第一篇：多喜愛公司背景

多喜愛公司背景

多喜愛家飾用品有限公司，成立于1999年，注冊品牌為Dohia “多喜愛”，并于2006年重新注冊為多喜愛紡織科技有限公司。公司營銷中心設(shè)在中國湖南長沙市，開發(fā)中心及生產(chǎn)企業(yè)等在廣東省深圳市東莞市。目前公司擁有自營店近200家，加盟店800余家，遍及全國各地，是行業(yè)內(nèi)發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。目前，多喜愛公司以專業(yè)設(shè)計生產(chǎn)和銷售床上用品為主，產(chǎn)品涉及被套、床笠、床單、床裙、枕套、被芯、枕芯、婚慶產(chǎn)...多喜愛家紡不斷加強加盟政策的支持力度，通過搭建完善的信息平臺加強與加盟商之間的溝通。多喜愛家紡借助互聯(lián)網(wǎng)搭建了企業(yè)共享郵箱平臺、分銷系統(tǒng)后臺、網(wǎng)上訂貨后臺等信息分享平臺，為多喜愛家紡加盟商在第一時間掌握多喜愛公司內(nèi)外及市場動態(tài)提供更及時的資訊，幫助多喜愛家紡加盟商制訂產(chǎn)品計劃，針對多喜愛家紡加盟商的需求下單生產(chǎn)，確保貨品供應(yīng)，讓多喜愛家紡加盟商的店鋪始終保持良性循環(huán)，月月利潤遞增的經(jīng)營狀態(tài)。多喜愛家紡是專業(yè)生產(chǎn)、開發(fā)、銷售家用紡織品的知名家紡品牌，多喜愛家紡目前在全國擁有超過1000家門店，海外市場主要為美國、法國、德國、加拿大、澳大利亞等19個發(fā)達國家及地區(qū)。湖南多喜愛家飾用品有限公司，成立于1999年，注冊品牌為Dohia“多喜愛”，并于2006年重新注冊為多喜愛紡織科技有限公司，2011年9月更名為湖南多喜愛家紡股份有限公司。多喜愛家紡成為知名的家紡品牌得益于多喜愛始終堅持的創(chuàng)新和不斷進取的企業(yè)精神，力求通過完善企業(yè)自身的服務(wù)來最大程度方便加盟商，使加盟商能與多喜愛公司保持緊密聯(lián)系，增強雙方的溝通。多喜愛家紡不斷加強加盟政策的支持力度，通過搭建完善的信息平臺加強與加盟商之間的溝通。多喜愛家紡借助互聯(lián)網(wǎng)搭建了企業(yè)共享郵箱平臺、分銷系統(tǒng)后臺、網(wǎng)上訂貨后臺等信息分享平臺，為多喜愛家紡加盟商在第一時間掌握多喜愛公司內(nèi)外及市場動態(tài)提供更及時的資訊，多喜愛公司幫助多喜愛家紡加盟商制訂產(chǎn)品計劃，針對多喜愛家紡加盟商的需求下單生產(chǎn)，確保貨品供應(yīng)，讓多喜愛家紡加盟商的店鋪始終保持良性循環(huán)，月月利潤遞增的經(jīng)營狀態(tài)。

多喜愛家紡營銷中心設(shè)在長沙，生產(chǎn)開發(fā)中心設(shè)在深圳，信息商務(wù)中心設(shè)在上海。多喜愛現(xiàn)已成為行業(yè)最時尚的前沿品牌，設(shè)計以歐洲時尚簡約風(fēng)格為主，與意大利等多家歐洲知名家紡設(shè)計公司合作，以保證產(chǎn)品風(fēng)格不但國內(nèi)絕對領(lǐng)先，也保證與世界頂尖時尚潮流同步，同時還代理意大利米蘭超過50年歷史的品牌多迪（DONDI）、以及佛羅倫薩新銳品牌HB、美國華納弟兄（WB）、美國3M的產(chǎn)品，近年來公司的高速成長使之已成為行業(yè)無法取代的新銳力量。

轉(zhuǎn)眼天氣變涼，短暫的秋天之后馬上就要迎來2011年的冬天，是時候為臥室更換“新裝”了，多喜愛家紡?fù)瞥?011暖絨冬季新品，希望多喜愛床品能幫助人們輕松完成臥室冬季“置裝”，零行動便能徹底拒絕冰冷感，置身冬日暖陽系。

多喜愛家紡2011暖絨冬季床品多采用米色、橘色、粉色、黑色等樸素淡雅的色彩，搭配格紋、條紋、花卉等圖案，使得多喜愛2011暖絨冬季床品更具備可兼容性，通過展示簡約而不簡單的美，減少人們視覺的疲憊，以及感官的沉重感。

多喜愛家紡2011暖絨冬季床品主打北歐風(fēng)格，希望用簡單的色彩和設(shè)計元素，回歸自然，回歸本質(zhì)，但是簡單并不代表粗糙，多喜愛家紡2011暖絨冬季床品精心挑選面料，采用磨毛面料、法拉絨面料和瑪雅絨等手感細膩、厚實溫暖的面料，加上多喜愛家紡盡善盡美的工藝，展現(xiàn)出現(xiàn)代都市實用、精美的北歐居家風(fēng)格，使人們一旦與之接觸，身體便能與床品完美融合，倍感舒適，零負擔(dān)置身于多喜愛床品所營造的臥室環(huán)境里，輕松卸下一身的包袱，身心得到充分舒展，尤其在陰冷而沉寂的冬日，因低溫包裹而敏感度降低的身心也會在接觸到床品的剎那，感覺整個人瞬間進入到暖陽普照的氛圍中，冬日暖陽系不再是夢想，而是觸手可及的現(xiàn)實。

近日，多喜愛床上用品公司經(jīng)過多年研發(fā)，推出一種高效抗菌材料——“芬納諾”。該材料能有效抑制100多種病菌，且具有防臭、防霉、抗靜電的效果。多喜愛“芬納諾”是由納米銀組成的抗菌材料，納米銀是將粒徑做到納米級的金屬銀單質(zhì)。據(jù)悉，納米銀粒徑大多在25納米左右，對大腸桿菌、淋球菌、沙眼衣原體等數(shù)十種致病微生物都有抑制和殺滅作用，而且不會產(chǎn)生耐藥性。值得一提的是，該產(chǎn)品遇水抗菌效果愈發(fā)增強。多喜愛表示，這種納米銀抗菌微粉可廣泛應(yīng)用于紡織服飾、環(huán)境保護、水果保鮮、食品衛(wèi)生等領(lǐng)域。在家紡行業(yè)中，說起快時尚家紡一定不能不提多喜愛家紡。早在快時尚流行于服裝行業(yè)，國內(nèi)家紡企業(yè)一窩蜂扎堆于高端市場的時候，多喜愛家紡已經(jīng)將產(chǎn)品定位于快時尚，將市場瞄準都市大眾群體。多喜愛家紡立志于做家紡行業(yè)里快時尚家紡先行者的信念，是多喜愛家紡從眾多家紡品牌中脫穎而出，迅速成長的最根本原因。

所謂快時尚，主要包含三方面的含義，即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。以快時尚最盛行的服裝行業(yè)為例，快時尚品牌服飾始終追隨追季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。與速食年代“求速”的特點如出一轍。ZARA、H&M、vanshare等永遠追隨潮流的特點，讓追求時髦的人趨之若鶩，扎堆采購。

多喜愛床品快時尚的產(chǎn)品和市場定位之所以能讓多喜愛在家紡品牌里異軍突起，是因為多喜愛床品掌握了快時尚的根本，按快時尚模式運作的多喜愛能夠提供豐富的、多樣化的產(chǎn)品，提高了消費者的時尚選擇性，同時相比于慢時尚而言，快時尚品牌更為便宜。一句話，快時尚產(chǎn)品與慢時尚產(chǎn)品相比，性價比高，品牌溢價低。

多喜愛床品之“快”

多喜愛床品的新品更新速度和頻率之快，令業(yè)內(nèi)其他家紡品牌艷羨，望塵莫及。多喜愛床品新品到店的速度奇快，專業(yè)的平面設(shè)計團隊保證櫥窗的新鮮度，櫥窗陳列的變換頻率更是半月一次。完全可以媲美快時尚當(dāng)?shù)赖姆b品牌。

多喜愛床品之“狠”

多喜愛床品推廣方式獨具一格，并不追風(fēng)于其他家紡品牌。在家紡品牌熱衷于明星代言、大投電視廣告的時候，多喜愛床品將發(fā)展的重點放在追求消費者需求上，通過新穎的廣告理念和促銷活動，區(qū)別于其他品牌的產(chǎn)品特色以及超高的科研力度，有舍有得，最終找到最適合自己發(fā)展的道路，消費者的認同度和忠誠度使購買多喜愛快時尚家紡的速度能與品牌競爭相媲美，敢于將多喜愛專賣店開在各大城市繁華商業(yè)步行街的家紡品牌，多喜愛絕對是首家也是唯一一家，證明了多喜愛快時尚家紡的魅力。多喜愛床品之“準”

多喜愛床品始終追隨當(dāng)季潮流，多喜愛與歐洲頂級設(shè)計團隊保持密切合作，不斷設(shè)計出具有流行時尚元素的新款床品，通過創(chuàng)新設(shè)計引領(lǐng)時尚潮流。多喜愛床品與美國華納兄弟影業(yè)公司合作，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，陸續(xù)推出受到大眾喜愛的卡通及電影素材的時尚先

鋒產(chǎn)品。多喜愛床品與美國3M公司合作，所生產(chǎn)的芯類產(chǎn)品搭載了3M公司在高科技領(lǐng)域的研究成果，通過科技改善使用者的睡眠健康與安全。多喜愛床品與韓國時尚品牌

Chicaloca合作，將深受女性群體喜歡的插畫形象及周邊元素充分運用到多喜愛產(chǎn)品中去。同時，多喜愛床品還是意大利高端品牌多迪和HB的合作伙伴，是其在中國國內(nèi)大城市的代理商。

多喜愛床品在追求快時尚家紡的道路上，并不單純的只是追求片面的快，也不是簡單的“山寨”大牌，原創(chuàng)力是多喜愛快時尚家紡的原動力，通過對科研部門的大力投入，以及與世界高科技企業(yè)的戰(zhàn)略合作，有效地規(guī)避了快時尚過程中有可能出現(xiàn)的犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的弊端，質(zhì)量和科技含量是是多喜愛快時尚之路的護航武器。

多喜愛床品的多品種

多喜愛通過提供品種款式繁多的產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的豐富性，照顧到大眾消費群體的同時以覆蓋更多的小眾人群，并且通過降低每一品種的批量，以減少庫存壓力。

多喜愛床品的網(wǎng)絡(luò)化

多喜愛床品在深化二三線城市的市場同時，通過營銷方面的網(wǎng)絡(luò)化運作，以求覆蓋更大的營銷區(qū)域，覆蓋更多的消費人群，采用專賣店、專柜和互聯(lián)網(wǎng)運作結(jié)合的方式，以實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)化。

多喜愛床品的信息化

多喜愛床品通過信息化來提高供應(yīng)鏈效率，提高運作速度，不但可以使產(chǎn)品的時尚速度提高，還可以加快資金周轉(zhuǎn)。多喜愛床品將多品種、定制化、網(wǎng)店化和供應(yīng)鏈信息化結(jié)合起來，區(qū)別于傳統(tǒng)的快時尚模式，使快時尚更具前瞻性，時尚信息發(fā)布的速度更快，覆蓋的小眾人群更精準

第二篇：多喜愛加盟項目分析

2012來臨，家紡業(yè)迎來新生——

多喜愛logo

時尚家紡第一品牌

譽為服裝業(yè)的美特斯邦威

引領(lǐng)“快時尚”家紡時代的到來

2012年開始的“下一個新世紀十年”，是家紡業(yè)蓬勃發(fā)展的“黃金十年”,中國家紡市場預(yù)計將凈增加2000-3000億元的市場。

百里挑一做家紡，十全十美多喜愛！

1、前景行業(yè)：據(jù)悉，中國每年的人數(shù)保有量在1000萬以上，以每對新人消費2000元計，其婚慶家紡市場市場就達200億之多，再加上喬遷新房者的購買量，其市場之大更不可估量。

2、品牌強勢：多喜愛（dohia）于1999年注冊，2000年獲歐洲紡織權(quán)威機構(gòu)信心認證，系中國馳名商標，是近年來快速強勁增長的行業(yè)明星。

3、市場廣闊：依托時尚家紡高位低價的產(chǎn)品營銷策略及大眾化消費的廣闊市場定位，公司合理分配市場，以豐富的產(chǎn)品線、區(qū)域內(nèi)市場專賣經(jīng)營的戰(zhàn)略方案，最大化保障加盟者的實際收益。

4、理念領(lǐng)先：多喜愛以快時尚家紡品牌著稱，是高科技面料行業(yè)標準制定者，先后與美國3M、美國華納（WB）、韓國CHICaLOC、意大利多迪及HB建立合作，將國際時尚元素及業(yè)內(nèi)科技領(lǐng)先成果引入產(chǎn)品，全力打造健康、舒適而時尚的家紡產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品領(lǐng)先：憑借國內(nèi)外專業(yè)的設(shè)計團隊及一流商圈店面的雙重優(yōu)勢，公司以上貨快、換貨頻來引導(dǎo)家紡產(chǎn)品快時尚消費，媲美以快時尚著稱的美特斯邦威、班尼路等服裝品牌。6、7、8、免加盟費：無需任何加盟費用，僅1-5萬元的保證金，合同結(jié)束后可退還。

廣告支持：加盟商在當(dāng)?shù)赝菩械拿襟w推廣及促銷活動，公司總部并直接給予50%報銷。裝修直補：公司提供統(tǒng)一的形象企劃設(shè)計和裝修指導(dǎo)，如新加盟店嚴格按照公司標準進行店面裝修，當(dāng)年銷售回款額達40-50萬，即可獲得公司200元/平的裝修直補。

9、全程指導(dǎo)：前期協(xié)助實地考察店鋪及選址、議價、提供風(fēng)險評估，以成熟的門店管理模式輸出，量身定制市場推廣方案和新店貨品配置；后期配有專業(yè)人員協(xié)助市場維護和開拓，專業(yè)操作系統(tǒng)保障專賣店進、銷、存合理優(yōu)化，并定期開展專業(yè)指導(dǎo)與培訓(xùn)。

10、可退換貨：靈活的調(diào)換貨政策支持，讓您贏在家紡，快速致富！

朝陽產(chǎn)業(yè)+黃金時期+快速發(fā)展+先進理念——多喜愛家紡

搶占先機，搶灘多喜愛，財富贏家非你莫屬！

第三篇：公司背景

一、背景介紹

（一）木果果木的品牌情況

廣州市果果服飾有限公司創(chuàng)立于2000年，是以開發(fā)設(shè)計為龍頭、集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和品牌運營為一體的服裝企業(yè)。其中，木果果木品牌創(chuàng)立于2003年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑裝品牌。

“走進我的奇異世界”，木果果木是中國設(shè)計師原創(chuàng)品牌，也是中國服裝設(shè)計進程中不可忽視的新生品牌，是針對15歲到25歲青年人精心打造的個性化服飾品牌，在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計方面非常注重年輕人的穿著體驗和認同感，滿足青春活力性格迥異的年青人群，盡量幫助每個年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立，傳達年青人的自我主張和生活態(tài)度。

另外，木果果木產(chǎn)品分為針織，梭織，毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應(yīng)推出多款背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產(chǎn)品。

木果果木品牌市場定位明確，發(fā)展迅速，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國二十多個省市自治區(qū)及港澳臺，并進軍國際市場，韓國、越南、俄羅斯、哈薩克斯坦等地區(qū)均有合作伙伴。頗具時尚感的設(shè)計深受年輕族群的喜愛，在全國各地已經(jīng)擁有近五百家專賣店。目前公司還擁有另一品牌服飾：40°，是二線品牌。

公司成立至今，經(jīng)過“果果”人的不斷辛勤耕耘，開拓奮進，創(chuàng)造出了“果果”獨具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顧客至上”的經(jīng)營理念及“以人為本，忠誠敬業(yè)，團結(jié)拼搏，樂于工作”的優(yōu)秀企業(yè)文化內(nèi)涵，為個人提供充分發(fā)揮才能的空間和舞臺，讓員工體會到一種歸屬感，形成了較強的企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（二）營銷策劃的目的木果果木的產(chǎn)品面向的是15歲到25歲青年人為主要目標的消費市場，而我們大學(xué)生就是這個市場的重要組成部分。因此，此次在校園的推廣活動，迎合了木果果木的宣傳推廣理念，既可以拓展以活躍校園時尚潮流文化為目的的新市場，又可以達到在活動中宣傳木果果木時新、別具個性的品牌形象的效果，打造新一代年輕人個性展示的舞臺，使木果果木成為打動新一代青年人的一線品牌。

第四篇：公司背景

公司背景：一般是指公司的發(fā)展歷程，如果是用于某些特定方面的介紹還要重點寫與這個特定方面相關(guān)的背景。主要有：

一、公司成立時間；

二、公司資質(zhì)；三，公司的資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢；

四、公司以往參加的實際工程情況，比如參與過哪些大型工程的建設(shè)，是否發(fā)生過安全事故，是否按合同期限完工等。

管理人員：是指在組織中行使管理職能、指揮或協(xié)調(diào)他人完成具體任務(wù)的人，工作績效的好壞直接關(guān)系著組織的成敗興衰。列出來寫，簡單介紹下就行。

創(chuàng)作團隊：都有什么人組成，人員的能力評價，隊伍的榮譽，簡單介紹。

第五篇：關(guān)于多喜愛的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報告

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報告

目錄

一、前言：...........................3

（一）目的....................3

（二）調(diào)查內(nèi)容....................3

（三）調(diào)查方法....................4

二、行業(yè)發(fā)展情況分析........................4

三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況分析.................5

四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費行為分析........................6

五、競爭對手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析.................6

六、結(jié)論........................7

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報告

一、前言：

一份國外權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5～8倍。對家紡業(yè)而言，進軍網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐稍晚，而這也恰恰說明網(wǎng)絡(luò)市場依然是一片等待開發(fā)的藍海，誰先進入，周密策劃，執(zhí)行到位，先行搶占地盤，就會在行業(yè)競爭中贏得機遇，贏得市場。

（一）目的由于對目前網(wǎng)絡(luò)市場上家紡類產(chǎn)品品牌格局、暢銷品種、價格水平、消費群體等方面的信息知之甚少，公司無法確定主攻方向，無法確定潛在的消費者，當(dāng)然也就無法確定潛在的滿意伙伴。因此，本次調(diào)查標就是要明確的競爭對手、發(fā)現(xiàn)潛在的目標客戶、明確公司在網(wǎng)絡(luò)市場上有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品以及所提供的有競爭力的產(chǎn)品價格等，最后形成一個完整的調(diào)查報告，為公司的相關(guān)決策提供必要的依據(jù)。

（二）調(diào)查內(nèi)容

了解家居市場行業(yè)動態(tài)和政策信息

熟悉國內(nèi)主要的家紡用品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站

了解網(wǎng)上家紡用品市場的主要競爭對手（包括生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司等），并掌握其規(guī)模、實力、生產(chǎn)經(jīng)營品種、交個水平信息

掌握潛在的目標客戶信息，如商場、專賣店、超市、批發(fā)市場、其他網(wǎng)絡(luò)消費者等，并記錄他們的詳細信息，包括歷史、規(guī)模、實力、經(jīng)營范圍。品種、聯(lián)系方式、信譽評價等。

（三）調(diào)查方法

1．網(wǎng)上問卷調(diào)查法。網(wǎng)上問卷調(diào)查法是在網(wǎng)上發(fā)布問卷，被調(diào)查對象通過網(wǎng)絡(luò)填寫問卷，完成調(diào)查。根據(jù)所采用的技術(shù)，網(wǎng)上問卷調(diào)查一般有兩種。一種是站點法，即將問卷放在網(wǎng)絡(luò)站點上，由訪問者自愿填寫。另一種是用E-mail將問卷發(fā)送給，被調(diào)查者收到問卷后，填寫問卷，點擊“提交”，問卷答案則回到指定的郵箱。

2．網(wǎng)上討論法。網(wǎng)上討論法可通過多種途徑實現(xiàn)，如BBS、ICQ、newsgroup、網(wǎng)絡(luò)實時交談(IRC)、網(wǎng)絡(luò)會議(Netmeeting)等

3．網(wǎng)上觀察法。它是對網(wǎng)站的訪問情況和網(wǎng)民的網(wǎng)上行為進行觀察和監(jiān)測。大量網(wǎng)站都在做這種網(wǎng)上監(jiān)測。

二、行業(yè)發(fā)展情況分析

近年來，我國家居用品行業(yè)發(fā)展迅猛，市場規(guī)模增長迅速，國內(nèi)床上用品生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)千家，產(chǎn)值已超過1000億元。

中國家紡用品的發(fā)展與發(fā)達國家相比任然是處于起步階段。從床上用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而技術(shù)含量、附加價值高的產(chǎn)品比重偏低。目前，床上用品行業(yè)集中度還比較低，能稱霸市場的品牌還沒有形成，價格競爭主要以低檔產(chǎn)品為主嗎，大型商場中床上用品的競爭呈現(xiàn)競爭的趨勢。目前，家紡用品的主要營銷渠道和經(jīng)營模式有以下四類：

1.商場聯(lián)營或店中店

2.自營專賣店和加盟專賣店

3.超市內(nèi)聯(lián)營或超市外賣專賣店

4.批發(fā)市場、團購和家具（家居）大賣場

在上述銷售渠道和經(jīng)營模式中，商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營的品牌多數(shù)以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營方面也尚未形成氣候。

三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用情況分析

隨著家紡行業(yè)市場的成熟，電子商務(wù)化程度越來越強。淘寶商城京東商城和拍拍網(wǎng)以及其他大型B2C網(wǎng)站成了家紡行業(yè)相繼入駐競爭的主要陣地。博洋家紡更是在在這方面發(fā)揮到了極致一天成交額達數(shù)千萬元，羅萊和水星家紡年訂單也過億。家紡行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展成增長趨勢，這是時代潮流賦予家紡行業(yè)的一個新形勢。在這個市場的形勢下，今年《中國家用紡織品行業(yè)“十二五”規(guī)劃綱要》對家紡行業(yè)的的戰(zhàn)略新規(guī)劃在電子商務(wù)化上做了較大的支持，從而引導(dǎo)家紡行業(yè)在十二五時期邁出新的步伐。

從家紡行業(yè)的前景來說，市場非常廣闊，每年上千萬對新人結(jié)婚，每對信任在家紡用品上消費2000元計算，每年就有兩百億的市場容量。而從另一角度觀察，從另一角度觀察，按國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2011年網(wǎng)購在中國社會消費品零售總額中占比還不到4.2%，但發(fā)達國家這一數(shù)字為10%左右。也就是說，中國電子商務(wù)市場仍有很大的發(fā)展空間。去年是中國電子商務(wù)快速發(fā)展關(guān)鍵的一年，家紡行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域也取得了很大的進展。截止2010年底，我國家紡市場份額已經(jīng)突破1000億元人民幣。

但是發(fā)展電子商務(wù)的口號已經(jīng)喊了許久，可是一直沒有品牌將電子商務(wù)作為重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域

為時三年的羅萊家紡“盜鏈”**在今年二月終于落下帷幕，羅萊向富安娜賠償經(jīng)濟損失及訴訟合理支出共計10萬元。其實，從網(wǎng)絡(luò)搜索引擎付費推廣技術(shù)的角度來說，只是屬于關(guān)鍵詞鏈接的問題，這在當(dāng)下也是普遍成風(fēng)。這是當(dāng)下中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展遇到的瓶頸，網(wǎng)絡(luò)規(guī)則和傳統(tǒng)商業(yè)之間的法律屬性并未接軌。通過技術(shù)的手段來截取其他品牌的顧客流量自然涉及到一個誠信的問題，如果管好自己的團隊，公平競爭，形成自己一個獨特的競爭體系，而不是旁敲側(cè)擊的占有別

人的東西，以及加強行業(yè)自律和自身的道德約束是家紡行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的健康保證。

四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費行為分析

網(wǎng)絡(luò)購買者主要集中于學(xué)歷較高的人群，其購買的商品也集中于精神消費品，生活用品的消費量較小。因為對于日常用品的購買，中國的消費者普遍還是傾向于在超市和商店購買，而且日常用品和圖書，電腦以及音像制品有很大不同，人們更追求個性化而且在網(wǎng)上搜索的過程可能比網(wǎng)下更費時，而圖書，電腦以及音像制品等憑關(guān)鍵字就可以直接找到，而且通常不會出現(xiàn)差錯。從艾瑞市場咨詢公司2005年7月發(fā)布的調(diào)查報告可以看出，在有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民群體中，方便快捷（66.4%）和價格便宜（61.3%）是網(wǎng)民最看重的因素，而知名度高（61.4%）、信譽好（55.1%）則是網(wǎng)民選擇購物網(wǎng)站時的主要考慮因素。在網(wǎng)上有過購物經(jīng)歷的網(wǎng)民只有0.9%表示不會在網(wǎng)上購物了，這說明絕大多數(shù)的購物網(wǎng)民對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境還比較滿意，可以基本滿足他們的購物需求。

男性的消費能力和網(wǎng)絡(luò)消費的意識較女性開放，應(yīng)該重視20-35歲的男性顧客的消費能力。對于女性消費者主要是喜好在網(wǎng)絡(luò)上購買服裝和化妝品，電子商務(wù)網(wǎng)站可以專門針對這部分女性做成獨立的頻道，建立垂直化的網(wǎng)站，提高知名度和美譽度，充分利用女性消費者開展口碑營銷。其次，在網(wǎng)絡(luò)的支付的安全性上要下功夫。

五、競爭對手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析

羅萊、富安娜2009年融資上市，而三大家紡巨頭之一的夢潔也正逐步邁向資本市場。三家企業(yè)相繼進入資本市場，無疑是對家紡行業(yè)的一種刺激，也讓很多家紡企業(yè)急紅了眼。行業(yè)的慢慢成熟預(yù)示著未來家紡市場將迎來更加激烈的競

爭，強者越強，弱者越弱的生存定律將越來越明顯。未來的3年是家紡品牌風(fēng)云變化的時期，家紡全國性大品牌將在眾多家紡品牌中嶄露頭角，更會出現(xiàn)大企業(yè)整合吞并小企業(yè)。因此，品牌家紡要想不在大浪中被淘汰，就要善于在變化中轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用

Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的。而湖南的人口數(shù)相對來說比較多，因而使用網(wǎng)絡(luò)的人也會很多，具有很大空間的市場，加上競爭不太激烈，因此湖南是一個非常好的目標市場。

六、結(jié)論

在希臘字母中，Dohia象征著超越與完美，它的名稱源自“Do”做，“hight”高，“a”最好的英文縮寫組合，寓意著品牌追求完美，不畏艱辛而勇往直前的開創(chuàng)精神；在寢飾用品界，它代表著“卓越的標志”時尚設(shè)計與精湛工藝之表征；“多喜愛”為音譯中文名稱，這三個漢字是中國人最喜愛的，新的組合，賦予了它新的含義，洋溢著時尚、吉祥、熱情的氣息。

經(jīng)過分析研究，多喜愛要變?yōu)槿珖放频穆愤€很遠，但是在個種信念的支撐下，多喜愛邁開了艱難的一步，抵住各方壓力，一步一步堅持下來，研發(fā)了一批又一批款式新穎質(zhì)量優(yōu)異而價位適中的床上用品，相信她未來的路能一片光明。