第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷技能測(cè)試題7

市場(chǎng)營(yíng)銷技能測(cè)試題七

一、市場(chǎng)調(diào)研部分

小靈通電話市場(chǎng)調(diào)查問卷

（1）您知道小靈通嗎？

A．知道B.不知道

（2）您的職業(yè)是：

A.公務(wù)員及企事業(yè)單位職員B.普通工人C.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

D.教師E.學(xué)生F.其他

（3）您的性別是：

A．男B.女

（4）您對(duì)購(gòu)買小靈通的態(tài)度是：

A．近期購(gòu)買B.看別人使用情況，半年內(nèi)購(gòu)買

C.一年內(nèi)購(gòu)買D.沒打算購(gòu)買

（5）如果需要購(gòu)買小靈通，您認(rèn)為最重要的影響因素是：

A.通話費(fèi)B.款式及售價(jià)C.售后服務(wù)D.低輻射

（6）購(gòu)買小靈通時(shí)，您喜歡什么樣的優(yōu)惠方式：

A.手機(jī)價(jià)格優(yōu)惠B.通話費(fèi)打折優(yōu)惠

C.贈(zèng)送話費(fèi)D.預(yù)付話費(fèi)，贈(zèng)送手機(jī)

（7）您認(rèn)為小靈通的理想價(jià)格是：

A．700元左右，具有基本通話功能

B.1000元左右，可高速無(wú)線上網(wǎng)

C.1300元左右，中文顯示、短消息、高速無(wú)線上網(wǎng)

D.1700元左右，中文顯示、短消息、實(shí)時(shí)網(wǎng)上瀏覽，高速無(wú)線上網(wǎng)

（8）您每月能承擔(dān)的通話費(fèi)用是：

A.30~50元B.51~70元

C.71~100元D.100元以上

測(cè)試內(nèi)容：對(duì)小靈通電話市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)進(jìn)行分析，并提出還需補(bǔ)充哪些內(nèi)容。

參考答案：（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)附后）

1、“展業(yè)方式”過于生僻，許多被調(diào)查者因?yàn)槲幕潭鹊牟煌幻靼?，即使給出答案也沒有意義。（5分）

2、問句中含有假設(shè)，被調(diào)查者可能因?yàn)榧僭O(shè)不成立（不打算辭職）而說(shuō)不，也可能因?yàn)檗o職后不會(huì)立即找其他工作而說(shuō)不。（5分）

3、答案選項(xiàng)左右不對(duì)稱，偏向于正面的回答，不符合中性的立場(chǎng)，需要加上“很不好”，才合乎要求。（5分）

4、答案沒有包含所有的選項(xiàng)，這樣可能得不到真實(shí)的回答，例如，被訪人員可

能用于袪痘、祛斑等。（5分）

5、這里的“音像制品”雖然是常用詞語(yǔ)，但是如果不對(duì)音像制品的范圍進(jìn)行劃定，則被調(diào)查者對(duì)其所含物品種類的理解有些人可能認(rèn)為是磁帶、錄像帶等。（3分）另，這里的“花多少元錢”，可以指購(gòu)買、也可以指租借，不同人的理解顯然是不同的。（2分）

二、市場(chǎng)營(yíng)銷部分

豐田公司認(rèn)識(shí)到全世界有大量的消費(fèi)者希望得到和承擔(dān)一輛昂貴的汽車。在這群人中，許多消費(fèi)者愿意買奔馳，但又認(rèn)為價(jià)格過高了。他們希望購(gòu)買象奔馳同樣性能的車，并且價(jià)格要合理。這給了豐田一個(gè)想法，開發(fā)一輛能與奔馳競(jìng)爭(zhēng)，甚至定位于更高價(jià)值的轎車，一個(gè)“聰明”的購(gòu)買者欲獲得身價(jià)但不會(huì)浪費(fèi)錢。

豐田的設(shè)計(jì)者和工程師開發(fā)了凌志汽車并開展多方位的進(jìn)攻。新汽車象雕塑品，安裝精良，內(nèi)部裝飾豪華豐田的廣告畫面旁邊顯示的是奔馳，并寫上標(biāo)語(yǔ)：“這也許是歷史上第一次，只需花36，000美元就能買到值73，000美元的高級(jí)轎車?！必S田努力挑選能高度勝任的經(jīng)銷商和精心設(shè)計(jì)陳列室，并把銷售作為汽車設(shè)計(jì)的工作之一，陳列室有寬敞的空間，布置了鮮花和觀賞植物，免費(fèi)提供咖啡，備有專業(yè)的銷售員。經(jīng)銷商開列了潛在客戶的名單，向他們寄發(fā)手冊(cè)，內(nèi)含12分鐘戲劇性體現(xiàn)凌志績(jī)效功能的錄像帶。例如，錄像帶顯示工程師把一杯水放在引擎上，當(dāng)奔馳引擎發(fā)動(dòng)時(shí)，水發(fā)生抖動(dòng)，而凌志卻沒有，這說(shuō)明凌志有更平穩(wěn)的引擎和提供更穩(wěn)定的駕駛。錄像帶更戲劇性地展示，把一杯水放在操縱盤旁，當(dāng)凌志急轉(zhuǎn)彎時(shí)，水不溢出來(lái)——這另人興奮。購(gòu)買者向他們的朋友到處介紹，成了新凌志的最好的銷售員（免費(fèi)的）。

測(cè)試內(nèi)容：針對(duì)凌志的挑戰(zhàn)，奔馳應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？（應(yīng)該采取什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略）

參考答案：針對(duì)凌志的挑戰(zhàn)，奔馳不應(yīng)該降價(jià)，而應(yīng)該保持原價(jià)，甚至應(yīng)該提高產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)要采取相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略來(lái)支持其高價(jià)格策略。

(1)奔馳采用的是高質(zhì)量-高價(jià)格的溢價(jià)策略，而凌志采用的是高質(zhì)量-中等價(jià)格的優(yōu)良價(jià)值策略來(lái)發(fā)動(dòng)對(duì)奔馳的攻擊。在這種情況下奔馳不能降價(jià)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)意味著它以前所采取的策略是對(duì)顧客的一種欺騙。

(2)凌志的目標(biāo)顧客群和奔馳的目標(biāo)顧客群也不相同，凌志的目標(biāo)顧客群是那些希望能夠得到象奔馳一樣的性能的車，同時(shí)又要求合理價(jià)格的人。顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，同時(shí)還關(guān)注品牌內(nèi)涵。對(duì)于其目標(biāo)顧客群來(lái)說(shuō)，奔馳不僅代表著高質(zhì)量，而且也是身份和地位的象征，有著豐富的品牌內(nèi)涵，這一點(diǎn)凌志是無(wú)法與之抗衡的。

(3)所以在這種情況下，奔馳決不能降價(jià)來(lái)與凌志打價(jià)格戰(zhàn)。但是奔馳應(yīng)該采取相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略來(lái)應(yīng)對(duì)凌志的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品方面，奔馳應(yīng)該致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，使得在質(zhì)量上超越凌志車，更加完美，使凌志無(wú)法攻擊其產(chǎn)品質(zhì)量。在渠道方面，應(yīng)該選擇優(yōu)秀的中間商，為顧客提供高附加值的服務(wù)，通過服務(wù)塑造差異, 提高價(jià)值.在促銷溝通方面,致力于打造豐厚的品牌內(nèi)涵, 提高顧客的忠

誠(chéng)度。

總之,面對(duì)凌志的挑戰(zhàn), 奔馳應(yīng)該繼續(xù)完善產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),突出品牌個(gè)性和內(nèi)涵, 牢牢抓住自己的目標(biāo)顧客群, 不能陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中。

（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總體的方案回答5分，對(duì)答案的分析8分，營(yíng)銷組合的制定5分，對(duì)策略的分析7分，共25分）

三、推銷與談判部分

一家果品公司的采購(gòu)員來(lái)到果園，問：“多少錢500克？”

“8角?！?/p>

“6角行嗎？”

目前正是蘋果上市的時(shí)候，這么多的買主，賣主顯然不肯讓步。

“商量商量怎么樣？”

“沒什么好商量的?！?/p>

“不賣拉倒！死了張屠夫，未必就吃混毛豬！”

幾句說(shuō)嗆了，買賣雙方不歡而散。

不久，又一家公司的采購(gòu)員走上前來(lái)，先遞過一支香煙，問“多少錢500克？”

“8角。”

“整筐賣多少錢？”

“零買不賣，整筐8角500克。”

賣主仍然堅(jiān)持不讓。買主卻不急于還價(jià)，而是不慌不忙地打開筐蓋，拿起一個(gè)蘋果在手里掂量著，端詳著，不緊不慢地說(shuō)：“個(gè)頭還可以，但顏色不夠紅，這樣上市賣不上價(jià)呀?！?/p>

接著伸手往筐里掏，摸了一會(huì)兒摸出一個(gè)個(gè)頭小的蘋果：“老板，您這一筐，表面是大的，筐底可藏著不少小的，這怎么算呢？”

邊說(shuō)邊繼續(xù)在筐里摸著，一會(huì)兒，又摸出一個(gè)帶傷的蘋果：

“看！這里還有蟲咬，也許是雹傷。您這蘋果既不夠紅，又不夠大，有的還有傷，無(wú)論如何算不上一級(jí)，勉強(qiáng)算二級(jí)就不錯(cuò)了。”

這時(shí)，賣主沉不住氣了，說(shuō)話也和氣了：“您真的想要，那么，您還個(gè)價(jià)吧?！薄稗r(nóng)民一年到頭也不容易，給您6角錢吧。”

“那可太低了”賣主有點(diǎn)著急，“您再添點(diǎn)吧，我就指望這些蘋果過日子呢?！薄昂冒?，看您也是個(gè)老實(shí)人，交個(gè)朋友吧，6角5分500克，我全包了?！?雙方終于成交了。

測(cè)試內(nèi)容：為什么第一個(gè)買主遭到拒絕，而第二個(gè)買主卻能以較低的價(jià)格成交？請(qǐng)從推銷學(xué)中有關(guān)異議處理、現(xiàn)代成交觀方面的知識(shí)進(jìn)行分析。

參考答案：顧客異議的定義：指現(xiàn)代推銷活動(dòng)中，推銷員所遇到的各種防礙推銷活動(dòng)順利進(jìn)行的各種阻力。（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：5分）

送禮接近法；（5分）

求疵還價(jià)法；（5分）

掌握對(duì)方的心理；（5分）

達(dá)到成交。（5分）

四、公共關(guān)系部分

某律師在消費(fèi)當(dāng)?shù)匾患翌H有影響的食品企業(yè)所生產(chǎn)的食品時(shí)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題。于是，他與企業(yè)進(jìn)行了交涉。企業(yè)接待人員同意研究后給其一個(gè)答復(fù)，但此后便沒了下文。無(wú)奈，律師將有質(zhì)量問題的食品拿到當(dāng)?shù)匾患翌H有影響的報(bào)社，將情況反映給記者。該報(bào)社遂派記者到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。記者們?cè)谄髽I(yè)拍攝到了許多違反國(guó)家食品生產(chǎn)規(guī)定的現(xiàn)場(chǎng)畫面。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)后強(qiáng)行索要記者所拍資料，不成后，將記者扣留。在當(dāng)?shù)毓踩藛T的解救下，記者們?cè)诒焕?個(gè)多小時(shí)后得以安全返回。事后，該報(bào)以系列報(bào)導(dǎo)的形式將消費(fèi)者反映的有關(guān)該企業(yè)的問題，以及記者在企業(yè)中所拍攝的材料、經(jīng)歷公諸于眾，企業(yè)經(jīng)營(yíng)一時(shí)陷入困境。

測(cè)試內(nèi)容：

1.該企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境的原因是什么？

2.如何你是該企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你如何處理此事？

參考答案：

1.該企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境的根本原因是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為不當(dāng)，導(dǎo)致所生產(chǎn)的食品違反國(guó)家的有關(guān)規(guī)定，引起消費(fèi)者不滿。直接原因則在于企業(yè)沒有很好地處理消費(fèi)者的質(zhì)量投訴，導(dǎo)致危機(jī)出現(xiàn)。更嚴(yán)重的是對(duì)前來(lái)采訪的記者采取了非法手段，加重了危機(jī)程度，從而使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。

(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：原因中說(shuō)對(duì)一個(gè)給4分，要求結(jié)合案例適當(dāng)?shù)慕忉屌c說(shuō)明，共12分；)

2.如果我是企業(yè)負(fù)責(zé)人，首先，我將要求企業(yè)中負(fù)責(zé)處理此類事情的人員認(rèn)真對(duì)待消費(fèi)者的質(zhì)量投訴，與消費(fèi)者協(xié)商，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和消費(fèi)者意愿，求得問題的妥善解決，以防止事態(tài)的擴(kuò)大。在此過程中，如有記者前來(lái)采訪，在尊重記者采訪權(quán)的前提下，力爭(zhēng)客觀地表達(dá)企業(yè)對(duì)問題的處理意見，以及企業(yè)的整改措施，求得媒體的客觀報(bào)導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上，查找企業(yè)管理中的漏洞，嚴(yán)格企業(yè)管理，杜絕類似問題的再度發(fā)生，從根本上杜絕危機(jī)源。

(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)投訴的處理4分，對(duì)待采訪的態(tài)度4分，加強(qiáng)管理4分，適當(dāng)?shù)姆治龌蛴懈嗪侠淼慕ㄗh酌情加分，共13分)

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷技能考核

附件2：

2013年中職升高職營(yíng)銷專業(yè)技能考核（代碼24）大綱

一、指導(dǎo)思想

依據(jù)教育部職教與成教司頒布的中等職業(yè)學(xué)校商品經(jīng)營(yíng)專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案與大綱要求，按照省職成處頒發(fā)的技能考核指導(dǎo)性意見，制定營(yíng)銷專業(yè)的技能考核要點(diǎn)與大綱，作為營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)技能考核命題的重要依據(jù)。力求緊密結(jié)合中職教學(xué)內(nèi)容、作到即有利于學(xué)生對(duì)專業(yè)基本知識(shí)、基本技能的掌握，又能為學(xué)生今后進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，提高營(yíng)銷實(shí)際能力奠定基礎(chǔ)。

二、考試內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能考試內(nèi)容包括：

1、掌握業(yè)務(wù)洽談技巧：掌握商務(wù)洽談的方法、步驟、環(huán)節(jié)，能夠運(yùn)用談判技巧解決實(shí)際問題。

2、廣告宣傳：針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行廣告策劃宣傳。

3、人員推銷：使用恰當(dāng)?shù)耐其N技巧進(jìn)行商品推銷。

4、公關(guān)活動(dòng)的應(yīng)用：能夠策劃公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行商品宣傳，思路具體、明確。

5、商品質(zhì)量認(rèn)證：掌握商品包裝說(shuō)明及產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)方法。

三、考試形式：考試形式包括兩部分：

1、筆試（撰寫營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案或案例分析）；

2、口試?？忌谌舾商卓碱}中抽取1套，采取角色扮演，情景分析等形式，準(zhǔn)備3—4分鐘，進(jìn)入考場(chǎng)，口試正式開始，考試過程中回答主考教師提出的2—3個(gè)問題。

四、考試日期：2013年6月10日上午9:00

五、考試時(shí)間：筆試40分鐘，口試每個(gè)考生15-20分鐘，共計(jì)60分鐘。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：筆試40分；口試60分?？荚嚽案骺键c(diǎn)對(duì)主考教師要進(jìn)行培訓(xùn)，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考評(píng)，以使考試評(píng)分盡量達(dá)到統(tǒng)一尺度。

1、筆試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2、口試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（考生準(zhǔn)備5分鐘）

七、考試思路及要求

（一）筆試：考試時(shí)間：40分鐘。

1、設(shè)計(jì)方案

◆設(shè)計(jì)運(yùn)用基本的推銷技巧開展商品銷售活動(dòng)的方案； ◆能夠提出采用廣告策略及開展廣告促銷活動(dòng)的建議；

2、案例分析

案例分析題是在給定的情景條件下，圍繞營(yíng)銷管理方面的知識(shí)，回答提出的問題。每個(gè)案例圍繞營(yíng)銷管理方面出1—3個(gè)小問題，要求：思路清晰、觀點(diǎn)準(zhǔn)確、切中要害、有自己的見解。因此，主要針對(duì)答題思路及分析技巧進(jìn)行評(píng)分。

（二）口試：考試時(shí)間：15分鐘。

1、自我介紹儀表儀容

語(yǔ)言流利、言簡(jiǎn)意賅、五官端正，形體健美、化妝適度，清淡自然，舉止端莊，著裝整潔。

2、情景操作題

情景操作題是在廣告創(chuàng)意、公關(guān)活動(dòng)以及商品介紹、商品推銷方面進(jìn)行考核，因此，主要針對(duì)答題思路及操作技巧進(jìn)行評(píng)分。在給定的情景條件下，從以下幾個(gè)方面考核:

◆商品質(zhì)量認(rèn)證（1）商品包裝（2）商品養(yǎng)護(hù)法 ◆商品廣告創(chuàng)意（1）廣告媒體

（2）廣告方案：步驟明確；

（3）廣告內(nèi)容：新穎獨(dú)特，方案別致，最好有廣告詞； ◆商品公關(guān)活動(dòng)

（1）公關(guān)活動(dòng)主題突出、策劃得體。（2）如何實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意；（3）如何與有關(guān)方面溝通等 ◆商品介紹、推銷技巧

（1）商品介紹包括性質(zhì)、形狀、用途、特點(diǎn)、價(jià)格等方面。（2）推銷技巧較為熟練。其中推銷對(duì)象包括：?jiǎn)挝换騻€(gè)人；

八、參考教材 《商品經(jīng)營(yíng)》，張雪芬等高等教育出版社 《商品知識(shí)》，張智清高等教育出版社

《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》 馮金祥、張?jiān)僦t高等教育出版社

該賽項(xiàng)共由汽車營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽、汽車銷售業(yè)務(wù)操作技能競(jìng)賽、汽車試乘試駕競(jìng)賽（顧客試駕）、汽車銷售綜合技能競(jìng)賽等部分組成，其中汽車營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽和汽車銷售業(yè)務(wù)操作技能競(jìng)賽選手在計(jì)算機(jī)上完成，重點(diǎn)考查選手對(duì)于汽車營(yíng)銷相關(guān)領(lǐng)域基本知識(shí)和技能的掌握情況。汽車試乘試駕競(jìng)賽（顧客試駕）為室外比賽項(xiàng)目，為本新增賽項(xiàng)，重點(diǎn)考查參賽選手在真實(shí)工作情境中職業(yè)知識(shí)、技能的運(yùn)用情況以及應(yīng)變能力、溝通能力等通用能力。汽車銷售綜合技能競(jìng)賽通過情境模擬的方式進(jìn)行，是在真實(shí)的汽車銷售場(chǎng)景下進(jìn)行的汽車銷售全過程的演練和展示，旨在考核選手對(duì)整個(gè)銷售流程的熟練程度和應(yīng)對(duì)不同類型、背景的顧客所表現(xiàn)出的銷售技能與技巧的綜合運(yùn)用能力。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮€(gè)月的訓(xùn)練加比賽也告一段落。記得4月份剛剛接觸市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤的時(shí)候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無(wú)知到運(yùn)用自如，時(shí)間見證了我們的成長(zhǎng)。

通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽，讓我們真正見識(shí)到人外有人、天外有天。也讓我們認(rèn)識(shí)到與強(qiáng)隊(duì)之間的差距。其中，主要以以下幾個(gè)方面為主。首先，在比賽過程中每個(gè)小組成員原則上來(lái)說(shuō)是分擔(dān)公司中的重要職務(wù)，應(yīng)該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。但是我們?cè)诒荣愔胁]有表現(xiàn)出很強(qiáng)的凝聚力，雖然小組成員出發(fā)點(diǎn)都是想凱旋而歸。但是實(shí)際操作的時(shí)候，都各抒己見，沒有領(lǐng)導(dǎo)核心，這就是導(dǎo)致我們止步國(guó)賽的重要原因之一。但是這和我們平時(shí)練習(xí)的方式是分不開的，因?yàn)槲覀冇?xùn)練是以單人操作為主，并沒有太注重團(tuán)隊(duì)合作，導(dǎo)致我們比賽的時(shí)候缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神。這也告訴我們，團(tuán)隊(duì)的力量是不容忽視的，不但要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一成員的主觀能動(dòng)性，還應(yīng)該確立出團(tuán)隊(duì)的核心思想。只有這樣，在關(guān)鍵時(shí)刻才不會(huì)亂。

其次，就是市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)決定著企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的姿態(tài)以及未來(lái)的發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個(gè)，零售人群有習(xí)慣型、沖動(dòng)型、理智型、情感型、經(jīng)濟(jì)型、不定型六大類，而不同的人群購(gòu)買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)都是不一樣，習(xí)慣型主要以媒體廣告投放、沖動(dòng)型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、情感型則是忠誠(chéng)度、經(jīng)濟(jì)型則是商品價(jià)格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。我們的企業(yè)主要針對(duì)哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如說(shuō)我們高廣告投入抓習(xí)慣型消費(fèi)人群，但是廣告只是針對(duì)習(xí)慣型人群，競(jìng)爭(zhēng)又非常大。因此花大成本去抓單一消費(fèi)人群是不劃算的。如何抓消費(fèi)人群，包括后面的定價(jià)策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴(yán)謹(jǐn)分析得出的數(shù)據(jù)作為強(qiáng)有力的后盾支持。而我們?cè)诒荣惖臅r(shí)候，并沒有細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)去計(jì)算，依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。在比賽中，我們的定價(jià)和配貨中出現(xiàn)很多問題，對(duì)于定價(jià)和配貨我們應(yīng)該考慮到市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)反應(yīng)周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。但是我們并沒有考慮得太多，都是根據(jù)平時(shí)訓(xùn)練的時(shí)候積累的經(jīng)驗(yàn)而隨意定價(jià)、隨意配貨。主要原因是因?yàn)槲覀兤綍r(shí)訓(xùn)練的時(shí)候一個(gè)人經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是忙不過來(lái)計(jì)算，形成了慣性思維，比賽的時(shí)候，四個(gè)人就不知道該做什么，感覺特閑。這也是我們不能進(jìn)軍國(guó)賽的重要原因之一。

再者，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，或多或少的都會(huì)面臨著設(shè)備老化、市場(chǎng)單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。所以做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃至關(guān)重要，這是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括廠房和生產(chǎn)線購(gòu)買計(jì)劃、原材料的采購(gòu)計(jì)劃、產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃和零售合作計(jì)劃等。而這些都不是一成不變的，每個(gè)企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并根據(jù)對(duì)手所占市場(chǎng)份額及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在決賽的時(shí)候，我們制定非常詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，比賽的時(shí)候就是按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、產(chǎn)品的生產(chǎn)等，我們都計(jì)劃得很好。但是計(jì)劃真的是趕不上變化，市場(chǎng)狀況瞬息萬(wàn)變。所以說(shuō)，計(jì)劃沒有必要制定得太詳細(xì)，只需制定大體的經(jīng)營(yíng)策略，而且還要多制定幾套備用計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案。更重要的是，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，不能按照常理出牌，按部就班的經(jīng)營(yíng)，這樣做的話對(duì)手很快便分析出我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。我們要時(shí)不時(shí)變換經(jīng)營(yíng)策略，制造些小驚喜出來(lái)，讓對(duì)手猜不出我們下一步要做什么。混淆視聽，掩人耳目，從而達(dá)到瞞天過海的目的。在這次省賽的時(shí)候，比賽太過于實(shí)在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。

最后，還有一個(gè)很重要的因素，在平時(shí)的訓(xùn)練的時(shí)候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網(wǎng)賽。其實(shí)組織網(wǎng)賽有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是，可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營(yíng)策略，從而優(yōu)化自己的策略。這是參賽小組所不能看到的信息。在此我們也提一個(gè)小小的建議，希望學(xué)院可以采購(gòu)這個(gè)軟件。不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù)，而是為了讓營(yíng)銷類專業(yè)的同學(xué)們學(xué)到更多的知識(shí)。

通過這次比賽我們學(xué)習(xí)到了許多，通過這個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程。同時(shí)，也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我們會(huì)努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個(gè)好的鋪墊。

第四篇：教育教學(xué)技能測(cè)試題

教育教學(xué)技能》試卷 專題一 班主任工作

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分 共4分）在每小題列出得四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分 1.班主任全面了解學(xué)生個(gè)體和班級(jí)整體情況，把握班級(jí)特點(diǎn)，找出解決班級(jí)問題的方法，稱之為（）。

A.規(guī)范制約法

B.了解法

C.調(diào)查研究法

D.行為訓(xùn)練法 2.班主任是中小學(xué)生健康成長(zhǎng)的（）。

A.引領(lǐng)者

B.組織者

C.領(lǐng)導(dǎo)者

D.實(shí)施者

3.從工作的角度看，班主任工作總結(jié)是對(duì)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的檢查，也是對(duì)工作質(zhì)量的全面評(píng)估，更是為了

A.向領(lǐng)導(dǎo)表明順利完成工作

B.為學(xué)校檢查工作做準(zhǔn)備

C.記錄自己的勞動(dòng)過程

D.今后工作的調(diào)整與改進(jìn)

4.在班主任的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，班級(jí)成員圍繞具體問題而組織的集體性教育活動(dòng)，稱之為（）。

A．集體活動(dòng)

B．主題活動(dòng)

C．周會(huì)

D．主題班會(huì)

二、判斷題（每題2分 共4分）判斷下列每小題的正誤。正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”；錯(cuò)誤的打“×”。1.班主任是學(xué)生成長(zhǎng)的引導(dǎo)者。

對(duì)

錯(cuò)

2.班規(guī)應(yīng)該由班主任制定并由班主任監(jiān)督實(shí)施。

對(duì)

錯(cuò)

三、問答題。

1.班主任擔(dān)任著哪些角色？本題的成績(jī)統(tǒng)計(jì)不納入總分!請(qǐng)自行對(duì)照參考答案: ①班主任是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者；②班主任是班集體的教育者、組織者和指導(dǎo)者；③班主任是學(xué)校素質(zhì)教育的具體實(shí)施者；④班主任是聯(lián)系校內(nèi)外各種教育力量的紐帶。2.班主任工作有哪些主要內(nèi)容？

參考答案:㈠進(jìn)行班級(jí)管理與教育：①組建班集體；②指導(dǎo)班級(jí)的核心組織開展工作；③發(fā)揮每位學(xué)生的主觀能動(dòng)性，積極參與班集體建設(shè)。㈡進(jìn)行思想品德教育：①樹立正確的人生價(jià)值觀，端正學(xué)生的人生態(tài)度；②培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；③引導(dǎo)學(xué)生了解社會(huì)的行為規(guī)范，獲取必要的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；④培養(yǎng)學(xué)生基本社會(huì)能力；㈢組織與教育學(xué)生有效學(xué)習(xí)。㈣組織學(xué)生參與各種教育活動(dòng)。㈤協(xié)調(diào)各方教育影響①加強(qiáng)與任課教師的溝通與合作；②配合學(xué)校做好其他教育工作；③協(xié)調(diào)家庭與社區(qū)的教育力量。㈥評(píng)定學(xué)生操行。㈦做好班主任工作的計(jì)劃與總結(jié)。3.班集體具有哪些基本特征？

照參考答案:一般而言，班集體必須具備如下基本特征：明確的奮斗目標(biāo)和為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而進(jìn)行的各種活動(dòng)，健全的組織機(jī)構(gòu)與富于執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)核心，嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律，正確的集體輿論和良好的班風(fēng) 4.班主任工作具有什么意義？

參考答案:①有助于實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育目標(biāo)②有助于促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展③有助于學(xué)校工作的組織與管理④

《教育教學(xué)技能》試卷 專題二 課外校外活動(dòng)

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分 共3分）在每小題列出得四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分

1.課外活動(dòng)的教師擔(dān)任三種角色，一是專業(yè)指導(dǎo)；二是組織與協(xié)調(diào)；三是（）

A．教育者

B．領(lǐng)導(dǎo)者

C．組織者

D．實(shí)施者

2.根據(jù)學(xué)生的不同興趣、愛好和要求以及學(xué)校的具體條件就某一課題把學(xué)生組成不同的小組，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的活動(dòng)，這種形式稱之為（）。

A．興趣活動(dòng)

B．集體活動(dòng)

C．小組活動(dòng)

D．教育活動(dòng)

3.課外校外活動(dòng)至少具有四方面的特點(diǎn)：靈活性、興趣性、綜合性和（）。

A．合作性

B．影響性

C．組織性

D．自主性

二、問答題。1．什么是課外活動(dòng)？

參考答案:課外活動(dòng)是指學(xué)校在課堂教育之外有目的地、有計(jì)劃地組織學(xué)生進(jìn)行的各種有意義的教育活動(dòng)。

2．課外活動(dòng)具有哪些基本要求與特點(diǎn)？

照參考答案:①靈活性 ②綜合性 ③自主性 ④興趣性

3．課外校外活動(dòng)具有哪些教育功能？

考答案:㈠課外、校外活動(dòng)可以促進(jìn)學(xué)生在德、智、體等方面更加生動(dòng)活潑地、主動(dòng)地得到發(fā)展；㈡課外、校外活動(dòng)能夠滿足學(xué)生的多方面需要，使學(xué)生更加均衡發(fā)展；㈢課外、校外活動(dòng)有利于學(xué)生特長(zhǎng)與個(gè)性的發(fā)展

《教育教學(xué)技能》試卷 專題三 少先隊(duì)、共青團(tuán)工作

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分 共3分）在每小題列出得四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分

1.根據(jù)《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要（試行）》有關(guān)規(guī)定，少先隊(duì)輔導(dǎo)員和少先隊(duì)工作者活動(dòng)的開展主要受（）直接領(lǐng)導(dǎo)。

A．共產(chǎn)黨

B．共青團(tuán)

C．學(xué)校

D．少先隊(duì)

2.少先隊(duì)輔導(dǎo)員可分大隊(duì)輔導(dǎo)員、中隊(duì)輔導(dǎo)員和（）。

A．校內(nèi)輔導(dǎo)員

B．小隊(duì)輔導(dǎo)員

C．關(guān)工委輔導(dǎo)員

D．校外志愿輔導(dǎo)員

3.中學(xué)共青團(tuán)工作的基本原則的確定是根據(jù)團(tuán)的性質(zhì)、任務(wù)和（）。

A．黨的要求

B．學(xué)生情況

C．中學(xué)實(shí)際狀況

D．教學(xué)任務(wù)

二、判斷題（每題2分 共6分）判斷下列每小題的正誤。正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”；錯(cuò)誤的打“×”。1.少先隊(duì)是中國(guó)少年兒童的群眾組織。

對(duì)

錯(cuò)

2.共青團(tuán)是中國(guó)青年的先進(jìn)群眾組織。

對(duì)

錯(cuò)

3.共青團(tuán)組織活動(dòng)的目的就是為了活躍共青團(tuán)的氣氛，調(diào)動(dòng)團(tuán)員的情緒。

對(duì)

錯(cuò)

三、問答題。

1．共青團(tuán)活動(dòng)的基本原則是什么？

1.保證黨的領(lǐng)導(dǎo)原則。2.發(fā)揮作用和受教育相結(jié)合原則。3.思想引導(dǎo)與關(guān)心服務(wù)相結(jié)合原則。4.充分信任和嚴(yán)格要求相結(jié)合原則。5.繼承與創(chuàng)新相結(jié)合原則。

2．少先隊(duì)輔導(dǎo)員有哪些的職責(zé)？

根據(jù)《少先隊(duì)輔導(dǎo)員綱要（試行）》，少先隊(duì)輔導(dǎo)員的職責(zé)主要有：1.抓好學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。2.開展大隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)。3.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)中隊(duì)輔導(dǎo)員工作。4.協(xié)助學(xué)校行政管理工作。5.協(xié)助社區(qū)少工委工作。

3．簡(jiǎn)述中學(xué)共青團(tuán)的組織機(jī)構(gòu)？

參考答案:一般情況下，中學(xué)共青團(tuán)最高組織是學(xué)校共青團(tuán)委員會(huì)，委員會(huì)下轄教工團(tuán)總支部和學(xué)生團(tuán)總支部，學(xué)生團(tuán)總支部又下轄以班別分類的若干支部文員會(huì)。支部委員會(huì)主要有支部書記、組織團(tuán)委、宣傳委員、組織委員。學(xué)校團(tuán)委書記由符合職務(wù)要求的教師擔(dān)任。

4．共青團(tuán)活動(dòng)主要有哪些形式分類？

參考答案:團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、與中學(xué)教育相結(jié)合的活動(dòng)、文娛活動(dòng)、體育活動(dòng)。

《教育教學(xué)技能》試卷 專題四 教學(xué)設(shè)計(jì)技能

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分 共12分）在每小題列出得四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分

1.“教學(xué)活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)，即預(yù)期學(xué)生身心諸方面發(fā)生的變化”是指（）。

A．教學(xué)目的B.教學(xué)目標(biāo)

C.教學(xué)任務(wù)

D.教學(xué)技術(shù)

2.一份合乎規(guī)范的教案，其構(gòu)成要素不包括（）。

A.教學(xué)目的B.教學(xué)方針

C.概 括

D.教學(xué)后記

3.教學(xué)目標(biāo)的概念具有豐富的內(nèi)涵，但不包括具有()。

A.預(yù)期性

B.生本性

C.抽象性

D.具體性

4.學(xué)習(xí)結(jié)果分類理論的提出者是（）。

A．奧蘇貝爾

B．布盧姆

C．皮亞杰

D． 加 涅

5．可使師生在教學(xué)活動(dòng)中，把注意集中到與目標(biāo)有關(guān)的事情上，盡量排除無(wú)關(guān)刺激的干擾，保證教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。這指教學(xué)目標(biāo)哪項(xiàng)功能的發(fā)揮（）。

A．導(dǎo)向功能

B．測(cè)度功能

C．激勵(lì)功能

D．交流功能

6.下列不屬于教案的基本形式的是（）。

A．記敘式教案

B．議論式教案

C．表格式教案

D．卡片式教案

7.從外延來(lái)說(shuō)，教學(xué)目標(biāo)則是由一系列具有層級(jí)關(guān)系的目標(biāo)組成的目標(biāo)群，但不包括（）。

A．遠(yuǎn)程目標(biāo)

B．中程目標(biāo)

C．短程目標(biāo)

D．日程目標(biāo)

8.“在指認(rèn)和書寫中，學(xué)生能迅速無(wú)誤地讀出和寫出10個(gè)生字。”，按照教學(xué)目標(biāo)編寫的ABCD模式中，學(xué)生是指（）。

A．條 件

B．對(duì) 象

C．標(biāo) 準(zhǔn)

D．行 為

9.一份合乎規(guī)范的教案，其結(jié)構(gòu)主要由四個(gè)部分組成，即概括，教學(xué)進(jìn)程，板書、板畫設(shè)計(jì)或教學(xué)媒體的運(yùn)用，（）。

A． 教學(xué)目標(biāo)

B．教學(xué)重點(diǎn)

C．教學(xué)方法

D．教學(xué)后記

10.“將知識(shí)分解，找出各部分之間的聯(lián)系”，在布盧姆關(guān)于認(rèn)知學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)分類中，屬于（）。

A．知 識(shí)

B．領(lǐng) 會(huì)

C．應(yīng) 用

D．分 析

11.將教學(xué)目標(biāo)分成認(rèn)知，情感，和動(dòng)作技能三個(gè)領(lǐng)域的教育家是（）。

A．布盧姆

B．皮亞杰

C．加 涅

D．辛普森

12.教師備課時(shí)，通常采用的最基本最強(qiáng)用的教案形式是（）。

A．記敘式教案

B．議論式教案

C．表格式教案

D．卡片式教案

二、判斷題（每題2分 共18分）判斷下列每小題的正誤。正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”；錯(cuò)誤的打“×”。1.教育目的，是指教學(xué)活動(dòng)預(yù)期達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)，即預(yù)期學(xué)生身心諸方面發(fā)生的變化。

對(duì)

錯(cuò)

2.教案對(duì)于粗出茅廬的教師意義重大，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的教師而言，可有可無(wú)。

對(duì)

錯(cuò)

3.教學(xué)目標(biāo)即教育目的。

對(duì)

錯(cuò)

4.加涅根據(jù)學(xué)習(xí)結(jié)果的不同特點(diǎn)，概括出五種學(xué)習(xí)結(jié)果，即言語(yǔ)信息、智力技能、學(xué)習(xí)策略、情感和動(dòng)作技能。

對(duì)

錯(cuò)

5.教學(xué)目標(biāo)不僅描述的是學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中身心諸方面的變化，也是描述教師的教學(xué)行為。

對(duì)

錯(cuò)

6.無(wú)論教學(xué)手段如何先進(jìn)，教學(xué)媒體仍然是輔助教學(xué)的工具。

對(duì)

錯(cuò)

7.不少學(xué)者將教學(xué)目的稱為“方向目標(biāo)”，而將教學(xué)目標(biāo)稱為“達(dá)到目標(biāo)”。

對(duì)

錯(cuò)

8.布盧姆將情感領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)分為：知識(shí)、理解、應(yīng)用、分析、綜合和評(píng)價(jià)。

對(duì)

錯(cuò)

9.教案，是教師根據(jù)教學(xué)大綱、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)對(duì)象為達(dá)成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的在課堂教學(xué)組織、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效學(xué)習(xí)活動(dòng)的方案。

對(duì)

錯(cuò)

三、應(yīng)用設(shè)計(jì)題。

1．請(qǐng)闡述布盧姆的認(rèn)知領(lǐng)域目標(biāo)。（11分）

照參考答案:（1）布盧姆認(rèn)為，按照從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的順序，可以將認(rèn)知領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)分為知識(shí)、領(lǐng)會(huì)、運(yùn)用、分析、綜合和評(píng)價(jià)6個(gè)層次。(3分)（2）知識(shí)是指對(duì)先前學(xué)習(xí)過的材料的記憶，涉及重認(rèn)利再現(xiàn)具體的事實(shí)、定義、規(guī)則等；領(lǐng)會(huì)是指把握材料的含義與主旨的能力；運(yùn)用是指運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)(包括概念、方法和理論等)來(lái)解決某些特定的和具體的問題；分析是指能將整體材料分解成它的構(gòu)成成份并理解組織結(jié)構(gòu)；綜合是指能將部分組成新的整體；評(píng)價(jià)是指對(duì)材料(論點(diǎn)的陳述、小說(shuō)、詩(shī)歌等)作價(jià)值判斷的能力。（3分）（3）認(rèn)知目標(biāo)可以分為兩大類：第一類是知識(shí)，第二類是理智的能力和技能，即包括領(lǐng)會(huì)、運(yùn)用、分析、綜合和評(píng)價(jià)。第二類以第一類為基礎(chǔ)，而第一類又必須升為第二類目標(biāo)的高度才能成為人的發(fā)展的有機(jī)組成部分。我們必須重視理智的能力和技能的發(fā)展。（2分）結(jié)合實(shí)際加以說(shuō)明（1-3分）。

2．從你教過的科目中，自選一課時(shí)內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)教案。（16分）要求：教案的設(shè)計(jì)必須包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法和簡(jiǎn)要的教學(xué)過程。

照參考答案:（1）有教學(xué)目標(biāo)（3分）（2）有教學(xué)重難點(diǎn)（3分）（3）有教學(xué)方法（3分）（4）有教學(xué)過程（3分）（5）根據(jù)寫的完整與否，酌情給（1-4分）

3．請(qǐng)闡明教學(xué)目標(biāo)中“內(nèi)外結(jié)合法”的陳述模式，并結(jié)合某一具體教學(xué)內(nèi)容，試用“內(nèi)外結(jié)合法”編寫一個(gè)教學(xué)目標(biāo)。

照參考答案:（1）內(nèi)外結(jié)合法是為了彌補(bǔ)行為目標(biāo)的不足，格倫蘭提出了用內(nèi)部過程與外顯行為相結(jié)合來(lái)描述教學(xué)目標(biāo)。（3分）（2）它把教學(xué)目標(biāo)分為兩個(gè)水平：總體目標(biāo)，側(cè)重描述學(xué)生內(nèi)部的心理發(fā)展；具體行為，側(cè)重描述學(xué)生達(dá)到目標(biāo)時(shí)的具體行為，是總體目標(biāo)的具體化，是達(dá)到總體目標(biāo)時(shí)具有代表性的行為例子。（3分）（3）編寫教學(xué)目標(biāo)。例如，語(yǔ)文課的一個(gè)教學(xué)目標(biāo)可以這樣表述：（7分）① 理解議論文寫作中的類比法（內(nèi)部心理過程）② 用自己的話解釋運(yùn)用類比法的條件（行為樣例）

《教育教學(xué)技能》試卷 專題五 課堂教學(xué)技能

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分 共27分）在每小題列出得四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分 1.課堂教學(xué)中的“開場(chǎng)白”是指（）。

A.講 授

B.導(dǎo) 入

C.提 問

D.小 結(jié)

2.下列不屬于導(dǎo)入類型的是（）。

A.情景導(dǎo)入

B.溫故導(dǎo)入

C.問題導(dǎo)入

D.知新導(dǎo)入

3.教師通過演示生動(dòng)有趣的實(shí)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀察、積極思考實(shí)驗(yàn)中的各種現(xiàn)象，使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)情境的一種導(dǎo)入方法稱為()。

A.實(shí)驗(yàn)導(dǎo)入

B.情景導(dǎo)入

C.問題導(dǎo)入

D.知新導(dǎo)入

4.學(xué)生新知識(shí)的學(xué)習(xí)是以原有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)為起點(diǎn)的，為了讓學(xué)生易于理解新知識(shí)，要求導(dǎo)入要具有（）。

A．遷移性

B．趣味性

C．啟發(fā)性

D． 目的性

5.教師用生動(dòng)形象的語(yǔ)言，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)地?cái)⑹龌蛎枋觯瑥亩寣W(xué)生理解和掌握知識(shí)的講授方式是（）。

A．講 解

B．講 述

C．講 讀

D．講 演

6.最簡(jiǎn)單的的提問是（）。

A．知識(shí)性提問

B．理解性提問

C．應(yīng)用性提問

D．分析性提問

7.教師在進(jìn)行新知識(shí)教學(xué)之前，為了引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)所采用的一種教學(xué)方式是指（）。

A．導(dǎo) 入

B．提 問

C．講 授

D．小 結(jié)

8.教師通過幫助學(xué)生復(fù)習(xí)與即將學(xué)習(xí)的新知識(shí)有關(guān)的舊知識(shí)，從中找到新舊知識(shí)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)，合乎邏輯地引出新知識(shí)的一種導(dǎo)入方法被稱為（）。

A．情景導(dǎo)入

B．溫故導(dǎo)入

C．問題導(dǎo)入

D．知新導(dǎo)入

9.研究表明，主動(dòng)學(xué)習(xí)才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生好的教學(xué)效果。因此，為了充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，教師的導(dǎo)入要具有（）。

A．趣味性

B．遷移性

C．目的性

D．啟發(fā)性

10.下列哪一項(xiàng)不屬于講授的基本形式（）。

A．講 述

B．講 解

C．講 讀

D．說(shuō) 課

11.檢查學(xué)生把所學(xué)概念、規(guī)則和原理等知識(shí)應(yīng)用于新的問題情境中解決問題的能力水平提問方式是（）。

A．分析性提問

B．應(yīng)用性提問

C．綜合性提問

D．評(píng)價(jià)性提問

12.與傳統(tǒng)的“黑板＋粉筆”的板書相比，有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，能使課堂教學(xué)（板書）圖文并茂，動(dòng)靜結(jié)合，形象直觀，生動(dòng)活潑的板書類型是（）。

A．闡述式

B．電子式

C．詞語(yǔ)式

D．線索式

13.可以使教學(xué)達(dá)到“課未始，興已濃”的狀態(tài)的是（）。

A．提 問

B．講 授

C．導(dǎo) 入

D．小 結(jié)

14.現(xiàn)代教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，反對(duì)注入式教學(xué)，因此，導(dǎo)入也要具有（）。

A．目的性

B．啟發(fā)性

C．趣味性

D．遷移性

15.把講解和閱讀材料內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來(lái)的一種講授方式是（）。

A．講 述

B．講 讀

C．講 解

D．講 演

16.用來(lái)檢查學(xué)生對(duì)已學(xué)的知識(shí)及技能的理解和掌握情況的提問方式是（）。

A．理解性提問

B．知識(shí)性提問

C．分析性提問

D．應(yīng)用性提問

17.緊扣課文、突出教學(xué)的重點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生思考，能夠引起學(xué)生聯(lián)想的板書類型是（）。

A．表格式

B．詞語(yǔ)式

C．闡述式

D．電子式

18.在教學(xué)中，創(chuàng)設(shè)帶有懸念性的問題，給學(xué)生造成一種神秘感，從而激起學(xué)生的好奇心和求知欲的一種導(dǎo)入方法稱為（）。

A．問題導(dǎo)入

B．觀念沖突導(dǎo)入

C．懸念導(dǎo)入

D．情景導(dǎo)入

19.最高水平的提問是（）。

A．應(yīng)用性提問

B．綜合性提問

C．評(píng)價(jià)性提問

D．分析性提問

20.下列哪一項(xiàng)不屬于結(jié)課的方法？（）

A．歸納總結(jié)式

B．練習(xí)式

C．懸念式

D．分析式

21.教師提出富有挑戰(zhàn)性的問題使學(xué)生頓生疑慮，引起學(xué)生的回憶、聯(lián)想、思考，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)和探究欲望的一種導(dǎo)入方法稱為（）。

A．情景導(dǎo)入

B．問題導(dǎo)入

C．觀念沖突導(dǎo)入

D．懸念導(dǎo)入

22.層次分明、內(nèi)容系統(tǒng)，便于學(xué)生提綱挈領(lǐng)地掌握知識(shí)的板書類型是（）。

A．詞語(yǔ)式

B．表格式

C．提綱式

D．線索式

23.中小學(xué)最常見的結(jié)課方式是（）。

A．歸納總結(jié)式

B．練習(xí)式

C．首尾呼應(yīng)式

D．比較式

24.下列哪一項(xiàng)不屬于課堂管理的內(nèi)容（）。

A．教師的教的管理

B．學(xué)生的學(xué)的管理

C．課堂時(shí)間的管理

D．課堂行為的管理

25.能夠使學(xué)生從已知領(lǐng)域自然地進(jìn)入未知的領(lǐng)域，從而使學(xué)生回顧舊知識(shí)，獲取新知識(shí)的導(dǎo)入方法是（）。

A．問題導(dǎo)入

B．知新導(dǎo)入

C．情景導(dǎo)入

D．溫故導(dǎo)入

26.講授的最高形式是（）。

A．講 讀

B．講 解

C．講 演

D．講 述

27.以文中提供的線索為主要內(nèi)容，以必要的線條或箭頭聯(lián)系重點(diǎn)詞語(yǔ)為形式，顯示出事情的來(lái)龍去脈的板書是（）。

A．線索式

B． 電子式

C．闡述式

D．表格式

二、判斷題（每題2分 共36分）判斷下列每小題的正誤。正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”；錯(cuò)誤的打“×”。1.情景導(dǎo)入由已知導(dǎo)向未知，過渡流暢自然，適用于導(dǎo)入前后連貫性和邏輯性較強(qiáng)的知識(shí)內(nèi)容。

對(duì)

錯(cuò)

2.講授法是最古老的教學(xué)方法。

對(duì)

錯(cuò)

3.提問過程就是教師教的過程。

錯(cuò)

4.講授越多越好。

錯(cuò)

5.提問是課堂教學(xué)中最為常見的教學(xué)方式。

對(duì)

6.板書有助于突出教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)。

對(duì)

7.講授能夠很好地照顧學(xué)生的個(gè)別差異，有利于學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。

錯(cuò)

8.提問是進(jìn)行課堂教學(xué)管理的常用手段之一。

對(duì)

9.課堂小結(jié)可有可無(wú)，授課教師可根據(jù)具體情況來(lái)決定是否進(jìn)行課堂小結(jié)。

對(duì)

10.課堂發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，教師要嚴(yán)厲批評(píng)斥責(zé)學(xué)生，樹立自己的威信。

錯(cuò)

11.講授效率高、成本低，能夠較好地發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。

對(duì)

12.課堂提問隨著學(xué)生回答問題的結(jié)束而結(jié)束。

錯(cuò)

13.在課堂教學(xué)中，板書的樣式是固定不變的。

對(duì)

14.課堂小結(jié)能夠幫助學(xué)生梳理知識(shí)。

錯(cuò)

15.講述不是講事，而是講理，側(cè)重于發(fā)展邏輯思維能力。

錯(cuò)

16.課堂提問應(yīng)以教師為中心。

錯(cuò)

17.在課堂教學(xué)中，可以先寫（板書）后講（口頭語(yǔ)言）。

對(duì)

18.板書的內(nèi)容越多越好。

錯(cuò)

三、應(yīng)用設(shè)計(jì)題。

1.請(qǐng)結(jié)合你所教的科目簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)一個(gè)導(dǎo)入，并闡述此導(dǎo)入的價(jià)值所在。（15分）

照參考答案:導(dǎo)入可根據(jù)實(shí)際酌情給分，答案略。（10分）導(dǎo)入的功能：引起注意，激起好奇。激發(fā)興趣，誘發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。鋪設(shè)橋梁，銜接新舊知識(shí)。揭示課題，明確教學(xué)目標(biāo)。渲染氣氛，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境。（5分

請(qǐng)?zhí)顚?

2.請(qǐng)結(jié)合教學(xué)實(shí)際，設(shè)計(jì)三種課堂提問，并說(shuō)明其類型。（15分）

參考答案:（1）教學(xué)“平行四邊形面積”時(shí)，教師先提問：矩形的面積公式是什么？這屬于知識(shí)性提問，是考察學(xué)生概念、字、詞、公式、法則等基礎(chǔ)知識(shí)記憶情況的提問方式，是一種最簡(jiǎn)單的提問。（3分）（2）歷史課上教師提問：請(qǐng)運(yùn)用所學(xué)的歷史知識(shí)分析陳勝、吳廣農(nóng)民起義的原因。這屬于應(yīng)用性提問，是檢查學(xué)生把所學(xué)概念、規(guī)則和原理等知識(shí)應(yīng)用于新的問題情境中解決問題的能力水平提問方式。（3分）（3）政治課上教師提問：我國(guó)當(dāng)前為什么要采取公有制為主體，多種所有制并存的經(jīng)濟(jì)制度？這屬于分析性提問，是要求學(xué)生通過分析知識(shí)結(jié)構(gòu)因素，弄清概念之間的關(guān)系或者事件的前因后果，最后得出結(jié)論的提問方式。(3分)如結(jié)合實(shí)際可酌情給1—6分

請(qǐng)?zhí)顚?

3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際舉例談一談講述與講解的不同。（10分）

對(duì)照參考答案:（1）舉例闡述講述與講解。（4分）（2）講述是指教師用生動(dòng)形象的語(yǔ)言，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)地?cái)⑹龌蛎枋?，從而讓學(xué)生理解和掌握知識(shí)的講授方式。講述分為敘述式和描述式。講述是在說(shuō)事，而不是說(shuō)理。（3分）（3）講解是指教師對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行解釋、說(shuō)明、闡述、論證的講授方式，通過解釋概念含義，說(shuō)明事情背景，闡述知識(shí)本質(zhì)，論證邏輯關(guān)系，達(dá)到使學(xué)生理解和掌握知識(shí)的目的。與講述不同的是：講解不是講事，而是講理，側(cè)重于發(fā)展邏輯思維能力。（3分）

請(qǐng)?zhí)顚?

4.請(qǐng)結(jié)合你所教的科目簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)一個(gè)板書，并分析板書的類型。

照參考答案:（1）（1-7分）《藥》板書設(shè)計(jì)

（一）（二）

（三）（四）

明

線：

買藥

→

吃藥（華）

→ 談藥

→

上墳

（2）這是線索式板書。線索式板書是指以文中提供的線索（時(shí)間、空間、人物經(jīng)歷、中心事件、具體事物）為主要內(nèi)容，以必要的線條或箭頭聯(lián)系重點(diǎn)詞語(yǔ)為形式，顯示出事情的來(lái)龍去脈。（3分）其特點(diǎn)是較好地反映文章內(nèi)容情節(jié)的變化，注重文章各部分的相互聯(lián)系，從而把教材的梗概一目了然地展現(xiàn)在學(xué)生面前，使學(xué)生對(duì)它的全貌有所了解，思路清晰，線條明朗。（3分）暗 線：

就義

→

被吃

（夏）

請(qǐng)?zhí)顚?

《教育教學(xué)技能》試卷 專題六 教學(xué)評(píng)價(jià)技能

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分 共10分）在每小題列出得四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分

1.對(duì)課堂教學(xué)過程和課堂教學(xué)效果的評(píng)價(jià)，以診斷性評(píng)價(jià)、形成性評(píng)價(jià)和發(fā)展性評(píng)價(jià)為主要評(píng)價(jià)方式。這稱（）

A．教學(xué)評(píng)價(jià)

B．課堂教學(xué)評(píng)價(jià)

C．學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)

D．學(xué)生評(píng)價(jià)

2.在教學(xué)設(shè)計(jì)（即備課）過程中的反思。稱之為（）

A．教學(xué)前反思

B．教學(xué)中反思

C．教學(xué)后反思

D．備課反思

3.課堂教學(xué)評(píng)價(jià)重點(diǎn)是()A．課堂教學(xué)質(zhì)量觀

B．走向多元

C．以學(xué)論教

D．教師自評(píng)

4.教師收集與學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)有關(guān)的信息并判斷學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)質(zhì)量的過程和行為叫做（）

A．教學(xué)評(píng)價(jià)

B．課堂教學(xué)評(píng)價(jià)

C．學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)

D．學(xué)生評(píng)價(jià)

5．教師備課時(shí)一般要做好三項(xiàng)工作，下列不屬于這三項(xiàng)工作中的是（）

A．備教材

B．備教法

C．備意外

D．備學(xué)生

6.課堂教學(xué)評(píng)價(jià)最常用最基本的方法是（）

A．調(diào)查法

B．觀察法

C．錄像評(píng)價(jià)法

D．問卷調(diào)查法

7.“不管黑貓、白貓，抓住老鼠就是好貓?！边@句話比較形象地表達(dá)了課堂教學(xué)評(píng)價(jià)中哪一原則的要求。（）

A．導(dǎo)向性原則

B．有效性原則

C．差異性原則

D．強(qiáng)化性原則

8.真實(shí)性評(píng)價(jià)和表現(xiàn)性評(píng)價(jià)的主要方式是（）

A．定性評(píng)價(jià)

B．定量評(píng)價(jià)

C．成長(zhǎng)記錄袋評(píng)價(jià)

D．發(fā)展性評(píng)價(jià)

9.下列哪項(xiàng)對(duì)教學(xué)反思的意義描述不合理的是（）。

A．“教學(xué)反思”承載著促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的功能。

B．“教學(xué)反思”有助于教師的自我評(píng)價(jià)和自我改進(jìn)。

C．“教學(xué)反思”有助于教師成為智者，避免被學(xué)生愚弄。

D．“教學(xué)反思”有助于促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

二、判斷題（每題2分 共12分）判斷下列每小題的正誤。正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”；錯(cuò)誤的打“×”。1.課堂教學(xué)質(zhì)量觀是課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的關(guān)鍵指標(biāo)。

對(duì)

2.教學(xué)反思屬于一種“獨(dú)思”，因此我們也可以理解為教學(xué)反思“就是冥思苦想”“就是自己獨(dú)自的思考”。

錯(cuò)

3.學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)是以診斷性評(píng)價(jià)、形成性評(píng)價(jià)和發(fā)展性評(píng)價(jià)為主要評(píng)價(jià)方式。

錯(cuò)

4.教學(xué)反思實(shí)質(zhì)是一種自我評(píng)價(jià)。

對(duì)

5.與課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的過程性評(píng)價(jià)特征相比，學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)是一種階段性評(píng)價(jià)，是總結(jié)性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)。

對(duì)

6.標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)驗(yàn)多采用紙筆測(cè)試方式，是一種使用率最高、最方便快捷、毫無(wú)缺點(diǎn)的學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)方式。

錯(cuò)

三、應(yīng)用設(shè)計(jì)題

1.你覺得教師如何才能做到有效的教學(xué)反思呢？(15分)答案:（1）回顧教學(xué)事件，保持“反思”習(xí)慣。（3分）（2）保持“學(xué)習(xí)”的習(xí)慣。（3分）（3）教師敘事（3分）對(duì)每點(diǎn)加以說(shuō)明的，各點(diǎn)增給（1-2分）

2.請(qǐng)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劷虒W(xué)前反思、教學(xué)中反思和教學(xué)后反思各需要反思些什么。(11分)照參考答案:（1）就“教學(xué)前反思”而言，教師的“教學(xué)反思”意味著:上一節(jié)課或在更早的時(shí)候，我的課堂里發(fā)生了什么教學(xué)事件?這與什么問題相關(guān)?別人曾經(jīng)遇到并解決過類似的問題嗎?別人是怎樣解決的?我能否借鑒別人的想法或做法來(lái)解決這個(gè)問題?這個(gè)問題是否涉及到某些“教學(xué)理論”問題等等。（4分）（2）就“教學(xué)中反思”而言，需要反思的是:課堂里發(fā)生了什么教學(xué)事件?我應(yīng)該怎樣去應(yīng)對(duì)這些教學(xué)事件，而我這樣應(yīng)對(duì)合理嗎?我該怎樣調(diào)整我原先的教學(xué)方案?等等。（4分）（3）就“教學(xué)后反思”而言，意味著:剛才教室里發(fā)生了什么教學(xué)事件?這些教學(xué)事件暗示了什么?如果下次再遇到類似的問題，該怎樣處理?等等。（5分）

第五篇：2014鉗工技能測(cè)試題

鉗工技能測(cè)試題

一、填空題（40分）：

1、鉗工按工作內(nèi)容性質(zhì)來(lái)分，主要有__________鉗工、____________鉗工、_________________鉗工三種。

2、量具按用途和特點(diǎn)不同，可分為_________量具、________量具和__________量具。

3、鏨削的工具有________和________________________。

4、平面劃線分______________和_____________兩種方法。

5、塞尺是用來(lái)檢驗(yàn)兩結(jié)合面之間____________ 的片狀是量規(guī)。

6、孔位檢查線形式分______________和_____________兩種方法。

7、銼刀按其用途不同,分為___________銼、__________銼、__________銼三種。

8、平面銼削有__________銼、__________銼、__________銼三種。

9、用鋼直尺、刀口形直尺檢查平面度時(shí)，應(yīng)沿加工表面__________向、__________向、__________方向逐一進(jìn)行檢查。

10、鋸齒的粗細(xì)由鋸條每_________________mm長(zhǎng)度內(nèi)的鋸齒表示。

11、鏨子的握法__________、。__________、__________。

12、普通銼刀按其斷面形狀不同分為__________、__________、___________、_________、_____________五種。

13、游標(biāo)卡尺可用來(lái)測(cè)量長(zhǎng)度__________、__________、___________和

__________

14、研磨是用_____________和___________從工件表面磨去一層_____________的加工方法。

15、彎曲分為_____________彎和_________彎兩種。

二、計(jì)算題（10分）：

在鋼件上攻M12的不通孔螺紋，其螺紋有效濃度為40mm，求底孔直徑和深度各是多少？

三、簡(jiǎn)答題（20分）：

1、簡(jiǎn)述劃線的作用？

2、平面上相互垂直的基準(zhǔn)線有哪三種形式？

3、研磨平面常用采用哪幾種運(yùn)動(dòng)軌跡？

4刮削一般用于什么樣的場(chǎng)合？

四、寫出下圖中各標(biāo)注符號(hào)的含義。（10分）

五、寫出技能訓(xùn)練圖的所需要的工量具和加工步驟（20分）：