第一篇：中國(guó)應(yīng)該限制奢侈品消費(fèi) 辯論稿

謝謝主席，大家好，我方觀點(diǎn)是中國(guó)應(yīng)該限制奢侈品消費(fèi)。奢侈品是一種超出人們生存發(fā)展范圍的、質(zhì)量?jī)r(jià)格都是最高檔次的非必需商品，特點(diǎn)是高利潤(rùn)性，獨(dú)特性。在我國(guó)消費(fèi)者主要是以國(guó)內(nèi)進(jìn)口、境外購(gòu)買的形式得到。放眼當(dāng)下，奢侈品如今是已不是一把辛酸淚的孤獨(dú)過客，中國(guó)奢侈品消費(fèi)量增速極快，已赫然成為全球奢侈品消費(fèi)第一大國(guó)，但隨之引發(fā)的價(jià)值觀問題、社會(huì)問題、經(jīng)濟(jì)問題卻不斷升級(jí)增多，讓我們不得不承認(rèn)中國(guó)已經(jīng)到了該限制奢侈品消費(fèi)的時(shí)候。我方觀點(diǎn)如下：

第一，奢侈品消費(fèi)的橫飛使得價(jià)值觀扭曲，社會(huì)問題突兀，社會(huì)矛盾激化。一方面，未富先奢。在中國(guó)，奢侈品消費(fèi)者在資產(chǎn)上多為中產(chǎn)階級(jí)、年齡上多在25-40歲之間。從社會(huì)的財(cái)富占有規(guī)律講，40-60歲中老年人才是社會(huì)主要財(cái)富占有者是奢侈品消費(fèi)者主體。而中國(guó)卻呈現(xiàn)著年輕化和不正常的發(fā)展特點(diǎn)，年輕人購(gòu)買奢侈品急于證明自己和其心智的不成熟性以及中國(guó)獨(dú)有的富二代模式等，都使得奢侈品消費(fèi)飛躍前行，若不限制，此種不成熟不健康的心里及行為會(huì)更加猖狂。另一方面，奢侈品本身價(jià)格極高，為身份地位財(cái)富的象征，這點(diǎn)燃了中國(guó)人傳統(tǒng)價(jià)值觀脆弱的一面，據(jù)調(diào)查顯示絕大多數(shù)人表示盡管他們支付不起也渴望購(gòu)買奢侈品，并認(rèn)為因此而擁有高社會(huì)地位和品味無論是送禮還是享樂都很有面子。這種不正確的價(jià)值觀由此又使得奢侈品消費(fèi)不斷增大以此帶來更大的工作生活心里壓力甚至加之我國(guó)貧富差距極大地現(xiàn)狀，使他人產(chǎn)生仇富心理，社會(huì)矛盾激化。這樣，難道我們不應(yīng)該引導(dǎo)他們走向正確的價(jià)值觀，限制他們對(duì)于奢侈品盲目的從眾和崇拜形式的消費(fèi)嗎。

第二，中國(guó)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀不利于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和財(cái)富的回流與積累。如今為奢侈品消費(fèi)額貢獻(xiàn)如此之多的富人，大多是順著改革開放的春風(fēng)，伴隨著”先富帶動(dòng)后富“的口號(hào)而上升到如今的地位，可現(xiàn)在先富的人卻把資產(chǎn)的20%用于購(gòu)買奢侈品。無論國(guó)內(nèi)境外，這上百億的資產(chǎn)花費(fèi)在只能看不能帶來循環(huán)性的廢品，怎么如期有效的帶動(dòng)后富、有力的將資產(chǎn)回歸到中國(guó)市場(chǎng)上呢。我們說限制奢侈品消費(fèi)，是一種經(jīng)濟(jì)的回流，恢復(fù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)的穩(wěn)固狀態(tài)，從而促進(jìn)人們安居樂業(yè)，社會(huì)的和諧穩(wěn)定和國(guó)家的發(fā)展建設(shè)。綜上所述，出于對(duì)中國(guó)社會(huì)良好風(fēng)氣和文明價(jià)值觀的倡導(dǎo)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的科學(xué)持續(xù)發(fā)展，我方堅(jiān)持認(rèn)為中國(guó)應(yīng)該限制奢侈品消費(fèi)。

第二篇：中國(guó)奢侈品消費(fèi)調(diào)查

中國(guó)奢侈品消費(fèi)調(diào)查:年輕人赴世界各地瘋狂購(gòu)置

2011年03月07日 08:18:28來源： 中國(guó)青年報(bào)

準(zhǔn)備去澳大利亞旅游的張小薇，不到半個(gè)小時(shí)就收拾好了行李箱，但整理長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物清單卻用了近兩個(gè)小時(shí)。單子上大多是親友們讓她捎回來的鞋、化妝品和包，這些名牌物件價(jià)格不菲，品牌、款式、尺碼、價(jià)格區(qū)間都需要一一核對(duì)，以防買錯(cuò)。

讓她憂愁的是，8天后返程時(shí)，現(xiàn)在近乎空著帶去的行李箱，肯定要超重、超價(jià)?！盀榘严渥域v空，我打算就穿一雙涼拖過去，買好新鞋穿回來?！?/p>

近年來，隨著出國(guó)機(jī)會(huì)的增加，越來越多的人有了張小薇這樣的經(jīng)歷。購(gòu)物，正在出國(guó)旅游中占有越來越重的分量。

中國(guó)過春節(jié) 全世界掙錢

今年春節(jié)期間出境旅游的中國(guó)人，再一次拉動(dòng)了全世界的消費(fèi)。據(jù)報(bào)道，近800名中國(guó)游客大年初三晚上在拉斯維加斯的梅西百貨旗艦店“包場(chǎng)購(gòu)物”兩小時(shí)，北京今年春節(jié)赴歐洲旅游的家庭平均在歐洲消費(fèi)5萬到6萬元人民幣。2月9日，中國(guó)銀聯(lián)發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2011年春節(jié)期間（大年三十至正月初六），銀聯(lián)卡境外交易金額同比增長(zhǎng)44%。

中國(guó)人對(duì)購(gòu)物，尤其是購(gòu)置奢侈品的狂熱，絕不是這個(gè)春節(jié)才開始“井噴”的現(xiàn)象。

“2010年6月至今，歐洲奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總額的65%屬于中國(guó)人?！笔澜缟莩奁穮f(xié)會(huì)中國(guó)代表處首席代表歐陽坤告訴本報(bào)記者，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額幾年內(nèi)就將超過日本，成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)。該協(xié)會(huì)的最新調(diào)查還顯示，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者平均比歐洲奢侈品消費(fèi)者年輕15歲，比美國(guó)的年輕25歲。

消費(fèi)心理是關(guān)鍵

歐陽坤表示，世界奢侈品協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主流人群進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，月收入約10000元的消費(fèi)者占總數(shù)的一半以上，他們的年齡在25到28歲之間。

中國(guó)奢侈品消費(fèi)者年輕化的速度更令人驚訝：在2007至2010年間，中國(guó)奢侈品主流消費(fèi)群的最低年齡由35歲下降到目前的25歲。

“在未來3到5年內(nèi)，25歲到30歲的消費(fèi)者將成為我國(guó)購(gòu)買奢侈品的主力軍?！睔W陽坤說，中國(guó)奢侈品消費(fèi)主要以服飾、香水、手表、皮具等小件個(gè)人用品為主，歐美消費(fèi)者則主要以買豪華地產(chǎn)、汽車、貴重珠寶等頂級(jí)奢侈品為主。

在歐陽坤看來，奢侈品消費(fèi)年輕化，很大一個(gè)因素就是“富二代”之間的攀比，他們首先通過奢侈品進(jìn)行自我身份攀比，進(jìn)而攀比家庭財(cái)富和社會(huì)地位?！霸跉W美，父母給孩子買奢侈性消費(fèi)品的很少。而中國(guó)的第一代富豪則不同，他們希望孩子能享受這些?！睔W陽坤說，“中國(guó)人是否購(gòu)買奢侈品并非取決于他們的收入和年齡，而是消費(fèi)心理?！?/p>

在奢侈品購(gòu)買大軍中，還有大量年輕的“追逐者”。他們用于購(gòu)置奢侈品的消費(fèi)比例，往往占個(gè)人總收入的很大一部分。

月收入不到3000元的高校教師王麗（化名）就有兩只LV的包。第一只是托出國(guó)的朋友購(gòu)買的棋盤格花紋的基本款，4000多元。一天她拎著這包坐地鐵，聽見兩個(gè)姑娘議論，“買LV還坐地鐵，肯定是假貨”。次日，她就去當(dāng)?shù)刈钯F的商場(chǎng)，花5500元買了一只款式完全相同的LV包，只有花紋不同?！斑@只是老花的，是LV的經(jīng)典圖案！”王麗這樣強(qiáng)調(diào)。

世界奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的“2010中國(guó)奢侈行為心理趨向調(diào)查報(bào)告”顯示，七成以上的中國(guó)青年消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品，就是為了擁有一件奢侈品，品牌文化不重要，讓更多的人都知道它是奢侈品就行，最大的賣點(diǎn)就是“必須是圈子里公認(rèn)的奢侈品”。

調(diào)查還顯示，中國(guó)二線城市的奢侈品消費(fèi)人群不斷增加，其2010年的人均消費(fèi)支出甚至超過了一線城市同等收入水平人群。

在這樣熱烈的購(gòu)買氛圍中，中國(guó)幾乎成了“奢侈品業(yè)的天堂”：去年，幾乎所有在中國(guó)落地的奢侈品牌都獲得了兩位數(shù)增長(zhǎng)；中國(guó)市場(chǎng)占全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的份額已達(dá)15%；中國(guó)成為保時(shí)捷(Porsche)全球第二大市場(chǎng)，一年售出14785輛汽車；路易威登仍是中國(guó)消費(fèi)者最想擁有的奢侈品牌??

高盛發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)奢侈品消費(fèi)高達(dá)65億美元，連續(xù)三年全球增長(zhǎng)率第一。未來3年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額有望超過日本，成為世界第一大奢侈品消費(fèi)國(guó)。高盛估計(jì)，中國(guó)未來5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人，將從4000萬人上升到1.6億人。

“奢侈品”在國(guó)外賣“白菜價(jià)”

追逐奢侈品的人們發(fā)現(xiàn)，和國(guó)內(nèi)的高價(jià)比，很多看似“奢侈”的商品在國(guó)外賣成了“白菜價(jià)”，而真正的奢侈品，價(jià)格越高，差價(jià)越大。

國(guó)內(nèi)動(dòng)輒賣四五百元人民幣的Nine West手提包，在美國(guó)只要30多美元一個(gè)；國(guó)內(nèi)動(dòng)輒一萬多元的Burberry新款，國(guó)外只要六七折就能拿下；香奈兒的一款拎包，國(guó)外價(jià)折合人民幣比國(guó)內(nèi)價(jià)便宜9000多元。

出國(guó)購(gòu)物“買得越多越上算”。去年年底，27歲的小伙子湯佳隨單位去英國(guó)培訓(xùn)半個(gè)月，回國(guó)時(shí)，由于只允許托運(yùn)一件、攜帶一件行李，湯佳就把一只香奈兒、兩只迪奧、幾只LV和miumiu的包，統(tǒng)統(tǒng)塞在一個(gè)蛇皮口袋里，隨身帶著。

“幸好，姐姐托我買的愛馬仕包因需要定制沒買到，不然更承受不起。”湯佳說，這些包都是朋友們讓捎的。返程時(shí)，他的目光從不離開這價(jià)值十多萬元的蛇皮袋，并宣稱“包在人在，包亡人亡”。

和湯佳一樣，很多中國(guó)游客歸國(guó)時(shí)，即使準(zhǔn)備了最大號(hào)的旅行箱，仍塞不下高價(jià)戰(zhàn)利品，不少人還為此交了一筆行李超重費(fèi)。

據(jù)報(bào)道，2010年中國(guó)游客在英國(guó)花掉約10億英鎊(約合112億人民幣)。2011年初，一批出手闊綽、青睞奢侈品的中國(guó)游客又引爆了英國(guó)購(gòu)物季奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)狂潮，英國(guó)媒體甚至把這種消費(fèi)稱為“北京鎊”。

中國(guó)人掏腰包，全世界都等著掙錢。為歡迎接踵而至的中國(guó)客人，歐美零售巨頭做好了準(zhǔn)備：商店里有中文發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的售貨員，門口準(zhǔn)備了舞獅、對(duì)聯(lián)；高檔包店為防止賣斷貨，規(guī)定中國(guó)顧客“只能買一大兩小”；國(guó)外百貨商店紛紛配上可刷中國(guó)銀聯(lián)卡的機(jī)器。

對(duì)奢侈品征稅應(yīng)該限制還是鼓勵(lì)

中國(guó)人源源不斷地為別國(guó)GDP作貢獻(xiàn)，這讓人們心里不是滋味。

有人建議說，應(yīng)調(diào)低關(guān)稅，吸引消費(fèi)者在內(nèi)地購(gòu)買奢侈品，這樣可以把錢留在國(guó)內(nèi)。還有一種觀點(diǎn)是，應(yīng)對(duì)奢侈品課以重稅，通過稅收杠桿引導(dǎo)和調(diào)節(jié)年輕人的過度消費(fèi)。

對(duì)奢侈品征稅應(yīng)該限制還是鼓勵(lì)？

國(guó)家稅務(wù)總局胡先明曾撰文分析：目前，中國(guó)的奢侈品基本產(chǎn)自境外，消費(fèi)也主要在境外，在境內(nèi)對(duì)這些奢侈品征稅，會(huì)擴(kuò)大現(xiàn)有境內(nèi)外的商品價(jià)差，加劇相關(guān)消費(fèi)流向境外，進(jìn)而減少國(guó)內(nèi)就業(yè)及其他相關(guān)稅收。而且，作為非生活必需品的奢侈品，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，界定其范圍是“眾口難調(diào)”的工作，由此測(cè)算具體稅率很復(fù)雜。還有一點(diǎn)是，目前中國(guó)消費(fèi)稅基本是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)征收，并不直接以零售終端價(jià)格為計(jì)稅價(jià)格，對(duì)奢侈品價(jià)格的監(jiān)控難度很大。同時(shí)，針對(duì)奢侈品主要在境外生產(chǎn)的現(xiàn)狀，如何在進(jìn)口環(huán)節(jié)保證應(yīng)收盡收，海關(guān)如何監(jiān)管，也是難題之一。

事實(shí)上，如果不了解奢侈品行業(yè)運(yùn)行方式，按照傳統(tǒng)思路，比如從稅制和價(jià)格方面引導(dǎo)奢侈品消費(fèi)，不僅困難而且效果有限。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，奢侈品的實(shí)物成本非常低，而且在中國(guó)“隱蔽代工”的現(xiàn)象很普遍。一些奢侈品集團(tuán)為了降低成本，在中國(guó)某地區(qū)選擇一家加工廠，授權(quán)生產(chǎn)，但事先有協(xié)議說明，不能向任何人透露代工品牌，一旦透露，協(xié)議無效。這些廠家為了獲得較高的利潤(rùn)，“打死也不會(huì)說”。商品制作完成后，“拉出關(guān)到海上轉(zhuǎn)一圈，貼上原產(chǎn)地某國(guó)的牌子，都不下船，再拉回國(guó)賣?！?/p>

這樣一來，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的奢侈品就成了“境外生產(chǎn)”的“進(jìn)口貨”。

此外，奢侈品在中國(guó)還“踮著腳尖走路”，節(jié)省其他成本。據(jù)介紹，有些奢侈品牌在中國(guó)投入的廣告費(fèi)非常少，但很多雜志為了抬高身價(jià)，顯示其“高端性”，免費(fèi)為奢侈品打廣告。一些商場(chǎng)則推出免租、送裝修等政策鼓勵(lì)奢侈品牌落戶。

在成本極低、利潤(rùn)超高的狀況下，奢侈品也從不降價(jià)?！吧莩奁返男蜗蟠笥阡N售，寧肯一件不賣，也絕不打折，這樣品牌的生命力也許可以延續(xù)10年，如果為了提升銷售量打折，可能兩三年牌子就垮了?！边@位業(yè)內(nèi)人士稱，因此，就算對(duì)奢侈品降低收稅，他們也決不會(huì)降價(jià)。

他告訴記者，目前，同款型奢侈品在國(guó)外可能打折，但進(jìn)入中國(guó)后非但不打折，甚至還要適當(dāng)調(diào)高原價(jià)。這是因?yàn)椋趪?guó)外一些奢侈品原產(chǎn)地國(guó)，人們對(duì)品牌沒有那么強(qiáng)烈的崇拜感和神秘感，絕不會(huì)去瘋搶，更不至于有“身份感”。而在中國(guó)、俄羅斯、日本的一些消費(fèi)者看來，“用這個(gè)歐洲的牌子，社交價(jià)值就提升很多?！鄙莩奁烦闪巳藗兊摹吧矸葑C”。所以奢侈品一直“端著”：一定要貴、一定要高，一定還要買不到，越是如此，越有很多人購(gòu)買??

這同樣意味著，奢侈品價(jià)格因征稅而提高，也實(shí)現(xiàn)不了限制消費(fèi)的目的。第三屆中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師協(xié)會(huì)常務(wù)理事郭偉告訴記者，奢侈型消費(fèi)品售賣的是一種心理暗示，是“面子”，“奢侈品消費(fèi)群體對(duì)稅沒什么感覺，征300%的稅也有人買”。而對(duì)奢侈品消費(fèi)的追逐者來說，征稅提高更會(huì)加劇海外購(gòu)買奢侈品的現(xiàn)狀。

“奢侈品消費(fèi)不是個(gè)單純的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象?！睔W陽坤說，“總有一天，中國(guó)人的奢侈品消費(fèi)觀將從買奢侈、買身份變得慢慢成熟起來。不過，這將是一個(gè)很長(zhǎng)的過程，中國(guó)人將要為這個(gè)過程花掉更多的錢?！?/p>

第三篇：奢侈品在中國(guó)消費(fèi)調(diào)查

北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn 奢侈品在中國(guó)消費(fèi)調(diào)查

上世紀(jì)90年代，模仿著香港半島酒店的格局，北京王府井的王府半島酒店將地下1、2層改建成精品廊。

1992年，LV進(jìn)駐精品廊，意味著一個(gè)開端。此后多年，盡管越來越多的奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)，但大多數(shù)專賣店依然聚集在豪華酒店的大堂里，針對(duì)的也主要是外國(guó)人。

2000年前后，奢侈品牌將目標(biāo)轉(zhuǎn)向中國(guó)大眾人群。

不乏這般景象：月薪不過三四千元的白領(lǐng)，吃咸菜、泡面，省下幾個(gè)月薪水換來一個(gè)LV包，再背著包去擠地鐵、公交。

新聞則說，由于中國(guó)買家越來越多，法國(guó)奢侈品商店不得不限制人流量，并改變多年慣例，周末繼續(xù)開門營(yíng)業(yè)。

滿城盡是LV

2004年，在法國(guó)學(xué)習(xí)奢侈品管理的歐陽坤回到中國(guó)。“那時(shí)的富人，還覺得奢侈品就等于浪費(fèi)。也就是只買貴的，不買對(duì)的?！爆F(xiàn)任世界奢侈品協(xié)會(huì)中國(guó)代表處首席執(zhí)行官的歐陽坤說，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上還是假貨橫行，“滿城盡是LV”。

高昂的關(guān)稅導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)上的奢侈品比國(guó)外貴，在巴黎的LV門店里，商品價(jià)格會(huì)比北京門店低40%，比香港門店低30%，離境時(shí)還可以享受12%的消費(fèi)退稅。但現(xiàn)實(shí)卻出乎歐陽坤意料，價(jià)格劣勢(shì)根本不是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的障礙，“誰都沒想到，中國(guó)二三線市場(chǎng)居然爆發(fā)得如此激烈?！?/p>

2009年，奢侈品品牌在世界各地均受重創(chuàng)，歐洲的奢侈品銷售分別下跌了4%，美國(guó)的下跌了20%，歐洲下跌了15%到20%。唯獨(dú)中國(guó)的銷售上升了20%。

2010年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)65億美元，連續(xù)3年全球增長(zhǎng)率第一。

截至2011年12月底，世界奢侈品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到126億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28%，全球居首。

世界奢侈品協(xié)會(huì)的報(bào)告說，在2012年，元旦、春節(jié)、情人節(jié)帶動(dòng)的持續(xù)消費(fèi)高峰后，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)將達(dá)146億美元以上。

法國(guó)里昂證券則預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)將達(dá)到近1700億歐元，全世界44%的奢侈品將賣給中國(guó)人。

2010年，LV在中國(guó)的28個(gè)城市擁有35家門店，銷售額已占到全球銷售額的近四成，而傳統(tǒng)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)歐洲和美國(guó)，所占份額分別是19%和23%。

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截至2011年6月底，PRADA在中國(guó)的銷售額為2.23億歐元，同比增長(zhǎng)了38%。PRADA首席執(zhí)行官CarloMazzi還表示，未來兩到三年，PRADA在中國(guó)大陸市場(chǎng)上的年銷售量將增長(zhǎng)3倍以上。

單以國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品牌的貢獻(xiàn)，并不全面。因?yàn)闅W洲和美國(guó)的奢侈品銷售額，有相當(dāng)一部分也是中國(guó)人支撐著的。

在韓國(guó)的免稅商店里，消費(fèi)額占比最高的游客已經(jīng)由日本人變成了中國(guó)人。在海外媒體的報(bào)道中，由于中國(guó)人喜歡卡地亞，于是卡地亞在韓國(guó)免稅店的銷售額排名迅速?gòu)脑瓉淼牡谑仙秊榈谝弧?/p>

意大利駐華大使館主管經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、商務(wù)的官員GianfrancaD’Ignazio在世界奢侈品協(xié)會(huì)的一次報(bào)告發(fā)布會(huì)上說，意大利生產(chǎn)的奢侈品，60%賣給了中國(guó)人。

世界奢侈品協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，2010年，亞洲人在歐洲市場(chǎng)購(gòu)買了690億美元的奢侈品，其中，中國(guó)人累計(jì)消費(fèi)了近500億美元，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的4倍之多。

爭(zhēng)奪二三線城市

奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)的大幅擴(kuò)張已成大勢(shì)。

“七成以上的奢侈品牌在今后一年里，會(huì)把原來在日本的開店計(jì)劃轉(zhuǎn)移到中國(guó)?！睔W陽坤說。

公開資料顯示：美國(guó)品牌COACH計(jì)劃未來幾年中，每年在中國(guó)新開30家左右的門店，新店將主要開設(shè)在二、三線城市。目前，COACH在中國(guó)的店鋪總數(shù)有60多家。PRADA則計(jì)劃未來兩年內(nèi)，將專賣店數(shù)量從目前的15家增加到45家。2009年，BURBERRY在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛?0家專賣店，但該品牌的計(jì)劃是短期內(nèi)將專賣店數(shù)量增加到100家。

“這些品牌主要的擴(kuò)張方向就是二三線城市?！睔W陽坤說，現(xiàn)在，寧波、杭州這些二線城市，擁有的奢侈品牌數(shù)量，早已和上海、北京不相上下。

從商業(yè)角度看，奢侈品在二三線城市的拓展，明智且成功。

在《2010-2011年中國(guó)奢侈品消費(fèi)城市調(diào)查報(bào)告》中，中國(guó)奢侈品消費(fèi)能力前三分別是杭州、溫州和青島。

麥肯錫的調(diào)查顯示，2015年，75%的富人將生活在二三線城市及一些非沿海城市，其消費(fèi)能力幾乎等同甚至超過一線城市同等收入的消費(fèi)者。高盛則預(yù)測(cè)，中國(guó)未來5年內(nèi)愿意消費(fèi)奢侈品的人會(huì)從4000萬增至1.6億人，主要集中在二三線城市。

“2010年，GUCCI在溫州開了專賣店，不到半年就完成了全年銷售任務(wù)；在鄭州的專賣店，開業(yè)前3天，每天銷售額都過百萬元。LV在成都的旗艦店，試營(yíng)業(yè)一天半，銷售額500萬元，其成都直銷店的年銷售額9億元，但LV全球北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn 北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn 最賺錢的專賣店卻是在溫州；杭州大廈一樓，六七成的奢侈品專賣店，都是全國(guó)單店銷售冠軍，一個(gè)月銷售額三五千萬元都很正常?！泵绹?guó)杰傲商業(yè)咨詢公司CEO趙彥兵告訴《瞭望東方周刊》。

趙彥兵在國(guó)外奢侈品行業(yè)工作多年，2008年成立現(xiàn)在的公司，專門在國(guó)內(nèi)為二三線地產(chǎn)商和奢侈品牌牽線搭橋。

快速度和差服務(wù)

2008年前后，奢侈品牌不惜重金大規(guī)模收回國(guó)內(nèi)代理權(quán)。

在這波代理權(quán)收回潮中，最令人矚目的事件包括：2007年，阿瑪尼在中國(guó)成立獨(dú)資公司，并宣布開設(shè)直營(yíng)店；2008年1月，萬寶龍收回上海國(guó)瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)；5月，COACH宣布收購(gòu)香港俊思代理的中國(guó)香港、澳門以及內(nèi)地的COACH零售業(yè)務(wù)；這一年，登喜路也逐步收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理權(quán)。

2010年7月，BURBERRY以7000萬英鎊收購(gòu)其特許經(jīng)營(yíng)伙伴KwokHangHoldings(國(guó)行集團(tuán)有限公司)位于中國(guó)內(nèi)地的Burberry特許經(jīng)營(yíng)店。

“當(dāng)時(shí)，奢侈品牌的普遍說法是，專注于逐利的代理商無法在品牌培養(yǎng)、形象維護(hù)等方面與品牌達(dá)成一致。言下之意，就是代理商只專注于短期利益，而無法幫助品牌成長(zhǎng)?！壁w彥兵說，但在收回代理權(quán)之后，奢侈品牌在品牌形象、服務(wù)上也沒什么變化，“唯一的變化，是奢侈品牌開店的速度大大加快了。”

以奢侈品“代購(gòu)”為業(yè)的吳筱葭告訴《瞭望東方周刊》，奢侈品牌在中國(guó)的服務(wù)質(zhì)量只能用“差”來形容。

“在歐洲，人們對(duì)奢侈品的理解是：值得維修的產(chǎn)品。專賣店工作人員對(duì)來維修產(chǎn)品的顧客也格外熱情，因?yàn)檫@些人都是品牌的忠實(shí)顧客?！眳求爿缭跉W洲已9年，也去奢侈品專賣店修過太陽鏡、鋼筆、皮包等多件奢侈品。

“不需要發(fā)票，隨到隨修，效率非常高，一般不會(huì)收費(fèi)，即便是大修大補(bǔ)，維修費(fèi)也低得讓你不好意思?！蹦爿缭诨氐街袊?guó)后，享受到的卻是“路邊攤”的待遇。

“在法國(guó)幾分鐘就可以解決的問題，在中國(guó)卻需要你等上1個(gè)多小時(shí)，然后對(duì)方才告訴你，還需要再等兩個(gè)月，昂貴的維修費(fèi)用，就更不用提了。”

“再過幾年，海外代購(gòu)的生意就做不下去了。就是因?yàn)樵趪?guó)外買的東西，國(guó)內(nèi)的專賣店根本就不給你修?！眳求爿缯f道。

2010年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)中約有67%來自新增消費(fèi)者，這說明中國(guó)奢侈品消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度很弱。歐陽坤說，這雖然也是奢侈品新興市場(chǎng)普遍的問題，但就中國(guó)而言，奢侈品牌本身沒有細(xì)心經(jīng)營(yíng)客戶也是很重要的原因。

北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn 北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn

服務(wù)沒做好，奢侈品牌的品牌形象也沒維護(hù)好。

除了服務(wù)檔次與價(jià)格不在同一檔次，備受指責(zé)卻并無改進(jìn)之外，奢侈品牌還不斷爆出更多的負(fù)面新聞。

2011年10月，GUCCI在深圳的旗艦店就被爆出虐工丑聞。在GUCCI專賣店離職員工公開發(fā)表的《集體辭職的古馳員工致最高管理層的一封公開信》中，這些員工舉出多條實(shí)例指責(zé)GUCCI無視員工“正常的生理需求”。

這個(gè)被稱作奢侈品“血汗工廠”的事件，結(jié)局只是古馳中國(guó)總部公關(guān)部發(fā)布了一份聲明，稱GUCCI“不允許也不會(huì)容忍投訴中所陳述的不當(dāng)行為。古馳已經(jīng)對(duì)相關(guān)投訴做過詳盡的調(diào)查，并采取了一系列措施，包括撤換有關(guān)的管理人員及店鋪主管、建立和公司高層直接而保密的對(duì)話渠道等。”

至于調(diào)查結(jié)果如何，是否會(huì)對(duì)員工進(jìn)行賠償，GUCCI都沒有提及。

最后一次圈錢

高昂的價(jià)格配上不上檔次的服務(wù)，再加上大規(guī)模的開店計(jì)劃，讓業(yè)內(nèi)對(duì)奢侈品牌向二三線城市的挺進(jìn)有了別樣的解讀。

在趙彥兵看來，奢侈品牌收回代理權(quán)，再大規(guī)模進(jìn)入二三線城市，其實(shí)是奢侈品牌沉淪前的最后一次圈錢運(yùn)動(dòng)。

大多數(shù)情況下，奢侈品牌開店，非但不要承擔(dān)巨額成本壓力，反而從一開始就能賺一筆。

奢侈品牌開專賣店，最大的成本就是租金和鋪貨。目前，上海恒隆廣場(chǎng)一樓的租金大約是每天每平方米10美元，二三線很多城市的租金不到其1/5，而營(yíng)業(yè)額卻能達(dá)到上海專賣店的2/3。上海富客斯集團(tuán)CEO陸強(qiáng)說，此外，二三線城市商業(yè)地產(chǎn)對(duì)奢侈品牌的追捧，以及他們相互間的競(jìng)爭(zhēng)，也給奢侈品牌提供了大量的好機(jī)會(huì)。

在浙江一家購(gòu)物中心擔(dān)任招商部門副總的盧春華對(duì)此深有感觸。

“房地產(chǎn)開發(fā)在向二三線城市挺進(jìn)，在奢侈品牌招商時(shí)的壞習(xí)慣也照搬到了全國(guó)各地?！北R春華說，在北京、上海等一線城市，奢侈品牌進(jìn)駐一向被認(rèn)為是讓商業(yè)地產(chǎn)增值最有效的方法之一。

“一樓有多少奢侈品牌專賣店，直接影響到整個(gè)物業(yè)的租金水平?！北R春華說，但奢侈品牌只有那么多，所以在上海，開發(fā)商為爭(zhēng)奪品牌，還必須“倒貼”。

一般情況下，開發(fā)商要以每平方米2萬元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼奢侈品牌的裝修費(fèi)，如果品牌在中國(guó)采用代理制，開發(fā)商還要額外支付給代理商200萬到300萬元的代理費(fèi)，有的品牌開設(shè)專賣店時(shí)的第一批備貨，還要開發(fā)商買斷。

北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn 北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn

“奢侈品牌開店，不但不需要成本，而且還大有賺頭?！北R春華說，由于一線城市商業(yè)地產(chǎn)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，“后來連品牌的廣告費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)，也要開發(fā)商分擔(dān)。”

在北京、上海，開發(fā)商可以堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)，“引進(jìn)奢侈品牌雖然賠錢，但可以拉高其他樓層的租金?！?/p>

在二三線城市，實(shí)現(xiàn)這樣的平衡卻比較難?！昂芏嗌虡I(yè)物業(yè)里，一樓滿滿當(dāng)當(dāng)，金碧輝煌，二樓、三樓卻空空蕩蕩，或者一樓是國(guó)際一線品牌，二樓就變成了不知名品牌?！北R春華說，雖然對(duì)奢侈品牌圈錢和苛刻的指責(zé)一直存在，但這種模式卻已然在全國(guó)愈演愈烈。

向二三線城市的擴(kuò)張，是為了追求利潤(rùn)最大化，但也加速了奢侈品牌在中國(guó)“平民化”的過程。

“未來一到三年，奢侈品牌流失最高端客戶，轉(zhuǎn)而把二三線城市作為市場(chǎng)重點(diǎn)，以維持銷售業(yè)績(jī)的做法，將成為常態(tài)?！睔W陽坤說，2010年，中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)中約有67%來自新增消費(fèi)者，如果奢侈品牌無法將新增消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)客戶，那這樣的發(fā)展可能很快就會(huì)走到盡頭。

歐陽坤說，“LV在北京、上海等一線城市的門店，每年銷售額都會(huì)下滑5%到10%左右。雖然他們也很著急高端消費(fèi)者流失，但這個(gè)趨勢(shì)不易逆轉(zhuǎn)?！?/p>

北京清美未來設(shè)計(jì)公司 VI設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì) 品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì)等 004km.cn

第四篇：淺議中國(guó)海外奢侈品消費(fèi)問題

成績(jī)：

論文題目：

淺析中國(guó)奢侈品消費(fèi)外流問題

課程名稱：西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 授課教師：賈曉薇 論文作者：姜思琪 院

系：英語學(xué)院

年

級(jí)：2012級(jí)英語語言與文學(xué)專業(yè) 學(xué)

號(hào)：0011211002 淺議中國(guó)奢侈品消費(fèi)外流問題

摘要：近年來，隨著國(guó)內(nèi)游客出境旅游的增長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買能力也在不斷升級(jí)。世界各大名城名店，中國(guó)消費(fèi)者瘋狂“掃貨”的場(chǎng)面屢屢出現(xiàn)，中國(guó)富人們赴海外購(gòu)房置業(yè)連帶購(gòu)買大量奢侈品的現(xiàn)象更是令人瞠目結(jié)舌。而與這種火爆的情形相比，國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)卻顯得過于冷清。本文從中國(guó)奢侈品消費(fèi)大量外流這一現(xiàn)狀入手，對(duì)該現(xiàn)象出現(xiàn)的動(dòng)因進(jìn)行綜合分析，并提出建設(shè)性的解決方案。

關(guān)鍵詞：奢侈品消費(fèi)；外流；動(dòng)因；解決方案

一、中國(guó)奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀

奢侈品（luxury）源于拉丁文的Luxus，在國(guó)際上被人們定義為一種超出人類生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品，又稱非生活必需品。1

奢侈品市場(chǎng)較為成熟國(guó)家的歷史經(jīng)驗(yàn)表明，在奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)的初期，消費(fèi)量最大且增長(zhǎng)最快的是個(gè)人用奢侈品，而后期逐步由具體的奢侈商品轉(zhuǎn)而追求奢侈的生活方式和體驗(yàn)。在歐美國(guó)家，奢侈品消費(fèi)有房屋、汽車、闔家旅游，還有非常個(gè)性的消費(fèi)，比如陶瓷、美食等等，無所不包。只要擁有最高的質(zhì)量，最深厚的文化內(nèi)涵和藝術(shù)性，購(gòu)買一只古老的燈具、聽新年音樂會(huì)都可以成為奢侈品消費(fèi)。而中國(guó)的大部分消費(fèi)者，對(duì)奢侈品的概念還主要集中在服飾、香水、手表等個(gè)人用品上，對(duì)于其他種類奢侈品的消費(fèi)，我國(guó)還處于起步階段。2

近年來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均收入的不斷增加及富人階層的不涌現(xiàn)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者數(shù)量大幅增加。海外消費(fèi)火爆，據(jù)貝恩管理咨詢公司發(fā)布的《2012中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)人已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)最大的奢侈品消費(fèi)群體，購(gòu)買了全球約25%的奢侈品。世界奢侈品協(xié)會(huì)2012年1月11日最新公布的中國(guó)十年官方報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到126億美元（不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車），占全球份額的28％，中國(guó)已經(jīng)成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。

張銘晉.淺議國(guó)內(nèi)居民出境旅游奢侈品消費(fèi)的動(dòng)因[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2010（08）:111.郭釔杉.誰阻礙了本土奢侈品牌成長(zhǎng)[N].中華工商時(shí)報(bào).2012-07-11(006).而與奢侈品海外消費(fèi)火爆這一情況相比，國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)卻略顯冷清，并不樂觀。世界奢侈品協(xié)會(huì)2011年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示中國(guó)人在國(guó)外消費(fèi)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍，消費(fèi)嚴(yán)重外移。全球戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司合伙人布魯諾蘭納在中歐國(guó)際工商學(xué)院舉行的第四屆頂級(jí)品牌高峰論壇上也指出，2010年中國(guó)民眾的奢侈品消費(fèi)總額約為2120億元人民幣，其中約六成消費(fèi)來自境外。3其中只四成消費(fèi)來自國(guó)內(nèi)，還不足一半。

究竟為何會(huì)出現(xiàn)這種“國(guó)內(nèi)賺錢國(guó)外花”“消費(fèi)外流”的現(xiàn)象呢？這種海外搶購(gòu)究竟為哪般？這一點(diǎn)我們不得不深思。

二、奢侈品消費(fèi)外流動(dòng)因分析

首先，我們不可否認(rèn)，我國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)存在著巨大的潛力。奢侈品消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，體現(xiàn)出我國(guó)人民生活水平的不斷提高，購(gòu)買能力的增強(qiáng)。鼓勵(lì)國(guó)人出國(guó)旅游消費(fèi)對(duì)于促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的平衡，減少外貿(mào)摩擦大有裨益。但從中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析，在投資不可持續(xù)、出口難以為繼的情況下，急需通過啟動(dòng)內(nèi)需來穩(wěn)定增長(zhǎng)。大量的消費(fèi)外流，不僅不利于增加消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需，與國(guó)家“從出口導(dǎo)向型向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型、內(nèi)需主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的政策導(dǎo)向也是背道而馳。

奢侈品消費(fèi)大量外流，究其原因，主要有以下幾個(gè)方面。（1）價(jià)格巨大差額

根據(jù)消費(fèi)者剩余理論，消費(fèi)者消費(fèi)商品或服務(wù)的目的是為了獲得效用。因此，在購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者總要對(duì)付出的貨幣所獲取的效用進(jìn)行比較、衡量，以便使支付

4的貨幣能夠收到最大的效用。這也就解釋了為什么會(huì)出現(xiàn)大量消費(fèi)外流的情況，因?yàn)閲?guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格明顯高于國(guó)外商品價(jià)格，無法滿足消費(fèi)者期待的最大效用。這完全符合了市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律。

造成這種高價(jià)格的原因有很多方面。最主要的原因就是中國(guó)的高稅費(fèi)，以進(jìn)口化妝品為例，除了繳納6.5%~18%不等的進(jìn)口關(guān)稅之外，還要繳納17%的增值稅、30%的消費(fèi)稅，累計(jì)需要繳納最高超過60%的稅費(fèi)。除此之外，還有高昂的過路費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、物流費(fèi)以及國(guó)內(nèi)增值環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)稅、所得稅。有數(shù)據(jù)顯示，手 34 李思.奢侈品消費(fèi)呼吁本土品牌[N].上海金融報(bào).2012-03-09(B16)張銘晉.淺議國(guó)內(nèi)居民出境旅游奢侈品消費(fèi)的動(dòng)因[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2010（08）：111 表、箱包、服裝、酒、電子等五類產(chǎn)品的20種品牌高檔消費(fèi)品，內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)格比香港要高45%左右，比美國(guó)高51%，比法國(guó)高72%。5國(guó)內(nèi)商品中所含的稅比任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家都高：是美國(guó)的4.17倍，日本的3.76倍，歐盟15國(guó)的2.33倍。

外08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退加劇后，歐美奢侈品消費(fèi)下降了10%左右，產(chǎn)品打折和降價(jià)比比皆是，與國(guó)內(nèi)商品價(jià)格普遍上漲形成鮮明對(duì)比。此外，近幾年來人民幣升值，也使海外奢侈品對(duì)于中國(guó)買家來說更為便宜。（2）品牌、質(zhì)量、服務(wù)

國(guó)外知名奢侈品品牌范圍廣泛，如LV皮具、普拉達(dá)、香奈兒、賓利轎車、卡地亞珠寶、古巴雪茄、法國(guó)拉菲葡萄酒等，都是耳熟能詳?shù)氖澜缂?jí)奢侈品牌。這些品牌都享有良好的信譽(yù)，種類豐富，無論是在產(chǎn)品質(zhì)量上還是服務(wù)上，都受到廣大消費(fèi)者的青睞。巴黎老佛爺商店為了歡迎中國(guó)顧客，在香水、護(hù)膚品、服裝、箱包等店面請(qǐng)了不少懂中文的導(dǎo)購(gòu)，而且所有柜臺(tái)都可以使用中國(guó)銀聯(lián)卡刷卡消費(fèi)，頗為方便。直接去海外購(gòu)買，免去了“山寨”“假貨”的擔(dān)憂，質(zhì)量上也有保障，同時(shí)還能享受到優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，這也是吸引中國(guó)消費(fèi)者的一大優(yōu)勢(shì)。

而反觀中國(guó)內(nèi)地的奢侈品則頗為“寒磣”，本來就不多的國(guó)產(chǎn)奢侈品鮮人問津。中國(guó)本土奢侈品牌海鷗表，一款價(jià)格為168萬元的手表從2010年推出至今，只賣出兩塊。如今的茅臺(tái)、五糧液等品牌已經(jīng)開始初具奢侈品的一些特征，但僅局限于中國(guó)市場(chǎng)，成為世界奢侈品牌還有很長(zhǎng)的路要走。加之國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)品質(zhì)不高、信用低下，消費(fèi)者寧愿長(zhǎng)途跋涉到國(guó)外購(gòu)買，甚至網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)，也不愿在國(guó)內(nèi)購(gòu)買。

（3）品牌定價(jià)差異

奢侈品牌在全球的定價(jià)策略基于價(jià)值定價(jià)，即市場(chǎng)大，購(gòu)買力大，定價(jià)就高。6而在全球范圍內(nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國(guó)、亞洲（主要是日本）三個(gè)不同的區(qū)域制定零售價(jià)。在不同的區(qū)域，品牌指定的價(jià)格基數(shù)差異很大。如在奢侈品牌多為原產(chǎn)地的歐洲，奢侈品價(jià)格基數(shù)為100的話，對(duì)于美國(guó)紐約來說，品牌商通常會(huì)設(shè)定稍高于原產(chǎn)地的基數(shù)比如105或者110，而在其他區(qū)域的國(guó)家則根 56 朱梓燁.大陸游客購(gòu)物花費(fèi)全球第一中國(guó)人最愛搶購(gòu)哪些奢侈品[J].中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，2011:71 鄧美玲.張力軍：中國(guó)奢侈品貴首要原因不是關(guān)稅[N].財(cái)經(jīng)網(wǎng)，2012.據(jù)不同市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買力和各個(gè)國(guó)家不同的稅率、營(yíng)運(yùn)成本等不同要素制定最后的價(jià)格指數(shù)。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)很大，購(gòu)買力也很大，中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)也就比其他國(guó)家要高。由于各種奢侈品牌種類的不同定價(jià)，在中國(guó)內(nèi)地銷售的奢侈品定價(jià)就要比境外的高20%到150%不等。

三、解決方案

讓龐大的海外消費(fèi)回流至國(guó)內(nèi)，將一年數(shù)百億美元的消費(fèi)留在國(guó)內(nèi)，提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)力，無疑是一項(xiàng)美好的愿景。但要想做到這點(diǎn)，解決奢侈品消費(fèi)肥水不流外人田的問題，個(gè)人認(rèn)為，要從短期和長(zhǎng)期兩個(gè)方面著手。（1）短期舉措

從短期上看，一是要從國(guó)家貿(mào)易政策層面上與奢侈品品牌商商談奢侈品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的定價(jià)問題，如同是發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)與印度，國(guó)際奢侈品牌在印度的定價(jià)就要比中國(guó)內(nèi)地低得多，奢侈品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的定價(jià)必須依循中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家的原則，定價(jià)過高損害的是國(guó)家利益，因而從源頭上抑制奢侈品在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上的高價(jià)。

二是要減少奢侈品在流通環(huán)節(jié)上的稅賦，不光是關(guān)稅，更多的是應(yīng)該減少增值稅、消費(fèi)稅和其他稅費(fèi)，從而減低奢侈品境內(nèi)外的差價(jià)。類似于化妝品、箱包等商品，隨著國(guó)民消費(fèi)能力的提高，已經(jīng)不再是奢侈品，不妨將其從奢侈品里剔除掉，通過降低稅收使其價(jià)格降下來，從而減輕國(guó)民的消費(fèi)成本。如此，既可增加進(jìn)口貿(mào)易，將此類商品的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)消費(fèi)，從而縮小進(jìn)出口平衡差距，減少貿(mào)易摩擦引發(fā)的糾紛，亦能使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受到國(guó)際高品質(zhì)商品。（2）長(zhǎng)期舉措

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一是要建立中國(guó)自己的奢侈品品牌產(chǎn)業(yè)體系，制造中國(guó)本土的高檔消費(fèi)品，將“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)型成為“中國(guó)品牌”，從而走向國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)要打造頂級(jí)品牌，首先應(yīng)具備專業(yè)的品牌管理能力和技能，中國(guó)品牌可以通過與歐洲品牌和專家合作，以購(gòu)買專業(yè)知識(shí)和技能、聘用人才和努力學(xué)習(xí)為途徑來提高和掌握品牌管理能力。此外，品牌的文化價(jià)值是品牌建立和發(fā)展中最基本的元素，要將中國(guó)本土的文化元素融入進(jìn)頂級(jí)奢侈品牌中，從文化、設(shè)計(jì)和技術(shù)三個(gè)方面努力，相信中國(guó)文化、培養(yǎng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)人才、尊重并傳承技術(shù)。二要?jiǎng)?chuàng)造好的消費(fèi)環(huán)境環(huán)境，政府要更多地為群眾著想，出臺(tái)政策措施，以法制進(jìn)一步配套完善消費(fèi)的體制與環(huán)境，保障消費(fèi)者合理需求的實(shí)現(xiàn)。用法制完善消費(fèi)環(huán)境，讓消費(fèi)者安全消費(fèi)、放心消費(fèi)，減少消費(fèi)煩惱，感受消費(fèi)樂趣。要給中國(guó)的消費(fèi)者更好的消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)者們才不會(huì)被“拐跑”。

三要改變中國(guó)人的奢侈品文化價(jià)值觀，引導(dǎo)中國(guó)奢侈品行業(yè)的消費(fèi)。只有中國(guó)要形成自己的奢侈品文化體系和價(jià)值觀，才能讓消費(fèi)者不會(huì)涌往國(guó)外購(gòu)買奢侈品，真正留住國(guó)內(nèi)奢侈品的消費(fèi)力。

第五篇：中國(guó)居民奢侈品消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)居民奢侈品消費(fèi)情況研究

一、調(diào)查說明

伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的全球經(jīng)濟(jì)疲軟，奢侈品市場(chǎng)一度一蹶不振，然而中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的蒸蒸日上卻給奢侈品市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心劑。2012年1月，世界奢侈品協(xié)會(huì)公布的報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已達(dá)126億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28%，中國(guó)已成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。奢侈品是許多品類商品的總稱，包括包、香水、化妝品、服飾、車等等，雖然它們統(tǒng)稱為奢侈品，具有一定的共性，但事實(shí)上各種品類之間好似又有著各自的不同。隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，居民的奢侈品消費(fèi)能力日益凸顯，在金融危機(jī)背景下消費(fèi)勢(shì)頭依然不減，中國(guó)在全世界奢侈品消費(fèi)舞臺(tái)上的地位越來越重要。

二、奢侈品消費(fèi)項(xiàng)目和認(rèn)知情況

調(diào)查表明，中國(guó)居民購(gòu)買奢侈品較多的項(xiàng)目包括：名牌服裝、高檔化妝品、名牌皮具、名表、珠寶首飾，較多的人認(rèn)為名表、名車、飛機(jī)、游艇、珠寶首飾、名牌皮具應(yīng)屬于奢侈品的范圍。對(duì)比來看，消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品最多的是名牌服裝和高檔化妝品，而中國(guó)居民把它們看作是奢侈品的并不在多數(shù)，原因可能在于這兩類產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，功用更為普遍，用戶很容易實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。名牌皮具、名表、珠寶首飾的認(rèn)知和購(gòu)買率均靠前，但二者的差值明顯，表明消費(fèi)者對(duì)三類產(chǎn)品的認(rèn)知水平較高，但購(gòu)買力還略顯不足。國(guó)人普遍認(rèn)為名車、飛機(jī)和游艇為奢侈品，可能因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格得到了眾人的一致認(rèn)可，也正是這個(gè)原因使得真正購(gòu)買的消費(fèi)者寥寥無幾。

不同人群的購(gòu)買力、人生經(jīng)歷和生活態(tài)度不盡相同，從而其消費(fèi)情況項(xiàng)目也存在差異。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，被調(diào)查者平均每人購(gòu)買過的奢侈品數(shù)量約為3.3種，其中女性多于男性，25-34歲和35-50歲年齡段消費(fèi)者高于15-24歲消費(fèi)者，同時(shí)隨著學(xué)歷和家庭收入水平的提高，消費(fèi)者購(gòu)買的奢侈品數(shù)量也在增加。

從具體消費(fèi)項(xiàng)目來看，女性消費(fèi)者購(gòu)買高檔化妝品、珠寶首飾、名牌服裝和出國(guó)旅游的比例明顯高于男性，而男性在名酒方面表現(xiàn)出非常強(qiáng)的偏好；25-34歲、35-50歲年齡段消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買名牌皮具、珠寶首飾、名表和名酒，年輕消費(fèi)者購(gòu)買高檔端化妝品的明顯偏多；收入和學(xué)歷水平越高，購(gòu)買各類奢侈品的比例也越高；從不同職業(yè)來看，企業(yè)/公司中、高層管理人員購(gòu)買名牌手表的比例更高，而黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部則是名酒和專業(yè)戶外用品的最重要消費(fèi)群體。

在問及奢侈品進(jìn)入中國(guó)后的做法時(shí)，被調(diào)查者的觀點(diǎn)較為一致，普遍的看法是既要保持與國(guó)際接軌，也要考慮體現(xiàn)中國(guó)特色。

三、奢侈品、信用卡消費(fèi)額度

被調(diào)查人群中約87%的比例至少擁有一塊手表，擁有的最新手表的平均價(jià)位為1.42萬元，同時(shí)表示過去半年購(gòu)買過黃金首飾和皮具的比例也均約為87%，他們?cè)趦蓚€(gè)項(xiàng)目上的平均支出分別為1.42萬元和0.7萬元。

絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者在各類產(chǎn)品上的開支均低于平均水平，結(jié)合不同用戶對(duì)各類奢侈品的消費(fèi)情況，可以發(fā)現(xiàn)奢侈品的消費(fèi)者主要集中在少數(shù)的高端人群。

不同用戶在各項(xiàng)目上的消費(fèi)情況

注：手表為滲透率和最新手表的價(jià)格，其它三類產(chǎn)品為過去半年的購(gòu)買比例和支出。

信用卡的使用日益普遍，此次調(diào)查也顯示所有被調(diào)查者均使用過信用卡，他們平均每月消費(fèi)金額約為6000元，但大部分用戶消費(fèi)額度并不高，月消費(fèi)5千元以下的被訪者約占2/3?？傮w來看，35-50歲年齡段的信用卡消費(fèi)額度最高，消費(fèi)額度與學(xué)歷水平和家庭收入水平基本成正相關(guān)。各職位中，企業(yè)/公司高層管理人員的消費(fèi)額度最高。

信用卡消費(fèi)金額分布

不同用戶信用卡平均消費(fèi)金額

四、奢侈品消費(fèi)習(xí)慣

絕大多數(shù)被調(diào)查者表示花自己的錢購(gòu)買奢侈品，而15-24歲人群獲得奢侈品的主要渠道還包括花父母錢購(gòu)買，該年齡段人群剛剛或尚未參加工作，他們的經(jīng)濟(jì)來源有限，從而購(gòu)買奢侈品更多地依靠家庭其他成員。

經(jīng)常購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者僅占總體人群的2.6%，近3/4的居民僅是偶爾購(gòu)買或只是買過一兩次。從不同人群來看，女性經(jīng)常購(gòu)買的頻率高于男性，企業(yè)/公司高層管理人員、黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員和自由職業(yè)者經(jīng)常購(gòu)買的比例較高，家庭月收入超過10000元的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的也較多。

中國(guó)居民選購(gòu)奢侈品時(shí)，最看重的是品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，35-50歲年齡段和高學(xué)歷消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度更高。

我們平時(shí)選購(gòu)商品時(shí)，價(jià)格是我們通常要考慮的因素，而調(diào)查表明居民在購(gòu)買奢侈品時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注程度并不高。在消費(fèi)者的思維中，奢侈品意味著高價(jià)格，高價(jià)格的商品才是奢侈品，消費(fèi)者在這種情況下的價(jià)格敏感性較弱，對(duì)價(jià)格的重視程度也就較低。

選購(gòu)奢侈品重視要素

從購(gòu)買奢侈品的理由來看，中國(guó)居民更看重奢侈品所承載的特殊意義——身份體現(xiàn)和有面子，同時(shí)追求品質(zhì)的消費(fèi)者也占了一定比例。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)居民獲取奢侈品信息的最主要途徑，獲取信息的第二大途徑為雜志。

奢侈品信息獲取途徑

五、生活態(tài)度分析

以上研究中知道，中國(guó)居民對(duì)奢侈品的消費(fèi)除了受個(gè)人經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響外，還與生活態(tài)度有關(guān)。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，較多的人對(duì)以下兩個(gè)語句描述較為認(rèn)為：“在品質(zhì)和價(jià)格相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我會(huì)更傾向于選擇品牌更響的產(chǎn)品”“碰到打折的名品會(huì)增加我購(gòu)買奢侈品的欲望”。

分人群來看：

女性居民的消費(fèi)更為感性，他們碰到打折或在朋友/同事推薦后很容易購(gòu)物沖動(dòng)；

15-24歲年齡段居民的消費(fèi)態(tài)度較為多元化，有的會(huì)消費(fèi)比較保守，不購(gòu)買超過自己消費(fèi)能力的商品，有的比較狂熱，即使攢錢也要購(gòu)買自己喜歡的商品，有的則比較在乎品味，符合自己個(gè)性的商品和店鋪陳設(shè)容易激發(fā)購(gòu)買欲望；

本科學(xué)歷居民也容易受朋友/同事消費(fèi)經(jīng)歷的影響，而碩士及以上學(xué)歷居民購(gòu)買奢侈品的主要目的是為了提升品位；

家庭年收入為2000-5000元的居民消費(fèi)時(shí)更為謹(jǐn)慎，他們從來不購(gòu)買超過自身購(gòu)買力的商品；家庭月收入10000元以上的高收入居民由于其優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)價(jià)格的考慮較少，購(gòu)買商品的決策更為容易，他們也會(huì)在意購(gòu)買奢侈品用來提升身份。

六、總結(jié)

當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，需求量大幅減少，需求富有彈性。奢侈品不是生活必需品，我們不能把對(duì)象定位于有錢人，不是只有有錢人才消費(fèi)奢侈品。對(duì)于大多數(shù)人而言，如果相同的價(jià)格，會(huì)選名牌產(chǎn)品，但是一旦價(jià)格上漲就必須考慮到經(jīng)濟(jì)承受能力，而放棄名牌產(chǎn)品選擇其他替代品，故彈性大。但是如果是米，油等生活必需品，即使價(jià)格上漲，人們也必須購(gòu)買以維持生活，即價(jià)格變化大，需求量變化不大，故彈性小。隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，奢侈品的品牌如何能在這塊包含巨大潛力的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，還需認(rèn)清中國(guó)消費(fèi)者的特殊之處，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。如何拓展那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，如何綁定那些對(duì)質(zhì)量挑剔的老客戶，如何使用高效的互聯(lián)網(wǎng)，這些都是奢侈品商家需要進(jìn)一步思考的。