第一篇：90后大學(xué)生時尚消費心理研究

90后大學(xué)生時尚消費心理研究

90后大學(xué)生成長的特殊時代造就了其獨特的心理特點, 他們具有較高的智商和接受新生事物的能力,他們熱衷網(wǎng)絡(luò),信息渠道多元化,他們享受生活,追求時尚;他們不甘平凡,富有遠大理想,等等,其個性心理特點會影響其生活、學(xué)習(xí)、消費等環(huán)節(jié)。在著裝方面,90后大學(xué)生的自主獨立性逐漸增強,依附和從眾心理不斷減低,對著裝具有自己的選擇性,喜歡在蕓蕓眾生中彰顯自我,在著裝上不僅僅是追求新穎時尚,且更要追求與眾不同。本文著眼于90后大學(xué)生著裝特點,重點研究其服裝消費心理,并探索合理引導(dǎo)其服裝消費的策略。實現(xiàn)自我發(fā)展的影響。“90 后”的大學(xué)生有著強烈的尊重需求。首先，他們知道自己這一代面臨著更為激烈的社會競爭，這使得他們十分重視自身素質(zhì)的提高和知識的儲備，為了提升自己的各方面能力，達到充實自我、完善自我，滿足自我，實現(xiàn)自我，他們不惜花費大量的精力和費用忙于參加各類培訓(xùn)、考證；其次是部分大學(xué)生為了突出表現(xiàn)自己個性的需要，刻意包裝形象。

90后大學(xué)生所購服裝也有其自身的特點, 具體可以從服裝款式、風(fēng)格、色彩、面料等方面加以分析。在服裝款式方面,大部分90后大學(xué)生喜歡穿著休閑裝,其次是半休閑裝和運動裝,只有很少一部分穿著時裝。在服裝設(shè)計上側(cè)重休閑與時尚相結(jié)合。在服裝的風(fēng)格方面,90后大學(xué)生喜歡的服裝風(fēng)格多樣化,更多的90后大學(xué)生喜歡實用型的服裝，優(yōu)雅型的,時尚型的,經(jīng)典型的服裝。在服裝的色彩方面,90后

大學(xué)生相對比較喜歡簡潔大方的單色調(diào)服裝。喜歡黑色和白色的學(xué)生比較多（主要原因是好配衣服）,還有藍色和紅色分別是也很收歡迎。這幾種色彩也比較容易凸顯品味,通過服飾配件的搭配可以搭配出較好的效果,也有90后大學(xué)生喜歡穿著個性的漸變色和混色。在服裝面料方面,90后大學(xué)生在穿著服裝時經(jīng)常選擇穿著舒適、較為環(huán)保面料的服裝。純棉面料是最受90后大學(xué)生歡迎的,大部分90后大學(xué)生喜歡純棉面料, 還有牛仔面料也很瘦歡迎。真絲和羊毛面料的服裝優(yōu)雅高貴, 穿著舒適,很多90后大學(xué)生表示喜歡這些面料的服裝,但是由于經(jīng)濟條件的制約, 日常生活中他們很少購買。

90后大學(xué)生也很注重品牌, 但不盲目追求品牌。品牌服裝的價格一般偏高, 而大學(xué)生有限的購買能力使他們不可能經(jīng)常購買名牌服裝。但還是好多大學(xué)生愿意選擇別叫知名，價格合理的品牌，比如美特斯邦威、以純、艾格、ES、honeys等品牌服裝是最受90后大學(xué)生喜歡的,還有一些日本韓國的品牌也很受歡迎，好多90后大學(xué)生很喜歡穿耐克和阿迪達斯的鞋。這幾個品牌的服裝主要是針對青少年設(shè)計,比較適合90后大學(xué)生的穿著。由于購買能力有限,他們現(xiàn)在只能選擇價位較低的服裝品牌或在品牌店打折時購買。好多90后大學(xué)生很喜歡穿耐克和阿迪達斯的鞋還有一部分90后大學(xué)生表示沒有自己很喜歡的品牌, 他們心目中理想的品牌服裝是價格不要太高, 穿著舒適, 簡約大方的同時能夠彰顯個性的服裝。雖然好多90后也很癡迷于奢侈品，但很少有90后大學(xué)生喜歡冒牌，仿造的服裝和飾品。很少有90后拿著假LV包出去。

后大學(xué)生的對服裝的環(huán)保意識在不斷增強。他們不僅喜歡穿著環(huán)保面料的服裝, 在舊衣物的處理上也比較環(huán)保。大部分90后大學(xué)生把穿舊的或者不想再穿的衣服留著,而不是直接扔掉。還有部分的90后大學(xué)生把不想穿的衣服送人,或者捐給貧困地區(qū)那些需要它們的人, 用他們的愛心給這些舊衣服增添新的光彩。也有少部分大學(xué)生自己動手或找專業(yè)人員進行改造舊衣服,通過簡單的處理使舊衣?lián)Q新顏?，F(xiàn)在好多二手服裝店也很受歡迎，他們可以拿自己不需要的衣服跟、給人的交換活著便宜的賣出去，當(dāng)然同樣可以便宜的價格購買他們喜歡的服飾，一般二手服裝店的服飾大部分是名牌、奢侈、高級時裝、高級成衣和名牌包等。

90后追求個性和自我表現(xiàn)的著裝心理需求, 服裝企業(yè)可以加

強服裝設(shè)計方面的創(chuàng)新, 通過緊隨流行不斷變換款式。同時要在保證 質(zhì)量的前提下降低價格來刺激消費。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)90 后大學(xué)生 在選擇服裝時, 主要考慮的因素還有服裝的款式造型、色彩和面料舒 適性等,這表明90后大學(xué)生看中的是服裝本身的一些性質(zhì),相比而言,其它的外在因素對服裝選擇的影響較小,所以企業(yè)應(yīng)該抓住90后大學(xué)生的消費心理特點和著裝傾向, 在服裝款式, 面料, 色彩, 價格等各方面都符合他們的需求,創(chuàng)建出一個針對90后大學(xué)生這個龐大群體的服裝品牌。

政府可以構(gòu)建廢舊衣物回收機制, 在學(xué)校附近設(shè)置專門回收箱或 成立規(guī)范化回收網(wǎng)絡(luò),回收廢舊衣服,交投至廢舊衣物收集企業(yè),然后進行消毒、分揀。其中符合捐助條件的衣物交由市慈善基金會處理,捐給貧困地區(qū)那些需要它們的人。其余無法用于捐助的衣物可制成纖 維制品,進而加工成服裝、地毯或拖鞋、環(huán)保袋等原料,進行資源化利。90后大學(xué)生的總體消費狀況而言，這部分消費人群在手機、電腦、數(shù)碼商品上的消費占有很大的比例，并且有上升的趨勢。高校大學(xué)生在手機和電腦上的消費比較龐大，而對數(shù)碼相機有很高的預(yù)期消費。功能、價格和品牌成為了高校大學(xué)生對購買手機、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品時最主要的考量因素。大學(xué)生正處于追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段，面對五彩繽紛的消費市場，他們追求獨特和自由，消費行為開始向理性化轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)較為成熟的價值取向。90后大學(xué)生有他們這個年齡段所特有的購買心理：追求前衛(wèi)與個性。在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦，熱衷于追隨時代潮流。他們往往是新產(chǎn)品、新品牌、新的消費時尚的追求者和嘗試者。在購買電子產(chǎn)品時，大學(xué)生容易追求新外觀、新功能、新款式的產(chǎn)品，盡管這類電子產(chǎn)品的價格較高。在現(xiàn)今社會，時尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會的消費觀念和生活方式，廣告昭示鼓惑下的消費意識，媒體、明星的示范效應(yīng)，以及商場陳列的各式各樣款式新穎的電子產(chǎn)品的吸引，也促使“時尚和新潮”消費越來越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。品牌商品不僅僅蘊含經(jīng)濟價值，而且有文化價值。隨著科技高速發(fā)達，品牌競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能競爭，人們更多的傾向于心理感受而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌代表的“質(zhì)量”的權(quán)威性，“價格”的權(quán)威性，以及品牌的“文化”權(quán)威--體現(xiàn)消費者的身份、地位、增強消費者的自信心。同時大學(xué)生電子產(chǎn)品消費在一定程度上會相信

自己的真實體驗，如果使用某種電子品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如某品牌的手機，感性認識上的手機外觀好，質(zhì)量好，彰顯個性，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

學(xué)校應(yīng)該進一步倡導(dǎo)90后大學(xué)生理性消費, 把引導(dǎo)大學(xué)生理性消

費納入高校思想政治教育工作之中,并充分利用校內(nèi)大眾傳播工具,如校園網(wǎng)、廣播電視臺、校報、團訊、專刊專欄等傳播媒介進行直觀 形象的著裝知識和服裝消費教育,指導(dǎo)大學(xué)生合理搭配服裝,在不同場合該如何著裝等,不盲目追求個性著裝,提升90后大學(xué)生對自身形象以及著裝的認知。重視90 后大學(xué)生的消費觀教育。針對“90后” 大學(xué)生復(fù)雜的消費情況和消費行為，我們應(yīng)利用全國上下正在進行的全面落實科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)建節(jié)約型社會為契機，引導(dǎo)他們牢記勤儉節(jié)約、艱苦樸素的傳統(tǒng)美德，樹立健康的消費意識和科學(xué)的消費觀念，分清什么是合理消費、適度消費，反對超前消費、盲目消費、攀比消費、享樂消費、無計劃消費等現(xiàn)象，從而改變他們的不良消費行為。作為在校大學(xué)生,著裝就要符合現(xiàn)在的學(xué)生身份,積極營造理性消費、合理著裝的校園氛圍。

第二篇：大學(xué)生心理消費學(xué)

期末論文

題目：對大學(xué)生消費心理的研究

姓 名 系 名 經(jīng)濟與管理 專 業(yè) 學(xué) 號 指導(dǎo)教師 日 期 2016.06

摘 要 當(dāng)代大學(xué)生是跨世紀(jì)的人才，是開創(chuàng)21世紀(jì)大業(yè)和進一步振興中華的主力軍，社會對大學(xué)生的整體素質(zhì)提出丁更高的要求。大學(xué)生所受的教育、校園的環(huán)境以弳該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。對他們的消費心理和消費行為的研究，有助于認識青年一代乃至整個社舍的消費趨勢。本文對當(dāng)代大學(xué)生的消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式、消費心理特點及其影響固索、對策等作了分析。

關(guān)鍵詞: 大學(xué)生；消費行為；消費心理；對策

第一章 緒論

消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時產(chǎn)生的心理特征與心理活動過程,同時也是消費者“情感、認知、行為以及環(huán)境因素之間的動態(tài)過程,是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。大學(xué)生作為 18。25歲的群體代表,正處在由青春期向成年早期過渡的階段, 在生理與心理逐步趨于成熟的發(fā)展過程中,他們的人生觀、世界觀、價值觀也正處于形成時期。尤其在其認知發(fā)展中,辯證性邏輯思維與實用性思維已成為他們重要的思維形式,他們思想活躍、興趣廣泛,有著較高的文化素質(zhì),相對其他群體,能夠較快地接受新思想、新理念、新行為方式,同時,也較容易受到來自社會、學(xué)校、家庭或他人的正面或負面影響，在我國社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、各項制度逐步完善的今天,社會的整體消費水乎也在不斷提高。大學(xué)生作為一個特殊的群體,不僅受到社會中各種消費理念的影響,同時也反過來影響著社會整體的消費方向?？梢哉f,大學(xué)生群體的消費行為與消費心理已經(jīng)不再滿足于基本的物質(zhì)消費,他們更重視精神需求,并伴隨著理性或非理性的消費心理,對社會、家庭或他人產(chǎn)生影響。因此, 對大學(xué)生群體消費心理進行探討與 分析,有的放矢地對大學(xué)生消費行為和心理進行引導(dǎo),加強思想政治教育,使他們樹立健康的消費觀念,養(yǎng)成良好的消費行為,提高思想道德修養(yǎng),對大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面提高以及促進經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定有著非常重要的意義。

第二章 學(xué)生的消費現(xiàn)狀和消費結(jié)構(gòu)分析

2.1 消費的總體水平

有人對大學(xué)生的消費現(xiàn)狀進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每月消費在400元左右的占74.3%，200元左右的占11.2%，600元左右的占10.5%，100元左右的占4%。對武漢高校大學(xué)生消費情況的調(diào)查表明，大學(xué)生在經(jīng)濟消費水平一直存在著巨大差距，其中年消費最高的達到18500元，而年消費最低的只有2100元。武漢市大學(xué)生每年消費均值略高于8300元，其中包括學(xué)費均值3000元左右，住宿非均值500元左右。大學(xué)生的月食品支出在230元左右，它與生活費月支出(480元)比率是47.9%，這可視為大學(xué)生的“恩格爾系數(shù)”+與1999年武漢市人均消費支出和食物支出相比，呈現(xiàn)出整體上消費水平比較高的趨勢。

2.2 消費結(jié)構(gòu)

對大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)，目前尚無一致的結(jié)論。多數(shù)人認為目前大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)是不合理的，高消費和浪費嚴(yán)重。表現(xiàn)在除正常的伙食費、書、文具和日用品外，大學(xué)生的其他開支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學(xué)和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)。另外還有購買服裝、電話費、男生的煙、酒，女生的化妝品開銷也比較大。2.3 消費的方式

消費方式可以是消費觀念及行為的統(tǒng)一體，是同主觀意念或動機相聯(lián)系的消費行為。有人認為，服裝的質(zhì)量和價格一般被認為直接同使用價值相聯(lián)系，即被看作人們消費理性的訴求對象，因此，在調(diào)查中，有人以服裝的選擇作為一項重要指標(biāo)之一。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生服裝消費的感性取向比較突出，但這種感性主要源于樸索的實用觀念，是從感性出發(fā)對服裝使用價值的強調(diào)，既不同于完全的理性抉擇，也迥異于消費主義的消費觀念。調(diào)查同時還發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對日用品(洗發(fā)香波等)的選擇，多數(shù)人注重質(zhì)量，但又不具有準(zhǔn)確鑒別質(zhì)量的能力，于是便表現(xiàn)出較強的從眾效應(yīng)，受廣告引導(dǎo)、他人示范的影響，這是在理性抉擇能力和獨立思考、判斷能力不足的情況下，大學(xué)生消費依據(jù)個人經(jīng)驗對商品使用價值的追求?？傮w上來說，大學(xué)生消費仍可看作是經(jīng)驗性消費。

此外，大學(xué)生還有一些特殊消費:(1)旅游消費；(2)電腦消費；(3)CALL機和手機消費；(4)戀愛消費

第三章 當(dāng)代大學(xué)生的消費特點

3.1 消費觀念:實用性與時尚性兼顧

大部分大學(xué)生出身農(nóng)民家庭，家庭年經(jīng)濟收入主要靠種植農(nóng)作物和外出打工，收入本來就不高，供應(yīng)一個大學(xué)生就更不容易，而且多數(shù)大學(xué)生都是純粹的消費者，經(jīng)濟來源主要是依靠家里供給，所以農(nóng)民家庭的大學(xué)生一般具有吃苦耐勞的精神,，自然他們在買東西的時候首先考慮的商品的實用性以及商品的價格。其次是商品的時尚性，但也有少部分經(jīng)濟條件較好的大學(xué)生，喜歡追新求異，引領(lǐng)時尚，講究品牌。據(jù)調(diào)查顯示，這類學(xué)生基本都有手機、電腦、數(shù)碼相機等電子產(chǎn)品，而且蘋果、三星等品牌成為他們的首選，且更新較快。整體上來說，大學(xué)生在消費的時候，首 先考慮價格，其次是質(zhì)量，最后才是流行、時尚，體現(xiàn)了大學(xué)生追求高品質(zhì)、高品牌、高品位的生活。

3.2 消費動機:理智型與沖動型并存

講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，而這筆錢主要是用來支付伙食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，能買到物美價廉的東西。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，反而比較注重自己的形象，追求品位和檔次。

3.3 消費結(jié)構(gòu)日趨多樣性

大學(xué)生對新事物的接受能力強，思想活躍，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強。很多商家都將大學(xué)生作為重要的目標(biāo)顧客進行市場銷售，最突出的就是電子產(chǎn)品。當(dāng)代大學(xué)生的消費中普遍增加了電子產(chǎn)品的消費項目。針對此種情況商家紛紛推出面向大學(xué)校園的促銷活動。例如中國移動在校園內(nèi)推廣“動感地帶”學(xué)生專屬卡，建設(shè)校園網(wǎng)，包流量上網(wǎng)、包月話費，利用假期推出漫游優(yōu)惠業(yè)務(wù)，刺激學(xué)生消費。其次是服飾、生活用品、化妝品日益充斥大學(xué)生的消費內(nèi)容。金融機構(gòu)也將業(yè)務(wù)延伸到大學(xué)校園，以大學(xué)生的消費行為作為新業(yè)務(wù)的推動，逐步拓寬市場，如辦理學(xué)生信用卡，促進消費。

第四章 大學(xué)生的過度消費心理原因

在一定程度上，消費行為是一種滿足個人需求的過程，其結(jié)果往往給個體帶來相應(yīng)的滿足感和安慰感。但是物極必反，在追求滿足感的過程中，如果失去節(jié)制就 會造成過度消費。分析大學(xué)生產(chǎn)生過度消費的心理原因大致有以下幾個方面：第一，受到社會的不良風(fēng)氣影響、廣告媒體的傳播的不恰當(dāng)引導(dǎo)，國外的許多節(jié)日 成為商家的促銷手段，大學(xué)生消費群體也在無形中受到了很大影響，最突出的是情人節(jié)和圣誕節(jié)，互送禮物。

第二, 家庭財富教育的缺失。很多大學(xué)生是獨生子女，家長在其成長過程中過度重視學(xué)業(yè)成績忽視了對子女理財能力方面的培養(yǎng)，導(dǎo)致部分大學(xué)生一離開家長的約束后，不知道如何合理分配生活費用，沒有很好的建立延遲滿足的心理機制，也不會區(qū)分自己必需的消費和不必要的開銷。第三，大學(xué)生追求潮流，力求標(biāo)新立異。

在西方超前消費模式的引誘下，大學(xué)生作為國家和社會的年輕力量，不容易抵制對新鮮事物和潮流的追逐，必然會對這種超前消費模式產(chǎn)生渴望，校園中隨處可見身著一些國外知名品牌服飾的大學(xué)生。他們消費的出發(fā)點是追求時尚潮流而非實用性和必要性，看重品牌超過商品的質(zhì)量。第四，大學(xué)生之間過于強烈的攀比心理和虛榮心理也在影響大學(xué)生的超前消費行為。

第五章 大學(xué)生消費存在的問題

5.1 儲蓄觀念淡薄，理財觀念薄弱。

當(dāng)問及對“理財”概念的時候，很多學(xué)生表示經(jīng)常聽說但具體怎樣理財都不理解，當(dāng)被問及學(xué)期結(jié)束后個人的財政情況時，大部分的學(xué)生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒有記賬的習(xí)慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規(guī)劃和安排，略有剩余的同學(xué)也會在假期回家之前將剩余的費用消費完，只有小部分的同學(xué)有儲蓄的意識，可見，大學(xué)生的理財意識需要培養(yǎng)和加強。5.2消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。

大學(xué)生的生活消費有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學(xué)習(xí)材料。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面。在被調(diào)查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節(jié)約支出用于其他用途選擇低價的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)問及他們是否注意過自己的身體健康和營養(yǎng)飲食方面問題時，90%的同學(xué)表示贊同，但是并把它沒有在飲食生活的主要位置。而且女大學(xué)生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關(guān)系，36%的女大學(xué)生遵從了女性消費者對時尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂的觀點被絕大部分女同學(xué)以現(xiàn)實表現(xiàn)推翻了。

5.3 攀比心里男女有差異。

當(dāng)今的大學(xué)生在消費中促發(fā)你在攀比現(xiàn)象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風(fēng)，攀比現(xiàn)象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現(xiàn)象對女生的影響有關(guān)系。

第六章 對大學(xué)生理性消費行為引導(dǎo)與健康消費心理構(gòu)

建的思考

6.1 引導(dǎo)大學(xué)生形成科學(xué)的消費觀

響應(yīng)習(xí)主席號召大力倡導(dǎo)艱苦奮斗和勤儉節(jié)約的精神，加強大學(xué)生的國情民情教育，人生觀世界觀教育，引導(dǎo)大學(xué)生樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的消費觀念，在大學(xué)生中大力宣傳并發(fā)揚光大。其二，要經(jīng)常對大學(xué)生進行科學(xué)的消費觀教育，使大學(xué)生與自身、社會發(fā)展想使用的消費觀念，即不過分節(jié)儉、不鋪張浪費，提倡消費與個人收入、經(jīng)濟實力相適應(yīng)。大力倡導(dǎo)理性消費和健康生活方式，提高消費質(zhì)量，促進身心健康；培養(yǎng)大學(xué)生協(xié)調(diào)好物質(zhì)消費與精神消費之間的關(guān)系,，不斷提高精神文化消費的層次。其三，發(fā)揮學(xué)生會、學(xué)生社團等學(xué)生組織的作用，開展多種有益的消費教育活動，如開展消費問題研討會、消費知識競賽或有獎問答、消費投訴實踐活動等，在校園形成良好的消費氛圍與輿論。大學(xué)生群體擁有較高的文化素質(zhì)和較寬闊的文化事業(yè)以及對新鮮事物敏銳的反應(yīng)能力，這一特點決定了這個群體在現(xiàn)實和未來的社會生活中都擁有較強的影響力，他們的生活方式和消費行為對傳統(tǒng)社會必將是一個有力的挑戰(zhàn)，也必將引導(dǎo)整個社會的消費潮流。在他們大學(xué)階段形成的科學(xué)的消費觀也必將成為未來社會科學(xué)消費觀的基礎(chǔ)。

6.2 家庭、學(xué)校、社會三方共同行動,培養(yǎng)大學(xué)生的自理能力

家長應(yīng)根據(jù)學(xué)校和孩子的學(xué)習(xí)、生活及自己家庭的實際情況有計劃、有節(jié)制地供給費用，同時還應(yīng)培養(yǎng)孩子自強、自立；學(xué)校應(yīng)規(guī)范學(xué)生的行為，為學(xué)生營造一個積極向上的健康的校園環(huán)境，給學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機會，做好貧困生的資助工作；社會應(yīng)引導(dǎo)公眾積極的消費觀，這樣才能給學(xué)生創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境。另外，大學(xué)生自己通過做家教、校外兼職、導(dǎo)游、導(dǎo)購、餐廳服務(wù)、市場調(diào)查、商品促銷等勤工助學(xué)活動，提供自己的勞動收入，增強了報酬來之不易的認識，進而自覺摒棄不健康、不合理、不科學(xué)的消費習(xí)慣和消費行為。

6.3重視媒體和校園環(huán)境對大學(xué)生的消費影響

社會媒體有其社會教育責(zé)任，如果一味地宣揚高消費，宣揚提前消費、宣揚奢侈消費，這必然會對在校大學(xué)生造成負面影響。因此，在社會層面上，媒體應(yīng)多宣傳消費觀念、消費計劃、消費方式、消費心理、消費市場等消費與市場的基本理論，要多宣傳消費品的選擇、評價、鑒賞、使用、維修與保護等常識；要多宣傳生態(tài)消費知識，讓大學(xué)生認識到自己的消費與可持續(xù)的發(fā)展、生態(tài)平衡、環(huán)境保護的關(guān)系，深刻認識保護生態(tài)的極端重要性，從而關(guān)注社會消費問題，提高社會責(zé)任感。高校應(yīng)和有關(guān)部門聯(lián)手下大力氣治理校園環(huán)境，消除那些不健康、低品位的文化娛樂場所，優(yōu)化學(xué)校周邊環(huán)境，為大學(xué)生文明、健康的消費營造良好的氛圍。并且學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師應(yīng)積極掌握學(xué)生的消費行為與消費心理的變化，通過班會、黨團組織生活 會來消除那些炫耀性攀比消費的苗頭，合理引導(dǎo)大學(xué)生的消費心理、營造一個積極向上、不攀比的心理環(huán)境。

6.4 培養(yǎng)大學(xué)生理財能力,提高大學(xué)生的“財商”

大學(xué)生需要具備一定的理財知識，學(xué)校和家庭要有意識地培養(yǎng)大學(xué)生的自我理財能力。理財能力是需要在長期的生活體驗中不斷培養(yǎng)的，大學(xué)時代是理財?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財?shù)狞S金時期，大學(xué)時代養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，往往可以一生受益。培養(yǎng)大學(xué)生理財能力的目的就是為了使大學(xué)生能夠有目的、有計劃、學(xué)會科學(xué)消費、理性消費，提高自身消費的合理性。理財教育要從大學(xué)生實際出發(fā)，采取因人而異的方式，教會大學(xué)生們要以社會發(fā)展的需要為前提，確立合理的消費期望值，做有經(jīng)濟頭腦的消費者。

財商與智商、情商并列為現(xiàn)代社會不可缺少的三大素質(zhì)，它反映人在社會經(jīng)濟中的生存能力。大學(xué)生消費觀念的教育培養(yǎng)是個相當(dāng)嚴(yán)峻的問題，我們應(yīng)當(dāng)將之提升到戰(zhàn)略的高度來重視和思考，把引導(dǎo)青年大學(xué)生樹立正確的消費觀念作為一項全社會的系統(tǒng)工程來抓，舉全民之力，為大學(xué)生良好的消費觀念、消費心理、消費行為的培養(yǎng)和形成創(chuàng)造條件，使他們樹立正確的消費道德和消費價值觀，從而樹立起正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，促進青年大學(xué)生的健康成長。

參考文獻

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第三篇：大學(xué)生消費心理和消費行為的研究綜述（本站推薦）

大學(xué)生消費心理和消費行為的研究綜述

【摘要】當(dāng)代大學(xué)生的消費不僅是全體人口消費的重要組成部分，而且有著獨立的消費意識和消費特點,由于所受的教育、校園環(huán)境以及年齡的特殊心理特征，使他們具有自 己特有的消費心理和消費行為。本文綜述了近年來關(guān)于大學(xué)生消費心理和消費行為的相關(guān)研究,并指出了大學(xué)生消費心理和消費行為研究的未來發(fā)展方向。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;消費心理;消費行為

Study Review on the Psychology and Behavior of College Student Cosumers

Xin Jing

School of Education , Anhui Normal University, Wuhu 241000,China

【Abstract】 The contemporary college students are the important parts of the consumption of the whole population.They have the independent consuming awareness and consuming characteristics.As a result of their education ,campus environment and age mentality, they have their distinct consumer psychology and behavior.This article reviews the related study on the college students'consuming psychology and behavior and points out the future developing direction on such study.【Key words】 University student;Consume mental state;Consume behavior

消費心理是指消費者在購買行為全過程中發(fā)生的系列心理活動,它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應(yīng)。而大學(xué)生是一個特殊的消 費群體, 他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和需求。近年來國內(nèi)有許多對大學(xué)生消費心理和消費行為的研究,這些研究可分成兩類：第一類是對大學(xué)生的消費現(xiàn)狀 和消費結(jié)構(gòu)的分析，第二類是對大學(xué)生消費的實證研究。1 對大學(xué)生的消費現(xiàn)狀和消費結(jié)構(gòu)的分析

1.1 大學(xué)生的消費現(xiàn)狀 國內(nèi)有許多學(xué)者對大學(xué)生的消費現(xiàn)狀和消費結(jié)構(gòu)進行了調(diào)查研究。例如，鄧演平、蔣繼強等所做的大學(xué)生日常消費狀況的調(diào)查與研究，調(diào)查表明，按1年在校10個 月計算, 一般大學(xué)生在校日常消費每年少

則3000元左右, 多則在5000元左右, 少數(shù)大學(xué)生年消費還會更高一些。大學(xué)生月生活費總體居高，一般大學(xué)生的月生活費低者300～400元，高者800元以上,呈現(xiàn)出兩頭小、中間大的狀況，即 在大學(xué)生中大多數(shù)人的日常生活水平為中等, 月消費水平過低和過高的都只占少數(shù)。[1]劉祥偉通過對安徽淮南大學(xué)生消費情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費收入主要來自家庭、貸款和勤工儉學(xué)三大渠道。調(diào)查 顯示，約96.3%的同學(xué)把家庭供給作為消費的主要來源，占其消費總額的92%;方翰青通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生消費的經(jīng)濟來源主要來源于父母，占到90.4%，其他渠道如打工消費占到4.6%，貸款消費占到1.9%，獎學(xué)金占到

2.2%，其他占0.9%。[2]

1.2 大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu) 對大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu),目前尚無一致的結(jié)論。多數(shù)人認為目前大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)是不合理的,高消費和浪費嚴(yán)重。表現(xiàn)在除正常的伙食費、書、文具和日用品外,大 學(xué)生的其他開支比較大,所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動消費(主要用于同學(xué)和朋友之間活動請客和送禮等)、文體活動消費(舞會、影視、體育比賽的門票和體育用品等)，另外還有購買服裝、電話費、男生的煙、酒,女生的化妝品開銷也比較大。[3]

張志祥則認為大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)呈多樣化的現(xiàn)象,主要表現(xiàn)為以下幾種:第一是早熟消費:消費水平和質(zhì)量超過了經(jīng)濟發(fā)展的實際水平;第二是畸型消 費,消費內(nèi)容過多過快,向高檔型消費傾斜;第三是豪華型消費,追求不切實際的奢侈、氣派;第四是炫耀消費,把高消費當(dāng)做現(xiàn)實社會優(yōu)越感和虛榮心理的手段;第五是懸空消費,追求一種脫離經(jīng)濟社會發(fā)展以及個人消費承受能力的消費;第六是情緒化消費,把對消費品的占有、享樂作為彌補精神空虛的手段。[4]

1.3 大學(xué)生的消費心理 董小萍認為大學(xué)生消費心理有如下特點:①合理消費取向指導(dǎo)下的時尚、前衛(wèi)特征;②追求自我成熟的表現(xiàn)與消費個性心理的彰顯;③計劃性購買往往被沖動性購買 所取代。而張旭亮通過研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生在消費時表現(xiàn)較強的從眾效應(yīng)，易受廣告引導(dǎo)，他人示范的影響。其他學(xué)者，如程淑英、方翰青、吳茜、劉董詞、李魏等亦得 出相類似的結(jié)論。大學(xué)生消費心理的另一個特點就是存在攀比消費心理。喬均儉通過對保定市高校大學(xué)生的日常消費情況調(diào)查，葉蓓通過對南京師大仙林校區(qū)學(xué)生消 費情況的調(diào)查，劉祥偉通過對安徽準(zhǔn)南大學(xué)生消費狀況的調(diào)查都證實了這一結(jié)論。然而，部分學(xué)者通過調(diào)查研究得出了相反的結(jié)論。謝梟鵬、張強國通過大學(xué)生消費 狀況調(diào)查認為大學(xué)生理性消費仍是主體;程玉桂等對南昌市部分高校學(xué)生消費情況調(diào)查表明，大學(xué)生的消費趨于理性，李玉翠也認為當(dāng)前大學(xué)生消費在消費結(jié)構(gòu)上基 本合理。[5]

秦云等則認為,大學(xué)生的消費特點表現(xiàn)為:①消費的不平衡性。主要表現(xiàn)為大學(xué)生來自不同地區(qū),不同家庭,而地域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡, 導(dǎo)

致家庭收入的不平衡,再者各自家庭結(jié)構(gòu)的不同,從而決定大學(xué)生消費的不平衡;② 消費的多樣性。大學(xué)生的消費主要涉及生活消費、學(xué)習(xí)消費和文化娛樂消費三個方面,而且其構(gòu)成呈現(xiàn)出多樣化的特點。大學(xué)生消費的多樣性一方面受其家庭收入水平和生活習(xí)慣的影響,因而在消費層次、消費的數(shù)量等方面會表現(xiàn)出很大的差異;另一方面主要取決于大學(xué)生個人需要的多樣性。尋求多樣性是由于需求強度的不同 和需求層次的多樣性而產(chǎn)生。③ 消費的主導(dǎo)性。大多數(shù)大學(xué)生都是在滿足生活消費基礎(chǔ)上,盡可能的滿足學(xué)習(xí)消費,以必要的娛樂消費來調(diào)節(jié)自己的精神生活。[6]

1.4 大學(xué)生的消費行為 程淑英等認為當(dāng)前大學(xué)生的消費屬于經(jīng)驗性消費，即以個人經(jīng)驗作為對商品價值追求的依據(jù)。無獨有偶，張旭亮也得出大學(xué)生消費是一種經(jīng)驗性消費的結(jié)論。大學(xué)生 消費時，由于尚未完全成熟，對產(chǎn)品缺乏理性的判斷，易受到產(chǎn)品外在形象的影響。為此，他們在消費時常常表現(xiàn)為從眾行為、沖動行為，蔣莜翡通過對南寧市在校 大學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)相關(guān)群體的影響易使大學(xué)生在消費時形成從眾行為。江鴻指出大學(xué)生的消費行為表現(xiàn)為:①抑制不住的情感消費;②無法抗拒的符號消費;③行不 由衷的形象消費。這些都是大學(xué)生缺乏主觀判斷能力的表現(xiàn)。

大學(xué)生消費最明顯的一個特點是注重產(chǎn)品的實用性。張瀾認為，當(dāng)代大學(xué)生的消費呈現(xiàn)出強烈的實用色彩。大學(xué)生無論是基本生活消費中的衣食住用行消 費，還是大學(xué)生學(xué)習(xí)消費中的學(xué)費、書雜費、電腦等，無論是大學(xué)生的娛樂休閑消費，還是大學(xué)生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。在流行與實用之間，更 多大學(xué)生選擇的是實用，“價格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素。對大學(xué)生消費的實證研究

對大學(xué)生消費的實證研究主要集中在服裝和體育消費。很多學(xué)者還對大學(xué)生其它消費行為進行了研究。例如，陳新光、李小明研究了大學(xué)生的吸煙消費行為，霍力、杜文廣實證研究了大學(xué)生旅游消費行為。

2.1 大學(xué)生服裝消費的研究 大學(xué)生休閑服裝購買在所有服裝購買上占較大比重。大學(xué)生購買服裝最重視的是舒適性，其次是為了體現(xiàn)自己的個性，而不是一味地追求流行，這可能是休閑裝在大 學(xué)生中廣泛流行的原因。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生消費中，休閑裝的購買價位如下：T 恤50元以下最多;長褲50～100元占多數(shù);春秋季外套100～200元最多，其次為50～100元也占有一定的比例;棉服200～300元價位與 100～200元價位均占有相當(dāng)?shù)谋壤??？梢姡蛢r產(chǎn)品仍是大學(xué)生的主要選擇。由于大學(xué)生是一群經(jīng)濟不獨立的消費者，他們所能承受的價格是比較低的，商家 的各種打折促銷活動對他們有很大的吸引力。大學(xué)生

在購買服裝時，自己好朋友的意見是重要的參考，購物環(huán)境亦會影響到他們的購買行為，大部分大學(xué)生會選擇好 的購物環(huán)境購買服裝。

2.2 大學(xué)生體育消費的研究 學(xué)生體育消費特征主要表現(xiàn)為男生更愿意參加籃球、足球等對抗性強,活動量大且有身體直接接觸的運動項目。而女生主要參加羽毛球、乒乓球、游泳等有一定活動 量、對抗性弱,且無身體直接接觸的運動項目。這反映了男女生在體育行為上的差異。有關(guān)研究表明大學(xué)生在體育消費的時間和空間上多呈現(xiàn)出下列特點:首先,在 大學(xué)生參加體育鍛煉場所的調(diào)查中,絕大部分大學(xué)生選擇在校內(nèi)免費的體育場館進行鍛煉,只有少數(shù)的學(xué)生去過收費的運動場所進行體育鍛煉。即使進行有償鍛煉, 大學(xué)生也是去收費較低廉的鍛煉場所進行消費。其次,大學(xué)生群體由于校園作息制度和學(xué)習(xí)壓力的制約,男女生在鍛煉時間的選擇上大多數(shù)都趨近于下午和早晨，女 生選擇下午鍛煉者明顯高于男生。這一結(jié)果表明大學(xué)生的鍛煉時間受校園學(xué)習(xí)、生活制度的內(nèi)在約束影響較大。[7]思考與建議

通過以上的分析，我們認為現(xiàn)實研究中存在的不足有以下幾點：第一，許多對大學(xué)生消費心理的研究在研究過程中往往將大學(xué)生消費群視為無差異的消費 群，忽略了大學(xué)生消費內(nèi)部的群體差異性。來自不同家庭具有不同成長背景和消費心理的大學(xué)生本身可能存在著消費的群體差異。第二，大學(xué)生消費心理和行為與不 同年齡階段的人們消費心理和行為的差異，以及不同地理環(huán)境之間大學(xué)生群體消費之間的差異的比較研究還比較少。第三，將大學(xué)生的消費行為與其它的因素進行聯(lián) 系的研究也很少。將大學(xué)生的消費研究對象拓寬，這對補充和完善大學(xué)生消費心理和特征的研究是有益的。

【參考文獻】

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第四篇：大學(xué)生消費心理論文

在消費領(lǐng)域中，大學(xué)生作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時,大學(xué)生的消費觀念及特點將直接影響未來經(jīng)濟發(fā)展的走勢，以及相關(guān)經(jīng)濟政策的制定。因此，對大學(xué)生的消費特點與其消費心理進行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費特點

在進入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴大，無形之中，形成了大學(xué)生獨有的消費特點。

第一，在大學(xué)生消費中，理性消費與非理性消費并存。根據(jù)我的實際觀察發(fā)現(xiàn)，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。原因在于，我國大學(xué)生的經(jīng)濟來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費的學(xué)生人數(shù)并不多。所以，我們在花錢時通常是十分謹慎的。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊伍里，也有家庭條件較好，能夠為其不成熟消費買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。

第二，在大學(xué)生消費中，過分追求時尚和名牌的攀比消費的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進某個大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運動服，運動鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學(xué)校園里進行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第三，信用卡帶來的超前消費與沖動消費。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費者帶來方便的同時，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費和沖動消費的不良習(xí)慣。信用卡所提出的“透支未來錢”的時尚消費方式，這種新奇的消費觀，對大學(xué)生們來說 是很有吸引力的?？墒牵鳛闆]有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學(xué)生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學(xué)生的沖動消費。

第五，由于大學(xué)生特殊的社會角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個方面的特征：一方面他們擁有獨立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但 同時大部分大學(xué)生又都沒有獨立的經(jīng)濟能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現(xiàn)今，無論是學(xué)校還是社會對大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，甚至有家長鼓勵自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智的。同時，隨著時代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費數(shù)額也在逐年增加。每個月少則幾百元，多則上千元。這筆消費在大學(xué)生每月消費中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費的原則。

二、大學(xué)生消費心理分析

消費心理是指消費者心理發(fā)生的一切心理活動，以及由此產(chǎn)生的消費行為，包括消費者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗、向生產(chǎn)經(jīng)營單位提供信息反饋等等心理行為。消費心理從認識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個消費購買的決策過程，該決策過程除消費者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”。雖然消費決策過程是未知的，但消費者外觀的消費行為不僅反映了外部環(huán)境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運用消費心理，就可以對大學(xué)生的消費特點進行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費、盲目消費的消費心理分析

1、對于非理性消費、盲目性消費，可以說是因為個性而引起的一種消費自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強烈的自我支配要求。開始對家庭的消費有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時也開始要求自己作主進行消費的支配。作為大學(xué)生這個階段，大學(xué)生的交友動機十分強烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會、出游等活動也越來 越多。而這些都需要有一個相對足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠為自己所支配，才能得以實現(xiàn)。

（二）追求時尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時，不光是受群體消費心理的影響，同時也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強烈的尊重需要，他們在各個方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使 得最終能夠達到實現(xiàn)自我價值的需要。炫耀心理，實際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評價的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費領(lǐng)域，就是對物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭強好勝心理反映到消費上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個方面，他們消費常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯位的競爭。另一個方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對于超前消費和戀愛消費的消費心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無經(jīng)濟來源的完全消費者，這種戀愛消費方式更值得我們深思和反省。2.近年來，越來越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點”，搶占、爭奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。他為消費者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時還款，不但會造成其自身信用度的損失，對其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會產(chǎn)生負面影響?？梢哉f，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國家未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費也會為整個社會商品消費的起到“指示燈”的 作用。同時也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀.

第五篇：大學(xué)生消費心理分析

大學(xué)生消費心理分析

在當(dāng)今社會，大學(xué)生不僅是當(dāng)前社會的消費主體之一，在一定程度上還是未來消費的主力和潮流的引導(dǎo)者。大學(xué)生所受的教育、校園的環(huán)境以及該年齡的特殊心理特征，使他們有自己特有的消費心理和消費行為。通過以問卷為主的調(diào)查方式，對大學(xué)生的消費心理及消費行為進行調(diào)查，并對其原因進行分析，提出并解決大學(xué)生消費問題的對策，有助于認識青年一代乃至整個社會的消費趨勢。

消費心理是指消費者在購買、使用和消費商品的過程中的一系列心理活動。心理活動是大腦對客觀事物或外部刺激的反映，是人腦所具有的特殊功能。消費者在消費過程中的偏好和選擇，各種不同的行為方式無一不受其心理活動的支配，例如，消費者是否購買某種商品，購買哪種品牌、款式，何時何地購買，采用何種購買方式以及怎樣使用等都與不同的消費者的思想、情感、氣質(zhì)、性格、價值觀念、思維方式以及相應(yīng)的心理反映密切相關(guān)。這種在消費過程中發(fā)生的心理活動就叫做消費心理。

圖1 影響消費心理的因素

消費行為特指從市場流通角度觀察的、人作為消費者時對于商品或者服務(wù)的消費需要，以及使商品或服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手里的活動。在消費過程中，通過人的消費行為活動才能把商品或者服務(wù)從市場上轉(zhuǎn)移到消費者手中，所以消費行為比消費心理更具有現(xiàn)實性。消費者的心理活動只有作用于消費行為，才能實現(xiàn)商品或者服務(wù)的交換及流通。

一、石家莊大學(xué)生消費現(xiàn)狀

（一）、消費大部分以理性為主。根據(jù)中國理財網(wǎng)發(fā)布的《中國大學(xué)生消費調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)表明，70%以上的大學(xué)生對自身消費有著比較好的把握，絕大部分學(xué)生主要的經(jīng)濟來源靠的是父母。我們這次統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，90.6%的學(xué)生的生活費來自于父母，其余的9.4%來自于勤工儉學(xué)、獎學(xué)金、校外兼職等。通過對在校大學(xué)生的消費情況的調(diào)查問卷和寢室訪談得知：由于消費能力有限，大部分大學(xué)生們在花錢時往往是十分謹慎的，力求“實惠與高標(biāo)”講求實際。在對于實際消費中，大學(xué)生的消費方式調(diào)查結(jié)果如圖所示，一般情況下，大學(xué)生在消費時會事前做好消費計劃再購買，有67.8%的同學(xué)考慮最多的就是商品是實用性。如今大學(xué)生的各種社會活動都比以前明顯增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，大家都往往比較重視自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定能買到名牌，但質(zhì)量即商品的使用價值顯然是大家非常關(guān)注的內(nèi)容，可見大學(xué)生的消費主流還是理性的，并不是情緒化、沖動的。

圖2 大學(xué)生消費方式

（二）、消費多元化。隨著社會的發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)生消費不只是為解決溫飽和滿足學(xué)習(xí)需要，也不再像高中那樣僅僅只是局限于宿舍，食堂，教室三點一線的單調(diào)生活。和以前相比，豐富的大學(xué)生活，讓大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。大學(xué)生消費呈現(xiàn)的是一種很明顯的多元化趨勢。在人情消費、信息消費、旅游消費所占的比重越來越大。同時戀愛消費也成了大學(xué)生的一大支出。

(1)人情消費：良好的人際關(guān)系不僅是人們生存、發(fā)展的重要前提，而且是現(xiàn)代人心理平衡、事業(yè)成功的關(guān)鍵，缺少良好的人際交往，自我發(fā)展將受到限制，甚至影響到學(xué)習(xí)和生活。當(dāng)今大學(xué)生在人際交往方面也會有一定的支出，而且大家也普遍認為：同學(xué)、朋友、師生的交往，離不開經(jīng)濟的支持。所以在人際交往方面的支出已經(jīng)逐步成為大學(xué)生消費的主要部分。

圖3 大學(xué)生每月在人際感情中花費分布圖(2)信息消費：現(xiàn)今大學(xué)生，離不開電腦，手機等工具，這些設(shè)備都影響著當(dāng)今大學(xué)生的生活方式與生活習(xí)慣。這些工具都是大學(xué)生與好友聯(lián)系的必備產(chǎn)品，因為這些，大學(xué)公話亭爆滿的情況在現(xiàn)今已經(jīng)很難發(fā)現(xiàn)。同時，這也已成為大學(xué)生必不可少的消費方向。

(3)旅游消費：由于大學(xué)生時間相對寬松加之富有激情，遂導(dǎo)致了很多大學(xué)生會在假期陪同好友一起旅游。旅游是一種高層次的消費，大學(xué)生有對高層次的消費需求可望。

(三)、消費的差異性。消費的差異性主要表現(xiàn)在生源地、性別因素的差異性。

圖4 男女每月在衣物上花費對比

男女相比，男生在網(wǎng)絡(luò)上消費、人情上消費比較多，而女生普遍在衣物化妝品上消費多。但是，相比之下，即使男生在衣物上總體消費少，但是在消費400以上的占的比例卻很大。而反觀女生，卻在各個消費段都比較平均，這些是女生

（四）、消費從眾化及個性化。大學(xué)生的消費動機與行為既有從眾化的一面，又具有個性化的一面。大學(xué)生往往自覺或者不自覺的跟從或模仿大多數(shù)同學(xué)的群體消費行為與方式，從而保持自身行為與方式，避免個人的心理上的矛盾或者沖突，所以說現(xiàn)在的大學(xué)生具有消費從眾性。但是身處現(xiàn)今的大學(xué)生站在時代前沿，不少人都形成了以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，他們有獨立的思考方式和價值人生觀，有自我見解與取舍，往往是社會時尚經(jīng)濟的主流消費者。他們追求個性彰顯，追求與眾不同以顯示自我展現(xiàn)、顯示“我有我的個性”。大學(xué)生正處在追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。從走訪的形式，我們知道現(xiàn)在大學(xué)生極力的表現(xiàn)出了他們非主流的特征：追求標(biāo)新立異，并能敏銳的把握時尚潮流，所以他們喜歡用個性化的商品追求自我，顯示自我的品味和愛好。

三、大學(xué)生的消費心理 心思比較細膩，而且比較精打細算吧！

（一）、追求時尚，表現(xiàn)個性

大學(xué)生思維活躍，富于幻想，勇于創(chuàng)新，渴求新知，追求新潮，積極向上。這些心理特征反映在消費心理方面就是追求新穎與時尚，力圖站在時代前列，領(lǐng)導(dǎo)消費新潮流，體現(xiàn)時代特征。他們總是對新產(chǎn)品有極大的興趣，喜歡更換品牌體驗不同的感受。大學(xué)生消費者往往是新產(chǎn)品或新的消費方式的嘗試者和推廣者。

（二）、突出個性，自我表現(xiàn)

處于青春期的消費者自我意識迅速增強。他們追其個性獨立，希望形成完善的兒子我形象。反映在消費心理上就是愿意表現(xiàn)自我個性與追求，非常喜歡個性化的商品，有時還往往把所購買的商品同自己的理想、職業(yè)、愛好和時代特征，甚至自己所崇拜的明星和名人等聯(lián)系在一起，并力求在消費活動中充分表現(xiàn)自我。

（三）、追求實用，表現(xiàn)成熟

大學(xué)生消費者的消費傾向從不穩(wěn)定向穩(wěn)定過渡，因而追求時尚、表現(xiàn)個性的同時，也注重商品的實用性和科學(xué)性，要求商品的積極實用，貨真架勢。由于大學(xué)生大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購買過程中盲目性較少，購買動機及購買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。

（四）、注重感情，沖動性強

大學(xué)生消費者思想傾向、志趣愛好等還未完全穩(wěn)定，行動易受感情的支配。上述特征反映在消費活動中，表現(xiàn)為大學(xué)生消費者易受客觀環(huán)境的影響，感情變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動性購買行為。同時直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略了綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀和價格等因素都能單獨成為大學(xué)生消費者購買的理由，這也是他們沖動購買的一種表現(xiàn)。

五、大學(xué)生的消費狀況存在的問題

（一）、愈演愈烈的炫耀性消費。炫耀性消費這一概念來源于凡勃倫，他將之定義為通過消費使他人能明了消費者的金錢力量、權(quán)力和身份，從而使消費者博得榮譽、獲得自我滿足的消費行為。大學(xué)生炫耀性消費主要表現(xiàn)在對品牌和時尚的消費，對他們來說商品不僅具有使用價值，更重要的是符號價值，品牌作為符號表達了商品的檔次、信譽以及消費者的身份、榮耀和心情。齊美爾指出時尚消費是“示同”和“示異”的結(jié)合，所謂“示同”就是借消費來表現(xiàn)與自己所認同的某個社會階層的一致性，所謂“示異”就是借消費顯示與其他社會階層的差異性?，F(xiàn)在很多大學(xué)生都存在這個問題，很多大學(xué)生買了新東西比如說新衣服，可能會在隔壁寢室走幾圈，讓別人看看，聽到別人夸獎的語句，自己的虛榮心就會得到很大的滿足。通過走訪調(diào)查，其實很多大學(xué)生買品牌產(chǎn)品，真正的原因僅僅只是因為那個品牌在大學(xué)生心中代表的一個虛榮的身份。

（二）、消費結(jié)構(gòu)分配失衡?，F(xiàn)在大學(xué)生購買資料所用的資金很小，而相對的，在購買衣物，旅游，通訊等方面的花費越來越大。這些花費都遠遠高于大學(xué)生在學(xué)習(xí)資料上的開銷?？梢?，現(xiàn)在的大學(xué)生，多數(shù)人注重自己的生活品質(zhì)和個人形象。然而，大學(xué)生作為基本無自身收入來源的特殊消費群體，本身可支配的錢就有限，應(yīng)該學(xué)會合理的安排，統(tǒng)籌規(guī)劃，把錢主要用于生活必需品和學(xué)習(xí)上。生活水平提高，人從物質(zhì)生活向精神生活的過渡是很正常的，可是現(xiàn)在這種結(jié)構(gòu)是失衡的，通過我們的走訪寢室了解，很多現(xiàn)在的大學(xué)生，會為了買自己想買的產(chǎn)品比如最新電子產(chǎn)品，游戲光盤等而在飲食消費上消減，甚至有的人寧愿餓著。

圖5 大學(xué)生記賬統(tǒng)計情況

（三）、無計劃消費?，F(xiàn)在很多大學(xué)生為了追求個性，雖然部分消費都是做好計劃再做消費，可是很多消費都是率性而為，甚至有時突然在看到自己感興趣或者覺得不錯有個性的東西都會購買，作為一個僅僅只是消耗而幾乎沒有任何收入的大學(xué)生，這樣的消費只會增加家庭的負擔(dān)。通過問卷，我們知道很多大學(xué)生沒有記賬的習(xí)慣，甚至不少大學(xué)生月底會發(fā)生驚嘆“咦，我的錢怎么沒了”都不知道自己這個月的錢到底怎么花完的。

（四）、攀比消費。追求虛榮,攀比消費。攀比消費是目前大學(xué)生消費的一個重要特點。過分追求時尚,片面崇尚超前消費,不懂量入為出;部分同學(xué)存在嚴(yán)重的家庭優(yōu)越感或自卑心理。高消費學(xué)生有著比較明顯的特點:追求檔次、崇尚名牌等。有的不顧自己的家庭條件,為滿足虛榮心,甚至不惜去偷竊。還有的在人情消費方面,生日請客、得獎學(xué)金請客,而且請客的檔次要比別人高,這也成為校園中的一大消費熱點。

六、影響大學(xué)生消費行為的因素

當(dāng)代大學(xué)生在消費上出現(xiàn)炫耀性消費，消費比重失衡，無計劃消費和戀愛過度支出等問題的原因，歸納起來有四個方面的因素。

（一）、家庭因素?，F(xiàn)在很多家庭只有一個孩子，家長再苦也不能苦了孩子，經(jīng)常是有求必應(yīng)，這樣使得孩子的消費欲望加強，毫無節(jié)約意識。而高收入家庭的家長一些鋪張浪費不良行為成為了子女最初始效仿的對象，這樣的誤導(dǎo)作用又通過孩子傳到學(xué)校，再傳給別的同學(xué)。而收入一般的家庭也怕孩子在學(xué)校低人一等，也盡量滿足孩子的要求，這是大學(xué)生走向消費誤區(qū)的因素之一。

（二）、學(xué)校因素。大學(xué)校園是大學(xué)生直接吸取養(yǎng)份的地方，目前很多高校非常注重能力知識的培養(yǎng)，而缺乏人文知識的哺育，使得很多學(xué)生知識面廣，而人文精神缺失。對大學(xué)生消費心理和行為研究不足，教學(xué)中對大學(xué)生消費觀的教育指導(dǎo)不夠，這也直接導(dǎo)致了大學(xué)生消費觀念走不上正軌。加之大學(xué)生校園個別教師之間良莠不齊，一些如送禮、請客現(xiàn)象也對學(xué)生的消費觀念產(chǎn)生了不利的影響。

（三）、社會因素。我們國家近三十年發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的生活水平大大的提高傳統(tǒng)的生活觀念受到市場經(jīng)濟的強烈沖擊，傳統(tǒng)的勤儉樸素風(fēng)格丟失。電視及戶外廣告鋪天蓋地而來，“明星效應(yīng)”等都左右著大學(xué)生的消費觀念。身為年輕人的他們，在特定的生活學(xué)習(xí)環(huán)境中，沒有全方位的與社會接觸，缺少對現(xiàn)實理性的思考和清醒的認識，因此很難避免享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風(fēng)氣的侵襲。另國外的一些消費理念，如超前消費等傳到我們校園，西方發(fā)達國家消費方式帶來的“國際示范效應(yīng)”使得許多大學(xué)生也開始盲目跟風(fēng)，這樣無疑起到了推波助瀾的作用。

（四）、自身因素。大學(xué)生一般都處在青春期，思想認識不成熟，還不能很好的駕馭自己、把握自己。沒有形成穩(wěn)定的消費觀念，儲蓄觀念淡薄和盲目攀比心理非常嚴(yán)重，自控能力不強。該年齡階段正是對新生事物敏感、接觸時尚、追求時髦、渴望浪漫的時期，消費時比較容易沖動，且效仿能力較強，不具備獨立、理性思考的能力。所以對一些社會現(xiàn)象不能加以區(qū)分吸收，這樣直接影響到大學(xué)生自身的消費行為。

七、正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費行為

雖然從表面上看，消費是一種個人行為，不應(yīng)受到他人評論，但是從某種意義上看，大學(xué)生的這種不合理消費折射出了當(dāng)今大學(xué)生的生活方式和價值取向。這種高消費現(xiàn)象所造成的消極影響也是不容忽視的。正確的消費意識及消費行為是社會文明進步的體現(xiàn)，大學(xué)生這一群體作為我們寄予希望的一代，應(yīng)該逐步去教育引導(dǎo)其樹立正確的消費觀念，使之健康成長。

（一）、家庭要注意讓孩子養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣。孩子的健康成長，與家庭的影響尤為密切。家庭教育在培養(yǎng)孩子合理的消費基礎(chǔ)上占有舉足輕重的作用。孩子大部分的經(jīng)濟來源依靠家長，家庭作為社會的基本消費單元，社會地位、消費意向直接影響著家庭成員的消費行為。而父母的消費行為直接影響著孩子。有些家庭家長寧愿自己省吃儉用，也盡量滿足孩子的一切要求，這或多或少的縱容了孩子奢侈浪費的消費行為，使他們養(yǎng)成了大手大腳花錢的習(xí)慣。因此長在給予孩子自主消費的同時，要注意一個消費尺度的把握，不能“有求必應(yīng)”，對孩子的消費要有意識的引導(dǎo)并教育，使之養(yǎng)成良好的消費習(xí)慣，步入健康的消費軌道。

（二）、學(xué)校要注意培養(yǎng)孩子正確的消費觀。大學(xué)生一般都處在人生觀、價值觀形成的關(guān)鍵時期，所以學(xué)校給予學(xué)生正確的思想教育的引導(dǎo)有極為重要的作用。要建立健康和諧的校園文化，首先要加強人生觀、價值觀教育。及思想政治教育，讓大學(xué)生分清什么是正常消費，自覺抵制享樂主義、拜金主義、個人主義的不良傾向，對部分學(xué)生揮霍性或炫耀性消費給予正確的教育引導(dǎo)。作為新世紀(jì)的一代，他們有的逆反心理較強，所以在教育引導(dǎo)的時候要注意方法，因此有必要通過學(xué)校有形、無形的或者是潛在的教育形式共同完成?？梢栽谛@建立一些有益的消費活動場所，如健身房、書吧等。積極倡導(dǎo)消費文明，也可以把討論怎樣正確消費放到課堂上來，注重研究大學(xué)生的消費心理與行為，從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，幫助大學(xué)生養(yǎng)成健康消費心理。使學(xué)生提升在個人理財方面的能力，培養(yǎng)和加強大學(xué)生的財商，同時應(yīng)樹立正確理性的消費觀念，并大力推行綠色消費教育，倡導(dǎo)消費文明。

（三）構(gòu)建和諧的社會消費環(huán)境?？梢院敛豢鋸埖恼f，大學(xué)生的非理性消費與整個社會風(fēng)氣有著非常大的影響。首先，從政府來看，最好能出臺一些措施來約束社會的不良消費行為，如加大針對不良消費的征稅幅度，來凈化社會環(huán)境。其次，媒體要開展健康積極的消費宣傳，對宣傳鋪張浪費的主題進行嚴(yán)格把關(guān)，不要為自己的一點經(jīng)濟利益而忘卻了自己的社會責(zé)任。企業(yè)也應(yīng)該多提供更多勤工儉學(xué)的崗位，為貧苦學(xué)生解決后顧之憂等等。

（四）加強自我教育，提高自身修養(yǎng)。對于當(dāng)代大學(xué)生，加強自我教育，提高自身修養(yǎng)，是不可缺少的社會責(zé)任。因此，當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該從日常生活出發(fā)，克服年輕人的盲目沖動和任性，抵制畸形消費，樹立正確的價值觀，用它來指導(dǎo)我們的消費行為，努力做一個對社會有用的人。正確的引導(dǎo)當(dāng)代大學(xué)生的消費是一個系統(tǒng)工程，需要各個環(huán)節(jié)的大力配合來改善他們的生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境。倡導(dǎo)大學(xué)生樹立合理的消費觀，關(guān)系到我國實施人才戰(zhàn)略的宏偉事業(yè)，也是緩解我國能源緊張與經(jīng)濟社會發(fā)展矛盾的迫切需要，是建立節(jié)約型高校必不可少的重要環(huán)節(jié)。

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