第一篇：婚慶營銷策劃方案設(shè)計

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書

市場推廣

１、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標客戶群體的對企業(yè)的認知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。包括： １）報紙廣告

２）網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。

３）公車或者公車附近的地方張貼廣告。

４）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

５）相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。６）建立企業(yè)網(wǎng)站。

７）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。８）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

９）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。１０）婚慶禮品、請柬等。１１）群發(fā)手機短信。

２、需要達到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達到部分目標客戶認知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。

（二）廣告投放

人員組織，由２～３人負責(zé)，專職或兼職。1．業(yè)務(wù)主管洽談

◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；

◎收集和設(shè)計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料； ◎?qū)ふ液脱埾嚓P(guān)歌舞表演的團體（藝術(shù)學(xué)院等）； ◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場地，公園、文物苑等； ◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請； 2.婚慶策劃推廣

◎在相關(guān)的媒體上做廣告；

◎聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等；

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3.落實可以自行實施的項目

◎鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦； ◎現(xiàn)場攝影攝像，制作DVD等； ◎婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等； ◎制作專用請柬、證婚牌等； ◎相關(guān)小禮品；

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗，有強烈的推廣能力。

5.廣告種類和廣告語

基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。１）報紙廣告 因版面有限，綜合廣告語為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重； 特色婚慶，愛情見證； ××婚慶，新生活的開始； 特別婚慶，特別見證； 特別的愛給特別的你；

民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始； 教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌； ··婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶； 老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？ ２）宣傳單

婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我?.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù)：??.安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我?.３）電話和面談要點

◎人生的一次（價格問題）◎與眾不同（婚慶的同類比較多）◎辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

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◎放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）◎?qū)ｉT為您設(shè)計一套婚慶方案（避免雷同）◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）

以上策劃案，屆時根據(jù)實際情況作修正補充，使之具有更好的操作性。

公司成長中的可能問題分析

在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？

解決措施 ：淡季 期間，我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團隊，這樣可以節(jié)約一部分 成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會實踐的能力與機會。

針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態(tài)，一些人對 婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？

解 決 措 施 ：我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ；其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進 行 參 觀（期 間 我 們 會 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。

在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價 措 施，并 推 出 一 些 優(yōu) 惠 套 餐 之 類 的 活 動。此 外，我們可以走進農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？

解 決 措 施 ：首 先 通 過 系 列 優(yōu) 惠 來 吸 引 顧 客（通 過 廣 告 等 形 式）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進 行 合 作。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時，會 選 擇 推 出 該 行 業(yè) 以 避 免 更 大 的 損 失。

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如何面對知名度與可度降的險？

解決措施 ：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧?度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。

調(diào)查問卷

我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝!

婚慶行業(yè)調(diào)查問卷

1.年齡段：*

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請選擇年齡段： 2.性別*

男

女

3.您目前個人月收入：*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

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4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：*

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店、婚紗店等公司推薦

實體店

朋友介紹

其他

5.你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：*

價錢

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗

其他

請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少錢在婚慶服務(wù)上？*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果價錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？*

愿意

不愿意

請選擇如果價錢適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下，你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎？

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8.上題答案是不愿意的話，原因是？*

怕上當(dāng)受騙

服務(wù)質(zhì)量難以保證

信譽度不明

其他

9.你覺得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個？（可多選）*

會場布置

婚禮儀式

租借或購買婚紗

攝影、錄影及后期制作

婚禮主持人

化妝服務(wù)

租車、花車布置

其他

請選擇你覺得婚慶公司所有服務(wù)中，你最重視的是哪個？（可多選）10.你會在婚慶公司選擇哪些服務(wù)？（可多選）*

會場布置

婚禮儀式

第二篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計

房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計

一、房地產(chǎn)營銷策劃的原理

原理——某種客觀事物的實質(zhì)及其運動的基本規(guī)律。

1、創(chuàng)新性原理——差異化，有個性。

關(guān)鍵是創(chuàng)新，策劃觀念新、概念新、主題新。

2、人本原理

人們購買房屋不僅購買的使居住場所，更使購買綠化、社會和文化等環(huán)境，購買的詩意中生活方式。人文原理要求策劃人深刻的領(lǐng)會我國人文精神的精髓，注重人文關(guān)懷、人文情感和人文歷史，崇尚天人合一。

3、差異性原理

加強產(chǎn)品的易識別性。

4、整合原理

中國的房地產(chǎn)行業(yè)，曾經(jīng)是誰有政府關(guān)系，誰有資金，誰拿得到地、拿得起地，誰就能賺錢，可是隨著831的到來，房地產(chǎn)公司拿地規(guī)范了，資金又面臨調(diào)控的壓力，房地產(chǎn)公司要發(fā)展，就必須比以前更重視營銷。在房地產(chǎn)公司甚至不必依賴技術(shù)面的營銷操作就能很好生存發(fā)展的年代里，雖然也有大量的營銷策劃公司在大聲販賣創(chuàng)意、販賣營銷，可是房地產(chǎn)營銷的真諦并未發(fā)揚光大，在很多房地產(chǎn)公司眼中依然覺得創(chuàng)意即點子，營銷就等于銷售。

二、房地產(chǎn)營銷策劃的原則1、2、3、1）

2）

3）4、5、1）

2）

3）全程營銷策劃原則 客觀性原則 可行性原則 策劃方案具有可行性 策劃方案經(jīng)濟性要可行 策劃方案有效性是否可行 可持續(xù)性原則 應(yīng)變原則 增強動態(tài)意識和隨機應(yīng)變的觀念 時刻掌握策劃對象的變化信息 及時調(diào)整策劃目標，修正策劃方案

三、房地產(chǎn)營銷策劃的主題

房地產(chǎn)營銷策劃的主題使房地產(chǎn)營銷策劃活動的主要內(nèi)容，使房地產(chǎn)策劃文案表達的中心思想，但是不同于項目開發(fā)主題。主題：

1、戰(zhàn)術(shù)主題：廣告主題、產(chǎn)品延伸主題、品牌設(shè)計主題、項目形象包裝主題、渠道選擇主題、營銷方式選擇主題、產(chǎn)品定價調(diào)整主題。

2、戰(zhàn)略主題：市場開發(fā)主題、遲暢拓展主題、產(chǎn)品開發(fā)主題、項目入市主題

案例：《天津市麥迪遜廣場房地產(chǎn)策劃案》：

房地產(chǎn)項目策劃方案前言

房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇：項目分析篇

一、市場背景分析

二、地塊環(huán)境綜述

三、消費環(huán)境綜述

四、本篇小結(jié)

房地產(chǎn)項目策劃方案第二篇：營銷策略篇

一、項目營銷目標

第一節(jié)、項目整體銷售目標

第二節(jié)、階段性銷售目標：

二、產(chǎn)品發(fā)展建議報告

第一節(jié)、公寓產(chǎn)品修改建議

第二節(jié)、商業(yè)產(chǎn)品修改建議

三、項目總體營銷策略

第一節(jié)、SWOT定位分析

第二節(jié)、項目定位策略

第三節(jié)、項目基礎(chǔ)營銷策略

第四節(jié)、整體銷售策略

第五節(jié)、整體價格策略

麥迪遜廣場作為典型的商業(yè)、公寓、酒店三位一體的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)板塊，即將進入天津地產(chǎn)銷售平臺。這個銷售平臺的搭建應(yīng)該是一個完整的資源整合過程；這種資源整合，由于項目幾乎涵蓋了現(xiàn)今天津地產(chǎn)開發(fā)的全部開發(fā)形式（只缺少純寫字樓）以及相應(yīng)的資源配置要求，所以麥迪遜項目的資源整合過程必然會涉及到項目策劃、銷售執(zhí)行、廣告推廣、商業(yè)招商、酒店管理等若干方面的資源搭接問題。

最為行銷執(zhí)行單位深度思考的就是項目整體的市場發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶的價值均衡關(guān)系。這種方向和關(guān)系直接決定了項目的銷售速度和利潤的實現(xiàn)，同時由于項目還面臨的動態(tài)市場變化，直接造成了在未來項目銷售、推廣執(zhí)行過程中還要面臨復(fù)雜的競爭問題。

麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發(fā)企業(yè)，同樣面對著一個企業(yè)在一個區(qū)域市場進入之初會遇到的新企業(yè)、新市場、新區(qū)域的三個戰(zhàn)略發(fā)展的制約問題，這些制約在項目的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙；因此作為麥迪遜投資公司的第一個開發(fā)項目，麥迪遜廣場還要肩負著塑造麥迪遜公司品牌業(yè)績和市場影響力的使命。

綜上所述，我司所提供的投標方案中將會涉及到市場環(huán)境及競爭分析、項目市場定位分析、項目的發(fā)展方向描述、產(chǎn)品修改建議、以及公寓、商業(yè)、酒店的單項產(chǎn)品行銷操作思路。同時對于項目的行銷思路也樹立了明確的操作要求：

1、提高銷售速度，必須進行良好的銷售節(jié)奏控制；

2、實現(xiàn)項目利潤最大化，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

3、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場認知轉(zhuǎn)換；

結(jié)合上述的行銷操作目標，本案將會準確的歸納、解決三點價值平衡問題：

第一點，項目定位與區(qū)域價值的平衡點。不同的房地產(chǎn)項目盡管擁有不同的規(guī)劃思想、建筑形式以及目標客戶群體，但是真正的客戶購買價值點最終還是會以區(qū)域的發(fā)展價值或者是土地價值作為明顯的依托；所

以項目定位必須客觀的考慮項目區(qū)域的最大價值點，從而解決客戶的最大購買理由問題。

第二點，產(chǎn)品價值與客戶利益的平衡點。地產(chǎn)項目的價值點表面上看來可能更多的集中于生活方式的改變，但是真正的實質(zhì)其實往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，才可能明確的表達出項目實際的產(chǎn)品核心價值。

第三點，短期利益與長遠價值的平衡點。項目在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷售節(jié)奏的控制，以至于在項目銷售過程中出現(xiàn)目標客戶真空或者是剩余產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均勻的情況；避免這種情況不應(yīng)該單一從銷售控制角度出發(fā)，更應(yīng)該準確的運用價格政策、促銷政策、銷售控制等綜合性銷售手段組合，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均勻合理。

所以，我司認為單純的任何一種行銷手段都難以支持項目的整體銷售進度要求，只有嚴謹?shù)乃悸泛兔鞔_的方向才是真正的解決之道。

房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇 項目分析篇

一、市場背景分析

第一節(jié) 天津市房地產(chǎn)市場分析

1、天津房地產(chǎn)市場發(fā)展特征

天津房地產(chǎn)市場運行比全國稍晚一個節(jié)氣

全國房地產(chǎn)是1998年下半年開始進入新一輪高潮，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮。全國房地產(chǎn)高潮持續(xù)五年，2002年下半年進入小范圍的調(diào)整期。按常規(guī)，天津房地產(chǎn)將會在2004年進入調(diào)整期。但是由于出現(xiàn)城市規(guī)劃的大調(diào)整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節(jié)律，先于全國一年提前進入調(diào)整期。這是上升期中的調(diào)整，它會為天津市房地產(chǎn)業(yè)更大發(fā)展創(chuàng)造條件，積蓄著能量。

天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦

天津市作為一個中心城市，一個具有后發(fā)優(yōu)勢的城市，開發(fā)比較晚，一旦開發(fā)，它的體量、自身的內(nèi)在優(yōu)勢就會爆發(fā)出來，2002年年“天奧”和“太陽城”就是一個很好的例證。雖然天津的城市體量比較大，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市，但是城市結(jié)構(gòu)快速調(diào)整以及政府政策的微觀調(diào)控，將會直接影響天津房地產(chǎn)市場的整體走勢和競爭勢態(tài)，加之天津市內(nèi)的土地資源日漸緊缺，土地成本高額上漲，二手房市場政府政策的抑制作用對于商品房市場的直接影響，這些會在今后市場競爭中顯現(xiàn)出來。

天津房地產(chǎn)競爭層次比較低,開發(fā)企業(yè)進入調(diào)整期

天津房地產(chǎn)沒有經(jīng)過充分競爭，一直處于小規(guī)模、非理性、非集團式的競爭。這種競爭就像打游擊戰(zhàn)一樣。進入陣地時講戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，游擊戰(zhàn)時只講戰(zhàn)術(shù)。天津房地產(chǎn)空間很大，原來的開發(fā)商開始慢慢經(jīng)過競爭洗禮，具有品牌優(yōu)勢的開發(fā)商，其核心競爭力將會得到充分的提升。

部分小型開發(fā)商不進行適應(yīng)性的調(diào)整，就可能被淘汰，一個是被外地開發(fā)商淘汰。一個是被當(dāng)?shù)叵M者淘汰。沒有規(guī)模、沒有品質(zhì)、沒有文化，又不會運用現(xiàn)代的手法的開發(fā)企業(yè)不可能積極地供給，質(zhì)量也無可保證。

外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn)

進入2004年，大批外埠開發(fā)商揮師天津，來自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍。此外，大批外資企業(yè)已進駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和濱海開發(fā)區(qū)，如“摩托羅拉公司”、“寶潔公司”等。

究其原因，天津是輻射河北省、山西、內(nèi)蒙等北方地區(qū)的重要港口城市，天津港作為北方唯一的深水不凍港，是北方地區(qū)的主要進出口港，其地理位置十分優(yōu)越。更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現(xiàn)持續(xù)良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間，作為北方地區(qū)較大的物流市場，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起。更深層次的動因是經(jīng)過前段時間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化。

結(jié)論：

天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段，競爭十分激烈，但存在很多市場空白。同時隨著市內(nèi)完整土地資源的稀缺，城市邊緣項目的開發(fā)已勢在必行，復(fù)合型地產(chǎn)項目的開發(fā)將會占市場的主導(dǎo)。

由于受到外地開發(fā)商的沖擊和洗禮，本地開發(fā)實力較差的開發(fā)商將會面臨市場的淘汰，而具有一定品牌的開發(fā)商也必須進行基因重組，整合資源才能在激烈的戰(zhàn)場上求得生存；

市民對居住的消費趨理性，居民對住房的需求將會越來越高，環(huán)境、地段、質(zhì)量、品牌、規(guī)模好的樓盤將會受到市民的追捧。

2．2004年上半年房地產(chǎn)市場分析

04年天津房地產(chǎn)市場的競爭勢態(tài)越發(fā)的嚴峻，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開發(fā)企業(yè)的競爭砝碼；同時產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，產(chǎn)品形式和建筑類別在天津市場已經(jīng)不可能出現(xiàn)市場空白點了；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場競爭層面的深化，從原有的區(qū)域競爭到后來的產(chǎn)品競爭，最終上升到現(xiàn)在的客戶競爭；上述分析的依據(jù)來自于以下幾點：

第一點，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續(xù)上升,波及各級市場,包括高檔住宅及寫字樓；

第二點2004年5月份后，國家為控制經(jīng)濟增長過熱的態(tài)勢，相繼出臺調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場首當(dāng)其沖，隨著市政基礎(chǔ)性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，消費市場趨于平穩(wěn)，價格上漲得到抑制。

第三點，2004年房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，寫字樓、豪宅、商業(yè)備受市場關(guān)注。

第四點，2004年，隨著外地開發(fā)商的介入本地市場，土地成本的提高，加劇了市場競爭，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應(yīng)的得到全面提升。

第三篇：婚慶白酒營銷策劃方案

婚慶白酒營銷策劃方案

一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果;

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

第四篇：婚慶白酒營銷策劃方案

婚慶白酒營銷策劃方案

方案一：婚慶白酒營銷策劃方案

一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜 二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間 三，活動地點：全國各省 四，活動內(nèi)容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。七，產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

方案二：藍色夢想市內(nèi)市場婚慶策劃案

一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路：

1、市內(nèi)九個區(qū)域最少找兩家（王中利、程濤各一個）區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負責(zé)城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。

2、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進行合作，借力使力，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，擴大銷售團隊的力量。

3、重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率，找尋到精品合作店（形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店），加強客情，深挖資源。

4、及時做好市場的行情調(diào)研，及時掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經(jīng)驗，調(diào)整策略。

5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——真正吸引消費者，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。A、民政局結(jié)婚登記處：準備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進行適時促成合作。

B、婚紗影樓、婚慶公司：

1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。

2)爭取影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放賀卡反面是促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；

3)方案：“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利（折價券），給目標消費者實在的利益承諾。

二、白酒通路價格 表格略

方案三：白酒營銷策劃方案 一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動；

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

第五篇：傳統(tǒng)中式婚禮婚慶方案設(shè)計

傳統(tǒng)中式婚禮婚慶方案設(shè)計

“下意識中，所有中國姑娘都夢想紅色婚禮裙子和喜橋；所有西方女子都憧憬婚姻面紗和婚禮的鐘聲。”

---林語堂

準新娘們可能多次想象著自己披上嫁衣的那一刻，想象著婚禮上自己光彩照人的形象。然而，別具一格的辦個傳統(tǒng)中式的婚禮，眾所周知，外國人向往的是中華民族傳統(tǒng)婚俗文化，中國人信奉的是“民族的就是時尚的”，因為中國傳統(tǒng)婚禮講究的是熱熱鬧鬧，婚禮越熱鬧，越是興旺的象征，也就越能體現(xiàn)震撼和轟動效應(yīng)??

傳統(tǒng)中式婚禮流程表：

化妝：新娘化妝開始，新郎準備更衣。新郎頂戴花翎、身著蟒袍、腰挎玉帶，新娘身著繡花裙褂、披戴鳳冠霞帔、頭頂蓋著一塊紅方巾。（鳳冠是飾有銀質(zhì)或其他質(zhì)地的鳳凰模型，霞帔則是紅色的披肩，一般來說，新娘穿紅綢襖褲，繡花鞋，上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案。）

祭祖:男方在出門迎娶新娘之前，先祭拜祖先。

燃炮:迎親禮儀隊伍行列在途中，應(yīng)一路燃放鞭炮以示慶賀。

等待:新郎禮儀隊伍至女方家時，會有一男童侍持茶盤等候新郎，新郎下車后，應(yīng)賞男孩紅包答禮，再進入女方家。

討喜:新郎應(yīng)持捧花給房中待嫁之新娘，此時，新娘之閨中密友要攔住新郎，不準其見到新娘，女方可提出條件要新郎答應(yīng)，通過后新郎才得進入。

拜別:新人上香祭祖，新娘應(yīng)叩拜父母道別，并由父親蓋上頭紗，而新郎僅鞠躬行禮即可。

出門:新娘應(yīng)由福高德劭女性長輩持竹篩或黑傘護其走至禮車，因為新娘子在結(jié)婚當(dāng)天的地位比誰都大，因此不得與天爭大。

起轎：隨著婚禮主持人（也稱：執(zhí)待）的一聲“起轎”，樂曲響起，浩浩蕩蕩的禮儀隊伍起程。由八名轎夫抬著一對大紅龍鳳轎（寓意龍鳳呈祥），執(zhí)待若干舉著旗鑼傘扇，抬著八面大鼓，還有6---8名吹鼓手，熱熱鬧鬧地吹奏民族樂曲。

禮儀隊伍的順序是：6人或8人的民俗樂隊開道；旗鑼傘扇緊隨在后，在后就是新人分坐兩臺花轎，新郎坐龍轎，新娘坐鳳轎，花轎由4人或8人抬；迎親家屬及伴郎伴娘童男童女和婚禮主持人跟隨隊伍前行。

花轎:在新娘上花轎后，花轎走后不久，女方家長應(yīng)將一碗清水、白米撒在花轎后，代表女兒已是潑出去的水，以后的一切再也不予過問，并祝女兒事事有成，有吃有穿。燃炮:由女方家至男方家的途中，同樣要一路燃放禮炮。

摸橘:新娘子迎新隊伍到達新郎家時，由一位拿著橘子的小孩來迎接新人，新娘要輕摸一下橘子，并贈紅包答禮。這兩個橘子要放到晚上，讓新娘親自剝皮，意謂招來“長壽”。落轎：禮儀隊伍行進到婚禮現(xiàn)場，現(xiàn)場安排2---4個舞動的獅子（南獅或北獅）進行舞獅表演。執(zhí)侍一聲響亮的：“落轎”和“新郎新娘下轎”，新郎先下轎，伴娘掀新娘轎

簾，應(yīng)由男方一位有福氣之長輩持竹篩頂在新娘頭上，并扶新娘進入大堂。進門時，新人絕不可踩門檻，而應(yīng)橫跨過去。

拜天地：新人雙雙跪拜天地、拜高堂、夫妻對拜，新郎用一桿稱為新娘掀起紅蓋頭，表示稱心如意。新郎要射三箭，名叫“三箭定乾坤”。新人向父母敬茶，接受喜包（核桃、棗、栗子、花生）全家合影。

喜宴:在喜宴上，新娘可褪去披戴的鳳冠霞帔，換上事先準備的衣服向各桌一一敬酒。送客:喜宴完畢后，新人立于家門口送客。

鬧洞房:新人被整之災(zāi)情大小，端視新人是否曾在其他的婚禮上戲弄別人，或平素待人夠不夠忠厚等。

婚禮主持人的臺詞文案：

場地布置的設(shè)計方案：

傳統(tǒng)中式婚禮需要掌握的要點：紅色是傳統(tǒng)中式婚禮的永恒色彩，紅色顯得熱烈，充滿生命活力；婚禮現(xiàn)場以紅綢花或紅燈籠裝飾，中國傳統(tǒng)的宮燈極具民族風(fēng)情，可根據(jù)婚禮現(xiàn)場的空間決定紅綢花、紅燈籠、宮燈的數(shù)目。大紅“喜”字，紅地毯當(dāng)然是必不可少的；婚禮典禮臺上要安排四位家長分坐四把龍椅，八仙桌在四位家長中間，桌子上放置燭臺和紅燭，有條件的還可擺放宮廷里的鶴頂或香爐臺；還要準備瓜子、花生、核桃、棗（代表早生貴子，和和美美）。

民族式婚禮如何營造婚禮氣氛中國傳統(tǒng)曲牌樂曲《喜洋洋》、《步步高》、《萬年歡》、《小開門》，營造的是嗩吶聲聲、鑼鼓棟棟、喜氣洋洋、熱熱鬧鬧的氣氛；婚禮當(dāng)日凌晨燃放鞭炮表示一個特殊日子開始“我們結(jié)婚了”；迎親隊伍出發(fā)前燃放表示迎親隊伍一路平安；新娘上花轎離開新娘家時燃放表示對娘家人的告別；儀式時燃放表示將婚禮喜慶的氣氛引向高潮。