第一篇：我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生引發(fā)的爭議

“我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生”引發(fā)的爭議

《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》一書歷數(shù)了應(yīng)屆畢業(yè)生的十大詬?。?/p>

詬病一：成功的欲望很強烈，卻不愿腳踏實地的做事；

詬病二：無根據(jù)地給自己定位，不肯降低自己的身價；

詬病三：沒有經(jīng)歷社會生活的磨煉，心理欠穩(wěn)定成熟；

詬病四：就業(yè)心態(tài)浮躁、缺乏主見、求職目標模糊不清；

詬病五：永遠都在抱怨；

詬病六：動手能力差，眼高手低，大事做不了，小事不愿做；

詬病七：名校生不如普通院校畢業(yè)態(tài)度踏實；碩士生不如本科生；本科生不如大專高職；詬病八：“唯我意識”膨脹，道德滑坡、品質(zhì)缺失；

詬病九：一味強調(diào)單位能給予他什么，而很少考慮自己能為單位創(chuàng)造什么，對物質(zhì)和生活待遇的要求超出企業(yè)愿意支付的標準；

詬病十：缺乏職業(yè)忠誠和職業(yè)道德，頻繁跳槽，一有更好的機會就一走了之。

當今社會最需要什么樣的大學(xué)生?幾位知名企業(yè)的主考官，從大學(xué)生學(xué)業(yè)以外的諸多角度，談了各自的篩選標準，其中不乏對當今大學(xué)生思想、精神、品行的評價。“我們不是找最優(yōu)秀的，而是找最合適的，我們要的是人品好、有上進心、踏實的中上等年輕人”，這幾乎成為知名企業(yè)招聘大學(xué)生的共同看法。

眼高手低 自我評價過頭

豐田汽車(中國)投資有限公司經(jīng)營管理部人事經(jīng)理陳博雅：我們不聘用所謂學(xué)習(xí)好的“尖子生”的理由，多集中在不踏實、眼高手低、團隊協(xié)作能力差、易跳槽等方面。他們有的進來以后總感覺自己很了不起，其實連進門、打電話的禮貌規(guī)矩都不懂，企業(yè)對他們的培訓(xùn)往往要從最基本的禮儀開始，真是很無奈。還有的在面試時口若懸河，說自己做過什么項目，一副非常有能力的樣子，招進來讓他們負責(zé)做技術(shù)，才發(fā)現(xiàn)根本做不好，讓當初負責(zé)招聘他們的人處境尷尬。

微軟亞洲工程院院長張宏江：一些軟件專業(yè)大學(xué)生的突出問題是太功利，脫離現(xiàn)實?，F(xiàn)在成績好的大學(xué)生不算少，但其知識面扎實而系統(tǒng)的不多。我們在面試中發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)軟件的大學(xué)生只追求編出復(fù)雜的程序，卻把一些諸如內(nèi)存管理這樣的基礎(chǔ)知識拋在一邊，而后者恰恰是我們工作中要應(yīng)用的重點。我們對軟件工程師的要求是首先應(yīng)該了解社會的需要，然后既能把研究轉(zhuǎn)換成技術(shù)，又能把用戶的需求變成軟件所能完成的服務(wù)。

最怕碰到不負責(zé)任的大學(xué)生

杜邦中國集團有限公司人力資源部經(jīng)理李莉萍：

我們的面試要經(jīng)過好幾關(guān)，持續(xù)數(shù)日，不同領(lǐng)導(dǎo)分別審查后還要“三方會審”，所以經(jīng)常要留

求職者在公司吃頓便飯，這每一個環(huán)節(jié)都是對求職者的考查，看其能不能以旺盛的精力和體力堅持下來.而有些大學(xué)生可能覺得自己有名校的光環(huán)，就可以在面試時遲到。一次面試要開始時，我通知前臺，凡遲到十分鐘以上的面試者都要告之已經(jīng)失去了這個機會，而那次遲到的大多為清華的高才生。

科龍電器股份有限公司人力資源部總監(jiān)彭玉冰：我們的用人標準除專業(yè)素質(zhì)外，最基本的要求是勤奮、敬業(yè)、忠誠、合作。我們最怕大學(xué)生眼高手低，還斤斤計較講條件。每年在他們實習(xí)之后我們開座談會時，總有大學(xué)生說到待遇，他們認為在科龍的實習(xí)待遇一個月2000元太低。對這種還沒有工作能力就與公司講條件的態(tài)度，我們很不歡迎。我跟他們說，進公司的前兩三年是你們的學(xué)習(xí)階段，在學(xué)習(xí)階段與公司講條件是很荒唐的。

搜狐人力資源高級經(jīng)理張雪梅：大學(xué)生在面試時通常有兩類情況不會給我們留下好印象，一是不修邊幅，二是過分修飾，比如女生濃妝艷抹，男生把頭發(fā)弄得很怪異或服裝搭配得很怪異。你應(yīng)聘時著裝整潔，態(tài)度自然，我們才會有繼續(xù)了解你的愿望。

萬科企業(yè)股份有限公司人力資源總監(jiān)解凍：我最不希望招聘時碰到不負責(zé)任的大學(xué)生。有些畢業(yè)生明明說好電話聯(lián)系，可到了通知他的時候，我們不停地給他打電話，最晚打到半夜一兩點鐘，就是聯(lián)系不到他。還有些畢業(yè)生面試后就不再打電話詢問了，殊不知這也是我們考查他的一個環(huán)節(jié)。他們在面對求職這么重要的事情時，都不能做到認真負責(zé)，誰還敢把工作交給他們干呢?

每個人都有自己的特長和短處。大學(xué)生畢業(yè)時一定要明白自己長在哪里。我認為揚長比補短更重要。如果做不到這一點，就不會有人注意你，你也不會在公司的職業(yè)發(fā)展生涯中奠定基石。

社會經(jīng)驗嚴重匱乏

新希望集團董事長劉永好：學(xué)了很多的理論，總習(xí)慣把課本上的東西拿來跟社會進行比較，認為所有的工作都能勝任，這是大學(xué)生剛畢業(yè)時很容易犯的一個毛病。我們有很多案例，說明大學(xué)生在工作中怕吃苦，怕?lián)p失眼前的利益，不愿在不同崗位上接受鍛煉。他們不懂得經(jīng)驗的取得和得到別人的認同，是要損失一些時間和經(jīng)歷的。他們有的很聰明，很快能完成公司安排的工作，然后就出去玩。我們不欣賞這種耍小聰明而不盡心工作的人。

我個人走的是創(chuàng)業(yè)之路。有大學(xué)生問我創(chuàng)業(yè)應(yīng)做哪些準備，我說沒有參與過社會活動甚至是學(xué)校活動，就不能增進對社會的認識，更談不上什么創(chuàng)業(yè)了。還有我們招聘的農(nóng)業(yè)專業(yè)的大學(xué)生多數(shù)要派到各地的小城市和農(nóng)村，工作環(huán)境要相對辛苦，而有些應(yīng)聘者根本就沒有這樣的心理準備。

通用電氣公司人力資源部總監(jiān)王曉軍：社會是一個大課堂。我們強調(diào)大學(xué)生的工作經(jīng)歷，概念是哪怕在一些工廠或小店里實習(xí)過、在社會上做過義工都屬于工作經(jīng)歷。有大學(xué)生問我招聘時證書的作用大不大，是不是越多越好，我說如果證書能真正體現(xiàn)你的才能，當然有證書好，其實，我們更注重一個大學(xué)生處理問題的能力、解決問題的能力以及實踐工作中綜合性的能力。我們的價值觀強調(diào)的是要真切地表現(xiàn)自我。有的大學(xué)生為了給考官留下好印象而刻意做出一些姿態(tài)，結(jié)果只能事與愿違。

一家用人單位的老板公然聲稱：堅決不用大學(xué)剛畢業(yè)的人。在他看來，剛畢業(yè)的大學(xué)生身上“毛病”太多，幾乎不可用，以下是這位老板從應(yīng)屆畢業(yè)生身上挑出的主要問題。這樣的看法未免偏激，但正在求職或已經(jīng)求職成功的大學(xué)生不妨對照一下自身，有則改之，無則加勉。現(xiàn)在好像很多大學(xué)畢業(yè)生都覺得工作不好找，每天怨天尤人的。大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為普遍的社會問題，但是打心眼里說，我自己是堅決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生的，用過一些大學(xué)畢業(yè)生，他們都叫我心寒了。

一、現(xiàn)在大學(xué)生剛畢業(yè)都期望找個好工作，至少得是坐辦公室的。可是，實話實說，你剛從學(xué)校畢業(yè)，什么都不懂，什么也不會做，怎么就敢開價3000、5000？剛畢業(yè)的學(xué)生個個說話頭頭是道，人也長得蠻機靈的，但就是不會做事。我曾讓剛進公司的大學(xué)生去買箱復(fù)印紙，結(jié)果給我搬回來的是25塊錢一包的，他還好像很有功勞，覺得搬東西辛苦，累得要命，然后就想早點回家，下午找個理由就溜了。我呢，是一肚子氣，買個復(fù)印紙用得著你去搬嗎，打個電話人家就會送上門來，而且只要16塊一包，可他偏偏要去電腦城買，而且是打出租車過去然后找我報銷，我還要付他一天100元的工資。算到最后一箱紙的成本得300元。

二、心理不穩(wěn)定。有好幾次招來了大學(xué)生，剛來才一兩個星期，上了幾天班，人卻不見了，問誰也不知道，原來他們是找到別的工作，走了。你要走就走吧，我還不是客客氣氣地請你吃一頓飯，然后祝賀你一下，工資給你，但不通告一聲就走，嚇我一大跳，因為他是在我公司工作，人突然不見了，我總得有個交待的。后來我明白了，不見了就十成是到別的公司去了，我也習(xí)慣了。

三、這山望著那山高，不愿踏實做事。往往是新人來了兩三個月后，我想讓他們擔任某個重要崗位鍛煉一下他們時，他們就跑過來對我說，干這個崗位可以，但是現(xiàn)在要交女朋友，要買房，要買手提電腦，要穿名牌西裝……我就問，你是不是要求加工資？這時他好像很不好意思地說，不是他想加，是社會逼得他想加。

四、影響公司團結(jié)。一天到晚都在公司里叫嚷外面多么好，他的某個朋友一個月拿多少萬，說這個人不好那個人壞，除了泡公司前臺小姐和文員外什么也不干。還有的中午喝酒是英雄，喝得臉紅紅的回來，在辦公室里撒酒瘋。

五、工作時間煲電話粥。打電話打個不停，天天打長途電話，一個電話可以打一個小時，結(jié)果業(yè)務(wù)電話進不來，在招了三個大學(xué)生后我有一個月電話費漲了7000多塊。

六、好高騖遠，不切實際。沒事就跑來對我說，他們覺得公司應(yīng)該怎么做，舉的是世界五百強的例子，全是讓我花個上千萬元的投資，我知道他們提想法是好的，但公司資金有問題。書上的東西是好，可得從實際出發(fā)啊，我說以后再試試，他們就生氣了，覺得不按他們的想法去做，公司就遲早得倒。

大學(xué)畢業(yè)生面臨“結(jié)構(gòu)性失業(yè)”

2005年，中國高校畢業(yè)生將近400萬人，據(jù)估算，全國至少有80萬名畢業(yè)生要面對“一畢業(yè)，即待業(yè)”的窘境。上海社會科學(xué)院青少年研究所所長、社會調(diào)查中心主任楊雄通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國大學(xué)生面臨的是“結(jié)構(gòu)性失業(yè)”，即一方面大學(xué)生就業(yè)難，另一方面許多職位卻空缺著。楊雄說，國內(nèi)從業(yè)人口中，具有各類大專以上學(xué)歷的人員僅占5%，而發(fā)達國家的這個數(shù)據(jù)已達到25%以上，大學(xué)生的總供給并沒有大于總需求。

楊雄分析說，造成大學(xué)生“結(jié)構(gòu)性失業(yè)”的原因有很多，從1998年起我國開始加速高等教育發(fā)展，近幾年高校畢業(yè)生人數(shù)均保持每年20%～30%、150萬人的增幅增長，一定程度超過職場可提供崗位的增幅，成為促成當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢吃緊的主要原因。同時，性別、學(xué)校、學(xué)歷和專業(yè)這幾種因素對畢業(yè)生就業(yè)的影響依然明顯。一般而言，男性、重點高校、本科以上學(xué)歷和理工科的畢業(yè)生相對其他畢業(yè)生較容易找到工作，使得這些影響就業(yè)的因素呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的失衡。

其次，職場“經(jīng)驗準入”門檻過高，動輒要求求職者具有2～3年的工作經(jīng)驗，有35%的被訪畢業(yè)生表示，因為缺少實際工作經(jīng)驗而難以落實工作。畢業(yè)生的職業(yè)能力和擇業(yè)技巧與社會實際狀況之間存在較大的差距，整體人力資本含量較低，影響了畢業(yè)生在人力資源市場中的競爭力。這相對于職場“經(jīng)驗準入”門檻過高，構(gòu)成了問題的另一方面。

一些企業(yè)還反映，剛畢業(yè)的大學(xué)生一開始工作沒法上手，而專門為新手舉辦的職業(yè)培訓(xùn)，又增加了企業(yè)的成本支出。此外，畢業(yè)生對“薪情”的期望過高也影響了就業(yè)率。

第二篇：為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生

四個老板點評:我們?yōu)槭裁床灰獞?yīng)屆畢業(yè)生

2005年05月08日 16:22佚名

中國就業(yè)形勢面臨一個最嚴峻的危機，大學(xué)生就業(yè)市場寒流暗涌。在各類人才招聘會上以及各網(wǎng)站上掛著的招聘通告欄里，近80%%的職位只針對有工作經(jīng)驗者，而求職者中卻有60%%是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。有的用人單位旗幟 鮮明——“應(yīng)屆生免談！”應(yīng)屆畢業(yè)生到底怎么了？用人單位招不到優(yōu)秀學(xué)生可以選擇不招，可大學(xué)生畢業(yè)了不能不就業(yè)。大學(xué)生被拋棄？本文為大學(xué)生一線招聘人員的口述實錄，點評大學(xué)生就業(yè)失敗個案，力圖揭示“我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生”這一社會熱點現(xiàn)象的因由……

【尋道篇】

口述人：馬先生

職業(yè)背景：出版社社辦刊物負責(zé)人

個人感言：一個跳板

4個應(yīng)屆畢業(yè)生中惟一的男生小杰是學(xué)新聞傳播的，新聞敏感度和寫作文筆都相當有潛力，日常為人也較實在。在試用期里，他做事很勤懇，看得出是真心在學(xué)習(xí)，渴望提高。交待給他的工作任務(wù)，他總能夠盡職盡責(zé)地完成。業(yè)務(wù)上他也逐漸熟練起來，沒有造成什么失誤。對于這樣的員工，似乎也沒有什么可挑剔的了。說真的，我還真為自己的眼光得意過。我想，這樣的畢業(yè)生應(yīng)該好好培養(yǎng)，要為雜志的長遠發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

但試用期滿合同簽好沒過多久，一天他來到我的辦公室，很有禮貌地說想和我匯報一件事。他先回顧了來到雜志社以來學(xué)到的不少東西，得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)；接著話鋒一轉(zhuǎn)，說考慮到這里的工作不太適合他，所以打算換一家單位。

我聽了他的話，覺得有些突兀。我是第一次接觸這類事情，想不出來會有這么一出。頭些天我還在為有這樣的員工感到欣喜，是我對應(yīng)屆畢業(yè)生收用的惟一成果，怎么也沒料到他會主動離職。

幾個月下來，我們費心費力的招聘在應(yīng)屆畢業(yè)生這一塊全軍覆沒了。這會兒再怎么挽留已經(jīng)沒什么意義了，他的心已經(jīng)不在這兒了。我只能說對他的選

擇表示理解。最后我讓他寫一個書面的辭職函，他說已經(jīng)寫好了。他是有備而來，我似冷水潑頭。

按照社里的聘用合同規(guī)定，辭職者應(yīng)提前一個月遞交書面辭呈，按理此后的一個月他還應(yīng)該在這里上班，他也做好了這個準備。但考慮到他找到一份滿意的報社工作不容易，我很體諒他，所以讓他把下期要發(fā)的稿件發(fā)完，就可以走了。

后來聽報社的朋友說，他在那里兼職已幾個月了，但一直進不去；后來經(jīng)過努力，加上表現(xiàn)出色，報社領(lǐng)導(dǎo)終于把他接收下來。我明白了，我這里對他來說就是一塊踏腳石、一個跳板、一個短暫的過渡。他的離開雖然對工作并沒有大的沖擊，但是作為用人者，我心里總是酸酸的。

再后來，我和一個朋友說到這個問題，他用很驚奇的口氣對我說：“你真是落伍了，由于就業(yè)形勢日趨嚴峻，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生?先就業(yè)后擇業(yè)?的觀點成為一些高校指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)的主導(dǎo)思想，目前采取?先就業(yè)后擇業(yè)?方式的畢業(yè)生占了應(yīng)屆畢業(yè)生的80%以上。有一項調(diào)查顯示，應(yīng)屆大學(xué)生就業(yè)成活率在用人單位中只占10%，大部分應(yīng)屆畢業(yè)生在工作一段時間后很快便流失了，以至于一些企業(yè)把錄用應(yīng)屆畢業(yè)生當成一場賭博?，F(xiàn)在的畢業(yè)生，一切都為自己考慮，哪還有什么信義觀念，哪像以前你們那時候？時代不一樣了。”一席話說得當時我在驚異之余竟無言以對。

要說我不論辦雜志還是自己寫東西，每天接觸到的信息也不少，可我總沒能和自己的身邊發(fā)生的事聯(lián)系起來。以我們的年紀在社會思潮也是屬于被推著走的了，看著領(lǐng)跑者的背影我心里不踏實，而他們跑得歡著呢！是啊，時代是不一樣了。

【塑身篇】

口述人：郭先生

職業(yè)背景：房產(chǎn)置換公司總經(jīng)理

個人感言：孤家寡人

我有一個多年的老朋友，一般難得托我什么事。去年他突然熱心了一把，一定要給我介紹個大學(xué)生來。

第二天，那孩子來報到了。挺高的個頭，人看著也挺精神的，名叫曉東。問了一下他的基本情況，他說的跟朋友介紹的差不多。我問他在大學(xué)里有沒有打過工。他說家里父母讓他以學(xué)習(xí)為主，錢給得很充裕，不需要他去打工?？雌饋磉@是個有些嬌生慣養(yǎng)的主。

我問完了他的情況，讓他談?wù)勛约簩π鹿ぷ饔行┦裁聪敕?。他掃了一眼我的辦公室和外面的員工辦公室問我：“郭總，你這里就這么點大?。坎皇钦f貴公

司是業(yè)內(nèi)很有名的公司嗎？”口氣明顯帶著些顧慮和不滿。

聽到這話我有些不舒服，不過考慮到畢竟大多數(shù)大學(xué)生都有這樣的虛榮心，也還是耐心地跟他解釋說這里是總部，只有老總、財務(wù)、行政和大宗房產(chǎn)等部門人員，其他人遍布在全市十幾個門市里呢。只要他肯認真干，摸清這行里的門道，再加上肯動腦筋，將來是很有發(fā)展前途的。

聽了這話，曉東大概是有些明白了。于是我讓他到人事部小姚那里報到。不一會兒，曉東就風(fēng)風(fēng)火火地跑過來找我，連門都沒敲就沖了進來，氣哼哼地問：“郭總，為什么人事部讓我做行政，工資只有1200！不是說工資有3000多嗎？”

他這么沒禮貌，我很有些不高興。但考慮到老朋友的面子，他也還是第一天來，我又跟他解釋半天：“別看我們是中小型公司，但是分配機制比大公司靈活得多。只要你勤奮努力，收入不會比那些大公司差。像我們現(xiàn)在的一線業(yè)務(wù)人員拿幾千塊錢的工資是常事，做得好一個月上萬的也不少嘛。只不過一線業(yè)務(wù)員采用的是基本工資加提成的計酬方式。他們的基本工資是很少的，一個月只有500元底薪；其他的都是靠提成獎金，工作業(yè)績越好提成越高，拿得肯定就多些。員工拿得多，說明他賣得也多，幫公司賺得也多啊。這不是皆大歡喜嗎？你剛來，又沒有任何工作經(jīng)驗，直接讓你做一線，搞不好一個客戶都拉不到，每個月只能領(lǐng)到基本工資，到時候你豈不是會意見更大？完全替你考慮，人事部才會安排你從行政做起。一來，行政的工作可以幫助你盡快熟悉各方面的情況；二來，工作相對輕松、穩(wěn)定，基本工資也比較高。如果你自己能力強，在熟悉行業(yè)情況后，再去做業(yè)務(wù)也是可以的嘛！考慮到你的情況特殊一點，工資標準已經(jīng)定得很高了。一般的行政人員工資只有800到1000元，也沒有見誰來向我反映說定得不合理?！?/p>

聽到我這樣說，他想了半天，才勉勉強強回人事部去辦理員工登記。其實，他不知道，我安排他做行政還有層意思，就是想把他留在我身邊工作，這樣能夠直接看到他真實的表現(xiàn)——誰知這孩子的表現(xiàn)跟朋友當初說的相差得實在太遠。

行政一般負責(zé)比較瑣碎的事務(wù)，要求人員能熟練運用辦公軟件，同時能夠在各部門之間起到協(xié)調(diào)作用。按道理講，這些要求對于一個本科畢業(yè)生來說應(yīng)該不成問題。這曉東說是計算機很好，還應(yīng)聘過IT行業(yè)，可讓他制作一個簡單一點的規(guī)范表格都說不會，更別提編輯文件了。讓他做點事情是能推就推，能躲就躲，整天一有空就打游戲。

這還不算，最可氣的是他根本瞧不起別的同事，也不跟別人交流，自以為是，別人跟他打招呼他也愛理不理的，要么說起話來就特扎人。那天中午休息時間，大家一起聊天，同事白小姐嚷嚷著要減肥。大家通常的禮貌是說：“你又不胖。”曉東卻上下打量了她一通，道：“對啊，你太胖了，有幾斤??？”白小姐霎時滿臉通紅，狠狠白了他一眼：“關(guān)你什么事啦！”辦公室有一輛車，供大家出外辦事時用。當然是否載你，要看司機高興——司機都有點臭脾氣，得捧著。曉東哪里懂這些，上班沒幾天，就吩咐：“下午我要出去一趟，我要用車?！蓖耆脤Α跋氯恕钡目跉庀旅睢＿€用問嗎？車當然是沒有空的。漸漸地他在辦公室里成了孤家寡人一個，誰都不想理他。他倒也不在乎，反正可以打游戲消磨時間。他就沒想想，一個行政人員，所有同事都不買你的賬了，你還怎么開展工作？

【覓才篇】

口述人：謝小姐

職業(yè)背景：珠寶公司行政與人力資源總監(jiān)

個人感言：狂得可以

小周是學(xué)設(shè)計的，來我們公司應(yīng)聘時也是剛從學(xué)校畢業(yè)。當時她想?yún)⒓赢斈甑囊粋€國際性的大溪地黑珍珠首飾設(shè)計大賽，她看了前幾年的獲獎作品，認為自己能做得比那些獲獎作品更好。

首飾設(shè)計得相當漂亮！我們老總也一下就被吸引住了，請會計做出經(jīng)費預(yù)算，價格還算比較合適。老總就答應(yīng)了她，條件是得讓陳師傅跟她一起制作，遇到問題要她多請教。

誰知小周把人給得罪了。有一天陳師傅下來看，發(fā)現(xiàn)她首飾的一個部位的設(shè)計有問題，看著是好，卻根本做不出來，就好心提醒，讓她改改。小周沒吭聲。陳師傅剛一轉(zhuǎn)身她就說什么陳師傅不過是個工頭而已，懂什么叫藝術(shù)啊。還有其他亂七八糟的話，剛好陳師傅回來拿東西給聽見了，當時臉就綠了。

我聽到這些，也有點窩火，連我們老總對陳師傅都禮讓三分，非常尊重。她有什么資格對陳師傅無禮？別看陳師傅只是個工人出身，連初中畢業(yè)證都沒有，人家可是業(yè)內(nèi)的一等一人才！把他請到了廠里擔任我們的總工藝師，拿那么高的薪酬，靠的可是幾十年的經(jīng)驗和手藝。一個剛出學(xué)校的小姑娘居然敢這么說他，也真狂得可以了！

我找到小周的時候，發(fā)現(xiàn)她正在處理的就是當初陳師傅給她圈出來說是有毛病的地方。這小姑娘一用力，不但把手里正在鑲的一顆黑珍珠敲碎了，還把工具臺上的另外一顆也掛花了，兩顆一起報廢。

小周當時有點發(fā)愣，我也嚇了一跳。這兩顆珠子可好幾萬塊錢呢，這么一下就壞了，真是可惜！

第二天，我再次來到廠里。小周坐在沙發(fā)上哭，詢問了李姐，才知道原委：小周昨天賭氣，想憑自己的能力來解決，于是不顧公司的規(guī)定，悄悄把所有的材料帶回了家。結(jié)果熬了一夜沒解決問題不說，今早來上班時還在公交車上把東西給丟了。李姐粗估下來，里面的東西大約要值四五十萬元呢！

小周這個禍真是闖大了！

最后還是會計部李姐提出了個法子：給小周簽長期合同，每個月從她薪酬里扣一定的數(shù)額來償還這筆債務(wù)。如果她自己有能力提前還清就更好，如果不能就一直扣，扣到償還完本金為止，利息就算了。當時有個同事為了緩和一下氣氛，開了句玩笑，說小周也算因禍得福，成了“終身員工”，一輩子都不用擔心下崗的問題。

好在小周還算是個有志氣的姑娘，經(jīng)過這次打擊后成熟了很多。她在后來的工作中表現(xiàn)非常好，整個人變得踏實細致了，在好幾次大型的國際比賽中都獲得了不錯的成績?，F(xiàn)在已經(jīng)是我們的主力設(shè)計師，在業(yè)界的口碑挺不錯的。

【務(wù)理篇】

口述人：老冒

職業(yè)背景：企業(yè)營銷咨詢專家、著名刊物專欄作家

個人感言：斯文掃地

斯文掃地，這就是我在招聘過程中最突出的感受。

我就聽過一次雜志社總編在工作會上的講話，他說現(xiàn)在的大學(xué)生越來越不像讀書人，缺乏基本的閱讀熱情。不讀書不看報只上網(wǎng)的人能當好編輯嗎？雜志社訂了這么多報紙刊物，油墨清香地拿進來，再油墨清香地拿出去，沒有人有興趣去翻一翻，這么下去怎么行？讓編輯部主管一定要敲打好那些年輕編輯——特別是新編輯！想憑著一點兒機靈勁兒就干好編輯記者？想什么呢？

總編發(fā)火是有原因的：一個大學(xué)新聞專業(yè)畢業(yè)的女孩子，模樣看上去老成持重，平時表現(xiàn)得虛心好問。大家對她印象都不錯，所以破例讓她臨時頂夜班編輯，看看清樣。在一篇有關(guān)臺灣局勢的評論稿子上，這女孩子在“連戰(zhàn)”、“宋楚瑜”名字下打了重重的紅色問號，批注“建議在有關(guān)人名下面加上注釋”；又在“個中三昧誰能解”旁火氣十足地重重批注“這種拗口的句子以后不要再出現(xiàn)”……

值夜班的副總見到這篇被改得滿天花的稿子，一開始腦門一凜：怎么？！都快發(fā)稿了，還有那么多問題？再仔細一看標注的那些話，那感覺用現(xiàn)在的流行語來說，整個就是“我暈”，那女孩子早已下班回家了。

這副總親自“救火”，連忙張羅著把那篇改壞的稿子又給改回來。第二天，副總把那女孩叫到辦公室一陣猛訓(xùn)，問她：“你不知道的人名，就能斷定讀者也不知道？你為什么不把布什、布萊爾也加上注釋？你又憑什么斷定?個中三昧?是酸文假醋？”

那女孩不服氣，說“我們看問題的角度不一樣”。副總一句話把她頂了回去：“這不是角度問題！這有個客觀標準的！”女孩又說：“這可能怪我過于謹慎了，其實這些人名我都知道……”副總當時就拍了桌子：“你還在找托詞？什么?過于謹慎?？就是你的知識準備不足！你可以不做事，但是請你不要幫倒忙！”

“幫倒忙”一說出口，女孩子大概覺得副總侮辱了她，哭著跑了……這事被捅到社務(wù)會上，所有的人面面相覷，半晌總編才說了一句：可怕！

第三篇：我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生 讀后感

《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》讀后感

《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》這本書帶我進入了一個未知的社會，讓我更加明確了自己的位置，令我進一步清楚了自己的就業(yè)定位與方向，使我更深一步了解自己。這本書像是一枚明亮的魔鏡一樣照出了應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)所犯的錯誤，映照此鏡竟然發(fā)現(xiàn)原來我也有那么多與此相象的東西。我羞愧不已！

看完這本書，明白了那些老總CEO為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生，也明白了現(xiàn)今就

業(yè)形勢為什么那么嚴峻，那是因為，應(yīng)屆畢業(yè)生在他們眼里是這個樣子的：

1、心理不成熟，沒有明確的人生目標和規(guī)劃，找不準在社會上應(yīng)當承擔的角色，不通世事，不了解工作意義，無責(zé)任感。

2、態(tài)度高傲，心浮氣躁。

3、不踏實，不忠誠。

4、優(yōu)越感強，膚淺，自恃才高。

5、在學(xué)校里根本學(xué)不到有用的東西，對邁出社會毫無準備，無責(zé)任擔當，學(xué)習(xí)態(tài) 度不好。

6、大學(xué)如今已不是人才的聚集地，高校校園內(nèi)魚目多于珠，所謂大學(xué)人才的水分不可忽視。

7、品德敗壞，無社會公德，心理素質(zhì)不過關(guān)，道德滑坡，品德缺失，重財不重德。

8、不踏實，頻繁跳槽，自私

9、大學(xué)學(xué)習(xí)階段惰性十足，學(xué)無所成，毫無收獲，缺乏主見，求職目標模糊不清，以自我為中心，恃才自負，孤芳自賞、目中無人、唯我獨尊，聽不進他人意見，協(xié)調(diào)性弱，不善與他人交流合作，人際關(guān)系差

10、缺乏工作熱情，職業(yè)能力弱，無創(chuàng)新精神及主動性，缺乏獨立思考能力，只能從事別人安排已定的工作。

11、斯文掃地

剛翻開此書給你一種通俗易懂的感覺，作為必讀書，這么易讀使我感到慶幸。隨后進入讀書狀態(tài)，我感覺到自己的胸口有一股無名的火在燃燒，我說不出為什么讀這么一本簡單字句會這樣，然而隨著這把火越燒越猛，才恍然大悟。原來我一直在氣憤，一直在責(zé)備，一直在吐棄書中所講的那些不懂事的應(yīng)屆大學(xué)

生。心中一直在責(zé)罵怎么可以這么不負責(zé)任，怎么可以這么沒有素質(zhì)，怎么可以這么沒有良心！可是理智把拉了回來，人的本性告訴我，不要站在一個旁觀者的角度來責(zé)罵別人的不是；一個客觀的聲音提醒我，要分析事實，評價事情；作為一個即將畢業(yè)像他們一樣的身份在督促著我，應(yīng)該剝析自己，不要再犯別人犯過的錯！

《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》這本書教會了我在職業(yè)生涯中應(yīng)該要有自律、勤勉、謙虛、奮斗的精神；應(yīng)具備塌實、耐心、努力的素質(zhì)；應(yīng)要有不驕不躁，不急于求成，積小勝成大勝的心態(tài)。此書讓我學(xué)會了無論是身在校園的學(xué)生還是步入社會的就業(yè)者都一定要有學(xué)徒心態(tài)，空杯心態(tài)，海綿心態(tài)，珍惜每一個學(xué)習(xí)的機會；讓我懂了無論做什么事都不該眼高手低，做事謙虛些、平和些、做什么事情都多想想別人；此還讓我明白了做人能力有大小但品格一定要端正，在事業(yè)的生涯中會有很多誘惑，一定要嚴格要求自己，做人還要有很好的忠誠度！

對照此書顯現(xiàn)出我是那么的渺小，那么的殘缺不完美，那么的小屋見大屋。曾經(jīng)以為就業(yè)也就那么一會事，企業(yè)看的是文憑，是技術(shù)，再加現(xiàn)代的審美觀。博士、碩士站在他們的高處眾觀挑選；本科則在他們的立場尋求最佳就業(yè)位置；大?？删椭荒茉谒麄兪Ｓ嗟目臻g里來回滾動，滾到那里算那里。曾經(jīng)以為只要讀完了大學(xué)，有了文憑好歹有個地方工作。曾經(jīng)以為只要心懷大志，有遠大的理想就一定會成功

本以為我們可以一出校門就可以在單位有所建樹；本以為只要在學(xué)校學(xué)好課程，通過學(xué)校要求的考試就萬事好辦了；本以為只要在學(xué)校多做些社團的事情，和同學(xué)搞好關(guān)系，就有了資本，在社會上就一樣會成功！那里知道我們所學(xué)的大多只是一些理論，要結(jié)合實際的工作還要從頭開始。對于社會來說我們還是不會走路的嬰兒，動手能力還的像小孩學(xué)走路一樣一步一個腳印，踏踏實實的去做。讀了這本書以后積在內(nèi)心的優(yōu)越感一下子沒了蹤影，再也找不到自己比別人好的感覺了，那副就業(yè)小事一樁，只要有關(guān)系就可以解決一切的態(tài)度也淡然無存了。心理多一份成熟的思想，加了一個看清就業(yè)嚴峻的現(xiàn)實的眼窗，更是增加了一顆務(wù)實的心。有了看清自己的本領(lǐng)，有了穿透企業(yè)和就業(yè)者的之間矛盾的能力，有了將成為一名優(yōu)秀就業(yè)者的信心。

在校的學(xué)生有的自以為家里條件好，有背景，就業(yè)形勢嚴峻與否不是他們的事。他們認為只要自己熬到畢業(yè)拿了畢業(yè)證書就可以了，一切后果都無須擔憂！有一部分同學(xué)則因為自己的成績不好，平時表現(xiàn)不突出，就自暴自棄，放棄學(xué)習(xí)。每天沉溺在游戲中。而有些人則自命不凡，以為自己什么都懂，什么都會做，是自負型的人，聽不進別人的意見。大部分的同學(xué)則認為命有天注定，一個人走什么路，吃什么飯，吃多少飯都是注定的。就業(yè)形勢什么的也不關(guān)注，學(xué)習(xí)也就這么平淡的學(xué)，過一天算一天，做一天和尚撞一天鐘。我就是屬于大部分之類，每天機械的過，毫無目標可言，更是找不到自己的定位和方向。此書告訴我們,自我感覺太良好在工作中沒什么好處。一個人有沒有能力,能做什么不是你自己說了算,都是工作實踐中檢驗出來的。你真要是人才，小學(xué)沒畢業(yè)也能成大事；否則，就是博士、博士后，也一樣沒有他的社會經(jīng)濟價值。所以無論我們的以前怎樣，讀了這書之后我們都要為自己裝上警鐘，時刻提醒自己，該做什么，該怎么做，不再這么混混的過日子。就算有背景，有條件，也不能一輩子靠父母，別人更是不能靠一世。就算有門路進門了，最終還是要靠自己，看自己的實戰(zhàn)能力，如果沒有真才實學(xué)，你最終還是要被淘汰。另一方面我們也無須過度的自卑，不要以為自己什么都不懂，作為本科生的我們還是有一點實踐優(yōu)勢的。進入社會，大家都是同一起跑線，所以從現(xiàn)在開始找對位置努力，未來還是一片光明的。

都說現(xiàn)代的競爭是細節(jié)的競爭。細節(jié)影響品質(zhì)，細節(jié)顯示差異，細節(jié)展示素質(zhì)，細節(jié)決定成敗。從中得到我以后應(yīng)該注意細節(jié)，不再做一個粗心的人，凡事都要小心！比如象打文件要時刻記得保存，以防死機和病毒侵襲。像這種小事就要養(yǎng)成習(xí)慣，雖然是小事，但如果不注意有時就會帶來很大的麻煩。

我們能做的也就好好好的塑造自己，好好的提升自己的能力，給自己更多的壓力給自己更多的去交流去分享自己的想法，多去想前輩們談自己觀點去總結(jié)他們的人生從而來提高總結(jié)的綜合能力！

第四篇：讀《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》有感

應(yīng)屆畢業(yè)生為何一職難求

——讀《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》有感

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)11-1110307115曾維東

讀《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》這本書，半年后的就業(yè)問題擺在了我的眼前。2013年，全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模達到699萬人，比2012年增加19萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢變得更加復(fù)雜嚴峻。如果你去應(yīng)聘或者上網(wǎng)找工作的時候，在招聘現(xiàn)場或招聘信息上看到“暫不需要應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生”幾個字眼，是否有一種心涼的感覺？

什么原因?qū)е履承┢髽I(yè)不要應(yīng)屆畢業(yè)生？

1、拿來主義

企業(yè)的目的就是贏利和為社會創(chuàng)造價值，所以老板們希望招聘的員工能立即勝任所安排的崗位，而不想拿更多的資金去培訓(xùn)新員工，“拿來主義”就為企業(yè)節(jié)省了很多精力和財力。

2、能力不夠

現(xiàn)在企業(yè)定員定崗都是十分緊張的，往往是一人多崗或一人多責(zé)，工作強度相對較大。應(yīng)屆大學(xué)生剛進企業(yè)還沒完全適應(yīng)過來的時候，往往給人的感覺是他所負責(zé)的工作都是別人幫忙做了而認為其不能勝任其崗位。

3、歧視思想

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，現(xiàn)在的大學(xué)生心理不成熟，沒有明確的人生目標和規(guī)劃，找不準在社會上應(yīng)當承擔的角色，重薪水輕工作，容易跳槽，不通世事，不了解工作意義，無責(zé)任感，以自我為中心，恃才自負，孤芳自賞、目中無人、唯我獨尊，聽不進他人意見，協(xié)調(diào)性弱，不善與他人交流合作，人際關(guān)系差。這些都是企業(yè)不招聘應(yīng)屆大學(xué)生的原因之一。

對于《我為什么不要應(yīng)屆畢業(yè)生》中出現(xiàn)的情況，我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該如何做才能得到企業(yè)的賞識呢？

1、心態(tài)定位

大學(xué)畢業(yè)生“理所應(yīng)當”有一份好工作相配，因此大學(xué)生對個人職業(yè)發(fā)展一直有相當高的期望，如此定位導(dǎo)致了他們的心高氣傲，而且這種無根據(jù)地給自己 1

定位，不肯改變自己的就業(yè)取向，不肯降低自己的身價，以致成為了自己求職就業(yè)的最大障礙。書中有一個例子：一群原本可塑性不錯的大學(xué)生，卻因放不下所謂的“身價”失去了第一份工作。

所以我們必須接受這樣一個事實，過去“天子驕子”的燦爛光環(huán)，已離我們遠去，我們“失寵了”。大學(xué)生這個身份并不是什么通行證，也不會給我們帶來什么特殊待遇，放下 “身價”，通過努力，證明自己作為一名高等大學(xué)生有著過人的能力和素質(zhì)，這樣才能真正得到別人的認可。

2、謙虛好學(xué)

在實際操作中，經(jīng)驗遠比一張文憑給力。而作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，缺的恰恰就是經(jīng)驗，因此必須不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)社會需求。要學(xué)習(xí)首先就必須放下姿態(tài)，懂得如何謙虛。我對書中王輝的實習(xí)工作特別深刻，他欣然接受這份打雜的工作，而且在打雜的過程中與前輩交流，了解公司的運作情況。我認為實習(xí)就是在積累工作經(jīng)驗。應(yīng)該多與身邊的人交流、學(xué)習(xí)、分享。

3、忠誠

大學(xué)生應(yīng)持著“先就業(yè)后擇業(yè)”的態(tài)度，就業(yè)后，不要總認為企業(yè)文化與自身所謂的人生觀價值觀不符合，一個勁的跳槽，不斷“擇業(yè)”，最后終一事無成。站在企業(yè)角度，自然是不認可“跳槽”的，因為他們花大精力培養(yǎng)一個人，到最后卻落得個竹籃打水，怎會心甘？所以要選擇跳槽的時候一定要理性思考后作出決定，不能大腦一熱失去理智，后想又追悔莫及。

我們需明白一點大學(xué)生的問題最終還是要大學(xué)生來買單。本書告訴我們的不僅僅是以上幾點，還是誠信，有擔當，熱情，團隊意識等。有很多東西我們還要學(xué)！

第五篇：臺灣公職人員加薪管理引發(fā)爭議

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臺灣公職人員加薪管理引發(fā)爭議

臺灣“行政院長”吳敦義5月10日到“立法院”報告《追加預(yù)算案》，并接受“立法委員”質(zhì)詢。雙方針對公職人員是否加薪議題在“立院”中唇槍舌戰(zhàn)。

這份《追加預(yù)算案》是為了補足公職人員加薪3%、增加照顧弱勢人口，及推動12年義務(wù)教育配套等三項政策，合計追加約186 億元（新臺幣，下同）。吳敦義表示，財源支出將由稅務(wù)盈余來支應(yīng)，不需要額外舉債。

根據(jù)規(guī)劃，追加的186億元中，公務(wù)員加薪大約占108億；增加照顧弱勢人口占48億元；剩余的19億則將編列在義務(wù)教育。吳敦義希望，能夠盡速完成立法程序，以期在7月1日如期加薪。

民進黨“立院”黨團總召柯建銘表示，他們同意有關(guān)增加照顧弱勢人口、推動12年義務(wù)教育配套措施等經(jīng)費，但公職人員加薪經(jīng)費，應(yīng)于2012年總預(yù)算案中編列。柯建銘因此質(zhì)疑，追加預(yù)算為公職人員加薪，是“合法綁非法”。

民進黨“立委”高志鵬也批評，國民黨為了明年選

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舉操作無所不用其極，辦理預(yù)算追加為公職人員調(diào)薪是變項的“政策買票和高官自肥”。

民進黨“立委”陳亭妃質(zhì)詢時指出，調(diào)薪后，馬英九的薪水每個月將增加1.3萬元，吳敦義加薪近萬元、各部會首長加薪5000多元，但大部分的公職人員調(diào)薪幅度都在1500元以下，“連加薪都有貧富差距！”陳亭妃認為應(yīng)該采取“不齊頭式調(diào)薪”，即高職等者少調(diào)、低職等者多調(diào)的方式。

“不能每個良善計劃都被扣上這種帽子。”面對立委火力全開的抨擊，吳敦義顯得有備而來，“每個人加薪的幅度不一樣，這是制度的問題?！?/p>

吳敦義進一步解釋，臺灣去年經(jīng)濟增長10.28%，是24年以來最高，預(yù)計今年經(jīng)濟增長率可達到5.04%.去年全臺賦稅收入較前年增加6%，工業(yè)及服務(wù)業(yè)平均薪資為44，430元，創(chuàng)歷史新高，較2009增加5.34%，是16年來的最大漲幅。

“距上次公務(wù)員加薪已經(jīng)過了六年，而且在臺灣經(jīng)濟表現(xiàn)亮眼，以及稅收轉(zhuǎn)好等相關(guān)條件成熟下，公務(wù)人員加薪已是刻不容緩，預(yù)計將有125萬名現(xiàn)職與支領(lǐng)退休金的公職人員受惠。”吳敦義說，“我們同時也希望對民間企業(yè)的調(diào)薪可以產(chǎn)生帶動的作

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用?！?/p>

臺灣公務(wù)人員考試分為三種：高等考試、普通考試及初等考試。據(jù)“考選部”資料，2010年的錄取率分別為5.08%，2.66%，0.53%；入職后月薪分別為42050元，35200元及28470元。

營銷（Marketing）

什么是營銷

營銷(臺灣稱為：行銷）是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負責(zé)，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個部門來進行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來。

根據(jù)杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營銷學(xué)》下的定義：營銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動。

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營銷學(xué)中的主要概念

包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市場供給品(offerings)、品牌(brands)、價值和滿足(value and satisfaction)、交換(exchange)、交易(transaction)、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)(relationships and networks)、營銷渠道(marketing channel)、供應(yīng)鏈(supply chain)、競爭(competition)、營銷環(huán)境(marketing environment)和營銷策劃/方案(marketing programs)。這些術(shù)語構(gòu)成了營銷職業(yè)的詞匯庫。

營銷的主要過程

營銷的主要過程有：

（1）機會的辨識（opportunity identification）；

（2）新產(chǎn)品開發(fā)（new product development）；

（3）對客戶的吸引(customer attraction)；

（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)；

（5）訂單執(zhí)行（order fulfillment）。

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這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。

營銷的終極使命：追求利潤最大化

營銷已經(jīng)是一個如此耳熟能詳?shù)脑~匯，或者說任何一個稍具規(guī)模的企業(yè)都會有這樣一個部門或者專門的隊伍。然而營銷到底是什么？營銷對于一個企業(yè)的意義何在？我們?nèi)绾慰创隣I銷在整個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的位置？

在網(wǎng)上流傳的一個關(guān)于“中國十大最爛專業(yè)”的帖子中，市場營銷赫然在列。畢業(yè)生很難找工作顯然是其最大的理由。市場營銷，一方面極受企業(yè)重視，幾乎被所有老板列為企業(yè)最核心的部門；另一方面，該領(lǐng)域里的所謂專業(yè)人才們卻茫然找不到自己的位置，被社會和各種各樣的正式與非正式組織邊緣化。套用營銷里面最為熱門的術(shù)語，就是營銷人員們，包括營銷本身，都存在“定位”不清晰的問題。

這個問題在房地產(chǎn)行業(yè)里肯定是同樣顯著的。我們每天都在忙忙碌碌地看地、做經(jīng)濟測算，考察市場、研究建筑和戶型，包裝推廣以及銷售，也許這些都歸屬營銷部門，也許被切分成環(huán)節(jié)，營銷只是其中一部分，但我們大多數(shù)的營銷人員，以及率領(lǐng)營銷人員的主管以及指揮他們的老板和總經(jīng)理們真的未必有一個清晰的概念：

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營銷的范疇是什么？

我們用什么指標來考核營銷決策的正確性？

如何考核營銷團隊工作的績效？

對于營銷來說，有沒有這樣一種可能，抓住其中一個要害就抓住了工作的全部？

由此進一步引申出，營銷隊伍應(yīng)該如何組建？配備哪些方面的特長人才？

營銷人員應(yīng)該具備哪些方面的專業(yè)知識？

營銷人員以什么樣的心態(tài)和方式與其他部門合作？

這些問題將有無數(shù)種答案。在沒有解決核心問題之前。

因此我們必須先解決核心問題——營銷為什么存在？

營銷絕不只是銷售。

最早的市場營銷教科書教育我們說，當前的營銷觀已經(jīng)從“以生產(chǎn)為導(dǎo)向”歷經(jīng)“以銷售為導(dǎo)向”、“以市場為導(dǎo)向”達到“以顧客為導(dǎo)向”的階段。在很多行業(yè)里是這樣，然而在這個行業(yè)，在不少人仍然認為價格控制是核心環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)行業(yè)里，在策劃和銷售經(jīng)理以假排號和炒房為唯一手段的大環(huán)境下，仍然有必要重新正一正營銷與銷售之間的名。

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