第一篇：成為優(yōu)秀女孩的條件

成為優(yōu)秀女孩的條件

好朋友“白云花開”的空間里轉(zhuǎn)載了“楊瀾寫給女兒的十四條人生忠告”這篇文章，看過覺得非常有道理，對比這些年來對我家“小美女”的教育，有些做到了，比如“看書的習慣”、“忍耐和寬容”的品格等，有些還需加強或者需要提前灌輸、幫助她樹立正確觀念?，F(xiàn)在將此文推薦給家有女兒的父母及立志成為“優(yōu)秀女孩”的女兒們，有感者可以交流心得哦！楊瀾寫給女兒的十四條人生忠告

一：養(yǎng)成看書的習慣.在與別人交往的過程中，談吐與修養(yǎng)是最能征服別人的。喜歡看書的女孩，她一定是沉靜且有著很好的心態(tài)，一定是出口成章且優(yōu)雅知性的女人。

二：擁有品位

品味是一個人去觀察事物時的態(tài)度，同樣的東西，不同的人眼光下會出現(xiàn)著不同的版本。在某些程度上，一個人的品味與她的氣質(zhì)是相輔相成，品位的高低取決于一個女孩在日常生活里對新事物的發(fā)現(xiàn)。

三：要試著發(fā)現(xiàn)生活里的美

不要總提醒著自己遇到的不幸，要知道在這個世界上有著很多人比你還不幸，只要能夠抬頭看到陽光就是幸運的，一個人把自己標榜成什么樣，她就只能生活在自己給自己設下的心牢里，只有積極向上的情操才會讓生活變得美好，相信明天一定比今天會好，只要你努力了，社會一定是公平的，不要報怨生活，否則只能證明你自己沒有真正的去努力。

四：跟有思想的優(yōu)秀人交朋友

要開始有目的性的去選擇朋友，社會中的人脈非常的重要，不要輕易的交朋友，但是想交朋友，你就要對他們付出真誠，你對別人好與不好，別人也都清楚的看得到。用自己的真誠與那些有思想的優(yōu)秀人交朋友吧！

五：遠離泡沫偶像劇

電視里的白馬王子與灰姑娘都是生活里的男孩或女孩向往的，它并不是真的存在的，女孩子不應該再沉溺于這種造假的童話氛圍里了，就會讓它們直接影響自己的人生觀與價值觀，像一夜暴富或是一夜間一貧如洗在生活里或許會有，愛情與親情也沒有影片里的那樣絕決與殘忍。

六：學會忍耐與寬容

因為可能有些時候就因為你的計較會讓你失去自尊,成為被人指責的沒有教養(yǎng)的女人。給那些不友好的人善意的微笑，即能夠讓對方無地自容，也能夠給別人留下大度且善解人意的好印象。忍耐并不是懦弱，也不是傷自尊，而是寬容美。生活里會遇到很多不公平的事情，也會遇到很多讓你無法接受的人，我們不能試著去改變別人，與其非常憤怒的大聲指責別人的行為，不如懷著理解的心態(tài)給對方一個微笑，任何一個人都不會去傷害一個善良的人。

七：培養(yǎng)健康的心態(tài)，重視自己的身體

身體是最重要的，相信每個人都知道，但是在真的做起來時，并不是一件簡單的事情。二十幾歲的女孩在飲食方面已經(jīng)應該開始注意了。

八：讓美貌成為你的資本

在適當?shù)臅r候讓你的美貌掌握著足夠的發(fā)言權(quán)。漂亮的外貌并不是每個女孩都擁有的，讓漂亮的外貌成為你的資本，在需要的時候用使用一下，它可以開啟你人生中的很多困境，雖然有時候有人說漂亮的女孩都是花瓶，但是花瓶如果擺在了合適的位置，它就是藝術品。有著美麗的外表又有著智慧的內(nèi)在才是優(yōu)秀的女人。

九：離開了任何一個男人，你都會活得很好

感情的事情并不是誰能把握得了，為什么要被一個男人而讓自己陷入不愉快的心情中呢？一個不懂得欣賞你的男人，沒有資格讓你為他難過悲傷，每一個女孩都是美麗的，她在等待著一個懂她的男人出現(xiàn)，某個男人的離開，只能說那個懂你的男人還沒有出現(xiàn)，男人不是女孩生活的全部。曾經(jīng)我也以為我離開了他我不能活了，后來我問自己一百遍：離開了他，我還能不能活？結(jié)果有一百二十遍回答是：我會活的很好。女孩們千萬不要踐踏了自己，不要以為委曲求全就能換來一個男人的愛情，愛情是美麗的，女孩子也是美麗的，不容任何一個男人褻瀆！離開那個不懂欣賞你的男人，這就是最華麗的轉(zhuǎn)身，雖然心有不甘，但是痛苦的折磨反而讓自己沒有精力去經(jīng)營你的工作或?qū)W習。

十：有著理財?shù)膭訖C，學習投資經(jīng)營

女孩到了二十幾歲，就要開始學會理財了，不管現(xiàn)在你的收入有多少，都要為你的明天打算著，聰明的女人應該知道如何的花錢，其實也是一門藝術。

十一：愛情跟婚姻是可以共同擁有的女孩到了二十幾歲，就要面臨著婚姻的壓力了，有人會說愛情跟婚姻是兩碼事，男人娶的女人是能一起過日子的，并不一定就是自己真正深愛的，女人嫁的男人是能給自己提供一個溫暖且安逸的家，但并不定就是自己真正愛的。面對這些言論，好像很多人是為了結(jié)婚而結(jié)婚的，在家庭與社會的壓力下，為了結(jié)婚而結(jié)婚了。有些人結(jié)婚也是有目的性的，可能是為了讓自己有個地方停留，也可能是為了以后的事業(yè)有所幫助，也有可能是自己能從對方身上得到什么。

問一下那些甜蜜中的新婚，就會知道有時候愛情與婚姻是可以共同擁有的，所謂的婚姻是愛情的墳墓，只能說雙方不懂得如何去經(jīng)營愛情，相信當兩個人決定結(jié)婚前，雙方一定是對方有感覺的，只是婚后的日子讓愛情變平淡了。這僅僅只是因為在婚姻以后，男人與女人都放下了愛情中的浪漫，投入到了工作中去。那些沒結(jié)婚的女孩，千萬不要為了某些目的而去結(jié)婚，結(jié)婚是非常單純的事情，別搞的那么復雜，相信每個女孩都是渴望著愛情的。當女孩遇到自己深愛的那個人時，就會發(fā)現(xiàn)，想跟他在一起，可能無所謂貧富，無所謂生死。女孩不要為了結(jié)婚而結(jié)婚，也不要為了想得到某種生活而結(jié)婚。

十二：誰說女人不如男女孩到了二十幾歲，就要堅信不管是在生活中還是在職場中，并不只有男人才能有建樹的，女人的資本有很多，在職場中女人略顯優(yōu)勢，在有些行業(yè)里，女人會發(fā)揮著自己獨特的優(yōu)勢去拼博著，女人不要總想著在廚房發(fā)展，有能力的女人才能夠讓男人們欣賞，現(xiàn)在不流行家庭主婦的角色了，外面有著大把精彩的世界等待著女人去追求。

女人不要想依附一個男人，在這個社會里，沒有誰一定要沒有理由的呵護誰。女人如何依附了一個男人，她就沒有自己的思想，在這個個性使然的環(huán)境中，男人也都喜歡有個性有能力的女人。努力吧，只要你擁有了屬于自己的一片天空，你還害怕自己的這片天空下沒有白云嗎？只要你是一個才華出眾的女人，還害怕優(yōu)秀的男人不欣賞你嗎？

十三：找一個能幫你實現(xiàn)夢想的老公

女孩到了二十幾歲后，就要有著明確的夢想，然后再為了這個夢想去奮斗著，當你確定了一個夢想后千萬不要改變，就好像當你發(fā)現(xiàn)到一個可以幫你實現(xiàn)夢想的男人，千萬要想辦法讓他成為你的老公一樣。女人不要以為有些夢想自己一個人就可以實現(xiàn)的，或者有些非常優(yōu)秀的女人，特立獨行的想通過自己的努力來實現(xiàn)夢想，但是如果有著男人做后盾，這個夢想就能得到很好的實現(xiàn)，特別是能提供資金支持的男人。

現(xiàn)在在生活里有夢想的女孩似乎很少，有些女孩只不過是想要擁有著簡單的工作與簡單的愛情，與一個男人在一起幸福的生活。而真正優(yōu)秀的男人，他們也會希望自己的老婆是有抱負的女人，所以，如果女人有夢想，男人會全力支持的。女人完全可以讓自己的夢想跟隨著自己一起嫁給一個男人，只要他愿意幫你實現(xiàn)夢想，就說明他是一個懂得欣賞你的男人。

十四：就讓青春放肆一些，笑容燦爛一些

女孩到了二十幾歲后，就是正值青春年華，有著大把的青春可以放肆的嶄放。女孩子可以適當?shù)臅r候倔強一些，可以適當?shù)臅r候驕傲一些，可以讓那些美麗的嘴角微微的牽動著。二十幾歲的女孩是最美的，可以肆意的笑，可以倔強的哭。二十幾歲的女孩不要怕輸，青春才剛剛開始，我們有著輸?shù)馁Y本，我們可以重新開始自己的追求。二十幾歲的女孩要做最真的自己，最美的年華留給燦爛的微笑，讓愛情都鮮明的呈現(xiàn)，要敢愛敢恨，敢于追求。

女孩到了二十幾歲后，就是一朵盛開最美麗的花，女孩的一季花期一定要記得只開給自己看，千萬不要為了別人讓自己的花期接受不必要的摧殘。二十幾歲的女孩是一杯清茶，其中的清秀一定要留給懂得品嘗的人，別讓那些沒有品味的人踐踏了你的清純氣息。二十幾歲的女孩是片蔚藍色的天空，它可是悲傷的，也可以是寬敞的，但，請記住，它一定是有追求的。

第二篇：讀后感優(yōu)秀女孩

《優(yōu)秀女孩的5種思想7種習慣9種能力》

讀后感

你一定還不知道想成為一個優(yōu)秀女孩的5種思想 7種習慣 9

種能力吧？讓我來告訴你：

5種思想：自信，樂觀大度，獨立努力，百折不撓，安全第一。7種習慣：舉止文雅，珍視身體，愛好閱讀，做事有條理，誠懇真

誠，善良有愛心，耐心細心。9種能力：交際能力，掌握生活的能力，學習的能力，競爭能力，表達能力，經(jīng)營自己一生幸福的能力，多才多藝，分析判斷能力，想

象力創(chuàng)造力。

你一定很好奇我是怎么知道這些的，哈哈，那是因為我在假期讀

了《優(yōu)秀女孩的5種思想7種習慣9種能力》這本書。我從書里學到了

很多知識和道理，也知道了許多有成就的名人成功之前的刻苦故事。你們知不知道瑪麗?居里(居里夫人)是怎樣度過求學年代的呢？那時的瑪麗?居里為了節(jié)省生活費用，差不多沒有進過肉鋪，只

能用茶水就著抹了黃油的面包吃?，旣?居里是住在一個沒有火，沒

有水，沒有燈的閣樓里。每到冬天，房間里冷得毛巾和水都結(jié)成了冰，她就躲進被窩里看書，一直看到兩眼通紅。當一陣陣寒風吹進來時，瑪麗?居里只能把所有的衣服放到被子上面來御寒，甚至有時把唯一的一把椅子也放在被子上。她的衣服也都是穿到實在不能補了為止。就是在這么艱苦的環(huán)境下，她通過自己的努力，成為了值得我們尊敬的科學家。

讀完這本書，給我很大的啟迪，我也要做一個勤學刻苦，舉止

文雅，珍視身體，愛好閱讀，善良有愛心的女孩！

如果你也想知道更多成為一個優(yōu)秀女孩的經(jīng)驗和道理，那就快快

來看《優(yōu)秀女孩的5種思想7種習慣9種能力》這本書吧！

三年一班

張澤婧薆

塘沽二中心小學

第三篇：讀《綠山墻的安妮》有感：成為最優(yōu)秀的女孩

成為最優(yōu)秀的女孩

——讀《綠山墻的安妮》有感

徐溢婧

故事發(fā)生在加拿大，一個偏僻的農(nóng)村阿豐利里的一座叫綠山墻的農(nóng)家。綠山墻那兒有小溪、有蘋果樹、有花園，再加上可愛的小別墅，在我眼中，可以說是豪宅了吧！

農(nóng)家的主人是一對兄妹，哥哥叫馬修，內(nèi)向極了，只有和安妮在一起時，才會外向一些；妹妹叫瑪麗拉，對安妮看似嚴厲，其實很愛她。

由于哥哥有點兒老了，干活不利索了，兄妹倆決定向孤兒院領養(yǎng)一個小男孩，來幫幫馬修，同時也可以為寂寞的綠山墻添一些歡笑?？刹恢趺矗幉铌栧e，帶來的是主人公——小姑娘安妮。

安妮是一個愛幻想女孩，處處閃爍著愛和夢想的火花。她朋友家的湖，成了她口中“閃光的湖”；一只池塘成為了她心里的“柳池”；誰也不知道她是如何想出把窗前的那棵正開著花兒的蘋果樹叫做白雪皇后的原因；還有她起名為”森林女神的水泡”的那條小溪……

當然，她的想象力偶爾也把她自己嚇個半死。比如，在“樂極生悲”這一章里“鬧鬼的林子”。安妮，你干嘛這么嚇自己呦？！我在書外頭，都為你擔心！

但是，安妮在學習上，可是厲害的不要不要的呦！她又聰明又勤奮，考起了女王學院，才一年，就取得一級教師證書，還獲得大學獎學金。但為照顧自己付出心血而形單影只的瑪麗拉，她放棄了大學深造的好機會。

《綠山墻的安妮》很快被我翻過了最后一爺。這個聰慧、勤奮、善良和幻想于一身的姑娘，還有誰可以想到，她是在十幾年前，哪個可憐、難看，沒人疼又沒人愛的錯誤百出的小女孩呢？終于，她化蛹為蝶。我要向安妮看齊，成為一個優(yōu)秀女孩。

第四篇：成為優(yōu)秀經(jīng)紀人

要明白

苦難是最好的大學

苦難是最好的大學，這句話對中介而言，是有實際意義的。

苦難是動力，而不是壓力。我在做面試時，都會問的一個問題，就是面試者在這個行業(yè)的目標是什么，想不想在市里安家置業(yè)。很多人覺得在通過做中介實現(xiàn)以上目標的可能性太小，可我們再看看，業(yè)務制度，提傭20%起，優(yōu)異者一年10萬年薪不算多，這樣的收入不能在市里安家置業(yè)嗎？我們做中介的大多都是從各地來到阜陽，來自五湖四海，為了一個目標集聚在一起，那就是掙錢，盡可能的多掙錢，以改變我們的現(xiàn)狀。所以啊，苦難是最好的大學，問題是，你把苦難當負擔還是當動力。

懂得生活，更要懂得工作。多和前輩們溝通，苦也就不覺得苦。很多的時候，我們的難處不在于生活困難，更多的是在于思想枯竭，沒有太多的想法和激情，想法和激情都在于大家能不能做到隨時隨地保持一種積極樂觀的心態(tài)去面對自己的不足和困惑?？嚯y是最好的大學，卻也是人們最不想經(jīng)過的大學，如果你正在中介行業(yè)經(jīng)歷苦難，你務必要抬起頭，昂起胸，你不把它打趴下，它就會把你吞沒。不是你死就是它亡！

經(jīng)紀人的不同特質(zhì)

大家都知道，做業(yè)務都講資質(zhì)的，資質(zhì)說的是什么呢？不外乎看待事務的眼光和眼界。

我認為的經(jīng)紀人不同的特質(zhì)，分別是：

超級的經(jīng)紀人會從自身找原因。

從來不擔心市場和政策因素。市場和政策不好的時候也能做得很好，好的時候自然就更好了。我們都知道，市場好的時候是賣方市場，跟盤時是一天一個價，臨到送定還要拿你中介費說事。市場不好的時候是買方市場，客戶寥寥無幾，看到合適的房子還要等更便宜的。

所以啊，我們是居間方，不管任何時候，市場和政策因素對我們都是有利有弊，就看你怎么加以分析和利用。

優(yōu)秀的業(yè)務人員會從公司找原因。

中介在阜陽發(fā)展了近十年，競爭已經(jīng)白熱化，公司有大小，業(yè)務制度企業(yè)文化也不盡相同，都難免會覺得自己公司房源少，提成底，公司知名度不高等。殊不知，所有的中介公司的核心競爭力就是經(jīng)紀人，而不是那些外部因素，真正優(yōu)秀的業(yè)務人員，應該是不管大公司還是小公司，都能做出卓越的業(yè)績。好經(jīng)紀人走到哪都吃香，差的經(jīng)紀人到哪都沒人要，就是這個道理。

普通的業(yè)務人員會從客戶和房東身上找愿因。

見的最多抱怨就是客戶預算不夠，要求太高，房東心態(tài)太好，天天跳價等。我們回過頭來看，再貴再爛的房子最終都會賣掉，再叼的客戶也都會買到房，問題的關鍵是在哪家公司成交，在哪個經(jīng)紀人手里買！

就如世上的男男女女，重要的是合適不合適。我們做業(yè)務的要博愛，要打心里愛我們的客戶和房東，除了房子還要有很多的話題跟房東和客戶聊，要真誠的關心客戶和房東的生活。不要只盯著他們的錢包，不要有了帶看才跟盤，不要有了房子才約看。

銷售無處不在

這也是個老話題了，每個人的做法都會不一樣，大多都是老套的做法，不外乎很多客戶都在看，有客戶已經(jīng)出價了，幾組客戶同時看等等，其實現(xiàn)在客戶都賊精，甚至專業(yè)度上也不輸我們，他們?nèi)钡闹皇切畔?，在這中環(huán)境下，我們?nèi)绾蝸礓N售呢？

我認為銷售是無處不在的，既然是無處不在，就是無形，就是慢慢的浸入客戶的心田。做銷售的前提是，真正全面的了解客戶的需求。對需求的把握也是要看天分的，有人跟你聊五分鐘，就連你小學語文老師姓啥都知道了，這就是天分。

我們要在最短的時間內(nèi)，判斷和分析出客戶真正的需求，客戶的真正買房動機是什么，這點至關重要。只有真正了解了客戶的需求，銷售起來才會四兩撥千斤。

一定要記得多問客戶幾個“還有嗎？還有別的要求嗎？”反復確認他的需求你已經(jīng)徹底了解和理解了，以防在收意向時，他提出反對意見。

在真正全面的了解并理解了客戶的需求后，接下來當然就是配房源和帶看，這時候銷售便真正開始了，要貫徹始終。房源配好后，你就要開始在腦海里描繪客戶在此生活的藍圖，他和他的家人如何開始一段新的生命旅程，小區(qū)和周邊社區(qū)的配套可以怎么樣的保障他們的生活品質(zhì)，便捷的道路出入，清晨帶著青草味的空氣，周末午后清咖味的陽光等等這些，一定要在給客戶打電話推薦房源之前，在你腦海里過一遍，看看如何去生活可以讓生命更豐滿。然后再打電話給你的客戶，把你幫他準備的藍圖展示出來，告訴他你推薦給他的不是一套房子，而是一種生活方式，一種對待生命的態(tài)度，更是一個夢想。

切記，我們不是在賣房子，我們是在賣夢想！客戶可以通過這套房子達成的人生夢想。

在確認帶看時間后，一定要再次確認幾個人來看房，分別是誰，這樣就可以進行下一部賣夢了。

知道來看房的成員以后，結(jié)合房源和之前了解的客戶需求，假設自己是客戶，會提出哪些反對意見，并針對這些反對意見準備預案。來到房子以后，就要開始把你所描繪的藍圖實現(xiàn)了，這時一定要氣定心閑而又帶著感情的解說，一定要邀請客戶和家人親自體驗，寶貝在哪練琴，爺爺在哪作畫，爸爸在哪加班，媽媽在哪烹飪等等，越具體生動越好，而且一定要他們親自參與進去，他們參于度越高，銷售就越成功。從房子出來，一定要在小區(qū)走一走，感覺一下氛圍。

接下來的事最最重要，前提是你前面事項都做足了十分！

看完房以后，一定要邀請你的客戶去你的公司坐坐，進了公司，可以把客戶介紹給同事們，但是同事們一定不要去問客戶相關看房的事情，只需熱情的問候。然后來到會議室，不經(jīng)意的拿出置業(yè)計劃表，詢問一些交易相關事宜，比如付款方式、貸款成數(shù)等，并一一填寫在置業(yè)計劃表上。

我在這里舉一個很淺顯的例子。你在一家服裝店，隨便挑了幾件衣服，試好后，服務小姐說幫你打包好了，一共是多少錢，這樣的話，你會怎么辦，一種是說我不喜歡，一件都不要；一種是說，我只要一件；或者說謝謝，在哪買單。當然也是概率問題，不過這樣去做了，成交的概率肯定會大得多。這叫默認同意法。

所以說，銷售無處不在，無形無息，別再用老掉牙的那一套去說服客戶了，連你自己都說煩了，何不想想新的辦法呢？

經(jīng)紀人的心態(tài) 今天可以接著昨天的話題繼續(xù)說，昨天說到中介者的未來，中介者的未來的最重要的決定因素就是心態(tài)。

心態(tài)可以理解為情緒，情緒自我控制能力叫情商，我在朋友的眼里，是智商高，情商低。

我一直堅持說，做中介的也是人，也是有情緒的，也是有尊嚴的。很多做中介的就被客戶房東主管弄得沒情緒，沒脾氣，不管說什么都是說是是是！如果你三個月不開單，手里的客戶只有一兩個，那你只能沒情緒、沒脾氣。心態(tài)說到底，就是基于你的專業(yè)度、客戶量、業(yè)績等。

專業(yè)度是最重要的，老人我就不說了，新人的專業(yè)度就是真誠。知之為知之，不知為不知；這就是真誠。

業(yè)務資質(zhì)好的會預先想一些客戶會問到的問題，并主動尋找答案；

中等的會在客戶提出問題時說自己不清楚，回到公司會第一時間尋找答案，并及時反饋給客戶；

下等的會在客戶的問題出現(xiàn)時想蒙混過關，事后也不去尋找真相。專業(yè)度不是老人才有的，新人同樣可以有，只是一種態(tài)度。

有了專業(yè)度，哪怕只有一兩個客戶，也是能成交的。更何況有了專業(yè)的態(tài)度，不可能缺客戶的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡盛行，如果還缺客戶，那只能說太懶或太笨。

客戶有了量就需要根據(jù)誠意度來劃分等級了。對于誠意客戶，每次帶看都要抱著可以收意向的心態(tài)去做，你的心態(tài)很能影響客戶的，砍價要狠，吊價要準。我經(jīng)常說我的經(jīng)紀人，你不要怕房東罵你，更不可能跑來打你，你要堅信還出來的價是客戶還的價，而不是你臆想出來的。我曾經(jīng)當著房東的面調(diào)查過，一個經(jīng)紀人每次看完都會來還價，另外一個經(jīng)紀人看好從來不說話，問他們喜歡哪一個，都說喜歡還價的那個，因為他的客戶更有誠意。關于吊價要準，主要基于你對客戶需求的全面了解，我在前文都說過了。

有了專業(yè)度和客戶量，業(yè)績已經(jīng)不再是問題。關于心態(tài)還有唯一的問題就是你自己要與不要。自己的要與不要，理想的工作應包括四點：

一，是你感興趣的； 二，是你能力所勝任的；

三，收入能讓你過上你想過的生活； 四，是合情合法的。

心態(tài)是業(yè)務態(tài)度，更是業(yè)務資質(zhì)。

行動力

行動力還是取決于業(yè)務態(tài)度。

做我們這行，每個人的工作時間都是一樣的，結(jié)果卻千差萬別。就如讀書時，都是一個老師教的，成績就有好有壞，差別就在行動力。行動力就是行之有效，無效就是行動無力了。

我們在制定目標時都好大喜功，月初報目標業(yè)績的熱火場面都可以上“新聞聯(lián)播”了，大有藐視一切的大無畏精神，月過十五，主管的聲調(diào)就越來越高，業(yè)務員的頭卻越來越低。這是行動力嗎？行動力應該在業(yè)務員的心里，而不是在嘴上，更不是在主管的嘴上。

好的行動力需要成熟的心智。

成熟就是知道什么該做，什么不該做。

行動力的源泉是目標，你樹立了目標，并有去實現(xiàn)它的勇氣和決心，你就有了基本的行動力；行動力是一個持續(xù)的動作，偉人說過，做一件好事不難，難的是做一輩子的好事。行動力也是如此，在你的業(yè)務生涯要把行動力做為頭等大事來抓，這是一件勞筋骨，苦心志的事。

人都是有惰性的，想有行動力的不妨回過頭來看看。

我在這里說說怎么能讓行動力持續(xù)的問題。如果一月下來，我們有60組帶看，可是沒有成交，這樣你下個月還能有行動力嗎？這個時候請你停下來，回過頭來檢視一下每個細節(jié)。

人們說在登山時，快要登頂了，要停下來休息一下，讓我們的靈魂跟上來。靈魂就是心。

行動力不是埋頭苦干，而是用心去做。埋頭苦干只會越做越累，越做越失去信心；用心去做才能“人未動，心已遠”。

現(xiàn)在 我們必須做的事情

一、合理的利用網(wǎng)絡營銷：

1、比以前花費更多的時間去熟悉優(yōu)質(zhì)的房源：

1）多和房主交流。

2）多拍圖片。

2、比以前花費更多的時間去掛網(wǎng)，推薦房源，多描繪住在房子里的感覺.經(jīng)紀人網(wǎng)絡營銷主要內(nèi)容：

1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀人所屬商圈的房源信息。

2、小區(qū)評價，對于小區(qū)的投資市場分析，3、政策信息。從專業(yè)的角度對國家和地方政策進行解讀。

4、專業(yè)分析。對于樓盤，商鋪投資分析，投資回報率等等的專業(yè)分析。

5、市場分析。對于宏觀的全國市場和本地房產(chǎn)市場分析。

6、中介服務理念。通過網(wǎng)絡方式對于中介行業(yè)，個人和公司的服務理念等進行宣導。

7、自我介紹。經(jīng)紀人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢。經(jīng)紀人心得和成交故事等等。

8、哲理，激勵故事，小笑話等?？梢蕴岣吣悴┛突蛘邆€人主頁的可讀性和黏著力。

二、深層了解客戶的需求，迅速變現(xiàn)；經(jīng)紀人匹配房源要精準；經(jīng)常和客戶溝通，關注客戶的變化。及時有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。

請記注：服務好一個客戶，他身后還有一大片市場。

硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒有第二個機會能改變客戶對我們的第一印象。

作不動產(chǎn)專家應達到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個想到的就是你。

三、如何有效的跟蹤客戶：

1、要持續(xù)、有效的跟進和聯(lián)系

a 了解客戶最新的需求動態(tài)；購房的意向；向業(yè)主匯報帶看情況；朋友有沒有房產(chǎn)需要打理。

b 不定時向客戶提供最新房產(chǎn)市場動態(tài)、咨詢。

C 隨時隨地關心客戶的生活

2、與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。

a 分類：老年朋友——忠誠度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易做工作 b 怎樣建立朋友關系：

1、真誠相待、高度信任讓客戶相信與你相處就象和朋友一樣

2、找到彼此共同興趣愛好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想

成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？

四、做本區(qū)域不動產(chǎn)方面的專家——因為專業(yè)才值得信賴。成為專家，必須做商圈精耕，商圈精耕就象種田一樣，努力細心耕耘必能豐收。而商圈耕耘是最省時、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區(qū)的成交率； 通過商圈精耕，在客戶詢問相關樓盤信息時，經(jīng)紀人對樓盤信息的對答如流將充分展現(xiàn)經(jīng)紀人的專業(yè)素養(yǎng)和服務品質(zhì)，從而在客戶心目中樹立起專業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀人形象。

并且，對于大部分中高端的客戶而言，他們的購房目標往往相當明確，常常會直接指定想購買的意向樓盤，而經(jīng)紀人通過商圈精耕將大大縮短開發(fā)客戶指定樓盤產(chǎn)品的時間，并使房產(chǎn)交易的配對率得到明顯提高。

五、敢于報價，報高價，這個市場是混亂的市場，不要擔心客戶會打聽房子的價格，也不要擔心這個客戶后面跟了多少業(yè)務員，我么要的是自信，這個客戶就相信我，如果不信任，即使報的是低價，也還會還價等等，最終還是不能成交； 如何報高價：

1、網(wǎng)絡的房源價格必須低于市場價

2、房主的價格必須高于市場價，并且高的其他公司不能碰

3、優(yōu)質(zhì)的房源價格必須高于市場價格

4、優(yōu)質(zhì)的客戶更要有報出超過房主心里價格很多的勇氣

六、越是嚴峻的市場，越要把控銷售的關鍵環(huán)節(jié)

1、帶看前，一定要算好這套房子的所有費用和首付款，帶看后一定要讓客戶到我們店里坐坐，即使不能做，也要讓他最快的時間給你回復，時間托的太長，你的結(jié)果可能越渺茫；

2、簽訂合同后，一定及時跟進客戶雙方，讓他的親戚朋友在你沒有完成整個交易的時候多利用資源，變現(xiàn)資源；

了解新的政策，指引我們合理安排工作，提高工作的效率。

七、多做代理，多收鑰匙

針對筍盤多做獨家代理房源，提高傭金的比例，減少勞動成本； 獨家代理：一般代理 和

獨家代理 一般代理體現(xiàn)出服務，獨家代理體現(xiàn)出價值； 獨家代理的心理：

1、經(jīng)紀人有判斷，非常自信自己代理的房子可以迅速銷售

2、時刻了解房客的變幻 和市場的變化，作出合理的價位

3、掌握銷售的節(jié)奏和下個獨家的時間

4、合理的平衡自己的業(yè)績水平和能力水平每次空看或上門房源力求把鑰匙收到。

八、業(yè)務員前期成交靠什么？靠量。業(yè)務員后期做得更優(yōu)秀靠什么？還是量，所以同事們，要以量為基礎。為此自己每天的量一定要達到以下要求。

1、每天跟進至少30條（基本跟進）。跟進內(nèi)容詳細登入房友系統(tǒng)，以便大家不重復回訪。對于上位同事對于房屋信息未回訪全的需再次回訪。每日上班必須熟悉新進房源，了解房源的具體情況。

要求詢問業(yè)主或了解的內(nèi)容為：具體房屋地址、面積、房型、價格（到手價、包傭價、含稅價、成交價）、是否滿五年，有無產(chǎn)證、無產(chǎn)證房要了解何時出證、[房屋產(chǎn)權(quán)性質(zhì)（住宅、商住、酒店式公寓、別墅、寫字樓、商鋪、廠房、使用權(quán)、安置房、動遷房、經(jīng)濟適用房等）產(chǎn)權(quán)人名下（以家庭為單位）是否唯一一套房，房屋裝修情況（毛坯、簡裝、精裝、豪裝），房屋附贈（家具家電、房屋維修基金、儲藏室、車庫、地下室等），是否學區(qū)房（對口哪些學校），采光景觀、房型圖（房間布局），房屋的優(yōu)勢、劣勢，小區(qū)的環(huán)境（小區(qū)水景花園有無幼兒園、會所、游泳池、大型超市、賣場、購物中心、醫(yī)院、學校、銀行、公交地鐵軌道路線等）。] →自己了解，建立在前期跑盤和后期空看的基礎之上。了解業(yè)主出售房屋的所有產(chǎn)權(quán)人是否誠意，出售房屋的動機（原因）?？捶吭趺纯?？什么時候看房方便？有無按揭（按揭還有多少？在哪個銀行按揭？）是否自己能還。產(chǎn)權(quán)人名下是否唯一一套房。

有時需打壓價格，可采取采取政策議價、對比試探議價、虛擬議價、交叉打擊議價等方式方法。做好團隊對配合。

2、客源跟進：每日至少跟進10條。要求詢問客戶或了解的內(nèi)容為：

1.客戶置業(yè)需求：地段，小區(qū)，樓層，裝修，總價或單價，面積。2.客戶置業(yè)目的：自?。ńo誰住，幾個人住）投資，學區(qū)，婚房等

3.以家庭為單位首套還是套嗎？

4.付款方式：按揭（是商業(yè)貸款還是市直還是縣公積金或者商業(yè)和公積金混合貸款）還是一次性付款。

5.打算首付多少錢?？山邮艿脑鹿┓秶?。（對于按揭客戶）6.上班地點，工作性質(zhì)。

7.看過哪些房子。感覺怎么樣？

8.了解客戶的真實買房原因、是否確定買房時間（打算什么時間買好房屋）。

3、挖掘筍盤房源，筍盤房源是一位業(yè)務員做出高業(yè)績和快速成交的基礎。筍盤房源（優(yōu)質(zhì)房源）的鑒定：業(yè)主急售缺錢用（置換、還債、投資、其他）、低于市場價格、房東誠意出售符合市場價、稀缺房源（唯一性，其他公司沒有的房源）。多關注出房率高的樓盤，關注成交量大的樓盤。

4、每天對筍盤房源進行上架，并在不同時間發(fā)布最新的房源。上架超出7天的房源必須下架。房源刷新分不同的時間節(jié)點刷新，必須每日刷新完畢。網(wǎng)絡新增發(fā)布每天至少5條，每日必須刷新完畢。

常會在網(wǎng)上看到經(jīng)紀人所發(fā)房源千篇一律，干巴巴的。除了樓層面積價位等一些基本信息。就沒有什么內(nèi)容了。你的敷衍你的隨意，導致客戶也敷衍了事的隨便看看。怎么有客戶打電話給你？所以我們的上架房源：要求房源真實有效、標題新穎、標題滿格，房源文字描述要簡要清晰、描述生動吸引人眼球，復有房屋圖片、房型圖等。

房源標題：情趣一居，時尚兩居，經(jīng)典三居，豪華四居。園林式小區(qū)，一步一景，景觀房?？捶侩S時?？谥倚膬x之房，低價出售，好房不等人。稀有多層，兩房朝南，一房朝北，廳南北通透。稀有復式，景觀房，大露臺，精品裝修。經(jīng)典兩房，先到先得。%《保證真實房源》%婚房投資居住房。《這房值%保真實》%詳情請看“房源描述”。居家三房，好地段，好位置，好樓層，南北景觀陽臺。小區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，鬧中取靜，購物交通雙便利，看房隨時等等。

房源描述：房子挺好，格局雙臥朝南，小臥室朝北，廳朝南，通風采光都很好，房主誠心出售，滿五年無個稅營業(yè)稅，真的很不錯。物業(yè)管理好，小區(qū)非常安靜，步行5分鐘就到樂購，小區(qū)門口24小時值班人員，很安全。此房是***單位房，實際面積要比房產(chǎn)證面積要大。業(yè)主非常誠心出售，看房只要提前預約就可以。配套設施：購物：*****，交通：*** 學校：***戶型好，小區(qū)成熟，兩臥室朝南，明廚明衛(wèi)。采光很好，而且前后無遮擋，此房布局很方正，室內(nèi)利用率很高，沒什么浪費面積。房子簡單裝修，房主誠心出售，您不用擔心房主不賣或漲價。產(chǎn)權(quán)明晰，可隨時上市交易，照片為現(xiàn)場實拍，絕對真實。戶型圖以實房為準！戶型：方正，通透，全明，布局合理，適用黃金地段，重要的交通樞紐。附近購物方便樂購等大型超市。房子周邊配套設施（銀行，超市，學校，公園）齊全，生活場所發(fā)展成熟。附近，科大、安大等高校云集，人群素質(zhì)高。人車分流，小區(qū)綠化非常不錯。舒適的環(huán)境讓您生活更美好。房屋介紹：此房是東邊第一家，進門南邊就是大客廳，餐廳在進門右手邊，廚房在北面，向里走分別為北面客衛(wèi)，南邊次臥，北面次臥，南邊主臥帶一內(nèi)衛(wèi)。房主對我很信任，鑰匙就委托在我這里，看房隨時。本人從業(yè)不久但為人誠實，踏實。易家樂房產(chǎn)物業(yè)顧問***歡迎您的來電。

標題力求新穎，吸引眼球，且誠懇。房源描述，賣點要突出，放在前面。盡可能詳細描述房子的優(yōu)點和賣點。推銷房源的同時更要推銷自己。

這些不僅僅在掛網(wǎng)時要用，而且在向客戶介紹房子和逼客戶下定時更要用。

8、帶看每天兩組。自行看房（空看）、拜訪業(yè)主每天至少一組。

意向：一旦帶看產(chǎn)生意向，要及時辨別真?zhèn)巍Ｈ绻鎸嵰o跟。要知道意向很重要，如何去收意向，如何去收到滿意的意向才是關鍵。這里重點說說如何收到滿意的意向（差距不大，或沒有差距）。

第一,報成交價（各付價）。報房東到手價，你就是在暗示客戶可以還這個價做為成交價，國家規(guī)定稅費是各付的，在客戶心里由他來承擔房東的稅費，是很不舒服的。

第二，不要輕易放價，怕他拿價格跟別的中介比，那就報底價。當你和客戶為了收意向坐下來后，就不要再放價，這時候是場心理戰(zhàn)，有句行話叫誰先出價誰先死，你直接在居間協(xié)議上寫你報的價，再跟他周旋，態(tài)度要堅定。在客戶沒拍桌子站起來要走之前，都不能放價，哪怕到這時候了，放價也要三五千一放，客戶得一寸，就會進一尺。

最后回答一下“一本萬利”的問題，差距很大的意向要不要收。我的意見是收，再低也收。

對客戶來說，第一，可以確定客戶的誠意度，很多客戶就是還價還著好玩，并不一定真有意向；第二，可以綁定客戶，一般付了意向，不大會再跟別的中介去看房了，為自己爭取到了時間；第三，有了第一個意向更好吊價。

對房東來說，第一，帶著意向金去談，才是談判真正的開始，可以體現(xiàn)你的辛苦度；第二，可以探到房東真正的底價，為對客戶吊價做準備。

9、采取不定時去駐守、發(fā)名片、回訪已成交信息由租轉(zhuǎn)賣有賣轉(zhuǎn)租和由租轉(zhuǎn)買、陌拜等方式來獲得新的客戶和房源。

九、為保護自己的利益，帶看前要簽帶看服務確認書。

客戶把握得再好也有被跳單的可能性，客戶跳單后，你空口無憑，怎么挽回自己付出了這么多而應得的利益？

房主和客戶用語

1.我客戶想了解一下房子的情況，你是不是….....? 我把房子的情況先跟客戶介紹一下，確定好時間再給您電話好嗎？………那就不打擾您了，謝謝您??？（詢問房子詳細情況）回訪時，一定要讓房主覺得熟悉，有時說話不能太職業(yè)化?；卦L前先看房友上的信息及同事回訪的反饋，切忌回訪房主重復的問題。除了打壓價格的時候。

1.***您好！我是易家樂房產(chǎn)***。您現(xiàn)在房子買到了嗎？那您現(xiàn)在考慮……..？如果買過了，詢問你下買的那里的，價位，以試探真的買過了沒.

第五篇：如何成為優(yōu)秀職業(yè)人

如何成為優(yōu)秀職業(yè)人

職業(yè)化素質(zhì)不僅決定企業(yè)及其他組織的成敗，包括學校、醫(yī)院、部隊等，也可以決定一個人的職業(yè)生涯的成敗。市場經(jīng)濟就是職業(yè)化經(jīng)濟，企業(yè)競爭的本質(zhì)就是職業(yè)人的競爭，企業(yè)競爭的成敗，是由人的職業(yè)化素質(zhì)、職業(yè)化水平?jīng)Q定的，而不是靠員工數(shù)量多少決定的。

一、從“職務人”到“職業(yè)人”

企業(yè)各個崗位上的人都擔任了一種職務，這叫做“職務人”。如果這種職務人不是職業(yè)人，他們就會變成“植物人”，甚至不如“植物人”。因為病理上的植物人絕對不會故意起破壞性作用，但是如果一個在職位上擔任某種職務的人做出不符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要、不符合職業(yè)化要求的事情，那么他做出的重大錯誤決策就會給企業(yè)造成巨大的損失。

二、從學生轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥殬I(yè)人”

被問到大學生就業(yè)難的原因時，有人說是就業(yè)門坎太高，有人甚至說是父母沒有能力為孩子找到好工作，其實真正原因是大學生沒有完成從學生到“職業(yè)人”的轉(zhuǎn)變。

學校培養(yǎng)了許多優(yōu)秀的學生，但是優(yōu)秀的學生不等于職業(yè)人。學生在學校的主要任務是獲取知識、積累知識，而職業(yè)人還需要參與社會分工，所以學生和職業(yè)人不僅僅是名稱上的不同，他們在觀念、知識和技能上有著重大差異。

如何從學生盡快轉(zhuǎn)變成職業(yè)人，學校沒有提供充分的幫助，企業(yè)也不愿意做這件事，因為企業(yè)幫助學生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人需要進行很多工作，如培訓、教育、實踐、輔導等，需要花費大量的人力、物力和財力，而且培養(yǎng)出來的員工不一定能夠全部留下。所以，這就造成一種很尷尬的局面：企業(yè)不培養(yǎng)，學生就不能勝任工作；企業(yè)培養(yǎng)，企業(yè)似乎就變成了競爭對手的“培訓學?！薄Ｒ虼耍瓿蓮膶W生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，需要學校、學生自己、企業(yè)乃至全社會的共同努力。

三、優(yōu)秀職業(yè)人應具備的素質(zhì)

作為優(yōu)秀的職業(yè)人，要具備正確的觀念、專業(yè)的知識、嫻熟的技能，這三個要素成為優(yōu)秀職業(yè)人職業(yè)化的三個基本要素。

要點提示

優(yōu)秀職業(yè)人應具備的素質(zhì)：

① 正確的觀念；

② 專業(yè)的知識；

③ 嫻熟的技能。

1.正確的觀念

正確的觀念，就是做的事、說的話要對，即做正確的事情、說正確的話。

觀念是在沖突中轉(zhuǎn)變的，這個沖突可能是個人和團隊的沖突、下級跟上級的沖突，也可能是企業(yè)員工和客戶之間的沖突。作為優(yōu)秀的職業(yè)人，要在這些沖突中調(diào)整觀念、轉(zhuǎn)變觀念。

2.專業(yè)的知識

專業(yè)的知識，就是要掌握工作要求的相關科學知識，是個“內(nèi)行”。

知識是在應用中更新的，通過對參加工作平均10年的人的調(diào)查顯示，認為自己在工作中應用的知識是在學校中學到的比例僅占20%，也就是說，職業(yè)人80%的知識需要在職場中、在工作中不斷更新、補充。

3.嫻熟的技能

嫻熟的技能，就是要能夠把知識變成實際的工作結(jié)果。

技能需要在實踐中、在鍛煉中得到提高。

總之，要想提升職業(yè)化素質(zhì)，就要在觀念上、知識上、技能上下工夫。