第一篇：太陽能熱水器市場(chǎng)投資及競爭策略研究分析

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自20世紀(jì)90年代以來，我國太陽能熱水器行業(yè)保持了20年左右的快速增長。1992年，我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)年生產(chǎn)量只有50萬平方米，而到2011年，我國太陽能熱水器總產(chǎn)量達(dá)到5700萬平方米。

目前我國已成為世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)國和太陽能熱水器市場(chǎng)，該產(chǎn)業(yè)也成為我國唯一在生產(chǎn)能力和利用規(guī)模上處于世界領(lǐng)先水平的可再生能源產(chǎn)業(yè)。隨著太陽能熱利用行業(yè)競爭態(tài)勢(shì)的日趨激烈，有長遠(yuǎn)發(fā)展眼光的太陽能企業(yè)開始將創(chuàng)新放在各項(xiàng)工作的重中之重，無論是在核心技術(shù)還是外觀形象，無論是集熱技術(shù)、保溫技術(shù)還是高能效技術(shù)、太陽能與建筑一體化技術(shù)，都取得了飛速的發(fā)展與進(jìn)步。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：2012年6月，國家財(cái)政部、發(fā)改委、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)起的《高效節(jié)能太陽能熱水器惠民工程推廣實(shí)施細(xì)則》正式出臺(tái)。推廣期限暫定為2012年6月1日至2013年5月31日，旨在通過采取財(cái)政補(bǔ)貼的方式，支持太陽能熱水器的推廣使用，拉動(dòng)新能源產(chǎn)品的消費(fèi)。

目前，我國城鄉(xiāng)居民對(duì)洗浴熱水的需求增長迅猛。在農(nóng)村地區(qū)和中小城市，太陽能熱水器已經(jīng)成為提高人民生活質(zhì)量、全面建設(shè)小康社會(huì)的重要手段。隨著中高溫太陽能熱水器的開發(fā)以及太陽能與建筑一體化技術(shù)的日益完善，太陽能熱水器的應(yīng)用領(lǐng)域不再局限于提供熱水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工業(yè)應(yīng)用方向拓展，中國太陽能熱水器市場(chǎng)潛力巨大。另外，受益太陽能熱水工程開始受到社會(huì)廣泛認(rèn)可、太陽能熱水工程技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)突破，以及國家政策大力推動(dòng)和地方政府的強(qiáng)力支持，我國太陽能熱水工程市場(chǎng)增長迅猛，面臨巨大的發(fā)展商機(jī)。

從工信部獲悉，近日工信部發(fā)布《關(guān)於促進(jìn)太陽能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出，到2015年培育3家年產(chǎn)銷量在500萬平方米（250萬臺(tái)）以上的龍頭企業(yè)，培育5家以上年產(chǎn)銷量達(dá)200萬平方米（100萬臺(tái)）以上的企業(yè)，行業(yè)排名首十家企業(yè)占到行業(yè)總產(chǎn)銷量的45%以上，逐步提高龍頭骨干企業(yè)的品牌影響力。

該意見提出，要建立健全標(biāo)準(zhǔn)體系，制定并實(shí)施涉及安全、可靠性以及安裝方面的標(biāo)準(zhǔn)（儲(chǔ)水箱、支架以及安裝的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)），提高標(biāo)準(zhǔn)的針對(duì)性和權(quán)威性；加強(qiáng)太陽能熱水器產(chǎn)品在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的推廣應(yīng)用，優(yōu)先推廣高效太陽能熱水器產(chǎn)品，太陽能熱水器在整個(gè)熱水器行業(yè)（包括電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻柲軣崴鳎┑谋戎爻^40%，能效等級(jí)二級(jí)以上的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。

同時(shí)，該意見還指出，促進(jìn)太陽能整機(jī)產(chǎn)品納入國家「CCC」認(rèn)證管理目錄；進(jìn)一步完善基礎(chǔ)通用、關(guān)鍵零部件等方面標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)修訂現(xiàn)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，研究制定工程安裝標(biāo)準(zhǔn)，補(bǔ)充和調(diào)整與現(xiàn)實(shí)需求發(fā)展有關(guān)的內(nèi)容等。

前瞻網(wǎng)《2013-2017年 中國太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》共十章。首先介紹了太陽能的定義、特性、利用及太陽能熱水器的基本概況，接著分析了國際國內(nèi)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，并對(duì)國內(nèi)太陽能熱水器市場(chǎng)的運(yùn)行情況進(jìn)行了細(xì)致地分析。然后具體介紹了國內(nèi)主要省份太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展、太陽能熱水器與建筑結(jié)合情況。隨后，報(bào)告對(duì)太陽能熱水器市場(chǎng)做了競爭及營銷分析、替代品行業(yè)發(fā)展分析、重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，最后解析了太陽能熱水器市場(chǎng)的投資前景與發(fā)展趨勢(shì)。

資料來源：前瞻網(wǎng)《2013-2017年 中國太陽能熱水器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》，百度報(bào)告名稱可看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。

第二篇：中國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)研究及投資策略分析報(bào)告

中國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)研究及投資策略分析報(bào)告

針對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行依然面臨不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)珠寶項(xiàng)鏈需求變化的長期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)珠寶項(xiàng)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈淖直硎?、翔?shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。

通過深入調(diào)查分析，形成珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該珠寶項(xiàng)鏈所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國珠寶項(xiàng)鏈總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行SWOT；明確主要競爭對(duì)手，了解競爭對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。

報(bào)告目錄

一、全國珠寶項(xiàng)鏈行業(yè)發(fā)展概述

(一)珠寶項(xiàng)鏈產(chǎn)品定義

(二)市場(chǎng)基本特點(diǎn)

(三)市場(chǎng)分類

二、珠寶項(xiàng)鏈行業(yè)分析

(一)國際珠寶項(xiàng)鏈發(fā)展總體概況

1、珠寶項(xiàng)鏈國際現(xiàn)狀分析

2、珠寶項(xiàng)鏈主要國家和地區(qū)概況

3、珠寶項(xiàng)鏈國際發(fā)展趨勢(shì)分析4、2010年國際珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)發(fā)展概況

(二)我國珠寶項(xiàng)鏈的發(fā)展概況

1、我國珠寶項(xiàng)鏈總體市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

2、珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)發(fā)展中存在的問題3、2010年我國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)分析

(三)行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)珠寶項(xiàng)鏈行業(yè)的影響

3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的影響

4、中國擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策解析

5、行業(yè)未來運(yùn)行環(huán)境總述

三、2010—2011年全國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)分析

(一)我國珠寶項(xiàng)鏈整體市場(chǎng)規(guī)模

1、總量規(guī)模

2、增長速度

3、各季度市場(chǎng)情況

(二)原材料市場(chǎng)分析

(三)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

(四)市場(chǎng)潛力分析

1、所處生命周期

2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

3、差異化/同質(zhì)化分析

四、2010—2011年全國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需調(diào)查分析

(一)用戶需求分析

(二)市場(chǎng)供給分析

五、2010—2011年全國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)競爭格局與企業(yè)競爭力評(píng)價(jià)

(一)同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ)

(二)同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

(三)同類產(chǎn)品競爭格局分析

(四)同類產(chǎn)品競爭群組分析

(五)同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額及質(zhì)量分析

(六)主力企業(yè)市場(chǎng)競爭力評(píng)價(jià)

1、產(chǎn)品競爭力

2、價(jià)格競爭力

3、渠道競爭力

4、銷售競爭力

5、服務(wù)競爭力

6、品牌競爭力

六、全國珠寶項(xiàng)鏈產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析

(一)價(jià)格特征分析

(二)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析

(三)價(jià)格與成本的關(guān)系

(四)如何分析競爭對(duì)手的價(jià)格策略

(五)價(jià)格競爭

(六)底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

七、全國珠寶項(xiàng)鏈進(jìn)出口分析

(一)我國珠寶項(xiàng)鏈出口及增長情況

(二)主要海外市場(chǎng)分布情況

(三)經(jīng)營海外市場(chǎng)的主要品牌

(四)珠寶項(xiàng)鏈生產(chǎn)進(jìn)口分析

八、影響2011-2014年全國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)發(fā)展因素

(一)有利因素

(二)不利因素

(三)產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

九、2011-2014年全國珠寶項(xiàng)鏈銷售市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

(一)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

(二)價(jià)格變化趨勢(shì)

(三)渠道發(fā)展趨勢(shì)(供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等)

(四)用戶需求趨勢(shì)

(五)服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

十、2011-2014年珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

(一)國際珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)1、2014年前國際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

2、世界范圍該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展展望

(二)全國珠寶項(xiàng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)銷售狀況分析1、2011-2014年經(jīng)濟(jì)增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測(cè) 2、2011-2014年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測(cè)

3、我國該產(chǎn)品中長期市場(chǎng)發(fā)展的策略

(三)我國珠寶項(xiàng)鏈資源配置的前景

十一、重點(diǎn)企業(yè)綜合分析

(一)市場(chǎng)份額綜合比較

(二)盈利能力綜合比較

(三)償績能力綜合比較

(四)運(yùn)營能力綜合比較十二、五家重點(diǎn)企業(yè)具體分析

(一)公司基本情況

(二)發(fā)展現(xiàn)狀

(三)效益分析

十三、2010—2011年全國珠寶項(xiàng)鏈產(chǎn)業(yè)投資分析

(一)投資環(huán)境(PEST)分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、資源環(huán)境分析

3、市場(chǎng)競爭分析

4、稅收政策分析

(二)投資機(jī)會(huì)

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析

(四)投資發(fā)展前景

1、市場(chǎng)供需發(fā)展趨勢(shì)

2、未來發(fā)展展望

十四、設(shè)備選型分析

1、價(jià)格分析

2、性能比較

3、外型及使用壽命分析

4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析

十五、珠寶項(xiàng)鏈產(chǎn)業(yè)投資策略

(一)產(chǎn)品定位策略

1、市場(chǎng)細(xì)分策略

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

(二)產(chǎn)品開發(fā)策略

1、追求產(chǎn)品質(zhì)量

2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展

(三)渠道建設(shè)與管理策略

(四)價(jià)格策略

(五)品牌營銷策略

1、不同品牌經(jīng)營模式

2、如何切入開拓品牌

(六)服務(wù)策略

十六、珠寶項(xiàng)鏈投資建議

(一)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資總體評(píng)價(jià)

(二)產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議

十七、相關(guān)政策

(一)國家政策

(二)地方政策

第三篇：太陽能熱水器行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

太陽能熱水器行業(yè)市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價(jià)：兩千元

〖目 錄〗

第一章 中外太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r比較

第一節(jié) 中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

一、中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展歷程

二、中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展面臨的問題

三、中國太陽能熱水器行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 國際太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展綜述

一、國際太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展歷程

二、國際太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展面臨的問題

三、國際太陽能熱水器行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

第三節(jié) 主要國家太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的借鑒

第二章 太陽能熱水器行業(yè)整體供需態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)歷史供需狀況綜述

第二節(jié) 影響太陽能熱水器行業(yè)供需關(guān)系的主要因素

第三節(jié) 太陽能熱水器供給總量預(yù)測(cè)

第四節(jié) 太陽能熱水器需求總量預(yù)測(cè)

第三章 太陽能熱水器營銷分析

第一節(jié) 太陽能熱水器營銷現(xiàn)狀

一、中國太陽能熱水器行業(yè)營銷概覽

二、太陽能熱水器的主要銷售渠道

三、太陽能熱水器營銷策略的必要性

四、太陽熱水器促銷的影響因素分析

五、太陽能熱水器的市場(chǎng)營銷新現(xiàn)象

第二節(jié) 太陽能熱水器細(xì)分市場(chǎng)營銷

一、注重?zé)崴鞯亩?jí)市場(chǎng)營銷

二、量化熱水器二三級(jí)市場(chǎng)策略要領(lǐng)

三、拓展農(nóng)村太陽能熱水器市場(chǎng)的要點(diǎn)

四、太陽能熱水器國際市場(chǎng)的營銷分析

第三節(jié) 太陽能熱水器專賣店攻略

一、太陽能熱水器專賣店開業(yè)準(zhǔn)備

二、太陽能熱水器專賣店開業(yè)方案設(shè)計(jì)

三、太陽能熱水器專賣店選址四大誤區(qū)

四、太陽熱水器專賣店運(yùn)作模式的探討

第四節(jié) 太陽能熱水器營銷策略

一、太陽能熱水器市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)

二、科學(xué)方法建太陽能熱水器營銷網(wǎng)絡(luò)

三、旺季多做促銷，淡季重做品牌

四、太陽能熱水器營銷創(chuàng)新的道路

五、太陽能熱水器經(jīng)銷應(yīng)當(dāng)換思路

六、太陽能熱水器經(jīng)銷商售后服務(wù)攻略

七、太陽能熱水器企業(yè)要注意品牌經(jīng)營

第四章 中國各地區(qū)太陽能熱水器的發(fā)展

第一節(jié) 華東地區(qū)

一、上海市太陽能熱水器推廣阻力大

二、浙江太陽能熱水器年增長達(dá)30%

三、浙江將立法推行太陽能熱水器的應(yīng)用

第二節(jié) 華南地區(qū)

一、廣東發(fā)展成為太陽能熱水器的新樂土

二、廣東太陽能熱水器市場(chǎng)競爭激烈

三、廣東太陽能熱水器市場(chǎng)發(fā)展前景看好

四、福建省太陽能熱水器市場(chǎng)溫度回升

五、太陽能熱水器巨頭企業(yè)進(jìn)軍攪熱福建市場(chǎng)

第三節(jié) 華北地區(qū)

一、北京市太陽能熱水器市場(chǎng)分析

二、山東德州太陽能熱水器產(chǎn)量與整個(gè)歐洲產(chǎn)量相媲

三、山東省家庭用太陽能熱水器抽查全部合格

四、河北保定太陽能熱水器市場(chǎng)開始逐漸升溫

五、太陽能熱水器石家莊高檔社區(qū)遭拒

六、山西省太原市太陽能熱水器熱銷

七、天津市太陽能熱水器市場(chǎng)份額增加

第四節(jié) 東北地區(qū)

一、太陽能熱水器在沈陽不溫不火

二、大連新宅要強(qiáng)制裝太陽能熱水器

三、吉林太陽能熱水器成市場(chǎng)新秀

四、黑龍江省太陽能熱水器的推廣應(yīng)用向好

第五章太陽能熱水器行業(yè)進(jìn)出口態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)歷史進(jìn)出口總量變化

一、太陽能熱水器行業(yè)進(jìn)口總量變化

二、太陽能熱水器行業(yè)出口總量變化

三、太陽能熱水器進(jìn)出口差量變動(dòng)情況

第二節(jié)、影響太陽能熱水器進(jìn)出口的主要因素

第三節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)進(jìn)出口態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)

第六章太陽能熱水器替代產(chǎn)品分析

第一節(jié)、電熱水器

一、中國電熱水器市場(chǎng)品牌競爭的局勢(shì)簡析

二、即熱式電熱水器發(fā)展現(xiàn)況的淺析

三、電熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭焦點(diǎn)

四、中國電熱水器品牌市場(chǎng)占有率及均價(jià)分析

五、電熱水器消費(fèi)將步入安全時(shí)代

第二節(jié)、燃?xì)鉄崴?/p>

一、市場(chǎng)擴(kuò)大燃?xì)鉄崴骺缛肫放茣r(shí)代

二、燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)格局簡析

三、燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)節(jié)能特征顯著

四、中國燃?xì)鉄崴髌放剖袌?chǎng)占有率及均價(jià)分析

五、近四成燃?xì)鉄崴魍顺鍪袌?chǎng)

六、冷凝式燃?xì)鉄崴骷夹g(shù)特征及發(fā)展前景

第七章太陽能熱水器渠道分析

第一節(jié) 廠家直銷式

第二節(jié) 總代理、經(jīng)銷商方式

第三節(jié) 建材市場(chǎng)與家電商場(chǎng)超市

第四節(jié) 太陽能熱水工程渠道

第八章品牌建設(shè)趨勢(shì)的影響展望

第一節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)品牌建設(shè)現(xiàn)狀分析

一、我國太陽能熱水器市場(chǎng)品牌及其分布情況

二、電視廣告在品牌建設(shè)中的作用

三、品牌建設(shè)的相關(guān)指標(biāo)分析

第二節(jié) 影響太陽能熱水器品牌建設(shè)的主要因素

一、太陽能熱水器行業(yè)品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)展望

二、廠商品牌建設(shè)投資趨勢(shì)展望

第三節(jié) 品牌建設(shè)發(fā)展的影響展望

第九章 太陽能熱水器行業(yè)競爭格局展望

第一節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展周期

第二節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)歷史競爭格局綜述

第三節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析

第五節(jié) 影響太陽能熱水器行業(yè)競爭格局的主要因素

一、現(xiàn)有企業(yè)的競爭力

二、潛在進(jìn)入者的競爭力

三、相關(guān)政策法規(guī)

四、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

第六節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)競爭格局展望

一、競爭格局展望

二、價(jià)格競爭態(tài)勢(shì)展望

第十章 業(yè)內(nèi)部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié) 皇明集團(tuán)

第二節(jié) 天普

第三節(jié) 億家能

第四節(jié) 山東桑樂

第五節(jié) 太陽雨

第六節(jié) 華揚(yáng)太陽能

第七節(jié) 海爾

第八節(jié) 清華陽光

第九節(jié) 力諾瑞特

第十節(jié) 桑夏

第十一章太陽能熱水器行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)展望

第一節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)投資機(jī)會(huì)

一、太陽能熱水器行業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì)

二、太陽能熱水器主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)

三、太陽能熱水器企業(yè)的多元化投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) 太陽能熱水器行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)展望

第十二章 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

第一節(jié) 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的未來

一、中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)

二、太陽能熱水器的發(fā)展方向

三、太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的前景美好

四、水質(zhì)潔凈型太陽能熱水器欲成行業(yè)發(fā)展新方向

五、工程化是太陽能熱水系統(tǒng)的必然選擇

第一節(jié) 太陽能熱水器市場(chǎng)的發(fā)展前景

一、太陽能熱水器市場(chǎng)前途看好

二、太陽能熱水器市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ο踩?/p>

三、太陽能熱水器市場(chǎng)趨勢(shì)展望

四、太陽能熱水器市場(chǎng)將出現(xiàn)品牌化趨勢(shì)

五、太陽能熱水器的市場(chǎng)渠道趨勢(shì)簡析

第十三章 太陽能熱水器企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略建議

第一節(jié) 太陽能熱水器企業(yè)的標(biāo)竿管理

第二節(jié) 太陽能熱水器企業(yè)的資本運(yùn)作模式

第三節(jié) 太陽能熱水器企業(yè)營銷模式建議

一、太陽能熱水器企業(yè)的國內(nèi)營銷模式建議

二、太陽能熱水器企業(yè)海外營銷模式建議

1、太陽能熱水器企業(yè)的海外細(xì)分市場(chǎng)選擇

2、太陽能熱水器企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇

第四篇：2014-2019年中國體育用品市場(chǎng)研究及投資策略分析報(bào)告

2014-2019年中國體育用品市場(chǎng)研究及投資策略分析報(bào)告

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正文目錄

第一部分2014產(chǎn)業(yè)運(yùn)行外部環(huán)境變化分析

第一章2014年中國體育用品運(yùn)行概況2

第一節(jié)2014年體育用品重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)行分析2

第二節(jié)我國體育用品產(chǎn)業(yè)特征與行業(yè)重要性3

第二章2014年體育用品發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析6

第一節(jié)2014年宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響6

第二節(jié)2014年中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行預(yù)測(cè)7

第三節(jié)“十二五”期間國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)8

第四節(jié)2014年國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析9

第三章體育用品行業(yè)2014年政策環(huán)境變化分析12

第一節(jié)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析12

第二節(jié)國內(nèi)宏觀調(diào)控政策分析13

第三節(jié)國內(nèi)體育用品行業(yè)政策分析14

一、行業(yè)具體政策14

二、政策特點(diǎn)與影響17

第四章2014年國際體育用品行業(yè)發(fā)展分析22

第一節(jié)世界體育用品生產(chǎn)與消費(fèi)格局分析22

第二節(jié)2014年世界體育用品市場(chǎng)存在的問題23

第二部分體育用品重點(diǎn)產(chǎn)品2014年走勢(shì)分析

第五章我國體育用品行業(yè)供需狀況分析27

第一節(jié)體育用品行業(yè)市場(chǎng)需求分析27

第二節(jié)體育用品行業(yè)供給能力分析28

第三節(jié)體育用品行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易分析29

一、產(chǎn)品的國內(nèi)外市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)29

二、國內(nèi)外產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)31

第六章體育用品行業(yè)前十強(qiáng)省市比較分析35

第一節(jié)前十強(qiáng)省市的人均指標(biāo)比較35

第二節(jié)前十強(qiáng)省市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比較36

一、前十強(qiáng)省市的盈利能力比較36

二、前十強(qiáng)省市的營運(yùn)能力比較38

三、前十強(qiáng)省市的償債能力比較41

第七章體育用品行業(yè)競爭績效分析46

第一節(jié)體育用品行業(yè)總體效益水平分析46

第二節(jié)體育用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度分析47

第三節(jié)體育用品行業(yè)不同所有制企業(yè)績效分析48

第四節(jié)體育用品行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)績效分析49

第五節(jié)體育用品市場(chǎng)分銷體系分析50

一、銷售渠道模式分析50

二、產(chǎn)品最佳銷售渠道選擇53第八章體育用品行業(yè)區(qū)域分析58

第一節(jié)我國體育用品企業(yè)區(qū)域分析58

第二節(jié)山東省體育用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析59

一、山東省體育用品行業(yè)產(chǎn)銷分析59

二、山東省體育用品行業(yè)盈利能力分析

三、山東省體育用品行業(yè)償債能力分析

四、山東省體育用品行業(yè)營運(yùn)能力分析第三節(jié)廣東省體育用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

一、廣東省體育用品行業(yè)產(chǎn)銷分析68

二、廣東省體育用品行業(yè)盈利能力分析

三、廣東省體育用品行業(yè)償債能力分析

四、廣東省體育用品行業(yè)營運(yùn)能力分析第四節(jié)江蘇省體育用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

一、江蘇省體育用品行業(yè)產(chǎn)銷分析77

二、江蘇省體育用品行業(yè)盈利能力分析

三、江蘇省體育用品行業(yè)償債能力分析

6568 70 73 7577 79 80

四、江蘇省體育用品行業(yè)營運(yùn)能力分析82第五節(jié)浙江省體育用品行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析86

一、浙江省體育用品行業(yè)產(chǎn)銷分析86

二、浙江省體育用品行業(yè)盈利能力分析89

三、浙江省體育用品行業(yè)償債能力分析9

1四、浙江省體育用品行業(yè)營運(yùn)能力分析92 第三部分體育用品行業(yè)融資及競爭分析第九章我國體育用品行業(yè)投融資分析98

第一節(jié)我國體育用品行業(yè)企業(yè)所有制狀況98第二節(jié)我國體育用品行業(yè)外資進(jìn)入狀況99第三節(jié)我國體育用品行業(yè)合作與并購100第四節(jié)我國體育用品行業(yè)投資體制分析101第五節(jié)我國體育用品行業(yè)資本市場(chǎng)融資分析102第十章體育用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營策略分析105第一節(jié)總體經(jīng)營策略105第二節(jié)市場(chǎng)競爭策略106

一、細(xì)分市場(chǎng)及產(chǎn)品定位106

二、價(jià)格與促銷手段109

三、銷售渠道111第三節(jié)行業(yè)品牌分析113

第十一章我國體育用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析116第一節(jié)我國體育用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)A116

一、公司基本情況116

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1181、企業(yè)償債能力分析1212、企業(yè)運(yùn)營能力分析1233、企業(yè)盈利能力分析124

第二節(jié)我國體育用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)B127

一、公司基本情況127

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1281、企業(yè)償債能力分析1302、企業(yè)運(yùn)營能力分析1333、企業(yè)盈利能力分析135

第三節(jié)我國體育用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)C137

一、公司基本情況137

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1391、企業(yè)償債能力分析1402、企業(yè)運(yùn)營能力分析1423、企業(yè)盈利能力分析145

第四節(jié)我國體育用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)D148

一、公司基本情況148

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1501、企業(yè)償債能力分析1532、企業(yè)運(yùn)營能力分析1553、企業(yè)盈利能力分析156

第五節(jié)我國體育用品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)E159

一、公司基本情況159

二、公司經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況1601、企業(yè)償債能力分析1622、企業(yè)運(yùn)營能力分析1653、企業(yè)盈利能力分析167 第四部分產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及競爭預(yù)測(cè)

第十二章我國體育用品產(chǎn)業(yè)消費(fèi)量預(yù)測(cè)172

第一節(jié)我國體育用品消費(fèi)總量預(yù)測(cè)研究思路與方法172

第二節(jié)2010-2014年體育用品需求總量時(shí)間序列法預(yù)測(cè)方案第三節(jié)2010-2014年體育用品需求總量曲線預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)方案第四節(jié)2010-2014年體育用品需求總量預(yù)測(cè)結(jié)果175第十三章我國體育用品產(chǎn)業(yè)供給預(yù)測(cè)178

第一節(jié)我國體育用品生產(chǎn)總量預(yù)測(cè)研究思路與方法178第二節(jié)2010-2014年體育用品生產(chǎn)總量時(shí)間序列法預(yù)測(cè)方案第三節(jié)2010-2014年體育用品生產(chǎn)總量曲線預(yù)測(cè)法預(yù)測(cè)方案第四節(jié)2010-2014年體育用品生產(chǎn)總量預(yù)測(cè)結(jié)果181第十四章體育用品相關(guān)產(chǎn)業(yè)2014年走勢(shì)分析184第一節(jié)上游行業(yè)影響分析184第二節(jié)下游行業(yè)影響分析185 第十五章運(yùn)動(dòng)服裝188

第一節(jié)國外運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀188

一、美國運(yùn)動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)188

173 174 179 180

三、英國運(yùn)動(dòng)女裝市場(chǎng)193 第二節(jié)中國運(yùn)動(dòng)服裝196

一、中國運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)回顧196

二、專業(yè)體育服裝市場(chǎng)格局正在變化198

三、中國女性運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)迅速發(fā)展20

1四、運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)高科技面料分析203 第三節(jié)戶外運(yùn)動(dòng)服裝205

一、中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)成亮點(diǎn)205

二、中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)增長潛力巨大207

三、中國戶外運(yùn)動(dòng)服裝的營銷方式研究208 第五部分投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析

第十六章體育用品行業(yè)成長能力及穩(wěn)定性分析214第一節(jié)體育用品行業(yè)生命周期分析214

第二節(jié)體育用品行業(yè)增長性與波動(dòng)性分析215第三節(jié)體育用品行業(yè)集中程度分析216 第十七章體育用品的品牌與競爭219

第一節(jié)中國體育用品業(yè)競爭力分析219

一、生產(chǎn)要素條件219

二、需求條件220

三、相關(guān)及支持性產(chǎn)業(yè)222

四、企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)與競爭狀況225

五、政府對(duì)企業(yè)競爭的作用227

六、體育用品的競爭機(jī)會(huì)228 第二節(jié)體育用品競爭現(xiàn)狀分析231

一、國際體育用品品牌爭奪亞洲市場(chǎng)2

31二、中國體育用品行業(yè)競爭規(guī)則232

三、“中國制造”占全球體育用品市場(chǎng)大半額23

4四、體育用品企業(yè)的渠道競爭分析237 第三節(jié)中國體育用品應(yīng)對(duì)競爭的策略分析240

一、中國體育用品產(chǎn)業(yè)國際競爭戰(zhàn)略240

二、國內(nèi)體育用品品牌亟待品牌塑造2

42三、紡織服裝產(chǎn)業(yè)入主體育用品市場(chǎng)競爭245 第四節(jié)體育用品產(chǎn)業(yè)品牌實(shí)戰(zhàn)探討248

一、品牌成功的關(guān)鍵248

二、成功品牌的核心策略分析250

三、品牌定位、傳播和認(rèn)同2

53四、成功品牌執(zhí)行策略255第十八章體育用品行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析259

第一節(jié)2015-2019年體育用品行業(yè)主要區(qū)域投資機(jī)會(huì)259第二節(jié)2015-2019年體育用品行業(yè)出口市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)260第三節(jié)2015-2019年體育用品行業(yè)企業(yè)的多元化投資機(jī)會(huì)261 第十九章體育用品營銷26

4一、單一品牌連鎖店26

4二、專業(yè)連鎖店266

三、店中店269

四、百貨/超級(jí)市場(chǎng)/廠前店/灰色市場(chǎng)271 第二節(jié)體育用品消費(fèi)現(xiàn)狀273

一、影響體育用品消費(fèi)的因素27

3二、中國體育用品消費(fèi)將不斷增長27

5三、女性漸成體育用品消費(fèi)主力軍276 第三節(jié)體育用品營銷策略279

一、中國體育用品營銷突圍之路279

二、體育用品營銷需要?jiǎng)?chuàng)新280

三、青少年體育用品市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略282第二十章體育用品產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)288第一節(jié)體育用品行業(yè)宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)288第二節(jié)體育用品行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)289第三節(jié)體育用品行業(yè)供需波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)290第四節(jié)體育用品行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)291

第五節(jié)體育用品行業(yè)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)292第二十一章體育用品行業(yè)前景及趨勢(shì)295第一節(jié)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析295

一、中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)政策的選擇分析295

二、中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)展望296

三、奧運(yùn)后中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向298

四、2014年北京體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)測(cè)301第二節(jié)體育用品發(fā)展趨勢(shì)分析304

一、近中期中國體育用品市場(chǎng)發(fā)展展望30

4二、未來中國體育用品的主要變化形勢(shì)306

三、老年人體育用品市場(chǎng)用商機(jī)309第三節(jié)體育健身器材趨勢(shì)312

一、健身器材的發(fā)展走向31

2二、健身器材的未來發(fā)展趨勢(shì)314 第二十二章專家觀點(diǎn)與研究結(jié)論319第一節(jié)報(bào)告主要研究結(jié)論319

第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議320更多圖表：見報(bào)告正文

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本報(bào)告實(shí)時(shí)免費(fèi)更新數(shù)據(jù)（季度更新）根據(jù)客戶要求選擇目標(biāo)企業(yè)及調(diào)查內(nèi)容。附錄

附錄一：中華人民共和國體育法 附錄二：中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要 附錄三：《全民健身計(jì)劃綱要》 附錄四：體育器材設(shè)備審定辦法

附錄五：體育場(chǎng)所開放條件與技術(shù)要求

第五篇：中國飾品市場(chǎng)的分析及六個(gè)競爭策略

中國飾品市場(chǎng)的分析及六個(gè)競爭策略

近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。銷售技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)流行趨勢(shì)分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)、六個(gè)主要競爭策略四個(gè)部分，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國飾品行業(yè)的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。

中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢(shì)

1.銷售形式

2000年以前，中國市場(chǎng)沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開始上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。

大型城市的飾品趨勢(shì)是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。

中小城市的飾品消費(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。

近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。

盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2.發(fā)展趨勢(shì)

從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

A.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。

B.飾品的可愛化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見，也大受歡迎。

C.飾品的日?；绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。

D.低端飾品的發(fā)展。從材料、樣式到渠道，飾品的平民化適于大眾化傾向非常突出。

在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。

中國飾品市場(chǎng)的六個(gè)主要競爭策略

綜上所述，我們可以知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依附點(diǎn)并發(fā)展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出手，才能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏和加強(qiáng)自身的競爭力呢？劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合消費(fèi)者調(diào)查和相關(guān)的市場(chǎng)分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個(gè)競爭策略：

1.企業(yè)應(yīng)明確自身的品牌定位和樹立誠信意識(shí)

飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。

市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念。以消費(fèi)者生活方式的變化，考慮相關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)的普遍應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場(chǎng)前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場(chǎng)，手機(jī)也只是新的飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。

同時(shí)，企業(yè)也需要樹立誠信意識(shí)，以誠實(shí)的態(tài)度來對(duì)待經(jīng)銷商和消費(fèi)者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。

2.企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，對(duì)于飾品廠商是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析的流行趨勢(shì)，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界的復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)。

飾品的設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等)的發(fā)展來展開設(shè)計(jì),關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化,同時(shí)組合流行文化趨勢(shì),設(shè)計(jì)出與其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。

如同在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素是“配”的問題，現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)尚的焦點(diǎn)。消費(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的具體問題。很多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來，考慮“絕配”的營銷模式，就好像每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計(jì)新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時(shí)尚是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計(jì)要考慮服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢(shì)來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。

3.企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素

包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)心名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為自己的追求。從社會(huì)學(xué)的角度來說，人們的這種行為是求得認(rèn)同感，達(dá)到“我和明星用的東西是一樣的”這種效果，得到同輩群體的認(rèn)同，得到一定程度的心理滿足。

所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡單而有效的方法。同時(shí)，請(qǐng)與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷飾品，增加產(chǎn)品在大眾的認(rèn)同力，都是有效的方法。但是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格是否與產(chǎn)品相符，如果選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。

4.企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道構(gòu)造能力

飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢(shì)頭,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮的一個(gè)重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，如何能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人的生活，如何能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來搶奪市場(chǎng)，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，但是現(xiàn)在在中國市場(chǎng)，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思路。

5.企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性的飾品文化

探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化,形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭取同類消費(fèi)者的有效競爭手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為合適的一招?，F(xiàn)在的年輕人，有自己的追求和理念，如果產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠的追隨者。

以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有的愛好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把

大量產(chǎn)品飾品化,同時(shí)也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們的飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下,形成規(guī)模化的飾品品牌。這也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?/p>

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢(shì)。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何創(chuàng)造這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商注意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與自身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來說甚為關(guān)鍵。

6.企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)

從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而使他們?cè)黾赢a(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營銷方式來說，大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。

同時(shí)，飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。來自韓國的樸秀秀飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營范例。

有條件的品牌商還可對(duì)其加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持，免除加盟商的為數(shù)不菲的裝修投入，及通過多種方式切實(shí)有效地降低或免除其加盟商的加盟費(fèi)用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個(gè)供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

只要能做好前期的市場(chǎng)研究、進(jìn)行獨(dú)特的品牌定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力切實(shí)落實(shí)好相關(guān)工作，相信每個(gè)品牌和廠商都有機(jī)會(huì)成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。