第一篇：大盤營銷底牌初探-3DOC

大盤營銷底牌初探

房地產(chǎn)市場愈演愈烈的競爭形勢，富甲一方的大盤尤其令人關(guān)注。在一定的市場份額下，競爭個體越多，市場份額流向越分散。那么，競爭個體產(chǎn)品量的多少決定了在市場細分、推廣策略等方面進行更為周密的謀劃與部署。

假定市場份額為一定的前提下，大盤為贏取更多的利益，將亮出各自的營銷牌。而這部分利益既屬于市場份額的一部分，同時也是各盤手中的籌碼。如此說來，在2007年，新盤閃耀、供應(yīng)量持續(xù)增加，各大盤之間必然會出現(xiàn)一場從未有過的豪賭。

大盤普遍存在以下幾個特點：規(guī)模大、項目規(guī)劃理念先進、配套完善等，這些硬件條件與諸如生活文化營造、品牌優(yōu)勢、活動營銷等軟件條件共同組成了各大盤的底牌。

教育牌

大盤大多盤踞在遠離城市中心的邊緣地帶，周邊配套不成熟。如此一來，消費者購房時一個重要的參考標(biāo)準既是否有學(xué)校來滿足下一代的教育需求。在大盤項目前期調(diào)研中，這一點無疑會成為項目規(guī)劃時的重要參考。榮和山水美地便是南寧市各大盤中使用教育牌最為成功的項目。北大附屬實驗學(xué)校的進駐，籠絡(luò)了眾多望子成龍的家長。這也是成為該項目連續(xù)兩年傲視地產(chǎn)群雄的資本之一。06

年全年銷售881套，月均銷售73套，實現(xiàn)4個多億的銷售額?？梢姡瑯s和教育牌之威力。而幾乎與榮和山水美地同時面市的翡翠園所打出的教育牌所賺取的籌碼就相對較弱。如果說榮和打出的教育牌是紅桃k，那翡翠園的則是方塊k。榮和的獲利，各大盤也不甘示弱，紛紛量出教育牌，如海茵國際花城、南寧奧園、恒大蘋果園、龍光普羅旺斯、天池山以及橘子郡等。但其獲利程度還看今后的銷售情況。

榮譽牌

大盤憑借其先進的社區(qū)規(guī)劃獲得這樣或那樣的榮耀，這些籌碼為消費者在購房時打消了很多方面的疑慮，可以說，幾乎大盤均有這一好牌在手，出牌時機的把握直接決定贏取籌碼的多少。例如，翡翠園在推出之時，南寧市地產(chǎn)行業(yè)還未出現(xiàn)諸強林立的格局，而消費者選擇購房時多擔(dān)心的仍是質(zhì)量問題。國家康居示范工程作為第一張牌打出，而后又不斷加注，也贏得了較多的市場份額。其余大盤在推出之時也紛紛量出榮譽牌，如榮和山水美地的中國人居環(huán)境發(fā)展建設(shè)示范單位，恒大蘋果園的2005中國最值得尊敬的地產(chǎn)品牌企業(yè)，天池山的中國十佳園林設(shè)計獎以及龍光普羅旺斯的中國房地產(chǎn)名牌企業(yè)等。如今，在大盤之間的豪賭中，此牌已不再作為制勝的關(guān)鍵，而是作為參與這場豪賭的前提條件。在今年亮相的幾個大盤、新盤中，如橘子郡、云星城市春天、匯東酈城、花樣年華、金龍理想1號等，是否同樣顯示出這樣的基本賭資，我們拭目以待。

風(fēng)情牌

眾多大盤，憑借其財大氣粗，在坐上賭桌時，臉面固然十分重要。人長得再帥也需要衣裳來襯托。如海茵國際花城時而以優(yōu)雅之勢飄出帶有塞納河畔迷人氣息的法式風(fēng)情牌，時而以美國西部牛仔狂野之態(tài)甩出美式風(fēng)情牌，然而，亞美麗加的這一張牌被淹沒在其他風(fēng)情牌中，至今仍未爬出升天。在06年下半年僅以2295元/平米的均價賣出31套。而龍光普羅旺斯所推出的法式風(fēng)情牌則捷報連連。在其狂轟濫炸的媒體攻勢、左擋右蓋的手段之下，法國原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)以黑桃J的優(yōu)勢力壓群雄，07年3月、4月累計銷售341套，讓人大跌眼鏡。而在今年五一房博會上首次亮相的裕豐英倫與英倫18則以英國風(fēng)情作為自己的出場牌，連續(xù)兩年參加房博會但并未開盤銷售的昊壯一品尊府持續(xù)量出中國古典風(fēng)情牌，能否被市場接受而以此贏取籌碼，以后自見分曉。

水果牌

2005年，檸檬宿在城北的熱銷給隨后入主豪賭之勢的大盤有了一定啟發(fā)。首先是蘋果園，雖是小小的蘋果，但內(nèi)涵豐富、霸氣十足，此牌量出，雖效果尚未顯現(xiàn)，但厚積薄發(fā)之勢不容小視。07年4月便顯露出其后勁，一躍成為當(dāng)月銷售排行前十的樓盤。這張黑桃J雖不大不小，但在構(gòu)成同花順的好牌中起到重要作用。如今尚未開盤的橘子郡，同樣值得期待，雖地處荒山野嶺之地，但潛力不凡，若橘子作為方塊J的話，將出現(xiàn)怎樣的強勢組合？

豪賭局面一經(jīng)打開，2007各大盤必將竭盡全力贏取籌碼，誰將是2007年最后的贏家，綠城人居網(wǎng)年終數(shù)據(jù)報告為您揭曉！

第二篇：大盤地產(chǎn)的營銷策略

“大盤地產(chǎn)”的營銷策略

我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展。目前已進入“火山噴發(fā)期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中。房地產(chǎn)開發(fā)商對房地產(chǎn)開發(fā)、銷售和管理的操作運營能力也隨著房地產(chǎn)市場的逐步成熟而不斷增強，開發(fā)理念和經(jīng)營理念也日趨理性和成熟。房地產(chǎn)業(yè)在歷經(jīng)了散兵游勇、零打碎敲式的小規(guī)模開發(fā)(開發(fā)面積5千平方米—10萬平方米)和中等規(guī)模開發(fā)(開發(fā)面積10萬平方米—30萬平方米)之后，近幾年出現(xiàn)了大規(guī)模、成片開發(fā)(開發(fā)面積在30萬平方主以上，甚至超100萬平方米)的“大盤地產(chǎn)”(此處規(guī)模界定并非是絕對科學(xué)的劃分標(biāo)準，只是為說明問題而加以的初步界定)。由于中小規(guī)模房地產(chǎn)項目開發(fā)，具有開發(fā)地塊相對較小、項目選址較為優(yōu)越、投資規(guī)模較小、營銷策略較為靈活等優(yōu)點，使很多開發(fā)商從中小規(guī)模開發(fā)中受益。而“大盤地產(chǎn)”卻往往不具備上述優(yōu)點，操作起來難度和風(fēng)險極大，房地產(chǎn)開發(fā)商要正確認識和把握好“大盤地產(chǎn)”，并掌握行之有效的“操盤”策略。

一、“大盤地產(chǎn)”的出現(xiàn)有其必然性

準確地說，“大盤地產(chǎn)”的出現(xiàn)是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種必然，從以下幾點便可窺一斑：一是最初房地產(chǎn)開發(fā)商在進行開發(fā)地塊選址時，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空間有限，所以只能利用可能的空間做文章，于是便出現(xiàn)了幾千平方米的樓盤。隨著中心區(qū)域地塊越來越少，加之借鑒國外房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，很多開發(fā)商便把目光轉(zhuǎn)向近郊區(qū)或城市副中心地帶，這就給開發(fā)商提供了極為廣闊的開發(fā)空間，為“大盤地產(chǎn)”的出現(xiàn)在土地資源上提供了可能；二是經(jīng)過市場競爭的優(yōu)勝劣汰和政府主管部門對開發(fā)商的清理整頓，使一些缺乏資金能力、技術(shù)力量、人力資源和經(jīng)營資質(zhì)的中小開發(fā)商走上了不歸路，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)得到了凈化，那些經(jīng)營能力強的大型房地產(chǎn)企業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間，為房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)“大盤地產(chǎn)”提供了市場環(huán)境保障；其三房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過程中逐漸成熟起來，尤其那些頗具經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營能力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)“大盤地產(chǎn)”具有很多優(yōu)點，確切地說是利大于弊，操業(yè)經(jīng)驗為“大盤地產(chǎn)”出現(xiàn)提供了思想上和運作上的保障，于是“大盤地產(chǎn)”應(yīng)運而生?！按蟊P地產(chǎn)”在北京、上海、廣州等地已經(jīng)屢見不鮮，北京玫瑰園、廣州碧桂園、祈福新村等諸多樓盤在操作、運營、銷售上都取得了巨大成功。

二、“大盤地產(chǎn)”的劣勢與優(yōu)勢同在優(yōu)秀的營銷策略應(yīng)該立足于對樓盤產(chǎn)品、市場競爭和環(huán)境的全面客觀分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出具有針對性和可操作性的應(yīng)對方案，對于“大盤地產(chǎn)”也是一樣。盡管它的出現(xiàn)符合地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，但其仍然具有難于克服的缺點。科學(xué)的營銷策略應(yīng)是揚長避短，或者化“短”為“長”，因此有必要對“大盤地產(chǎn)”進行全面而客觀的分析：

1、“大盤地產(chǎn)”的優(yōu)勢：

(1)易于形成規(guī)模優(yōu)勢，乃至產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，形成規(guī)模效益；

(2)有利于提升地氣，形成區(qū)位優(yōu)勢，提升板塊價值；

(3)易于集中企業(yè)資金、技術(shù)、管理及人才優(yōu)勢和整合各種社會資源，集中力量做好一件事情；

(4)有利于營造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌，利用品牌效應(yīng)促進和推動地產(chǎn)銷售；

(5)易于因地制宜地營造主題、景觀、配套設(shè)施等項目，增加地產(chǎn)的附加價值，具有較大的自由度和發(fā)揮空間；

(6)通過集中統(tǒng)一管理，有利于降低成本和開發(fā)、維護及管理費用。

2、“大盤地產(chǎn)”的劣勢

(1)受制于項目規(guī)模，項目在選址時可能缺乏地利。缺乏地利有兩種情況，一是項目所在地塊相對偏遠，尚未開發(fā)或只在進行初步開發(fā)，二是板塊內(nèi)強勢競爭對手林立，介入由于難于營造樓盤獨特的賣點而缺乏競爭優(yōu)勢，從狹義的角度上來講這也是缺乏地利的一種表現(xiàn)；

(2)地產(chǎn)項目難于定位，尤其目標(biāo)客戶群定位更是難于定位，容易走進泛定位的誤區(qū)；

(3)銷售價格難于把握，尤其首期開盤價格；

(4)銷售節(jié)奏難于控制，主要是開發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏不好銜接；

(5)銷售周期長，導(dǎo)致資金回收周期長，影響經(jīng)濟效益并增加投資風(fēng)險，難于形成旺盛人氣；

(6)若出現(xiàn)危機，局面難于控制；

(7)物業(yè)管理半徑太大而不容易規(guī)劃、設(shè)計和實施，同時商業(yè)配套任務(wù)繁重；

(8)資金難于籌措，尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費者日益理性的情況下。

三、“大盤地產(chǎn)”的市場戰(zhàn)略與營銷策略

“大盤地產(chǎn)”營銷是開發(fā)商能否快速收回投資并獲利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以必須針對“大盤地產(chǎn)”的特點和市場環(huán)境采取獨特的市場戰(zhàn)略、營銷理念和營銷策略，以盡可能縮短“大盤地產(chǎn)”的銷售周期，提高資金周轉(zhuǎn)速度和地產(chǎn)銷售率。適宜“大盤地產(chǎn)”采取的市場戰(zhàn)略和營銷策略如下：

1、市場戰(zhàn)略

進行房地產(chǎn)市場營銷，戰(zhàn)略規(guī)劃一定要先行?！按蟊P地產(chǎn)”由于投資開發(fā)的規(guī)模較大，往往要分期來完成，一般至少要二期、三期，甚至要超過十期?；谶@個現(xiàn)實，很多“大盤地產(chǎn)”都采取了“組團開發(fā)、滾動發(fā)展”的房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略。盡管如此，還需要對房地產(chǎn)進行戰(zhàn)略規(guī)劃，包括對地產(chǎn)產(chǎn)品(設(shè)計、施工、建筑材料、環(huán)境、配套等)、文化(社區(qū)主題、建筑文化等)、服務(wù)(銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等)和市場(市場定位、市場等)進行規(guī)劃。更重要的是對市場的應(yīng)變能力和調(diào)整能力，即根據(jù)市場變化不斷修訂和調(diào)整市場戰(zhàn)略規(guī)劃，使戰(zhàn)略規(guī)劃更具現(xiàn)實性、超前性和示范性。

(1)品牌營銷戰(zhàn)略。品牌是營銷的靈魂和主線，更是“大盤地產(chǎn)”成功營銷的利器。品牌企業(yè)和品牌物業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美譽度，通過傳播(大眾傳播、社會傳播和媒介傳播)來激發(fā)房地產(chǎn)買家的購買欲望，進而產(chǎn)生購買行為。品牌就應(yīng)該這樣，前期促進后期銷售，后期帶動前期升值。所以品牌戰(zhàn)略對“大盤地產(chǎn)”營銷具有至關(guān)重要的意義，要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中；

(2)差異化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)正趨于成熟，樓盤產(chǎn)品同質(zhì)化已成為一個現(xiàn)實擺在開發(fā)商面前，于是開發(fā)商或代理商采取了賦予地產(chǎn)以不同概念、主題等措施營造賣點，以形成競爭優(yōu)勢。應(yīng)該肯定，這種運作思路是正確的。地產(chǎn)硬件上優(yōu)勢已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異，這就需要地產(chǎn)同產(chǎn)業(yè)、科技、文化的對接與融合，以形成自己的競爭優(yōu)勢；

(3)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略。綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素，科技就是生產(chǎn)力，就是銷售力，通過新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提高樓盤科技含量而獲得競爭優(yōu)勢已為廣大開發(fā)商所重視，在采用技術(shù)時很重視技術(shù)的超前性和領(lǐng)先性。“大盤地產(chǎn)”開發(fā)周期長，在一期時就要注意采用領(lǐng)先技術(shù)，否則在后期開發(fā)中前期將明顯缺乏優(yōu)勢。廣州保利花園大量采用新技術(shù)、新材料，住宅造價比普通住宅高10％左右，但住宅各項性能和樓盤形象也會同時提高，其銷售價格也要比普通住宅高15％左右，盡管價格比同類物業(yè)偏高，但一期泌泉居2個月即售出9成，回籠資金2億元，不能不說是個奇跡；

(4)合作戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)具有上下游關(guān)系單位較多的特點，在這里強調(diào)合作也是理所當(dāng)然的。合作主要是指與城市建設(shè)、規(guī)劃、土地、工商、設(shè)計單位、施工單位、規(guī)劃單位、景觀設(shè)計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構(gòu)或部門合作，通過與這些單位建立良好的合作關(guān)系，可以獲得良好的開發(fā)軟環(huán)境、優(yōu)秀的樓盤產(chǎn)品、周密的策劃和中介代理服務(wù)，為開展知識營銷奠定基礎(chǔ)；

(5)信息化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)與信息工作密切相關(guān)，房地產(chǎn)業(yè)最終將要過渡為服務(wù)產(chǎn)業(yè)，而非開發(fā)。“大盤地產(chǎn)”更需要信息，包括行業(yè)的、市場的、消費者的相關(guān)信息，所以一定要把信息工作拿到一個戰(zhàn)略的高度來看待，加強信息化建設(shè)，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平臺，以增強對樓盤的最終定位能力、設(shè)計能力、建設(shè)能力、銷售能力、管理能力和服務(wù)能力，而這些能力將服務(wù)于市場。

2、營銷策略

營銷策略是戰(zhàn)術(shù)，是產(chǎn)品銷售戰(zhàn)役的打法，正確地制定并執(zhí)行策略是成功營銷的關(guān)鍵，以下策略可供“大盤地產(chǎn)”參考：

(1)定制營銷策略。市場需要房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中把工作做得越來越細，“大盤地產(chǎn)”有必要建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，開展“一對一”營銷，為房地產(chǎn)買家提供個性化的個人服務(wù)，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。

(2)機動營銷策略。機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對于“大盤地產(chǎn)”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。

(3)借力借勢策略。借力借勢關(guān)鍵要正確理解“力”和“勢”，“力”為外力，“勢”為優(yōu)勢、機會，都是來自于企業(yè)外部的資源，借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現(xiàn)為專業(yè)公司、行業(yè)主管部門、媒介、專家、同行業(yè)和消費者，優(yōu)勢和機會則可能表現(xiàn)為區(qū)位優(yōu)勢、節(jié)假日、重大活動等方面，要善于發(fā)現(xiàn)機會和借助外部力量，開展事件行銷，以促進和推動營銷工作的深入開展。保利花園在國慶節(jié)期間舉辦“國寶回歸，國慶廣州特展”活動，可謂應(yīng)時應(yīng)景，刮起了一股“保利”旋風(fēng)，產(chǎn)生了“保利—保國—利民—保利花園—品牌、品質(zhì)保證”的巨大社會效應(yīng)，提升了品牌形象。在此之后又開展了“軍火營銷”，也與“保國利民”緊緊相扣。無可爭辯，保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手；

(4)知識營銷策略。知識營銷是以知識普及為前導(dǎo)，以知識推動市場營銷的新思想，很多地產(chǎn)開發(fā)商都接受了這種營銷理念。通過開展普及住房知識、產(chǎn)業(yè)政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續(xù)、交納稅費等知識常識的普及，在增加房地產(chǎn)買家知識的同時，也增強房地產(chǎn)買家對開發(fā)商的認同，進而產(chǎn)生購買決策乃至發(fā)生購買行為。對于“大盤地產(chǎn)”營銷這場“持久戰(zhàn)”，完全有必要建立一塊知識陣地，成為溝通開發(fā)商和買家的工具，乃至成為溝通開發(fā)商和業(yè)主的工具，進而形成一種文化而不斷提升地產(chǎn)的附加值；

(5)創(chuàng)新營銷策略。“大盤地產(chǎn)”營銷需要營銷創(chuàng)新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產(chǎn)生感覺，更難于產(chǎn)生購買行為。營銷創(chuàng)新的前提是理念創(chuàng)新，動力是技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵是管理創(chuàng)新，靈魂是文化創(chuàng)新。在我國地產(chǎn)業(yè)興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創(chuàng)新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當(dāng)然，創(chuàng)新要在國家政策允許范圍之內(nèi)，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。

無論采取何種市場戰(zhàn)略和營銷策略，在“大盤地產(chǎn)”營銷過程都要保持一個基調(diào)。這個基調(diào)就是“大氣”，襯托和突出“大盤地產(chǎn)”的規(guī)模優(yōu)勢，包括樓盤在建筑設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃、建設(shè)施工、景觀設(shè)計、功能配套、促銷宣傳、氣氛營造等諸多方面都要突出這個基調(diào)。當(dāng)年廣州碧桂園50萬平方米同時施工同時銷售是一囊“大氣”，祈福新村營造了相當(dāng)于30個香港政府大球場面積的祈福湖也是一種“大氣”……通過“大氣”形成一種“勢氣”，威懾競爭對手和吸引房地產(chǎn)買家的眼球，進而提升“人氣”，為樓盤脫疑而出并旺銷奠定堅實的基礎(chǔ)。

第三篇：大盤時代的營銷秘笈

大盤時代的營銷秘笈

營銷策略是戰(zhàn)術(shù)，是產(chǎn)品銷售戰(zhàn)役的打法，正確地制定并執(zhí)行策略是成功營銷的關(guān)鍵，以下策略可供“大盤地產(chǎn)”參考：

(1)定制營銷策略

市場需要房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中把工作做得越來越細，“大盤地產(chǎn)”有必要建立客戶信息數(shù)據(jù)庫，開展“一對一”營銷，為房地產(chǎn)買家提供個性化的個人服務(wù)，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。

(2)機動營銷策略

機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式；價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對于“大盤地產(chǎn)”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。

(3)借力借勢策略

借力借勢關(guān)鍵要正確理解“力”和“勢”，“力”為外力，“勢”為優(yōu)勢、機會，都是來自于企業(yè)外部的資源，借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現(xiàn)為專業(yè)公司、行業(yè)主管部門、媒介、專家、同行業(yè)和消費者，優(yōu)勢和機會則可能表現(xiàn)為區(qū)位優(yōu)勢、節(jié)假日、重大活動等方面，要善于發(fā)現(xiàn)機會和借助外部力量，開展事件行銷，以促進和推動營銷工作的深入開展。保利花園在國慶節(jié)期間舉辦“國寶回歸，國慶廣州特展”活動，可謂應(yīng)時應(yīng)景，刮起了一股“保利”旋風(fēng)，產(chǎn)生了“保利—保國—利民—保利花園—品牌、品質(zhì)保證”的巨大社會效應(yīng)，提升了品牌形象。在此之后又開展了“軍火營銷”，也與“保國利民”緊緊相扣。無可爭辯，保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手；

(4)知識營銷策略

知識營銷是以知識普及為前導(dǎo)，以知識推動市場營銷的新思想，很多地產(chǎn)開發(fā)商都接受了這種營銷理念。通過開展普及住房知識、產(chǎn)業(yè)政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續(xù)、交納稅費等知識常識的普及，在增加房地產(chǎn)買家知識的同時，也增強房地產(chǎn)買家對開發(fā)商的認同，進而產(chǎn)生購買決策乃至發(fā)生購買行為。對于“大盤地產(chǎn)”營銷這場“持久戰(zhàn)”，完全有必要建立一塊知識陣地，成為溝通開發(fā)商和買家的工具，乃至成為溝通開發(fā)商和業(yè)主的工具，進而形成一種文化而不斷提升地產(chǎn)的附加值；

(5)創(chuàng)新營銷策略

“大盤地產(chǎn)”營銷需要營銷創(chuàng)新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產(chǎn)生感覺，更難于產(chǎn)生購買行為。營銷創(chuàng)新的前提是理念創(chuàng)新，動力是技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵是管理創(chuàng)新，靈魂是文化創(chuàng)新。在我國地產(chǎn)業(yè)興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創(chuàng)新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當(dāng)然，創(chuàng)新要在國家政策允許范圍之內(nèi)，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。

第四篇：底牌美文摘抄

我在與父親的爭執(zhí)中長大，他太強勢，控制欲極強，家中事無巨細都不能與他的要求差之毫厘，小到飯桌上的菜式，大到購房買車，家庭成員的前途——我們是太過傳統(tǒng)的家庭，父親擁有絕對的權(quán)威。

但我沒辦法接受。

藝術(shù)型性格的人天生叛逆，青春期后這種叛逆的血液更濃，我們幾乎三天一大吵，父親一生氣就摔東西，家里的飯碗砸了一疊又一疊。有一天家里的飯碗都砸光了，我們一家三口只能用湯碗盛飯，恰好這時姑姑來串門，見我們一人手里捧著個巨大的湯碗，深深地感嘆道：“嘖嘖嘖，你們家食量真大！一頓頂?shù)蒙衔覀兗乙惶斓幕锸??！?/p>

我和爸各自“哼”了一聲，懶得搭理對方。

父女倆一個青春叛逆，一個中年危機，兩人都覺得對方完全不可理喻，雙方勢如水火——直到有一天，我爸瞎了。

那是平常的一次晚餐，我爸夾起一塊排骨說：“太咸了，這怎么吃？”說罷去廚房漱口，就在起身的瞬間，他整個身子頓了一頓，頹然地愣了半分鐘，然后像抽去了精魂跌坐在沙發(fā)上，直愣愣地望著前方。

半晌，他問我，蓓蓓，停電了嗎？

我正吃得歡，奇怪道，沒啊，電視機不還亮著嗎？

那是我第一次見到強勢的父親流露出那樣軟弱和驚恐的表情，他說，那我眼前怎么是一片黑？我看不見了！

父親瞎了。

視網(wǎng)膜出血導(dǎo)致失明。

那一段時光，我和媽媽都在中醫(yī)院的眼科病房里度過，每天去拿藥，送到藥房煎好，又端回來喂爸爸喝下。那樣一個從來沒有服過軟的人，在明白事實已經(jīng)不能改變的時候，也依然沒有服軟。他不說擔(dān)心，他一句抱怨也沒有。每天都窩在病房里睡覺，盡管他的眼睛連一絲光亮也瞧不見了。

我坐在病房里陪著他到天黑，暮色四合，所有的星光亮了起來。所有的病人都沉沉睡去，他也睡去。而我是清醒的，坐在病床前看著那個曾經(jīng)強勢的爸爸，看見了他心里那根柔軟的刺。

他也有這樣無助的時刻。

我怕吵醒他，便躲到走廊上的衛(wèi)生間里哭，我向上蒼祈禱——求求你，老天，我愿意付出任何代價，讓爸爸的眼睛好起來。

那年我15歲，爸爸才40多歲，正值壯年，他不能失去一雙眼睛。

上蒼聽到了我的祈禱，隨后幾天里，爸爸眼睛里的淤血一點點地被吸收。兩個月后，他出院了，視力恢復(fù)到從前的八成，外表望去，與常人無異。

那以后，我再也沒有跟爸爸吵過架，拌嘴到危險的邊緣，立刻忍住，說，算了，依你吧——因為當(dāng)年出院時，醫(yī)生說，他血壓高，絕對不能情緒激動，不然視網(wǎng)膜容易再次出血，甚至引發(fā)腦溢血。所以，后來哪怕我被他氣得渾身發(fā)抖說不出話來，也只是穿鞋出門一避了之，不與他當(dāng)面沖突。

不是我們父女之間終于找到最妥帖的相處之道，也不是我們的脾氣變好了，而是我意識到了，原來自己比想象中更愛父母。從前吵架時撂下多狠的話也無所顧忌，因為篤定他們不會離開。無論走多遠，一個人在雪山下的旅館失眠，也不會恍然內(nèi)心空落——因為我還有一個回得去的家。他們是這艱難的人間里，我手中最后的底牌。

第五篇：大盤人員安排表范本

徐橋1店大盤人員安排表

一，參與盤點人員（23人）：余雅萍，葉淑琴，唐正萍，查達玉，王敏，葉燕萍，陳長枝，呂小風(fēng)，李玉華，康菲菲，馬良玉，黃建霞，徐慧敏，呂德華，王紅，魯曉艷，陳德海，黃曉霞，劉茂華，孫引平，葉慶玲，胡珍云，吳曉敏。二，區(qū)域劃分：按貨架劃分

1號貨架（二樓所有商品）：

余亞萍，葉淑琴，唐正萍，查達玉

2號貨架（塑料制品區(qū)，陶瓷貨架，尿褲貨架，玩具，文體）： 王敏，葉燕萍，陳長枝，呂小風(fēng)

3號貨架（衛(wèi)生用品，洗化用品）：

李玉華，康菲菲，馬良玉，黃建霞

4號貨架（酒，補品，茶杯，方便面，調(diào)味品，食用油，生

鮮貨架，飲料，小吃掛件，奶粉貨架）：

徐慧敏，呂德華，王紅，魯曉艷

5號散稱：陳德海，黃曉霞

6號地堆（大米，棒棒冰，酒地堆）：劉茂華 7號收銀區(qū)玻璃柜組，口香糖展架：孫引平

8號正常營業(yè)收銀員：葉慶玲

9號錄入抽盤單：胡珍云，吳曉敏