第一篇：2013市場營銷大賽方案

北京理工大學(xué)珠海學(xué)院

2013年第五屆市場營銷策劃大賽實(shí)施方案

一、總則

為實(shí)現(xiàn)“適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的具有競爭力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才”的培養(yǎng)目標(biāo)和以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)方針，深化產(chǎn)學(xué)研交流與合作，豐富校園生活，激發(fā)廣大學(xué)生創(chuàng)造力，提供充分展示學(xué)生才華的平臺，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的應(yīng)用，根據(jù)市場營銷專業(yè)人才需求的要求，特制定本次實(shí)施方案。

二、組織1、2013年第五屆市場營銷策劃大賽由北京理工大學(xué)珠海學(xué)院商學(xué)院舉辦。

2、大賽成立組委會，組委會負(fù)責(zé)命題、評比及賽務(wù)等工作，組委會秘書處設(shè)在北京理工大學(xué)珠海學(xué)院商學(xué)院。

三、方式

1、營銷大賽分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行。

1）初賽：參賽代表隊(duì)根據(jù)大賽組委會公布的題目（附件一），自行選題，并按要求撰寫營銷策劃設(shè)計(jì)作品（附件二），在指定的時(shí)間內(nèi)提交作品的電子文件，由評委對營銷案例進(jìn)行篩選，按二比一的比例推薦進(jìn)入復(fù)賽的入圍方案。

2）復(fù)賽：由評審組集體評估推薦10個(gè)優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。

3）決賽：遵循公開、公平、公正的大賽原則，由進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場決賽作品的自述與答辯，自述時(shí)間不超過10分鐘，答辯時(shí)間5分鐘，評委現(xiàn)場評分。

2、參賽對象：

北京理工大學(xué)珠海學(xué)院全體在校學(xué)生。

3、組隊(duì)方式

由學(xué)生自由組隊(duì)參加，每隊(duì)人數(shù)不多于6人。

4、參賽作品版權(quán)

參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。

二、賽程時(shí)間及安排1、3月27日面向全校公布大賽方案和題目。

2、4月25日前，參賽團(tuán)隊(duì)提交參賽方案，將參賽作品電子檔發(fā)至zhbityxds@163.com信箱。

3、4月26日—5月9日，組織初審、復(fù)審。

4、5月10日公布決賽名單。請進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)于決賽前2天，將參賽作品打印及現(xiàn)場展示PPT交大賽組委會。

5、5月25日舉行決賽并頒獎。

三、評獎

1、大賽評審組將根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)從參加決賽作品中評出一等獎1個(gè)、二等獎2個(gè)、三等獎3個(gè)、優(yōu)秀獎4個(gè)。

2、獲獎團(tuán)隊(duì)均頒發(fā)獲獎證書及給予現(xiàn)金獎勵。

3、獲獎團(tuán)隊(duì)的營銷方案如獲得娃哈哈集團(tuán)采納，將獲得豐厚獎金與親自操刀的機(jī)會。

3、優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)可獲得進(jìn)入娃哈哈集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)的機(jī)會。

4、優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)可獲得專業(yè)教師輔導(dǎo)參加娃哈哈全國營銷大賽的機(jī)會。

2北京理工大學(xué)珠海學(xué)院

2013年第五屆市場營銷策劃大賽組委會2013年3月27日

附件：

1、大賽題目及背景資料

2、參賽作品要求

第二篇：市場營銷技能大賽啟動策劃方案

市場營銷技能大賽啟動策劃書

一、開始前準(zhǔn)備（入場期間開始放映熱場歌曲以及開場視頻）

1、參加啟動儀式觀眾在相應(yīng)觀眾區(qū)就座。

2、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場（主持人介紹啟動儀式嘉賓）。

二、啟動儀式順序

1、啟動儀式開始，主持人介紹本次營銷大賽總體情況，介紹啟動儀式相關(guān)情況及對到場領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓并向嘉賓表示歡迎。介紹完畢后啟動儀式正式開始。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各位同學(xué)：

大家好，歡迎大家來我校參加營銷技能大賽啟動儀式。首先由我來向大家隆重的介紹今天到場的嘉賓再一次以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來。在時(shí)候開始的營銷大賽已經(jīng)連續(xù)舉行了屆，今年的大賽共有人參加，涉及的項(xiàng)目由同學(xué)們在此次大賽中表現(xiàn)。

市場營銷技能大賽啟動儀式現(xiàn)在正式開始。

2、最后主持人邀請到場領(lǐng)導(dǎo)講話。講話結(jié)束后由主持人致結(jié)束語、向到場領(lǐng)導(dǎo)、老師、各位頒獎嘉賓表示感謝并宣布啟動儀式結(jié)束。（播放結(jié)束音樂）

據(jù)悉，參加本次大賽的同學(xué)正在緊張的備賽當(dāng)中，此次技能大賽的舉辦要感謝學(xué)院的各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝他們?yōu)槲覀兲峁┻@樣的機(jī)會來展現(xiàn)自己的才能，下面有請。。為我們此次大賽致詞大家以熱烈的掌聲有請。

謝謝的講話，同時(shí)也預(yù)祝我們的選手在即將到來的大賽中賽出技術(shù)，賽出風(fēng)采，以驕人的成績來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和老師們的殷切希望。營銷技能大賽啟動儀式現(xiàn)在結(jié)束，最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師以及現(xiàn)場觀眾的到來，謝謝大家。

嘉賓退場

嘉賓退場完畢后觀眾依次序退場 工作人員打掃晚會現(xiàn)場。

工商管理學(xué)院2013年6月25日

第三篇：市場營銷大賽策劃書

市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學(xué)生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，我工商專業(yè)社團(tuán)聯(lián)合KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部，校就業(yè)協(xié)會和管理學(xué)院外聯(lián)部特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽。

工商管理系始終堅(jiān)持走實(shí)踐性教學(xué)之路，注重學(xué)生實(shí)踐動手能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時(shí)開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動置于真實(shí)的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、可行性分析

在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對理論的認(rèn)識并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，市場營銷活動能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

四、宣傳策略

1.海報(bào)宣傳：在各個(gè)學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)（復(fù)賽前做相關(guān)產(chǎn)品傳單發(fā)放）。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于校內(nèi)網(wǎng)，管理學(xué)院網(wǎng)站，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎典禮。同時(shí)專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向校廣播站、e緣網(wǎng)站提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

五、大賽流程

一．報(bào)名

⒈ 報(bào)名階段

時(shí)間：2012年11月26日至2012年12月10日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

地點(diǎn)：管理學(xué)院學(xué)生辦113劉鑫老師處。

參賽對象：參賽對象為天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院10級、11級12級各班，組隊(duì)參加，每隊(duì)六人，設(shè)隊(duì)長一名，詳情參見報(bào)名表。報(bào)名方式：以班級為單位，到劉鑫老師辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

參賽要求：工商管理系2011級和2012級各班必須每班組織1支隊(duì)伍參賽。2.賽前宣講會

時(shí)間:2012年11月26日中午12點(diǎn)半。地點(diǎn):管理學(xué)院208

參與對象:由各報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加

宣講會內(nèi)容:由管理學(xué)院工商管理系市場營銷大賽組委會及各參賽隊(duì)代表出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。

二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：2012年12月10日至2012年12月17日 比賽地點(diǎn)：天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（2012年12月10日至2010年10月14日）： 根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：1525657930@qq.com

（2）初賽評審階段（2012年12月17日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出10支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前6支團(tuán)隊(duì)晉級復(fù)賽。

（3）初賽結(jié)果公布（2012年12月19日）

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過電話方式通知到各隊(duì)，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

2012年10月19日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。三.復(fù)賽 比賽時(shí)間：2012年12月22日至2012年12月29日 比賽地點(diǎn)：天津工業(yè)大學(xué)西苑食堂門口 復(fù)賽流程：

2012年12月22日至2012年12月29日下午6點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在2012年12月29日晚上10點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）

2012年12月29日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前2名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽。

另：結(jié)合我校實(shí)際，天津工業(yè)大學(xué)工商管理系市場營銷大賽組委會將在2012年12月21日下午組織進(jìn)入復(fù)賽的6名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PPT答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計(jì)入決賽成績。

復(fù)賽規(guī)則：

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；

2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；

3、誠信參賽，不允許動用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假賬；

4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備； 5、2012年12月30日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。

四、決賽（2校10支隊(duì)伍較量）比賽主題：巔峰對決

比賽時(shí)間：2013年1月3日至2013年1月9日 決賽流程： 實(shí)戰(zhàn)營銷比賽

時(shí)間：2013年1月3日10支隊(duì)伍 地點(diǎn)：待定

參加決賽的10支隊(duì)伍9:00到達(dá)比賽場地，10支隊(duì)伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前5名進(jìn)行成果展示。營銷成果展示（2013年1月8日至2013年1月9日）

1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段

時(shí)間：2013年1月5日至2013年1月7日

各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如WORD、PPT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌，并于2012年1月7日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。

2、團(tuán)隊(duì)展示

比賽時(shí)間：2012年1月9日晚 比賽地點(diǎn)：待定 比賽流程：

A、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評委為各團(tuán)隊(duì)打分；

B、評委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2分鐘； C、觀眾對參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場提問，時(shí)間為2分鐘； D、評委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果：

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評選出冠亞軍，由贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎。

六、頒獎典禮

Ⅰ.時(shí)間 2013年1月10日

Ⅱ.地點(diǎn) 天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院208 Ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。2.準(zhǔn)備好證書和獎品。3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對小組

4.會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。Ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’ 4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’ 5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’ 6.合影留念。

Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會場。

七、評審辦法

（一）評委由工商管理系專業(yè)教師擔(dān)任。

（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理系市場營銷大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出6參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評委對所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評語及改進(jìn)意見；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營銷和PPT答辯以營銷額為指標(biāo)和PPT答辯得分進(jìn)行評分。天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理系市場營銷大賽組委會將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評比，評選出第一名、第二名、第三名。

（四）相關(guān)評分標(biāo)準(zhǔn)請參照附件

（五）我校成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎。

（六）大賽主辦方活動冠名單位將對在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎勵，復(fù)賽獎勵為各隊(duì)的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。

（七）本次比賽最終解釋權(quán)為屬天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理系市場營銷大賽組委會所有。

八、獎項(xiàng)設(shè)置

本次活動以團(tuán)隊(duì)為評獎單位，設(shè)計(jì)6隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，在復(fù)賽中角逐前三名及各單項(xiàng)獎。

第一名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。第二名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。第三名團(tuán)隊(duì)一個(gè)。

另根據(jù)比賽情況設(shè)置相關(guān)個(gè)人獎項(xiàng)，獎項(xiàng)設(shè)置待定。

第四篇：市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學(xué)生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實(shí)踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。

在競爭如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽。

經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性；同時(shí)開展學(xué)生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學(xué)生活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺，從而提高學(xué)生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學(xué)生由書本走向現(xiàn)實(shí)社會的一個(gè)過程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、主辦單位：衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

四、參賽人員：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

五、活動時(shí)間：xx年3月4月

六、活動地點(diǎn)：衡水學(xué)院

七、宣傳策略

1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時(shí)專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播臺提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

八、大賽流程

一．報(bào)名

報(bào)名階段

時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室

參賽對象：參賽對象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見報(bào)名表。

報(bào)名方式：以班級為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.二、初賽

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院

初賽流程：

（1）初賽準(zhǔn)備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).（2）初賽評審階段（xx年4月14日）

組委會于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審,前20名選手晉級復(fù)賽.（3）初賽結(jié)果公布（xx年4月15日）

經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

xx年4月15日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

三.復(fù)賽

比賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院

復(fù)賽流程：

4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級決賽。

四、決賽

比賽主題：巔峰對決

比賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實(shí)戰(zhàn)營銷比賽 地點(diǎn)：衡水市休閑廣場

參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評選出冠軍.3、決賽結(jié)果：

于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎。

六、頒獎典禮

ⅰ.時(shí)間 xx年4月23日

ⅱ.地點(diǎn) 音樂大廳

ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請函邀請有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評委及嘉賓；通知相關(guān)選手。

2.準(zhǔn)備好證書和獎品。

3.工作安排：現(xiàn)場秩序維護(hù)人員，緊急情況應(yīng)對小組

4.會場布置和器材調(diào)試，調(diào)試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個(gè)文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發(fā)表感言—10’

5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會場。

衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷大賽組委會

第五篇：市場營銷方案

營銷方案

根據(jù)工作計(jì)劃和市場變化，制定不同時(shí)期的具體執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的細(xì)則需具備以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

一、行業(yè)市場調(diào)研

1． 通過行業(yè)協(xié)會其它社團(tuán)組織了解大型生產(chǎn)型企業(yè)及工業(yè)項(xiàng)目的團(tuán)膳供應(yīng)情況，進(jìn)行材料整理分類，對需求性大的企業(yè)進(jìn)行有針對性的調(diào)研及深入。

2． 通過對所轄區(qū)域的企業(yè)進(jìn)行多渠道的了解，其中包括營業(yè)利潤情

況進(jìn)行分析，對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的食堂管理及經(jīng)營情況作深入接觸。

3． 通過對各種資訊和相關(guān)產(chǎn)業(yè)渠道了解本行業(yè)市場需求，在第一時(shí)

間進(jìn)行可行性分析，做出實(shí)施計(jì)劃。

4． 用撒網(wǎng)、排比、矩陣等項(xiàng)目分析法對所營銷開發(fā)的團(tuán)膳食堂進(jìn)行

可量化的調(diào)研，找出準(zhǔn)客戶進(jìn)行逐級深入接觸。

二、相關(guān)渠道開發(fā)

1.通過政府機(jī)關(guān)或在職領(lǐng)導(dǎo)等社會關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目介紹，按項(xiàng)目合作難度進(jìn)行實(shí)施計(jì)劃的制定。

2.通過市場開發(fā)政策（提點(diǎn)）進(jìn)行多元化營銷，利用周圍群體關(guān)系和連帶關(guān)系進(jìn)行項(xiàng)目的接觸與合作。

3.三、行業(yè)質(zhì)量爭單

1.對同行業(yè)（團(tuán)膳餐飲）經(jīng)營項(xiàng)目的盈利狀況及質(zhì)量管理狀況進(jìn)行搜集整理，并且了解到合約計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做有準(zhǔn)備的市場競單。

2.對一企多餐廳不同團(tuán)膳公司分立經(jīng)營的食堂進(jìn)行搜集整理，并有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)的了解其經(jīng)營狀態(tài)，隨時(shí)做好切入競單的準(zhǔn)備工作。

3.對現(xiàn)自主經(jīng)營食堂的質(zhì)量管理及運(yùn)營狀況深入了解，找到切入點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備競單。

四、兼職人員開發(fā)

1.制定兼職人員開發(fā)政策標(biāo)準(zhǔn)，對外區(qū)域無法形成規(guī)模性的營銷團(tuán)隊(duì)，可通過兼職人員開發(fā)來推動市場的項(xiàng)目占有率。

2.通過在社會上具有一定活動能力的具有影響力的人員達(dá)成合作協(xié)議，按兼職人員開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)有時(shí)間，有節(jié)點(diǎn)，對兼職人員進(jìn)行適當(dāng)促單。

3.五、網(wǎng)站銷售管理

1.市場開發(fā)中心及網(wǎng)站營銷管理員需每天24小時(shí)對網(wǎng)絡(luò)信息狀態(tài)進(jìn)行有效監(jiān)控，對每次登陸網(wǎng)站想了解關(guān)于團(tuán)膳經(jīng)營的客戶及時(shí)迅速做出回應(yīng)。

2.開發(fā)中心網(wǎng)站管理員定期對公司的重大活動進(jìn)行及時(shí)更新與上傳，并對沒有及時(shí)進(jìn)行回饋的客戶進(jìn)行電話詢訪。

3.市場開發(fā)中心對公司網(wǎng)站內(nèi)容及所涉及的行業(yè)政策，經(jīng)營模式、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、營養(yǎng)膳食、專家分析、學(xué)術(shù)論壇進(jìn)行素材搜集、整理、審核。

4.市場開發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)對同行業(yè)網(wǎng)站訊息內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)觀測，并對其經(jīng)營方式、策略等進(jìn)行分析，以便為市場開發(fā)提供實(shí)施參考。

六、參與項(xiàng)目招標(biāo)

1.通過行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)信息、邀約信息等進(jìn)行項(xiàng)目招標(biāo)，在招標(biāo)前對招標(biāo)企業(yè)進(jìn)行前期質(zhì)量評估，做好經(jīng)營利潤核算，提高標(biāo)書的競爭和簽約率。

2.關(guān)注經(jīng)營中的團(tuán)膳項(xiàng)目點(diǎn)，合約到期后企業(yè)的招標(biāo)時(shí)間及合作模式，以便隨時(shí)介入談判及競標(biāo)。

3.七、定向客戶公關(guān)

1.對已知的非公司經(jīng)營的項(xiàng)目點(diǎn)尋找公關(guān)接口，列入營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。關(guān)注項(xiàng)目點(diǎn)的生產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，隨時(shí)為深層次公關(guān)找到切入和合作的理由。

2.對初次營銷沒有合作成的企業(yè)客戶列入定向公關(guān)計(jì)劃，在時(shí)間和節(jié)點(diǎn)內(nèi)尋找二次乃至三次合作的談判，爭取簽單。

3.八、合作客戶推薦

1.通過現(xiàn)有合作項(xiàng)目企業(yè)與之建立良好信任與合作關(guān)系，尋求協(xié)助介紹，相關(guān)企業(yè)的食堂，市場開發(fā)中心列入定期拜訪，尋求合作。

2.通過供貨商以及聯(lián)動關(guān)系單位的合作關(guān)系進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，列入市場開發(fā)中心定期拜訪計(jì)劃，尋求深入合作。

3.九、產(chǎn)業(yè)資源整合1.通過與本行業(yè)有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行尋求合作（農(nóng)、副、漁），整合出我們經(jīng)營的項(xiàng)目或第三產(chǎn)業(yè)，增加企業(yè)收入，承擔(dān)單一項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

2.有效利用政府政策及相關(guān)資源進(jìn)行項(xiàng)目整合和升級，擴(kuò)大本公司團(tuán)膳的品牌及社會影響力，從而爭取到更多項(xiàng)目的經(jīng)營權(quán)。3.十、專題論壇營銷

1.通過舉辦關(guān)于綠色、營養(yǎng)、健康、安全等相關(guān)的論壇，邀約具有潛在開發(fā)的企業(yè)負(fù)責(zé)人參會，來推廣我們經(jīng)營的品牌和項(xiàng)目。

2.參加、承辦和協(xié)辦各種大型企業(yè)家論壇，爭取在論壇中推廣我們的經(jīng)營品牌以及經(jīng)營項(xiàng)目，來尋求潛在的合約客戶。