第一篇：國際金融模擬實訓報告

武漢工業(yè)學院工商學院 經(jīng)濟與管理系實訓課報告

實訓項目國際金融模擬實訓姓名張智卿學號083005010230專業(yè)年級國際經(jīng)濟與貿(mào)易0802班指導教師孫睦優(yōu)職稱教授

2010年05月10日

實訓報告 課程：國際金融院系：經(jīng)濟與管理系專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 姓名：張智卿班級：國貿(mào)2班學號：083005010230 實訓日期：2010.05.10 至2010.06.18實訓項目：國際金融模擬實訓

一、實訓目的和任務:

1、國際金融模擬實訓課時，學分

2、通過國際金融模擬實訓，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風險；

3、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機會，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀人、市場分析、會計、計算機等。在從事其中任何一項與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認識和了解外匯交易，有了本實訓的模擬演練，將會以最短的時間進入實際工作狀態(tài)；

4、學會如何進行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。

二、實訓內(nèi)容、步驟與基本要求

實訓一注冊用戶，熟悉系統(tǒng)（2學時）

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設置初始帳戶、資

金、密碼，熟悉基本操作要求。

主要內(nèi)容：注冊用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能。

實訓時間：2010年5月10日

實訓二常用八種外匯基本面趨勢分析(2學時)基本要求: 通過對外匯的基本面進行綜合分析后，選擇適合投資的外匯 幣

種.主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。

實訓時間：2010年5月14日

實訓三外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng)（4學時）基本要求：通過對外匯的行情進行認真分析研判后,明確買賣時機，同時注

意進行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過K線圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指

標組合分析，研判,最終確定買賣時機，進行有效、組合的投資。

實訓時間：2010年5月17日、21日

實訓四外匯實盤交易實訓（6學時）基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面

及其走勢，通過具體的交易操作，進一步了解貨幣價格波動特性。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分

析，作兩種投資策略：快進快出的超短線交易策略及中線策略。

實訓時間：2010年5月24日、28日、31日

實訓五外匯虛盤交易實訓（6學時）基本要求：在模擬系統(tǒng)進行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區(qū)別，虛

盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種

主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學習使用杠桿操

作規(guī)律。

實訓時間：2010年6月4日、7日、11日

實訓六外匯實盤虛盤綜合交易實訓(4學時）基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經(jīng)驗與心得

體會，進一步提升投資技巧與投資策略。

主要內(nèi)容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習，提高投資分析水

平及熟練程度。

實訓時間：2010年6月14日、18日

三、實訓結(jié)論、主要效果及感受

在為期一個月的國際金融模擬實訓課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學習到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風險，從而達到學以致用的效果。

首先，我們詳細的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據(jù)實際情況選擇投資品種，通過運用K線圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎工作。

在接下來的學習中，我們開始利用所學各種策略進行交易，先進行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價；反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：USD/JPY在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實盤的報價，間接標價法，如：歐元/美元的當前匯率為1.2289，則歐元為本幣，美元為標幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標價法如：美元/日元的當前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標幣，表示1美元=109.55日元。

在進行虛盤交易中我們應該注意以下問題：

1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。

2交易中不應帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機，同時由于可能導致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。

3不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導致較重的交易虧損。

4有暴利即平倉。當持倉在較欠時間外獲取暴利，應首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機。

外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風險是對等的，但如果投資者方法得當，風險是可以管理和控制的。

外匯實盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實訓強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學習和工作之中能夠運用到今天所學知識。

教師評語：

指導教師____________（簽名）

年月日

第二篇：國際金融模擬實訓報告

國際金融實訓課報告

實訓項目 國際金融模擬實訓

姓 名 歐陽桂林

學 號 1114405055 專業(yè)年級 11級投資5班

指導教師 林源

職 稱 博士

2013年12月27日

實訓報告

一、實訓目的和任務:

1、通過國際金融模擬實訓，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風險；

2、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機會，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀人、市場分析、會計、計算機等。在從事其中任何一項與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認識和了解外匯交易，有了本實訓的模擬演練，將會以最短的時間進入實際工作狀態(tài)；

3、學會如何進行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。

二、實訓內(nèi)容、步驟與基本要求

實訓一 注冊用戶，熟悉系統(tǒng)

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。

主要內(nèi)容：注冊用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能。實訓二 常用八種外匯基本面趨勢分析

基本要求: 通過對外匯的基本面進行綜合分析后，選擇適合投資的外匯 幣種.主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。

實訓三 外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng) 基本要求：通過對外匯的行情進行認真分析研判后,明確買賣時機，同時注意進行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過K線圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指標組合分析，研判,最終確定買賣時機，進行有效、組合的投資。

實訓四 外匯實盤交易實訓

基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過具體的交易操作，進一步了解貨幣價格波動特性。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分析，作兩種投資策略：快進快出的超短線交易策略及中線策略。

實訓五 外匯虛盤交易實訓

基本要求：在模擬系統(tǒng)進行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區(qū)別，虛盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學習使用杠桿操作規(guī)律。

實訓六 外匯實盤虛盤綜合交易實訓 基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經(jīng)驗與心得體會，進一步提升投資技巧與投資策略。

主要內(nèi)容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習，提高投資分析水平及熟練程度。

三、實訓結(jié)論、主要效果及感受

在為期一個月的國際金融模擬實訓課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學習到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風險，從而達到學以致用的效果。

首先，我們詳細的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據(jù)實際情況選擇投資品種，通過運用K線圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎工作。

在接下來的學習中，我們開始利用所學各種策略進行交易，先進行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價；反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：USD/JPY在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實盤的報價，間接標價法，如：歐元/美元的當前匯率為1.2289，則歐元為本幣，美元為標幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標價法如：美元/日元的當前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標幣，表示1美元=109.55日元。

在進行虛盤交易中我們應該注意以下問題：

1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。

2、交易中不應帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機，同時由于可能導致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。

3、不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導致較重的交易虧損。

4、有暴利即平倉。當持倉在較欠時間外獲取暴利，應首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風險是對等的，但如果投資者方法得當，風險是可以管理和控制的。

外匯實盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實訓強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學習和工作之中能夠運用到今天所學知識。

第三篇：國際金融實訓報告

國際金融實務實訓報告 1214404030 康玲

外匯，對于我來說，是一個很陌生的字眼。在這之前，外匯 給我的理解也不過就是貨幣，可是要是說讓我炒外匯的話，那我真的是一竅不通。

一開始進入機房開始操作，既充滿了好奇又滿懷激動，因為一直以來只有在課堂上跟著老師學習理論知識，從來沒有具體的操作過。第一次打開自己的賬戶看見5萬美元，便開始蠢蠢欲動，但由于是第一次操作，并不敢大規(guī)模的下單，只是選了幾種外匯來投資，而且也只投資了幾千塊，還會為虧了幾塊漲了幾毛高興失落。但經(jīng)過幾次操作后便開始放手投資。操作過程分析：

在操作過程中，不能盲目的下單，要關(guān)注每種外匯的走勢圖，精確的分析這種外匯將來會呈上升還是下降的走勢，在你覺得它已經(jīng)不能再跌的時候買進，再在它漲勢最好的時候賣出，就能賺到最大的利益。不要頻繁的下單平倉，有時候操作過多反而導致自己最后虧損，在看見你買的外匯在不停的下跌時，不要心急去平倉，多去琢磨和等待，如果你一味的平倉，損失就無法再挽回。剛開始我也不知道怎么去下單，幾次操作后，我看準了美元兌日元，觀察它的走勢圖，先從長遠來看，我發(fā)現(xiàn)它的走勢圖一直在上漲，再從短期觀察，找到一天中最低的那個點，于是我低價買進了這支外匯，雖然剛開始它一直在跌，但沒過多久便開始上漲，而且漲勢很猛，最后我選擇了一個較高的點數(shù)賣出了這支外匯，收益可嘉。之后我繼續(xù)用這樣的方法買進別的外匯，雖然中間有很多波折，賠賠賺賺，不過最后總歸還是賺了。經(jīng)驗教訓的總結(jié)：

在這次實訓操作中，我總結(jié)出了幾點經(jīng)驗：

1、經(jīng)驗比理論更重要。自己多去下單，每次都全心去操作，經(jīng)過總結(jié)，就會得到一些體會。從無所畏懼地賠光，到重復錯誤有預感的爆倉，到小有所得，再到翻倍，腳踏實地，步步為營。

2、頻繁做單比重倉更危險。有時候純粹就是想下單，哪怕賠點兒也要做。但是重倉不可取，但頻繁做單比重倉更可怕，賺錢的機會很多，需要耐心等待，減少操作次數(shù)很重要，做多錯多，越錯越做。

3、通過技術(shù)分析把握好節(jié)奏是關(guān)鍵。剛開始，經(jīng)常見到數(shù)據(jù)后的大陰大陽線，感到此時是很有賺頭的；后來發(fā)現(xiàn)行情有時候是反著走的；這樣就虧損啦。所以技術(shù)相當重要。

4、必須培養(yǎng)良好的交易心態(tài)。禁止急于求成。想要成功的話就必須要做到：下單前必須要前三思而后行。

5、虧損的原因主要是，沒有認真去分析走勢圖，急于求成，沒有端正心態(tài)，想著碰運氣，虧損了不分析原因，而是一味買進，貪多虧得更多。

對自己的評價：覺得自己為期一個多月的操作總體來說學到了許多東西，給自己打75分吧。

第四篇：國際金融實訓課程

國際金融課程綜合實訓 高等院校教育的目標是面向市場，培養(yǎng)綜合能力和綜合素質(zhì)較強的中高級應用型專業(yè)人才。綜合實訓是高職專業(yè)實踐教學的一種重要組織形式，是理論知識與實踐能力相融合的途徑，是課堂教學與課外實踐的有效銜接，對培養(yǎng)學生的實踐技能、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)起著重要的作用。

國際金融課程的改革與建設必須以知識教育和能力培養(yǎng)為中心，以雙線齊進的新模式制定教學計劃，促進理論教學體系與實踐教學體系的相互融合，積極推動教學方法和教學手段的更新，以高素質(zhì)的“雙師型”師資隊伍為保證，培養(yǎng)高素質(zhì)的應用型專門人才。

實踐性教學的設計思想

針對本課程理論和實踐結(jié)合密切的特點設計實踐性教學環(huán)節(jié)，適應圍觀市場業(yè)務在金融學教學日益重要的發(fā)展趨勢，通過對外匯現(xiàn)匯和保證金的基本操作，使學生掌握外匯市場業(yè)務的基本技能。同時，將實踐性教學和學生課外模擬交易大賽等實踐活動銜接，激發(fā)學生學習的主動性，拓展學習的深度，提高學生專業(yè)實踐操作能力。

實踐性教學可行性分析

目前國際金融學課程已經(jīng)進行了大半，對金融學知識有了較多的認識和了解。網(wǎng)上相關(guān)金融學的視頻課程對金融學進行了深入的剖析，學生通過自主學習對相關(guān)知識有了進一步掌握。

近年來，市場上出現(xiàn)了很多有關(guān)金融運作模擬的教學軟件，其中有世華模擬交易系統(tǒng)，金融模擬教學系統(tǒng)等10種教學軟件。學生通過下載安裝軟件可進行金融模擬運行。學院已和一些經(jīng)貿(mào)企業(yè)建立了合作關(guān)系，學生實習基地和實習協(xié)作單位不斷增加。

實踐性教學效果

鼓勵和指導學生積極開展實踐活動，開展外匯交易等金融投資模擬交易大賽，參與外匯理財?shù)却髮W生創(chuàng)新研究項目和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，參加多家金融機構(gòu)舉辦的金融案例分析競賽，組織金融業(yè)內(nèi)專家進行講座，組織學生進行專業(yè)實習和社會調(diào)研經(jīng)過幾年的創(chuàng)新實踐。經(jīng)過創(chuàng)新實踐，教師對實踐環(huán)節(jié)的設計和組織能力不斷增強，實踐教學質(zhì)量逐步提高，學生積極性高，整體效果較為理想。具體表現(xiàn)為：

（1）通過運用現(xiàn)代實驗技術(shù)，使學生了解信息搜尋的渠道和方

法，學會了利用計算機軟件處理金融數(shù)據(jù)，充分調(diào)動了學

生的能動性，創(chuàng)造性培養(yǎng)了分析和解決問題的能力。

（2）通過學生動腦思考和動手實踐來學習，體現(xiàn)了理論于實踐

相結(jié)合的原則，促使了理論教學，促使學生更牢固地掌握

了相關(guān)基本理論和方法。

（3）實踐教學培養(yǎng)了學生的動手能力，相對于其他院校的學

生，本校畢業(yè)生在走上工作崗位之后，試用期較短，實干

精神較強。

本實訓課程通過自主學習。時間：4月23日。

第五篇：市場營銷模擬實訓報告

學

術(shù)

論

文

題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結(jié)

系

別： 工商管理 專學業(yè)生名姓

稱： 工商管理 名： 李金峰

學

號： 02130527 指導教師姓名、職稱： 張斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

剛開始看到市場營銷模擬實訓這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。市場營銷模擬實訓這門課實質(zhì)上是讓學生利用營銷之道這個營銷管理電子對抗系統(tǒng)對真實企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程來進行創(chuàng)新型學習。在11月21日這整整一天，我們小組以一個產(chǎn)品公司的身份與同一市場上的其他競爭者進行了整整七個季度的市場份額爭奪，在這七個季度的決策過程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删?，但也在中間存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：

第一季度

這個季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場份額之外還有一個優(yōu)勢，那就是華東和華南市場開發(fā)周期較短，只需要一個季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設計生產(chǎn)流程建設，產(chǎn)品銷售渠道銷售建設就行了。而我們將總部設置在了華中，我們的目標很明確，華東華南市場已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競爭者，市場容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價迅速占領(lǐng)市場，在消費者心中建立起物美價廉的品牌美譽，在其他競爭者進入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調(diào)研預測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機消費市場。

我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結(jié)束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。

第二、三、四季度

這三個季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。在這個階段，我們對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實用型、商務型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設計，生產(chǎn)設備購買，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。況且我們沒有認真對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理分析，這讓我們忽略了一個重要的商業(yè)信息，科技型與時尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報價，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時，我們在批量生產(chǎn)低端機型的時候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。

在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。

不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個失誤也導致我們在下一個階段被市場領(lǐng)導者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場的建設，導致競爭對手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。

第五、六、七季度

來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領(lǐng)導者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招------貸款，原本我們是打算在第六季度進行貸款進行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。

貸款對于公司就意味著一個轉(zhuǎn)折點，貸款的時機選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進行擴大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競爭對手。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會面臨破產(chǎn)清算。

在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠遠超過了市場主導者的國內(nèi)銷售量。但由于高端手機定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。

總結(jié)：在老師賽后的點評中，我們認識到了自身與市場領(lǐng)導者的差距，并認真地分析了其中的原因。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。不過當我們認真總結(jié)這些經(jīng)驗和教訓的時候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學到的知識，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過這次模擬實訓使我們了解并掌握了經(jīng)營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。