多、二低、三高”的實(shí)際情況?！耙欢唷笔侵竷?nèi)退人員隊(duì)伍龐大，總量偏多?！岸汀笔侵竷?nèi)退人員知識(shí)技能水平低、收入水平低：“三高”是指大量的中青年內(nèi)退人員當(dāng)前面臨著就業(yè)門檻高、供養(yǎng)負(fù)擔(dān)高、收入差距拉高的困境。內(nèi)退人員在國有企業(yè)各類人員中，情況最為復(fù)雜、隊(duì)伍最不穩(wěn)定、矛盾最為突出。曾辦理過多起由于“內(nèi)退”引發(fā)的勞動(dòng)糾紛案件的趙敏娜律師認(rèn)為，由于缺乏相應(yīng)的配套監(jiān)督機(jī)制，原本是以保護(hù)職工合法權(quán)利為目的的“內(nèi)退”政策，現(xiàn)在已經(jīng)演變成了企業(yè)肆意侵犯職工權(quán)利的工具。

理由

雖然《國有企業(yè)富余職工安置規(guī)定》及其他相關(guān)法律明確了3個(gè)條件：距退休年齡不到5年的職工；由本人寫出書面申請(qǐng)；經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。同時(shí)，國家也出臺(tái)了大量關(guān)于辦理內(nèi)退的相關(guān)規(guī)定，比如，1993年，國務(wù)院發(fā)布的《國有企業(yè)富余職工安置規(guī)定》1994年勞動(dòng)部發(fā)布的《勞動(dòng)部關(guān)于嚴(yán)格按照國家規(guī)定辦理職工退出工作崗位休養(yǎng)問題的通知》，以及勞動(dòng)部、財(cái)政部、國資委《關(guān)于印發(fā)國有大中型企業(yè)主輔分離副業(yè)改制分流富余人員的勞動(dòng)關(guān)系處理辦法的通知》等文件。導(dǎo)致“內(nèi)退”政策扭曲失控的原因有很多，第一，企業(yè)處于強(qiáng)勢地位，實(shí)施“內(nèi)退”政策的企業(yè)大多是壟斷型國企，財(cái)大氣粗，有些企業(yè)比當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)執(zhí)法部門級(jí)別還高，勞動(dòng)執(zhí)法部門很難監(jiān)督其行為。第二，工會(huì)組織未發(fā)揮應(yīng)有的作用。根據(jù)《勞動(dòng)法》第27條規(guī)定：“用人單位瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁減人員的，應(yīng)當(dāng)提前30日向工會(huì)或者全體職工說明情況，聽取工會(huì)或職工的意見，經(jīng)向勞動(dòng)部門報(bào)告后，可以裁減人員”。在辦理內(nèi)退期間，如果涉及到職工人數(shù)較多，應(yīng)當(dāng)經(jīng)企業(yè)職工代表大會(huì)討論同意，在工會(huì)的監(jiān)督下進(jìn)行。但是，在很多由‘內(nèi)退’引發(fā)的勞動(dòng)糾紛案件中，很難看到工會(huì)的影子。

編輯本段其它相關(guān)

伴隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一邊到處在喊缺人，一邊又勁吹內(nèi)退之風(fēng)，讓人覺得到處是過剩的人力。用人制度改革，最先被甩出的“包袱”就是中年人。這些頭發(fā)尚黑、年富力強(qiáng)的中年人是龐大的“內(nèi)退”一族的主體。這些“準(zhǔn)老人”還不到法定退休年齡，卻已頤養(yǎng)天年。他們不夠從社會(huì)領(lǐng)取養(yǎng)老金的年齡線，所以只能由單位發(fā)給一定的退休費(fèi)。內(nèi)退工資依單位不同數(shù)額不等。退休后生活質(zhì)量的高低，很大程度依賴于心態(tài)而不決定于物質(zhì)層面。背景不同，對(duì)內(nèi)退的感受也有天壤之別。

當(dāng)時(shí)改革試點(diǎn)企業(yè)為擺脫沉重的人力成本，號(hào)召合乎條件的員工踴躍報(bào)名內(nèi)退。內(nèi)退條件放得非常寬泛。年輕的退休者拿著退休金另選高枝發(fā)揮“余熱”。為了鼓勵(lì)內(nèi)退消化冗員，企業(yè)還給內(nèi)退職工大漲工資，一段時(shí)間退休的居然比上班的拿錢還多，大大打擊了在職者的積極性。

那些“急流勇退”的嘗鮮者大都精明強(qiáng)干，有前瞻眼光，會(huì)鉆政策空子。他們拿著內(nèi)退工資在外邊干得生龍活虎，而留下的多是平庸之輩，除了靠企業(yè)吃碗平安飯外別無他長。這些各級(jí)主管喜歡的安分下屬，恰恰多是國企真正的冗員；那些讓領(lǐng)導(dǎo)去之而后快的內(nèi)退者，卻多是有個(gè)性和創(chuàng)造性的優(yōu)秀人才。于是內(nèi)退之門很快關(guān)上，撈了保障再去打天下的好事沒了，讓許多動(dòng)作太慢的人后悔不迭。

內(nèi)退年齡限制一般定在40歲以上，不再有選擇走與留的權(quán)利。被迫內(nèi)退的職工許多已為單位奉獻(xiàn)出了最好的年華，進(jìn)入腦力體力的衰退時(shí)期，更可怕的是，他們除了專業(yè)一無所長。內(nèi)退造就了一支龐大的“家庭婦男”大軍，他們或天天提籃上菜場，或成天扎堆打牌下棋。當(dāng)然，還有更多人內(nèi)退后不甘寂寞要去職場折騰一番。

內(nèi)退中斷了不少人的職業(yè)生涯，也讓不少人重新發(fā)現(xiàn)了自我，還暴露了人事制度的弊端。不少內(nèi)退人員被國企當(dāng)包袱扔出來，卻被新機(jī)制/企業(yè)當(dāng)成財(cái)富，喜獲物質(zhì)精神雙豐收，人才的浪費(fèi)與利用形成一種奇特的職場生態(tài)。

內(nèi)退，是鐵飯碗變泥飯碗的過渡，也是體制內(nèi)員工變換位置的出路。內(nèi)退，畢竟是新舊體制交替時(shí)期一種不得已的選擇。人盡其才社會(huì)才更繁榮，由被迫提前退休，到自由選擇退休時(shí)間，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

第四篇：政策內(nèi)生育證明

政策內(nèi)生育證明

石家莊市醫(yī)保中心：

我轄區(qū)居民、在省市縣（市、區(qū)）

一個(gè)子女生育登記卡》符合政策規(guī)定，特此證明。

夫妻，年月日鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）辦理的《第（章）年月日

第五篇：廈門市政策內(nèi)生育證明

政策內(nèi)生育證明

茲有本轄區(qū)居民＿＿＿，身份證號(hào)碼＿＿＿＿＿＿＿＿＿，戶籍地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，現(xiàn)居住地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，丈夫姓名：＿＿＿，戶籍地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，現(xiàn)居住地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。＿＿＿于＿＿年＿月＿日，在＿＿＿＿＿＿＿醫(yī)院分娩（剖宮產(chǎn)）一孩（或＿＿胞胎），屬第一胎生育，未違反本地計(jì)劃生育政策。

專此證明。

＿＿鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道）計(jì)生辦（章）

＿＿年＿月＿日