第一篇：天虹百貨在北京門店分布及天虹百貨簡(jiǎn)介

天虹百貨在北京門店分布及天虹百貨簡(jiǎn)介

一、天虹百貨在北京門店分布情況

第一家門店天虹百貨宣武店，位于廣安門朗琴國(guó)際大廈，2009年4月25日開始營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外中高檔品牌達(dá)300多個(gè)，定位為“時(shí)尚百貨+精致超市”是經(jīng)營(yíng)主力時(shí)尚消費(fèi)品牌的中高端百貨店。

第二家門店天虹百貨國(guó)展店，2010年4月開始營(yíng)業(yè)，是天虹商場(chǎng)股份有限責(zé)任公司全國(guó)的第40家分店，也是布局北京的第二家店，位于北京市朝陽區(qū)國(guó)際展覽中心附近，國(guó)展天虹商場(chǎng)共5層為地下1層，地上4層，商業(yè)面積約20000平米。

第三家門店新奧天虹，將于1月6日正式落戶“鳥巢”，開門納客，定位中高端主力百貨店，共兩層，總面積約4萬平方米，新奧天虹將以“時(shí)尚百貨+精致超市+精品家居”的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式，為目標(biāo)顧客創(chuàng)造“親情、愉悅、健康”的購(gòu)物體驗(yàn)，并吸引了國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐300余個(gè)，主要以青春時(shí)尚、商務(wù)休閑、兒童家居為主。

二、天虹百貨簡(jiǎn)介

天虹商場(chǎng)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：天虹商場(chǎng)，股票代碼：002419）是中外合資連鎖零售企業(yè)，其控股股東是中國(guó)

航空工業(yè)集團(tuán)下屬的中國(guó)航空技術(shù)深圳有限公司。

1984年成立以來，通過人本、科學(xué)的管理，專業(yè)、高效的運(yùn)營(yíng)，公司取得了卓越的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。公司旗下?lián)碛小疤旌纭迸c“君尚”兩大零售品牌。截至2011年12月底，天虹品牌在北京、廣東、福建、江西、湖南、江蘇、浙江、山東等省市開設(shè)了45家直營(yíng)分店及以特許經(jīng)營(yíng)方式管理4家分店，君尚品牌在深圳市開設(shè)了1家直營(yíng)分店。公司已連續(xù)10年進(jìn)入中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早引入精益六西格瑪、平衡計(jì)分卡、卓越績(jī)效管理模式的零售企業(yè)。

三、天虹百貨在山東的門店——威海天虹

威海天虹，2011年12月29日開業(yè)，是天虹公司在山東省內(nèi)入駐的第一家門店，也是天虹在全國(guó)的第50家門店。

威海的傳統(tǒng)商圈可定義為“兩軸三圈”的格局。以青島路、海濱路為兩軸縱向商業(yè)帶；三圈則可定義為華聯(lián)區(qū)域、高區(qū)區(qū)域、兩站區(qū)域三個(gè)商圈。天虹商場(chǎng)的入駐，彌補(bǔ)了市區(qū)世昌大道的商業(yè)空白，又帶動(dòng)市中心的老商圈提檔升級(jí)。這股可抵擋的強(qiáng)勢(shì)之后，威海商圈的新格局值得期待。

第二篇：商業(yè)地產(chǎn)品牌商家介紹(百貨類)——天虹商場(chǎng)(天虹百貨)

天虹商場(chǎng)（天虹百貨）

國(guó)內(nèi)中高端百貨品牌

? 業(yè)態(tài)：百貨：高端百貨、精品百貨、日用百貨； ? 主要網(wǎng)點(diǎn)：一二線城市 ? 客單消費(fèi)：50-2000元 ? 目標(biāo)人群：中高階層消費(fèi)者 ? 招商聯(lián)系方式：0755-82769268 拓展計(jì)劃

? 拓展區(qū)域： 天虹商場(chǎng)(RAINBOW)未來拓展區(qū)域：全國(guó)各重點(diǎn)省市城市。

? 開店計(jì)劃： 天虹商場(chǎng)預(yù)計(jì)2011-2013 年，也將保持約20%的年增長(zhǎng)率；其次，開店主要為同城及臨近區(qū)域加密，能夠形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提高毛利率及有效攤薄營(yíng)銷管理費(fèi)用，縮短新店培育期及增強(qiáng)老店的盈利能力；最后，主要還是面向一級(jí)城市的新城區(qū)及二、三級(jí)城市開店。天虹百貨(RAINBOW)將進(jìn)駐青島CBD商圈。天虹百貨(RAINBOW)計(jì)劃2011年在紹興柯橋開張。

? 店鋪總數(shù)： 44家

? 開店方式： 直營(yíng)，特許經(jīng)營(yíng)

選址要求

? ? ? ? ? 首選物業(yè)： 商業(yè)綜合體，購(gòu)物中心，商業(yè)街 物業(yè)使用： 租賃，合作 需求面積： 2萬-5萬平米;合同期限： 10-20年 選址標(biāo)準(zhǔn)：

1)城市的商業(yè)中心，規(guī)劃中的大型商業(yè)地塊，住宅密集區(qū)； 2)位于城市主干道，2公里范圍內(nèi)人口數(shù)量在15萬以上； 3)樓高3~5層，層高不低于5.5-6米，二層以上5-5.5米； 4)停車位與商場(chǎng)面積比不小于1-1.5個(gè)/100平方米； 5)門前廣場(chǎng)面積至少1000平方米。

品牌介紹

總體介紹：

天虹商場(chǎng)股份有限公司是國(guó)有控股的中外合資連鎖百貨企業(yè)，其控股股東是中國(guó)航空技術(shù)深圳有限公司，系隸屬于中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)的下屬公司。1984年成立以來，在人本、科學(xué)的管理，專業(yè)、高效的運(yùn)營(yíng)之下，天虹取得了卓越的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，2009年公司銷售額逾百億，截至2010年4月底，天虹在深圳、北京、福州、廈門、南昌、長(zhǎng)沙、蘇州、杭州、嘉興、東莞及惠州等地開設(shè)了37家直營(yíng)商場(chǎng)及以特許經(jīng)營(yíng)方式管理3家商場(chǎng)。天虹已連續(xù)9年進(jìn)入中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是深圳和廣東地區(qū)銷售額最高、商場(chǎng)數(shù)量最多的連鎖百貨企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最早引入精益六西格瑪、平衡計(jì)分卡、卓越績(jī)效管理模式的零售企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)定位：

天虹商場(chǎng)(RAINBOW)面向中高階層消費(fèi)者，不僅提供食品、廚衛(wèi)、家居、母嬰玩具、生活家電、鐘表飾品，還有美容護(hù)理等。目前在一二線城市已有多家天虹商場(chǎng)(RAINBOW)，品種齊全，方便消費(fèi)者選購(gòu)。

第三篇：天虹營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

天虹營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

天虹廣告，策劃，傳媒，創(chuàng)意公司，是一家集廣告運(yùn)營(yíng)、公關(guān)慶典、媒體運(yùn)作、影視制作、營(yíng)銷策劃、設(shè)計(jì)印刷、品牌推廣、創(chuàng)意制作、房產(chǎn)策劃推廣、賽事策劃與執(zhí)行為一體的綜合性廣告?zhèn)髅絼?chuàng)意策劃公司。

天虹，一直秉承“想你所想，做你沒做”的宗旨和“因?yàn)樘旌纾苑判摹钡睦砟?，整合資源優(yōu)勢(shì)，致力于國(guó)際化的思路和水準(zhǔn)為企業(yè)提供一流的策劃、設(shè)計(jì)、制作和服務(wù)。天虹拒絕平庸，倡導(dǎo)“沒有創(chuàng)意就去死吧！”我們的服務(wù)已不僅僅滿足于客戶認(rèn)可，更要求客戶的成功。

歷經(jīng)市場(chǎng)千錘百煉的天虹，正以成為中國(guó)最優(yōu)秀的廣告?策劃?傳媒?創(chuàng)意服務(wù)商為己任，不斷地與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。天虹，讓一部分品牌先火起來！

經(jīng)營(yíng)范圍

◆廣告運(yùn)營(yíng)◆公關(guān)慶典◆媒體運(yùn)作 ◆影視制作◆營(yíng)銷策劃◆設(shè)計(jì)印刷 ◆品牌推廣◆創(chuàng)意制作◆廣告材料 ◆演藝策劃◆年會(huì)慶典◆媒體發(fā)布 ◆明星演出房產(chǎn)策劃推廣◆賽事策劃與執(zhí)行

團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)或提供創(chuàng)意

定南案例：七號(hào)公館、天虹假日酒店……

著名企業(yè)：美的、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL、中國(guó)移動(dòng)、飛利浦照明……

房產(chǎn)項(xiàng)目：南康家具交易市場(chǎng)、贛州燈具城……

文體活動(dòng)：贛州電視臺(tái)：《閃亮女生》欄目、《橙鄉(xiāng)天使》欄目；《客鄉(xiāng)藝苑》…… 贛州大型活動(dòng)：《家裝博覽會(huì)》、《萬人砍價(jià)會(huì)》、《奧運(yùn)客鄉(xiāng)行》、車模大賽、《江西移動(dòng)品牌同賀獎(jiǎng)品發(fā)布會(huì)》、《贛州首屆茶

博會(huì)》、《于都首屆車模大賽》……

聯(lián)系方式

電話：0797—4295098 傳真：0797—4297078 Q Q：1402802552 郵箱：360721878@qq.com地址：江西省贛州市定南縣京九大道81-3一單元201（鳳凰酒店旁）

服 務(wù) 臺(tái)： 0797-4295098廣 告 部： 0797-4297098策 劃 部： *** 演藝傳媒部：***創(chuàng) 意 部： ***工 程 部： *** 房 產(chǎn) 部： ***品牌推廣部：***

第四篇：天虹公司簡(jiǎn)介

1、“百貨+超市+X”的業(yè)態(tài)組合模式

在逾25 年的經(jīng)營(yíng)過程中，基于顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，公司不斷總結(jié)和

探索，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“百貨+超市+X”的業(yè)態(tài)組合模式，即在百貨商場(chǎng)中引入超市 和其他業(yè)態(tài)，在保證百貨經(jīng)營(yíng)為主體的基礎(chǔ)上，提高了超市和其他相關(guān)業(yè)態(tài)在百 貨商場(chǎng)的地位和作用，將超市打造成可與百貨共享顧客群體的精致超市，并根據(jù) 顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靈活配置“X”部分（如電器、家居、餐飲等）。彈性定制 的業(yè)態(tài)組合模式，強(qiáng)化了業(yè)態(tài)間的協(xié)同效應(yīng)，有利于滿足顧客的“一站式”購(gòu)物 需求。定位準(zhǔn)確的差異化業(yè)態(tài)組合模式有效地促進(jìn)了公司整體規(guī)模和盈利能力穩(wěn) 定增長(zhǎng)。天虹商場(chǎng)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：天虹商場(chǎng)，股票代碼：002419）是中外合資連鎖零售企業(yè)，其控股股東是中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)下屬的中國(guó)航空技術(shù)深圳有限公司。

1984年成立以來，在人本、科學(xué)的管理，專業(yè)、高效的運(yùn)營(yíng)之下，公司取得了卓越的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。公司旗下?lián)碛小疤旌纭迸c“君尚”兩大零售品牌。截至2011年1月，天虹品牌在北京、廣東、福建、江西、湖南、江蘇、浙江等省市開設(shè)了40家直營(yíng)分店及以特許經(jīng)營(yíng)方式管理4家分店，君尚品牌在深圳市開設(shè)了1家直營(yíng)分店。公司已連續(xù)9年進(jìn)入中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是深圳和廣東地區(qū)銷售額最高、商場(chǎng)數(shù)量最多的連鎖百貨企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最早引入精益六西格瑪、平衡計(jì)分卡、卓越績(jī)效管理模式的零售企業(yè)。

公司在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“百貨+超市+X”的業(yè)態(tài)組合模式，在此基礎(chǔ)上根據(jù)目標(biāo)顧客的不同，以城市中心店和社區(qū)購(gòu)物中心兩種模式經(jīng)營(yíng)百貨商場(chǎng)，打造“親和、信賴、享受生活”的品牌核心價(jià)值。多年的潛心經(jīng)營(yíng)獲得了消費(fèi)者和利益相關(guān)各方以及社會(huì)層面的廣泛贊譽(yù)，顧客滿意度、供應(yīng)商滿意度、員工敬業(yè)度始終保持在優(yōu)良水平，2007年和2008年還分別獲得了“深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”和“全球戰(zhàn)略執(zhí)行明星組織”??

天虹將始終堅(jiān)持“有效益擴(kuò)張”和“可持續(xù)發(fā)展”的原則，立志將公司塑造成全國(guó)一流的連鎖零售企業(yè)，與顧客分享生活之美。

第五篇：天虹紡織調(diào)查報(bào)告

江蘇廣播電視大學(xué)

天虹（中國(guó)）投資有限公司市場(chǎng)開發(fā)分析調(diào)查

開放教育工商管理專業(yè)本科調(diào)查報(bào)告作者：吳炎澤院系：睢寧分校專業(yè)：工商管理（本）年級(jí)：2010年春學(xué)號(hào)：1032001209083指導(dǎo)教師：趙甫調(diào)查單位： 天虹（中國(guó)）投資有限公司 調(diào)查時(shí)間：2011年10月

目錄

一、天虹（中國(guó)）投資有限公司簡(jiǎn)介.......1

（一）公司概況...............1

（二）公司市場(chǎng)開發(fā)歷程...........1

二、天虹（中國(guó)）投資有限公司市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)

狀..........2

（一）市場(chǎng)開發(fā)面臨的問

題............3

（二）優(yōu)勢(shì)地位和機(jī)遇................3

三、天虹（中國(guó)）投資有限公司市場(chǎng)開發(fā)采取的策

略............3

（一）文化本地化...........3

（二）集中采購(gòu)..........3

四、天虹（中國(guó)）投資有限公司的發(fā)展目

標(biāo)............4關(guān)于天虹（中國(guó)）投資有限公司市場(chǎng)開發(fā)分析調(diào)查

全球經(jīng)濟(jì)一體化和國(guó)際化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求，特別是我國(guó)入世后對(duì)外承諾2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面放開最后時(shí)限的到來，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)將面臨更深層次，更廣范圍和更為激烈競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)的開發(fā)成為制約公司發(fā)展主要瓶徑之一。本文針對(duì)天虹（中國(guó)）投資有限公司市場(chǎng)開發(fā)的詳細(xì)調(diào)查，通過對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，提出了對(duì)如何進(jìn)一步提高籌資能力的可行性建議，指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式健康發(fā)展。

一、天虹(中國(guó))投資有限公司簡(jiǎn)介

（一）公司概況

天虹紡織集團(tuán)創(chuàng)始于1997年，創(chuàng)始人洪天祝先生，本集團(tuán)是全球最大的包芯棉紡織品供應(yīng)商之一，專門致力于高附加值時(shí)尚棉紡織品的制造與銷售，目前已成為全國(guó)棉紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力10強(qiáng)企業(yè)。於2004年底，在香港聯(lián)交所主板成功上市，股票代碼：2678HK。

天虹中國(guó)總部位于上海，產(chǎn)業(yè)布局以長(zhǎng)江三角洲為中心區(qū)域的地區(qū)延伸。目前在江蘇省的徐州、泰州、南通，浙江浦江以及越南胡志明市，擁有10個(gè)生產(chǎn)基地。集團(tuán)擁有18億元人民幣的資產(chǎn)規(guī)模，年銷售額可達(dá)29億元人民幣。公司占地面積132.2萬平方米，工業(yè)廠房面積55.2萬平方米。目前擁有60萬紗錠及1100臺(tái)無梭織機(jī)的生產(chǎn)能力，其中90％的產(chǎn)能用于制造氨綸彈力棉紡織產(chǎn)品，年生產(chǎn)各類紗線9萬多噸，各類布料11000多萬米。雇傭13000名員工。集團(tuán)旗下多家企業(yè)通過ISO9001和ISO14000的國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。擁有2000多名國(guó)內(nèi)外客戶，客戶基礎(chǔ)雄厚，擁有完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)及超過100名銷售服務(wù)精英，滿足客戶對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量要求、及快速應(yīng)變能力的需要。

天虹紡織集團(tuán)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位于時(shí)尚紡織品市場(chǎng)，生產(chǎn)和銷售時(shí)尚的、高質(zhì)量的及有較高附加值的紗線和面料，滿足時(shí)尚紡織品市場(chǎng)對(duì)差別化產(chǎn)品需求。天虹紡織集團(tuán)及時(shí)開發(fā)和生產(chǎn)了各類氨綸彈力紗線和氨綸彈力布，目前已成為全球最大的氨綸彈力紗布制造商之一。

（二）公司市場(chǎng)開發(fā)歷程

1997 年10 月20 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司成立天虹紡織（泰州）有限公司并租賃國(guó)營(yíng)泰州第二織布廠部分織機(jī)開始生產(chǎn)；

1998 年1 月4 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司成立天虹紡織（金華）有限公司并租賃浦江紡織總廠部分織機(jī)開始生產(chǎn)；

1998 年6 月26 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司成立天虹紡織（睢寧）有限公司并租賃睢寧紡織廠部分織機(jī)開始生產(chǎn)；

2000 年5 月18 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司和浦江新天紡織有限公司于浙江省浦江縣合資注冊(cè)成立了浙江天虹紡織有限公司。香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于2002年收購(gòu)了浦江新天紡織有限公司所擁有的浙江天虹紡織有限公司的全部股權(quán)，浙江天虹紡織有限公司成為香港天虹實(shí)業(yè)有限公司的全資子公司；

2000 年6 月6 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于江蘇省睢寧縣注冊(cè)成立了江蘇世紀(jì)天虹紡織有限公司(前稱江蘇新天紡織有限公司)并收購(gòu)了睢寧紡織廠的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2000 年11 月15 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于江蘇省泰州市注冊(cè)成立了泰州天虹織造有限公司并收購(gòu)了國(guó)營(yíng)泰州第二織布廠的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2002 年4 月23 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于泰州注冊(cè)成立了泰州世紀(jì)天虹紡織有限公司；

2002 年5 月10 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于浙江省注冊(cè)成立了浙江世紀(jì)天虹紡織有限公司；

2002 年6 月27 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司成立南通世紀(jì)天虹紡織有限公司并收購(gòu)了如東雄鷹紡織有限公司的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2003 年1 月13 日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于江蘇省成立了徐州世紀(jì)天虹紡織有限公司；

2004年4月30日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于江蘇省豐縣成立了徐州天虹銀豐紡織有限公司并收購(gòu)了原豐縣紡織廠的破產(chǎn)資產(chǎn)；

2004年5月20日，香港天虹實(shí)業(yè)有限公司于江蘇省南通市成立南通天虹銀海實(shí)業(yè)有限公司；

2004年5月26日，于BVI成立天虹紡織控股有限公司；

2004年7月，天虹紡織集團(tuán)有限公司在開曼群島注冊(cè)成立，并透過其中介控股公司天虹紡織控股有限公司開始重組香港天虹實(shí)業(yè)有限公司在國(guó)內(nèi)的下屬紡織企業(yè)；

2004年7月12日，天虹紡織集團(tuán)有限公司在開曼群島注冊(cè)成立，并透過其中介控股公司天虹紡織控股有限公司開始重組香港天虹實(shí)業(yè)有限公司在國(guó)內(nèi)的下屬紡織企業(yè)；

2004年7-11月，重組過程完成；

2004年12月9日，天虹紡織集團(tuán)有限公司于香港聯(lián)交所主板成功上市，股票代碼：2678；

2004年12月29日徐州天虹時(shí)代紡織有限公司成立；

2005年1月10日，于BVI成立天虹紡織投資有限公司；

2005年 2月16日，徐州天虹銀豐紡織有限公司徐州市分公司成立；

2005年 6月21日，天虹（中國(guó)）投資有限公司于上海注冊(cè)成立;

2006年 3月30日，徐州天虹銀聯(lián)紡織有限公司成立；

2006年 5月26日，泰州天虹銀泰紡織有限公司；

2006年 8月8日，常州天虹紡織有限公司成立；

2006年 10月24日，天虹越南紡織股份有限公司；

2007本集團(tuán)已集中總部及中國(guó)各地工廠研發(fā)部門的資源，在常州成立一個(gè)正規(guī)的研發(fā)中心，以提升本集團(tuán)研究及開發(fā)新產(chǎn)品的能力，同時(shí)增加本集團(tuán)的產(chǎn)品種類。繼順利推出金屬絲系列的紡織品后，本集團(tuán)已于二零零七年積極推出滌綸、錦綸及丙綸長(zhǎng)絲的棉包芯紡織品。

2007年7月收購(gòu)南通紡織控股集團(tuán)紡織染有限公司（「南通紡織」）37%股權(quán)

2008年開發(fā)金屬絲、滌綸、丙綸及錦綸的包芯紡織品。

2009年10月19日我們?cè)谥袊?guó)徐州啟動(dòng)徐州天虹時(shí)代紡織有限公司第二期70,000紗錠建設(shè)工程。

2009年底為越南工廠添加前紡設(shè)備，為2010年越南廠房生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)的牛仔紗做好準(zhǔn)備.2010年6月18日我們?cè)谠侥蠁?dòng)190,000紗錠建設(shè)工程。

2011年1月訂立合同，購(gòu)買越南一幅約67公頃土地的土地使用權(quán)，用以擴(kuò)充本集團(tuán)的紡紗能力最少達(dá)600,000紗錠。

2011年1月22日天虹管理學(xué)院成立。

2011年3月28日天虹集團(tuán)ERP項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

2011年4月2日天虹時(shí)代三期項(xiàng)目簽約。4月18日天虹三期工程奠基儀式隆重舉行。天虹時(shí)代三期工程總投資約6.5億人民幣，通過 投資引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的10萬錠紡紗設(shè)備和搬遷改造300臺(tái)噴氣織機(jī)項(xiàng)目，在睢寧打造從紡紗到織布的棉紡織全產(chǎn)業(yè)鏈。

二、天虹（中國(guó)）投資有限公司市場(chǎng)開放的現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)開發(fā)面臨的問題

1.市場(chǎng)份額下降，競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增

隨著國(guó)內(nèi)紡織工業(yè)飛速發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷下降。棉花價(jià)格自今年第二季起持續(xù)下跌，公司于過去數(shù)月在產(chǎn)品售價(jià)上面對(duì)嚴(yán)重壓力。由于紡織產(chǎn)品售價(jià)與棉花價(jià)格息息相關(guān)，而棉花是市價(jià)極為波動(dòng)的商品，但目前估計(jì)來年業(yè)務(wù)表現(xiàn)屬言之尚早，會(huì)密切監(jiān)察棉花價(jià)格及集團(tuán)的產(chǎn)品售價(jià)對(duì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)及財(cái)務(wù)狀況的影響。

2.效益不斷下滑

近年來紡織工業(yè)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)原料價(jià)格隨著世界棉花價(jià)格居高不下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑。

3.科技創(chuàng)新能力不夠

與國(guó)外大公司相比，天虹紡織在工程化技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面還存在不少差距，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4.機(jī)制和體制不適應(yīng)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局

作為大型私營(yíng)企業(yè)，決策機(jī)制、分配制度等已經(jīng)不適應(yīng)以民營(yíng)化為主體、完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

5.紡織原料市場(chǎng)更是驚心動(dòng)魄。棉花從去年3月份的1.5萬元每噸，猛增至11月份的3.2萬元每噸。在棉花的帶動(dòng)下，化纖等替代原料的價(jià)格也隨著上漲。原料價(jià)格的上漲給紡織下游企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，很多企業(yè)紛紛關(guān)車停產(chǎn)。然而，今年年中，棉花價(jià)格又一路狂瀉，8月初跌破2萬元大關(guān)，目前暫時(shí)維持在每噸1.9萬元左右。棉花價(jià)格的暴漲暴跌，給天虹紡織集團(tuán)帶來巨大的不確定因素，下游訂單飄忽不定，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。未來如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)是否應(yīng)該嘗試原料期貨、資本運(yùn)作，這都是紡織行業(yè)需要探討的問題。

6.人力成本上升是中國(guó)所有行業(yè)面臨的共同問題，而對(duì)于勞動(dòng)密集型的紡織行業(yè)來說，形勢(shì)更為嚴(yán)峻。反映在企業(yè)層面，則是“用工荒”的出現(xiàn)和工人工資的上漲。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)東南沿海地區(qū)的紡織企業(yè)人均工資提高了20%左右。據(jù)天虹集團(tuán)董事長(zhǎng)洪天祝介紹，集團(tuán)在2010年工資水平上調(diào)了49.6%。即便是在工資不斷上漲的情況下，很多企業(yè)依然存在招工難的問題。在“人口紅利時(shí)代”漸行漸遠(yuǎn)的背景下，紡織企業(yè)又該如何實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展模式，同樣是行業(yè)認(rèn)識(shí)需要共同關(guān)注的話題

（二）優(yōu)勢(shì)地位和機(jī)遇

天虹紡織的主要業(yè)務(wù)為制造及銷售優(yōu)質(zhì)紗線、坯布及面料，尤其專注生產(chǎn)具有高附加值的氨綸彈力紗線及氨綸彈力坯布，占全國(guó)產(chǎn)量達(dá)90%，已成為國(guó)內(nèi)最具影響的制造商之一。

天虹紡織一直采用“小批量、多品種、短周期”的營(yíng)運(yùn)模式，并擁有棉花儲(chǔ)備，不但讓集團(tuán)能迅速作出應(yīng)變，緊貼市場(chǎng)變化，更有助集團(tuán)避免受到棉花價(jià)格波動(dòng)的影響，帶來穩(wěn)定的利潤(rùn)。

洪天祝說，“對(duì)紡織業(yè)來說，一年有兩季是太陽升起來了。因?yàn)槟阋芯磕愕南掠蔚男枨?，面料和服裝業(yè)是春夏、秋冬兩季產(chǎn)品的運(yùn)作模式。因此，紗線企業(yè)的產(chǎn)品也必然要跟上或者超越這個(gè)節(jié)奏，用心做好兩季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)。國(guó)外最新的理論是?一年有八季?，就是要有八次變化，這就更需要企業(yè)具有快速反應(yīng)能力，能夠走在市場(chǎng)前面，搶占先機(jī)，賺時(shí)間的錢。”

三、天虹（中國(guó)）投資公司市場(chǎng)開發(fā)采取的策略

（一）文化本地化

天虹紡織集團(tuán)在江浙地區(qū)的快速擴(kuò)張，一方面是其戰(zhàn)略部署選對(duì)了路子，另一方面是在企業(yè)管理擴(kuò)張過程中，有效地解決了“本地化”的問題。

天虹屬下的企業(yè)雖各自獨(dú)立，但與集團(tuán)公司一起就是一個(gè)高效的有機(jī)整體，企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)同時(shí)積聚，并釋放出能量。而天虹紡織能成功收購(gòu)破產(chǎn)國(guó)企，并使之與集團(tuán)的業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)順利整合，主要由于集團(tuán)以人才為本，任用原來的人力資源，對(duì)原來國(guó)企的一些優(yōu)秀骨干力量加以調(diào)配，使雙方企業(yè)文化快速整合，成功加強(qiáng)天虹紡織的實(shí)力。

其一是文化本地化。企業(yè)管理當(dāng)中常見因?yàn)槠髽I(yè)并購(gòu)，高管換作并購(gòu)方人員，高管與企業(yè)原有人員的文化融合就成了問題。對(duì)此，天虹在并購(gòu)過程中，堅(jiān)決地采用了“人才本地化”戰(zhàn)略。企業(yè)內(nèi)部提拔高管的策略，教育背景好、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的中層管理干部，由于人員變動(dòng)而可能帶來的企業(yè)文化的振蕩、以及由此產(chǎn)生的企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率的降低被有效地避免了。

（二）集中采購(gòu)

第二是集中采購(gòu)。天虹旗下雖已并購(gòu)有十幾家企業(yè)，但是卻因采用了集團(tuán)內(nèi)的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，集體采購(gòu)，統(tǒng)一調(diào)撥，大大降低了每一企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。管理本地化、運(yùn)營(yíng)低成本，直接帶來了效益最大化。而在這一點(diǎn)上，天虹也采取了“稅收本地化”的決策，每一企業(yè)的收益都與當(dāng)?shù)毓蚕怼?/p>

應(yīng)該看到，這是一種以低成本迅速擴(kuò)張的有效策略。隨著集團(tuán)繼續(xù)長(zhǎng)足發(fā)展，天虹紡織將考慮于江蘇及浙江地區(qū)以外的省份，如河南、河北及山東等產(chǎn)棉區(qū)進(jìn)行收購(gòu)重組，以抓緊當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力，以及鞏固其作為中國(guó)領(lǐng)先氨綸彈力紡織品制造商的卓越市場(chǎng)地位。

四、天虹（中國(guó)）投資有限公司的發(fā)展目標(biāo)

棉紡業(yè)是中國(guó)紡織的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。國(guó)有企業(yè)多，傳統(tǒng)產(chǎn)品多。但是后起之秀中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)中，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家們賦予了企業(yè)發(fā)展的活力。

天虹的團(tuán)隊(duì)高管層普遍年齡在40歲左右，是一個(gè)充滿激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。洪天祝表示，35歲-40歲是人生的黃金階段，這一階段里，人的創(chuàng)造性、成功的機(jī)率都最大。而如果還能有理性的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)和堅(jiān)定的責(zé)任感，人的更大潛能將會(huì)被激發(fā)出來。

本著堅(jiān)定的信念與不懈的追求，首先在紡織領(lǐng)域取得了較快的發(fā)展，樹立了良好的信譽(yù)。而洪天祝也表示，棉紡織業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是解決就業(yè)、創(chuàng)造出口價(jià)值最高的產(chǎn)業(yè)。因此，棉紡織企業(yè)家更要有社會(huì)責(zé)任感和使命感。

天虹紡織集團(tuán)目前在國(guó)內(nèi)的投資主要集中在長(zhǎng)江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，著力構(gòu)筑以上海為中心、江浙為兩翼的戰(zhàn)略布局，形成了強(qiáng)有力的紡織生產(chǎn)基地及運(yùn)營(yíng)中心。未來天虹還將不斷創(chuàng)新思路，整合人才、技術(shù)、資金等產(chǎn)業(yè)資源，建立健全以人為本的科學(xué)、高效的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，積極有效地參與國(guó)際化的合作與競(jìng)爭(zhēng)。