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      “復(fù)利”是投資理財(cái)成功的秘訣

      時(shí)間:2019-05-13 12:55:54下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《“復(fù)利”是投資理財(cái)成功的秘訣》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《“復(fù)利”是投資理財(cái)成功的秘訣》。

      第一篇:“復(fù)利”是投資理財(cái)成功的秘訣

      “復(fù)利”是投資理財(cái)成功的秘訣

      “復(fù)利”是投資理財(cái)成功的秘訣

      很多人以為獲取功名的先決條件是不菲的資金支持,龐大的信息人脈網(wǎng)和超出常人數(shù)倍的能力,其實(shí)并非如此。即使你的起點(diǎn)很低,只要你有清晰的人生計(jì)劃和長期堅(jiān)持的耐心,復(fù)利會(huì)使你走向真正的成功。

      復(fù)利的效果

      以理財(cái)舉例,比如你現(xiàn)在往銀行存入100元錢,年利率是10%,那么一年后無論您用單利還是復(fù)利計(jì)算利息,本息合計(jì)是一樣的,全是110元。但到了第二年差別就出來了,如果用單利計(jì)算利息,第二年的本息合計(jì)就是120元;可復(fù)利就不一樣了,第二年的本息合計(jì)成了121元已比單利計(jì)算的多了1元錢,如果本金或利率再大一點(diǎn),年限再長一些,差距之大可想而知?。◤?fù)利公式=本金x(1+利率))

      有一個(gè)古老的故事,它顯示了復(fù)利效果的威力。傳說西塔發(fā)明了國際象棋而使國王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說:“我不要你的重賞,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了。在棋盤的第1個(gè)格子里放1粒,在第2個(gè)格子里放2粒,在第3個(gè)格子里放4粒,在第4個(gè)格子里放8粒,依此類推,以后每一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)都是前一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)的2倍,直到放滿第64個(gè)格子就行了”。國王覺得很容易就可以滿足他的要求,于是就同意了。但很快國王就發(fā)現(xiàn),即使將國庫所有的糧食都給他,也不夠百分之一。因?yàn)榧词挂涣{溩又挥幸豢酥?,也需要?shù)十萬億噸的麥子才夠。盡管從表面上看,他的起點(diǎn)十分低,從一粒麥子開始,但是經(jīng)過多次乘方,形成了龐大的數(shù)字。

      算算你的人生投資何時(shí)翻翻

      金融學(xué)上有所謂的“72法則”,用“72除以增長率”估出投資倍增或減半所需的時(shí)間,反映出的是復(fù)利的結(jié)果。舉例來說,假設(shè)最初投資金額為100元,年利率9%,要想計(jì)算本金翻倍的時(shí)間,使金額滾存至200元,就利用“72法則”,將72除以9(增長率),得8,即需約8年時(shí)間。雖然利用“72法則”不像查表計(jì)算那么精確,但也已經(jīng)十分接近了,因此當(dāng)你手中少了一份復(fù)利表時(shí),記住簡單的72法則,或許能夠幫你不少的忙。

      了解了復(fù)利,再利用72法則,我們就可以輕松算出自身價(jià)值何時(shí)翻倍。舉例來說,阿伊和阿榮同時(shí)大學(xué)畢業(yè),阿伊在內(nèi)地家鄉(xiāng)找了份工作,而阿榮則南下深圳求發(fā)展。兩人找到的工作薪水一樣高,都是年收入3萬元。阿伊身處經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度為1%的內(nèi)地,要翻一番需要72(72/1)年的時(shí)間,而在阿榮所處的深圳,收入按3%增長,因此,收入翻一番只需要24(72/3)年左右。開始時(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)投資,經(jīng)過利滾利的發(fā)展后,差異如此之大,這不能不令人感到投資的微妙。仔細(xì)再想想,這樣的投資不就是我們?nèi)松囊粋€(gè)經(jīng)典的縮影嗎?

      愛因斯坦曾說過“復(fù)利的威力比原子彈還可怕”。對(duì)于一個(gè)剛剛起步的,擁有良好基礎(chǔ)素質(zhì)、條件的年輕人,“復(fù)利型”的職業(yè)規(guī)劃,是成長之路最直接、最有效的方法,不但對(duì)這個(gè)年輕人本身,更對(duì)他的家庭以及他將工作的企業(yè)都非常有價(jià)值、有意義。

      復(fù)利人生的三特性

      要想擁有復(fù)利型的人生,參照已有的觀點(diǎn),我認(rèn)為必須具備三點(diǎn):首先,是目標(biāo)導(dǎo)向性。我個(gè)人認(rèn)為復(fù)利思維是以最終結(jié)果為目的的,它要求每個(gè)有理想的人都要有清晰的目標(biāo),而且要可以量化,讓計(jì)劃的執(zhí)行者可以明白自己每天的任務(wù),以及在計(jì)劃中所處的位置,今天的事情要今天做完。

      其次,越早越好的時(shí)效性。復(fù)利的作用需要在時(shí)間的隧道中發(fā)揮作用,如果行動(dòng)過晚,時(shí)間很短,那么復(fù)利的作用不會(huì)太明顯。所以凡事最好有了計(jì)劃,盡早行動(dòng)。執(zhí)行力很強(qiáng)的人往往會(huì)提前行動(dòng),爭取時(shí)間。有了目標(biāo),沒有了時(shí)間的話,復(fù)利一樣無法發(fā)揮作用的。所以有了目標(biāo),還要有時(shí)間,最后最重要的就是做了。做的不到位,最終目標(biāo)一樣無法實(shí)現(xiàn)的。

      第三,長期維持的趨勢性。有評(píng)論道:“我們每人每天都有一筆不菲的投資基金,誰都不多不少,那就是時(shí)間。時(shí)間一樣,關(guān)鍵是你把它投資在哪里。有的人把時(shí)間撒在了學(xué)習(xí)和工作中,有的人把時(shí)間撒在了家庭中,有的人則把時(shí)間押注在混沌當(dāng)中。似乎這一天的投資不足以決定什么或者改變什么,但是如果是兩天、三天、四天??或者一直持續(xù)70年,那么,當(dāng)初意想不到的結(jié)果就會(huì)像被施展魔法似地發(fā)生,而施法者正是復(fù)利也。

      這有點(diǎn)像中國人的養(yǎng)生,二十歲時(shí)看上去人人身體都差不多,但為什么最后有人活到70歲,而有人卻活到90歲呢?就是每天一點(diǎn)小努力,一點(diǎn)小堅(jiān)持,比如早睡半小時(shí),少用一根煙、多笑一次、多鍛煉20分鐘??一直堅(jiān)持,壽命自然會(huì)多二十年。/ 4

      要說明的是,復(fù)利只是一個(gè)中性詞,是褒是貶取決于使用者。使用的目的不同產(chǎn)生的結(jié)局可想而知。每天固定的投資額經(jīng)過長久的持續(xù),就會(huì)像雪球一樣滾起來。十年寒窗所回報(bào)的不僅僅是考進(jìn)一所好的大學(xué),而且會(huì)是更多:好的工作,待遇,認(rèn)識(shí)更高層次的人,接觸更高的工作層面。而這些又會(huì)給你更體面的生活和更寬廣的見識(shí),簡言之就是良性循環(huán)。而當(dāng)初把時(shí)間荒廢在吃喝玩樂中的人,可能(不能說絕對(duì))獲得的回報(bào)是為生活四處奔命,而在為糊口而忙的時(shí)候卻已經(jīng)已無暇顧及自身的進(jìn)步和長遠(yuǎn)規(guī)劃,追不上前進(jìn)的腳步了。簡言之就是惡性循環(huán)?!?/p>

      李嘉誠先生從16歲開始創(chuàng)業(yè)一直到83歲時(shí),白手起家67年,家產(chǎn)就已達(dá)260億美元,對(duì)于普通人這是一個(gè)天文數(shù)字,是不可想象的,李嘉誠也因此成為世界華人的首富。但是我們仔細(xì)來算,如果我們有一萬美元,每一年復(fù)利達(dá)到24.7%,用同樣時(shí)間,就可以做得同李嘉誠一樣出色。猛然看,一年24.7%的利潤并不高,我們也許會(huì)在一兩個(gè)星期的時(shí)間里獲得比這高得多的收益,但事實(shí)上,成功的艱難不是在于一次兩次的暴利,而是持續(xù)的努力與保持。

      每天我們的人生都有24小時(shí)1440分鐘86400秒,每天睡覺之前都反問一下自己:這一筆投資大部分都用在我所追求的目標(biāo)上了嗎?又堅(jiān)持了多久?

      當(dāng)你堅(jiān)持下去的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),即使一點(diǎn)點(diǎn)的投入,也不斷地利復(fù)利,進(jìn)入良行循環(huán)當(dāng)中。即使開始的時(shí)候辛苦點(diǎn)、受點(diǎn)挫折也不要緊,坦然面對(duì),要明白最終這一切都會(huì)有不菲的回報(bào)。

      樹立一個(gè)端正的態(tài)度,設(shè)立一個(gè)長期可行的方案持之以恒地去做,利用復(fù)利的威力,成功會(huì)離我們?cè)絹碓浇?/p>

      【人們對(duì)復(fù)利的理解與看法】

      也許和成長的環(huán)境有關(guān)吧,我生活在與投資、房產(chǎn)等等毫無關(guān)系的鄉(xiāng)村里,因此自小對(duì)于財(cái)富的認(rèn)識(shí)就是它是一個(gè)隨緣的東西,即:錢不是攢出來的,而是隨緣而來的。因此,我對(duì)這些東西向來不是很敏感。但是在城市里生活久了發(fā)現(xiàn),懂得這些的人,生活才有計(jì)劃性,工作生活和財(cái)富才能形成良性循環(huán),比我們持有樸素原始財(cái)富觀的人普遍生活得好得多、穩(wěn)定得多!所以,我會(huì)試著去多了解,但我潛意識(shí)里還是覺得自己學(xué)不會(huì)這些東西,也把握不住。所以,如果我手里有財(cái)富,我想還是會(huì)把他用在我喜歡的事情上投資,而不是直接扔進(jìn)金融市場享受利息。對(duì)了,個(gè)人認(rèn)為,考慮投資的復(fù)利收益,是否還要考慮貨幣貶值的因素?——馬超

      讀完“復(fù)利”是能覺得心潮澎湃,但是想來“復(fù)利”就不需要天時(shí)地利人和了么?在人口基數(shù)這么大的人類社會(huì)中,做到“復(fù)利”計(jì)劃,沒有成功的人肯定也不在少數(shù)。不過不管怎么樣,“復(fù)利”計(jì)劃總是成功的一種捷徑也是必須的一種投資?!獥钗?/p>

      又一則成功學(xué)的雄文。把一些半通不通的數(shù)學(xué)概念和具有煽動(dòng)性的成功故事聯(lián)系起來,讓人熱血沸騰。但是我就想問一句,為什么非得成功?我就不想成功不行么?正是這種片面的成功心態(tài),讓人變得越來越冷漠,不僅對(duì)別人冷漠,對(duì)自己也冷漠。——王俊嶺

      看著數(shù)字我就有點(diǎn)兒發(fā)暈,不過可以這樣簡單的理解文中的意思,要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo),為了自己的目標(biāo)不斷的做乘法,要持之以恒才能接近財(cái)富和成功。——程鵬麗

      復(fù)利的計(jì)算規(guī)則應(yīng)用到人生的生存法則上,不免有些抽象,但是讀懂之后,它所渲染的道理卻很淺顯易懂,努力的指數(shù)越大,越接近成功?!铎?/p>

      復(fù)利人生的成功之道很簡單:堅(jiān)持、堅(jiān)持、還是堅(jiān)持?!钐?/p>

      良好的生活習(xí)慣,可以成就一個(gè)人的優(yōu)秀品行,好的人生規(guī)劃可以避免走失方向,有時(shí)候大腦運(yùn)用起來后還真能給人意外。——何林

      財(cái)富都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的,“復(fù)利”就像是開了“加速器”?!芙瓠t

      看了這篇文章算是長見識(shí)了,復(fù)利就是持之以恒的去做一件事情,即使完成這件事的報(bào)酬很微薄,在一段說長不長說短不短的時(shí)間內(nèi)你就會(huì)成功?!皬?fù)利”的結(jié)果可以讓很多人心潮澎湃,但是想想其中的艱辛,不是每個(gè)人都可以堅(jiān)持下來的!每個(gè)人都想欲速而達(dá)之,就像賺錢,肯定希望賺錢越快越多越好?!皬?fù)利”思想是一種著眼長遠(yuǎn)的思想,不要鼠目寸光,眼光一定要放長遠(yuǎn),既得利益是暫時(shí)的!——張歡

      作為一個(gè)在校學(xué)生,什么都沒有,有的只是時(shí)間??墒俏移骄刻煺嬲膶W(xué)習(xí)時(shí)間不到兩個(gè)小時(shí),“復(fù)利”的道理我不是不知道,可是計(jì)劃好的事情總是做不到,所以我覺得什么成功致富法則都是空談,只有行動(dòng)和堅(jiān)持不懈才會(huì)有結(jié)果?!籼m

      說起來容易,做起來難,所以,成功的總是少數(shù)人。我覺得,要想成功,必須首先得有成功的渴望,然后再來談復(fù)利。像我,一心只想游戲人間,對(duì)于做大事業(yè),賺大錢,根本毫無興趣,只想著把賺到的錢花得愉快,是不會(huì)考慮這么多的。當(dāng)然了,我現(xiàn)在連這個(gè)目標(biāo)也還沒有實(shí)現(xiàn),不過,這個(gè)過程也挺有意義的。沒有挑戰(zhàn)和關(guān)卡,還叫游戲嗎?——龍?jiān)谔?/p>

      循環(huán)積累理論,首先還是得有積累?!S林盛

      獲取功名的先決條件是一個(gè)心底的夢(mèng)想支持和為此奮斗的努力和堅(jiān)持。有些人不明白為什么把夢(mèng)想放在前面,其實(shí)很簡單,因?yàn)槿绻銉?nèi)心堅(jiān)定不移地堅(jiān)持一個(gè)夢(mèng)想,那么所有阻礙你通向成功道路上的荊棘都不是障礙,你也會(huì)一直向著它出發(fā),同時(shí)你也就會(huì)一直在堅(jiān)持,因?yàn)樗悄愕闹该鳠簦悄闵嫦氯サ膭?dòng)力。成功的人生首先不應(yīng)該是茫然的,因?yàn)橛辛藟?mèng)想才有堅(jiān)持的動(dòng)力,也有了方向?!?/p>

      道理很淺顯,但實(shí)踐不容易。就拿理財(cái)來說,不考慮趕超李嘉誠的24.7%復(fù)利,單單每年獲得10%的收益已經(jīng)很客觀了,要知道在股票市場,普通散戶的命運(yùn)往往都是一賺二平七賠。想要獲得福利,也要學(xué)習(xí)投資技巧。當(dāng)然用復(fù)利來指導(dǎo)健康生活還是挺有幫助的,每天堅(jiān)持少吸一根煙,多鍛煉半小時(shí),沒什么技術(shù)含量,完全可執(zhí)行。——筆筆的筆

      又一名成功學(xué)大師,其理論就是實(shí)現(xiàn)數(shù)學(xué)和經(jīng)濟(jì)的跨界。想當(dāng)年李嘉誠創(chuàng)業(yè)之時(shí),未必有這個(gè)理論來指導(dǎo)?!钫顾{(lán)

      在開放的時(shí)代,多走走多看看多學(xué)學(xué),積極些陽光些公平些,物質(zhì)財(cái)富可以用復(fù)利法計(jì)算,鄰里和睦、人際融洽、精神財(cái)富也可以如此。成功在于汗水加勤奮。——栗彥卿

      數(shù)學(xué)是人類最成功的造物之一,它只能拿來證明,卻難以證實(shí)。成功沒有秘訣,因?yàn)槊恳粋€(gè)成功都是秘密,都自有其秘訣。方法可以借鑒學(xué)習(xí),但不要給自己灌太多迷湯,否則真成了別人的數(shù)字,而忘了人還是個(gè)人。——小迷

      復(fù)利是世界第八大奇跡——愛因斯坦。通過復(fù)利可以創(chuàng)造N個(gè)100萬。復(fù)利是一種人們對(duì)清晰可行的目標(biāo)持之以恒加以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,成功不是偶然的發(fā)生的,偶然的也造就不了成功,而是一種正確的態(tài)度作用在正確的事情上為之努力?!鳀|翔

      數(shù)學(xué)不僅是一門實(shí)用的學(xué)科還是一門高深的哲學(xué)。萬物積少成多,薄積而厚發(fā)。我們會(huì)詫異當(dāng)年平凡不起眼的人如今獲得讓人刮目相看羨慕的成功,這就是厚發(fā),這背后的積累是別人察覺不到的。曾經(jīng)有人說,每天提早一個(gè)小時(shí)關(guān)電腦上床看書,日積月累你就能比別人大大超前一步。這看似很容易做到的事情,關(guān)鍵在于堅(jiān)持,誰都知道復(fù)利的好處,但只有少數(shù)人能夠利用它?!咝梨?/p>

      理財(cái)白癡表示,“復(fù)利”真是太深?yuàn)W了,只能看看,不能深解。——潘昕妙

      富蘭克林當(dāng)年也是這么回事,曼昆的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理里面好像也說到這么個(gè)故事。富蘭克林早年5000元的投資,自己忘了,年紀(jì)大了以后,才發(fā)現(xiàn)自己以前還有這么一筆后來看來如天文數(shù)字般的財(cái)富。一句話,復(fù)利告訴我們,泰山不讓細(xì)土,故能成其大,江海不擇細(xì)流,故能就其深。懷有美好的信仰和夢(mèng)想,堅(jiān)持就是勝利?!?jiǎng)Ⅸi飛

      有目標(biāo),有計(jì)劃,持之以恒經(jīng)常被人們掛在嘴邊,認(rèn)為是成功必備的三要素,景隨境遷,心隨境轉(zhuǎn),誰能保證自己的心態(tài)一直處在峰頂?——趙倩

      復(fù)利的基本介紹與計(jì)算方式

      復(fù)利

      復(fù)利 是一種計(jì)算利息的方法。按照這種方法,利息除了會(huì)根據(jù)本金計(jì)算外,新得到的利息同樣可以生息,因此俗稱“利滾利”、“驢打滾”或“利疊利”。只要計(jì)算利息的周期越密,財(cái)富增長越快,而隨著年期越長,復(fù)利效應(yīng)亦會(huì)越為明顯。

      復(fù)利效應(yīng)

      復(fù)利是現(xiàn)代理財(cái)一個(gè)重要概念,由此產(chǎn)生的財(cái)富增長,稱作“復(fù)利效應(yīng)”,對(duì)財(cái)富可以帶來深遠(yuǎn)的影響。假設(shè)投資每年的回報(bào)率是100%,本金10萬,如果只按照普通利息計(jì)算,每年回報(bào)只有10萬元,10年亦只有100萬元,整體財(cái)富增長只是10倍,但按照復(fù)利方法計(jì)算,首年回報(bào)是10萬元,令個(gè)人整體財(cái)富變成20萬,第二年20萬會(huì)變成40萬,第三年40萬再變80萬元,10年累計(jì)增長將高達(dá)1024倍(2的10次方),亦即指10萬元的本金,最后會(huì)變成1.024億元。

      隨著年期增長,復(fù)利效應(yīng)引發(fā)的倍數(shù)增長會(huì)越來越顯著,以每年100%回報(bào)計(jì)算,10年復(fù)利會(huì)令本金

      增加1024倍(2的10次方),但20年則增長1,048,576倍(2的20次方),30年的累積倍數(shù)則達(dá)1,073,741,824倍(2的30次方),若本金是1萬元,30年后就會(huì)變成10737.42億元。

      人類歷史中,要長期達(dá)到每年100%回報(bào)是幾近不可能,以華人首富李嘉誠為例,1950年以7,000美元成立長江塑膠廠,在2006年擁有約188億美元身家計(jì)算,撇開其他因素,他的財(cái)富在57年增長268.6萬倍,其每年的復(fù)利回報(bào)亦僅為26.68%。

      在另一個(gè)西方世界常引用的例子中,假設(shè)美國土著1626年,愿意以60荷蘭盾出售今日曼哈頓的土地,并將這60盾放到荷蘭銀行,收取每年6.5%的復(fù)利利率,他們2005年將可獲得約63960億港元的存款,較紐約市五條大街的物業(yè)總市值還要高。而2006年全球市值最大的上市公司艾克森美孚,市值亦只有34000多億港元。

      正因?yàn)閺?fù)利的倍數(shù)式增長速度,在不同古代社會(huì)中均禁止收取復(fù)利。古蘭經(jīng)就明文規(guī)定穆斯林,“不要吃重復(fù)加倍的利息。”重復(fù)加倍的利息,說的正是復(fù)利。1571年,英國開始容許每年最高10%的貨款利息,引發(fā)連串道德爭議,但此后利息效應(yīng)開始為人注意。1613年,英國數(shù)學(xué)家李察·維特(Richard Witt)發(fā)表《數(shù)學(xué)問題》一書,全面研究復(fù)利效應(yīng)、及在復(fù)利下土地的估值物問題,成為研究復(fù)利的劃時(shí)代作品。

      現(xiàn)時(shí)世界各國普遍都有對(duì)放債人所收取的利息有最高限制,一般都以30%年息為上限,在此以上的都被視為進(jìn)行高利貸活動(dòng)而加以取締。而現(xiàn)時(shí)信用卡的過期罰息普遍訂為24%。

      基本公式

      最簡單的復(fù)利公式如下:

      FV(Future Value)是指財(cái)富在未來的價(jià)值;PV(Present Value)是指現(xiàn)值,亦即指本金;i(interest)是指周期內(nèi)的固定利率或固定回報(bào)率,n則是累計(jì)的周期。

      如上文的例子,假設(shè)每年(即周期是1年)的回報(bào)是100%,1萬元是怎樣在30年后(累計(jì)有30個(gè)周期)變成10,737.42億元,公式如下:

      該公式只要稍作改動(dòng),則可計(jì)算出不同資訊。例如,投資者現(xiàn)時(shí)持有1萬元本金(PV=10,000),希望10年后(n=10)擁有10萬元(FV=100,000),將可憑以下公式,計(jì)算出所需的年復(fù)利率(i)。

      假設(shè)已知周期內(nèi)的固定利率或回報(bào)率(i),累計(jì)周期(n)亦已確定,那么進(jìn)行一些代數(shù)調(diào)整后,就可以計(jì)算需要多少本金(PV),才可以在指定的時(shí)間內(nèi)得到未來一定的回報(bào)(FV)。

      復(fù)利計(jì)算器

      1.http:///tools/fuli.htm

      2.http://card.money.sohu.com/tools/html/CalcCompInterest.htm

      經(jīng)典語錄分享:

      金融領(lǐng)潮者(@lingchaozhetz)【一句話知道投資各種學(xué)】

      1、經(jīng)濟(jì)學(xué):投資是犧牲當(dāng)前消費(fèi)獲得未來收益。

      2、理財(cái)學(xué):利用復(fù)利實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

      3、政治經(jīng)濟(jì)學(xué):獲取剩余勞動(dòng)價(jià)值。

      4、管理學(xué):投資讓金錢永不休息工作。

      5、關(guān)系學(xué):你不理財(cái),財(cái)不理你。

      6、決策學(xué):投資是風(fēng)險(xiǎn)與收益之間尋求均衡。

      7、金融學(xué):投資是價(jià)值與價(jià)格差距的藝術(shù)。

      第二篇:學(xué)習(xí)是成功的秘訣

      學(xué)習(xí)——成功的秘訣

      窗外,淅淅瀝瀝下著的春雨。獨(dú)坐窗下,翻一卷名著,細(xì)聞書卷中淡淡的油墨香味,身心與靈魂,開始飄飛,慢慢升騰。我已迷醉在那習(xí)習(xí)書香之中。讀書,學(xué)習(xí),似乎于我而言是興趣所在,喜歡暢游在讀書世界,喜歡悠閑在學(xué)習(xí)之中?!傍B欲高飛先振翅,人求上進(jìn)先讀書”。

      學(xué)習(xí)是我們走向成功的秘訣,只有學(xué)習(xí)才能創(chuàng)造美好的明天,我們應(yīng)該熱愛學(xué)習(xí)。

      思索漸行漸遠(yuǎn),在歷史的長河里,在飛轉(zhuǎn)瓦礫的投影中,多少文人騷客,多少領(lǐng)袖偉人也曾在學(xué)習(xí)的道路上揮毫潑墨,一絲不茍。不難發(fā)現(xiàn),在他們身上幾乎都有熱愛學(xué)習(xí)的身影,腳下都有踐行學(xué)習(xí)的足跡。這就是他們能有所作為的原因吧。

      一代領(lǐng)袖毛澤東少年時(shí)期就十分熱愛學(xué)習(xí),為了能讓自己養(yǎng)成一心一意讀書的好習(xí)慣,于是他故意蹲在車水馬龍、人聲鼎沸的城門口看書。喧鬧的大街上,人來人往,只有他手捧一本書,認(rèn)真地在研讀。就算別人用一樣的眼光來看他,他也堅(jiān)持用這樣鬧中求靜的方式去學(xué)習(xí)。博學(xué)多才的他最終用他的智慧領(lǐng)導(dǎo)人民贏得了全世界的尊重。于是,他成功了。

      “乒乓球皇后”鄧亞萍也是熱愛學(xué)習(xí)的典范。在取得了優(yōu)異的乒乓球成績之后,她并沒有滿足現(xiàn)狀,而是積極投入到學(xué)習(xí)之中去。只

      上過小學(xué)二年級(jí)的她最終在勤奮努力之下,成為了一名合格的大學(xué)生。就這樣,她成功了。

      愛迪生是世界聞名的發(fā)明家。小時(shí)候因?yàn)榧依锔F,只上了3 個(gè)月學(xué),十一二歲就開始賣報(bào)。他熱愛科學(xué),常常把錢節(jié)省下來,買科學(xué)書報(bào)和化學(xué)藥品。真是因?yàn)樗@樣孜孜不倦的求知精神才促使他成為了這樣一位舉世聞名的發(fā)明家。他成功了。

      學(xué)習(xí)是成功的秘訣。毛澤東、鄧亞萍、愛迪生等等,是他們不斷的學(xué)習(xí)造就了他們?,F(xiàn)在的我們,有好的學(xué)習(xí)環(huán)境,有優(yōu)秀的良師益友,我們更應(yīng)該在先輩們給我們創(chuàng)造了這么好的幸福之下,認(rèn)真學(xué)習(xí),去收獲屬于我們的那一份成功。

      學(xué)習(xí)是成功的秘訣。而學(xué)無止境,讓我們?cè)谶@漫漫之路上下求索。“黑發(fā)不知勤學(xué)早,白首方悔讀書遲”,讓我們從現(xiàn)在開始,捧起被我們遺忘在角落布滿灰塵的書本,繼續(xù)學(xué)習(xí)吧!

      第三篇:成功的秘訣是放棄

      成功的秘訣是放棄

      吳越

      在我問每一個(gè)人說如何才會(huì)獲得你想要的成功時(shí),他們的回答幾乎都一樣:“當(dāng)然是——堅(jiān)持?!笨恐鴪?jiān)持獲得成功,也沒有錯(cuò),也許是“鐵杵磨成針”的道理吧,但是有的時(shí)候我認(rèn)為:成功,有時(shí)是放棄。

      帶著必勝的決心堅(jiān)持到底,就會(huì)勝利,固然沒錯(cuò)。可是有時(shí)候,一味的堅(jiān)持并不可能獲得那些所謂的成功。

      在一個(gè)名作家的講座上,有人問他:成功的秘訣是什么?

      作家淡淡的答道:堅(jiān)持吧。

      “第一次失敗后的成功呢?”

      “還是堅(jiān)持吧。”

      “第二次失敗后的成功呢?”

      “還是堅(jiān)持吧?!?/p>

      “數(shù)次失敗后的成功呢?”

      “恐怕就是放棄了?!?/p>

      臺(tái)下一陣哄堂,作家認(rèn)真的說道:“如果一個(gè)人反復(fù)的失敗的話,那就是自身能力的直接因素出了問題,不如放棄,因?yàn)檫@時(shí)候更多的努力可能也只是浪費(fèi)時(shí)間。也許在放棄之后,可以客觀的找出自身的不足。并且在最短的時(shí)間內(nèi),獲悉期盼已久的成功。”

      臺(tái)下不再說話,都在竊竊私語。

      堅(jiān)持不好嗎?堅(jiān)持當(dāng)然非常好,堅(jiān)持經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。如果沒有堅(jiān)持,中華大陸怎能屹立在這泱泱大地上五千年呢?如果沒有堅(jiān)持,司馬遷靠什么寫出名垂千古的《史記》呢?我不反對(duì)堅(jiān)持,我也喜歡堅(jiān)持者。但是,如果堅(jiān)持前面是懸崖峭壁,沼澤泥潭,荊棘灌木,你還會(huì)選擇堅(jiān)持嗎?

      實(shí)際上,從某種角度來講,放棄未必是失敗,放棄有時(shí)也是一種睿智的選擇。放棄實(shí)際上一種調(diào)整心態(tài)與發(fā)現(xiàn)自身不足的必要過程,在經(jīng)歷了數(shù)次失敗之后,放棄未嘗不是一個(gè)好辦法來是自己感到放松。放棄需要力量與勇氣。

      人生就像一條小溪,叮叮咚咚,歡樂地奔騰而下,也許會(huì)遇上一塊石塊,眼看就要撞上了,最好的方法就是避開它。那些避開大石的水珠,一定是最后匯入大海的水珠。

      第四篇:自信是成功的秘訣

      美國著名作家海輪凱勒,一歲半就雙目失明。命運(yùn)對(duì)他是凄慘的,可是她憑著對(duì)自己的信心,頑強(qiáng)的活了下去,又踏入中學(xué)校門。此后,她對(duì)她自己越來越有信心,并且被美國著名學(xué)府-----哈佛大學(xué)錄取。海輪凱勒能被哈弗大學(xué)錄取,是因?yàn)樗龑?duì)自己有信心。所以說自信是成功的秘訣。

      自信是成功的基礎(chǔ)。愛迪生小時(shí)候最喜歡科技小制作,但是他學(xué)習(xí)非常不好。青年時(shí)仍憑借著自信堅(jiān)持發(fā)明創(chuàng)造,我們現(xiàn)在用的燈泡,可是費(fèi)了愛迪生浩大的一番工夫,他嘗試著在一千多種材料中挑一種最耐用的來制作燈絲,當(dāng)時(shí)周圍的人們都取笑于他,但是愛迪生不顧周圍的輿論,堅(jiān)持做實(shí)驗(yàn),終于發(fā)現(xiàn)了鎢絲最適合做燈泡的燈絲。他發(fā)明了燈泡可謂照亮了全世界,為世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn),愛迪生也成為了世界上偉大的發(fā)明家。如果愛迪生在一次次失敗中失去自信,電燈泡就無從談起,世界偉大的發(fā)明家就與愛迪生失之交臂。因此自信是成功的基礎(chǔ)。

      自信能夠激發(fā)人的意志力。戴蒙斯·賽因斯原先患有嚴(yán)重的口吃,而且呼吸困難,聲音微弱。在他生活的那個(gè)時(shí)代,希臘非常崇尚雄辯術(shù),他立志要當(dāng)一名雄辯家,并相信自己能成功,于是他刻苦訓(xùn)練,把石頭含在嘴里練,把自己關(guān)在地下室練,虛心向名人學(xué)習(xí)。他通過艱苦的努力,最終成為了雄辯之父。戴蒙斯·賽因斯之所以能成為雄辯之父,是因?yàn)樗麚碛凶孕?,他自信能成功,故自信心能使平凡的人做出驚人的事業(yè)。信心是人成功的堅(jiān)實(shí)的力量源泉。

      自信能夠激發(fā)個(gè)體的潛能。達(dá)爾文小時(shí)侯學(xué)習(xí)成績不如他妹妹,老師和父親都說他是一個(gè)“十分平庸的孩子”,“甚至在一般智慧水準(zhǔn)之下”。可是他并不氣餒,而是更加堅(jiān)定地朝著他自己選定的目標(biāo)前進(jìn),不辭勞苦地進(jìn)行了為期五年的環(huán)球旅行考察,收集了大量的生物和地質(zhì)方面的資料,后來又經(jīng)過二十年的分析、綜合和寫作,終于寫出了具有劃時(shí)代意義的偉大著作《物種起源》,打破了物種不變的陳舊觀念,使《圣經(jīng)》上說的“上帝創(chuàng)造萬物”的神話徹底破產(chǎn)。達(dá)爾文有自信心既不自卑,也不自負(fù),能正確認(rèn)識(shí)自己。在恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)自己的知識(shí)、能力、品德、性格等內(nèi)在因素的前提下,相信自己各方面都有可取之處,相信自己能彌補(bǔ)各方面存在的不足,能夠看到自己各方面還有很大的潛力可挖和發(fā)揮。所以只要自己相信自己,努力奮斗,將潛能充分挖掘出來,就很可能有所成就。

      自信是一種擁有,一股勇氣。就是憑借著這股激情,我們才能開拓自己的人生道路,盡情描繪明日的七彩世界。如果愛因斯坦沒有自信,相對(duì)論要何時(shí)才能誕生,原子彈又何時(shí)才能問世?如果沒有自信,越王勾踐怎能砍斷吳王的金戈?沒有自信,區(qū)區(qū)西秦如何東出函谷而一統(tǒng)天下?沒有自信,百二秦關(guān)怎能更換上劉漢的旗號(hào)?沒有自信,成吉思汗的鐵騎又如何能踏上多瑙河的土地?

      自信心必須有,但不能盲目的自信。過高的估計(jì)了自己而輕視別人就等于自傲自負(fù),全不把別人放在眼里。最終是沒有好下場的。

      三國時(shí)候的馬謖,的確有才能,但是他看不到自己的弱點(diǎn),過高的估計(jì)了自己,終究就因?yàn)榻滞な囟硎桩愄???梢姡膀湵財(cái) 本驼脩?yīng)了這一個(gè)事實(shí)。有了自信,失敗不再追隨我們,有了自信,勝利不再躲避我;有自信,生活更充實(shí)有趣,學(xué)習(xí)更富有生機(jī)。自信,是一顆火熱的太陽,讓我們享受了它的溫暖;自信,是心底的一顆寶珠,讓我們欣賞了它的璀璨;自信,是征途的導(dǎo)航燈,讓我們我跨過一道道艱險(xiǎn)的門檻。讓我們擁有自信吧,自信是成功的秘訣!

      第五篇:成功秘訣

      1、成就動(dòng)機(jī)。

      所謂成就動(dòng)機(jī),是指驅(qū)動(dòng)一個(gè)人在社會(huì)活動(dòng)的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量。強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)使人具有很高的工作積極性,渴望將事情做得更為完美,提高工作效率,獲得更大的成功。成就動(dòng)機(jī)是影響員工工作積極性的一個(gè)基本的內(nèi)部因素,在宏觀層次上它受到員工所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的發(fā)展程度的制約;在微觀層次上,讓每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)得到各種成功體驗(yàn),培養(yǎng)和提高自我愿望等成就動(dòng)機(jī)水平,將有助于改變他們對(duì)工作的消極態(tài)度,提高自我的工作積極性。

      2、自我效能。

      自我效能感被定義為人們對(duì)自己產(chǎn)生特定水準(zhǔn)的,能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們?nèi)绾胃惺?、如何思考、如何自我激?lì)以及如何行為。自我效能決定了員工對(duì)自己工作能力的判斷,積極、適當(dāng)?shù)淖晕倚芨惺箚T工認(rèn)為自己有能力勝任所承擔(dān)的工作,由此將持有積極的、進(jìn)取的工作態(tài)度;而當(dāng)員工的自我效能比較低,認(rèn)為無法勝任工作,那么他將對(duì)工作將會(huì)有消極回避的想法,工作積極性將大打折扣。

      3、自我激勵(lì)。

      工作中難免會(huì)遇到各種各樣的挫折和失敗,降低員工的成就動(dòng)機(jī)并對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑,所以必須要不斷地進(jìn)行自我激勵(lì),以維持強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和高水平的自我效能。

      4、上司對(duì)員工共作積極性的影響。

      上司是員工工作指令的來源,也是員工工作業(yè)績的主要評(píng)價(jià)者,上司與員工之間的互動(dòng)對(duì)員工的工作態(tài)度起著非常重要的影響。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)方式能有效的提高員工的工作積極性呢?臺(tái)灣的組織社會(huì)學(xué)學(xué)者在對(duì)華人企業(yè)的研究中表明,許多企業(yè)會(huì)以家庭作為企業(yè)的隱喻,通過泛家族化的過程,傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關(guān)系會(huì)類化到家族以外的團(tuán)體或組織。

      領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)中扮演的是家長的角色,要求領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恩威并重,公平、公正地對(duì)待下屬。同時(shí)心理學(xué)的研究認(rèn)為,領(lǐng)導(dǎo)者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態(tài),了解并適當(dāng)?shù)貪M足追隨者的需求,是有效地提高追隨者積極性的重要因素。

      5、同事對(duì)員工共作積極性的影響。

      國人做事,一向講究“天時(shí)”、“地利”、“人和”,其中“人和”是最重要的因素。文化傳統(tǒng)和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關(guān)系,希望能夠被人接納,并能融入其中。同事之間良好的人際互動(dòng)和工作氛圍,將大大的提高員工的歸屬感,進(jìn)而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

      6、工作激勵(lì)。

      毫無疑問,恰當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵(lì)從不同的維度可以分為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)。值得注意的是,激勵(lì)的前提假設(shè)是把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”還是假定為“社會(huì)人”,由于前提假設(shè)的不同,就會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)方式和手段的差異。把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”則激勵(lì)會(huì)側(cè)重于物質(zhì)方面;如果把員工假定為“社會(huì)人”,則在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí),還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)木窦?lì)。

      7、工作本身。

      同一件工作對(duì)于不同成就動(dòng)機(jī)、自我效能的員工來說,意義是不同的,員工對(duì)此工作的積極性也是存在差異的,哪怕他們實(shí)際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向,分配恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳎绱丝梢杂行У靥岣邌T工的工作積極、成功外賣與員工的整體素質(zhì)息息相關(guān)

      員工是老板思想的執(zhí)行者,沙龍團(tuán)隊(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。顧客有時(shí)是抵觸沙龍員工對(duì)其外賣產(chǎn)品的,所以與顧客建立良好的感情和信任力也是成功外賣的前提。顧客又分為不同的層次,針對(duì)不同的顧客群,不同的特點(diǎn),將產(chǎn)品分類進(jìn)行外賣。每月要有目標(biāo),主推一種產(chǎn)品,員工集中銷售,效果非常明顯。同時(shí)針對(duì)外賣業(yè)績高的員工實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制,樹立標(biāo)桿,讓大家以此為目標(biāo)。

      2、美發(fā)店老板需重視產(chǎn)品外賣營銷

      如果老板沒有外賣的意識(shí),員工也是做不好的,所以老板要先認(rèn)識(shí)到外賣的重要性,老板要告訴員工,外賣不僅可以使自己增加收入,更加可以鍛煉自身的表達(dá)能力和與外界的溝通能力,是發(fā)型師自我修煉的一個(gè)途徑。外賣講究技巧,根據(jù)不同顧客的經(jīng)濟(jì)承受實(shí)力,制定不同的外賣策略,但不允許強(qiáng)迫性購買。

      外賣產(chǎn)品一定要有針對(duì)性,顧客做了什么樣的發(fā)型,賣給他對(duì)應(yīng)配套的產(chǎn)品。不能亂賣產(chǎn)品,使顧客產(chǎn)生被欺騙心理。在外賣初期,樹立良好的口碑是關(guān)鍵。而且員工不能認(rèn)為外賣是推銷,而是要把外賣看成是在輔助顧客護(hù)理他的頭發(fā),認(rèn)清這一點(diǎn),剩下的事情就好辦多了。

      3、外賣產(chǎn)品的價(jià)位不適宜定的很高

      我們的目的是用實(shí)惠的政策來提升我們的品牌形象,用價(jià)格打開顧客的心理防線是最快的方法。你只要和顧客傳達(dá)一個(gè)意思,讓他們明白,我是在為你服務(wù),不是為了在你那里賺取高額利潤,這道心理防線自然輕而易舉的打開。在顧客面前,你永遠(yuǎn)是專業(yè)的,一定要有這種自信,才能成功進(jìn)行外賣。美發(fā)知識(shí)顧客是弱項(xiàng),所以在這些方面培訓(xùn)員工去進(jìn)行良好的服務(wù),行為地銷售,一切以顧客為中心,為顧客的頭發(fā)著想,讓顧客感覺到我們?cè)陉P(guān)心他們的頭發(fā),所以他才能購買我們的產(chǎn)品。

      這個(gè)在我們行業(yè)競爭力上說,可能不是處在很泛濫的階段,不是說用產(chǎn)品推銷我們的店,而是用我們的服務(wù)、我們店的文化去推銷產(chǎn)品。我們店最受歡迎的外賣產(chǎn)品是倒膜,我們會(huì)根據(jù)這些產(chǎn)品做市場調(diào)查,只要考慮周全,我們才能真正的為顧客服務(wù)。

      4、外賣成功的關(guān)鍵根本的還是要培訓(xùn)

      而且顧客方面的培訓(xùn)更應(yīng)該是重頭部分,只有深度了解顧客的需求,你才能將產(chǎn)品賣出去。培訓(xùn)外賣營銷不僅僅是動(dòng)動(dòng)嘴那么簡單的事,需要人力、物力、財(cái)力等各方面的配合。在外賣產(chǎn)品的定價(jià)上面,我們傾向于中檔價(jià)位,這個(gè)價(jià)位是大眾的,容易被顧客接受。飾發(fā)品是我們賣的比較好的產(chǎn)品,因?yàn)榫哂兄笇?dǎo)性,顧客大多數(shù)會(huì)相信專業(yè)發(fā)型師的意見。

      在選擇上架的外賣產(chǎn)品時(shí),一般會(huì)注重產(chǎn)品公司的服務(wù),他們的服務(wù)質(zhì)量一定程度上也決定著產(chǎn)品的質(zhì)量,其實(shí)都是以人為本,就看哪家讓人心服口服

      內(nèi)部銷售的愚蠢錯(cuò)誤之一:

      假裝友善

      他的所作所為:他試圖利用社會(huì)對(duì)話,建立融洽的關(guān)系。他為什么這樣做:有些腦子不清楚的銷售培訓(xùn)師說這是個(gè)好主意。結(jié)果如何:他當(dāng)即就無可挽回地得罪了潛在客戶。如何解決:簡要地自我介紹;給出你打電話的理由。

      愚蠢錯(cuò)誤之二:

      談?wù)撟约?/p>

      他的所作所為:他談?wù)撟约旱墓ぷ?,以及想?shí)現(xiàn)的愿望。他為什么這樣做:他對(duì)自己印象深刻,認(rèn)為其他人也是如此。結(jié)果如何:潛在客戶掛了電話,認(rèn)為他是個(gè)混球。如何解決:打電話之前進(jìn)行排練,在你說話之前先傾聽。

      愚蠢錯(cuò)誤之三:

      要求陌生人進(jìn)行推薦

      她的所作所為:在把這次生意搞定之前,她要求進(jìn)行推薦。*她為什么這樣做:有些白癡的銷售經(jīng)理將此放在了她的腳本中。結(jié)果如何:她浪費(fèi)了她自己和潛在客戶的時(shí)間。如何解決:只要求心情好的客戶進(jìn)行推薦。

      愚蠢錯(cuò)誤之四:

      沒有仔細(xì)傾聽

      他的所作所為:他沒有聽潛在客戶正在說的話。他為什么這樣做:他全神貫注于他將說的話。結(jié)果如何:他讓自己看上去像個(gè)傻瓜,將事情搞砸。如何解決:打電話之前進(jìn)行排練,在你說話之前先傾聽。

      愚蠢錯(cuò)誤之五:

      首次遭拒就徹底放棄

      他的所作所為:剛看到有抵觸的跡象,他就放棄了。他為什么這樣做:他害怕被拒絕,所以他趕快走人,避免這種痛苦。結(jié)果結(jié)果:他可能碰到過一連串類似的失敗電話。如何解決:為可能的反對(duì)意見準(zhǔn)備一張答案清單。

      愚蠢錯(cuò)誤之六:

      沒有體現(xiàn)出你的產(chǎn)品的特點(diǎn)

      她的所作所為:她沒有讓客戶改變供應(yīng)商的理由。她為什么這樣做:她不知道她的產(chǎn)品與別人有何不同。結(jié)果如何:潛在客戶聳聳肩,將電話放下。如何解決:確保你的初始消息表達(dá)了產(chǎn)品的獨(dú)特性

      愚蠢錯(cuò)誤之七:

      未能建立起融洽的關(guān)系

      注:此音頻本身不是一個(gè)銷售電話,但它說明了妥善處理客戶和潛在客戶所需的融洽關(guān)系的基本原則。

      她的所作所為:她注重的是她的流程,而不是客戶。她為什么這樣做:她無法體會(huì)他的情感。結(jié)果如何:客戶變得怒不可遏,然后掛斷了電話。如何解決:關(guān)注客戶想要的,而不是你想要的。

      愚蠢錯(cuò)誤之八:

      留下一封毫無說服力的語音郵件

      他的所作所為:他喋喋不休地說個(gè)不停。他為什么這樣做:他不清楚為什么給我打電話。結(jié)果如何:該消息立即被刪除了。如何解決:給對(duì)方發(fā)一條簡短而令人信服的消息,然后再打電話

      愚蠢錯(cuò)誤之九:

      和接線生糾纏不清

      他的所作所為:他要求接線生將電話轉(zhuǎn)給決策者。他為什么這樣做:他沒有研究潛在客戶會(huì)優(yōu)先接哪些電話。結(jié)果如何:接線生將他搪塞過去并掛了電話。如何解決:在你打電話之前,要有目標(biāo)的聯(lián)系方式。

      愚蠢錯(cuò)誤之十:

      對(duì)產(chǎn)品說得太多

      他的所作所為:他談?wù)摦a(chǎn)品的特性和功能。他為什么這樣做:他假設(shè)顧客理解該價(jià)值。結(jié)果如何:該潛在客戶失去興趣,神情恍惚。如何解決:預(yù)先解釋為什么該客戶可能想要從你這里購買。

      有不少美發(fā)師抱怨現(xiàn)在向客戶推銷產(chǎn)品是非常難的,到底該如何讓客戶信任自己呢?想要做好一名優(yōu)秀的美發(fā)師,下面的銷售技巧您不妨看看。

      首先,信任加強(qiáng)療效。

      一是知識(shí)性階段:美發(fā)師運(yùn)用專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)來說服顧客。在這個(gè)階段美發(fā)師要巧妙地表露出您的專業(yè)知識(shí),讓顧客對(duì)您產(chǎn)生信任。顧客未必完全了解您的知識(shí),但只要讓他們感覺您說的有理就夠了。因?yàn)?,這是一個(gè)好的印象,有利于更進(jìn)一步的說服。

      二是心理性階段:心理性階段在于補(bǔ)充第一階段的知識(shí)性說服,以加強(qiáng)正面印象。首先以迎合個(gè)人的氣質(zhì),來創(chuàng)造出信賴、認(rèn)同的氣氛,通常在這種氣氛下,顧客較容易接受美容師所給予的建議和說服。

      通常男人會(huì)相信所看到的,女人會(huì)相信所聽到的。所有的女人多少都會(huì)接受男人傾訴的甜言蜜語。

      其次,美發(fā)師要善于把握與顧客單獨(dú)會(huì)談的機(jī)會(huì)。

      怎么與顧客在安靜的會(huì)談室里進(jìn)行咨詢和發(fā)型分析,要遠(yuǎn)比在嘈雜的美發(fā)室里來的有效和持久的多。有些美發(fā)師會(huì)希望將自己與顧客的關(guān)系界定在朋友、知己的層面上,并透過這種關(guān)系,方能把握顧客的心理和動(dòng)向,其實(shí)這樣做是毫無意義的。

      一是建立私人關(guān)系即費(fèi)時(shí),又耽誤了商業(yè)銷售行為的推動(dòng);因?yàn)檫@些談話內(nèi)容是無法引導(dǎo)出實(shí)際利益的。二是顧客將會(huì)對(duì)曾告知您的秘密感到不安,她們會(huì)厭惡自己的輕率行為,同時(shí)也會(huì)害怕您可能輕率地泄密,如此一來,反而會(huì)使您與顧客的關(guān)系更不安全。不該說的:不易談?wù)撜?、不易談?wù)撟诮獭⒉灰渍務(wù)搨€(gè)人隱私。

      該說的:當(dāng)您掌握了顧客的個(gè)性和品位后,您不需要偽裝自己去喜歡她所喜歡的,但是要試著去談?wù)撍矚g的。在談?wù)撍矚g的話題時(shí),她會(huì)漸漸地,自發(fā)地?cái)⑹鲎约海@時(shí)您就更清楚地知道她的真正需求了。

      最后,美發(fā)師要善于了解顧客的內(nèi)心需求。

      如何在美發(fā)的本質(zhì)在于修飾臉形,現(xiàn)代婦女對(duì)美發(fā)的內(nèi)心需求無非是希望重新拾回已經(jīng)逐漸流逝的青春,以及伴隨著青春的流逝而引發(fā)的自信。

      因此當(dāng)顧客進(jìn)入美發(fā)中心后,她所期望的是一個(gè)能改善她外觀的計(jì)設(shè),如果在短短的一個(gè)半小時(shí)之后,顧客的發(fā)型有了顯著的改善,那么再接下來的“銷售產(chǎn)品”階段就會(huì)容易的多了。

      1、忌生硬。營銷員在與顧客說話時(shí),聲音要宏亮、語言要優(yōu)美,要抑揚(yáng)頓挫,語氣要生動(dòng)活潑。要切忌說話沒有朝氣與活力。

      2、忌質(zhì)問。與顧客溝通時(shí),要理解并尊重顧客的觀點(diǎn),不能強(qiáng)求,無論他買不買你的東西,都不可以用質(zhì)問的口氣與他交談。最好不要用下面的方式向顧客發(fā)問。

      ①您為什么不買?

      ②您為什么對(duì)我們的產(chǎn)品有成見?

      ③您憑什么講這個(gè)產(chǎn)品不好?

      ④您有什么理由說我們公司的售后服務(wù)不到位?

      諸如此類等等,用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話,是營銷員不懂禮貌的表現(xiàn),是不尊重人的反映,是會(huì)傷害顧客的感情和自尊心的。

      3、忌命令。在與顧客交談時(shí),態(tài)度要和藹,語氣要柔和,要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流,切不可用命令和批示的口吻與人交談。要清楚明白你需要永遠(yuǎn)記住一條那就是——您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí),您無權(quán)對(duì)顧客指手畫腳,下命令或指示。

      4、忌炫耀。與顧客溝通談到自己時(shí),要實(shí)事求是地介紹自己,稍加贊美即可,萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否則會(huì)人為地制造雙方的隔閡和距離。

      5、忌直白。要掌握與人溝通的藝術(shù),顧客成千上萬、千差萬別,有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體,他們的知識(shí)和見解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí),如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方,要把握談話的技巧,委婉忠告。

      6、忌批評(píng)。在與顧客溝通時(shí),如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn),千萬不要當(dāng)面批評(píng),更不要大聲地指責(zé)。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問題,只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞、贊美語;要多言贊美,少說批評(píng),要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸,要巧妙批評(píng),旁敲側(cè)擊。

      7、忌專業(yè)。在銷售產(chǎn)品時(shí),一定不要用專業(yè)術(shù)語,因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)都有一定特殊性,專業(yè)術(shù)語固然可以突顯出你非常職業(yè),但如果客戶不能理解,在他的感覺里與欺騙沒有什么區(qū)別。

      8、忌獨(dú)白。與顧客談話,就是與客戶溝通思想的過程,這種溝通是雙向的。不但我們自己要說,同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話,通過他的說話,我們可以了解顧客個(gè)人基本情況,如:工作、收入、喜好、投資、配偶、子女、家庭情況等等,雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具,切忌營銷員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲,個(gè)人獨(dú)白。如果喋喋不休,口若懸河,全然不顧對(duì)方的反應(yīng),結(jié)果只能讓對(duì)方反感、厭惡。

      在與客戶溝通時(shí),如果你的談話時(shí)間等于或大于客戶的談話時(shí)間,那么你是比較失敗的。

      9、忌冷談。與顧客談話,態(tài)度一定要熱情,語言一定要真誠,言談舉止都要流露出真情實(shí)感,要熱情奔放、情真意切。

      10忌爭辯。在與顧客溝通時(shí),我們是在推銷產(chǎn)品,不是參加辯論,與顧客爭辯解決不了任何問題,只會(huì)招致顧客的反感。

      首先要理解客戶對(duì)產(chǎn)品有不同的認(rèn)識(shí)和見解,允許顧客發(fā)表不同的意見;如果非要和顧客發(fā)生激烈的爭論,即使勝利了,得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。

      說話要有技巧,溝通要有藝術(shù);良好的口才可以助您事業(yè)成功,良性的溝通可以改變您的人生。

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