第一篇：中國(guó)網(wǎng)庫(kù)基地運(yùn)營(yíng)總結(jié)

關(guān)于中國(guó)網(wǎng)庫(kù)棗莊基地運(yùn)營(yíng)的思考

我是棗莊基地的運(yùn)營(yíng)專員崔鶴，加入網(wǎng)庫(kù)也三個(gè)月的時(shí)間了，很高興這次能參加總部開展的運(yùn)營(yíng)精英特訓(xùn)營(yíng)，通過(guò)這次的培訓(xùn)，結(jié)合自己這三個(gè)月在基地的工作，我想談?wù)勎覍?duì)基地工作中的一些想法。

先說(shuō)說(shuō)我在工作當(dāng)中經(jīng)常遇到的三個(gè)問題：

問題一：基地運(yùn)營(yíng)崗員工招聘比較困難，有專業(yè)技能的更是困難 問題二：在職員工（運(yùn)營(yíng)崗）對(duì)工作目標(biāo)很不明確。

問題三：基地員工對(duì)績(jī)效管理方面的技能很空缺，每次寫績(jī)效的時(shí)候都很盲目，不知道如何開始。

再談?wù)勎覍?duì)上面三個(gè)問題的思考：

問題一的出現(xiàn)我覺得有三方面的原因：

一． 是棗莊屬于三四線城市，一般大學(xué)生畢業(yè)之后，都不太

愿意回來(lái)工作，這樣就導(dǎo)致人才不足。

二． 棗莊電商行業(yè)起步比較晚，所以導(dǎo)致電商的專業(yè)人員不

足。

三． 基地給予的初期薪資偏低，這樣也導(dǎo)致了一部分人不愿

意加入。

問題二出現(xiàn)的原因：

一． 員工入職后，就直接參與基地的運(yùn)營(yíng)工作，沒有系統(tǒng)的進(jìn)行公司層面的文化、組織架構(gòu)等內(nèi)容培訓(xùn)

二． 基地對(duì)公司層面文化等內(nèi)容的重視成都不夠，沒有系統(tǒng)的給新員工組織相應(yīng)的培訓(xùn)。

三． 新入職員工自身沒有把公司的文化重視起來(lái)，以為把實(shí)

際工作做好就行了。

問題三出現(xiàn)的原因：

一． 基地員工之前從事的職業(yè)比較雜，沒有在管理制度很正規(guī)

化的單位工作過(guò)，所以在績(jī)效制定這方面比較空缺。

二． 新入職員工對(duì)自己的工作目標(biāo)不明確，導(dǎo)致制定績(jī)效的時(shí)

候存在不清楚的地方。

三． 基地行政部門沒有系統(tǒng)的深度的給員工進(jìn)行績(jī)效制定管理

方面的培訓(xùn)。

再次，我想談?wù)勎覍?duì)上面這三大問題想的一些解決辦法。問題一的解決辦法：

一． 加大基地招聘力度，本地人員不足，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘的方式招聘其他地區(qū)的專業(yè)人才。

二． 提升基地工資標(biāo)準(zhǔn)，吸引更多人才加入。

三． 與總部密切配合，總部培養(yǎng)專業(yè)人才，輸送到基地。問題二的解決辦法：

一． 基地要定期組織系統(tǒng)性的針對(duì)公司文化，組織架構(gòu)，公司

前景等內(nèi)容的培訓(xùn)。

二． 總部與基地配合，不定期開展基地員工來(lái)總部的培訓(xùn)活動(dòng)。

三． 宣傳資料的印制，讓員工主動(dòng)去自學(xué)公司文化、公司前景，公司目標(biāo)等內(nèi)容。

問題三的解決辦法：

一． 基地行政方面要加強(qiáng)針對(duì)績(jī)效制定與管理方面的培訓(xùn)，從

基礎(chǔ)方面給員工給予支持。

二． 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人要讓運(yùn)營(yíng)崗員工，明確自己的工作目標(biāo)，工作

方向，方便員工制定與管理自己的績(jī)效。

三． 公司總部應(yīng)不定期開展相應(yīng)的培訓(xùn)，尤其是針對(duì)新入職的員工。

以上我是工作這三個(gè)月以來(lái)，在工作中遇到的一些實(shí)際問題，我感覺這些問題，不光是我們基地存在，其他基地也普遍存在這樣的問題。而這次公司組織的運(yùn)營(yíng)精英特訓(xùn)營(yíng)，也讓我學(xué)到了很多管理方面與公司層面的知識(shí)，這些都是我們?cè)诨亟佑|不到的深層次的知識(shí)，所以我要好好珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，找到自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓自己更快的成長(zhǎng)，不辜負(fù)公司對(duì)我的栽培，加油吧！

第二篇：中國(guó)網(wǎng)庫(kù)云南中國(guó)夢(mèng)

讓云南插上電商中國(guó)夢(mèng)騰飛的翅膀

——中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的云南電商中國(guó)夢(mèng)

實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，是你的夢(mèng)，我的夢(mèng)，是每一個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)，也是置身于中國(guó)經(jīng)濟(jì)中每一個(gè)企業(yè)的中國(guó)夢(mèng)想。當(dāng)前中國(guó)正面臨劇烈轉(zhuǎn)型的“大時(shí)代”。大時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)于每家公司、每個(gè)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)都是幸運(yùn)的，因?yàn)榇蠹叶加袡C(jī)會(huì)，可以說(shuō)“機(jī)會(huì)”是人生最寶貴的禮物。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)的拼搏、奮斗都將把中國(guó)與世界帶入一個(gè)新的歷史階段。

在今天信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流技術(shù)等科技創(chuàng)新的大背景下，電子商務(wù)在中國(guó)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)深化改革、實(shí)體和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的推手，對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)十年產(chǎn)生重要影響。作為一家歷時(shí)14年發(fā)展，始終堅(jiān)持以幫助中小企業(yè)開展網(wǎng)上B2B生意為使命的一家電子商務(wù)企業(yè)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)在以電商谷的創(chuàng)新方式在構(gòu)筑自己的電商中國(guó)夢(mèng)。

“云南電商谷”項(xiàng)目啟動(dòng)

為推動(dòng)云南特色產(chǎn)業(yè)聚集，加快云南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更好地發(fā)揮電子商務(wù)企業(yè)的集聚和輻射效應(yīng)，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)與昆明高新區(qū)達(dá)成單品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)—“云南電商谷”戰(zhàn)略合作。2013年5月29日下午，第二屆京交會(huì)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)展位現(xiàn)場(chǎng)，“云南電商谷”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)王海波表示，云南是個(gè)美麗的地方，具有豐富的特色生態(tài)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，而很多物產(chǎn)卻是養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面深化改革的契機(jī)下，云南也步入發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要階段，電子商務(wù)正在成為云南企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的新模式、新方向。云南各級(jí)政府圍繞以電子商務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極開展“橋頭堡”建設(shè)、高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展和滇中產(chǎn)業(yè)新區(qū)建設(shè)。作為中國(guó)B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的主力軍，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)希望通過(guò)云南電商谷的實(shí)施，讓云南插上騰飛的翅膀，為云南的高原特色產(chǎn)品“走出去”加速助力。

“云南電商谷”項(xiàng)目是昆明高新區(qū)國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地建設(shè)的重要內(nèi)容之一。立足于云南豐富的特色產(chǎn)業(yè)資源，大力扶持建設(shè)和發(fā)展以云南優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)或高原特色單品主導(dǎo)、輻射全國(guó)的專業(yè)B2B電商平臺(tái)，示范和帶動(dòng)云南實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，最終將形成以昆明高新區(qū)為核心的全省實(shí)體電商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，實(shí)現(xiàn)以電子商務(wù)的方式更好的推動(dòng)云南經(jīng)濟(jì)更快更好地發(fā)展。

云南有很多特色的農(nóng)產(chǎn)品，是全國(guó)其他地方?jīng)]有的，但企業(yè)普遍存在規(guī)?；潭鹊?、產(chǎn)業(yè)資源分散難以做大做強(qiáng)，缺乏響亮的全國(guó)品牌，大多是農(nóng)戶自產(chǎn)自銷、受硬件條件限制，其次，云南物流成本高、產(chǎn)品供銷模式單一。所以很多農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷售渠道不暢的問題，甚至賣不出去。更多的中小型企業(yè)不只是需要在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告，而是需要借助優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)提供本地化服務(wù)，利用最新最有效率的網(wǎng)絡(luò)工具展示云南特色商品、拓寬銷路，讓更多的人了解云南特產(chǎn)，購(gòu)買云南特產(chǎn)，從而帶動(dòng)整體云南生鮮特色農(nóng)產(chǎn)品和生物產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的銷售。

因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，針對(duì)云南省的區(qū)位、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展電子商務(wù)非常有必要。圍繞“云南電商谷”，打造面向西南和東盟的大電商發(fā)展戰(zhàn)略，將充分發(fā)揮昆明高新區(qū)電商基地的實(shí)體電商孵化、帶動(dòng)作用，進(jìn)一步優(yōu)化云南實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)云南傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，在全市乃至全省率先形成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化園、創(chuàng)業(yè)孵化基地和第三方電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，幫助云南本地實(shí)體企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

“云南電商谷”建設(shè)模式

經(jīng)過(guò)半年時(shí)間對(duì)高新區(qū)產(chǎn)業(yè)的調(diào)研和走訪企業(yè)，結(jié)合云南省的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，云南電商谷確定出針對(duì)高新區(qū)內(nèi)的二十個(gè)單品產(chǎn)業(yè)，為龍潤(rùn)集團(tuán)、綠A螺旋藻、邁多松花粉、和成投資集團(tuán)、楊月季鮮花等20家實(shí)體企業(yè)提供單品平臺(tái)搭建和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，分別在2013年7月15日及2014年1月15日舉行了中國(guó)普洱茶交易網(wǎng)”“中國(guó)咖啡交易網(wǎng)”“中國(guó)螺旋藻交易網(wǎng)”“中國(guó)松茸交易網(wǎng)”“中國(guó)鮮切花交易網(wǎng)”首期5個(gè)單品網(wǎng)驗(yàn)收會(huì)、“中國(guó)松花粉交易網(wǎng)”、“中國(guó)直飲水機(jī)交易網(wǎng)”、“中國(guó)紅木家具交易網(wǎng)”、“中國(guó)精油交易網(wǎng)”等第二批15個(gè)單品網(wǎng)驗(yàn)收會(huì)。

昆明是國(guó)家電子商務(wù)示范城市之一，昆明高新區(qū)則是是云南省建立最早的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，也是云南省目前唯一的“國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地”。作為全省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行區(qū)、集聚區(qū)，云南電商谷落戶于高新區(qū)，一方面對(duì)實(shí)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的引導(dǎo)，另一方面也是對(duì)昆明本地20個(gè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的保護(hù)。其次，以“云南電商谷”為載體，以高新區(qū)配套招商政策為依托，通過(guò)吸引和帶動(dòng)信息服務(wù)、信用管理、在線支

付、移動(dòng)支付、安全認(rèn)證、培訓(xùn)及物流配送等第三方領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)及配套服務(wù)商進(jìn)駐，培育云南本土第三方綜合性服務(wù)龍頭企業(yè)和一批行業(yè)專業(yè)性服務(wù)企業(yè)，從而在昆明市形成全國(guó)20個(gè)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)交易中心，推動(dòng)昆明市成為全國(guó)電子商務(wù)服務(wù)中等水平城市，帶動(dòng)全省甚至大西南地區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

那么，什么是品類網(wǎng)呢？品類網(wǎng)是中國(guó)網(wǎng)庫(kù)根據(jù)十幾年電子商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)提出的單品電子商務(wù)模式，它采取“1+N”模式，以某一產(chǎn)業(yè)龍頭代表企業(yè)為核心帶動(dòng)，打造該產(chǎn)業(yè)鏈上下游和相關(guān)配套企業(yè)入駐交易平臺(tái)，形成具有產(chǎn)業(yè)鏈整合的網(wǎng)上開發(fā)區(qū)模式?！霸颇想娚坦取眲t是以品類網(wǎng)為實(shí)施，在昆明高新區(qū)的政策、載體、資源等支持下，由中國(guó)網(wǎng)庫(kù)提供平臺(tái)搭建、數(shù)據(jù)支撐及運(yùn)營(yíng)維護(hù)、推廣、培訓(xùn)等落地服務(wù)，打造單品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。這在極大程度上是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化和資源整合，把該單品領(lǐng)域內(nèi)的農(nóng)戶、生產(chǎn)加工商、批發(fā)分銷商到零售商、消費(fèi)者整個(gè)供應(yīng)鏈連接起來(lái)，并整合物流、支付等第三方服務(wù)，為云南各個(gè)特色產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)提供進(jìn)行網(wǎng)上銷售推廣、采購(gòu)、大宗交易的B2B平臺(tái)。

以云南龍潤(rùn)集團(tuán)為主導(dǎo)的中國(guó)普洱茶交易網(wǎng)為例，該平臺(tái)是龍潤(rùn)集團(tuán)在中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的支持下建設(shè)和主導(dǎo)的單品電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)站以垂直化B2B2C線上服務(wù)為特征，以云南普洱茶產(chǎn)業(yè)聚集為核心，集普洱茶領(lǐng)域產(chǎn)品批發(fā)分銷、采購(gòu)、大宗交易及零售服務(wù)于一體，充分實(shí)現(xiàn)普洱茶產(chǎn)品和企業(yè)數(shù)據(jù)的聚集與互動(dòng)。主導(dǎo)企業(yè)在充分利用該平臺(tái)數(shù)據(jù)及網(wǎng)庫(kù)平臺(tái)760萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，全面開展供應(yīng)鏈電子商務(wù)，其次，凸顯出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大促進(jìn)自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的交易機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓企業(yè)成為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合的引領(lǐng)者，快速樹立起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

以電子商務(wù)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)云南中國(guó)夢(mèng)

2013年5月20日，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)在昆明高新區(qū)正式注冊(cè)成立“云南電商谷信息技術(shù)有限公司”，（以下簡(jiǎn)稱“云南電商谷公司”），公司位于高新區(qū)國(guó)家電子商務(wù)示范基地內(nèi)的和成國(guó)際大廈，作為中國(guó)網(wǎng)庫(kù)云南運(yùn)營(yíng)中心，主要承擔(dān)“云南電商谷”的建設(shè)與實(shí)施工作，以及網(wǎng)庫(kù)業(yè)務(wù)在云南地區(qū)的落地服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。2013年6月14日，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)北京總部派駐5名業(yè)務(wù)骨干進(jìn)駐高新區(qū)網(wǎng)庫(kù)云南運(yùn)營(yíng)中心辦公，展開了云南電商谷項(xiàng)目有關(guān)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、人員招聘及培訓(xùn)等實(shí)施工作。

截止2014年1月，網(wǎng)庫(kù)云南電商谷公司啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)已半年多時(shí)間，在高新區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和具體指導(dǎo)下，以及中國(guó)網(wǎng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)的全力合作與努力下，云南電商谷運(yùn)營(yíng)已取得階段性成果，并推動(dòng)高新區(qū)初步形成電商聚集效應(yīng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，云南電商谷單品網(wǎng)注冊(cè)用戶累計(jì)達(dá)5000余家，活躍用戶累計(jì)超過(guò)1500余家，網(wǎng)上購(gòu)買咨詢量累計(jì)10000余次，成交量累計(jì)達(dá)2500余筆，平臺(tái)交易額累計(jì)達(dá)600余萬(wàn)元，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均保持月度增長(zhǎng)，各平臺(tái)已初步形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。其中，首批上線的5個(gè)單品網(wǎng)采購(gòu)咨詢量日均總計(jì)已超過(guò)百次，普洱茶、鮮切花、螺旋藻等平臺(tái)已產(chǎn)生線上交易,并通過(guò)咖啡、普洱茶、松茸等平臺(tái)幫助客戶開展大宗采購(gòu)。2013年云南電商谷公司自身的企業(yè)稅額累計(jì)超過(guò)35萬(wàn)元，成為高新區(qū)內(nèi)電商類成長(zhǎng)標(biāo)桿企業(yè)。

網(wǎng)庫(kù)云南運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)作為首家入駐高新區(qū)的全國(guó)知名電商企業(yè)，將依托中國(guó)網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，在高新區(qū)政策扶持下發(fā)展成云南本土化電商服務(wù)龍頭企業(yè)，協(xié)助昆明高新區(qū)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地工作，服務(wù)和推動(dòng)昆明地區(qū)及云南全省實(shí)體企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，用電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)云南的中國(guó)夢(mèng)。

文章來(lái)源：云南電商谷

第三篇：中國(guó)網(wǎng)庫(kù)安慶運(yùn)營(yíng)中心618視頻交流會(huì)順利召開

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)安慶運(yùn)營(yíng)中心618視頻交流會(huì)順利召開

2014年6月18日，我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)迎來(lái)了首個(gè)屬于自己的“實(shí)體電商日”。即由中國(guó)網(wǎng)庫(kù)主辦，中國(guó)集成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟及“專精特新騰計(jì)劃”聯(lián)辦的百城千品全國(guó)優(yōu)秀合作企業(yè)交流大會(huì)在京隆重召開。

此次會(huì)議在中國(guó)網(wǎng)庫(kù)全國(guó)48個(gè)運(yùn)營(yíng)基地同時(shí)進(jìn)行視頻交流，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)安慶運(yùn)營(yíng)中心特邀品類網(wǎng)優(yōu)秀合作企業(yè)客戶安徽蘇伯倫服飾有限公司董事長(zhǎng)黃龍祥、安徽張曉毛食品有限公司董事長(zhǎng)張曉毛、安慶市華鑫重工有限公司副總經(jīng)理閆勝昝等參加了此次交流會(huì)。

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)王海波解讀了中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的三大趨勢(shì)，為廣大傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)策略提出了建議。

中國(guó)網(wǎng)庫(kù)安慶運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人張魯峰與企業(yè)代表們就品類網(wǎng)合作過(guò)程中出現(xiàn)的問題和解決辦法進(jìn)行了深入交流。安徽蘇伯倫服飾有限公司黃董事長(zhǎng)對(duì)品類網(wǎng)合作提出了很多建設(shè)性指導(dǎo)，并指出在今后的合作中還需加強(qiáng)溝通對(duì)接。

參加交流的還有中國(guó)剎車片交易合作伙伴安徽省中力車輛制動(dòng)系統(tǒng)制造有限公司海外事業(yè)部部長(zhǎng)汪海、中國(guó)瓜蔞籽交易網(wǎng)合作伙伴桐城市牯牛背農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)理余意等。

第四篇：2014中國(guó)網(wǎng)庫(kù)特訓(xùn)營(yíng)感悟(一)

首先要感謝公司我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我個(gè)人素質(zhì)有了很大的提升。

其次了解到努力工作不是把工作做到最好的唯一途徑，不僅僅要找到努力的方向，還需要講究方式方法。

這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，感觸頗多。特別是讓我了解做一個(gè)有責(zé)任和有執(zhí)行力的人對(duì)公司的發(fā)展和員工個(gè)人成長(zhǎng)的重要性。

通過(guò)這次培訓(xùn)，有以下幾點(diǎn)特別心得：

一、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了我們平臺(tái)的價(jià)值，能給客戶帶來(lái)哪些服務(wù)；一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是十分復(fù)雜的，從提出需求，研發(fā)出來(lái)，初始化，運(yùn)維過(guò)程，里面都有很多很多的細(xì)節(jié)，技巧需要掌握。

而且，在產(chǎn)品方面，對(duì)于我們的產(chǎn)品整體更加了解，對(duì)于我們的技術(shù)支持也有了清晰的認(rèn)知。

二、在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，無(wú)論是問答、論壇、文庫(kù)、微博、微信還是其它渠道，都是需要堅(jiān)持和技巧的，有時(shí)也需要借助一些工具幫助我們做推廣。

而且在三、找對(duì)適合自己的工作方法，有效的制定目標(biāo)并且達(dá)成，這是很重要的。在工作中，要尋找適合自己的方法，才可以輕松地、高效的完成工作。

四、對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理方面，通過(guò)和老師的交流，了解了自己以前帶團(tuán)的不足，并且向其他同學(xué)交流了一下帶團(tuán)隊(duì)技巧，讓自己更加了解如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

五、各位老總的培訓(xùn)讓我自己梳理了以前所學(xué)到的東西，形成了一個(gè)系統(tǒng)的體系，而且更加明白如何更好，更高效的和客戶溝通。

總而言之，學(xué)以致用是培訓(xùn)的真正目的，通過(guò)前期的理論灌輸和后期的運(yùn)營(yíng)實(shí)操任務(wù)，讓我的理論得以鞏固，技能得以更加熟練。

這段時(shí)間雖然很累，但是過(guò)得充實(shí)又快樂。感謝這段時(shí)間指導(dǎo)過(guò)我們的領(lǐng)導(dǎo)和耐心幫助我們的同事，有了他們，才讓我們更好的了解到自身的不足，才促使我在網(wǎng)庫(kù)這個(gè)大家庭中盡快的成長(zhǎng)。

對(duì)于我們提出的問題，領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)同事給予了我們積極肯定的回復(fù)，讓我們對(duì)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)的發(fā)展更有信心。

在余下的時(shí)間里，更要努力學(xué)習(xí)公司所教予我們的技能，積極提高自身的技能和素質(zhì)，更好的為我的工作所服務(wù)。

第五篇：孵化基地運(yùn)營(yíng)方案

青島晨之暉電商 孵化基地運(yùn)營(yíng)模式 二〇一六年四月 目錄

1.1 入駐企業(yè)選擇機(jī)制 1 1.2 企業(yè)孵化過(guò)程培育機(jī)制 1 1.3 畢業(yè)退出機(jī)制 1 1.4 風(fēng)險(xiǎn)投融資機(jī)制 1 1.5 盈利機(jī)制 1 1.1 入駐企業(yè)選擇機(jī)制

（1）企業(yè)進(jìn)駐孵化器的標(biāo)準(zhǔn)

進(jìn)駐孵化基地的企業(yè)應(yīng)能幫助孵化基地實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，這樣方能保證孵化基地的高效運(yùn)行。通過(guò)總結(jié)大量成功的孵化器的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)確定本孵化基地選擇孵化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)： 具有快速增長(zhǎng)的潛力；優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；符合孵化器要求的企業(yè)類型（高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)范疇）；要有規(guī)模前景；支付租金及服務(wù)費(fèi)用的能力。（2）入駐企業(yè)的選擇審批程序

滿足入駐企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，可以申請(qǐng)進(jìn)駐本孵化基地。其審批程序依次為： ①中小企業(yè)與本孵化基地進(jìn)行信息交流 在這一階段，潛在客戶已經(jīng)對(duì)本孵化基地產(chǎn)生了興趣，這時(shí)目標(biāo)客戶需要到孵化基地作現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，了解孵化基地的設(shè)施、服務(wù)、入駐程序等。在對(duì)孵化基地有較深刻的了解后，目標(biāo)客戶會(huì)做出兩種選擇：一是進(jìn)駐，二是不進(jìn)駐。②企業(yè)提交入孵申請(qǐng)

符合孵化基地進(jìn)駐要求的企業(yè)向孵化基地提交申請(qǐng)或商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)的技術(shù)水平、項(xiàng)目發(fā)展情況、市場(chǎng)前景、未來(lái)規(guī)劃等。③專家委員會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估

根據(jù)申請(qǐng)企業(yè)提交的材料，孵化基地所設(shè)立的專家委員會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估、法人評(píng)估等。④企業(yè)進(jìn)駐、接受孵化

經(jīng)過(guò)評(píng)估后，獲準(zhǔn)進(jìn)駐的企業(yè)和孵化基地簽訂協(xié)議，進(jìn)駐企業(yè)開始正式運(yùn)營(yíng)。1.2 企業(yè)孵化過(guò)程培育機(jī)制

孵化基地對(duì)企業(yè)孵化過(guò)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)培育，分為孵化前培育、孵化中培育和孵化后培育三個(gè)階段。

（1）孵化前培育

孵化前培育即孵化基地與孵化企業(yè)建立孵化關(guān)系之前進(jìn)行的培育服務(wù)，包括接收創(chuàng)業(yè)者的孵化申請(qǐng)，按照孵化基地對(duì)孵化項(xiàng)目的要求對(duì)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、環(huán)保、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況進(jìn)行評(píng)估，簽訂房屋租賃合同，辦理工商、稅務(wù)、企業(yè)代碼等注冊(cè)登記手續(xù)，簽訂孵化協(xié)議，建立正式的孵化關(guān)系。（2）孵化中培育 孵化中培育即孵化基地對(duì)孵化企業(yè)從入孵到出孵之間所進(jìn)行的培育，包括：孵化基地為孵化企業(yè)通過(guò)投融資平臺(tái)提供各種增值服務(wù)；定期收集孵化企業(yè)的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等信息，并組織上報(bào)政府有關(guān)部門；了解孵化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織專家分析和診斷孵化企業(yè)存在的問題，有針對(duì)性地提供個(gè)性化服務(wù)；孵化期滿，根據(jù)孵化企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)狀況，做出畢業(yè)、續(xù)孵、結(jié)業(yè)還是孵化無(wú)效等處理，并對(duì)孵化結(jié)果進(jìn)行分析，得出孵化成功率。（3）孵化后培育

孵化后培育即對(duì)從孵化基地畢業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跟蹤管理，繼續(xù)為畢業(yè)企業(yè)提供各種增值服務(wù)，跟蹤畢業(yè)企業(yè)的發(fā)展情況，評(píng)估孵化基地對(duì)孵化企業(yè)的效果，進(jìn)一步總結(jié)孵化經(jīng)驗(yàn)，找出不足與需要改進(jìn)之處。1.3 畢業(yè)退出機(jī)制

（1）畢業(yè)孵化企業(yè)的類別

在本孵化基地孵化的企業(yè)中，由于項(xiàng)目水平、企業(yè)運(yùn)作發(fā)展的程度不同，分為以下幾類： ①畢業(yè)企業(yè)

經(jīng)過(guò)孵化基地的孵化，已經(jīng)成長(zhǎng)為成熟企業(yè)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。風(fēng)險(xiǎn)投資己經(jīng)開始撤出，取得回報(bào)。②明星企業(yè)

初步取得經(jīng)濟(jì)效益，將進(jìn)一步發(fā)展成為畢業(yè)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資尚未撤出。③風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資剛剛投入，有未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，是孵化基地孵化培育的重點(diǎn)。④穩(wěn)定企業(yè)

孵化基地不對(duì)其提供資金投入，它具有穩(wěn)定的市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)效益不高，但仍屬盈利企業(yè)，是孵化基地場(chǎng)地租賃的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶和資金來(lái)源。⑤失敗企業(yè)

屬于不能維持企業(yè)，發(fā)展受挫，企業(yè)虧損，技術(shù)項(xiàng)目沒有前途，應(yīng)遷出孵化基地，為其他企業(yè)的進(jìn)駐騰空?qǐng)龅亍?/p>

（2）孵化企業(yè)的畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

本孵化基地在孵化企業(yè)畢業(yè)時(shí)一般考慮以下幾個(gè)因素： ①孵化時(shí)間

本孵化基地認(rèn)為以3-5年為宜。②成果商品化

在孵化期內(nèi)，企業(yè)應(yīng)完成科技成果的轉(zhuǎn)化，制成樣機(jī)或樣品。企業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員在完善產(chǎn)品的過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，有能力開發(fā)系列產(chǎn)品或其它新產(chǎn)品，使企業(yè)得以不斷有新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。③相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)

企業(yè)離開孵化基地之前，應(yīng)在某一行業(yè)或地區(qū)有了一定的知名度，其產(chǎn)品的銷售有了比較固定的渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)初步建立。④管理完善

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)所從事技術(shù)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī)比較熟悉，企業(yè)的各項(xiàng)制度，包括財(cái)務(wù)制度、用工制度等都已建立起來(lái)，制定了切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃。⑤資金充裕

經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的資金有了積累，可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或者有了一定數(shù)額的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款，或是有了有效的籌資渠道，為規(guī)模發(fā)展準(zhǔn)備了條件。1.4 風(fēng)險(xiǎn)投融資機(jī)制

孵化基地的風(fēng)險(xiǎn)投資是一種復(fù)雜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本運(yùn)作方式，從一開始就要注意其運(yùn)作過(guò)程的科學(xué)化與規(guī)范化。在工作中一般按以下程序進(jìn)行運(yùn)作：（1）項(xiàng)目申報(bào)

即廣泛地收集項(xiàng)目來(lái)源，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的辦法，把好首次接洽關(guān)。在填寫孵化項(xiàng)目申報(bào)登記表的基礎(chǔ)上，進(jìn)行充分洽談。（2）項(xiàng)目考察

對(duì)初選項(xiàng)目填寫孵化項(xiàng)目申報(bào)書并提交可行性研究報(bào)告。在認(rèn)真審查有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)地考察，并有計(jì)劃地開始調(diào)研。調(diào)研對(duì)象包括技術(shù)權(quán)威、管理專家以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)還要進(jìn)行技術(shù)和市場(chǎng)情報(bào)檢索等。（3）項(xiàng)目評(píng)估

對(duì)經(jīng)過(guò)考察進(jìn)入備選的項(xiàng)目開始進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目評(píng)估工作。從企業(yè)概況（包括企業(yè)發(fā)展歷程、資產(chǎn)負(fù)債狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、投資產(chǎn)權(quán)關(guān)系、企業(yè)負(fù)責(zé)人情況等）、項(xiàng)目概況（包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、技術(shù)水平及成熟程度、項(xiàng)目實(shí)施條件、市場(chǎng)分析等）、投資評(píng)估及經(jīng)濟(jì)效益分析（包括投資、成本、現(xiàn)金流量、盈虧平衡、敏感度分析、風(fēng)險(xiǎn)分析等）、風(fēng)險(xiǎn)因素剖析、操作建議等幾方面出具完整的項(xiàng)目評(píng)價(jià)報(bào)告。（4）投資決策

對(duì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)報(bào)告以答辯的方式加以論證決策。決策通過(guò)的項(xiàng)目，在完善投資合同或合作協(xié)議的基礎(chǔ)上，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況分批注入投資。一般從項(xiàng)目申報(bào)到第一筆投資到位的時(shí)間，一般控制在3-6個(gè)月以上，有的甚至一年，以充分接洽、跟蹤、考察與論證。（5）跟蹤管理

對(duì)投資企業(yè)，除了孵化基地綜合配套的服務(wù)外，特別把工作重點(diǎn)放在提高咨詢服務(wù)水平上，為企業(yè)提供真正有質(zhì)量的管理指導(dǎo)和發(fā)展決策建議。只有企業(yè)發(fā)展方向明確、路子對(duì)頭、管理得法，才是降低投資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。（6）資本退出

這是我國(guó)現(xiàn)行體制下風(fēng)險(xiǎn)投資工作的難點(diǎn)。在實(shí)踐中，一方面可以靠企業(yè)自有資金的逐步積累和依靠信貸部門取得資金支持后逐步收回投資，另一方面對(duì)發(fā)展前景十分看好，對(duì)方也有要求的投資對(duì)象重新構(gòu)筑發(fā)展框架，吸收其它法人股或個(gè)人股進(jìn)行增資擴(kuò)股，孵化基地也可以轉(zhuǎn)部分投資為股份，這樣做不僅可以分散孵化基地的投資風(fēng)險(xiǎn)，還可以對(duì)完成創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行追蹤，尋找資本退出的最佳時(shí)機(jī)。除此之外，可以通過(guò)對(duì)優(yōu)良資產(chǎn)的包裝，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)板上市。1.5 盈利機(jī)制

從理論上說(shuō)，凡是孵化基地提供的服務(wù)，都有可能從服務(wù)中獲得收入。按照我國(guó)孵化基地目前提供的服務(wù)和擁有的資源看，孵化基地現(xiàn)有的或潛在的收入來(lái)源有：

第一，租金類收入，包括房租和物業(yè)管理費(fèi)、公共會(huì)議室等公用設(shè)備的使用費(fèi)；

第二，服務(wù)類收入，包括行政服務(wù)費(fèi)、打字復(fù)印等收取的費(fèi)用、各種代辦手續(xù)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)、法律、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等培訓(xùn)費(fèi)、各種中介收費(fèi)、進(jìn)出口代理費(fèi)；

第三，政策性收入，包括政府直接撥款、政府返稅、財(cái)政補(bǔ)貼； 第四，經(jīng)營(yíng)類收入，包括策劃銷售在孵企業(yè)的產(chǎn)品、承擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的物流配送；

第五，投資收益，包括貸款擔(dān)保費(fèi)、長(zhǎng)期的土地升值、股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益，股權(quán)分紅。根據(jù)本孵化基地的收入來(lái)源及特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出下列孵化基地的盈利模式：（1）物業(yè)管理滲入型：房租收入轉(zhuǎn)股權(quán)

充分發(fā)揮孵化基地貼近科技創(chuàng)新源頭的優(yōu)勢(shì)，使物業(yè)管理滲入到在孵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)。將房租轉(zhuǎn)化為股權(quán)之后，能使孵化基地在不具備投資實(shí)力的情況下分享初創(chuàng)企業(yè)的成功，提高孵化基地的收入。（2）風(fēng)險(xiǎn)投資型：孵化企業(yè) 孵化基地將成立專門的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，專注于高成長(zhǎng)性企業(yè)的培育，并選擇一些有潛力的在孵企業(yè)分階段投入資金，以換取一部分股權(quán)，在企業(yè)成長(zhǎng)后獲得股權(quán)收益。通過(guò)對(duì)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行包裝上市，獲取收益。（3）產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型：孵化產(chǎn)品

孵化基地憑借擁有初創(chuàng)科技企業(yè)群體的優(yōu)勢(shì)，介入產(chǎn)品營(yíng)銷甚至獲得產(chǎn)品代理權(quán)，從而獲得回報(bào)。這種模式的特點(diǎn)是孵化基地僅對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行投資，而不是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)投資，孵化基地集中精力參與到一個(gè)具體的項(xiàng)目運(yùn)作中，先對(duì)該新產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，再根據(jù)富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員提供的市場(chǎng)營(yíng)銷方案確定項(xiàng)目投資的數(shù)額，然后決定孵化基地的投資比例以及利潤(rùn)分配、退出規(guī)定等關(guān)鍵問題。