第一篇：劉洋河作文2012年暑假

讀《格林童話》有感

《格林童話》是一本非常著名的故事書，它讓我知道了很多道理。我認(rèn)為最有趣的是《老鼠開會》。

有一天，一大群的老鼠坐在一起討論怎樣對付貓，就在大家煩惱的時候，小老鼠聰聰說：“我有一個好辦法，咱們找一個鈴鐺，把鈴鐺先弄成項鏈，然后掛到貓脖子上。只要鈴鐺一響，就表示貓要來了?！彼鼈冋业臅r候，村長忽然來了，大聲說：“你們做好了項鏈誰把它給貓戴上呢？”大家一聽覺得非常有道理。聰聰一聽，急忙跑屋里去了。這個故事告訴我們做事前要結(jié)合實際來想，不要空想。我以后也不能像小老鼠一樣了。

讀《格列佛游記》有感

《格列佛游記》是一位英國的喬納森??斯威夫特寫的一本非常著名的書。書中寫了格列佛去四個不同國家航海的故事，分別是：小人國游記、大人國游記、飛島國游記、慧因國游記。

我最喜歡小人國游記這部分。小人國里的所有人和物品都非常的小，而格列佛算是一個龐然大物，一手就能捉住好幾個小人國的人，他的頭發(fā)里還有許多小孩子玩著迷藏呢！最有趣的是有一回，王后的寢宮失火了，格列佛竟然撒了一泡尿把火澆滅了，你覺得好笑嗎？這里面還有好多的事情等著你呢！快些翻開書，我們一起來看剩下的三個國家吧！你會發(fā)現(xiàn)格列佛還是一個探險家呢！以后我也要向他學(xué)習(xí)，做一個敢于探險的人。

讀《伊索寓言》有感

暑假里，我讀了外國的四大經(jīng)典童話之一的《伊索寓言》，這里講了許多有趣的故事，我最喜歡《赫爾墨斯和樵夫》的故事。

從前，有一個樵夫很誠實。有一天，他不下心把斧子掉進了河里，他十分傷心，就忍不住哭了起來。這是，赫爾墨斯來了，他問樵夫怎么了，樵夫說：“我的斧子掉到河里去了?！焙諣柲孤犃颂M了河里撈出了三把斧子，分別是金的、銀的、一般的。樵夫選了那把一般的斧子。赫爾墨斯覺得樵夫很誠實，所以把金斧和銀斧都送給樵夫。這件事傳到了另一個樵夫的耳朵里，他也學(xué)著第一個樵夫的樣子到河邊失聲痛哭起來。果然赫爾墨斯出現(xiàn)了，他先撈起金斧，樵夫便認(rèn)定那就是他的。赫爾墨斯討厭這種不誠實的人，最后什么都沒有給他。

從這個故事我知道了不能占小便宜，要誠實的道理。

好玩的英語課

昨天，媽媽給我報了英語班，今天我高高興興的去上英語課。叮鈴鈴??我們跑進了教室，老師開始給我們講課了。起初我有一點緊張，后來，我跟著大家跳著、笑著、唱著，我一點也不害怕了。課可能還不到一半，老師還讓我們看了《白雪公主》的動畫片，大約

看了20分鐘，我們開始學(xué)習(xí)單詞，而且還給我們起了英文名字，我叫Lucy，很好聽吧！老師還教了我們英語對話，不知不覺一個半小時過去了，這節(jié)英語課真有趣呀！

沙漠之旅

放了假，媽媽決定帶我去中衛(wèi)玩，我高興極了。終于等到那一天了，我激動極了，因為那可是我第一次坐火車。在火車哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)穆曇糁?，我們來到中衛(wèi)了。第一站是水稍子。到了水稍子，我開心極了。

我們決定要玩沙漠沖浪、滑沙、騎駱駝的項目。

首先，我們開始沙漠沖浪。大約90度的高坡，我們坐越野車一下子就滑了下去。我們來到了沙漠，下了車，開始滑沙，我和媽媽還是滑的最遠的一個呢！滑完沙我們?nèi)ヲT駱駝，我總是不敢騎，媽媽只好自己去騎了。

第二站在沙坡頭玩，我記得最深的是坐快艇，剛走上快艇，我覺得非常害怕，最后下快艇的時候又覺得非常好玩，還想再坐一次。今天真是又好玩、又刺激、又害怕。

快樂的下午

今天下午，我和媽媽還有張雨涵去文廟廣場玩，到了廣場，我和張雨涵碰到了一個大姐姐和我們的同班同學(xué)楊奕桐，然后我們就一起玩。

那個大姐姐教了我們很多游戲，有卷白菜、解鎖、接火車等等。我最喜歡解鎖，它需要一人把眼睛蒙住，然后剩余的人手拉手圍成圈，在圈里亂躥，然后蒙住眼睛的那個人要在規(guī)定的時間內(nèi)把我們的鎖解開。跟著姐姐玩，我既學(xué)到了很多東西，也很開心。

人水大戰(zhàn)

今天星期六，我和爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、大伯、大媽一起去看望病重的姨婆。到了姨婆家的時候午飯剛剛好，我們吃完午飯跟姨婆說了好長時間的話，然后就離開了。

我們回到了奶奶家，呀！這是哪里流出來的水，爺爺急忙打開門，屋里到處都是水，原來走的時候忘記關(guān)水了，讓水白白流了5個多小時。這下可熱鬧了，人水大戰(zhàn)開始了，爸爸用掃帚，大媽、媽媽、我用條帚，大伯、，爸爸、爺爺用拖把，奶奶坐在一邊生氣。折騰了一個小時終于弄完了，這真是一個又可笑又狼狽又辛苦的下午。

讓我們伸出雙手去幫助需要幫助的人

今天下午，我和媽媽、小姨、表妹剛剛從公園玩回來，走到路上的時候，我們看到了一位老奶奶在冰冷的地上睡著。小姨說：“那位老奶奶怎么還在這里呢？”“小姨，你認(rèn)識她呀！”我急忙問?！拔?guī)滋烨奥愤^這里的時候發(fā)現(xiàn)她挺可憐的，所以把剛剛買的小面包送給了她。”“媽媽，老奶奶真可憐，咱們等一會把你做的包子拿幾個給她吧?！眿寢屨f：“好吧，明天就送?！薄澳呛冒??！?/p>

我想：老奶奶，您睡在那冰冷嗎？您餓嗎？您有家嗎？您有兒女嗎？您為什么流浪街頭？我真希望您有一個溫暖的家。讓我們攜起雙

手給那位老奶奶一點幫助，一點祝福，讓她的生活美好起來吧！

袖珍餃子

我是一個愛挑食的小女孩，媽媽為了讓我吃飯，想盡了各種辦法，今天媽媽為我包了袖珍餃子。

媽媽來到廚房，先和好面，然后剁好肉餡，準(zhǔn)備好肉餡后，媽媽就搟好面，切好餃子皮，開始包袖珍餃子了。

我站在媽媽身旁，看著媽媽包得很認(rèn)真，也很慢。忽然我抬頭發(fā)現(xiàn)媽媽已經(jīng)滿頭大汗了，我趕緊拿來毛巾給媽媽擦汗。我感覺媽媽很辛苦。過了一會，袖珍餃子終于好了，吃著美味的餃子，我覺得媽媽很偉大，我愛我的媽媽。

送給媽媽的禮物

今天就是我的好媽媽的生日了，我已經(jīng)迫不及待把我精心準(zhǔn)備的禮物送給她了，媽媽收到禮物后樂開了花，還給了我一個愛的擁抱!因為那禮物可是我花了一番心思才準(zhǔn)備好的。

首先我找到了四樣?xùn)|西：紅色愛心盒、巧克力、珠子、絲線。你能猜出我要做什么嗎？哦，對了，我就是要做手鐲。

我先用絲線把珠子串起來，這些珠子真是一些小頑皮，竟然好幾次在我的眼底下逃走，好不容易才把它們串好。串好后，我把它們放到紅色愛心盒里，擺成心形，把巧克力放在中間，這代表我和媽媽心心相印，祝愿媽媽永遠美麗年輕！

我的愛好

我是一個愛跳舞的小女孩。我現(xiàn)在八歲了，學(xué)舞蹈已經(jīng)五年了。每次上舞蹈課我都覺得非常有意思，尤其是這幾天，我們馬上要進行暑期匯報演出了，所以這幾節(jié)課我們都在排練舞蹈，其中我參加了四個舞蹈，有蒙古舞、古典舞、扇子舞、藏族舞。我最喜歡蒙古舞，因為它的曲子很有活力，我跳起來很有感覺，老師還經(jīng)常表揚我，我非常開心。

暑期匯報演出

等呀，等呀，終于等到這一天了。暑期匯報演出來到了。當(dāng)時我興奮的像一只小鳥，嘰嘰喳喳叫個不停。

這天中午，我們要到姨媽家化妝，到了姨媽家，化好了裝，我們直奔水利局演出點。來到了那里，我們先走臺，走完臺后，比賽正式開始了。我的第一個節(jié)目排在第二個出場，我當(dāng)時覺得非常緊張，上臺后，我很用心的跳，只聽見下面?zhèn)鱽砹岁囮囌坡?，后來就一點也不害怕了。就這樣不知不覺就把剩下的節(jié)目跳完了。整個演出結(jié)束后，我、表姐、表妹、表弟五個人還拍了幾張合影，留作紀(jì)念。這真是開心的下午。

第二篇：洋河（范文模版）

江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業(yè)興旺。

據(jù)傳，洋河大曲在唐代已享盛名，可以考證的歷史有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當(dāng)時曾有九個省的客商在此設(shè)立會館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)興隆繁盛。據(jù)《泗陽縣志》記載，明朝著名詩人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風(fēng)二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來，居人自在洋河曲”。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之美譽，并被列為清皇室貢品。據(jù)記載，清乾隆皇帝第二次南巡時，在宿遷留住七天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語。

洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲風(fēng)格日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風(fēng)格，被專家和廣大消費者譽為濃香型大曲酒的正宗代表。

洋河大曲這一傳統(tǒng)佳品，在解放前因戰(zhàn)爭連年而生產(chǎn)凋蔽，奄奄一息。1949年新中國成立后，黨和政府撥出?？钤谠Ｔ?、祥泰、逢泰、廣泉聚等幾家私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上建立了洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅1.4萬平方米，職工41人，年產(chǎn)大曲酒26噸，產(chǎn)值4.34萬，稅利合計只有3.43萬元。建廠六十多年來，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)生產(chǎn)連年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，企業(yè)規(guī)模也不斷壯大。1972年以來，洋河大曲被評為江蘇省歷屆名酒。1979年在第三屆全國評酒會上，洋河大曲一躍躋身于全國八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全國白酒技術(shù)協(xié)作會和質(zhì)量檢評會上，均深受專家的好評和同行的仰慕。他們評價洋河大曲“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”。1984年3月，在江蘇淮安舉行的第四屆全國白酒評比考核會上，與會的80多位專家和同行對洋河大曲給予高度評價，全國釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級工程師、此次考核專家組組長周恒剛對洋河大曲的評語是：“香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào)，口味細膩悠長，尾子干凈，回味甘甜”。1984年5月，在全國第四屆評酒會上，55度洋河牌洋河大曲的品評得分為全國參評的148種白酒之冠，蟬聯(lián)國家名酒稱號，榮獲國家質(zhì)量獎金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國家質(zhì)量獎銀牌。1989年1月在全國第五屆評酒會上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四種產(chǎn)品均奪得同類產(chǎn)品總分第一名，榮獲三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚銀牌（28度洋河大曲），蟬聯(lián)了國家名酒“三連冠”。1990年7月，在輕工總會舉辦的五年一次全國濃香型白酒分級評比中，洋河大曲以93.5分的最高分當(dāng)選為標(biāo)桿酒。1992年3月初，洋河大曲系列酒在美國紐約酒類國際博覽會上，以其精湛的質(zhì)量和古樸典雅的裝璜倍受英、法、美等17個國家的酒類專家和消費者青睞，一舉榮獲國際金獎?！鞍宋濉逼陂g，洋河進入國家統(tǒng)計局和國家經(jīng)貿(mào)委公布的中國最大工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)500家行列，排名第126位。多年來，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、江澤民、胡耀邦、回良玉、李源潮、李鐵映、孫家正、費孝通、宋健、經(jīng)叔平、顧秀蓮、盛華仁等曾來廠視察或贊揚過洋河為國家作出的重要貢獻。

從1998年省委、省政府發(fā)出“振興蘇酒”號召以來，“洋河”作為振興蘇酒的“領(lǐng)頭羊”，奮力開拓市場，強化內(nèi)部管理，深化企業(yè)制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。企業(yè)獲得了全國文明單位、全國愛國擁軍模范單位、全國百家文明單位標(biāo)兵、全國“五一”勞動獎狀、中國馳名商標(biāo)、全國精神文明建設(shè)先進單位、原產(chǎn)地標(biāo)記保護證書、全國食品工業(yè)百強單位、省紅旗黨校、全國釀酒行業(yè)百名先進企業(yè)、中國食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)、中國白酒百強企業(yè)和經(jīng)濟效益十佳企業(yè)、省納稅百強企業(yè)、省思想政治工作先進單位、省卓越績效先進企業(yè)、省以法治企先進單位、全國重合同守信用單位、全國環(huán)保先進單位等多項殊榮。企業(yè)在全國同行業(yè)率先通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，較早成立省級企業(yè)技術(shù)中心，被國家、省授予博士后技術(shù)創(chuàng)新中心稱號。正是以雄厚的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢和質(zhì)量管理優(yōu)勢，洋河酒廠參與起草了濃香型白酒國家新標(biāo)準(zhǔn)，江蘇省生物釀酒技術(shù)研究院也落戶洋河。特別是2003年以來，洋河酒廠成功打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍色經(jīng)典，在白酒市場掀起“藍色風(fēng)暴”，并成為備受行業(yè)關(guān)注的成功營銷范例。目前公司是行業(yè)內(nèi)唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒、中華老字號和洋河、藍色經(jīng)典、雙溝、雙溝珍寶坊、夢之藍五個中國馳名商標(biāo)的企業(yè)。

自2005年以來，洋河股份（蘇酒集團）已連續(xù)七年保持年均50%以上的增長，高于行業(yè)平均增幅近30個百分點，創(chuàng)造了令人驚嘆的洋河速度。2011年，公司實現(xiàn)了銷售、市場、品牌與規(guī)模的全面突破，營業(yè)總收入同比增長67.22%，入庫稅收同比增長78%，成為全國同行業(yè)第三家、宿遷市第一家超百億企業(yè)，并三度榮獲全國文明單位稱號。

2009年11月6日，“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國內(nèi)上市公司。2010年4月8日，宿遷市國豐資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司40.59%的股份轉(zhuǎn)讓給洋河酒廠。同日，蘇酒集團宣告成立。2011年3月23日，洋河股份與雙溝酒業(yè)實現(xiàn)股權(quán)完全融合。洋河、雙溝的強強聯(lián)合，必將更好地實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有力促進打造酒都、振興蘇酒宏偉目標(biāo)的實現(xiàn)。

目前，企業(yè)上下正全力推進“五大體系”建設(shè)，大力弘揚“三創(chuàng)三先，三領(lǐng)三報”的企業(yè)精神，努力把蘇酒集團做成一個不斷超越生命周期、基業(yè)長青的偉大企業(yè)！

第三篇：洋河基本情況

基本情況：

洋河鎮(zhèn)位于膠州市南部，地處膠州灣西海岸，南接全國紡機重鎮(zhèn)王臺，東鄰黃島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，處于青島市半小時經(jīng)濟圈內(nèi)，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢日漸凸顯。全鎮(zhèn)總面積129平方公里，轄84個行政村，總?cè)丝?.8萬人。近年來，洋河鎮(zhèn)緊緊圍繞打造“責(zé)任、誠信、親民”政府的奮斗目標(biāo)，按照“南工北農(nóng)中旅游”的發(fā)展思路，著力實施新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三大戰(zhàn)略，結(jié)合鎮(zhèn)村實際，成立汽車配件產(chǎn)業(yè)園、河道綜合治理和房地產(chǎn)開發(fā)三個領(lǐng)導(dǎo)小組，以招商引資為重點，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以民生改善為根本，加快建設(shè)膠州灣西海岸現(xiàn)代化特色小城鎮(zhèn)。

工業(yè)經(jīng)濟：

堅持“工業(yè)強鎮(zhèn)”的發(fā)展理念，規(guī)劃建設(shè)9.6平方公里的青島洋河工業(yè)聚集區(qū)產(chǎn)業(yè)園。目前，已容納工業(yè)企業(yè)120家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)21家。特別是近年來，適時提出了“對接藍色經(jīng)濟區(qū)，積極融入大青島，做大做強車船配件產(chǎn)業(yè)集群”的工業(yè)發(fā)展思路，依托黃島上汽通用五菱、海西灣造船基地等大項目的輻射帶動，規(guī)劃1平方公里的車船配件產(chǎn)業(yè)基地已開工建設(shè)，先后引進投資1億元的九洲汽配、投資8000萬元的瀘州油箱、投資6000萬元的金洋河汽配、投資8000萬元的天鵬汽配、投資1.2億元的拓順汽配等項目，車船配件企業(yè)達到21家，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢。

生態(tài)農(nóng)業(yè)：

洋河鎮(zhèn)山水資源豐富、土地肥沃，生態(tài)農(nóng)業(yè)遠近聞名，“艾山”牌農(nóng)牧產(chǎn)品供不應(yīng)求。轄區(qū)內(nèi)有著名的AAA艾山風(fēng)景區(qū)、膠州市最大飲用水源地山洲水庫、濕地風(fēng)貌保存完好的十八道河水庫、膠州古八景之一 “石耳爭奇”之稱的東石和西石和洋河、溫涼河發(fā)源地等，被授予“山東省旅游強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。依托生態(tài)農(nóng)業(yè)，先后成功舉辦三屆采摘節(jié)，進一步叫響了“生態(tài)觀光旅游”的品牌，為久居都市的人們送上最美的“世外桃源”，打造起大青島生態(tài)旅游的“后花園”。

第四篇：洋河發(fā)展戰(zhàn)略

洋河藍色經(jīng)典

洋河藍色經(jīng)典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌?！八{色經(jīng)典”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，這是江蘇洋河酒廠繼“洋河”2002年獲中國馳名商標(biāo)后，又一商標(biāo)獲得國家級認(rèn)定。

洋河藍色經(jīng)典的研發(fā)概況如下：

洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規(guī)模摸底調(diào)研。了解當(dāng)時不同層次消費者的真實想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測法研究目標(biāo)消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風(fēng)格白酒對人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計分析方法應(yīng)用于消費者消費習(xí)慣的研究；應(yīng)用SPSS等大型計算機統(tǒng)計分析軟件對市場調(diào)查結(jié)果進行綜合性分析研究等。

通過對4,325人次目標(biāo)消費者口味測試、以及對2,315人次目標(biāo)消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產(chǎn)品。

2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍色經(jīng)典”從他們手中躍然而出。

“洋河藍色經(jīng)典”有三種：海之藍、天之藍、夢之藍，檔次與價格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”

“洋河藍色經(jīng)典”榮膺2008年中國白酒工業(yè)十大創(chuàng)新品牌稱號。

“洋河”曾幾何時排名在20名左右，被遠遠甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業(yè)主營業(yè)務(wù)排名第五；

新華日報組織的第四屆江蘇市場白酒品牌風(fēng)云榜上，洋河藍色經(jīng)典以最高票當(dāng)選為十大上榜品牌之首。

2008年1-6月份，洋河藍色經(jīng)典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。

●市場規(guī)劃策略：

該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國化的戰(zhàn)略。

●準(zhǔn)確的市場定位

洋河藍色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析表明，高檔酒市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

●合理的產(chǎn)品定位

洋河藍色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。

●產(chǎn)品特點

產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風(fēng)格。

●產(chǎn)品包裝

洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。

●產(chǎn)品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷

●產(chǎn)品文化

藍色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。

●恰當(dāng)?shù)亩▋r策略

經(jīng)銷商、終端商高額的獲利空間，從產(chǎn)品定價上得到充分的保證。

●先進的市場運作理念

藍色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“4×3”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現(xiàn)廠商的明確分工。

洋河藍色經(jīng)典一飛沖天的成功法則之二：戰(zhàn)略就是一切

食品商務(wù)網(wǎng) 2008-01-04 13:38:00

編者按：關(guān)注洋河發(fā)展，解讀“洋河現(xiàn)象”應(yīng)當(dāng)從“創(chuàng)新”和“戰(zhàn)略”這兩個關(guān)鍵詞說起。本刊上期從楊廷棟和張雨柏關(guān)于創(chuàng)新的論述與實踐中，指出了洋河人的創(chuàng)新是基于務(wù)實的一種美德。本文旨在以“戰(zhàn)略”的尺子來丈量洋河的行業(yè)高度與價值。

最新動態(tài)：截止2007年11月上旬，洋河已經(jīng)順利完成全年銷售目標(biāo)，銷售收入已突破20億元，銷售區(qū)域以江蘇為核心開始向全國范圍滲透，北京、廣東、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市場表現(xiàn)，僅河南一地銷售收入已破億元大關(guān)。

“面對日新月異的市場變化，國有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想立于不敗之地，只有加快科技創(chuàng)新，不斷加快戰(zhàn)略整合步伐。”十七大代表、江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長楊廷棟在十七大會期接受媒體采訪時這樣表示。

洋河是近幾年中國白酒企業(yè)中產(chǎn)能、銷售、效益增長最快的企業(yè)之一，正如楊廷棟所言，他將洋河成敗的關(guān)鍵總結(jié)為創(chuàng)新和戰(zhàn)略，而且它們從來就不只是一個點，而是歷時很長，經(jīng)歷曲折的系列整合之戰(zhàn)。

洋河戰(zhàn)略的核心：品牌

把洋河的成功歸結(jié)為藍色營銷或是大膽引領(lǐng)中國白酒消費新潮流是不夠的，歸結(jié)為品牌也不足夠，唯有上升至戰(zhàn)略系統(tǒng)來看。

從2003年楊廷棟牽頭撰寫的《中國名優(yōu)白酒企業(yè)發(fā)展的必由之路——江蘇洋河集團實施名牌戰(zhàn)略側(cè)記》中，有關(guān)洋河戰(zhàn)略的系統(tǒng)早已表露：洋河將一直堅持以白酒生產(chǎn)、銷售為主業(yè)不動搖，全面貫徹落實洋河系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略。洋河品牌戰(zhàn)略的成功必須得到幾個方面的支持，即：以市場營銷創(chuàng)新實施品牌價值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌。

將所有的系統(tǒng)圍繞品牌展開，無疑品牌被提到戰(zhàn)略核心的地位。從2002年的艱難轉(zhuǎn)型到今天快速發(fā)展，洋河為什么對品牌的重視程度始終處在近似“偏執(zhí)”的狀態(tài)，這種“偏執(zhí)”的背后有其系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

洋河的經(jīng)驗告訴我們，在當(dāng)今的白酒行業(yè)，單單地強調(diào)品牌、渠道都不足以應(yīng)對競爭，以品牌戰(zhàn)略為核心的系統(tǒng)競爭才是制勝關(guān)鍵。

洋河戰(zhàn)略的精髓：整合

洋河的核心品牌戰(zhàn)略是在整體戰(zhàn)略控制下的系統(tǒng)化整合，除了“以市場營銷創(chuàng)新實施品牌價值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌”之外，“渠道細分化，市場構(gòu)建板塊化，營銷手段整合化，產(chǎn)品組合多元化，市場秩序規(guī)范化”的“五化”戰(zhàn)略實施共同為洋河品牌力的提升發(fā)揮了系統(tǒng)作用。

其核心的三大系統(tǒng)分別為：藍色現(xiàn)代的品牌文化、無縫對接的市場策略、實效穩(wěn)定的渠道策略。

藍色現(xiàn)代的品牌文化

當(dāng)絕大多數(shù)的白酒企業(yè)仍在沿用紅色、黃色代表正統(tǒng)、濃烈和人文態(tài)度時，洋河卻另辟蹊徑地通過藍色文化和綿柔酒質(zhì)傳達出現(xiàn)代、輕松和個人情感。即使這是一種冒險，但洋河人以果敢、理智的態(tài)度和專業(yè)、專注的技術(shù)扛起了藍色大旗，成就了品質(zhì)和文化高度差異化的“洋河藍色經(jīng)典”酒。如果沒有當(dāng)年洋河人的大膽創(chuàng)新，很難想象洋河會有今天的成績。

無縫對接的市場策略

前些年，在一些白酒企業(yè)靠擴大買斷產(chǎn)品，無止境地拉長產(chǎn)品線以增加收入的時候，洋河在堅持“系列產(chǎn)品主打市場，區(qū)域產(chǎn)品積極補充、專業(yè)產(chǎn)品渠道定位、買斷產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險、老化產(chǎn)品適時改造”的產(chǎn)品組合多樣化戰(zhàn)略。當(dāng)別人都在全國市場上大展拳腳、爭奪得不可開交時，洋河卻從原來的“全國一盤棋”向“以江蘇為根據(jù)地，在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)重點市場重點支持重點培養(yǎng)”策略性轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品體系的進一步規(guī)范和銷售市場的合理收縮，使得洋河的產(chǎn)品和市場做到了“有的放矢”、“無縫對接”，為今天的洋河全面向全國市場邁進打下了堅實的基礎(chǔ)。

實效穩(wěn)定的渠道策略

在酒水銷售“終端為王”的時代，許多廠家由于過于依賴經(jīng)銷商，對終端和渠道失去控制。洋河卻在營銷模式上找到了適合自己發(fā)展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江楓”模式、“綠色工貿(mào)”模式等。廠家配合經(jīng)銷商開發(fā)終端、維護終端，而經(jīng)銷商更多地在物流配送和現(xiàn)金流上發(fā)揮更大的作用，生產(chǎn)分工的更加細化和明確保證了洋河對終端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的戰(zhàn)略思維能至上而下貫徹到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各環(huán)節(jié)，從而形成了具有洋河特色的市場銷售體系。

從不被看好的藍色“反傳統(tǒng)”路線，到產(chǎn)品和市場的反向收縮，到營銷模式的銳意創(chuàng)新，洋河的想法做法似乎都在挑戰(zhàn)正宗的白酒哲學(xué)。但直至今日，行業(yè)才真正開始領(lǐng)會到洋河哲學(xué)的系統(tǒng)與深奧。

洋河戰(zhàn)略的基石：企業(yè)家精神

洋河系統(tǒng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，體現(xiàn)了洋河董事長楊廷棟和總經(jīng)理張雨柏的智慧；洋河系統(tǒng)戰(zhàn)略的實施，體現(xiàn)了他們的毅力與韌性，作為企業(yè)家，這種毅力與韌性更難能可貴。

楊廷棟曾經(jīng)感慨地說，“對企業(yè)老總，人們看到的往往是他們在商場上揮斥方遒的氣派風(fēng)光，而他們苦心孤詣的一面卻大都不為人知?！?/p>

1997年，楊廷棟從泗陽縣副縣長的位子上調(diào)任洋河酒廠廠長時，洋河酒在市場上正經(jīng)受著來自川酒的巨大打擊。從進入洋河集團第一天起，楊廷棟就一直思考著，如何讓洋河在品牌價值上實現(xiàn)根本性的提升。經(jīng)過長期思考和調(diào)研，楊廷棟面前擺著兩種方案，或繼續(xù)在洋河原有品牌的創(chuàng)新上下功夫，或另辟蹊徑重塑新品。楊廷棟選擇了不破不立，他認(rèn)為在舊的品牌基礎(chǔ)上縫縫補補最終難成大器。

2002年5月，張雨柏進入洋河集團成為楊廷棟的搭檔，這位曾是蘇北地區(qū)最年輕的副縣長與楊廷棟一拍即合，經(jīng)過多年的合作，他們之間的關(guān)系被業(yè)內(nèi)一名記者這樣描述：“楊廷棟讓洋河走向了市場，張雨柏讓洋河在市場的路上快步如飛”

2002年9月，洋河集團推出醞釀已久的洋河藍色經(jīng)典酒，樹立綿柔型白酒的全新形象。洋河藍色經(jīng)典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統(tǒng)套路，大膽創(chuàng)新，一改以往白酒產(chǎn)品包裝的古板沉重，開創(chuàng)了時尚經(jīng)典的風(fēng)格。

創(chuàng)新就是冒險，創(chuàng)新就要付出代價，2003年之前，大破大立的洋河還不被外人看好，有人批評是一種冒險，有的人批評洋河要為此付出代價，楊廷棟、張雨柏要頂住何種壓力，恐怕是常人難以想象的。但轉(zhuǎn)變的勇氣、創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著、銳意的改革、理性的堅持，在楊廷棟、張雨柏身上表現(xiàn)了一種難能可貴的企業(yè)家精神，這種精神終于化為了洋河跨越式發(fā)展。

回憶過去，楊廷棟只是淡淡地說“那是洋河的調(diào)整期，也是蘇酒所處的歷史低谷時期。振興蘇酒，只有臥薪嘗膽，重頭再來?！?/p>

張雨柏說，洋河過去能夠取得成績在于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，同時也在于對企業(yè)戰(zhàn)略思想的一貫堅持，現(xiàn)在洋河要做的就是堅持洋河既定發(fā)展戰(zhàn)略，堅持洋河發(fā)展路線，在堅持中求變，在堅持中求發(fā)展。洋河在改革初期艱難時期的堅持體現(xiàn)的是智慧，洋河在階段性成功時的堅持體現(xiàn)的是理性。

第五篇：洋河案例

洋河藍色經(jīng)典團購策略六大秘訣

秘訣一：發(fā)展社會資源型客戶為團購第一要務(wù)

公關(guān)團購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶作為團購策略的第一要務(wù)，是洋河藍色經(jīng)典團購策略的重要特點。在江蘇省內(nèi)市場，洋河藍色經(jīng)典利用品牌影響力和社會資源優(yōu)勢，在部分市場直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場，洋河也將發(fā)展社會關(guān)系的經(jīng)銷商作為重要標(biāo)準(zhǔn)。在北京等大市場，廠家直接成立分公司，全面啟動社會資源型分銷商。經(jīng)銷商本身就是核心消費群體，并有強大的公關(guān)能力和消費引導(dǎo)能力，使洋河藍色經(jīng)典的市場開拓來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)事半功倍。

強調(diào)社會資源型經(jīng)銷商，而不是強調(diào)市場操作經(jīng)驗。前提是洋河藍色經(jīng)典擁有成熟的市場運作管理模式和團隊，可以按照統(tǒng)一的操作思路，協(xié)助解決經(jīng)銷商運作團購和終端的短板。

秘訣二：專業(yè)團購隊伍，是團購開展的保障

專業(yè)團購隊伍，是公關(guān)團購的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板公關(guān)、要么就隨便招聘幾個團購場人員，團購工作開展隨機性較大，難以啟動市場。洋河藍色經(jīng)典將團購專業(yè)化隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備公關(guān)能力的銷售經(jīng)理+社會關(guān)系較強的經(jīng)銷商+團購經(jīng)理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上，還發(fā)展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。

專業(yè)的部門+專業(yè)的團隊，是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團購資源，將團購資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系，逐步擴大核心消費群體的重要保障。

秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象

團購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費帶動。對于核心消費者而言，一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關(guān)是很難成功的。洋河藍色經(jīng)典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標(biāo)市場、確定了經(jīng)銷商團隊，洋河藍色經(jīng)典就針對政務(wù)消費集中或者政務(wù)消費者經(jīng)常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關(guān)團購就順利多了。

秘訣四：公關(guān)先行，整合社會資源

團購，表面上針對團體客戶的直接銷售。而對于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍色經(jīng)典在開始團購以前，非常重要目標(biāo)客戶關(guān)系的建立和擴大目標(biāo)消費群體的影響。例如，省內(nèi)市場，洋河酒廠的高層與省市政府保持良好地溝通，企業(yè)高層親自公關(guān)，擴大人脈。洋河藍色經(jīng)典在很多市場通過人代會啟動政務(wù)消費、通過老鄉(xiāng)會、通過同學(xué)會啟動演藝界消費、通過各種關(guān)系啟動大型的企業(yè)事業(yè)單位。北京首鋼已經(jīng)成為洋河藍色經(jīng)典的大客戶。

在非江蘇市場，藍色經(jīng)典吸引當(dāng)?shù)睾诵南M群的一個重要做法，首先以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣匚坏慕K籍人士為突破口，通過他們來啟動核心消費市場。如藍色經(jīng)典在山東一些區(qū)域市場召開同鄉(xiāng)會，專門邀請那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍色經(jīng)典在進軍鄭州市場時，沒有按照常規(guī)的市場“打法”鋪設(shè)渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉(xiāng)在鄭州當(dāng)官、經(jīng)商等有頭有臉的成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯(lián)誼會”即同鄉(xiāng)會的形式，把這些駐外人員的“戀鄉(xiāng)”情結(jié)調(diào)動起來，然后，對這些“意見領(lǐng)袖”，也即核心消費群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進行A、B、C分類，A類客人每個月送兩箱洋河藍色經(jīng)典，B類客人每兩個月送兩箱，C類客人每三個月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內(nèi)。并給予每月贈酒、定期贈酒、不定期贈酒三種不同的待遇?；顒娱_展了一段時間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務(wù)人士，享受一定數(shù)量的免費贈酒，因此，與朋友聚會、請客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉(xiāng)酒”，并大力向親朋好友推薦，很多人對洋河藍色經(jīng)典很有興趣。見時機到了，洋河藍色經(jīng)典快速鋪貨，很快，該款產(chǎn)品就迅速席卷了鄭州中高端消費場所，并形成了一股消費的熱潮，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了中高端市場。

秘訣五：鎖定核心消費者，引導(dǎo)消費習(xí)慣

很多企業(yè)的公關(guān)團購策略是通過一兩次品鑒會、大規(guī)模的贈酒就能夠啟動核心消費，或者無目標(biāo)贈送，造成資源浪費，很難達到效果。而洋河藍色經(jīng)典以“培養(yǎng)意見領(lǐng)導(dǎo)的消費習(xí)慣”為主導(dǎo)思想。首先，精準(zhǔn)定位。意見領(lǐng)導(dǎo)的帶動作用非常之大，洋河藍色經(jīng)典牢牢瞄準(zhǔn)有社會地位和影響力的核心消費者，并集中資源突破。第二，洋河藍色經(jīng)典一旦鎖定目標(biāo)消費群體，就會以邀請參觀酒廠、社會活動等名義加深消費者的品牌印象.第三,洋河藍色經(jīng)典針對核心目標(biāo)消費者,關(guān)鍵是定期、定量、長期贈酒，培養(yǎng)消費者的口感依賴。比如，洋河藍色經(jīng)典在某地市場針對某政府領(lǐng)導(dǎo)長達兩年的贈酒。

秘訣六：團購管理，象酒店終端一樣精細

銷售仍然是最終端的目標(biāo)。前面所有的工作完成以后，團購銷量就水到渠成了。洋河藍色經(jīng)典的公關(guān)團購部就發(fā)揮了作用，他們將單位分類管理，責(zé)任到人，制定相應(yīng)的目標(biāo)，針對每個單位采取針對性的溝通和促銷策略，挖掘團購的銷售潛力。

總之，洋河藍色經(jīng)典把公關(guān)團購作為市場運作的戰(zhàn)略思路，以人力、物力、財力全面保障其執(zhí)行到位，形成了系統(tǒng)的操作模式和與眾不同的執(zhí)行力。成為洋河藍色經(jīng)典攻城略地的利器！