第一篇：首屆市場營銷策劃方案設(shè)計(jì)大賽實(shí)施方案

首屆市場營銷策劃方案設(shè)計(jì)大賽實(shí)施方案

一、大賽意義

為豐富校園文化生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，鍛煉大學(xué)生專業(yè)知識(shí)實(shí)際操作能力，積累學(xué)生專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)管理系舉辦此次營銷策劃大賽，使學(xué)生各展所長，深化理論學(xué)習(xí)、提高應(yīng)用能力和動(dòng)手能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神、培養(yǎng)營銷系統(tǒng)思維等，從而打造一個(gè)提升學(xué)生實(shí)踐操作能力的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的平臺(tái)。

二、大賽簡介

活動(dòng)方式:課題市場營銷策劃比賽，初賽方案評(píng)比，決賽現(xiàn)場答辯。

參加方式：分組參加，每組3-5人

參賽對(duì)象：全校學(xué)生

報(bào)名時(shí)間：2011年3月1日——3月10日

報(bào)名地點(diǎn)：B教607籌備小組

活動(dòng)時(shí)間：4月28日決賽

大賽課題和大賽流程：

（一）大賽課題：

此次大賽的課題由經(jīng)濟(jì)管理系結(jié)合學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境來擬定，共有兩個(gè)選題，參賽者可以自選。

1、學(xué)院“恒盛苑”酒店?duì)I銷策劃案

2、學(xué)院樂購超市營銷策劃案

（二）大賽流程

1、比賽報(bào)名：全校學(xué)生可自愿組成團(tuán)隊(duì)報(bào)名參加，不限系別、不限專業(yè)。團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得超過5人。

2、比賽選題：參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)興趣、意愿在兩個(gè)課題中選定一個(gè)座位參賽課題。

3、初賽方案評(píng)選：由專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)5位老師將初賽策劃案隨機(jī)分配評(píng)選，每位老師選拔出2個(gè)優(yōu)秀策劃方案進(jìn)入決賽。

4、決賽評(píng)比：各隊(duì)按照抽簽順序依次上場，決賽采用現(xiàn)場PPT演示、演講答辯的形式，每隊(duì)比賽時(shí)間為5分鐘。以評(píng)委打分的方式?jīng)Q定最后排名。

四、大賽要求

1、市場分析：參賽團(tuán)隊(duì)選定課題，根據(jù)客觀實(shí)際情況調(diào)查、收集和策劃課題

相關(guān)的信息，撰寫調(diào)查報(bào)告并進(jìn)行市場分析。

2、目標(biāo)市場確定：在市場分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)顧客群進(jìn)行市

場定位。

3、4、市場營銷組合策略：運(yùn)用4ps市場營銷組合策略設(shè)計(jì)實(shí)施策劃案?？梢赃\(yùn)用8wot分析法、波士頓分析法矩陣、GE分析法。

五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、內(nèi)容完整：包括市場分析、目標(biāo)市場確定、營銷分析法、市場營銷組合策略。

2、市場分析透徹，掌握準(zhǔn)確。

3、方案設(shè)計(jì)可行性強(qiáng)。

六、大賽日程安排 3月1日——3月10日，報(bào)名選題

3月10日——3月21日，營銷策劃調(diào)研

3月21日——4月2日，撰寫策劃方案

4月3日——4月18日，方案提交初選

4月19日——4月29日，決賽答辯評(píng)比

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽有評(píng)委組評(píng)定出一等獎(jiǎng)1組、二等獎(jiǎng)2組、三等獎(jiǎng)3組、優(yōu)秀獎(jiǎng)3組。

第二篇：市場營銷策劃大賽4

第一屆市場營銷策劃大賽策劃書

一． 活動(dòng)背景：

大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。作為當(dāng)代大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，因此我校準(zhǔn)備開展一場聲勢浩大的營銷比賽，掀起大學(xué)時(shí)代的新氣象。

二．活動(dòng)目的：

為廣大學(xué)子提供一個(gè)素質(zhì)拓展、校內(nèi)社會(huì)實(shí)踐、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人風(fēng)采展示的平臺(tái)，給同學(xué)們提供一個(gè)思維擴(kuò)展、能力鍛煉的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們能夠真正做到理論聯(lián)系實(shí)踐，求實(shí)拓新、學(xué)以致用。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

三、活動(dòng)主題：

1、學(xué)校青清水吧市場營銷推廣策劃

2、電信該怎樣打開我校市場的營銷策劃

3、校內(nèi)咖啡廳營銷策劃

注：如果你覺得還有更好的關(guān)于學(xué)校市場需求的產(chǎn)品推廣，也可以以自己的為主題

四、主辦單位：武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

五、承辦單位：武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)

六、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月18日—5月4日

七、活動(dòng)地點(diǎn)：2教208

八、活動(dòng)前期安排：

1、活動(dòng)宣傳：4月18日將將在各棟寢室樓下張貼活動(dòng)通知及報(bào)名方式。并有相關(guān)的活動(dòng)海報(bào)展出一天。

2、活動(dòng)報(bào)名；4月19日在一食堂側(cè)門籃球場設(shè)報(bào)名點(diǎn)。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：4月19日進(jìn)行申請(qǐng)教室（教室要求：可以放多媒體，最少要坐得下一百人）。

4、冷玉賢、肖歡進(jìn)行比賽計(jì)分?；顒?dòng)全程需要拍照。

5、活動(dòng)會(huì)場布置有李偉龍負(fù)責(zé)。同時(shí)設(shè)計(jì)好當(dāng)天晚上兩個(gè)投影儀的背景，入場音樂，嘉賓上臺(tái)音樂，宣布獲獎(jiǎng)名音樂，頒獎(jiǎng)音樂，嘉賓上臺(tái)合影音樂。做開場ppt。

6、活動(dòng)評(píng)分細(xì)則：總分=評(píng)委分+親友團(tuán)+現(xiàn)場表現(xiàn)。評(píng)委分有評(píng)委打出，滿分70分；親友團(tuán)分?jǐn)?shù)是由現(xiàn)場工作人員公平打出，滿分10分，由現(xiàn)場人數(shù)酌情給分；現(xiàn)場表現(xiàn)分是PPT展示及回答老師問題的過程的表現(xiàn)打出，滿分20分，也是有工作人員打出。

九、活動(dòng)流程：

1、4月20日，活動(dòng)報(bào)名時(shí)間截止。并對(duì)參賽者給與不同的市場營銷推廣方案。

2、4月24日，參賽者上交作品，統(tǒng)一送到指導(dǎo)老師進(jìn)行篩選。3、4月27日，確定出基本可行的幾個(gè)策劃書，進(jìn)行現(xiàn)場答辯。參賽選手必須做PPT展示，并介紹作品。（時(shí)間限制在5分鐘內(nèi)）

4、指導(dǎo)老師做總結(jié)式講話。

（注：其余未分配到工作的干部必須配合以上部門的工作。）

十、活動(dòng)后期安排：

1、將參賽者的作品歸還，并將回答獎(jiǎng)品分發(fā)到位。

2，如果活動(dòng)后的結(jié)果比較適合學(xué)校水店的市場推廣，我們將進(jìn)行和水店老板洽談，可以相互合作。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.打印通知18元

2.礦泉水20元

3.工作餐80元

十二、應(yīng)急預(yù)案

1、防止參賽的人員過少，提前多下些通知，務(wù)必讓參賽的人員不少于一半。

2、關(guān)于活動(dòng)中財(cái)務(wù)的問題，要安排指定人員保管。

武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)

二〇一二年四月十六日

附件一

營銷策劃大賽報(bào)名表

第三篇：第五屆市場營銷策劃大賽策劃書

安徽省合肥學(xué)院

第五屆市場營銷策劃大賽

策

劃

書

合肥學(xué)院經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)二〇一 二年十一月

安徽省合肥學(xué)院

第五屆市場營銷策劃大賽策劃書

一、活動(dòng)背景

隨著知識(shí)社會(huì)的不斷進(jìn)步，就業(yè)競爭越來越激烈，就業(yè)難成為大學(xué)生畢業(yè)后的一個(gè)普遍的現(xiàn)象，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。市場營銷是推進(jìn)大學(xué)生成長與就業(yè)的利器，一方面幫助大學(xué)生充分了解市場的人才需求狀況,廣開就業(yè)渠道，另一方面幫助大學(xué)生完善自己，提高自己，培養(yǎng)個(gè)人的核心競爭力，使大學(xué)生學(xué)會(huì)展示自己、推銷自己.創(chuàng)業(yè)能力是高校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的重要能力之一，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要大量的具有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力人才的背景下，在大學(xué)生就業(yè)形勢較為嚴(yán)峻的情況下，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力具有重要現(xiàn)實(shí)意義。市場營銷有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神:有利于幫助大學(xué)生樹立市場意識(shí)、競爭意識(shí)、捕捉市場機(jī)會(huì)；有利于培養(yǎng)大學(xué)生的經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

目前大學(xué)生的生活日益豐富多彩,課外活動(dòng)形式多種多樣,但大多數(shù)對(duì)專業(yè)知識(shí)都停留于理論知識(shí)的層面,缺乏實(shí)踐的檢驗(yàn) ,現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)更加看重的個(gè)人實(shí)踐能力的體現(xiàn),大學(xué)生只有在實(shí)踐中得到鍛煉才能真正的成為社會(huì)所需要的人才.本次市場營銷大賽旨在為大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)讓大學(xué)生在比賽中鍛煉自己,從而發(fā)現(xiàn)自己的不足,為以后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐提供方向而舉辦。

二、活動(dòng)目的通過本次營銷大賽，使學(xué)生具有市場營銷觀念和意識(shí)，指導(dǎo)市場營銷實(shí)踐活動(dòng),以市場營銷策劃比賽活動(dòng)為載體，弘揚(yáng)“拓展學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，幫助學(xué)生成才”的主旨，營造校園濃厚的學(xué)術(shù)科技氛圍，鼓勵(lì)和培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)造能力。大賽將通過實(shí)戰(zhàn)營銷來鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)動(dòng)手能力，豐富工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力支持。

三、活動(dòng)負(fù)責(zé)人

經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)副主席：王尚

文藝部部長：張鑫

四、活動(dòng)對(duì)象

合肥學(xué)院學(xué)院全體學(xué)生均可參加，參賽者以系或?qū)W生社團(tuán)組隊(duì)報(bào)名

五、活動(dòng)安排

1、主辦單位：合肥學(xué)院學(xué)院團(tuán)委 教務(wù)處 科技處 學(xué)生處 學(xué)生會(huì)

承辦單位： 合肥學(xué)院經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

2、活動(dòng)地點(diǎn)：合肥學(xué)院

3、宣傳策略:

在合肥學(xué)校一期東門口出展板使廣大學(xué)生了解我們的活動(dòng)，讓他們積極參加我們的活動(dòng)。其次，通知經(jīng)濟(jì)系各班班長在班內(nèi)進(jìn)行初步宣傳，其余各系由我們部門送活動(dòng)通知到各系學(xué)生會(huì)。由各系學(xué)生會(huì)在系內(nèi)宣傳，最后我們部門來到經(jīng)濟(jì)系學(xué)生居住區(qū)逐個(gè)寢室進(jìn)行宣傳。

4、活動(dòng)時(shí)間:

（1）11月9日——11月11日 在經(jīng)濟(jì)系內(nèi)部進(jìn)行宣傳。

（2）11月12日——11月19日 進(jìn)行策劃書的撰寫，以及給各個(gè)系學(xué)生會(huì)送活動(dòng)通知。11月19日晚22：00之前各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須上交策劃書，否則視為自動(dòng)棄權(quán)。

（3）11月21日晚上18:30——21:00經(jīng)濟(jì)系內(nèi)部進(jìn)行市場策劃大賽的選拔。

（4）11月26日晚上18:30——19:30進(jìn)行市場營銷策劃的培訓(xùn)。

（5）12月3日晚18:15——21:30進(jìn)行合肥學(xué)院市場策劃大賽的院內(nèi)決賽。

5、活動(dòng)流程:

第一階段:前期報(bào)名

（1）報(bào)名階段

時(shí)間:（11月9日——11月11日）

1.11月9日晚：文藝部全體人員到經(jīng)濟(jì)系大二寢室宣傳市場營銷策劃大賽的具體情況，鼓勵(lì)大家積極踴躍參加。

2.11月11日晚：文藝部全體人員在部長的帶領(lǐng)下到經(jīng)濟(jì)系大一宿舍宣傳，吸引大家積極參賽。

3.11月15日晚：文藝部全體委員到院內(nèi)其他各系學(xué)生會(huì)去大賽通知。

4．11月19日：收到系內(nèi)報(bào)名團(tuán)隊(duì)的策劃方案。

第二階段：經(jīng)濟(jì)系系內(nèi)選拔賽

時(shí)間：11月21日晚18:30——21:00地點(diǎn)：4棟21

31．人員分配：由陳斌 吳東鑫 在4棟106室候場，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，組織人員簽到。王芳 張玲玉負(fù)責(zé)比賽的統(tǒng)分。王雙為本場比賽的計(jì)時(shí)員。許冰彥 仰雅麗 徐云徽為比賽場內(nèi)的接待服務(wù)人員。葛建飛負(fù)責(zé)在比賽場外接待比賽團(tuán)隊(duì)，主持人為馬俊玲

2．參賽隊(duì)伍的工作：由經(jīng)濟(jì)系文藝部各副部長提醒各參賽隊(duì)伍，在當(dāng)天中午需要交一式三份的策劃書，并且在晚上比賽前到賽場進(jìn)行PPT的拷貝工作。在比賽前要提前15到候場區(qū)等待，并進(jìn)行隊(duì)伍到場的登記。

3.賽時(shí)工作：陳斌負(fù)責(zé)在候場區(qū)進(jìn)行場內(nèi)的秩序維護(hù)，吳東鑫負(fù)責(zé)帶領(lǐng)參賽隊(duì)伍進(jìn)比賽現(xiàn)場，并向他們重申比賽的一些注意事項(xiàng)。葛建飛需要在場外接待等候進(jìn)場的參賽隊(duì)伍，并回答他們的一些問題，再進(jìn)場前強(qiáng)調(diào)一些比賽規(guī)則。

4．比賽的準(zhǔn)備及結(jié)束工作

賽前文藝部全體委員在主席及部長的指導(dǎo)下，清理布置比賽會(huì)場。比賽結(jié)束后，將比賽場地恢復(fù)原樣。

第三階段：賽前培訓(xùn)

時(shí)間:11月26日晚18:30--19:30

地點(diǎn):4棟107

后場安排：文藝部部長及各位委員進(jìn)行場內(nèi)接待和簽到。

參與對(duì)象：已報(bào)名的參賽團(tuán)隊(duì)（至少派一名團(tuán)隊(duì)成員參加）

培訓(xùn)內(nèi)容：.由專業(yè)老師凌斌對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)展開專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)及營銷指導(dǎo)。

第四階段:院內(nèi)決賽

時(shí)間:12月3日晚18:15——21:30地點(diǎn)：4棟213

1.賽前準(zhǔn)備：當(dāng)天中午文藝部所有委員在學(xué)辦集合，仰雅麗組織各個(gè)代表隊(duì)進(jìn)行抽簽，李凱負(fù)責(zé)為各個(gè)代表隊(duì)銬參賽PPT,王雙 仰雅麗 張玲玉 將策劃案分

組排序。

2.會(huì)場布置：當(dāng)天下午文藝部所有委員布置比賽會(huì)場。

3.人員分配：由陳斌 吳東鑫 在4棟106室候場，負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，組織人員簽到。王芳 張玲玉負(fù)責(zé)比賽的統(tǒng)分。王雙為本場比賽的計(jì)時(shí)員。許冰彥 仰雅麗為比賽場內(nèi)的接待服務(wù)人員，其中仰雅麗負(fù)責(zé)將各個(gè)參賽的PPT作品在隊(duì)伍進(jìn)場前展開。許冰彥要給評(píng)委老師斟茶。葛建飛負(fù)責(zé)在比賽場外接待比賽團(tuán)隊(duì)。徐云徽為賽事主持人。

4．比賽的準(zhǔn)備及結(jié)束工作

賽前文藝部全體委員在主席及部長的指導(dǎo)下，清理布置比賽會(huì)場。比賽結(jié)束后，將比賽場地恢復(fù)原樣。

6、活動(dòng)評(píng)比

（1）本次活動(dòng)本著公平、公正、公開的原則全面進(jìn)行。

（2）參賽選手必須嚴(yán)格遵守大賽相關(guān)規(guī)則,相關(guān)規(guī)則參賽者與主辦方及贊助商達(dá)成一致并受到法律的保護(hù)。

（3）演講者要求口齒清晰，思維敏捷，注意措辭，普通話標(biāo)準(zhǔn)，并帶有一定的專業(yè)性。

（4）專業(yè)評(píng)委根據(jù)參賽者的比賽表現(xiàn)及時(shí)提出過程中的不足點(diǎn)和需要注意的地方，并針對(duì)每個(gè)選手的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，提出合適的意見和改正方法。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

設(shè)一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

六．活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

（1）活動(dòng)安排的問題：各個(gè)委員要準(zhǔn)時(shí)到場，明確做好自己的本職工作，遇到各種突發(fā)情況要沉著冷靜，切不可方寸大亂。遇到不懂的問題及自己無法處理的情況要向其他人需求幫助。不可隱瞞力扛。

（2）活動(dòng)的注意細(xì)則：宣傳這次活動(dòng)時(shí)要注意禮貌待人，詳細(xì)的介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容，要耐心回答同學(xué)們的問題。比賽時(shí)，對(duì)于各位參賽隊(duì)詳細(xì)說明比賽的流程和注意事項(xiàng)。面對(duì)他們提出的問題要給予回答。

七.活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)包括活動(dòng)的宣傳費(fèi)用，活動(dòng)開展時(shí)的培訓(xùn)費(fèi)用，組織比賽的所需物資費(fèi)用及獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀費(fèi)用，大概在100元以內(nèi)

八．評(píng)比補(bǔ)充說明

（1）參賽選手的營銷策劃案需按照比賽要求來寫(見附表)不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫,一旦發(fā)現(xiàn)舞弊情況,其成績作廢,取消比賽資格。

（2）考官會(huì)根據(jù)參賽選手的演講口才、溝通能力、應(yīng)變能力、參賽禮儀、面試技巧、專業(yè)技能、總體印象等方面進(jìn)行打分.（3）參賽選手如有對(duì)所得分?jǐn)?shù)或評(píng)比結(jié)果存在疑問，隨時(shí)向工作人員反映咨詢，如有比賽時(shí)存在不公平，不公正現(xiàn)象可以直接向上級(jí)反映。

（4）所有的參賽團(tuán)隊(duì)除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。對(duì)于比賽中聯(lián)系不上或通知時(shí)間內(nèi)未到場參加比賽的選手視為自動(dòng)棄權(quán)，自動(dòng)棄權(quán)的選手成績視為無效成績。

（5）比賽的每個(gè)環(huán)節(jié)保留原始資料,以便隨時(shí)備查

合肥學(xué)院經(jīng)濟(jì)系學(xué)生會(huì)文藝部

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽市場營銷策劃方案

創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書（模板）

目錄 前言

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)??????????????????????1

（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略???????????????????????1

1.當(dāng)前市場狀況????????????????????????1

2.戰(zhàn)略描述??????????????????????????1

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢?????????????????1

（四）外部環(huán)境分析????????????????????????2

1.經(jīng)濟(jì)????????????????????????????2

2.法律法規(guī)??????????????????????????3

3.成本????????????????????????????3

4.技術(shù)????????????????????????????3

5.社會(huì)因素??????????????????????????3

（五）內(nèi)部環(huán)境分析?????????????????????? 3

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益??????????????????????4

（二）目標(biāo)市場描述????????????????????????5

（三）營銷組合描述????????????????????????5

1.產(chǎn)品/服務(wù)?????????????????????????5

2.分銷????????????????????????????6

3.定價(jià)????????????????????????????7

4.促銷????????????????????????????7

（四）定位分析??????????????????????????9

三、活動(dòng)計(jì)劃

（一）活動(dòng)日程安排????????????????????????10

（二）評(píng)估程序??????????????????????????1 前言

本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的罐裝加多寶涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競爭環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷組合策略。

本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對(duì)營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

希望通過本計(jì)劃的順利實(shí)施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

一、市場分析

（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。

（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述

1、當(dāng)前市場狀況

目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時(shí)競爭對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，(又因?yàn)槿缃窠?jīng)營王老吉商標(biāo)已十分成熟,在其全球營銷的光環(huán)下,加多寶品牌知名度僅限于嶺南區(qū),現(xiàn)又陷入王老吉商標(biāo)使用權(quán)之爭),使我們在競爭中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。

2、戰(zhàn)略描述：

現(xiàn)在飲料市場發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個(gè)涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)依然是走出廣東，走向全國。在各個(gè)賣點(diǎn)競爭都很激烈，價(jià)格一直不是我們的競爭優(yōu)勢，但是老品牌是我們的優(yōu)勢，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動(dòng)的推出，使人們對(duì)王老吉更加信任，競爭局面有所改善。

（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢 主要競爭者：

目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對(duì)“加多寶”形成巨大威脅?，F(xiàn)對(duì)何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。

1、“何其正” 是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅 優(yōu)勢：

a.產(chǎn)品定位為熬夜傷神補(bǔ)元?dú)猓ㄖ醒胍慌_(tái)黃金段廣告）

b.價(jià)格低（王老吉為3.5，何其正為2.5,加多寶 3.5）c.何其正提倡以和為貴

d.給經(jīng)銷商預(yù)留足夠的利潤空間 劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價(jià)位要高，消費(fèi)者的購買往往會(huì)受終端影響 b.不太注重路演活動(dòng)

2、霸王涼茶 優(yōu)勢：

a.品牌知名度基礎(chǔ)較深

b.市場基礎(chǔ)較扎實(shí)

c.認(rèn)知度普遍較高 劣勢：

a.初次涉足涼茶市場

b.突然的轉(zhuǎn)型讓消費(fèi)者無法接受

（四）外部環(huán)境分析 1.經(jīng)濟(jì)

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開始關(guān)注保健。人們花在保健上的費(fèi)用越來越多，恩格爾系數(shù)越來越低。

近年來人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長，近三年其年增長率平均為11.5%。經(jīng)濟(jì)問題不再是人們關(guān)心的最大問題。消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。

2.法律法規(guī)

長期以來，我國飲料市場準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國飲料市場相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場的企業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。

我國法律規(guī)定對(duì)假冒他人注冊商標(biāo)的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱和認(rèn)證標(biāo)志；名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無廠名廠址、無生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的商品，或者銷售過期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷售或購買假冒偽劣飲料的違法行為進(jìn)行打擊。

對(duì)生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定。3.成本

近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，物價(jià)上漲，導(dǎo)致采購成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價(jià)格中，生產(chǎn)成本占很大比例。其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，尤其針對(duì)大品牌而言，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤下降，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)，4.技術(shù)

涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業(yè)應(yīng)該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。

5.社會(huì)因素

雖然現(xiàn)在的人們注重生活品質(zhì)，但是更多的人都不太注意提前預(yù)防，事發(fā)之后又更加相信藥物治療，所以怕上火喝加多寶，雖然很多人都知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信加多寶對(duì)預(yù)防上火有很好的療效。

（五）內(nèi)部環(huán)境分析 1.優(yōu)勢

在研究消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色灌裝加多寶的直接競爭對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。(盡管在品牌上,加多寶還有區(qū)域性的,但是加多寶公司團(tuán)隊(duì)在王老吉品牌經(jīng)營中,已經(jīng)形成強(qiáng)有力的銷售渠道)

飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場占有情況，對(duì)競爭企業(yè)很少進(jìn)入和未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對(duì)競爭品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視。

2.劣勢

紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)

常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色加多寶可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)尚

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“ 降火” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位。

二、營銷策略

（一）營銷目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)

紅色加多寶是作為一個(gè)“功能飲料”，購買紅色加多寶真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“ 預(yù)防上火”；品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。(品牌定位清晰,紅色喜慶正中國人節(jié)假日?qǐng)F(tuán)聚喜好)

2、營銷目標(biāo)

紅色加多寶是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。(這是在經(jīng)營王老吉時(shí)用的,應(yīng)該重新選擇加多寶的廣告宣傳方式,以避免使消費(fèi)者對(duì)加多寶和王老吉品牌產(chǎn)生混亂,影響品牌的塑造和市場率提升)

3、財(cái)務(wù)目標(biāo)

擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。(在品牌走向全國的擴(kuò)展道路上,應(yīng)盡量保持高速度的財(cái)務(wù)支持,這一點(diǎn)在支持<中國好聲音>節(jié)目的全程贊助上應(yīng)盡體現(xiàn),從中也顯現(xiàn)出加多寶公司營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)市場把握的準(zhǔn)確和前衛(wèi))

（二）目標(biāo)市場描述 1.可識(shí)別特征

目標(biāo)市場選擇 ：企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是“功能型飲料”。

隨著人們生活條件越來越好，人們的要求更加的具體化，人們對(duì)功能型飲料的需求加大，快節(jié)奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對(duì)這類人群，讓他們遠(yuǎn)離藥物，而達(dá)到消除上火的目的。

足球世界杯現(xiàn)在越來越受年輕人的喜歡，為了看一場球賽，往往通宵達(dá)旦，王老吉滿足了他們看球賽的需求，同時(shí)也避免了上火。

2.獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為

（1）人們對(duì)飲料不再僅僅因?yàn)榭诟卸x擇，能夠給人們帶來身體上的好處更能打動(dòng)消費(fèi)者。

（2）老字號(hào)的品牌，本土品牌更容易讓人們接受

（三）營銷組合描述 1.產(chǎn)品/服務(wù)

加多寶涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。主要生產(chǎn)灌裝涼茶，到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

罐裝加多寶的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。中國文化源遠(yuǎn)流長，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對(duì)于色彩，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)加多寶無疑是相當(dāng)?shù)轿坏摹?/p>

加多寶產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，加多寶的作用就是“ 預(yù)防上火”，這就避免紅色加多寶與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競爭，形成獨(dú)特區(qū)隔，相比較而言，紅色加多寶的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”之位。

2.分銷

強(qiáng)化深度分銷：使紅罐加多寶走出廣東、浙南

加多寶的營銷模式是總經(jīng)銷制，既一個(gè)區(qū)域只有1個(gè)總的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵差商，加多寶把有專業(yè)配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發(fā)郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。

這樣的營銷模式有利于市場的管理，也能很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，猶如娃

哈哈的聯(lián)銷體 ——利潤在各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的合理分配，加多寶的營銷模式最大的特點(diǎn)是它的價(jià)格體系很好地保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高各分銷環(huán)節(jié)經(jīng)營加多寶積極性，王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，加多寶在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。加多寶渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。

3.定價(jià)

加多寶王老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于--喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。

加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后，總經(jīng)銷給下線的郵差商批發(fā)價(jià)70元/箱，郵差商供應(yīng)終端價(jià)72元/箱，終端零售價(jià)3.50元/罐，因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，價(jià)格不再“高不可攀”。

4.促銷

加多寶的促銷方式為，跟大型活動(dòng)合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運(yùn)會(huì)，加多寶是其最大的贊助商，使人們在想起亞運(yùn)會(huì)的時(shí)候總會(huì)想起王老吉，使加多寶的形象從一個(gè)國內(nèi)品牌上升至整個(gè)亞洲。

參加公益活動(dòng)，如2008年汶川地震時(shí)，王老吉捐了一個(gè)億，使加多寶在人們心中再上一個(gè)階梯，沒有人認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)它的企業(yè)資產(chǎn)有多么強(qiáng)大，人們只是從這個(gè)行動(dòng)中看到了加多寶的愛國熱情。(愛心傳遞,更感加多寶的人性化,關(guān)懷心)

與騰訊合作，開展加多寶有獎(jiǎng)活動(dòng)，只要買加多寶就有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，而且中獎(jiǎng)幾率很高，這更使王老吉深入人心。(有獎(jiǎng)銷售,可以在給消費(fèi)者以外的驚喜)為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐加多寶，從而促成購買。(自由,時(shí)尚,快樂是現(xiàn)在年輕人的主題,加多寶抓住年輕人這種心理,有利于與年輕人產(chǎn)生強(qiáng)烈

共鳴)在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝加多寶。”餐飲場所的現(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅罐加多寶“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。(終端營銷,側(cè)重視覺營銷,這是在眾多品牌突出的關(guān)鍵)

在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝加多寶”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預(yù)防上火的飲料”(不斷地進(jìn)行各種方式的營銷可以強(qiáng)化消費(fèi)者心中的品牌形象,但是應(yīng)該注意時(shí)間間隔性,以避免消費(fèi)者視覺和心理的疲憊)以后的加多寶還是會(huì)沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時(shí)使它更深入人心。

（四）定位分析

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來清熱解毒袪暑濕。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把紅色加多寶作為涼茶賣，顯然這個(gè)市場容量不令人滿意。

但是加多寶能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，中國幾千年的中藥概念清熱解毒在全國廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色加多寶突破了地域品牌的局限。

開創(chuàng)新品類永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如可口可樂說：正宗的可樂，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者。而且，對(duì)很多人而言，會(huì)認(rèn)為某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。

紅色加多寶的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)預(yù)防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色加多寶是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--預(yù)防上火的飲料，其獨(dú)特的價(jià)值在于--喝紅色加多寶能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。(創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌拓展,延續(xù)的保證)

三、活動(dòng)計(jì)劃.(有計(jì)劃有策略,有執(zhí)行和控制改進(jìn),才能使加多寶品牌更有力的生存和發(fā)展在功能性飲料的領(lǐng)先之列)

（一）活動(dòng)日程安排 1.職能

業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。

業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。

零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。

2、主要安排

（1）、主題活動(dòng)計(jì)劃，主要是通過廣告進(jìn)行正面的傳播。

在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在黃金時(shí)段投放廣告。

在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送等。在傳播內(nèi)容選擇上，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝加多寶”。餐飲場所的現(xiàn)場提示，要配合電視廣告。

（2）、派生活動(dòng)計(jì)劃，主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題，進(jìn)行各類的促銷活動(dòng)。

公司應(yīng)舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青 山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑加多寶”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)

住宿2天。

同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)

3.預(yù)算 策劃費(fèi)用： 廣告費(fèi)用：

費(fèi)用總額：一億四千多萬人民幣

（二）評(píng)估程序

1、績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

紅罐加多寶成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比上年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2010年銷量突破100億元大關(guān)。

2、收集數(shù)據(jù)的方法

通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評(píng)估。

總體上來看,加多寶這次營銷計(jì)劃簡潔,完整,考慮到了眾多方面,而且可行性很強(qiáng).但是我們也應(yīng)該看到營銷策劃書只一種比較靜態(tài)的未來規(guī)劃,在實(shí)施過程中我們應(yīng)該給予靜態(tài)宏觀的指導(dǎo),微觀動(dòng)態(tài)的時(shí)事跟進(jìn),以保證品牌在事件進(jìn)程中順利地達(dá)到預(yù)期目的,實(shí)現(xiàn)品牌自己應(yīng)有價(jià)值.我是五角星隊(duì)徐~~謝謝下載！哈哈

第五篇：市場營銷策劃大賽活動(dòng)方案

為了豐富廣大嘉園學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅(jiān)持以專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐操作的理念，在實(shí)踐中驗(yàn)證和充實(shí)理論知識(shí)，進(jìn)一步了解市場，提高市場策劃的實(shí)踐能力，同時(shí)通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)計(jì)劃于3月1日至5月28日開展經(jīng)管專業(yè)實(shí)踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時(shí)間：2011年3月1日—2011年5月28日

決賽地點(diǎn)：德龍會(huì)堂

活動(dòng)范圍：梅州市

參與對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報(bào)、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負(fù)責(zé)）

（二）比賽要求:：

1、策劃對(duì)象：顧家家居沙發(fā)、軟床

2、針對(duì)區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點(diǎn)，輻射七縣一區(qū)

3、策劃時(shí)間：三年規(guī)劃（2011-2013）

4、參賽團(tuán)隊(duì)完成問卷調(diào)查不少于150份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格

5、針對(duì)顧家家居的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費(fèi)群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對(duì)手狀況,就顧家家居如何作出相應(yīng)的營銷策略進(jìn)行市場調(diào)查和方案策劃，以達(dá)到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴(kuò)大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業(yè)冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規(guī)劃”、“營銷模式”、“渠道建設(shè)”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點(diǎn)推廣，針對(duì)顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：開創(chuàng)新的營銷模式，例如異業(yè)聯(lián)盟，整合房地產(chǎn)、家居網(wǎng)站、裝飾設(shè)計(jì)公司、建材行業(yè)等與家居相關(guān)的行業(yè)資源。

3、渠道建設(shè)：結(jié)合梅州“十二五”規(guī)劃，針對(duì)未來三年內(nèi)的城市發(fā)展，制定顧家家居渠道建設(shè)方案（例如：社區(qū)店模式、合作經(jīng)營模式等）。

4、市場推廣：針對(duì)不同目標(biāo)市場的特定消費(fèi)群體（例如：企業(yè)老板、老師、機(jī)關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。

（四）資料說明：ⅰ、三年經(jīng)營目標(biāo)：（單位：萬）（以當(dāng)年銷售量測算）

2011年

2012年

2013年

600萬

900萬

XX萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預(yù)算：以年銷售目標(biāo)≤2%計(jì)算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結(jié)合專業(yè)知識(shí)，參賽隊(duì)伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)查分析并設(shè)計(jì)一份策劃市場營銷方案，從初賽中評(píng)選出12份方案進(jìn)入復(fù)賽，最終選出6份優(yōu)秀方案進(jìn)入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個(gè)應(yīng)為組長，有客戶加盟的團(tuán)隊(duì)將適當(dāng)加分），組長將參賽團(tuán)隊(duì)名單上交到經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。

2.上交參賽團(tuán)隊(duì)名單時(shí)間:2011年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在2011年4月14日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)學(xué)辦公室。策劃書及演示稿存盤統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊(duì)名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。

(八)作品要求：

1、初賽由參賽團(tuán)隊(duì)自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進(jìn)入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、數(shù)字必須使用規(guī)范。

二、大賽主要流程

（一）時(shí)間安排：

3月1日（星期二）：通知發(fā)到各學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進(jìn)行營銷策劃專業(yè)指導(dǎo)

3月14日—4月1日：參賽者調(diào)查策劃

4月2日—4月13日：準(zhǔn)備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評(píng)審

4月18日（星期一）：公布進(jìn)入復(fù)賽小組名單

5月11日（星期三）：進(jìn)行復(fù)賽

5月12日（星期四）：公布進(jìn)入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現(xiàn)場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團(tuán)隊(duì)指定1-2名選手對(duì)自身團(tuán)隊(duì)的參賽作品進(jìn)行現(xiàn)場的ppt演示。

2、專業(yè)評(píng)委根據(jù)選手演示結(jié)果針對(duì)其方案存在的各方面優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場提問。

3、合作單位將會(huì)邀請(qǐng)客戶作為大眾評(píng)委進(jìn)行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評(píng)出各小組的成績。

（三）比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：獎(jiǎng)金1500元（1名）＋證書+綜合測評(píng)8分

亞軍：獎(jiǎng)金1200元（1名）＋證書+綜合測評(píng)6分

季軍：獎(jiǎng)金800元（1名）＋證書+綜合測評(píng)5分

優(yōu)秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元（3名）＋證書+綜合測評(píng)4分

凡提交合格作品的團(tuán)隊(duì)，可獲綜合測評(píng)2分，進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)可獲100元調(diào)研經(jīng)費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究所.