第一篇：校園營(yíng)銷方案[本站推薦]

營(yíng)銷方案

大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來(lái)的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。作為年輕人，他們追求個(gè)性，對(duì)人生有著自己的獨(dú)特的看法和觀念；他們倡導(dǎo)新潮，對(duì)生活充滿了期待與好奇；他們充滿活力，對(duì)周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體，他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。

大學(xué)生作為同齡中的佼佼者，他們的消費(fèi)行為、特點(diǎn)和方式，具有一定的示范作用，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)中青年人的趨向。

商家都渴望能突破校園的圍墻，贏得大學(xué)生這個(gè)有潛力的消費(fèi)人群。那么大學(xué)生究竟是怎么看待這些針對(duì)校園的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的呢？大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎樣的看法呢？就這些問(wèn)題，本人采訪了幾位在校大學(xué)生，聆聽(tīng)他們對(duì)于經(jīng)常在校園進(jìn)行 企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的看法。這六位大學(xué)生年齡為20～25歲，三位男生三位女生，分別來(lái)自不同的專業(yè)和年級(jí)。

創(chuàng)新！創(chuàng)新！

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！”

可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！?/p>

總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的 好處 也非常重要。

品牌忠實(shí)分子

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí)，非?？粗仄放啤](méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買(mǎi)?！?/p>

在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度。”

小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。”

培育中的忠誠(chéng)度

大部分接受采訪的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠(chéng)度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺(jué)得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。小宋坦言：“手機(jī)我只買(mǎi)諾基亞的，我的第一部手機(jī)是諾基亞的，怎么摔都不壞，從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞。”

當(dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買(mǎi)現(xiàn)在喜歡的品牌。小楊說(shuō)：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的，以后不一定適合?！?/p>

在采訪中，所有的同學(xué)都說(shuō)，他們是上了大學(xué)之后，從開(kāi)始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠(chéng)度也是在之后才慢慢形成的。

可見(jiàn)，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

口碑更為可靠

現(xiàn)在的大學(xué)生都非常的獨(dú)立，對(duì)很多事情都有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。那么，在眾多針對(duì)商品的信息中，他們會(huì)相信什么呢？

所有被采訪的學(xué)生都表示，廣告是他們獲得產(chǎn)品信息的主要渠道。但是，對(duì)于廣告他們并不是都會(huì)相信。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。文科碩士女生小楊說(shuō)：“對(duì)于廣告我不全信，但有時(shí)候可以作為參考，一般大的媒體上看到的，我覺(jué)得可信一些?！?/p>

對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言，他們更相信朋友的推薦，或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。小周說(shuō)起他買(mǎi)筆記本的經(jīng)歷：“第一步是自己關(guān)注一些品牌，然后再到BBS上請(qǐng)人推薦一個(gè)好的牌子，綜合一下大家的意見(jiàn)和自己的需要，挑一個(gè)?！?/p>

校園整合營(yíng)銷探究

面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田，是整合營(yíng)銷方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè)，通過(guò)各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。

在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。

從銷售角度分析，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來(lái)看，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說(shuō)，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向。

品牌意識(shí)強(qiáng)烈的一代

與大眾或者高端市場(chǎng)相比，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈、品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)呢？

通過(guò)對(duì)新入學(xué)學(xué)生的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)臺(tái)式電腦、筆記本電腦和手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度更高，而在數(shù)碼相機(jī)和MP3品牌的選擇上，相對(duì)于大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層則要低一些，這也正說(shuō)明數(shù)碼相機(jī)和MP3這兩個(gè)在大學(xué)生市場(chǎng)非常有人氣的產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

日用品品牌中很少有完全主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌。在飲品、潤(rùn)護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)、休閑產(chǎn)品的消費(fèi)方面，大學(xué)生市場(chǎng)的品牌消費(fèi)集中度都在30％～50％徘徊。與大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層的對(duì)比研究分析，定位在年輕族群的新型飲料、潔膚品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。

大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開(kāi)始分化的階段，大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠(chéng)用戶的重要時(shí)期。大學(xué)的經(jīng)歷會(huì)相當(dāng)深刻地影響大學(xué)生向新富角色轉(zhuǎn)變完成后的品牌意識(shí)和消費(fèi)觀念。

多渠道互動(dòng)營(yíng)銷

大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體，這必然意味著校園營(yíng)銷是一種多渠道的營(yíng)銷，校園活動(dòng)只是校園營(yíng)銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。

整合營(yíng)銷，利用傳統(tǒng)媒體和多種互動(dòng)媒介的合力，則會(huì)使?fàn)I銷效果加倍。

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷

在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。

越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同。

不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。

2.多元滲透的直接營(yíng)銷

不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。

大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。

3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷

大學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。

除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各大電商都在花錢(qián)打廣告，這必將導(dǎo)致加大消費(fèi)者的消費(fèi)成本，最好的營(yíng)銷就是以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急，適消費(fèi)者所需。為此就必須從調(diào)查消費(fèi)者的需求開(kāi)始，在弄清消費(fèi)者需求愛(ài)好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，功能，名稱，包裝，價(jià)格，促銷手段方法等方面全面為消費(fèi)者著想，做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要了！

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的群體，我覺(jué)得價(jià)格成為了最敏感的營(yíng)銷地帶，大學(xué)生沒(méi)有

經(jīng)濟(jì)來(lái)源，平常支出基本依靠父母供給。所以在消費(fèi)上也就不會(huì)像工薪階層那么自如，例如那些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)或者家庭相對(duì)來(lái)說(shuō)不太富裕的同學(xué)，大學(xué)的消費(fèi)觀念有所改變，但是進(jìn)專賣(mài)店看到喜歡的鞋子卻囊中羞澀，（我經(jīng)常遇到這種情況，呵呵，）或者說(shuō)覺(jué)得花幾百塊去買(mǎi)一雙鞋子太不值，而我們好樂(lè)買(mǎi)就是要抓住這部分消費(fèi)者的需求，解決他們的“難處”，市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)欲望+購(gòu)買(mǎi)力

人口在大學(xué)絕對(duì)充足,所以我覺(jué)得在想法設(shè)法勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)還要幫助同學(xué)加大他們的購(gòu)買(mǎi)力就能實(shí)現(xiàn)、開(kāi)拓并占有這個(gè)市場(chǎng)！當(dāng)然我說(shuō)的加大并非是給學(xué)生發(fā)RMB，而是從我們公司的角度來(lái)降低費(fèi)用從而相對(duì)的就加大了他們的購(gòu)買(mǎi)力！

廣發(fā)優(yōu)惠券，以另外一種方式套住消費(fèi)者，占便宜是中國(guó)人的習(xí)性，從第一張優(yōu)惠券的使用開(kāi)始我們就可以將這個(gè)消費(fèi)者拴在我們的券上，讓他繼續(xù)用券，繼續(xù)消費(fèi)，即使自己不需要他也會(huì)拉著周圍的同學(xué)去消費(fèi)，這種分享的方式可以讓每個(gè)人都成為我們的校園代理。

我的營(yíng)銷計(jì)劃：

1.首先聯(lián)系校園廣播、在校園進(jìn)行廣播的宣傳，主要給同學(xué)們滲透一個(gè)概念，對(duì)環(huán)球城國(guó)際大馬戲有個(gè)熟悉度，讓同學(xué)們產(chǎn)生興趣。

2.針對(duì)性的發(fā)傳單和張貼海報(bào)等等，在公共場(chǎng)所張貼宣傳的公益廣告，打知名度！這樣的話大馬戲字眼可以讓同學(xué)被動(dòng)的接受，并且勾起同學(xué)們的興趣。

3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行營(yíng)銷，針對(duì)城院同學(xué)喜歡的網(wǎng)絡(luò)工具，比如：貼吧，人人，QQ，微博等等，不定時(shí)的發(fā)布相關(guān)信息，提高大馬戲字眼的影響力，讓同學(xué)有種急于觀看的心里需求。

4.招收業(yè)務(wù)員，分享式營(yíng)銷，每位同學(xué)只要在環(huán)球城國(guó)際大馬戲看過(guò)大馬戲都可以分享給身邊的同學(xué)。

5.聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，給他們相應(yīng)活動(dòng)贊助，可以讓他們代理馬戲團(tuán)的門(mén)票。

6.定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如迎新晚會(huì)，星光大道等等，比賽優(yōu)秀者獲得馬戲團(tuán)門(mén)票等等。

作者：曹洋濤

2011-9-26

第二篇：校園酒吧營(yíng)銷方案

酒吧營(yíng)銷方案

酒吧名字：待定

寓意：待定

酒吧風(fēng)格：校園風(fēng)格，不夸張但又有其特別之處

酒吧燈光：柔和溫暖的燈光 如暖色燈

整體設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)約、小資、浪漫

酒吧室內(nèi)設(shè)計(jì)：

（如圖）吧臺(tái)：以長(zhǎng)木桌為主，細(xì)節(jié)之處：雙層玻璃，可將花瓣撒與底層玻璃之上。營(yíng)造浪漫的氛圍。

椅子：為木質(zhì)高腳靠背椅

酒柜：木質(zhì)結(jié)構(gòu)可適當(dāng)配置磚頭等，體現(xiàn)復(fù)古風(fēng)格，可如圖所示，外型可設(shè)計(jì)為

拱形。

酒杯一部分可倒置于吧臺(tái)上方的酒架上。

可將吧臺(tái)的設(shè)計(jì)與學(xué)校的酒吧的圓木桶相結(jié)合，將圓木桶修改為開(kāi)放式，將吧臺(tái)放置在內(nèi)。相互結(jié)合風(fēng)格一致，別出心裁。

其他部分裝潢：

如圖所示以暖式色偏暗燈光為主，桌子以木質(zhì)為主，多以2人座的小方桌為主，式樣簡(jiǎn)潔，輕便，可根據(jù)需要排列成4人，6人等大桌。

地面應(yīng)以大理石為主，以便燈光打下后產(chǎn)生眩光的光效，增加酒吧夜晚內(nèi)部的氣氛和色彩感。

周圍的墻色應(yīng)以暗色為主可適當(dāng)貼點(diǎn)花朵等浪漫的墻貼或掛些壁畫(huà)。椅子可如圖所示為木質(zhì)靠背圓椅。

外部設(shè)計(jì)：

如圖所示

木質(zhì)方桌或鐵藝玻璃桌，桌子上有燭臺(tái)，可根據(jù)客人的人數(shù)需求來(lái)拼桌子，使之成為長(zhǎng)形桌。

鐵藝椅子

外部可適當(dāng)放些植物，例如在內(nèi)外部連接的玻璃門(mén)處可放置發(fā)財(cái)樹(shù)。

酒吧外部的圍欄可用鮮花點(diǎn)綴或者在外部的地板中間制作透明玻璃的流水設(shè)置。內(nèi)外部可適當(dāng)?shù)脑黾铀Ш熥?，劃分空間，也可起到裝飾的效果。

在圍欄處可開(kāi)設(shè)一個(gè)樓梯，方便客人的進(jìn)出。

經(jīng)營(yíng)理念：

風(fēng)格：以靜吧為主，有情調(diào)的靜謐風(fēng)格

為學(xué)生在忙碌的學(xué)業(yè)中提供一個(gè)與眾不同的、帶有情調(diào)和品位的、放松身心的好去處。

酒吧音樂(lè)風(fēng)格：舒緩輕音樂(lè)，例如：小野麗莎的《玫瑰人生》

宣傳方案：

1、方式：網(wǎng)絡(luò)宣傳（可以為酒吧設(shè)計(jì)一個(gè)微薄、人人主頁(yè)等）、師大宣傳欄貼海報(bào)（忌發(fā)傳單）、與社團(tuán)合作（社團(tuán)活動(dòng)時(shí)可以給與一定的折扣）

2、通過(guò)組織社團(tuán)沙龍吸引并邀請(qǐng)公眾人物讓大學(xué)廣播站做為校園的流動(dòng)時(shí)間代為免費(fèi)宣傳。

3、在第一天營(yíng)業(yè)時(shí)，可以請(qǐng)街舞社為開(kāi)業(yè)造勢(shì)。

4、與老師建立合作關(guān)系，例如發(fā)放VIP貴賓卡

基礎(chǔ)營(yíng)銷方案：

1、薄利多銷、貼合學(xué)生的經(jīng)濟(jì)情況

2、銷售以低酒精飲料為主

3、針對(duì)人群：有空閑時(shí)間和有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體，也為情侶談戀愛(ài)提供一個(gè)具有情調(diào)的場(chǎng)合。

特色經(jīng)營(yíng)：

一、增加互動(dòng)平臺(tái)

1、增加代為約會(huì)項(xiàng)目 我們可以代顧客約人（姓名、專業(yè)等均要告知），但地點(diǎn)必須為本酒吧

2、增加愛(ài)意表白墻

3、增加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，顧客可以將寫(xiě)好的點(diǎn)歌條子交給服務(wù)生，代為點(diǎn)歌。

二、主題夜

ladies night：每周三為ladies night，每位男士可以攜帶一位女伴（女伴免酒類單）籃球、足球賽季開(kāi)放暢飲啤酒，但必須繳納一定的入場(chǎng)費(fèi)

舉辦各類party（如：生日party：送水果拼盤(pán)，同學(xué)聚會(huì)、社團(tuán)狂歡夜等）可以按照需要布置場(chǎng)景等。

三促銷方式

1、贈(zèng)送：消費(fèi)滿200元送啤酒四瓶（青島或藍(lán)帶），滿300送啤酒2瓶再打九折。

2、打折促銷：周一、周二、周四酒水一律打9折，周三、周日的打8、5折，遇到主題夜不予打折。（此折扣是為迎接開(kāi)業(yè)而特定的項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)一個(gè)月后將不予打折）

第三篇：校園代理營(yíng)銷方案

柯佳衛(wèi)生用品嘉庚學(xué)院區(qū)域營(yíng)銷

科佳市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一．這個(gè)市場(chǎng)意味著什么？

1.廈門(mén)大學(xué)漳州校區(qū)位于漳州招商局開(kāi)發(fā)區(qū)，現(xiàn)擁有學(xué)生人數(shù)30000多人，其中嘉庚學(xué)院學(xué)生占13200多人，其招生人數(shù)正以每年2000人左右的速度增加著。廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院作為一所一流的獨(dú)立學(xué)院，學(xué)生與教職人員的消費(fèi)水平普遍高于省內(nèi)大學(xué)生的平均消費(fèi)水平，這對(duì)于我們校園區(qū)域代理而言，莫過(guò)于是一個(gè)龐大且集中的消費(fèi)市場(chǎng)

二． 市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)群體分析

1.消費(fèi)類型相對(duì)單一和穩(wěn)健，消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)社會(huì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。因此比較容易對(duì)高校市場(chǎng)的控制和把握。在面對(duì)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，很容易了解學(xué)生的消費(fèi)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)。這也為眾多學(xué)生組織為商家進(jìn)行品牌推廣提供了操作的可能性。

2.大學(xué)生思維比較活躍，文化素養(yǎng)也比較高，互動(dòng)性比較強(qiáng)，這對(duì)于商品的傳播和品牌的樹(shù)立非常有利。

3．大學(xué)生是最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

4．大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。對(duì)于眾多商家而言品 柯佳衛(wèi)生用品嘉庚學(xué)院區(qū)域營(yíng)銷

牌推廣成功，將會(huì)直接帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

5．大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)。商家的宣傳力度，宣傳模式都將直接影響學(xué)生對(duì)該品牌的購(gòu)買(mǎi)欲望和長(zhǎng)期的品牌認(rèn)同感。

只要我們選擇適合嘉庚學(xué)生心理的宣傳模式與經(jīng)營(yíng)方式，加大對(duì)于校園的宣傳力度。您就可以在30000多人的嘉庚市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。

三． 如何開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)

1．營(yíng)銷方法:以無(wú)成本的方式進(jìn)入學(xué)校周邊銷售點(diǎn)，當(dāng)商家賣(mài)出商品得到利潤(rùn)，在進(jìn)行貨款結(jié)算，同時(shí)把廠家貨款還清，讓銷售員對(duì)此產(chǎn)品的銷售額度進(jìn)行一個(gè)新的評(píng)估，也就是說(shuō)明這次的產(chǎn)品上架前1~2個(gè)月是試營(yíng)階段，把主動(dòng)權(quán)拱手讓出，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行押金結(jié)算或者進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，把主動(dòng)權(quán)拉回，到時(shí)再根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)動(dòng)進(jìn)行價(jià)格的新一次定位，于此同時(shí)我們要利用我們手頭的資金煽動(dòng)周邊親信人員進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，目的是為了讓商家嘗到甜頭，方便產(chǎn)品的上架與市場(chǎng)的定位；

優(yōu)勢(shì)：廠家直接發(fā)貨，公司的大力支持，人脈關(guān)系廣，成本負(fù)擔(dān)小

劣勢(shì)：銷售渠道不夠成熟 柯佳衛(wèi)生用品嘉庚學(xué)院區(qū)域營(yíng)銷

機(jī)會(huì)：公司的大力支持、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)小、首批校園代理 威脅：其他品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)銷售理念的空白

2.宣傳方式：我們通過(guò)人人網(wǎng)、微博、QQ空間等網(wǎng)站門(mén)戶發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，已經(jīng)周圍的人際關(guān)系把我們所代理的商品品牌推廣出去，堅(jiān)信好品質(zhì)的產(chǎn)品在加上適度的宣傳定能開(kāi)發(fā)出他最大的潛能！

3.分銷渠道：抓住以上市場(chǎng)分析，強(qiáng)有力的找到突破口 通過(guò)周圍的人際網(wǎng) 找到志同道合與有興趣的朋友同學(xué)進(jìn)行代理，給一定回扣！這樣會(huì)減少我們?nèi)齻€(gè)人的工作負(fù)擔(dān)。真正實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略！

四． 代理效果預(yù)測(cè)

1.從宣傳的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給我們商帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的學(xué)生，從而達(dá)到宣傳的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

五． 團(tuán)隊(duì)工作的分配

1.團(tuán)隊(duì)成員：林偉強(qiáng)、劉鈺川、王紫薇 2.各成員優(yōu)勢(shì)：

林偉強(qiáng)：良好交際能力 具有很強(qiáng)的商業(yè)頭腦 和從事過(guò)不同的商業(yè)領(lǐng)域工作 能過(guò)較好的掌握商業(yè)契機(jī)

劉鈺川：口齒伶俐、思維謹(jǐn)慎、市場(chǎng)關(guān)系較廣、能力具有發(fā)覺(jué)和 柯佳衛(wèi)生用品嘉庚學(xué)院區(qū)域營(yíng)銷

發(fā)展空間；

王紫薇：口齒伶俐、思維活躍、校園人脈關(guān)系廣、女士 3.合作契機(jī)：為了提前適應(yīng)社會(huì)、積累經(jīng)驗(yàn)、賺取人生第一桶金 4．工作分配：

劉鈺川、林偉強(qiáng)：負(fù)責(zé)校內(nèi)外商家產(chǎn)品在超市的上架、市場(chǎng)定位、貨源的聯(lián)系；盡可能的把產(chǎn)品打入學(xué)生周圍的市場(chǎng)超市。主打商品分銷及策劃。

王紫薇：負(fù)責(zé)校內(nèi)產(chǎn)品的人際推廣（運(yùn)用廣闊人脈進(jìn)行有力的宣傳和推廣）、財(cái)務(wù)計(jì)入與支出、貨品數(shù)量。

六． 如何進(jìn)行利益劃分

方案一：無(wú)成本投入，所得利潤(rùn)每人25%，剩余25% 用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)開(kāi)支，幫忙推廣人員的薪資

方案二：每人投資成本（總額5000）用于從商家手中購(gòu)回商品，根據(jù)成員的投入額度進(jìn)行利益劃分

七． 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)

盡管我們剛剛起步，但是麻雀雖小 五章俱全。我們將做長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)計(jì)劃 走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。憑借我們所具備的商家資源優(yōu)勢(shì) 以廈大漳州校區(qū)為跳板，跨越廈門(mén)各所高校銷售點(diǎn)，闊充實(shí)力，從而達(dá)到利潤(rùn)的進(jìn)一步提升，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，再進(jìn)行市場(chǎng)的區(qū)域代理。從而達(dá)到真正做大 做強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)！

第四篇：2011校園電腦營(yíng)銷方案

2011年9月份高校電腦營(yíng)銷計(jì)劃

1、校區(qū)分布：

XXXX學(xué)院陜西省西安市建工路50號(hào)

XXXXX校區(qū)西安市幸福南路109號(hào)

XXXX大學(xué)臨潼

2、產(chǎn)品種類：

組裝電腦3臺(tái)dell筆記本2臺(tái)聯(lián)想筆記本 1臺(tái)dell小音箱

3個(gè)，金士頓優(yōu)盤(pán)6個(gè)其中4G3個(gè)，8G3個(gè)。移動(dòng)硬盤(pán)3個(gè) 500G3、宣傳方法：

每個(gè)校區(qū)設(shè)咨詢點(diǎn)一個(gè)，每個(gè)咨詢點(diǎn)的樣機(jī)含組裝臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦

各一臺(tái)，每個(gè)點(diǎn)配2個(gè)優(yōu)盤(pán)（4G和8G）1個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)。（500G），宣傳彩頁(yè)要組織兼職發(fā)到各個(gè)宿舍，每個(gè)宿舍最少兩張。每個(gè)校區(qū)配彩頁(yè)500份。并配備一定的展架和dell和聯(lián)想的彩頁(yè)。

4、人員配備：

XXX負(fù)責(zé)所有電腦的組裝，調(diào)配，發(fā)貨。XXX負(fù)責(zé)所有校園內(nèi)部的宣傳和

收取定金，匯總訂購(gòu)的準(zhǔn)確信息。并在三個(gè)校區(qū)巡檢宣傳情況。尹鵬負(fù)責(zé)宣傳彩頁(yè)的設(shè)計(jì)、制作、印刷。

每個(gè)校區(qū)銷售員最少2人，可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)情況增加銷售員人數(shù)。

5、配送方式：

所有銷售點(diǎn)將當(dāng)天訂購(gòu)信息即時(shí)傳回店面，并收取定金300元-500元，第二天由專人配送，并收回全額貨款，6、勞動(dòng)報(bào)酬的計(jì)算，根據(jù)每個(gè)點(diǎn)的盈利情況核算。

7、本次活動(dòng)計(jì)劃運(yùn)作10天，根據(jù)各點(diǎn)的情況決定。

制定人：XXX2011-8-12

第五篇：自行車校園營(yíng)銷方案

自行車校園營(yíng)銷方案

一、大學(xué)生群體的特殊商業(yè)價(jià)值1、2008年畢業(yè)大學(xué)生559萬(wàn)，2007年畢業(yè)大學(xué)生495萬(wàn)，2006年畢業(yè)413萬(wàn)，一般大學(xué)教育都是四年，這個(gè)數(shù)字乘以4，中國(guó)在校大學(xué)數(shù)字在2000萬(wàn)以上，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于1/4德國(guó)，1/3的英國(guó)。這個(gè)市場(chǎng)容量是相當(dāng)大的。

2、大學(xué)生處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，在這個(gè)時(shí)期開(kāi)展品牌的推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來(lái)的長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。同時(shí)，大學(xué)生所具有的相對(duì)較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。

從未來(lái)發(fā)展性和增長(zhǎng)性價(jià)值來(lái)分析，受過(guò)大學(xué)教育的人出來(lái)工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會(huì)平均水平高，因此大學(xué)生未來(lái)的消費(fèi)潛力很大

3、大學(xué)生的消費(fèi)觀念。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們和那些沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。但是，在快速消費(fèi)品方面，無(wú)論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量、消費(fèi)的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。在經(jīng)濟(jì)制約之下，他會(huì)趨同于他們的那些沒(méi)上大學(xué)的同齡人。但是，品牌的偏好、對(duì)事物的判斷、其他觀念上比如愛(ài)情，大學(xué)生群體都和他們的師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會(huì)精英白領(lǐng)們非常類似。

4、大學(xué)生受過(guò)高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的。在某些方面，處于社會(huì)潮流的引領(lǐng)地位。

基于以上的一些原因，進(jìn)行大學(xué)校園營(yíng)銷，無(wú)論是出于當(dāng)前市場(chǎng)容量的增加還是對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌的建設(shè)，都是有積極意義的。

但是，也應(yīng)該看到，自行車的目標(biāo)消費(fèi)群體一方面是中低收入者，以一般電動(dòng)車，普通自行車為主；另一方面是屬于收入較高，出于運(yùn)動(dòng)為目的的自行車愛(ài)好者，以山地車，賽車，變速車等為主，而大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)作為社會(huì)主體的時(shí)候，大部分將以這個(gè)層面的消費(fèi)者出現(xiàn)。因此，在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該在山地車，賽車等高端車輛為主。

就目前的營(yíng)銷目的來(lái)說(shuō)，第一，擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)容量，增加銷量；第二，推進(jìn)品牌建設(shè)。以此為基礎(chǔ)，校園營(yíng)銷要分層次，分目的進(jìn)行。

進(jìn)行的方式從原則上來(lái)說(shuō)：第一，大量推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的低端自行車，以促進(jìn)消費(fèi)為主；第二，大力推廣高端自行車，可能有部分購(gòu)車者，但，主要目的還是進(jìn)行品牌推廣，在大學(xué)生心中達(dá)到先入為主的目的。

二、大學(xué)校園營(yíng)銷的推廣方式

校園營(yíng)銷主要有兩種：校園內(nèi)的營(yíng)銷和針對(duì)校園群體的營(yíng)銷，但不一定是在校園內(nèi)的營(yíng)銷。校園內(nèi)營(yíng)銷，主要是渠道上的物理上的營(yíng)銷。而針對(duì)校園群體的營(yíng)銷，更看重的是這個(gè)群體對(duì)外的輻射力和影響力。

本方案，主要針對(duì)渠道上和物理上的營(yíng)銷。

三、營(yíng)銷實(shí)施方式

基于以上的分析，考慮開(kāi)展一次自行車校園展銷活動(dòng)。考慮到大學(xué)校園一般不允許大規(guī)模的商業(yè)促銷活動(dòng)，所以展銷場(chǎng)地選在大學(xué)校園附近（如果經(jīng)過(guò)與校方的協(xié)商，可以在校園內(nèi)開(kāi)展，那就再好不過(guò)了）。在進(jìn)行展銷之前要提前進(jìn)行宣傳，展銷時(shí)進(jìn)行禮品派送，禮品選擇為一般掛墜，飾品，卡通毛絨玩具等。

方案

一、校園贊助

贊助學(xué)生會(huì)舉行校園自行車大賽，或者自行車技巧賽，可以提供活動(dòng)的道具，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，活動(dòng)獎(jiǎng)品為我方自行車。

方案

二、校園內(nèi)或校園附近的自行車展銷會(huì)

時(shí)間：新生入學(xué)一到兩個(gè)星期內(nèi)的周末

地點(diǎn)：校園內(nèi)或校園附近

占地面積：15m×10m

會(huì)前宣傳：

宣傳方式：

1、派發(fā)宣傳頁(yè)，以20000人的學(xué)校為例，基本上每4個(gè)人一個(gè)宿舍，一個(gè)宿舍派發(fā)一張，需要宣傳頁(yè)5000份，派單元5人

2、網(wǎng)上宣傳，在學(xué)校的bbs上發(fā)布展銷會(huì)情況，采取相關(guān)措施，提高帖子的瀏覽率；在校內(nèi)網(wǎng)上宣傳，此措施，基本不需太多的經(jīng)費(fèi)

3、校內(nèi)橫幅懸掛，橫幅內(nèi)容要以關(guān)愛(ài)，贊助等為主題，橫幅懸掛于主要干道上或者干道旁邊，所需橫幅2－3幅。

展臺(tái)布置：

基本以平整地面為主，分類擺放各種自行車；每類自行車旁站1個(gè)人；服裝統(tǒng)一。同時(shí)，設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn)，和小禮物的派發(fā)點(diǎn)各一個(gè)。銷售點(diǎn)需1.5米長(zhǎng)的桌子4個(gè)，禮物派發(fā)點(diǎn)設(shè)1.5米長(zhǎng)桌子2個(gè)，順序排列，中間隔開(kāi)1米，總長(zhǎng)10米。禮物設(shè)定：

設(shè)定各種小掛件，小飾品，及各種毛絨玩具，此類主要面對(duì)女同學(xué)。不光女同學(xué)自己購(gòu)車可以派送，在男同學(xué)購(gòu)車時(shí)也可派送此類小禮物，可使其送其女友或者同學(xué)。

人員安排：

派單員5名；

展銷時(shí)各類型自行車旁設(shè)展銷員，以10類自行車算，共需展銷員10名； 現(xiàn)場(chǎng)銷售結(jié)算4名；

禮物派發(fā)2名

總調(diào)度1名

其它設(shè)施：

1.5米桌子6個(gè)；凳子17把；紅布3m×2m×6幅，接線板3個(gè)，擴(kuò)音器2個(gè)，彩色宣傳海報(bào)2m×3m×4幅

資金需求：

傳單：5000份，每份0.2元，計(jì)1000元

場(chǎng)地租用：未知

禮品：掛件500，每個(gè)2元；毛絨玩具500，每個(gè)8元；共計(jì)5000元，其它飾品2000元，共計(jì)7000元

派單員：5人×100元＝500元

展銷員、結(jié)算、禮物派發(fā)：以自己?jiǎn)T工為主

運(yùn)輸費(fèi)用：2000元

午餐費(fèi)：17人×20元＝340元

橫幅設(shè)計(jì)：3×200＝600元

宣傳海報(bào)：4幅×彩印費(fèi)150元＝600元 共計(jì)：12040元＋場(chǎng)地租用費(fèi)