第一篇：最全咨詢行業(yè)介紹整理

最全咨詢行業(yè)介紹整理——你是否有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力呢？你是否有強(qiáng)大的邏輯與無限耐心呢？你是否想要接觸到各個行業(yè)最頂尖的優(yōu)秀人才呢？歡迎來到咨詢公司！什么是咨詢公司? 咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運(yùn)用專門的知識和經(jīng)驗(yàn)，用腦力勞動提供具體服務(wù)。

咨詢公司是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經(jīng)營問題，鑒別和抓住新機(jī)會，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)施變革以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種獨(dú)立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。它是由具有豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗(yàn)的專家組成，深入到企業(yè)現(xiàn)場，與企業(yè)管理人員密切配合，運(yùn)用各種科學(xué)方法，找出經(jīng)營管理上存在的主要問題，進(jìn)行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實(shí)可行的改善方案并指導(dǎo)實(shí)施，以謀求企業(yè)堅(jiān)實(shí)發(fā)展的一種改善企業(yè)經(jīng)營管理的服務(wù)公司。

咨詢公司的任務(wù)有什么? 其任務(wù)主要有：

一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理上的主要問題，找出原因，制定切實(shí)可行的改善方案；

二是指導(dǎo)改善方案的實(shí)施；

三是傳授經(jīng)營管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。

世界著名咨詢公司（vault.com2011年排名）1 Bain & Company Boston, MA 2 The Boston Consulting Group, Inc.Boston, MA 3 McKinsey & Company New York, NY 4 Analysis Group, Inc.Boston, MA 5 The Cambridge Group Chicago, IL 6 Deloitte Consulting LLP New York, NY 7 Oliver Wyman New York, NY 8 A.T.Kearney Chicago, IL 9 Triage Consulting Group San Francisco, CA 10 Censeo Consulting Group Washington, DC 11 West Monroe Partners Chicago, IL 12 Cornerstone Research San Francisco, CA 13 PricewaterhouseCoopers LLP(Consulting Practice)New York, NY 14 Alvarez & Marsal New York, NY 15 Trinity Partners, LLC Waltham, MA 16 Booz & Company New York, NY 17 Milliman, Inc Seattle, WA 18 Strategic Decisions Group Palo Alto, CA 19 PRTM Waltham, MA 20 Gallup Consulting Washington, DC 21 PwC's Diamond Advisory Services Chicago, IL 22 Health Advances, LLC Weston, MA 23 Strategos Chicago, IL 24 The Brattle Group Cambridge, MA 25 Monitor Group Cambridge, MA 一些咨詢公司的比較：（1）麥肯錫

麥肯錫是全球最有實(shí)力的咨詢公司之一。其辦公室和辦公室遍布全球，提供企業(yè)管理咨詢服務(wù)。麥肯錫牛氣哄哄的名氣讓咨詢顧問的身價倍升。來自全球81個國家，9000多名顧問，平均每人45萬年薪。其客戶同樣如此牛氣哄哄，像百事高，AT&T，通用，IBM和大眾，都是麥肯錫的顧客。

由于許多顧問最后都流向各大知名企業(yè)，所以麥肯錫與各大機(jī)構(gòu)的CEO有長期的合作關(guān)系。專業(yè)領(lǐng)域：麥肯錫是一家戰(zhàn)略管理公司。顧問們通常致力于為各大企業(yè)打造長期的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位，或是運(yùn)營策略。大多情況下，顧問們都直接與客戶企業(yè)的高級職員打交道。優(yōu)點(diǎn)：麥肯錫在業(yè)界名聲威望，在咨詢界排名第一。麥肯錫的業(yè)務(wù)遍布全球，這意味著可以接觸多元文化且長期旅行（公司65%的收入都來自海外）。由于長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，顧問們都有一流的職業(yè)前景。

缺點(diǎn)：不是每個人都能堅(jiān)持到最后。在公司“不進(jìn)則退”的策略下，通常只有1/11的人能最終成為合伙人。從助理顧問開始，一般需要6年的磨煉——而合伙人也需要6年的時間才能晉升為總監(jiān)。不過，請認(rèn)真思量一下，你是否愿意長期差旅，否則麥肯錫也許非你首選。短板：性別歧視在公司里依然根深蒂固。麥肯錫前職員Suzanne Porter聲稱，即使擁有出色的表現(xiàn)，公司內(nèi)部的性別歧視依然使得她無法獲得晉升，因此，麥肯錫還一度陷進(jìn)訴訟。（2）貝恩 經(jīng)歷了90年代的清算和幾近破產(chǎn)，貝恩擺脫了官司的陰影，重新回到了業(yè)界的巔峰。與麥肯錫和波士頓齊名，擠身于世界頂級咨詢公司的行列。貝恩是眾多咨詢公司存在女高層的一家，董事會主席Orit Gadiesh就是明證。這里有5000名咨詢顧問。

專業(yè)領(lǐng)域：貝恩是戰(zhàn)略咨詢的翹楚，并擁有豐富的國際背景。與眾多戰(zhàn)略咨詢公司不同，貝恩致力讓咨詢建議立見功效。Gadiesh女士說，一切都必須“立見成效”。

優(yōu)點(diǎn)：面對強(qiáng)勁的競爭對手，貝恩公司擁有更細(xì)致、更合客戶心思的直覺與視野，并且鼓勵友好環(huán)境并視之為價值所在。與“貝恩”的親密接觸，貝恩員工的才藝派對，其中就有人演奏了《小夜曲》。內(nèi)部員工說報(bào)酬不錯而且每年15%增長。

缺點(diǎn)：貝恩員工必須正裝示人并且長期差旅。工作時長也需要有心理準(zhǔn)備——顧問們極有可能需要每周末加班一天或搭乘飛機(jī)。

短板：有人（悄悄地）說，Gadiesh女士的粉紅衣飾和夸張的珠寶飾品，看起來不像是最高決策者的作風(fēng)。（3）波士頓咨詢

相比業(yè)界咨詢公司大多使用相同的研究方法和咨詢方案，讓波士頓引以為傲的是他們?yōu)槊恳晃豢蛻魧ふ蚁噙m應(yīng)的研究方法并量身訂造全新的咨詢方案。波士頓最為人道的是它的“波士頓矩陣”，這個戰(zhàn)略咨詢工具能夠指示企業(yè)盈利與市場份額的關(guān)系。波士頓擁有4400名咨詢顧問。

專業(yè)領(lǐng)域：作為一家戰(zhàn)略管理公司，波士頓以矩陣和圖表分析戰(zhàn)略問題著稱。自1985年起，波士頓在東歐的業(yè)務(wù)已見成效，尤其是授權(quán)與私有化問題上，更有獨(dú)到的視角。

優(yōu)點(diǎn)：波士頓非常關(guān)注工作生活的平衡，相比業(yè)內(nèi)實(shí)力相當(dāng)?shù)柠溈襄a和貝恩，波士頓員工的工作時長相對較短——每周平均55個小時——顧問們每個月還可以享受一下屬于自己的周末生活。

缺點(diǎn)：波士頓“凡事細(xì)致”的做事風(fēng)格讓顧問增加了不少工作量。公司每年花紅需看個人表現(xiàn)，那就是意味著，如果你表現(xiàn)不出色，那該年的花紅就沒了。

短板：波士頓的圖表矩陣在80年代是獨(dú)步江湖，可如今面對激烈的競爭，矩陣可沒以前那么有吸引力。（4）摩立特

創(chuàng)立于1983年的摩立特，有著哈佛大學(xué)的背景。當(dāng)年作為創(chuàng)始人之一的波特（著名的“波特五力模型”，您應(yīng)該知道吧），帶著哈佛大學(xué)的一群教授成立了這家公司。位于劍橋的摩立特，氣氛融洽，且富有聲望，目前擁有700名顧問。

專業(yè)領(lǐng)域：作為擁有學(xué)術(shù)背景的咨詢公司，一點(diǎn)也不必驚訝，摩立特建立了一系列的理論和程序以確保戰(zhàn)略咨詢方案的順利執(zhí)行。比如，行為學(xué)習(xí)這門課程，就能夠幫助客戶在接受咨詢建議之后，長期執(zhí)行新的戰(zhàn)略方案。摩立特的咨詢顧問只有一種頭銜——咨詢顧問。讓他們頗感自豪的是，公司內(nèi)部任人為賢，并且一般都有大筆花紅——達(dá)到薪酬的50%。優(yōu)點(diǎn)：摩立特的大筆分紅和學(xué)術(shù)氛圍非常吸引人，“學(xué)院式”文化，尤其利于個人成長。缺點(diǎn)：摩立特令人生畏的群組面試，一群人坐在一起，共同解決一個案例，而面試官則靜坐一旁，靜觀各人表現(xiàn)。

短板：如果你打字不大好，可能要惡補(bǔ)一番——摩立特最近減少了研究員和支持性行政職位的招聘。

（5）理特管理顧問

成立于1886年，理特可謂是歷史最久的管理咨詢公司。理特以專注于技術(shù)問題而著稱，他們擁有一群最有創(chuàng)新力的工程師和環(huán)境科學(xué)家。理特還提供專利咨詢，為投資者提供專利回報(bào)評估。理特目前擁有1800名顧問。

專業(yè)領(lǐng)域：相比其他咨詢公司，理特更專注于科學(xué)領(lǐng)域。在環(huán)境科學(xué)與信息技術(shù)領(lǐng)域，理特?fù)碛袃?yōu)秀的咨詢實(shí)踐與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在信息技術(shù)領(lǐng)域，其中就包括了技術(shù)投資（包含電子商務(wù)）和項(xiàng)目構(gòu)架方面的服務(wù)。理特在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域同樣出色，并專注于長期戰(zhàn)略方案實(shí)施。優(yōu)點(diǎn)：理特具有“創(chuàng)業(yè)”公司的性質(zhì)，所有員工都有持股。顧問們說他們“享受這種小團(tuán)隊(duì)合作的模式，并樂于與科學(xué)家和專業(yè)人士為伴”。

缺點(diǎn)：理特對成本控制非常嚴(yán)格，很多顧問都抱怨飛機(jī)二等艙的待遇。短板：內(nèi)部員工說理特的總部看起來就像“普通的社區(qū)大學(xué)”。（6）博思艾倫

博思艾倫專注于為政府機(jī)構(gòu)服務(wù)，但與慈善機(jī)構(gòu)和非營利組織的合作也占了一定比例。公司的顧問團(tuán)隊(duì)融入客戶團(tuán)隊(duì)中，并且有一半的時間用于執(zhí)行——確保咨詢方案順利實(shí)施并卓有成效。博思艾倫擁有22000名咨詢顧問。

專業(yè)領(lǐng)域：博思艾倫以集成戰(zhàn)略、項(xiàng)目運(yùn)營和信息技術(shù)見長，專門解決“CEO級別”的難題。他們樂于與政府機(jī)構(gòu)打交道，并有專業(yè)的政府服務(wù)領(lǐng)域，其中包括法院、環(huán)境、交通運(yùn)輸、環(huán)境空間和互聯(lián)網(wǎng)信息管理等。

優(yōu)點(diǎn)：博思艾倫的員工喜愛其寬松的管理機(jī)構(gòu)，沒有官僚作風(fēng)，并有彈性工作時間和職業(yè)發(fā)展路徑，長期差旅的生活幾乎是不存在的。

缺點(diǎn)：獨(dú)立的反面是“缺乏管理與支持”，內(nèi)部員工說“在無人指導(dǎo)的情況下，工作難以開展”。短板：過去，博思艾倫光明正大地排斥女雇員，不過目前已經(jīng)努力改善這種形象。（7）美世咨詢

美世正在加快腳步進(jìn)入頂級咨詢公司的行列。在過去14年，曾作為Marsh & MacLennan旗下的一個子公司，年輕并且成長迅速，收購了幾家小公司（Temple，Barker & Sloan，Strategic Planning Associates）之后，于1992年，正式改名為美世管理咨詢。目前擁有18000名顧問。

專業(yè)領(lǐng)域：美世專注于四個領(lǐng)域：金融服務(wù)，交通運(yùn)輸，娛樂媒體和制造工業(yè)。由于美世的前身是戰(zhàn)略咨詢公司，許多人力資源專家、微觀經(jīng)濟(jì)研究員和金融咨詢顧問都來自Marsh & MacLennan集團(tuán)，國家經(jīng)濟(jì)研究協(xié)會和Lippincott & Margulies。優(yōu)點(diǎn)：作為上市保險公司旗下的子公司，美世的內(nèi)部員工說公司提供了各種非常優(yōu)惠的醫(yī)療健康保障。其他各種津貼，像股票期權(quán)，也相當(dāng)可觀。美世為新進(jìn)顧問提供了良好的培訓(xùn)機(jī)制。

缺點(diǎn)：員工說美世的快速成長和頻繁收購意味著“官僚風(fēng)氣愈漸成風(fēng)”。

短板：美世招聘許多“專案研究員”作為咨詢顧問的助理，畢業(yè)于非一流本科院校的研究員，在年紀(jì)相仿并擁有同等教育背景的顧問間，形成了一種緊張局勢。（8）科爾尼

1995年，科爾尼與EDS合并，成為通用電氣集團(tuán)旗下的子公司。當(dāng)時行業(yè)研究員對這次合并頗有置疑，但這家咨詢巨頭的業(yè)績見證了這次合并的成功，合并之后，科爾尼不但擁有戰(zhàn)略咨詢背景，還擁有信息技術(shù)專家的支撐。目前科爾尼擁有4700名員工，其中有2700名顧問。

專業(yè)領(lǐng)域：科爾尼提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，其中在航天科技、金融服務(wù)、醫(yī)療健康和零售業(yè)領(lǐng)域頗為出色。公司擁有強(qiáng)大的運(yùn)營咨詢服務(wù)和良好的跟蹤記錄，其中75%的利潤都來自老客戶。被EDS收購之后，大大增了科爾尼信息科技咨詢的實(shí)力。

優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)向新技術(shù)領(lǐng)域開發(fā)，并擁有強(qiáng)大的專家背景支持之后，隨著信息科技的蓬勃發(fā)展，科爾尼從中也取得了盈利。經(jīng)過14年的運(yùn)營，盈利率也增長了兩位數(shù)。缺點(diǎn)：遵循CEO Fred Steingraber嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，顧問們必須每天穿著正裝。短板：在科爾尼，女性很難成為高管，到目前為止，只出現(xiàn)過5位女副總裁。（9）MMG 成立于1995年，MMG年輕并成長迅速，麥肯錫雇員的避難所，那些“懷才不遇”的顧問們一起成就了這家企業(yè)。1995年，只有50名的咨詢顧問，經(jīng)過了三年，發(fā)展到了750名。這家公司以金融咨詢見長。

專業(yè)領(lǐng)域：MMG以節(jié)約公司成本見長，專注于寬松行業(yè)，為金融機(jī)構(gòu)降低成本運(yùn)營。MMG服務(wù)的領(lǐng)域有汽車、媒體、石化、醫(yī)藥、電信和電子技術(shù)行業(yè)。主要增長領(lǐng)域有醫(yī)藥、化工和高科技產(chǎn)業(yè)。

優(yōu)點(diǎn)：MMG的年輕意味著傳統(tǒng)與獨(dú)立并行，鼓勵張揚(yáng)與個性；而決策的制定通常是“圓桌會議”與“等級制度”并行。

缺點(diǎn)：MMG的員工說即使以管理咨詢?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，工作時間還是太長。每天15個小時，每周6天，可能僅剩的星期天還沒了半天。

短板：內(nèi)部員工說缺乏培訓(xùn)和行政支持意味著“一切必須靠自己”。MMG迅速的成長，出錯難以避免，但極有可能歸罪于你。

如何進(jìn)入咨詢行業(yè)？ 作者：Bernard SJTU 05年CS研究生畢業(yè)進(jìn)入麥肯錫。這篇他的大作全面回答了學(xué)生關(guān)于咨詢的疑問，與各位共享。

看了網(wǎng)上很多關(guān)于咨詢公司案例面試的面經(jīng)，感覺大多都是基于一個一個案例的.在我個人看來，事實(shí)上能夠完美地分析解決一個案例，只是得到頂尖咨詢公司工作的即非充分也非必要條件。故在此文中打算將我從知道咨詢這份職業(yè)起，直到得到職位前前后后的所思所得和所有有志于此職業(yè)道路的同仁們分享。希望對學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助以外，也能和大家一起交流探討人生的職業(yè)道路。全篇文章僅數(shù)個人意見，不足或遺漏之處望補(bǔ)正。

Part 1.Why Consulting?(Please skip if you’ve already have the answer)

從6，7年前的默默無聞，到如今為一些大學(xué)畢業(yè)生頂禮膜拜，咨詢公司就這樣在中國這片土地上成長起來了。

在很多同學(xué)向往咨詢公司的同時，不知道大家是否問過這樣樣一個問題：為什么要去咨詢？薪水？商學(xué)院？能力的成長和鍛煉? 就我看來，這都不是完整的答案。說薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨詢起薪一倍。幾個在香港工作的投行，其薪水再算少上遠(yuǎn)少于大陸的稅收，更是遠(yuǎn)在咨詢之上。再講幾年之后，不算投行，我所認(rèn)識的很多做銷售、市場之后創(chuàng)業(yè)的同仁，其收入根本不遜于同屆在咨詢工作的人事。6,7年后很多在寶潔、乃至四大工作的經(jīng)理人收入也能和咨詢的經(jīng)理人在同一個層面上.說起商學(xué)院, 很多從頂尖商學(xué)院畢業(yè)的朋友都給我同一個忠告,想去最好的商學(xué)院, 未必要去咨詢.(他們中所有的人都這樣認(rèn)為).國外頂尖的商學(xué)院招生的一個重要原則就是Diversity.每年從全世界咨詢行業(yè)中招收的學(xué)生只有這么一定的比例,其他的位置都會留給在Industry, Finance & Banking, 甚至*機(jī)關(guān)工作的人事.所以想去最好的商學(xué)院讀MBA的話, 任何領(lǐng)域, 任何職位都是有可能的.你的背景越獨(dú)特，就越有利。

說到能力的鍛煉和成長, 咨詢的確是很鍛煉人的地方, 但是僅限于Professional Service這個領(lǐng)域.在咨詢工作幾年,并不意味著你的能力強(qiáng)到可以出去勝任任何其他職位.每個行業(yè)的Mastery都是不一樣的.所謂隔行如隔山.所以很你的興趣如果不在Professional Service的話, 那比咨詢更能帶給你價值的地方實(shí)在太多了.在我看來, 選擇咨詢作為第一份職業(yè)的原因是如下幾點(diǎn)的綜合 1.咨詢是最重視人的行業(yè)之一

咨詢公司唯一的Assets, 能夠?yàn)楣緞?chuàng)造利潤的就是人.他們沒有生產(chǎn)線, 廠房,機(jī)器和有形的產(chǎn)品.所以人在咨詢公司所受到重視程度相對其他一些行業(yè)要大很多.所以如果你是一個希望進(jìn)了一家公司, 每天能夠感受到很多Care的人, 那咨詢很適合你.2.作為第一份職業(yè)咨詢非常有挑戰(zhàn)性.相對于其他行業(yè)的工作, 咨詢作為起始職業(yè), 其挑戰(zhàn)性是首屈一指的.(個人認(rèn)為不亞于投行).不單單是指工作量.很多人說起咨詢投行可能會被其每周60~100小時的工作量所嚇倒.但是即使你每周撲那么多時間在工作上, 也并不意味著你能很好的完成這份工作.情商、智商和努力的三重結(jié)合才能讓你在這個領(lǐng)域里成為佼佼者。如果對你來說，不斷挑戰(zhàn)自己就是生活的快樂所在，那咨詢是一個很好的選擇。

3.在咨詢業(yè)，于你打交道的都是最優(yōu)秀的人

所謂咨詢，就是為企業(yè)、*等客戶解決問題的行業(yè)。這些問題從大的戰(zhàn)略一直延伸到細(xì)節(jié)的IT構(gòu)架。特別在一些頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司（如Mck, BCG, BAIN），進(jìn)入的門檻是很高的，在其中工作的人事優(yōu)秀程度自不必說，打交道的客戶也是有著雄厚資金實(shí)力的企業(yè)的CEO和上層經(jīng)理。所以每天所見，所學(xué)都是各個行業(yè)最精辟，最充滿智慧的言論。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，就是個人對Professional Service這個職業(yè)領(lǐng)域有這極大興趣，并將他作為長遠(yuǎn)的職業(yè)目標(biāo)。這一點(diǎn)的重要性勝過以上所有的總和。我一直信奉的一條原則就是人只有做自己喜歡的事情才能做得好。如果你自己覺得自己在Professional Service這個行業(yè)中會做得很愉快，而且有志一直做下去，那就義無反顧得加入咨詢吧。但是如果你的目標(biāo)是自立門戶，或者成為大企業(yè)的CEO,那咨詢雖然也是一個不錯的選擇，但I(xiàn)ndustry的經(jīng)驗(yàn)更為重要。你不在一個領(lǐng)域工作，積累很多年，想創(chuàng)業(yè)，想做CEO都是天方夜譚。以我在McKinsey面試時，面試官給我的一句忠告作為總結(jié)：

如果你長遠(yuǎn)的目標(biāo)就是Professional Service那咨詢是你的不二選擇，你不需要任何的Industry經(jīng)驗(yàn)。如果你的長遠(yuǎn)目標(biāo)是做行業(yè)的CEO或者是自立門戶創(chuàng)業(yè)（開獨(dú)立咨詢公司除外）那在Industry里面的工作經(jīng)歷是非常必要的。咨詢絕對未必是你的首選。

我相信很多同學(xué)一定會有和我同樣的疑問，我怎么知道自己最適合咨詢這個行業(yè)？我該怎樣確定自己的長期職業(yè)目標(biāo)？我想最好的方式就是和自己所感興趣的領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士盡可能多地接觸，聽聽多家之言，必有答案。

Part II.Do You Have What It Takes?(Please skip if you already have the answer)

記得自己在大二的時候曾聽聞一句話，記憶猶新：能夠拿到麥肯錫的面試已經(jīng)是無上的榮耀了，跟別說拿到offer.。自此就把咨詢公司，特別是麥肯錫放在心里至高無上的地位。2年之后的現(xiàn)在，想想自己在麥肯錫的面試經(jīng)歷，再看這句話，說的也對也不對。首先，拿到咨詢公司的面試（如果準(zhǔn)備充分的話），并不是難事。能否得到offer,則取決于你是否具備成為和各咨詢顧問的條件（即咨詢這個行業(yè)是否適合你）以及你是否符合公司文化。

原來的師兄師姐如此仰望麥肯錫，也是因?yàn)?，4年前咨詢在大陸還只是起步階段，每年所招的畢業(yè)生，特別是本科生人數(shù)是少之又少。所以很多同樣具備優(yōu)秀才干的人事因?yàn)槿藬?shù)限制而被拒之門外。但近兩年，隨著中國大陸咨詢業(yè)的蓬勃發(fā)展，每年所發(fā)offer數(shù)量與年俱增，想拿到咨詢的面試或者offer,已經(jīng)不想從前那樣如天方夜譚了。所以大家完全沒有必要對其如星星般仰望，應(yīng)該坐下來理性得分析：我適合嗎？

在我看來任何選擇咨詢的人都會不可避免的詢問自己以下這7個問題。

Question 1: Do I Love Solving Problems ? 解決問題！這就是咨詢的本質(zhì)。在生活中你遇到解決不了問題是一避了之，請專家代勞；還是在時間、精力允許的情況下，津津有味得想方設(shè)法將問題從大化小，各各擊破并在此過程中不斷學(xué)習(xí)，并樂于此道不能自拔？如果你傾向于找專家代勞，那你跟適合做企業(yè)的CEO而不是咨詢顧問。咨詢顧問的天職就是迎向各行各業(yè)最棘手的問題，并不斷學(xué)習(xí)，視其為生活的樂趣。這就是所有咨詢公司都要求的兩點(diǎn)：Problem Solving Skill & Intellectual Curiosity.Question 2: Do I Think in Logic? 邏輯思維，這就是傳說中的Case Interview所要考察的一個重要方面。咨詢這份職業(yè)需要咨詢員無論思考任何問題都能以嚴(yán)密的邏輯層層推進(jìn)。遇到寬泛的問題，你喜歡直接跳向結(jié)果和可能的答案，還是耐心尋找合適的approach，并將問題break down到幾個小塊，分清主次，一個一個得解決，知道找到問題的根源？這個習(xí)慣，從生活中的一點(diǎn)一滴中都能培養(yǎng)。

Question 3: Am I Keen to Numbers? 這個就不用說了吧？每天面對數(shù)據(jù)的海洋，你還能津津樂道，為“數(shù)”而狂嗎？

Question 4: Can I Work Better Under Pressure? 壓力是咨詢的家常便飯。在極大壓力下你還能保證你思維的創(chuàng)造力和靈活性嗎? 你能在一兩天內(nèi)從一個行業(yè)的門外漢成為略有精通的”業(yè)內(nèi)人士嗎”?

Question 5: Do I Love CommunicateWith People? 咨詢打交道最多的除了數(shù)據(jù)就是人了?？蛻?，同事，業(yè)內(nèi)專家。如果交流對你不是一種享受，那咨詢業(yè)對你無疑就是噩夢。

Question 6: Do I Have the Maturity? 你能夠自信滿滿得在大公司的CEO和上層管理人員面前侃侃而談，做講演，匯報(bào)你的方案嗎？成熟無疑是讓你變得pro的重要條件。

Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value? 這點(diǎn)是最后，也是最重要的。每個人實(shí)現(xiàn)自身價值的方式不同。有些人喜歡資產(chǎn)的累積，有些人喜歡實(shí)業(yè)的建立。而這些都不是咨詢的Vision.咨詢師實(shí)現(xiàn)自身價值的唯一方式，就是幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的價值。如果這不符合你實(shí)現(xiàn)自身價值的方式，那咨詢就不應(yīng)該是你的選擇。

如果你對以上問題都給予了肯定的答案，而且確定無疑的話，那咨詢無疑就是你的選擇了。

Part III: Getting Prepared

如果你確定了咨詢是你的職業(yè)方向，個人也適合咨詢，那下一步就是好好準(zhǔn)備了。不同背景的人事，應(yīng)該有不同的準(zhǔn)備方案。如果你是大

二、大三的學(xué)弟學(xué)妹，那對你們來講下文是最有用的。如果你是大四的同學(xué)，已經(jīng)錯過了2004年大多數(shù)已招聘的咨詢公司，但是咨詢又是你的夢想，那也不用著急。我所認(rèn)識的咨詢顧問很多很多都是有著其他行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，在1～5年后加入頂尖咨詢公司的。只要你精通某一行業(yè)，又具備咨詢公司對人才的要求，那咨詢之門是永遠(yuǎn)向你敞開的。

除了個性，思維方式，智商（對交大的同學(xué)來講，這絕對不是問題）這些“軟性”條件以外，哪些硬性條件是我們應(yīng)該努力去準(zhǔn)備的呢？

1．成績

對于這一點(diǎn)，眾說紛紜。我的個人觀點(diǎn)：咨詢公司衡量成績的方式和美國的研究生院很相似。成績占整個evaluation的一定比例，比例因公司而異，（只要不是2.**一般不會一票否決的）在CV Screening的時候會綜合考慮。所以成績當(dāng)然是越高越好，但是如果你將時間都花在了課外活動和實(shí)習(xí)上，成績不是最頂尖的話，也不必著急。在其他幾個方面證明你的能力，一樣能拿到面試！(不過2.**估計(jì)還是不行的)。而即使你的GPA是4.0, 其他幾個方面得分不高的話，也很難拿到面試機(jī)會。另外，論GPA的絕對值，復(fù)旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，這個也是比較普遍的顯現(xiàn)象。

所以獎學(xué)金對你來說是彌補(bǔ)GPA絕對值不高的重要亮點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)告訴我，講學(xué)金真的很重要，這一點(diǎn)再怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。所以如果你現(xiàn)在大二或者大三，那千萬不要松懈了學(xué)習(xí)。應(yīng)該把GPA的重要性列在第一、第二位。如果大一大二的成績太不理想，即使大三全線上90也很難挽回的話，那我的建議就是重視接下來的每一門考試，然后去參加一些能證明你學(xué)習(xí)能力的國外考試。（推薦GRE,GMAT,TOEFL）因?yàn)樗麄儾坏C明你的英文能力，更重要的是你如果在GRE這樣的考試中取得高分的話，就證明了你有足夠的衡心和學(xué)習(xí)能力。但這一點(diǎn)不是任何情況下都適用。所以只是在GPA無法挽回的情況下去考，不能依賴。

2． Leadership 這一點(diǎn)是從你的經(jīng)歷中體現(xiàn)出來的。很多學(xué)生覺得學(xué)生會的經(jīng)歷是必須的（甚至有人說寶潔這樣的公司只要學(xué)生會的）。我非常的不認(rèn)同。我所認(rèn)識的很多咨詢公司的同事并沒有學(xué)生會的經(jīng)歷。社團(tuán)，國際組織，公益組織等等都可以反映你的能力。重要的是你在各類組織中的職位。如果你是Leader的話，那這一點(diǎn)就會給你帶來優(yōu)勢，無論你是學(xué)生會主席，社團(tuán)社長還是部門部長，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力都能夠被體現(xiàn)。更重要的一點(diǎn)，參加學(xué)生活動不要功利。如果你只是沖著這份頭銜去參加，那面試描述你所組織的活動的時候說個2，3分鐘就沒話講是很正常的。很多同學(xué)缺的就是Passion。無論你在社團(tuán)中還是學(xué)生會里，無論你帶領(lǐng)的是一個300人還是5個人的團(tuán)隊(duì)，只要你全身心得投入，不斷改進(jìn)自己，想法設(shè)法將這個團(tuán)隊(duì)建設(shè)得更加強(qiáng)大，那你一定會磨練出咨詢公司所看重的 Leadership和Communication Skill的。

3．實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)的重要性和獎學(xué)金一樣，怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。如果你想去咨詢的話，那最好的實(shí)習(xí)無疑就是咨詢公司了?，F(xiàn)在Mck, BCG, Bain, Roland Berger等等公司都有招聘兼職的制度，所以密切注意學(xué)校的BBS(Parttime版，Bernard我?guī)湍阕鲝V告了！)是很重要的。當(dāng)然，其他地方的實(shí)習(xí)一樣可以幫到你累計(jì)經(jīng)驗(yàn)。推薦的是去相對在全球名氣較響的公司（如P&G, GE）等，他們更容易讓你對Professionalism有更深刻的理解，能力上能夠得到更大的鍛煉，而且簡歷也更容易跳出來。所以競爭的前線早已延伸到了尋找實(shí)習(xí)的時刻。大家應(yīng)該早做準(zhǔn)備，密切關(guān)注高校BBS和親朋好友的訊息，不要錯過任何機(jī)會。

4.英語能力

這一點(diǎn)在很多的面經(jīng)（特別是Pre-talk）中被夸大了。其實(shí)去年Mck和AT Kearney都有用中文的面試，今年BCG也史無前例的有了用中文的面試官。所以咨詢公司招聘的不是同聲傳譯，而更看重邏輯的嚴(yán)密（特別是Mck和 BCG）。英文的確很重要，但并不意味著你的發(fā)音要像Native Speaker這樣。關(guān)鍵還是在于流暢度和準(zhǔn)確的措辭, 說簡單了就是要讓別人聽了能懂你的意思而且不覺得聽著很累。多看原版的經(jīng)管類書籍，多看原版電影（有辦公場景的），學(xué)習(xí)他們交流的方式（不要學(xué) Eminem就好）會讓你獲益非淺。但這也是需要時間的積累，最重要的是要敢于說，同時聽別人對你的反饋。害羞的人是很難很難提高英語的?。ó?dāng)然將自己的話錄下來，再研究自己表達(dá)的缺點(diǎn)也是的方法）。

5．經(jīng)管類知識（針對非經(jīng)管類同學(xué)）

很多人說，咨詢公司對于非經(jīng)管類的同學(xué)面試的標(biāo)準(zhǔn)和管院的同學(xué)是不一樣的，所以你不必知道多少經(jīng)管知識。對我而言，這個是非常片面的想法。我的確知道有一些理工科的學(xué)生，對經(jīng)管不甚了解，但憑借著非常嚴(yán)密的邏輯思維和快速學(xué)習(xí)能力，還是順利拿到了頂尖咨詢公司的offer。但我可以非常負(fù)責(zé)的說，這是個案中的個案。大多數(shù)面試官對于非經(jīng)管類同學(xué)的期望值還是很高的。如果你不會用他們的語言去描述問題，用他們的方式去思考問題，那拿到offer幾乎是天方夜譚。所以補(bǔ)齊所欠缺的一些基本經(jīng)管知識是很必要的。

推薦書刊：（重要性按先后順序而定）

1． Strategic Management(McGraw Hill有很多版本)2． Financial Times, NYT, FEER等報(bào)刊的網(wǎng)站 3． Competitive Advantage(Michael Porter)4． Marketing(同樣有很多版本，推薦科特勒)5． Micro & Macro Economics(當(dāng)然是曼昆的最好)6． Principle of Corporate Finance 很重要：以上書目一定要閱讀原版（影印版）的，讀中文版對你幫助微乎其微。面試前至少留出1個月至半年來消化這些書。能讀完最好，如果沒時間，至少Strategic Management是一定要看的。

BTW，閱讀這些書不能讓你產(chǎn)生興趣，而是惡夢的話，那說明咨詢公司并不適合你。

在以上5件都能做到拔尖的學(xué)生在我看來是不多的。所以如果你做到了，那恭喜你。沒能完全準(zhǔn)備充分，也不要緊。盡你所能在簡歷中突出你自己的特點(diǎn)（本文不打算討論簡歷問題），只要不是每一項(xiàng)都沒優(yōu)勢，還是很有大概率拿到面試的。接下來，就是案例面試的準(zhǔn)備了。

Part IV: Score Board of the Interviewer

本文在序中就已經(jīng)提到，事實(shí)上能夠完美得分析一個案例是獲得頂尖咨詢公司工作得即非必要，也非充分條件。原因如下： 1．從我得師兄師姐，一直到我自己，無數(shù)得案例都說明了，即使在面試有限得時間內(nèi)你不能對于案例給出完美的分析和解答，同樣能夠獲得面試官得賞識和offer 2．即使你給出了教科書式的分析和最終Solution,還是又很多因素會讓你和offer失之交臂

不可避免的問題：面試官是如何評判該不該讓你進(jìn)入下一輪的呢？說到底，咨詢公司所招聘的員工最終是要去見客戶的。你能否在客戶面前展現(xiàn)公司的風(fēng)貌，同時能否勝任繁雜、高壓的幕后分析工作是公司所希望考察的最主要的兩點(diǎn)。僅僅完美的分析一個案例，只能證明你或許有能力勝任分析工作，但并不意味著你就可以 handle好客戶，就可以和同事們愉快相處。

所以面試官手中的Score Board最主要的有三方面的內(nèi)容：Ability, Personality & Culture Fit。具體內(nèi)容因公司而異，但最最本質(zhì)的還是有相當(dāng)?shù)墓餐c(diǎn)。在本文Part II中所提到的幾個問題，已經(jīng)涵蓋了面試官所考察的好幾個方面。

The Score Board of Interviewer: Ability: Problem Solving Skills Keen to Numbers? Logical Thinking Thinking Out of the Box(創(chuàng)造力)Common Sense(Business Sense)Solution Oriented Intellectual Potential

Personality: Maturity(Very Important!)Communication Skills Poise Under Pressure Intellectual Curiosity(你聽到極附挑戰(zhàn)的案例會兩眼放光嗎？)Sense of Humor(有時候這很重要)Culture Fit: 這就是傳說中的Chemistry.能否和面試官產(chǎn)生Chemistry也就說明了你的個性是否適合這個公司。關(guān)于這一點(diǎn)只有一個建議：Be Yourself.所以，當(dāng)面試的時候，你不僅僅是在分析一個案例，更重要的是要向面試官展現(xiàn)以上3個部分。因此即使你能夠像教科書一般給出完美的分析和答案，但談吐像一個未經(jīng)事故的大一新生，還是不會進(jìn)入下一輪。相反，如果你在分析中即使犯了錯誤，最后也沒有正確結(jié)論，但是你通過分析的過程，展現(xiàn)了你的邏輯性，對數(shù)字的敏感，創(chuàng)造力，以及其他面試官所找尋的亮點(diǎn)，同樣能夠拿到 offer.誠然，即使給出完美的案例分析不是必須地，但邏輯地切入問題，思考問題，給出方案，在這一過程中展現(xiàn)你地能力，是每個合格地interviewee所必須做到地。特別是對于非經(jīng)管類地學(xué)生，該如何準(zhǔn)備從未涉及過的Case Interview呢？請參看Part V: Ace Your Case！

Part V: Ace Your Case！

在我看來，完成一個成功的Case Interview必須具備以下幾點(diǎn)： 1．一個嚴(yán)謹(jǐn)，合適的Structure（Framework）來將問題Break Down 2．在大框架下很快的Define Key Points 3．在分析Key Points的時候敏感地，有效地從面試官那里獲得關(guān)鍵信息 4．在最后給出切實(shí)可行，能自圓其說地solution.整個分析地過程，對話大家可以去BCG, McKinsey和AT Kearney的網(wǎng)站上看看Sample Case,看看模范的面試者是怎么有效地做好以上這4點(diǎn)的。

關(guān)于Structure，推薦AT Kearney網(wǎng)站上的Interview Tips, 在這個PDF里，對于很多經(jīng)典的案例類型，都有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治隹蚣?。但我同樣想指出：雖然大多數(shù)面試問題都跳不出Market Sizing, Business Operation和Business Strategy這三個類型，但在頂尖咨詢公司的面試中，套用這些眾所周知的Framework是一件很愚蠢的事情。因?yàn)椴煌膯栴}，Key Points肯定不同，問題的組成方面也不同。所以熟悉各種框架只是第一步，在真正的面試中，比較好的方法是設(shè)身處地地考慮問題（自行車店地生意下降了，如果你是老板，你會考慮那幾個方面地問題？），不要死板地將問題歸類，然后套用現(xiàn)成地Framework, 而是應(yīng)該先思考，然后給出Tailor-made Structure才是解決之道。

關(guān)于Define Key Points, 事實(shí)上如果你地框架是經(jīng)過思考而搭的，那找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)對你來說將不是一件很難的事。難的是當(dāng)你從問題的一個方面跳到另一個方面的時候，需要讓面試官覺得你問題的轉(zhuǎn)換是有邏輯性的（比如我分析完了Customer為什么會轉(zhuǎn)向Channel?）。這一點(diǎn)，很難用文字表達(dá)。大家在Practice的時候可以試著自己將一個大問題（比如Revenue Down）劃分成幾個相互關(guān)聯(lián)，有邏輯聯(lián)系的小問題（消費(fèi)者口味變了？如果變了那么A, 如果沒變，那么B）層層深入到問題的核心。事實(shí)上這就是咨詢的一個有效工作方法，先做Hypothesis,然后再核實(shí)信息。

關(guān)于有效獲得信息。這里有一個經(jīng)驗(yàn)之談：永遠(yuǎn)不要問面試官寬泛的問題（如：我們客戶的渠道是不是除了什么問題？）因?yàn)檫@絕對不是面試官希望聽到的 Smart Question，老道的面試官聽你問出這樣的Open Question,更是會隨時把問題反給你“What Do You Think?”。因此就我看來獲得有效信息的最好方法是先問自己，有哪些可能性？他們的Priority又是怎樣的？把可能的情況按照他們的 Priority說出來（也就是做Hypothesis），然后再問面試官哪一個Hypothesis是正確的。（例如“我認(rèn)為渠道可能出了如下問題： A,B,C，A的可能性最大，因?yàn)?。。AmI right?”）面試官是非常樂意聽到這樣的問題的，即使你沒有點(diǎn)中要害，他也會很友好的提示和糾正。

關(guān)于給出Solution, BCG的Interviewer給過我一個忠告：Gather all what you have andturn to your INTUITION!其實(shí)這就是考驗(yàn)?zāi)愕腂usiness sense的時候。我在麥肯西一面的時候，到時間用完的還是沒有收集到足夠的信息，但是面試官說沒有時間了，要我立刻給Solution,我只能回顧了一下現(xiàn)有的信息，憑借自己的直覺，給出了可行，最后還是順利通過了一面。所以，個人覺得，最終的答案相對你分析問題的過程并不重要，即使沒有足夠多的信息，你也可以憑借的你的直覺和business sense給出你認(rèn)為可行的方案，只要自信，合理，能夠自圓其說就可以了。

Part VI Real People, Real Cases

在準(zhǔn)備面試過程中最寶貴的無疑就是真實(shí)的面試案例了。網(wǎng)上有著太多的對話式的面經(jīng)，我就以國外商學(xué)院流行的Case Book的形式給出，也能方便學(xué)弟學(xué)妹通過Mock Interview中練習(xí)。

1.Market Sizing:

(1)PVC Powder, BCG 1st Round Question: Please Estimate the market size of PVC Powder in China

Additional Information Given if Asked: The application of PVC Powder includes: 1.Construction: Bathroom Pipes, Window Frames, Door Frames 2.Agriculture: Irrigation Pipes, Green House Films Solution: 在了解了PVC管道的用途以后，計(jì)算market sizing就不是難事了。可以通過Demand和Supply兩個角度考慮。這里推薦Demand.將農(nóng)業(yè)用途和建筑業(yè)分別計(jì)算。了解到只有較高檔的高層建筑才使用PVC管道，就可以將管道的使用范圍縮減到城市。將中國的城市分成大，中，小，以每座城市新建高樓的頻率，和高樓更新管道的頻率來計(jì)算frames和pipe的市場容量。農(nóng)村推薦用糧食、蔬菜消耗量和每公斤糧食、蔬菜所需灌溉管道，以及溫室數(shù)量的方法計(jì)算。當(dāng)然也可以通過種植面積，再估算一定百分比的溫室面積，得到最后答案。

(2)Yellow Page, BCG 2nd Round

Question: Please estimate how many business that needs Yellow Page in China

Additional Information Given if Asked: It’s better to estimate in terms of Volume instead of Revenue.It’s possible to check out how many business telephone numbers are there in China

Solution: 這是一道很難的market sizing，是我所見所聞中最最難對付的。因?yàn)樘珜挿?。和幾個一起面試的同學(xué)商量之后，也沒有一個完美的可行方案?；静豢赡艿贸稣_的數(shù)據(jù)。就看大家能否盡可能得分析完整。討論下來可能方案如下：

1．將所有的Business分成辦公樓，街道邊的Mum & Pop Shop和沒有營業(yè)場所。分別計(jì)算中國辦公樓的數(shù)量，街道邊Mum & Pop Shop的數(shù)量和網(wǎng)上生意等。其中街道邊Mum & Pop Shop的數(shù)量可以以上海這個城市為例，劃分區(qū)，街道，每個block中街道邊可能有的生意的種類，數(shù)量，再計(jì)算。（誤差比較大）

2．看Fortune 500,里面Business大致的種類，然后在中國以同樣的方法劃分。（這需要對于一些基礎(chǔ)知識有所了解。）然后再通過中國的國民生產(chǎn)總值, 估算每一個行業(yè)大致的Revenue，然后在每個行業(yè)中設(shè)單個Business Unit的平均Revenue, 用總的去除以個體平均Revenue就能得出個體business的個數(shù)了。（同樣誤差很大，對于宏觀經(jīng)濟(jì)要有所了解）

3．另外兩個只能算做是Verify的方法：去工商局查看具體數(shù)據(jù)，或者通過電話局看Business Nunber有多少個。

(3)Fast Food(McKinsey 1st Round)

Question: Please Estimate the Market Size of Fast Food Franchise in China

Additional Information Given if Asked：None

Solution：這是一個相對簡單的問題。可以通過Supply和Demand兩個方面來計(jì)算。如果是Supply,則可以看麥當(dāng)勞和肯德基的門店數(shù)量，再通過每年每個門店的銷售額，以及麥當(dāng)勞和肯德基在整個行業(yè)中的market share來計(jì)算出最后的market size如果從demand角度來算，先計(jì)算城市人口，估算不同年齡層次吃快餐的頻率，再通過每餐的消費(fèi)額，就能得出答案。

注：所有的market sizing問題都沒有固定方案，仁者見仁，智者見智。關(guān)鍵在于思考問題要全面，計(jì)算要迅速，面試官非常喜歡看到心算能力很強(qiáng)的candidate.2.Business Operation:

(1)Logistic Company Cost Reduction(BCG 2nd Round)

Question: Please discuss the possibility of cost reduction of a logistic company

Additional Information Given if Asked Company A is a company that provides transportation for car manufacturers.(Transport cars with trucks)Company A offers a higher price than the market average but no special feature in service.The Cost structure of Company A: Labor: 20% Fuel: 25% Maintenance: 10% Depreciation: 25% Margin: 20% The cost o f labor, fuel, maintenance/unit is the same as the market average.The depreciation cost/year is lower than the market average The truck company A owns is cheaper than the market average(25,000 versus 30,000)but can only transport 6 cars per truck versus 7 cars as market average.Solution：

問題就出在Truck Structure上面。雖然運(yùn)貨卡車便宜，但是只能運(yùn)送6輛汽車，所以同樣的一批汽車，A公司就需要更多的卡車，更多的labor,更多的Fuel和更多的maintenance.總體是否合算，就取決于Cost Structure中Depreciation和其他cost的比例了。所以可以通過每一輛卡車運(yùn)貨所需要的cost和創(chuàng)造的價值來計(jì)算。剩下的就是數(shù)學(xué)問題了！

(2)Ski Resort(McKinsey 1st Round)Question: The profit of a ski resort is coming down in recent years.Please help！

Additional Information Given if Asked

Revenue is coming down while the cost is going up.Revenue Stream of the Ski Resort: Hotel, Restaurant, Equipment Rental, Ski Ticket, Media, Souvenir In summer, the ski field is closed while the hotel and restaurant is still open The customer could be segmented as Business/Leisure;Elder/Young The ski resort is losing too much leisure customer in summer and it’s impossible to win them back.The business customer is coming less because of the old equipment and lack of internet connection.Solution: 這個問題起初是很繁瑣的。因?yàn)閏ost上升的同時，Revenue也在下降。所以很重要的一點(diǎn)是先看Revenue后看Cost, 然后再將Revenue分成夏季和冬季（想不到這一點(diǎn)，就沒辦法繼續(xù)了）。然后可以看出問題主要出現(xiàn)在夏季。夏季的客戶再能夠分成business和 leisure, Elder和Younger.通過和面試官交流，發(fā)現(xiàn)Leisure怎么努力也沒辦法贏回來。那就集中精力考慮business.最后可以看到business customer減少的原因是現(xiàn)代化設(shè)施更不上?？梢钥紤]重新投資，估算投資所需費(fèi)用，做一個Break Even Analysis就可過關(guān)。至于Cost, 可以考慮關(guān)掉一些餐館和高支出的revenue source.Business Strategy: 我碰到的Strategy Question在Bernard的Blog和BBS之前的面經(jīng)里都已經(jīng)出現(xiàn)過。就不在重復(fù)了。

最后送給大家一句真言：Practice Makes Perfect.我身邊99％拿到頂尖咨詢公司offer的同仁都是通過有效的mock interview實(shí)現(xiàn)最后的成果的。Good Luck!

什么樣的人適合做咨詢？

也許咨詢生活就是這樣的，“讓我歡喜讓我憂”！雖然辛苦，可是付出之后能夠享受到一種滿滿的成就感，這種“發(fā)自內(nèi)心深處的欣慰與莫名的感動”也只有經(jīng)歷過才能體會出來吧！人生幾何，為何不趁著年輕來體驗(yàn)一把吧？怎么樣？你現(xiàn)在是不是蠢蠢欲動了？可是怎么才能知道你是否符合咨詢行業(yè)的要求呢？

下面首先讓我們看看兩位曾經(jīng)求職于咨詢業(yè)的過來人的經(jīng)驗(yàn)：

Robin（北京大學(xué)光華管理學(xué)院學(xué)生）：“近年來，管理咨詢風(fēng)頭正旺。每場招聘會都聲勢隆重，捧場的人每次都擠破門。問過的牛外企只有BCG比較坦白：02年整個北京招1－2名，甚至還含水份。如果每個人都知道這個信息，管理咨詢是否可以冷一點(diǎn)呢？

具體算一些招人空間會發(fā)現(xiàn)小的讓人吃驚，拿知名的幾家如麥肯錫、BCG、Bain、羅蘭貝格、Accenture等五大咨詢來說，02年麥肯錫在北大招了一個，結(jié)果反被那個大牛拒了。聽說清華有兩個5月份才去Accenture的。我們光華都沒有人進(jìn)這些牛公司，要知道我們是兩屆學(xué)生一起畢業(yè)啊。關(guān)于知名的本土咨詢，如新華信、漢普、縱橫等。縱橫為免近親繁殖我們一般不去，其他的稍有名氣的公司，要足夠優(yōu)秀、足夠準(zhǔn)備，才有可能分得一杯羹，也絕對不是容易的事。因此，可以接受的本土咨詢招人空間還是非常小。那么不知名的本土咨詢呢？應(yīng)該說還是比較好進(jìn)的。然而，這些公司又很難讓人滿意。

下面比較一下咨詢和金融的就業(yè)空間。牛外企，一樣的難進(jìn)，但金融的空間要大很多。有名的咨詢公司就那幾個。金融不僅單個公司招人多，牛公司也多：投行類、銀行類、甚至可以算上會計(jì)類。這部分招人規(guī)模也至少高一個數(shù)量級。然而最致命的是中間部分招人空間的差距。國內(nèi)知名的本土咨詢企業(yè)數(shù)來數(shù)去就那幾家，且其性質(zhì)決定招人規(guī)模不大。然而金融類，有n多的證券公司、基金公司、甚至民營的投資類公司也都不錯，單個公司的招人數(shù)也比咨詢公司要多。這部分規(guī)模甚至高兩個數(shù)量級。從收益上來看，直接的收入和勞動強(qiáng)度相差不大；從發(fā)展前景上看，一條是走金融路線，一條是走管理路線，自己權(quán)衡，管理類風(fēng)險顯然要大。

比較了咨詢和金融的招人需求，也該談?wù)勅瞬殴┙o。這兩個行業(yè)，無論對于高端還是中端，管理類學(xué)生都有點(diǎn)優(yōu)勢。不過，管理咨詢的門檻比金融類要低，任何一個專業(yè)，只要你是最優(yōu)秀的，都可以嘗試管理咨詢。金融要高一些，而且不是每個人都對金融感興趣。需求與供給如此，其競爭程度和結(jié)果可以想象了。

總之，我想說，管理咨詢――愛你不容易。如果你有足夠的實(shí)力和準(zhǔn)備，會有可觀的回報(bào)。也許正是這些人才真正是咨詢業(yè)所需要的吧?！?/p>

Clark（新近就職于某國際咨詢公司）：“不是每個人都適合Consulting的。一個剛從悉尼t(yī)ransfer來的同事說，我們公司在全球都有著相差無幾的Staff。A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird.我想說的是，有的時候，并不是你有什么地方不對，而是，你沒有找到一個CultureFit的公司。（對所有公司，甚至是四大）特別是Consulting industry，Team實(shí)在是很重要，彼此間的Trust常常是和Time在賽跑，因?yàn)橹灰幸粋€人浪費(fèi)了他自己的時間，就是整個Team 浪費(fèi)了時間。

記得那一次，我在整理材料的時候，我的一個Case Manager對我說，如果你不是這樣一個Down to Earth的人，我們也沒有辦法要你。我覺得很奇怪，有很多人想進(jìn)Consulting，卻從來不從自己身上考慮問題:Am I strategic thinking? Am I down to earth? Am I systematic enough to fit the career? 卻光想著幾年之后可去外國讀MBA，幾年之后可以賺幾萬美金。我認(rèn)識的那些成功的年輕人, 都是超人聰明而有超人扎實(shí)的。成功永遠(yuǎn)不可能信手拈來，也不可能一步登天?！?/p>

你現(xiàn)在大概在苦苦思索一個問題：咨詢業(yè)真正需要的人才究竟是什麼樣的呢？ 我們再來看看咨詢業(yè)的資深專家給出了他們自己的看法： 受訪人：Jason，咨詢業(yè)十八年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

做咨詢基本上有兩種職業(yè)選擇：要么做專才咨詢，要么做通才咨詢。專才咨詢，顧名思義，就是運(yùn)用專門的知識來分析現(xiàn)實(shí)機(jī)構(gòu)中的現(xiàn)實(shí)問題。這種咨詢能為許多機(jī)構(gòu)帶來明顯的價值，所以是一項(xiàng)了不起的工作。毫無疑問，今天咨詢業(yè)最熱門的領(lǐng)域是信息技術(shù)咨詢，正是這些技術(shù)增強(qiáng)了許多行業(yè)的生產(chǎn)能力。這也是為什么一些大的信息技術(shù)咨詢公司還將進(jìn)一步成長的原因。通才咨詢又稱管理咨詢，主要為企業(yè)能夠如何更快、更好、更低成本且更高效率地經(jīng)營提供咨詢服務(wù)。在美國，現(xiàn)在有３０萬人專職從事咨詢工作，每年創(chuàng)造超過３００億美元的收入。大約超過一半的咨詢?nèi)藛T來自美國，另有四分之一來自歐洲。目前咨詢業(yè)發(fā)展最快的是發(fā)展中國家。咨詢公司通常要求應(yīng)聘者具備以下素質(zhì)：第一，創(chuàng)造新思想的激情。咨詢公司生產(chǎn)的并非有形產(chǎn)品，它不能吃、不能穿。它的產(chǎn)品是一個主義、一條建議、一種思維方式。所以，咨詢公司說到底就是一個純粹的人力資源庫。這意味著他們最重要的資產(chǎn)是通過精確思考和認(rèn)真研究產(chǎn)生的有用思想。因此，咨詢公司喜歡商學(xué)院那些最優(yōu)秀、天資最佳的學(xué)生。在咨詢業(yè)能否做好，智力因素顯而易見是十分重要的。一名優(yōu)秀的咨詢?nèi)藛T必定是一名具有激情的優(yōu)秀思想者，必須喜歡創(chuàng)造新思想，必須喜歡發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。當(dāng)然，學(xué)歷出身并不能保證一個人的成功。正因如此，ＭＢＡ學(xué)位本身不是必備的。許多公司也聘用有其他學(xué)歷背景的人。文憑只是文憑，許多大學(xué)本科生也能進(jìn)入咨詢領(lǐng)域。第二，為客戶服務(wù)的激情。由于現(xiàn)在咨詢公司的薪水很高，許多人是為了掙錢而進(jìn)入咨詢公司，不是為了咨詢工作進(jìn)入這個領(lǐng)域。不管怎么說，咨詢畢竟是一個服務(wù)行業(yè)，作為一名顧問，你必須盡力滿足客戶的要求。你將總是為幫助別人而工作。你服務(wù)客戶的能力將決定你事業(yè)的成功以及你所在公司的前途。一位資歷頗深的前麥肯錫咨詢?nèi)藛T這樣寫道：“只有個人獲得了成就感，這項(xiàng)職業(yè)才會變得真正有趣。那些展現(xiàn)出優(yōu)秀才能的人，在他們職業(yè)生涯的早期就獲得了一定的個人控制權(quán)。他們要求在任何時候都擁有多種選擇的機(jī)會，他們通常很快就成為部門經(jīng)理，并為他們的小組確定工作進(jìn)程。通過工作中展現(xiàn)的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)才能，他們贏得了客戶、上司及組員的尊敬。一些不太友善的客戶在聽富有成就的咨詢顧問談話時漸漸變得虛心認(rèn)真，原因是那些咨詢?nèi)藛T做出了非凡的成績。那些表現(xiàn)卓越的人往往對自己十分滿意，而且更能把咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做一條通往成功的道路。對他們來說，金錢回報(bào)只是把咨詢作為第一選擇的次要原因，而真正的原因在于追求職業(yè)生涯的最高成就?！?第三，對人的激情。一位咨詢員曾經(jīng)告訴我，他生活中一些關(guān)系最好的朋友正是他的客戶。這并不說明他不珍惜妻子和家庭，而是因?yàn)橥ㄟ^多次合作加上自己的工作成績，他和許多客戶建立了終身持久的合作關(guān)系。有了這種關(guān)系，他感到，即使在工作中多花一些時間，遭遇某些挫折，也是值得的。一般而言，喜歡與人交談的人更容易成為一名優(yōu)秀的咨詢?nèi)藛T，因?yàn)閻凵缃坏娜藭c他們的組員和客戶相處得很好。這就是說你必須是一個外向型的人，你必須喜歡、理解你的客戶，必須讓人樂于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于傾聽，還是靠努力工作做到這一點(diǎn)。你現(xiàn)在應(yīng)該大概明白了，咨詢公司對人的要求是多方面的：聰明、討人喜歡、樂于助人的人是咨詢公司想要的。當(dāng)然，不同公司聘人的過程可能差別很大。許多公司在尋找真正具有獨(dú)特能力的人。其他的條件包括需要了解一些具體的商業(yè)問題，能容忍超長時間的加班，掌握嫻熟的信息技術(shù)，具備較佳的個人形象，具有迅速處理大量資料的能力以及較強(qiáng)的邏輯思維能力、寫作能力和語言表達(dá)能力，并且愿意經(jīng)常出差。事實(shí)上，咨詢業(yè)有一套特定的素質(zhì)集合——咨詢素質(zhì)集合（Consulting Skill Set）——作為一名咨詢顧問應(yīng)具備的基本素質(zhì)。試著回答下面的問題，我們一起來測試你的素質(zhì)集合里是否包含適合咨詢行業(yè)的特點(diǎn)呢？⑴你是否喜歡團(tuán)隊(duì)合作？

A.T.Kearney的人喜歡說一句話：“Consultants work alone together”。這句話并不說他們單獨(dú)工作，相反，咨詢

顧問們總是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)工作。他們不只會經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)里的其他成員進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，他們還經(jīng)常與客戶公司的

員工一起工作，甚至與客戶公司雇用的其他咨詢公司的人一起工作。他們還經(jīng)常開會，采訪各種可能的信息

來源。如果你是比較喜歡獨(dú)自在安靜的環(huán)境中工作的人，那你是無法從咨詢工作中享受到樂趣的。記住，在 咨詢行業(yè)中存在著一句至理名言：Trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero！

Leadership 和Teamwork是否有沖突？

“聽霸”們會發(fā)現(xiàn)，很多（準(zhǔn)確地說是大多數(shù)）咨詢公司在宣講會上都會強(qiáng)調(diào)他們looking for的人需要有strong leadership & good teamwork——特別是我們上面提到的good teamwork。于是很多人都會發(fā)出這樣的疑問：有很

強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力是不是意味著aggresive？那和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是否有矛盾？

我們專門就這個問題采訪了很多咨詢內(nèi)部的人，經(jīng)過他們的耐心解釋，我們終于明白了咨詢公司所要求的

Leadership和Teamwork之間的關(guān)系了，這二者一點(diǎn)都不矛盾：“在咨詢公司，我們的工作方式是項(xiàng)目式，需要

和團(tuán)隊(duì)里的其他成員進(jìn)行合作，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是必須的；每個人都需要一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，這里指的領(lǐng)導(dǎo)

才能與agrresive并不等同，而是指我們要懂得如何管理各種資源：管理我們的合作伙伴，管理我們的上級，管

理我們的客戶等等。在我們咨詢中流傳的一句話：Work alone together指的就是需要同時兼?zhèn)漕I(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 能力?！?/p>

這樣的解釋是否讓你搞明白了呢？ ⑵你是否能在壓力下從事多項(xiàng)工作？

咨詢顧問的項(xiàng)目工作非常繁重，而且他們還有可能會同時參與多個項(xiàng)目，這就需要你能夠承受壓力，還要求你

具有不錯的組織協(xié)調(diào)能力？另外，工作之外你的個人生活是否能保持有序？這些都是你需要問一問自己的問題。⑶你是否喜歡與人交談？

你覺得整個午餐或晚餐都進(jìn)行談話是否有意思？如果你認(rèn)為自己性格內(nèi)向，覺得整天與人交談會使你筋疲力盡 的話，很可能你會覺得咨詢很無聊。相反，如果你很喜歡開會，與專家交流，表達(dá)你的觀點(diǎn)，說服別人與你合

作并且很熱衷于做即興的演講，那么你就具備咨詢素質(zhì)集合中非常重要的一個要求了。⑷你是否喜歡學(xué)校？ 你是不是真的喜歡上課和完成研究作業(yè)？這一點(diǎn)之所以重要是因?yàn)?，是否有學(xué)術(shù)上好奇心與是否喜歡咨詢行業(yè)之間是有很大的相關(guān)度的。⑸你是否對數(shù)字敏感？

咨詢公司并不期望你是一個數(shù)學(xué)教授，但是你必須接受數(shù)字和需要經(jīng)常使用的程序，如Exel, Access和PowerPoint。如果你討厭數(shù)學(xué)，那你將會討厭咨詢。與此相關(guān)的，你同樣必須喜歡并且擅長分析及創(chuàng)造性的思維：咨詢行業(yè)中有一個術(shù)語，跳出盒子的思考（Out of the box thinking），指的是用非常規(guī)的方法解決問題的能力。

國貿(mào)附近出租車司機(jī)說，凌晨2點(diǎn)鐘下班的是做廣告媒體的，4點(diǎn)鐘是四大的，不下班的是咨詢的……

⑹你是否愿意每周工作70—80個小時？

咨詢顧問的職責(zé)是滿足客戶的預(yù)期，所以如果你必須一周工作80個小時才能達(dá)到客戶要求的話，那你也只能認(rèn)命了。你可以試試每天從上午9點(diǎn)工作到晚上12點(diǎn)，從周一到周五，堅(jiān)持一個月后，你就能理解80小時/周的工作對你來說意味著什么，你也能判斷出自己是否能夠勝任咨詢行業(yè)的工作了。⑺你是否愿意經(jīng)常出差？

千萬不要輕率地作出肯定回答——事實(shí)上頻繁旅行經(jīng)常成為很多人退出咨詢行業(yè)的原因。下面我們將就旅行是否會成為一個Problem進(jìn)行專門的討論： 旅行是問題嗎？

正如我們在前面所講到的那樣，進(jìn)入咨詢行業(yè)中后將面臨大量的“旅行”。喜歡旅游的你此時是不是心中暗喜：“旅行呀？我喜歡”，“一周四天旅行？沒問題！”先停止幻想在夏威夷的沙灘上曬太陽吧！還是先回答下面的問題，再給出你最后的答案吧！※你是否討厭外出準(zhǔn)備行李？外出時你是否總是帶的行李不夠或者過多？ ※你討厭坐飛機(jī)嗎？討厭開車嗎？

※你介意長時間住在旅館里嗎？當(dāng)你想到要去遙遠(yuǎn)的城市并每周在那里過三到四個晚上，連續(xù)十周，你感覺舒服嗎？

※如果你結(jié)婚了，你介意每周有三個晚上要離開你的老公（or老婆）和孩子（如果你有的話）嗎？他們介意嗎？

※如果你因?yàn)榭蛻粢竽愣嗔粢惶於坏貌蝗∠硞€重要的約會時，你的他/她能否理解？ 如果上述問題讓你感到不舒服的話，那么你就要慎重考慮一下是否選擇咨詢行業(yè)了。當(dāng)然如果你非常喜愛咨詢這個行業(yè)，也可以找到一個折衷的方法，就是尋找那些承諾更加穩(wěn)定的工作環(huán)境的咨詢公司，或者留意一下內(nèi)部的咨詢機(jī)構(gòu)吧。

最后提醒你也不必過于擔(dān)心，旅行在咨詢業(yè)確實(shí)非常常見。當(dāng)然并不是所有咨詢顧問都要旅行，并且不是所有客戶都會要求你總在他那里，這取決于該公司的旅行模式、行業(yè)、你的位置、以及最重要的——你的項(xiàng)目?？偟膩碚f，對咨詢業(yè)抱有積極看法并能堅(jiān)持做下去而不放棄的人，多是那些在繁重工作壓力下仍能不斷進(jìn)步的人；他們能同時處理多項(xiàng)工作，并能成功應(yīng)付不確定的情形；在經(jīng)受壓力和疲勞時他們?nèi)阅鼙３掷潇o的頭腦并能集中精力工作；另外，他們也是具有創(chuàng)新精神的人。當(dāng)然，我們一直牢牢記住本章的目的是幫助你確定咨詢行業(yè)是否合適你，或者說你與咨詢是否match，所以關(guān)于進(jìn)入咨詢行業(yè)后需要面對的更多的情況及所需要掌握的技巧在本章中不做贅述，而是將此重任交給本書的第三部分“咨詢生涯”——你可以在那里找到更多咨詢生涯的信息。咨詢看什么？ From BCG 咨詢公司在挑選簡歷時看重的素質(zhì)有：優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，出眾的實(shí)習(xí)背景，交流學(xué)生的國際經(jīng)驗(yàn)，豐富的社會活動（體現(xiàn)良好的人際溝通能力），簡歷的格式和文風(fēng)（很多人的簡歷十分粗糙，其實(shí)內(nèi)容十分吸引人，但卻沒有能夠在5秒鐘內(nèi)吸引各公司HR的排版技術(shù)和形式），良好的英語技巧（有些公司看重TOEFL,GRE，四六級成績）。除此之外，Boston有一些自己的標(biāo)準(zhǔn)。如外語要非常好，因?yàn)槲覀兊膍anager很多都是foreigner，我們平時用英文溝通，報(bào)告也都是用英文撰寫。Boston喜歡成績好的人，所以同等條件下，成績越好、獎學(xué)金越多、英語越好的人，Boston越喜歡?？偟膩碚f，Boston特別喜歡聰明的人。From Booz Allen Hamilton 作為局外人，我們的身價很高。如果只做公司職員自己能解決的事情，或未經(jīng)仔細(xì)考慮就機(jī)械地對一些管理理念表示贊同，我們就沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價值。擁有了堅(jiān)定的理念之后我們才能闡明自己的看法。咨詢顧問要清楚自己在講什么。我們必須運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)有效而迅速地解決客戶問題。工作原則和綱要應(yīng)能提供一套有效的評估標(biāo)準(zhǔn)，它適用于每個新情況并能迅速對其作出反映。此外，我們已確定了前進(jìn)和進(jìn)行實(shí)踐的最好方法。From Bain 實(shí)際上國際知名的咨詢公司在校園招聘中看重的是剛從校園畢業(yè)的頭腦靈活、充滿活力的年輕人所具有的巨大潛力，因而針對他們而設(shè)置的起步職位并不偏重所學(xué)專業(yè)，而更注重應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)，這其中包括英語水平、反應(yīng)速度、基本的商業(yè)常識儲備、敏銳的商業(yè)感知、出色的溝通能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、困難面前的沉著冷靜等。在對眾多申請者進(jìn)行簡單而又嚴(yán)格的篩選后，有幸進(jìn)入后續(xù)環(huán)節(jié)的應(yīng)聘者將會接受咨詢行業(yè)傳統(tǒng)面試項(xiàng)目case interview，即模擬真實(shí)商業(yè)情境的案例面試。在30至45分鐘一對一的討論中，一個應(yīng)聘者是否與咨詢行業(yè)的素質(zhì)要求以及公司的文化氛圍相互匹配，面試官絕對已經(jīng)了然于胸了。

在上面提到的這些素質(zhì)要求中，有少數(shù)是可以通過有意識的訓(xùn)練而快速掌握的，比如應(yīng)對案例面試的思路以及方法體系，這些甚至在咨詢公司的網(wǎng)站上都為大家提供詳盡的指導(dǎo)；而大多數(shù)素質(zhì)不可能在短時間速成，它們幾乎都是融入性格的成分，這有也恰恰是為什么公司的網(wǎng)站上沒有這些方面的簡要指導(dǎo)。因?yàn)楣疽獙ふ业?，正是那些在根本素質(zhì)上“match”的年輕人。

From A.T.Kearney 咨詢行業(yè)具有如下的特點(diǎn)：工作強(qiáng)度大、工作壓力大、項(xiàng)目制工作方式、需要不斷與客戶溝通等等，這些特點(diǎn)決定了咨詢行業(yè)的從業(yè)人員首先不僅要愿意接受挑戰(zhàn)，而且要喜歡挑戰(zhàn)，否則很難長時間堅(jiān)持下來；此外要有很強(qiáng)的邏輯思維能力、接受能力（學(xué)習(xí)能力）、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

第二篇：咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)正申請

轉(zhuǎn) 正 申 請

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人于**年**月**日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前在招標(biāo)部擔(dān)任普通員工，負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目的具體實(shí)施操作和項(xiàng)目跟蹤的工作。在這期間本人嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上下班，認(rèn)真做好本職工作。同時本人具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，樂于與他人溝通，確實(shí)保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和同事的認(rèn)可。

自**年**月工作以來，一直從事招標(biāo)代理工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

1.**項(xiàng)目招標(biāo)的前期公告及編寫招標(biāo)文件的工作。

2.**項(xiàng)目跟蹤、合同簽訂、發(fā)布招標(biāo)公告、編制招標(biāo)文件等工作。

3.**（施工/監(jiān)理）招標(biāo)的發(fā)布招標(biāo)公告及編制招標(biāo)文件的工作。

4.**公司、***局、**公司、**公司、**廠等業(yè)主的項(xiàng)目開發(fā)工作。

5.在剛進(jìn)公司的第三天就由公司委派參加**招標(biāo)從業(yè)人員資格的培訓(xùn)，取得了資格證書。

6.由公司委派參加了由***交易中心組織的招投標(biāo)工作指南培訓(xùn)。

工作的進(jìn)步都得益于公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)教育，更得益于公司為本人提供的發(fā)展平臺，同時本人也對公司的發(fā)展充滿信心。在今后的工作中，本人會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，努力提高專業(yè)知識技術(shù)水平，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，爭取更大的進(jìn)步，同時為公司做出更大的貢獻(xiàn)！在這兩個月的工作中，本人對公司的了解逐步深入，希望能繼續(xù)留在公司工作下去。按照公司相關(guān)人事規(guī)定，本人向公司提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

申請人：

*年*月*日

第三篇：烏魯木齊電信行業(yè)咨詢

烏魯木齊電信行業(yè)咨詢

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第四篇：就業(yè)指導(dǎo)咨詢專家介紹

就業(yè)指導(dǎo)咨詢專家介紹

職業(yè)生涯規(guī)劃專家：

劉華利。副教授，黑龍江科技學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院黨委書記，國家高級職業(yè)指導(dǎo)師，全球職業(yè)規(guī)劃師（GCDF）,國家中級人才測評師，從事大學(xué)生教育管理與就業(yè)工作十六年，發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，主編《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》、《大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》、《大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展》等論著多部，主持省教育廳《“四位一體”的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育模式的研究與實(shí)踐》等科研項(xiàng)目，在職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

職業(yè)生涯規(guī)劃專家：

李家強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)管理和MPA雙碩士學(xué)歷，副研究員，人力資源專家，現(xiàn)就職于哈爾濱學(xué)院。從事教育教學(xué)工作十三年，撰寫學(xué)術(shù)論文十余篇發(fā)表在國家級、省級核心刊物，參與國家級科研課題和省級重點(diǎn)課題五項(xiàng)、主持省級科研課題二項(xiàng)，曾獲哈爾濱市第十一次、十二次社會科學(xué)優(yōu)秀科研成果一、三等獎，黑龍江省高等教育學(xué)會優(yōu)秀高等教育科研成果二等獎。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

高校就業(yè)指導(dǎo)專家：

潘景文。黑龍江大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心副主任，黑龍江省教育廳畢業(yè)生就業(yè)工作評估專家組成員。從事高校畢業(yè)生就業(yè)工作十多年，擁有豐富的就業(yè)指導(dǎo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在高校畢業(yè)生就業(yè)理論上有較深的研

究，曾參與黑龍江省“十五”期間教育科學(xué)研究規(guī)劃課題。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

高校就業(yè)指導(dǎo)專家：

趙麗明。黑龍江大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心指導(dǎo)培訓(xùn)部主任，全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)。從事職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作，主要講授職業(yè)生涯規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)課程，擁有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾參編《大學(xué)生思想道德行為指南》，撰寫就業(yè)指導(dǎo)部分。曾參與“十五”全國教育科學(xué)規(guī)劃課題。為高校畢業(yè)生提供職業(yè)生涯規(guī)劃和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

企業(yè)就業(yè)指導(dǎo)專家：

于劍平。高級工程師，哈爾濱九洲電氣股份有限公司副總經(jīng)理。曾任東方集團(tuán)人力資源處處長，錦州港副總裁，北方集團(tuán)執(zhí)行總裁。具有長期從事人力資源管理、行政管理和企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。有在民營企業(yè)工作十五年以上的豐富經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對民營企業(yè)用工、薪酬、福利及員工選拔、任用和員工職業(yè)生涯規(guī)劃有一定深度理論和實(shí)戰(zhàn)研究，曾被中國人力資源研究會評為“中國優(yōu)秀人力資源專家”。為高校畢業(yè)生提供求職技巧和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

企業(yè)就業(yè)指導(dǎo)專家：

王筱淞。碩士學(xué)歷，人力資源管理職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)任哈工大博實(shí)集團(tuán)人力資源部部長。擁有多年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)運(yùn)作各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的具體工作流程，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。曾擔(dān)任某大型企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)室主任、生產(chǎn)部副部長，某民營企業(yè)市場部經(jīng)理、行政總監(jiān)、副總經(jīng)

理等職務(wù)。接受過各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)化培訓(xùn)，曾擔(dān)任省電臺舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欄目特約嘉賓。為高校畢業(yè)生提供求職技巧和就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

擇業(yè)心理指導(dǎo)專家：

閔惠男。哈爾濱市委黨校行政管理教研部主任，教育學(xué)碩士研究生，心理學(xué)教授，中國行政管理學(xué)會教學(xué)研究會常務(wù)理事。從事教育教學(xué)工作二十年，發(fā)表專著兩部，主編教材三本，論文二十余篇，在省、市級科研評獎中多次獲獎。兩次參加中歐政府管理高層論壇并被指定為會議發(fā)言人。曾榮獲哈爾濱市優(yōu)秀教師。為高校畢業(yè)生提供擇業(yè)心理和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

擇業(yè)心理指導(dǎo)專家：

許雅濱。哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院心理健康教研室主任，國家二級心理咨詢師，哲學(xué)、心理學(xué)副教授。黑龍江省心理咨詢師協(xié)會常務(wù)理事，黑龍江省心理學(xué)科評議專家?guī)鞂＜?。從事心理健康教學(xué)二十余年，曾任哈爾濱電臺837心理時間主播。對職業(yè)生涯規(guī)劃有深入的研究，發(fā)表專著一部，主編教材4本，論文二十余篇，曾榮獲哈爾濱市優(yōu)秀教師。為高校畢業(yè)生提供擇業(yè)心理和求職技巧指導(dǎo)服務(wù)。

畢業(yè)生就業(yè)政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

白樹春。哈爾濱市人才服務(wù)局調(diào)研員。從事哈爾濱市高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)等項(xiàng)工作。擁有多年高校畢業(yè)生就業(yè)和人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，接受過國家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握高校畢業(yè)生就業(yè)、人才交流、人才市場管理等政策法規(guī)。為高校畢業(yè)生提供就業(yè)政

策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

畢業(yè)生就業(yè)政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

井緒忠。松北區(qū)人才中心負(fù)責(zé)人。從事組織、人力資源工作多年，擁有多年高校畢業(yè)生就業(yè)和人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，接受過國家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握高校畢業(yè)生就業(yè)、人才交流等政策法規(guī)，為高校畢業(yè)生提供就業(yè)政策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

公務(wù)員考錄政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

鄭志榮。哈爾濱市人力資源和社會保障局考試錄用處處長。專門從事哈爾濱市國家公務(wù)員考試錄用的組織工作。擁有多年考試錄用國家公務(wù)員和事業(yè)單位工作人員，以及人力資源工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，接受過國家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，掌握公開考試錄用國家公務(wù)員與事業(yè)單位工作人員各項(xiàng)政策法規(guī)和工作流程。為高校畢業(yè)生報(bào)考國家公務(wù)員提供政策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

公務(wù)員考錄政策指導(dǎo)專業(yè)人士：

趙岳。哈爾濱市人力資源和社會保障局考試錄用處副處長。接受過國家、省、市政府人社部門相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)，從事哈爾濱市國家公務(wù)員考試錄用的組織工作，掌握公開考試錄用國家公務(wù)員與事業(yè)單位工作人員各項(xiàng)政策法規(guī)和工作流程。為高校畢業(yè)生報(bào)考國家公務(wù)員提供政策咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。

第五篇：酒店行業(yè)介紹

酒店管理專業(yè)就業(yè)前景

1.酒店管理,是全球十大熱門行業(yè)之一:

高級酒店管理人才在全球都是一直很緊缺的.根據(jù)世界旅游組織的統(tǒng)計(jì),目前旅游業(yè)已經(jīng)成為世界最大的產(chǎn)業(yè),每年還以兩位數(shù)的速度在增長.在國際人才市場上,酒店管理人才出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面.因此酒店管理專業(yè)就業(yè)前景廣闊，酒店管理人才需求有很大的缺口.2.中國經(jīng)濟(jì)騰飛，酒店管理蓬勃發(fā)展：

2010年中國經(jīng)濟(jì)總量超過日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，同時國家旅游局宣布未來十年中國將成為全球第一大旅游接待國，中國居民出境人流也會明顯增長。國家“十二五規(guī)劃”明確規(guī)定旅游業(yè)作為國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。在一系列良好宏觀環(huán)境的作用下，酒店業(yè)作為旅游業(yè)的重要組成部分，將表現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭。旅游業(yè)的增長帶動中國酒店業(yè)飛速發(fā)展，特別地，伴隨著中國成功舉辦北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會，掀起了中國的酒店熱潮，3.最具活力的行業(yè)

中國各地大中小城市均把旅游業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)增漲的源動力,其政府與社會投資將不斷增加,將會是中國最具活力的行業(yè).全球很多著名大學(xué)均開設(shè)酒店管理專業(yè),在這些著名的大學(xué)旅游與酒店管理課程設(shè)置之中均提供為期半年至一年不等的帶薪實(shí)習(xí)和理論課程與實(shí)際操作相結(jié)合的活動內(nèi)容,其畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它專業(yè)的學(xué)生.從事酒店行業(yè)也好處

一、酒店沒有污染。

遠(yuǎn)離矽塵、磁電、氟、硅酸鉀、磷、塑膠、重金屬、汞中毒、放射輻射等，選擇酒店行業(yè)，最少保證身體是健康的，因?yàn)槲覀兂鰜硎莵碚义X的，就算沒有找到錢，也要保證我們身體是好好的，如果進(jìn)了有污染的行業(yè)，比如可能染上塵肺病的行業(yè)，或者是重金屬中毒的行業(yè)，就算賺到再多的錢，又有什么用呢？

二、酒店行業(yè)使人性格開朗

酒店行業(yè)，特別是營業(yè)一線，天天都能與成功人士打交道，天天與老板們打交道，能提高自己的素質(zhì)，快速增長見識，只有認(rèn)識有了高度，才能看下面的事情，心理面對問題就豁然開朗了。

三、酒店工作輕松休閑

酒店工作，我們踩著干凈的地毯，走在潔凈的大理石上，聽著快樂的背景音樂，享受著冬暖夏涼的空調(diào)，酒店衣服有人洗，吃飯有人做，干的活都是些手上活，玩玩耍耍，簡直是邊玩邊工作。

五、酒店收入穩(wěn)定

酒店不會因貨源、外匯變化、原材料上漲、上下游市場波動等等原因而突然倒閉，因?yàn)槿巳硕家M(fèi)，全中國沒聽說過一家酒店拖欠員工工資的，因?yàn)榫频曜龅默F(xiàn)金結(jié)算模式，不是月結(jié)、季度結(jié)算模式，酒店現(xiàn)金流保證了員工工資準(zhǔn)時發(fā)放。

六、酒店行業(yè)是朝陽行業(yè)

由于封建思想束縛人，很多人以為酒店是黃色的地方，以為做酒店名聲不好，其實(shí)，酒店并不是黃色行業(yè)，按部門舉例吧，酒店里的財(cái)務(wù)部、餐飲部、房務(wù)部、營銷部、人事部、工程部、保安部?哪個是黃色的？娛樂部、桑拿部？問得好，在娛樂部、桑拿部服務(wù)的崗位中的迎賓、服務(wù)員、酒吧、廚房、收銀、PA阿姨、工程員、部長、主任、經(jīng)理、總監(jiān)崗位，哪一個不是正規(guī)而陽光的崗位？

正是有很多人不了解酒店，所以很多人不敢做酒店，認(rèn)為酒店是個神秘的地方，其實(shí)，酒店是個很干凈、很衛(wèi)生、很文明的高檔地方，不然，為什么那么多有身份有地位的社會成功人士還擠著往酒店里跑？他們?yōu)槭裁床桓纱嘧€旅館算了？正是很多社會基層封建思想的人和大量青壯年勞動力不了解酒店，不愿意做酒店，所以，少數(shù)人做了，后來就成了誰做酒店誰就有前途，在中國封建思想殘余還未干凈的年代，選擇酒店的人少，酒店不像工廠擁擠著幾千甚至幾萬人，一家酒店就幾百人，本科、研究生、博士更少，人少競爭就少，所以酒店正處在早陽行業(yè)時期，對于8090后有知識敢于創(chuàng)新的新人,正是機(jī)會。

七、酒店安全系數(shù)高

酒店服務(wù)高端人群，各項(xiàng)操作設(shè)施設(shè)備，都經(jīng)過嚴(yán)格檢測，比如環(huán)抱部門、食品衛(wèi)生部門、質(zhì)量檢測部門、消防部門等等，經(jīng)常檢查，酒店消費(fèi)人群和從業(yè)人員的人身安全都得到保障。八職業(yè)發(fā)展更順利

很多人說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，說到這里，我要罵人了，混蛋拿破

侖，他怎能這樣欺忽悠人呢？他的士兵們?yōu)榱水?dāng)將軍，多少人死在奔往將軍的路上，很多人為了當(dāng)將軍,像瘋了一樣在歐洲大陸殘暴地殺害同類，瘋狂地掠奪他人財(cái)富，弄得多少人無家可歸，弄得多少人死傷殘疾，他卻悠悠哉，享受著稱霸歐洲的樂趣。所以，如果有人告訴你：不想當(dāng)老板的員工，不是好員工！小心了，你千萬不要讓他給忽悠了，看到街邊那些小飯店、服裝店了沒有？一家家倒閉，一家家開了，多少酒店人向往去開飲食店，想去開服裝店啊！從來不研究身邊附近的街道，看看那些店鋪，一家倒閉了，另外一個馬上接上，還有那些小公司，一家一家倒閉，真是前赴后繼?。《嗌偃诵列量嗫嗍畮啄辏灰够氐浇夥徘鞍?！很多人簡直是：老板老板，白天做老板，晚上睡地板。“老板”表面風(fēng)光的背后，背后藏著多少辛酸的血淚史啊，說不定明天他就比你還窮了，如果你沒有挑戰(zhàn)做老板極限的壓力和承受力，就不要去回到解放前了，做一名只賺不賠的職業(yè)經(jīng)理人又何嘗不可？如果你現(xiàn)在是新人，從現(xiàn)在入行酒店開始，一直堅(jiān)持，做到部門經(jīng)理，一般五六年就能實(shí)現(xiàn)了，按照目前的CPI上漲率5%推算（CPI就是市場上的貨物價格增長百分比），五六年后的部門經(jīng)理，國內(nèi)酒店月薪應(yīng)該在１-5萬元之間，一年賺幾十萬收入不是問題，請問，你做什么生意能穩(wěn)當(dāng)?shù)刭嵞敲村X?。窟x擇酒店行業(yè)，如果你堅(jiān)持20年，未來20年的總監(jiān)、總經(jīng)理，在全世界經(jīng)濟(jì)總量排名第一的中國，你收入百萬年薪，那真的不是夢！酒店管理，是全球十大熱門行業(yè)之一，酒店管理專業(yè)人才在中國十大百萬年薪職業(yè)中排名第六。酒店管理的范圍非常廣泛，包括星級酒店管理、國際旅游商務(wù)管理、高級餐廳管理，以及近年來非常時髦的賭場管理、高爾夫球場管理、俱樂部和夜總會管理等。近年來,在國際人才市場上,酒店管理人才出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面.隨著2008北京奧運(yùn)會成功的舉辦，以及2010上海世博會和越來越多的國際大型活動將在中國舉行，中國對旅游、酒店管理專業(yè)人才的需求也日益增大.目前，旅游、酒店業(yè)已成為全世界最重要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，2002年我國入境旅游收入突破200億美元，近20年來，年均增長達(dá)20%。根據(jù)世界旅游組織(WTO)預(yù)測，到2020年，中國將成為全球最大的旅游目的地國和第4大客源輸出國，接待外國游客和出國旅游人數(shù)將分別達(dá)1.3億人次和1億人次，國際旅游創(chuàng)匯600億美元，國內(nèi)旅游收入可達(dá)2萬億人民幣，旅游業(yè)總產(chǎn)值可占國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%以上，成為名副其實(shí)的支柱產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的發(fā)展使得就業(yè)前景十分看好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國旅游部門直接就180萬人，間接就業(yè)900萬人，到2010年，我國計(jì)劃直接就業(yè)720萬人，間接就業(yè)3600萬人。世界旅行旅游理事會(WTTC)主席鮑姆加藤預(yù)計(jì)，在未來10年，中國的飯店、航空、旅行社等旅游業(yè)將創(chuàng)造1500萬個就業(yè)崗位，與此相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也將增加3500萬個。

與此同時，酒店業(yè)也迅速興起，短短20幾年，我國已由不足500家涉外酒店發(fā)展到

5000家?，F(xiàn)在已有洲際、喜達(dá)屋、萬豪、圣達(dá)特、雅高、凱悅、希爾頓、卡爾森、香格里拉、最佳西方等22家國際酒店管理集團(tuán)的３３個品牌進(jìn)入北京酒店業(yè)。不久前，北京又有10家飯店加入國際集團(tuán)化管理。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年奧運(yùn)前后，北京五星級以上的酒店將突破50家。然而，目前絕大多數(shù)旅游、酒店行業(yè)的員工是“半路出家”，具有大專以上學(xué)歷和專業(yè)知識的人不到40%，亟需很多專業(yè)管理人才。這為酒店管理和專業(yè)的發(fā)展提供了誘人的前景。

酒店業(yè)一直以來在職場上是被忽略的“寶藏”。在職業(yè)規(guī)劃意識為先的理性回歸下，一些發(fā)展前景好、潛力大、薪資高的行業(yè)尤其受到家長、學(xué)生的關(guān)注。其中酒店行業(yè)尤被認(rèn)為是職場上尚未被充分挖掘的“寶藏”。它有以下特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：行業(yè)容量大

作為全球十大熱門行業(yè)之一，酒店管理專業(yè)在國際上一直屬于就業(yè)熱點(diǎn)。隨著2008北京奧運(yùn)會、2010上海世博會、2010年廣州亞運(yùn)會和越來越多的國際大型活動在中國舉行，中國對酒店管理專才的需求也日益增大。

近幾年，來自全球各個知名品牌的酒店集團(tuán)紛紛瞄準(zhǔn)了中國市場，并大力投資和加盟，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的高級專業(yè)人才形成了供不應(yīng)求的局勢。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)，世界上每一分鐘都有一個旅游酒店業(yè)的職位產(chǎn)生。

特點(diǎn)二：中高級人才匱乏

從行業(yè)特性來看，酒店業(yè)尤其需要那些專業(yè)度高、綜合能力強(qiáng)的中高級人才。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，那些語言能力強(qiáng)、具備全球化視野、接受過全球最先進(jìn)的培訓(xùn)、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才將尤其受到酒店的青睞。

特點(diǎn)三：重視資歷和持續(xù)發(fā)展

酒店管理行業(yè)不是一些家長認(rèn)為的“吃青春飯”的行業(yè)，而是可以終身為之服務(wù)的行業(yè)。因?yàn)殡S著資歷的增加，與人打交道的經(jīng)驗(yàn)就越豐富，處理事情的能力也越強(qiáng)。特點(diǎn)四：較高的薪酬和福利待遇

根據(jù)中國飯店協(xié)會最新發(fā)布的《中國飯店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人2007薪酬報(bào)告》顯示，2007全國飯店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的平均年薪為15.13萬元。就五星飯店而言，北京、上海、廣州、深圳、蘇州五地的飯店總經(jīng)理平均年薪均已超過22萬元。另外酒店業(yè)也為從業(yè)者提供了體面的工作環(huán)境、衣食住方面的多重隱性福利，這是其他行業(yè)工作者所沒有的。

特點(diǎn)五：最具活力的行業(yè)

中國各地大中小城市均把旅游業(yè)作為其經(jīng)濟(jì)增漲的源動力，其政府與社會投資將不斷增加，旅游酒店行業(yè)將會是中國最具活力的行業(yè)。

總之，隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇與快速發(fā)展，酒店行業(yè)在不斷擴(kuò)充，對人才的需求也不斷增加，每年都需要數(shù)以千計(jì)的國際化酒店管理專業(yè)的人才，酒店行業(yè)在全球與中國地區(qū)的發(fā)展速度與就業(yè)率將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)型行業(yè)。酒店管理畢業(yè)生就業(yè)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它專業(yè)的學(xué)生。酒店管理就業(yè)前景樂觀，預(yù)計(jì)到2010年以后，高級酒店管理專業(yè)人才將成為職場上炙手可熱的高薪階層。