第一篇：永福路汽配城NRA服務(wù)方案

永福路汽配城NRA帳戶開立方案

業(yè)務(wù)背景：

永福汽配城商城占地四千平方米，建筑面積近一萬八千平方米，座落于廣州市永福路汽配一條街的黃金地段，連接京珠、廣深、華南等高速公路的廣州內(nèi)環(huán)路進(jìn)出口就在商城門口，交通非常便利。在廣州政府各部門的大力支持下，永福路已逐漸成為全國(guó)最大的汽車配件、汽車用品集散中心。永福汽配城就位于這個(gè)集散中心的中心位置，汽配城內(nèi)經(jīng)千家的檔位以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)汽車配件為主，經(jīng)營(yíng)汽車用品、精品為輔，品種多、規(guī)模大。

由于專業(yè)街的集約效益得到了放大，國(guó)內(nèi)其它地方的用品廠家也紛紛在廣州永福路開檔口、辦事處，這樣，永福路“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)格局正式形成。一個(gè)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的汽車用品商貿(mào)圈，就這樣成為國(guó)內(nèi)汽車用品市場(chǎng)情。永福路如今已經(jīng)成為廣州汽車用品市場(chǎng)的代名詞，永福路也逐漸有了永福商圈的含義。

我行拓展小組對(duì)該專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到很多檔主的經(jīng)營(yíng)方向都是以外銷為主，但礙于成本控制與對(duì)公帳戶操作上的繁雜性，許多老板都選擇以個(gè)人名義在境外開立離岸帳戶的方法，從境外收到外匯后，再由離岸帳戶匯回內(nèi)地進(jìn)行結(jié)匯。但由此產(chǎn)生的匯款手續(xù)費(fèi)也相對(duì)昂貴，且由于外匯管理局的限制，使得許多檔主不能夠把業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)大做下去。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車用品市場(chǎng)日趨成熟，用境外的離岸帳戶進(jìn)行匯劃結(jié)匯必將不再適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

解決方案：

通過NRA帳戶的開立，為汽配城內(nèi)已經(jīng)通過離岸帳戶來進(jìn)行匯劃結(jié)匯的公司提供一個(gè)有效且廉價(jià)的收匯模式。NRA帳戶雖然“物理”上開立在境內(nèi)，但“邏輯”上仍為境外賬戶，具有準(zhǔn)離岸賬戶性質(zhì)，較之境外帳戶其主要具備以下優(yōu)勢(shì)：

1、公司總部可通過網(wǎng)上銀行、銀企互聯(lián)等途徑查詢境外機(jī)構(gòu)NRA賬戶余額、交易明細(xì)、對(duì)賬單等，在境內(nèi)銀行即可進(jìn)行資金管理，保障資金安全、提高使用效率。

2、使用方便，對(duì)于境外的外匯收支，可憑指令直接辦理，為中資企業(yè)進(jìn)行跨境資金集中管理和運(yùn)作提供了便利。

3、開戶手續(xù)簡(jiǎn)便，無需外管部門另行批準(zhǔn)。

4、目前可實(shí)現(xiàn)境外資金集中，未來可能實(shí)現(xiàn)全球資金集中。

5、開立NRA賬戶后，如境內(nèi)存款利率高于境外，則公司可獲得更高的利息收入。

成本分析：

從境外離岸帳戶匯外匯所需的手續(xù)費(fèi)大概是40美元/筆，若是跨行匯款，還需要收取一定的中間費(fèi)用。而從NRA帳戶匯款，則不涉及如此昂貴的電匯手續(xù)費(fèi)。

方案的意義和作用：

1.可以為“走出去”企業(yè)境外資金集中運(yùn)作和資金安全搭建平臺(tái)

2.為中資銀行拓展業(yè)務(wù)，與外資銀行公平競(jìng)爭(zhēng)

3．利于防范跨境資本異動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

4.為出口企業(yè)收回出口貨款提供一定便利

第二篇：汽配城招商策劃方案

汽配城招商策劃方案

為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶的滿意度和期望值！

中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對(duì)汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48，000元）慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

服務(wù)項(xiàng)目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年 作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。

1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個(gè)月 1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個(gè)月

1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周

1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）2．搜索引擎推廣（共計(jì)60000元）搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！

具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。2－2百度競(jìng)價(jià)排名

關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年 汽車用品：3000元/年 汽配：3000元/年 汽配城：3000元/年

第三篇：汽配城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案

為了更好的打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)，特意收集整理了汽配城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案，希望可以幫助到您！

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義

百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶的滿意度和期望值！

中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對(duì)汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48，000元）

慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

服務(wù)項(xiàng)目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。

1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個(gè)月

1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個(gè)月

1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）

當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）

2．搜索引擎推廣（共計(jì)60000元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！

具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競(jìng)價(jià)

關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。

2－2百度競(jìng)價(jià)排名

關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。

3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：XX元/年

廣東汽車用品：XX元/年

廣東汽車：XX元/年

3-2王牌/直達(dá)

百業(yè)國(guó)際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4．中文域名：（共計(jì)17250元）

中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí)。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù)。用戶注冊(cè)后可以對(duì)外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中國(guó)〞、〝.公司〞、〝.網(wǎng)絡(luò)〞六種類型的中文頂級(jí)域名供您注冊(cè)。(特別提示：當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。

中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源！是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無阻的通行證！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值！保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象！

品牌保護(hù)的威脅在我們周圍時(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過仲裁、贖買等方式取回愛名，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢代價(jià)也是巨大的。

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預(yù)算：1150元/個(gè)/5年×15＝17250元

三、總結(jié)

根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場(chǎng)”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見，百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視。

以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的策劃，共計(jì)預(yù)算173450萬元人民幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果！

作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人，真誠(chéng)希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

第四篇：恒盛國(guó)際汽配城市場(chǎng)管理方案

恒盛國(guó)際汽配城市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理

構(gòu)思規(guī)劃方案

---淺談

學(xué)習(xí)觀摩了恒盛國(guó)際汽配城航母般的規(guī)模和后期營(yíng)運(yùn)規(guī)劃，很是鼓舞與敬佩，項(xiàng)目地段主臨107國(guó)道，附近擁有加油站與加汽站，并通往高速路進(jìn)出口，位置得天獨(dú)厚，商業(yè)升級(jí)無限。

恒盛國(guó)際汽配城已經(jīng)形成開發(fā)商、投資者、經(jīng)營(yíng)者的“多贏”結(jié)構(gòu)。并且引入“一切以商業(yè)經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)”進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的資深商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，以汽摩配五金機(jī)電餐飲娛樂為核心的多功能復(fù)合體。包含“汽車維修、美容維護(hù)，配件專售、五金機(jī)電、鋼材貿(mào)易”等業(yè)種，涵蓋“服務(wù)中心、二手車交易、汽車租賃、汽車俱樂部”等軟性搭建為支撐，并配套“休閑娛樂、餐飲辦公、商務(wù)辦公、住宅”等，形成一個(gè)集“硬件、軟件”齊全的一站式五金機(jī)電汽配整體系式生活體驗(yàn)館。

在營(yíng)銷中心和工程中心兩大體系由趙總及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自指揮，在此我就無須班門弄斧了。根據(jù)個(gè)人目前了解的點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)情況，就后期及相關(guān)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理方面，淺談個(gè)人見解。

首先一個(gè)觀點(diǎn)，把對(duì)應(yīng)的物業(yè)公司作為一個(gè)新成立的公司一個(gè)新搭建的團(tuán)隊(duì)，要考慮的不是如何的開展業(yè)務(wù)，而是盡快有效的磨合團(tuán)隊(duì)。建立系統(tǒng)的企業(yè)文化體系，特別是遠(yuǎn)景目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃等都要及時(shí)明晰。

物業(yè)管理公司為持續(xù)化經(jīng)營(yíng)的主體

要把汽配城商業(yè)物業(yè)建設(shè)起來，還要用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)物業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，為招商經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，更重要的是在未來建成之后，對(duì)于一部分公共設(shè)施進(jìn)行持續(xù)經(jīng)營(yíng)，以保障市場(chǎng)的后繼繁榮。

建立專門物業(yè)管理公司為獨(dú)立法人公司，與建設(shè)發(fā)展公司分開運(yùn)營(yíng)，方便責(zé)任分配

和法律事務(wù)。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理公司應(yīng)包含與此項(xiàng)目相對(duì)應(yīng)的各相關(guān)部門，并成立完善的體系與制度章程等等。（如相關(guān)部門：商務(wù)部，營(yíng)銷部；策劃推廣部，安保部，保潔綠化部，工程部，客服部，行政后勤部等等。再如；細(xì)致高效的管理細(xì)則：包括設(shè)備管理、消防管理、保潔綠化管理、車輛管理、收費(fèi)管理、商戶經(jīng)營(yíng)守則公約、商戶自治委員會(huì)、物流貨運(yùn)管理、廣告位管理、開閉場(chǎng)管理、促銷推廣管理等都應(yīng)制定詳細(xì)成文的管理規(guī)章，并由物業(yè)管理公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控。）

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理主體，分市場(chǎng)中心和物業(yè)中心兩大部分。真正的市場(chǎng)管理應(yīng)該先考慮商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，而后加重物管和服務(wù)。

市場(chǎng)中心和物業(yè)中心實(shí)施首問制度，維護(hù)整體榮譽(yù)形象和提高辦事實(shí)效性。系統(tǒng)完善的物管體系、服務(wù)體系；行之有效的持續(xù)盈利手段，做到不僅要旺銷旺租，同時(shí)也要旺場(chǎng)。并且注重風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制措施等等。

市場(chǎng)中心

前期與營(yíng)銷中心學(xué)習(xí)與對(duì)接，做到內(nèi)容合一，前后互應(yīng)，并成立市場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，建設(shè)多平臺(tái)分銷模式，成立概念性經(jīng)營(yíng)公司或貿(mào)易公司，為商戶提供全方位性經(jīng)貿(mào)信息，達(dá)到互利共贏，長(zhǎng)期合作伙伴與聯(lián)盟，并協(xié)調(diào)統(tǒng)一對(duì)外銷售方針與步伐。完善后期運(yùn)作整體策劃維護(hù)與營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，特別是一期項(xiàng)目建成使用后的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作與市場(chǎng)完善。

商者無域，相融共生。

項(xiàng)目建設(shè)期間即應(yīng)開始造勢(shì)，進(jìn)行軟硬廣告投入，進(jìn)行開業(yè)前宣傳。

因區(qū)域商域性質(zhì)時(shí)間段不同而策劃制定出可行性推廣宣傳和促銷活動(dòng)，并長(zhǎng)期舉行。

如注意外聯(lián)及宣傳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳

1.舉辦汽配銷售研討會(huì)，政府人員支持，行業(yè)專家講座和討論，建立投資經(jīng)營(yíng)者

興趣與信心；

2.汽配交易展示會(huì)，知名廠家參展，二級(jí)分銷商與附展業(yè)界觀摩；

3.定散舉辦展銷會(huì)和商家促銷活動(dòng)，一線帶二線，優(yōu)先帶整體。

市場(chǎng)中心確定經(jīng)營(yíng)方針與目標(biāo)：

短期目標(biāo)：迅速提升項(xiàng)目知名度，完成剩余銷售、確保運(yùn)營(yíng)使用率；

中期目標(biāo)：批發(fā)零售貿(mào)易基地，打造多功能復(fù)合體，形成成熟汽配交易基地；

長(zhǎng)期目標(biāo)：打造汽貿(mào)品牌，擴(kuò)大業(yè)務(wù)至周邊商務(wù)公寓等、擴(kuò)大占據(jù)汽配市場(chǎng)龍頭壟斷地位，尋求周邊省市連鎖項(xiàng)目開發(fā)。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式：差異化經(jīng)營(yíng),人無我有，人有我優(yōu)。

理念領(lǐng)先與補(bǔ)缺，整體經(jīng)營(yíng)，集團(tuán)作戰(zhàn)，長(zhǎng)期繁榮，長(zhǎng)治久安。

從零散經(jīng)營(yíng)式改變?yōu)槌谢?jīng)營(yíng)，從點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)改變?yōu)檎w經(jīng)營(yíng)，從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，從單一化轉(zhuǎn)型為復(fù)合體。

整體規(guī)劃：建設(shè)主題鮮明的規(guī)劃分區(qū)，如“汽車精品裝飾一條街”、“汽車維修服務(wù)一條街”等。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)原則：所有的經(jīng)營(yíng)性客群，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要遵守產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)常規(guī)化劃分原則。

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)常規(guī)化分區(qū)目的1.有利于統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)；

2.保證物業(yè)的整體形象；

3.有利根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分區(qū)調(diào)整；

4.差異化經(jīng)營(yíng)，盡量避免相同類別的產(chǎn)品分布在不同的樓層，實(shí)行專區(qū)專用。物業(yè)中心

項(xiàng)目標(biāo)段前期各派部門學(xué)習(xí)對(duì)接人員與營(yíng)銷中心和工程中心。工程部事關(guān)工程全面

事務(wù)接洽，客服部做好營(yíng)銷中心與市場(chǎng)中心的事務(wù)接洽。為一期建成使用后正常運(yùn)作做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

安管部實(shí)施軍事化要求與標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施守崗與輪輪崗制，前期做好建筑材料及人員車輛出入及安全秩序維護(hù)管理工作。

收取的物業(yè)管理費(fèi)用中應(yīng)包括市場(chǎng)推廣費(fèi)，收取市場(chǎng)推廣費(fèi)以利于企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目推廣、廣告宣傳、商戶業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)輔助。

除了傳統(tǒng)的商鋪銷售為主要盈利方式外，自有商鋪的出租或自營(yíng)、倉儲(chǔ)或停車場(chǎng)服務(wù)收費(fèi)、廣告位出售出租也是重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在組建此兩中心過程中，必須建立健全內(nèi)外部相關(guān)運(yùn)營(yíng)制度和管理方法，做到一期標(biāo)段投入使用后的基本基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一思想與步伐為以后標(biāo)段成立后正常運(yùn)營(yíng)打好基石，全面準(zhǔn)備工作做在前。

在一期標(biāo)段運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)中心和物業(yè)中心必須在實(shí)踐執(zhí)行過程中健全和完善相關(guān)營(yíng)運(yùn)制度和可行性管理方案，為二期作好更全面完善的準(zhǔn)備。

二期標(biāo)段運(yùn)營(yíng)后，根據(jù)近兩年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)三期標(biāo)段的運(yùn)營(yíng)制出針對(duì)性全面服務(wù)性市場(chǎng)方針政策和物業(yè)服務(wù)管理方法相結(jié)合，全面落實(shí)完善整體項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)制度和物業(yè)服務(wù)管理。

在原有的基礎(chǔ)上，總結(jié)制定出更符合汽配城和地域性行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)管理體系制度，努力打造成為集團(tuán)公司的一個(gè)亮點(diǎn)，為集團(tuán)公司迅速發(fā)展盡一份力量。并做好人才階梯工程，培訓(xùn)后繼企業(yè)合格發(fā)展人才。

本建議性方案只是代表個(gè)人愚見，具體恒盛國(guó)際汽配城集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理方案有待進(jìn)一步細(xì)化與融通接軌。

草案擬稿人：馬寶勤

2012．11．23

第五篇：華中汽配城開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案

華中汽配城開業(yè)慶典暨新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)方案

一、會(huì)議時(shí)間：2002年4月20日

二、會(huì)議地點(diǎn)：華中汽配城正門、東方大酒店

三、主要內(nèi)容：

1.汽配城開業(yè)揭幕剪彩儀式

2.舞獅表演

3.試車活動(dòng)

4.嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體參觀汽配城

5.酒店新聞發(fā)布會(huì)

6.午餐

四、主要目的：

1.發(fā)布華中汽配城正式開業(yè)的信息，強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)，開業(yè)造勢(shì)，建立華中汽配城的知名度。

2.借助政府部門的權(quán)威，提高華中汽配城的美譽(yù)度。

3.宣傳華中汽配城的獨(dú)特區(qū)位及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心，加強(qiáng)對(duì)用戶的吸引力，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

五、與會(huì)人員

1.邀請(qǐng)嘉賓：

1）省市、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

2）汽配產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商

3）用戶

2.邀請(qǐng)媒體：共計(jì)21人

報(bào) 界：湖北日?qǐng)?bào)（1人）長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)（1人）楚天都市報(bào)（1人）

武漢晚報(bào)（1人）武漢晨報(bào)（1人）

楚天金報(bào)（1人）當(dāng)代汽車報(bào)（1人）

廣電界：湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)（3人）湖北電視臺(tái)（3人）武漢電視臺(tái)（3人）武漢經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)（1人）楚天廣播電臺(tái)（1人）湖北廣播電臺(tái)（1人）

六、會(huì)議程序：

? 剪彩活動(dòng) 9：30—10：30

1.嘉賓、媒體簽到

2.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（5’）

3.開業(yè)剪彩儀式（5’）

4.舞獅（10’）

5.試車活動(dòng)及嘉賓參觀汽配城（30’）

6.現(xiàn)場(chǎng)采訪（10’）

? 新聞發(fā)布活動(dòng)10：40-11：50

1.會(huì)議主持人介紹到會(huì)嘉賓及媒體來賓（5’）

2.省市領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭（15’）（致辭，宣布開業(yè)）

3.汽配城領(lǐng)導(dǎo)致辭（5’）

4.汽配城入駐商代表致辭（5’）

5.參觀室內(nèi)展示（10’）

6.答記者問（20’）

7.抽獎(jiǎng)（10’）

? 午餐 12：00

七、會(huì)場(chǎng)布置

氣氛：以橫幅、海報(bào)、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛

1.場(chǎng)外布置：

? 汽配城場(chǎng)外

1）彩虹門（1個(gè)，位于華中汽配城中心正門口前，15米跨度）

2）充氣娃娃（2個(gè)）

3）簽到臺(tái)

A.2張（嘉賓簽到臺(tái)和媒體簽到臺(tái)）

B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)

C.人員：每張簽到臺(tái)2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作）

4）鮮花（彩虹門到汽車城門口，數(shù)量60盆左右）

5）禮儀小姐（8人左右）

6）迎賓樂隊(duì)（20人左右，位于會(huì)場(chǎng)門口）

7）汽配城門前200米沿途安設(shè)彩旗，懸掛紅色條幅1~2條（“熱烈慶祝華中汽配城開業(yè)”）

8）升空汽球（6個(gè)，懸致賀豎幅）

? 東方大酒店場(chǎng)外

1）彩虹門(1個(gè)，位于酒店正門口，15米跨度)

2）橫幅（懸于酒店正門，內(nèi)容為開業(yè)主題）

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1）主席臺(tái)：

大型背景板（1個(gè)）

A.小型演講臺(tái)（1個(gè)，位于主席臺(tái)上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花）

B.主席臺(tái)前裝飾鮮花20至50盆

2）嘉賓席（正對(duì)主席臺(tái)的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長(zhǎng)桌，上擺到會(huì)嘉賓姓名座牌、放礦泉水、紙、筆）

3）記者席（正對(duì)主席臺(tái)第2~3排）

4）經(jīng)銷商、代理商、用戶席

5）會(huì)場(chǎng)兩側(cè)

A.易拉寶或海報(bào)每側(cè)各

3B.攝像機(jī)（正對(duì)主席臺(tái)）

6）現(xiàn)場(chǎng)展示（汽配城特色、優(yōu)勢(shì)、規(guī)?；l(fā)展前瞻等宣傳資料）

3.會(huì)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)、布置由廣告公司完成。

八、媒體宣傳計(jì)劃：

1.平面媒體計(jì)劃：開業(yè)活動(dòng)前后在大眾媒體上進(jìn)行密集型廣告投放，以為開業(yè)造勢(shì)，同時(shí)在專業(yè)媒體上進(jìn)行周期性的廣告投放，利用專業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢(shì)廣泛招商，預(yù)計(jì)費(fèi)用為254335元。

日期 媒體 版位 形式 規(guī)格 價(jià)格（元）折扣

4.10 楚天都市報(bào) 其它版（車看臺(tái)）套紅 23cm*10cm 38000 7.54.12 武漢晨報(bào) 車導(dǎo)刊 套紅 23cm*8cm 16800 5.0

4.12 楚天都市報(bào) 其它版 套紅 23cm*10cm 38000 7.5

4.15 楚天都市報(bào) 其它版 黑白 23cm*10cm 28500 7.5

4.16 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 2-6/16版 黑白 35cm*8cm 22400 6.5

4.17 楚天都市報(bào) 車看臺(tái) 套紅 23cm*10cm 38000 7.5

4.19 武漢晨報(bào) 車導(dǎo)刊 套紅 23cm*8cm 16800 5.0

4.20 武漢晚報(bào) 其它版 套紅 整版 100800 5.0

4.24 楚天都市報(bào) 車看臺(tái) 套紅 23cm*10cm 38000 7.5

4.26 武漢晨報(bào) 車導(dǎo)刊 套紅 23cm*8cm 16800 5.0

合計(jì) 225535

4月20日發(fā)布會(huì)結(jié)束后各媒體及時(shí)發(fā)布新聞稿

4.15 慧聰商情廣告?汽車商務(wù)網(wǎng)刊 封面 彩色 207*205mm 6000 8.0

4.30 跨頁 彩色 414*280mm 6000 8.0

5.15 封面 彩色 207*205mm 6000 8.0

5.30 跨頁 彩色 414*280mm 6000 8.0

6.15 跨頁 彩色 414*280mm 6000 8.0

6.30 跨頁 彩色 414*280mm 6000 8.0

合計(jì) 28800

2.電視媒體廣告投放建議

電視媒體廣告投放額建議控制在10萬元左右，推薦電視臺(tái)欄目及廣告形式如下：

媒體名稱 欄目名稱 播出時(shí)間 建議廣告形式

武漢1臺(tái) 名車展臺(tái) 10分鐘 訪談

武漢3臺(tái) 清風(fēng)車影 15分鐘 訪談

湖北經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 完全消費(fèi)手冊(cè) 插播廣告

3.廣播媒體廣告投放建議

廣播媒體汽車類節(jié)目發(fā)達(dá)，聽眾眾多，而廣告價(jià)格相對(duì)較低，因此建議做密集廣告投放，投放形式可選擇半小時(shí)訪談、準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)、欄目冠名等，廣告投放額可控制在5萬左右。

九、會(huì)前演練：

為了確保媒體見面會(huì)的成功舉行，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，可于會(huì)前排練相關(guān)事宜：排練時(shí)間：2002年4月19日上午10點(diǎn)

排練安排：按照方案分步驟實(shí)施。

十、會(huì)議組織小組：

為了使會(huì)前準(zhǔn)備工作、會(huì)中危機(jī)處理工作、會(huì)后整理工作都能順利完成，可成立領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)項(xiàng)目組。實(shí)行責(zé)任到人，分工合作：

?領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：（待定）

職責(zé)：總體把關(guān)，督促檢查

協(xié)調(diào)員：（待定）

職責(zé)：負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)

?領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)下列項(xiàng)目組：

1.后勤組組長(zhǎng)：（待定）

職責(zé)：

1）禮品采購（嘉賓禮品）；現(xiàn)場(chǎng)200份會(huì)議禮品裝袋；

2）會(huì)場(chǎng)接待；會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的錄象、照相；

3）與媒體聯(lián)系，安排發(fā)稿。

2.技術(shù)保障組組長(zhǎng)：

職責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備使用、處理

3.廣告宣傳組織組組長(zhǎng)：

職責(zé)：

1）確定具體會(huì)議實(shí)施方案；會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置（展板設(shè)計(jì)、制作和安裝）；

2）宣傳單頁設(shè)計(jì)制作；手提袋設(shè)計(jì)制作；易拉寶設(shè)計(jì)制作；海報(bào)設(shè)計(jì)制作；

3）記者邀請(qǐng)；政府官員邀請(qǐng)；記者接待安排和采訪安排；

4）記者發(fā)稿安排；廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布；軟文撰寫和發(fā)布；

5）有關(guān)器材租賃；

6）主持人邀請(qǐng)（串詞準(zhǔn)備）；

7）會(huì)后各類報(bào)紙、錄象資料的收集；活動(dòng)報(bào)告的制作。

十一、會(huì)后工作：

收集各媒體所發(fā)消息、報(bào)道、專訪及廣告（報(bào)紙、錄音帶、錄像帶、光碟），編輯整理成冊(cè)，錄像帶刻錄光碟。

十二、開業(yè)活動(dòng)流程

1.活動(dòng)籌備

序號(hào) 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容 支持單位4.6日前 設(shè)計(jì)、定稿、印刷 企業(yè)宣傳單、臺(tái)卡、背板、邀請(qǐng)函、橫幅、海報(bào)、汽配城展示資料圖片 慧聰4.16日前 確定相關(guān)人員名單 政府領(lǐng)導(dǎo)、汽配領(lǐng)導(dǎo)、客戶名單、媒體名單、主持人1名 汽配、慧聰4.9日 發(fā)放邀請(qǐng)函 省市政府領(lǐng)導(dǎo)、汽配領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體人員 汽配、慧聰4 4.15日始 回執(zhí) 最后確定參加來賓名單、客戶資料 汽配物品準(zhǔn)備 禮品、簽到本、簽到筆、臺(tái)卡、背板、邀請(qǐng)函、橫幅、海報(bào)、氣球、展示資料圖片 汽配、慧聰支持部門聯(lián)系 場(chǎng)地、場(chǎng)地外氣氛牽涉部門（市容、環(huán)衛(wèi)等）、午宴菜單等 慧聰7 4.19日 布置會(huì)場(chǎng) 氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排（來賓位置）慧聰

2.活動(dòng)議程

序號(hào) 時(shí)間 項(xiàng)目 內(nèi)容

一：剪彩 1 9：00-9：30 媒體、嘉賓簽到 禮儀小姐引導(dǎo)，可自由參觀汽車城2 9：30-9：35 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 主持人串詞，感謝領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，歡迎來賓到場(chǎng)；領(lǐng)導(dǎo)致賀3 9：35-9：40 領(lǐng)導(dǎo)剪彩 禮花燃放中宣布開業(yè)，禮儀小姐協(xié)助9：40-9：50 舞獅9：50-10：20 試車活動(dòng)及嘉賓參觀汽配城 挑選媒體、來賓、群眾中有架照者試車，來回時(shí)限30分鐘，與此同時(shí)，引導(dǎo)嘉賓、記者入汽配城參觀，禮儀小姐協(xié)助引導(dǎo)6 10：20-10：30 現(xiàn)場(chǎng)采訪 試車結(jié)束后，記者可現(xiàn)場(chǎng)采訪試車者及群眾10：30-10：40 禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓及記者等去酒店會(huì)議室

二：新聞發(fā)布會(huì) 8 10：40-10：45 主持人串詞 會(huì)議主持人介紹到會(huì)嘉賓及媒體來賓9 10：45-11：00 省市領(lǐng)導(dǎo)講話 省市領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管講話，內(nèi)容自定11：00-11：05 汽配領(lǐng)導(dǎo)致辭 表示感謝，介紹汽配城企業(yè)文化特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)11 11：05-11：10 商家代表致辭 汽配城入駐商代表致辭11：10-11：20 參觀 主持人串詞，引導(dǎo)來賓注意參觀室內(nèi)展示13 11：20-11：40 答記者問 引導(dǎo)媒體記者有序采訪11：40-11：50 抽獎(jiǎng)12：00 午餐

十三、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng) 目 內(nèi) 容 費(fèi)用（元）

場(chǎng) 租 東方大酒店 3000

場(chǎng)外布置 彩虹門、條幅、三角吊旗、升空汽球、充氣娃娃 6000

現(xiàn)場(chǎng)布置 噴繪背板、行架、橫幅等 5000

人員邀請(qǐng) 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（級(jí)別盡量高）5000

媒體邀請(qǐng) 主流知名媒體相關(guān)記者19名，以武漢媒體為主 3800

媒體專訪平面、電視各一做專訪 2000

來賓禮品 要求有一定檔次 3000

抽獎(jiǎng)禮品 要求有一定檔次，一、二、三等獎(jiǎng)各一 4000

禮儀小姐 200元/人 1600

宣 傳 品 紙袋、海報(bào)、易拉寶、宣傳頁等 20000

主 持 人 知名主持人 800

舞 獅 4頭 3600

樂 隊(duì) 200元/人 4000

午 餐 東方大酒店，領(lǐng)導(dǎo)及媒體人員 5000

用 具 簽到本、筆及現(xiàn)場(chǎng)所需雜具 200

禮花8個(gè)；鮮花100盆 6000

雜 費(fèi) 布展、搬運(yùn)、租車、人員等 2500

合 計(jì) 75500

代 理 費(fèi) 總金額的15%（75500*15％）11325

合 計(jì) 86825

廣 告平面媒體 254335

電視媒體 100000

廣播媒體 50000

總 計(jì) 491160