第一篇：李盼盼網(wǎng)絡(luò)營銷授課總結(jié)

通過這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，我感觸頗深。

高老師安排我們進行小組授課。通過小組授課方式，我深深地認(rèn)識到了團隊協(xié)作的重要性，感受到了講課的魅力，并且體會到了老師們的辛苦。永遠也忘不了我們小組的每個成員，在他們身上我學(xué)到了很多東西，有了太多的歡樂與感動。

我在第二小組，主要負(fù)責(zé)講搜索引擎優(yōu)化中的網(wǎng)頁編輯這一部分內(nèi)容。為了講好我負(fù)責(zé)的內(nèi)容，剛開始我從網(wǎng)上搜集了好多的關(guān)于網(wǎng)頁編輯的資料，然后經(jīng)過消化吸收，學(xué)一點整理一點，最后將約七八篇的資料濃縮到了一篇。

印象最深的是我們一起討論講課形式和一起演練的過程。大家都積極參與，不僅要準(zhǔn)備好自己的講課內(nèi)容還要和整個的講課形式銜接起來，非常困難，但我們還是樂觀的迎接所有的困難。為了讓大家不感覺枯燥，我們還要帶個大家意外的驚喜——才藝表演！每個人的用心準(zhǔn)備+精心的演練+出色的視頻技術(shù)+優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)=成功

臺上一分鐘，臺下十年功！短暫的一節(jié)課，我們付出了太多的辛苦，太多的努力，但我們都沒有后悔過，因為我們相信這樣的付出是值得的，是寶貴的。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷(授課教案)授課教案

第八章 網(wǎng)絡(luò)營銷(授課教案)【教學(xué)目標(biāo)與要求】 ①了解營銷的概念；

②了解網(wǎng)上廣告的定義與形式； ③了解網(wǎng)上廣告的特點；

④熟悉廣告主策劃網(wǎng)上廣告的模式； ⑤掌握網(wǎng)上廣告的收費模式。【教學(xué)重點與難點】

①熟悉廣告主策劃網(wǎng)上廣告的模式； ②掌握網(wǎng)上廣告的收費模式?！窘虒W(xué)授課學(xué)時數(shù)】 8學(xué)時 【教學(xué)過程】 第八章 網(wǎng)絡(luò)營銷 第一節(jié) 網(wǎng)上廣告

一、營銷的概念

1、定義：發(fā)掘需求，滿足需求，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。需要：缺乏的客觀狀態(tài)。欲望：需要的主觀表現(xiàn)。需求：有購買力的欲望。

2、功能：解決生產(chǎn)和消費的矛盾（時間上的，空間上的，信息上的等等）。

二、網(wǎng)上廣告的定義與形式

1、定義

網(wǎng)上廣告是指在INTERNET上傳播、發(fā)布的廣告，或者通過廣告超級鏈接到廣告主的站點上，讓受眾了解廣告銷售商的更多信息，達到廣告的目的。

2、網(wǎng)上廣告的形式（1）文字廣告（2）圖標(biāo)廣告

（3）旗幟廣告：靜態(tài)旗幟和動態(tài)旗幟，輪換播映和買斷播映。

3、網(wǎng)上廣告的作用（1）建立組織形象；（2）樹立產(chǎn)品或服務(wù)品牌；

（3）引導(dǎo)消費者和挖掘潛在的消費者；

三、網(wǎng)上廣告的特點

1、受眾范圍廣；

2、價格便宜，方便修改；

3、精確的統(tǒng)計便于廣告主決策廣告投放策略；

4、靈活的交互方式；

5、普及率低；

6、可供選擇的廣告位置少；

7、創(chuàng)意空間有限。

四、廣告主策劃網(wǎng)上廣告的模式

1、網(wǎng)上廣告計劃（1）界定廣告受眾；（2）確定廣告渠道： ①通過電子郵件發(fā)布廣告； ②在新聞組或BBS發(fā)布廣告；

③通過贊助發(fā)布網(wǎng)上廣告：贊助網(wǎng)上的活動，如零點調(diào)查公司與搜狐合作對一些社會問題的在線調(diào)查，擴大了零點公司的知名度；欄目贊助，廣告主贊助某個站點或站點的某個欄目等。

④在WEB上發(fā)布廣告，這是目前采用最多，也是最重要的網(wǎng)上廣告渠道，如在一些門戶站點、導(dǎo)航站點、分類廣告站點上作廣告。

⑤在廣告交換網(wǎng)上發(fā)布廣告。如網(wǎng)盟（004km.cn）（3）、選擇廣告提供商

2、網(wǎng)上廣告的執(zhí)行（1）價格談判和合同簽訂（2）設(shè)計廣告 廣告詞要簡單明了； 使用具有震撼力的詞匯； 協(xié)調(diào)文字與圖形、色彩、動態(tài)。

3、網(wǎng)上廣告效果評估（1）量的評估

（2）研究廣告的衰竭過程

統(tǒng)計軟件的安裝。第三方安裝，則數(shù)據(jù)有較高的可信度。

五、網(wǎng)上廣告收費模式

1、基本概念

（1）綜合瀏覽量（page view）：網(wǎng)站各網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù)。（2）印象（impression）：含有廣告的網(wǎng)頁被訪問的次數(shù)。

（3）點擊次數(shù)（click throughs）：網(wǎng)上廣告被訪問者點擊瀏覽的次數(shù)。

（4）點擊率（click-through ratio）：點擊次數(shù)與印象的比值。點擊率可以精確的反映廣告效果，也是網(wǎng)上廣告吸引力的一個重要標(biāo)志。

2、千人印象成本（CPM，cost per thousand impressions）收費模式 千人印象成本＝廣告購買成本*1000/印象

即，1cpm表示每一千各印象的廣告購買成本為1元（假設(shè)貨幣單位默認(rèn)為元）

3、每次點擊成本（CPC,cost per click-throughs）收費模式 一般來講，CPC的費用要比CPM高得多。

4、行動成本收費模式 廣告主為回避風(fēng)險，只有在廣告帶來產(chǎn)品的銷售后才按銷售量付給廣告站點一定的費用。第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷模式

一、在線商店模式

二、供應(yīng)鏈管理模式

三、中立交易平臺模式

四、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)模式

五、網(wǎng)上拍賣模式

六、門戶網(wǎng)站模式

七、信息發(fā)布模式

八、在線服務(wù)模式

九、郵件列表營銷模式

十、電子郵件營銷

正規(guī)的Email營銷是基于用戶許可的，也就是說只有在事先得到潛在顧客許可之后，通過Email的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息，因此，正規(guī)的Email營銷也稱為許可營銷。進入2002年之后，垃圾郵件增長速度之快卻讓人吃驚。但是，這種未經(jīng)許可收集用戶郵件地址并大量發(fā)送電子郵件的做法并非正規(guī)的Email營銷方法。

由于垃圾郵件的泛濫，Email營銷在人們的心目中已經(jīng)避之尤恐不及，更不要說信任了。正如2000年底前后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，人們聽到“網(wǎng)站”兩個字就會用詫異的眼光看著你：現(xiàn)在還談什么網(wǎng)站，那不是燒錢嗎？于是使得很多企業(yè)網(wǎng)站都不敢建設(shè)了，好像建個網(wǎng)站就要毀掉一個企業(yè)。當(dāng)然，現(xiàn)在很少再有人會否定一個專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站對于企業(yè)經(jīng)營的價值，但對于正規(guī)的Email營銷（當(dāng)然不是指垃圾郵件），又要經(jīng)過多久才能獲得認(rèn)可？

十一、網(wǎng)上教育模式

十二、中介服務(wù)模式

第三節(jié)* 網(wǎng)上市場調(diào)查

一、網(wǎng)上市場調(diào)查的概念

市場調(diào)查是企業(yè)營銷前期工作中重要的環(huán)節(jié)之一，通過調(diào)查可以獲得競爭對手的資料，摸清目標(biāo)市場和營銷環(huán)境，為經(jīng)營者細(xì)分市場、識別受眾需求、確定營銷目標(biāo)等提供相對準(zhǔn)確的決策依據(jù)。因特網(wǎng)所具有的許多特性，為企業(yè)開展市場調(diào)查提供了一條便利途徑。

市場調(diào)查是針對特定營銷環(huán)境進行簡單調(diào)查設(shè)計、收集資料和初步分析的活動。它有兩種方式： 直接調(diào)查，直接收集一手資料，如問卷調(diào)查、專家訪談、電話調(diào)查等； 間接調(diào)查，間接收集二手資料，如報紙、雜志、電臺、調(diào)查報告等現(xiàn)成資料。

二、網(wǎng)上消費者行為調(diào)研技巧 調(diào)整調(diào)查問卷內(nèi)容組合以吸引訪問者 監(jiān)控在線服務(wù)

有針對性地跟蹤目標(biāo)顧客 傳統(tǒng)市場調(diào)研和電子郵件相結(jié)合 創(chuàng)建顧客服務(wù)中心小組 定期與顧客保持聯(lián)系 使顧客便于和你聯(lián)系

在顧客的生日或假日定期保持聯(lián)系

邀請顧客出席公司會議、午宴，參觀車間或參加討論會

【思考題】

1、根據(jù)你的了解，廣告媒體主要有哪些形式？

2、除了我們講到的以外，網(wǎng)上廣告的形式還可以有哪些？

3、請你評價網(wǎng)上廣告存在的主要問題。

第三篇：盼盼總結(jié)

2012年湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)盼盼杯食品烘焙創(chuàng)意大賽

活動總結(jié)

一、活動背景

烘焙類產(chǎn)品的創(chuàng)新是與消費者日益增長的營養(yǎng)健康意識以及追求尊貴品質(zhì)、能量補充和產(chǎn)品多樣化的需求緊密聯(lián)系的。隨著全球食品工業(yè)的發(fā)展，對于糕點的需求與日俱增，為烘焙類新產(chǎn)品的開發(fā)提供了良好契機。

二、活動目的

舉辦大學(xué)生創(chuàng)意大賽，志在為食品工業(yè)發(fā)展培育創(chuàng)新人才，鼓勵在國內(nèi)具有領(lǐng)先地位的大學(xué)的食品科學(xué)專業(yè)學(xué)生利用烘焙工藝，開發(fā)出在國內(nèi)或者國際市場上具有創(chuàng)新性及商業(yè)開發(fā)價值的健康產(chǎn)品；同時，也為食品制造商提供了開發(fā)以糧油、糖、蛋等為基礎(chǔ)原料的新產(chǎn)品的市場機會，以進一步滿足消費者的需求。

三、主辦單位

中國食品科學(xué)技術(shù)協(xié)會 福建盼盼食品集團

四、承辦單位

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)院

五、活動基本情況

（一）、活動前期準(zhǔn)備 1、2月27日—3月2日：書寫活動策劃書，召開團支書大會，將比賽通知下發(fā)至各班，與此同時，繪制海報、展板等，放置人流密集處進行宣傳 2、3月5日—3月9日：統(tǒng)計參賽組數(shù)及組員人數(shù)，繪制表格，同時各組開始對自己的作品進行構(gòu)思，設(shè)計 3、3月23日：福建盼盼食品集團有關(guān)人員來我校進行宣講，解答參賽人員的問題及進行指導(dǎo) 4、3月初至4月初：各組自行構(gòu)思和設(shè)計，完成計劃書(二)、活動過程 1、4月5日：下午2點前將產(chǎn)品計劃書交至食科院學(xué)工組，由公關(guān)部進行查收2、4月6日：將所交的計劃書分類，登記，繪制出表格便于評比 3、4月9日—4月20日：各個評委分別進行評選，商議，其中，計劃書評審標(biāo)準(zhǔn)滿分為100分，具體如下：

立意與創(chuàng)新性

30分

產(chǎn)品定位可靠性

25分

產(chǎn)品商業(yè)化的可能性

15分

營養(yǎng)配方合理性

15分

確保穩(wěn)定性的方法可行性

15分4、4月23日：張榜公布入圍復(fù)賽的名單

（三）、活動后期總結(jié)

1、針對此次活動淘汰及未能及時參選的作品，我們將于5月8日晚進行一次復(fù)活賽，從中挑選2—3分作品晉級

2、在展開復(fù)活賽的同時，由我院吳院長對各參賽作品中的一些典型進行分析，指導(dǎo)，以方便他們進行后期的制作工作 3、5月中旬至5月底，安排入圍作品進實驗室進行成品的制作

六、活動效果及意義

1、作為湖南地區(qū)唯一一所參賽的高校，本次活動受到了全校的關(guān)注，更引起了院里的高度重視，各位教授及相關(guān)專家都積極對本次活動進行指導(dǎo)

2、在各組參賽人員中，除了食科院的學(xué)生以外，還吸引了農(nóng)學(xué)院，商學(xué)院及東方科技學(xué)院，自考辦的學(xué)子的參加

3、在福建盼盼食品集團的校園巡講環(huán)節(jié)，參賽人員表現(xiàn)出了極大的熱情，曾一度出現(xiàn)了場地過小的現(xiàn)象。再有獎提問的環(huán)節(jié)，各組人員積極參與，舉手的人數(shù)不勝數(shù)。盼盼法式小面包、法式軟面包等產(chǎn)品作為互動提問環(huán)節(jié)的精美小禮品，收到了在場人員的一片喝彩

4、此次活動旨在為更多對食品行業(yè)感興趣的同學(xué)提供一個展示創(chuàng)意、表現(xiàn)自我的舞臺。本次大賽以“面包類”食品創(chuàng)新研發(fā)為命題方向，要求參賽學(xué)生緊緊圍繞消費者日益增長的營養(yǎng)健康意識以及追求尊會品質(zhì)、能量補充和產(chǎn)品多樣化這一需求進行烘焙類產(chǎn)品創(chuàng)新

5、大賽的意義在于讓廣大學(xué)子們能夠通過烘焙大賽這一模擬時間平臺，將自己所學(xué)的食品類專業(yè)知識與休閑食品行業(yè)的發(fā)展趨勢及消費者的需求緊密結(jié)合起來，以此設(shè)計出貼近市場消費需求的作品，進一步加深學(xué)子們對食品行業(yè)現(xiàn)實狀況的認(rèn)知與理解。同時在參賽過程中，通過對現(xiàn)實市場狀況的直接接觸來激勵學(xué)生主動提升自身綜合素質(zhì)，使學(xué)生的實戰(zhàn)能力能夠得到充分的鍛煉，從而起到理論聯(lián)系實際的實踐效果，知道真正做到學(xué)以致用

6、作為一項注重創(chuàng)新與實戰(zhàn)的賽事，2011“盼盼食品杯”全國高校學(xué)生烘焙食品創(chuàng)意大賽也是盼盼食品集團遴選人才的一種重要途徑。通過創(chuàng)意大賽，盼盼食品集團將有更多機會去發(fā)掘那些能夠?qū)⒅R和消費者需求結(jié)合從而創(chuàng)造商業(yè)價值的專業(yè)人才，并努力將其吸納入企業(yè)工作，以此達到“學(xué)企雙贏”的目的。當(dāng)然，還有一點就是通過本次大賽，盼盼食品集團也能夠直擊大學(xué)生群體這一目標(biāo)消費者，在進一步了解目前大學(xué)生群體對烘焙類休閑食品需求的現(xiàn)狀時，進一步吸收參賽學(xué)生優(yōu)秀的研發(fā)創(chuàng)意，為企業(yè)開發(fā)出更適合市場需求的烘焙類產(chǎn)品提供重要的參考依據(jù)。

七、活動自我評估

總體來說，由我部舉辦的此次盼盼杯食品烘焙創(chuàng)意大賽的初賽，各個階段的活動都十分

成功，成功的原因總結(jié)為以下幾點：

1、準(zhǔn)備較充分

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動中得到了充分的體現(xiàn)，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們再借場地前就對能參加活動的人數(shù)進行了簡單的統(tǒng)計，防止了冷場的現(xiàn)象，并且在活動開始之前我們就進行了詳細(xì)的策劃和部署

2、密切配合

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證。如活動過程中我們需要宣傳部幫忙制作海報及展板，體育部和生活部幫我們一起掛橫幅等

3、分工具體和安排合理

在活動的前期準(zhǔn)備工作中，我們各個干事就以明確分工，同時也注意了工作時間的協(xié)調(diào)，和各個部門也進行了必要地溝通，盡最大努力將此次活動舉行的有聲有色，事后，同學(xué)們普遍反映良好

4、活動影響范圍大

除了在人流密集的芷蘭宿舍區(qū)進行宣傳以外，我們還在豐澤、金岸、東湖公寓區(qū)也進行了相應(yīng)的宣傳，力求提高此次活動的知名度，以吸引更多同學(xué)參加

5、活動全面深入

從初期活動的策劃到聯(lián)系相關(guān)部門、人員，宣傳組織同學(xué)進行分工，一直到校內(nèi)活動的全面展開及高質(zhì)量完成，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實際，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識

在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足：

1、場面有點混亂

活動雖經(jīng)過具體分工，詳細(xì)安排，但在實際過程中由于人數(shù)較多，場面有點兒混亂，個別成員未能及時通知到個人

2、安排上存在不足

主要體現(xiàn)在活動過程中個別部門成員不夠積極，對分配的任務(wù)不能及時保質(zhì)保量完成，這與分工和管理上的失誤有一定的聯(lián)系

3、時間有些倉促

由于活動后期與我院的另一項重大活動食品文化藝術(shù)節(jié)有沖突，以及與我們部分課程有沖突，導(dǎo)致后期的工作有些倉促

八、附錄

1、活動具體時間

2012年3月—2012年6月5日

2、參賽資格

（1）、參賽人員：高校在校生，包括本科生、研究生、博士生

（2）、參賽形式：團隊（人數(shù)不限，至少包括一名以上食品專業(yè)的學(xué)生）

3、活動經(jīng)費

（1）、橫幅：90元（3條）

（2）、海報：20元

（3）、展板：80元

（4）、復(fù)印費：10元

總計：200元

另附：入圍計劃書是研究經(jīng)費：1000元每份

4、本活動的最終解釋權(quán)歸湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)院

第四篇：李俊和授課新聞稿

北京四中特級教師李俊和應(yīng)邀為英語學(xué)員授課

英語Cross Culture 小組 張濤

2013年8月11日，北京四中特級教師、北京市級骨干教師，西城高三英語兼職教研員李俊和在國培樓301教室為90多名英語學(xué)員精心解讀了“中學(xué)英語教學(xué)二十條要領(lǐng)”。李老師著眼于我國教育界涌現(xiàn)出的一批優(yōu)秀骨干教師，以他們的教育方法教育事例為切入點，導(dǎo)入理論，極大地激發(fā)了與會教師的興趣。

李俊和老師的精彩演講不時引發(fā)全場陣陣歡笑與掌聲，他那淵博的知識、開闊的眼界與莊重而又不失幽默的風(fēng)度，折服了在場的所有教師。在李老師的身上，學(xué)員們讀懂了什么叫愛崗敬業(yè)，悟出了什么叫學(xué)無止境，明白了什么叫樂此不疲；感受了什么叫博大胸襟！

第五篇：盼盼小學(xué)實習(xí)總結(jié)

實盼盼小學(xué)習(xí)總結(jié)

四周的實習(xí)很快就結(jié)束了，5年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實習(xí)

是我們跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又將邁來一個新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們還要迎接新的挑戰(zhàn)。實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識運用到平時實際工作中去，在實習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自己的不足，虛心學(xué)習(xí)一些實用的知識，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中累計經(jīng)驗。

四周前，我們抱著高昂的激情奮斗，四周之后，我們都滿載而歸！

每個人的變化，只能用一句“實習(xí)一個月，勝讀十年書”來比喻！

在第一天與老師的見面會中，我們小組14名成員盼盼小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，進入一至六年紀(jì)進行教育教學(xué)實習(xí)，并把這次的實習(xí)活動命名為師徒結(jié)對活動。具體安排如下：

一年級：陳冰，王爽，夏聰玲

二年級：劉蘭，趙旭東，廖朵

三年級：劉亞燕

四年級：劉瑤，吳丹，廖佳慧

五年級：繆云，譚茜

六年級：尹興

（劉蘭同學(xué)由于個人原因，經(jīng)過帶隊老師與盼盼小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)

下，從六年級調(diào)至二年級）

因為人數(shù)是全實習(xí)隊中最多的一支隊伍，我便將其分為高、低年

紀(jì)兩個小組。一至三年級為低年級組，組長劉蘭，四至六年級為高年

級組，組長劉瑤。每個小組長的任務(wù)便是安排同學(xué)試教、聽課、及交流經(jīng)驗。這樣一來，組長的任務(wù)便減輕了很多，發(fā)布通知或消息也只須通知各小組長，再由小組長發(fā)布到個人。

在實習(xí)期間，每個組員都勤奮好學(xué)，踏實肯干，盡心盡力地做好每一件老師布置的任務(wù)與實習(xí)要求。同學(xué)們的努力，得到了盼盼小學(xué)老師及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

黃雄英老師和黃琳老師是我們小組的帶隊老師，她們經(jīng)常來學(xué)校看望同學(xué)們，并與各自的老師相互交流，旁聽每個同學(xué)的課堂，給予意見。兩位黃老師，平時日理萬機，但還是盡可能的抽出時間來學(xué)?？赐瑢W(xué)們的實習(xí)情況，讓同學(xué)們十分感動。與老師之間的距離，也拉近了一大步。

每個人的師父也相當(dāng)負(fù)責(zé)，毫無保留地將她們幾十年的經(jīng)驗傳授給我們。龔書記和黃主任對人親切，在啟動師徒結(jié)對活動大會上，給予了我們很多寶貴的經(jīng)驗與期望。并且，盼盼小學(xué)還為我們兩個不同方向的學(xué)生準(zhǔn)備了兩堂高質(zhì)量的公開課，音樂與英語課。讓我們看到了盼盼小學(xué)的師資力量與教學(xué)質(zhì)量，也讓同學(xué)們看到了與眾不同的教學(xué)方法，都感到感嘆不已。

實習(xí)剛開始的時候，有些同學(xué)還不太適應(yīng)。例如一年級辦公室的陳冰與夏聰玲同學(xué)，班上的紀(jì)律情況給她們出了第一道難題，實習(xí)班主任工作受到不小的挫折。還有其他同學(xué)，例如吳丹、譚茜等，在第一個星期都遇到了不少的麻煩事。但是，我們的同學(xué)不畏挫折，不畏繁瑣，虛心向各自的老師請教與交流經(jīng)驗，使實習(xí)狀況得到好轉(zhuǎn)。通

過努力，陳冰等同學(xué)能夠獨立、有效地進行班級管理工作，其他同學(xué)也能從容、有條有序地批改作業(yè)，認(rèn)真聽課、備課，走上講臺等等。這些變化，都是大家看在眼里，印在心里的！于是，同學(xué)們的積極性越來越高，也提高了對實習(xí)、對教育行業(yè)的興趣。在第一個星期對班級學(xué)生及學(xué)情了解后，同學(xué)們開始進入課堂，開始自己的第一次教學(xué)實踐過程。剛開始，同學(xué)們難免有些緊張。因為將理論知識落實到實際工作中去，還得經(jīng)歷一個漫長的融合過程。所以，我們實習(xí)小組在每次有同學(xué)上課之前都會細(xì)心備課、試教。上課的時候，會安排相應(yīng)的同學(xué)去聽課，并在課后對課堂進行評價。這樣，既能幫助同學(xué)的進步，也能從中獲取經(jīng)驗。這樣的方式，我們小組一直延續(xù)到實習(xí)結(jié)束。每個同學(xué)都認(rèn)真?zhèn)湔n，請師父批改教案，請組員一起試教、點評等等。一個月下來，同學(xué)們在授課方面，得到的前所未有的進步！有些同學(xué)的師傅并不是班主任（例如趙旭東與劉瑤），他們能夠主動的與辦公室其他老師溝通，像她們學(xué)校班隊管理工作。

實習(xí)期間，我們小組成員都做到一起去，一起回，不落下一個人。每次有同學(xué)試教，或是組長開經(jīng)驗交流會，都能做到人人必到，人人必說。而卻，我們小組除了的12位同學(xué)之外，還有2位來自二班的同學(xué)。雖然，兩個班的性格特點有些許不同，但在這次實習(xí)中，每個人都充分發(fā)揮團隊精神。團結(jié)互助，只有一個組的成員，沒有兩個班的同學(xué)，大大的拉近了兩個班的交流與距離。

每次遇到困難的時候，都能在同學(xué)們身上看到不怕苦，不怕累，勇于激流勇進，勇于挑戰(zhàn)困難的決心與意志。這也是磨練我們意志最

有效的辦法。我老師和我說過：辦法總比困難多！我們都在告誡自己要認(rèn)真完成此次任務(wù)，做到每一件事情的過程中遇到困哪，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持戰(zhàn)斗！要讓所有人都看到，我們長沙示范學(xué)校初等教育系07屆的學(xué)生是最棒的！也為我們的學(xué)弟學(xué)妹們帶好頭，做好榜樣。

在實習(xí)將要結(jié)束的最后一天，不僅在學(xué)校公告欄貼上有我們小組成員簽名的感謝信，黃雄英老師、黃琳老師和全體同學(xué)還邀請盼盼小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)龔書記、黃主任與各自的師傅參加答謝會。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與老師在實習(xí)期間對我們的教導(dǎo)與幫助，并且全體同學(xué)像盼盼小學(xué)的老師與領(lǐng)導(dǎo)鞠躬，表示我們發(fā)自與內(nèi)心的感激之情。最后，在科技樓門口拍照留念。

現(xiàn)在，我們雖然依依不舍地離開了盼盼小學(xué)，回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。我們每個人都不會忘記，在實習(xí)中的點點滴滴，是我們成長路上的那朵炫麗的小花！

盼盼小學(xué)實習(xí)小組2011年5月12日