第一篇：營(yíng)銷(xiāo)中心組建與啟動(dòng)計(jì)劃

To：公司領(lǐng)導(dǎo)

Fr：陳強(qiáng)

營(yíng)銷(xiāo)中心組建與啟動(dòng)計(jì)劃的思考

結(jié)合目前對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化、產(chǎn)品定向、發(fā)展規(guī)劃的初步接觸與了解，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職的挑戰(zhàn)巨大，可以說(shuō)是從零開(kāi)始。很好，對(duì)于一個(gè)有抱負(fù)的職業(yè)人來(lái)說(shuō)，雖然很有挑戰(zhàn)性，但的確是個(gè)很好的創(chuàng)造機(jī)會(huì)。我會(huì)秉承：《務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)精神》這樣的飽滿(mǎn)精神狀態(tài)來(lái)面對(duì)公司給予的這次機(jī)會(huì)，來(lái)打造一支具有狼性的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)去體現(xiàn)自身價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值，推廣公司文化、提高企業(yè)形象、深化口碑效應(yīng)。將這一過(guò)程做足功夫，即可謂渠成水到，來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

首先了解企業(yè)發(fā)展方向：

新型能源接合國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展方向，具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展空間；也正是如此，所以前期工作是打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，付出的肯定比收獲的要大得多；

第二學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品知識(shí)：

公司目前產(chǎn)品：太陽(yáng)能滅蟲(chóng)燈系統(tǒng)、太陽(yáng)能路燈系統(tǒng)、太陽(yáng)能熱水供給系統(tǒng)、太陽(yáng)能供電系統(tǒng)等；

第三明確產(chǎn)品推廣方向：

太陽(yáng)能滅蟲(chóng)燈主要客戶(hù)群體為農(nóng)、林、牧、花卉等；太陽(yáng)能路燈主要客戶(hù)群體為市政、園區(qū)等城市建設(shè)；太陽(yáng)能熱水供給供電系統(tǒng)等主要客戶(hù)群體為企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、酒店賓館、辦公民用等樓宇等；

第四定位產(chǎn)品價(jià)格體系：

明確各系列產(chǎn)品的成本價(jià)格、代理商體格、最低成交價(jià)格、期望成交價(jià)格等；

第五落實(shí)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

落實(shí)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，各部門(mén)發(fā)展目標(biāo)，各責(zé)任人發(fā)展目標(biāo)；

第六市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析：

所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝。對(duì)客戶(hù)的需求要及時(shí)了解并對(duì)其詳細(xì)闡述、推廣介紹；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、推廣方案、價(jià)格體系、客情維護(hù)等要及時(shí)洞悉、掌握，并制定相應(yīng)的具強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的方案進(jìn)行搶灘進(jìn)攻并獲得勝利；

第七穩(wěn)步建設(shè)銷(xiāo)售渠道：

針對(duì)產(chǎn)品的特性有目標(biāo)的接觸、建設(shè)維護(hù)好相應(yīng)客情關(guān)系；對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目及時(shí)拜訪、了解、跟進(jìn)、維護(hù)、直至達(dá)成定單，并形成有效的跟進(jìn)管理體系；對(duì)有資質(zhì)（文化理念、資金實(shí)力、人脈關(guān)系、發(fā)展能力、信用口碑）的潛在合作伙伴代理招商等；

第八有效費(fèi)用預(yù)算與管控：

所謂要調(diào)動(dòng)好 兵馬，得需良草。需要有積極推動(dòng)性的薪酬管理體系以及差旅報(bào)銷(xiāo)制度，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、創(chuàng)造力、潛力等；在客情費(fèi)用上必須得用到刀刃上，需要準(zhǔn)確的估計(jì)、預(yù)算，以及實(shí)實(shí)在在的運(yùn)用和控制；

要實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)，一個(gè)人的力量是有限的，所以需要團(tuán)隊(duì)的力量

第九團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)和管理：

強(qiáng)化自身綜合質(zhì)素，以制度管理，以身作則，組建中心團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷(xiāo)中心文員1人、市場(chǎng)部2人（前期經(jīng)理2人后期提升部長(zhǎng)1人）、銷(xiāo)售部6人（內(nèi)勤1人，前期銷(xiāo)售經(jīng)理5人后期提升部長(zhǎng)1人）、網(wǎng)絡(luò)推廣部1人（前期先1人后期再增設(shè)）；對(duì)中心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期或不定期的交流、溝通、培訓(xùn)（也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)），打造一支狼性團(tuán)隊(duì)。讓每一個(gè)人既能單兵作戰(zhàn)又能群策群力，相互策應(yīng)。

以上只是略見(jiàn)，望各位領(lǐng)導(dǎo)海涵與指導(dǎo)，具體的工作安排還需再根據(jù)公司具體步驟來(lái)進(jìn)行。

此！

2013.12.05

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)中心2013年銷(xiāo)售計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)中心2013年銷(xiāo)售計(jì)劃

為了更好的完成2013年全年任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)中心從兩個(gè)方面針對(duì)各店做出了細(xì)致化的分析。

一．北京直營(yíng)店各店全年任務(wù)分配

二． 各店年全年任務(wù)分解

1.上地華聯(lián)店于2012年6月30日上柜,到12月總計(jì)完成銷(xiāo)售32.4萬(wàn)，2013年計(jì)劃完成80萬(wàn)，全年上升23%。7月份銷(xiāo)售33634完成任務(wù)的104%,8月份銷(xiāo)售37928完成任務(wù)的106%,9月份銷(xiāo)售42813完成任務(wù)的115%,10月份銷(xiāo)售52415完成任務(wù)的102%，11月銷(xiāo)售64067完成任務(wù)的128%，12月銷(xiāo)售93273完成任務(wù)的116%，2012年整體銷(xiāo)售屬于下滑現(xiàn)象，但是我們?cè)?013年很有信心增加銷(xiāo)售的30%，2013年1月份任務(wù)10萬(wàn)完成81767完成80%，2月份任務(wù)10萬(wàn)完成80652完成80%，3月份任務(wù)4萬(wàn)，4月份任務(wù)6萬(wàn)，5月份任務(wù)8萬(wàn)，6月份任務(wù)4萬(wàn)，7月份任務(wù)5萬(wàn)，8月份任務(wù)5萬(wàn)，9月份任務(wù)6萬(wàn)，10月份任務(wù)8萬(wàn)，11月任務(wù)6萬(wàn)，12月任務(wù)8萬(wàn)，在三月以主推新品春裝來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，四月中旬在商場(chǎng)申請(qǐng)一期特賣(mài)場(chǎng)，抓住五一和十一的銷(xiāo)售黃金段，新上柜的店鋪增加老顧客的資料，在11月和12月以主推羽絨服和尼克服來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

2.津樂(lè)匯店2012年完成總銷(xiāo)售66.7萬(wàn)，2013年計(jì)劃完成80萬(wàn)，同比你增長(zhǎng)20%。2012年1月份銷(xiāo)售65129完成130%，2月份銷(xiāo)售41983完成135%，三月份銷(xiāo)售52644完成181%，4月份銷(xiāo)售45729完成114%，5月份銷(xiāo)售57278完成110%，6月份銷(xiāo)售49400完成165%,7月銷(xiāo)售41667完成139%，8月銷(xiāo)售39606完成141%，9月份銷(xiāo)售62056完成125%，10月份銷(xiāo)售63297完成105%，11月份銷(xiāo)售72438完成145%，12月份銷(xiāo)售75450完成126%，全年完成666677，完成任務(wù)的110%，2013年1月份任務(wù)10萬(wàn)82599完成80%，2月份任務(wù)10萬(wàn)完成38000，二月份放假過(guò)年周邊白領(lǐng)居多也隨著放假賣(mài)場(chǎng)客流有限3月份任務(wù)4萬(wàn)，4月份任務(wù)6萬(wàn)，5月份任務(wù)8萬(wàn)，6月份任務(wù)4萬(wàn)，7月份任務(wù)5萬(wàn)，8月份任務(wù)5萬(wàn)，9月份任務(wù)6萬(wàn)，10月份任務(wù)8萬(wàn)，11月任務(wù)6萬(wàn)，12月任務(wù)8萬(wàn)，三月天氣變暖把羽絨服厚的衣服及時(shí)返庫(kù)，賣(mài)場(chǎng)已清新新品春裝上市來(lái)主打，增加員工的搭配主推的能力，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意點(diǎn)，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望，四月五月以新品春裝帶動(dòng)銷(xiāo)售，6月7月夏裝上柜增加激勵(lì)制度調(diào)整員工的心態(tài)，抓住金9銀10的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)在店鋪?zhàn)鎏刭u(mài)，11月和12月是銷(xiāo)售羽絨服的好時(shí)機(jī)，會(huì)在賣(mài)場(chǎng)做新品推廣和甩去年款羽絨服為主，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意點(diǎn)，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)。

3.易世達(dá)店2012年完成總銷(xiāo)售72.9萬(wàn)，2013年計(jì)劃完成110萬(wàn)，同比增長(zhǎng)49%。2012年1月份銷(xiāo)售80365完成107%,2月份銷(xiāo)售12000完成135%，三月銷(xiāo)售32956完成80%，四月銷(xiāo)售41296完成75%，5月銷(xiāo)售47278完成71%，6月份銷(xiāo)售50067完成102%，7月份銷(xiāo)售53048完成63%,8月份

銷(xiāo)售81054完成82%,9月份銷(xiāo)售50429完成65%,10月份銷(xiāo)售62469完成59%,11月銷(xiāo)售46171完成50%,12月銷(xiāo)售63985完成50%，2013年任務(wù)1月12萬(wàn)，2月12萬(wàn)，3月6萬(wàn)，4月8萬(wàn)，5月10萬(wàn)，6月5萬(wàn)，7月6萬(wàn)，8月7萬(wàn)，9月8萬(wàn)，10月10萬(wàn)，11月6萬(wàn)，12月10萬(wàn)，易世達(dá)店屬于社區(qū)店在2月商場(chǎng)沒(méi)有大型的活動(dòng)是店中店自行的活動(dòng)，三月份會(huì)以特賣(mài)場(chǎng)為主看一月銷(xiāo)售，主推一口價(jià)的貨品來(lái)符合商場(chǎng)的層次，四月五月以特賣(mài)場(chǎng)為主，及時(shí)調(diào)整貨品，讓貨品在店鋪轉(zhuǎn)起來(lái)，7月8月以主推夏裝新品為主及時(shí)調(diào)整陳列，季節(jié)改變提示顧客應(yīng)季的服裝，9，10月份結(jié)婚的多一些賣(mài)場(chǎng)以結(jié)婚的主題來(lái)陳列，可以帶動(dòng)?jì)寢寕円黄饋?lái)消費(fèi)，11月12月以冬裝為主告知會(huì)員前來(lái)挑選，告知冬季的流行趨勢(shì)。

4.新奧天虹店2012年完成銷(xiāo)售53.4萬(wàn)，2013年計(jì)劃完成62萬(wàn)，同比增長(zhǎng)17%。2012年1月銷(xiāo)售52144完成任務(wù)100%，2月份銷(xiāo)售29177完成任務(wù)97%，3月銷(xiāo)售19766完成65%,4月銷(xiāo)售32877完成82%5月銷(xiāo)售25995完成100% 6月銷(xiāo)售32572完成100%7月銷(xiāo)售37327完成100% 8月銷(xiāo)售50231 完成100%9月銷(xiāo)售28641完成57% 十月銷(xiāo)售50541 完成84%，11月銷(xiāo)售50532完成100%12月銷(xiāo)售124989完成121%，2013年任務(wù)1月8萬(wàn)，2月份8萬(wàn)，3月份3萬(wàn)，4月份4萬(wàn)，5月份5萬(wàn)，6月份3萬(wàn)，7月份3萬(wàn)，8月份4萬(wàn)，9月份5萬(wàn)，10月份6萬(wàn)，11月份5萬(wàn)，12月份8萬(wàn)，在1月和2月以主推尼克服為主占銷(xiāo)售的50%，3月初賣(mài)場(chǎng)在做一周滯銷(xiāo)款的尼克服清倉(cāng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，4月和5月抓住五一黃金周的機(jī)會(huì)做新品的推廣，其次一周調(diào)整賣(mài)場(chǎng)一次讓顧客有新鮮感，員工對(duì)貨品的熟知，在淡場(chǎng)時(shí)間分區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，每個(gè)款式不低于三套替代款式的搭配學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風(fēng)格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質(zhì)的，結(jié)合報(bào)表中區(qū)域差異情況，貨品及時(shí)調(diào)整，店長(zhǎng)關(guān)注走勢(shì)，賣(mài)場(chǎng)主動(dòng)示范推廣，10月11月抓住鳥(niǎo)巢游玩的客流，其次加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴(lài)。

5.平谷國(guó)泰店于2012年8月23日上柜到12月完成總銷(xiāo)售11.4萬(wàn)，2013年計(jì)劃完成50萬(wàn)。在9月份銷(xiāo)售26694,10月銷(xiāo)售40214,11月銷(xiāo)售17511,12月銷(xiāo)售30005,2013年1月份銷(xiāo)售40255,2月份銷(xiāo)售55933，3月任務(wù)3萬(wàn)，4月任務(wù)3萬(wàn)，5月任務(wù)4萬(wàn)，6月任務(wù)3萬(wàn)，7月任務(wù)3萬(wàn)，8月任務(wù)4萬(wàn)，9月任務(wù)4萬(wàn)，10月任務(wù)6萬(wàn)，11月任務(wù)4萬(wàn)，12月任務(wù)6萬(wàn)，平谷國(guó)泰在2月份新品春裝反應(yīng)銷(xiāo)售很大，我會(huì)把羽絨服清倉(cāng)返庫(kù)，加強(qiáng)新品春裝的推廣，賣(mài)場(chǎng)的陳列和出模以春裝為主，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主，每天給店鋪設(shè)置主推款，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等工作計(jì)劃來(lái)吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務(wù)，7月8月以主推夏裝為主，為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼大量贈(zèng)品支持，國(guó)定假日與非國(guó)定假日，例如國(guó)慶日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪?zhàn)鎏刭u(mài)。其次還有商場(chǎng)的周年慶也是可以增加銷(xiāo)售創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

6.廣安門(mén)天虹 : 2012年完成94萬(wàn)，2013年計(jì)劃完成110萬(wàn)，增長(zhǎng)17%。12年銷(xiāo)售較高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的幾個(gè)有效節(jié)假 日，商場(chǎng)有同步大型優(yōu)惠活動(dòng)。在13年中正常保住這幾個(gè)月份的有效銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在老顧客的維系上做功課，把現(xiàn)有老顧客提精，增加新會(huì)員的數(shù)量。11月初，準(zhǔn)備申請(qǐng)一個(gè)檔期的12年羽絨服的一口價(jià)特賣(mài)。

7.馬家堡華聯(lián)：12年6月開(kāi)業(yè)到12月總銷(xiāo)售19.2萬(wàn)，13年計(jì)劃銷(xiāo)售66萬(wàn)。老顧客比較忠實(shí)，13年更好的增加會(huì)員數(shù)量，6月底做一周年老顧客感恩活動(dòng)。有效節(jié)假日5月，9

月，10月，12月銷(xiāo)售的跟進(jìn)。3.8號(hào)二層有大型淑女裝特賣(mài)，如果能排上檔期對(duì)銷(xiāo)售有更好的提升。

8.公益橋華冠： 新店鋪開(kāi)業(yè)，準(zhǔn)備把這個(gè)店定位為一個(gè)精品銷(xiāo)售店。店內(nèi)做兩桿的一口價(jià)商品，為新品的銷(xiāo)售起到一個(gè)帶動(dòng)的作，如果華聯(lián)撤柜，那邊要做的老顧客一周年答謝會(huì)將轉(zhuǎn)到這邊來(lái)做。抓住有效節(jié)假日銷(xiāo)售5月，9月，10月，12月。

9.唐山灤南：2012年9月上柜到12月完成總銷(xiāo)售4.6萬(wàn)，2013年計(jì)劃完成40萬(wàn)。灤南屬于縣級(jí)商場(chǎng)，品牌還沒(méi)有完全得到認(rèn)可。今年加大力度對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。在8月底，12月底，計(jì)劃在 一層大廳做兩檔小型特賣(mài)會(huì)，提高銷(xiāo)售的同時(shí)可以提升本品牌在當(dāng)?shù)氐闹?。抓住有效?jié)假日銷(xiāo)售5月，9月，10月，12月。

10.唐山八方： 12年10月開(kāi)業(yè)到12月銷(xiāo)售5.4萬(wàn)，13年任務(wù)64萬(wàn)，增加店內(nèi)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)呢，提高整體員工素質(zhì)，為更好的銷(xiāo)售打基礎(chǔ)，如果位置沒(méi)有變動(dòng)，建議協(xié)調(diào)兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)打通，及時(shí)組織適合品牌所處區(qū)域 的應(yīng)季商品，同類(lèi)商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月，12月底計(jì)劃做一個(gè)冬裝特賣(mài)。

11.廊坊新朝陽(yáng)：12年6月開(kāi)業(yè)到12年12月總銷(xiāo)售69.6萬(wàn)。13年任務(wù)141萬(wàn)。保住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。增加新會(huì)員數(shù)量，現(xiàn)有老顧客做質(zhì)量提精。在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進(jìn)步，6月計(jì)劃做老顧客一周年感恩回饋活動(dòng)。

12.樂(lè)天銀泰：12年3月開(kāi)業(yè)以來(lái)，到12年12月總銷(xiāo)售23.2萬(wàn)，13年任務(wù)46萬(wàn)，王府井地段比較繁華，游客較多，主抓4月，5月，9月，10月，11月旅游銷(xiāo)售旺季，力爭(zhēng)做到全年任務(wù)的60%，8月樂(lè)天店慶也是銷(xiāo)售沖刺的一個(gè)月。12月，1月是外地人員回家過(guò)年為家人購(gòu)置衣服的月份，這兩個(gè)月是單品價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較高的時(shí)期，這兩個(gè)月的銷(xiāo)售力爭(zhēng)做到全年任務(wù)的30%，6月，7月，為銷(xiāo)售淡季，我們這兩個(gè)月銷(xiāo)售夏裝，單品價(jià)格相對(duì)冬季偏低，以聯(lián)單入手，力爭(zhēng)做到全年任務(wù)的10%

隨著公司的不斷發(fā)展，規(guī)模也將得以壯大。營(yíng)銷(xiāo)中心將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原則開(kāi)展工作。加強(qiáng)部門(mén)管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。

營(yíng)銷(xiāo)中心

2013-3-3

第三篇：排球隊(duì)組建計(jì)劃

港獅學(xué)校排球隊(duì)組建方案

組織中學(xué)排球隊(duì)是學(xué)校體育工作任務(wù)之一，有利于提高學(xué)校普及排球運(yùn)動(dòng)，提高排球運(yùn)動(dòng)水平，培養(yǎng)排球運(yùn)動(dòng)骨干，有助于精神文明建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

中學(xué)排球隊(duì)的任務(wù)，在于全面落實(shí)黨的教育方針，加強(qiáng)思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生身體正常發(fā)育和各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)機(jī)能的發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校排球運(yùn)動(dòng)廣泛開(kāi)展，活躍學(xué)校文化體育生活。通過(guò)校內(nèi)外的競(jìng)賽，能增進(jìn)友誼，提高排球技術(shù)水平，開(kāi)闊學(xué)生視野，提高學(xué)生能力。

一、球隊(duì)結(jié)構(gòu)

領(lǐng)隊(duì)

教練：五年級(jí)：郭雙燕中學(xué)男隊(duì)：李建生中學(xué)女隊(duì):：孟潔 隊(duì)長(zhǎng)

隊(duì)員：每年級(jí)30名以?xún)?nèi)

后勤保障

二、隊(duì)員的選拔

我校四五六七八年級(jí)的學(xué)生，采取自愿報(bào)名的形式，只要身體健康，愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生都可以報(bào)名參加。

三、隊(duì)員的訓(xùn)練1、2、訓(xùn)練內(nèi)容：素質(zhì)訓(xùn)練；技術(shù)訓(xùn)練；戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練；心理訓(xùn)練 訓(xùn)練時(shí)間：大課間活動(dòng)時(shí)間，五、六年級(jí)以進(jìn)行素質(zhì)訓(xùn)練為主，七八年級(jí)進(jìn)行技術(shù)訓(xùn)練；周三周五放學(xué)和周六上午進(jìn)行兩個(gè)小時(shí)的集中訓(xùn)練，可適當(dāng)組織訓(xùn)練比賽。利用晨練進(jìn)行素質(zhì)和技術(shù)訓(xùn)練。

3、教練員應(yīng)制定詳細(xì)可行的訓(xùn)練計(jì)劃，要制定每學(xué)期、每周、每節(jié)課的訓(xùn)練計(jì)劃

4、采取考勤制度

四、經(jīng)費(fèi)解決

采取收費(fèi)形式：

五六年級(jí)為素質(zhì)和技術(shù)訓(xùn)練的初級(jí)階段，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每學(xué)期100元；七八年級(jí)經(jīng)過(guò)選拔組成校隊(duì)，進(jìn)行技戰(zhàn)術(shù)、心理的訓(xùn)練，為高級(jí)階段，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每學(xué)期200元。

五、排球隊(duì)的管理

1、隊(duì)員必須按時(shí)訓(xùn)練，不遲到不早退，有事須經(jīng)教練員的允許方能準(zhǔn)假。如經(jīng)常無(wú)故缺席，取消隊(duì)員資格。

2、隊(duì)員訓(xùn)練必須服從教練隊(duì)長(zhǎng)的安排，不得偷懶懈怠。如訓(xùn)練出現(xiàn)問(wèn)題予以警告，不服從不改正態(tài)度惡劣者取消隊(duì)員資格。

3、隊(duì)員之間互相幫助互相友愛(ài)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，影響團(tuán)隊(duì)合作、打架鬧事者取消隊(duì)員資格。

4、不允許違反校規(guī)校紀(jì)，被學(xué)校處分者留隊(duì)查看。

第四篇：排球隊(duì)組建計(jì)劃

王家橋中學(xué)校排球隊(duì)組建方案

為全面落實(shí)黨的教育方針，加強(qiáng)思想品德教育，促進(jìn)學(xué)生身體正常發(fā)育和各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)機(jī)能的發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校排球運(yùn)動(dòng)廣泛開(kāi)展，活躍學(xué)校文化體育生活，學(xué)校擬組建學(xué)校排球隊(duì)，通過(guò)校內(nèi)外的競(jìng)賽，增進(jìn)友誼，提高排球技術(shù)水平，開(kāi)闊學(xué)生視野，提高學(xué)生能力。

一、組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：?jiǎn)瘫苯M長(zhǎng)：萬(wàn)平

教 練：男隊(duì)：斯琳女隊(duì)：黃中俊（男女隊(duì)輪回）隊(duì)員：各隊(duì)10—12名隊(duì)員

隊(duì)員的選拔

我校七八年級(jí)的學(xué)生（以八年級(jí)為主），采用自愿報(bào)名和教練選拔相結(jié)合選拔隊(duì)員。

三、隊(duì)員的訓(xùn)練

訓(xùn)練內(nèi)容：

素質(zhì)訓(xùn)練；技術(shù)訓(xùn)練；戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練；心理訓(xùn)練

訓(xùn)練時(shí)間：

晨練課外活動(dòng)

教練員應(yīng)制定詳細(xì)可行的訓(xùn)練計(jì)劃，要制定每周、每節(jié)課的訓(xùn)練計(jì)劃。

四、待遇補(bǔ)助

教練補(bǔ)助采用包干制，訓(xùn)練期間（學(xué)生正常在校期間）到比賽結(jié)束發(fā)給各教練加班補(bǔ)助共1200元（若暑假訓(xùn)練加班另算）；比賽取得優(yōu)異成績(jī)按學(xué)?？?jī)效發(fā)放方案結(jié)賬。

五、排球隊(duì)的管理

學(xué)校提供相應(yīng)的體育器材，給隊(duì)員提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)助。排球隊(duì)由學(xué)校統(tǒng)一管理，平時(shí)訓(xùn)練由各教練具體負(fù)責(zé)，各教練要經(jīng)常性加強(qiáng)思想教育，制定隊(duì)規(guī)，科學(xué)、嚴(yán)格訓(xùn)練，要確保訓(xùn)練安全和訓(xùn)練效果。

王家橋中學(xué)

2013年3月1日

第五篇：籃球隊(duì)組建計(jì)劃

初中籃球隊(duì)組建計(jì)劃

一、初中籃球隊(duì)宗旨：

強(qiáng)身健體，豐富生活；情感交流，快樂(lè)籃球

二、初中籃球隊(duì)目的：

為初中熱愛(ài)籃球的同學(xué)提供活動(dòng)的空間平臺(tái)，鍛煉身體，在此基礎(chǔ)上尋求籃球隊(duì)更高更遠(yuǎn)的發(fā)展。

1、學(xué)習(xí)和掌握籃球運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)，提高運(yùn)用能力，不斷提高籃球運(yùn)動(dòng)水平打好基礎(chǔ)，為南鄭縣及漢中市中學(xué)生籃球比賽作好準(zhǔn)備。

2、為籃球運(yùn)動(dòng)在學(xué)校的進(jìn)一步普及和提高，培養(yǎng)優(yōu)秀骨干。

3、培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的作風(fēng)和堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)。

三、初中籃球隊(duì)成員的選拔：（七、八年級(jí)的在校生）

1、身體條件身材勻稱(chēng)高大。

2、身體素質(zhì)反應(yīng)速度、快速動(dòng)作能力和快速跑能力要強(qiáng)，爆發(fā)力，靈敏性和關(guān)節(jié)的柔韌性好。

3、基本技術(shù)與運(yùn)用能力可以通過(guò)測(cè)評(píng)運(yùn)球、投籃、傳球、個(gè)人防守動(dòng)作和觀察競(jìng)賽，評(píng)估競(jìng)賽和運(yùn)用能力。

4、心理素質(zhì)反應(yīng)迅速，選擇性好，四肢反應(yīng)協(xié)調(diào)靈敏，動(dòng)作思維靈活敏捷，情緒較穩(wěn)定，對(duì)籃球有興趣，接受能力強(qiáng)，勇敢果斷，好勝不服輸。要求身體素質(zhì)出色，有較好的籃球意識(shí)，肯吃苦肯鉆研。自愿為主，擇優(yōu)錄取。

四、入隊(duì)說(shuō)明：

籃球隊(duì)的組建為學(xué)校交流和體育競(jìng)賽工作服務(wù)的，需要隊(duì)員在犧牲一部分休息時(shí)間進(jìn)行運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練。需要隊(duì)員保證要努力完成其他學(xué)科的學(xué)習(xí)任務(wù)，不能有所偏廢，并且服從教練安排的日常訓(xùn)練科目。訓(xùn)練時(shí)間：平時(shí)每周一、四，比賽期每周一至周四。

五、初中籃球隊(duì)訓(xùn)練的內(nèi)容和要求：

1、思想作風(fēng)的訓(xùn)練思想作風(fēng)訓(xùn)練要貫穿到訓(xùn)練的全過(guò)程中，列入訓(xùn)練的計(jì)劃。教師要“嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練”，并注意學(xué)生的特點(diǎn)，采取勸告、說(shuō)服、評(píng)比、表?yè)P(yáng)等教育的手段和方法。

2、身體訓(xùn)練身體素質(zhì)是掌握籃球技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。根據(jù)中學(xué)生年齡的特征，身體訓(xùn)練應(yīng)以提高速度、靈敏和柔韌等素質(zhì)為主。在速度訓(xùn)練中，重點(diǎn)進(jìn)行反應(yīng)速度和動(dòng)作速度的訓(xùn)練。靈敏素質(zhì)的訓(xùn)練要注意發(fā)展隊(duì)員的各種條件下的迅速、準(zhǔn)確和協(xié)調(diào)的反應(yīng)能力。例如：各種起動(dòng)、急停、突然變向和控制身體重心，保持身體平衡以及上下肢的協(xié)調(diào)性等。柔韌素質(zhì)主要是一些伸展性的練習(xí)。力量訓(xùn)練著重發(fā)展爆發(fā)力。耐力訓(xùn)練可結(jié)合技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)練習(xí)和教學(xué)比賽，著重發(fā)展速度耐力。

3、技術(shù)訓(xùn)練技術(shù)是戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)。技術(shù)訓(xùn)練應(yīng)注意基本功和常用技術(shù)兩個(gè)方面，包括手、腳、視野、腰胯、意識(shí)五個(gè)方面的內(nèi)容。這一次訓(xùn)練重點(diǎn)主要放在手、腳和視野的基本的練習(xí)，提高手對(duì)球的感應(yīng)的能力。腳的基本功，重點(diǎn)放在快速移動(dòng)中腳步動(dòng)作蹬、伸、起、停等的掌握與控制。視野的基本功，重點(diǎn)放在擴(kuò)大視野，提高觀察能力訓(xùn)練。

4、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練中學(xué)籃球戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練是在學(xué)習(xí)和掌握攻防戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)配合的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)加強(qiáng)人盯人防守和快攻技術(shù)的訓(xùn)練，提高攻守轉(zhuǎn)換的能力，培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)意識(shí)，并結(jié)合比賽實(shí)踐，提高運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)的能力。

5、心理訓(xùn)練籃球隊(duì)的心理訓(xùn)練應(yīng)著重加強(qiáng)學(xué)生的意志品質(zhì)的培養(yǎng)，使他們?cè)谟?xùn)練和比賽中，具有明確的目的性和克服困難的意志行動(dòng)，引導(dǎo)他們?cè)趯?shí)際鍛煉中與困難作斗爭(zhēng)

六、初中籃球隊(duì)基本紀(jì)律：

平時(shí)的日常訓(xùn)練和對(duì)內(nèi)比賽，在引進(jìn)高質(zhì)量的對(duì)抗前提下大家要互相尊重，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，努力提高自己和全隊(duì)的水平。在對(duì)外比賽中，本著友誼第一，比賽第二的原則，尊重對(duì)手，服從裁判，提倡團(tuán)隊(duì)精神，正確處理好個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、上場(chǎng)與替補(bǔ)的關(guān)系，服從全隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)安排，隊(duì)員之間不要有埋怨，要多鼓勵(lì)，嚴(yán)禁在比賽中出現(xiàn)打罵現(xiàn)象，有問(wèn)題及時(shí)向場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)提出，牢記團(tuán)隊(duì)觀念。

七、注意事項(xiàng):

1、按時(shí)參加活動(dòng)，有事請(qǐng)假，請(qǐng)假時(shí)請(qǐng)與球隊(duì)負(fù)責(zé)老師聯(lián)系，說(shuō)明請(qǐng)假原因，如沒(méi)有參加日常訓(xùn)練并無(wú)請(qǐng)假者，算缺席1次，缺席達(dá)到5次，就會(huì)開(kāi)除籃球隊(duì)。

2、活動(dòng)時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)服。

3、活動(dòng)時(shí)，隊(duì)員的手表等物品最好不要配戴，以免掛傷自己和他人或造成物品的損壞。隊(duì)員的指甲不要過(guò)長(zhǎng)，以免在活動(dòng)過(guò)程中劃傷他人

4、對(duì)抗賽時(shí)，注意保護(hù)自身和他人的安全，不要有過(guò)大的犯規(guī)活動(dòng)，不要傷及他人。大家要時(shí)刻記住安全第一。

5、活動(dòng)時(shí)，自己的外衣、錢(qián)物等物品一定要自己保管好。

負(fù)責(zé)人：崔廷貴

2011-9-5