第一篇：2011年中國(guó)婚慶市場(chǎng)可行性分析及研究

2011 年中國(guó)婚慶市場(chǎng)可行性分析及研究

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

一、中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人 們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情 的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今 社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

1、新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心 2011 年 3 月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5 年來平均 每年全國(guó)有 811.36 萬對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 4183 億元人民幣。目前全國(guó) 每年結(jié)婚新人近1000 萬對(duì)，僅北京市 2011 年就有 17 萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的 31%用于 婚慶有關(guān)的消費(fèi) 2010 年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 城市 北京 天津 河北 山西 內(nèi) 蒙 古 人口數(shù)(萬人)結(jié)婚對(duì) 數(shù)(萬對(duì))比例 備注 0.63% 2011 年 17.1 萬 對(duì)； 城市 人口數(shù)(萬人)結(jié)婚對(duì) 數(shù)(萬對(duì))比例 備注 0.63% 南京約 8 萬對(duì) 0.56% 0.72% 0.72% 0.77% 0.68% 0.68% 0.55% 0.69% 47.2 20.8 35.3 44 27.1 29.5 63.2 51.3 39.4 江蘇 7475 陜西 3720 浙江 4898 安徽 6120 福建 3535 江西 4311 山東 9248 河南 9380 0.61% 0.79% 0.57% 0.65% 0.62% 0.62% 0.60% 0.58% 2011 年 15.8 萬 對(duì)； 湖北 5710 9.7 6.4 53.8 19 15.5 26 16.8 22.8 10.3 1538 1043 6851 3355 2386 4221 2716 遼寧 吉林 黑 龍 江 3820 1778 上海 城市 人口數(shù)(萬人)結(jié)婚對(duì) 數(shù)(萬對(duì))比例 備注 湖南 6326 廣東 9194 廣西 4660 海南 828 重慶 2798 四川 8212 貴州 3730 云南 4450 西藏 277 46 58.9 31.8 4.1 18.5 40.8 21.1 25.1 0.6 0.73% 0.64% 0.68% 0.50% 0.66% 0.50% 0.57% 0.56% 0.22% 廣州 5 萬對(duì),深圳 4 萬對(duì)； 城市 人口數(shù)(萬人)甘肅 2594 青海 543 寧夏 596 新疆 2010 合計(jì) 128323 結(jié)婚對(duì) 數(shù)(萬對(duì))比例 備注 11.5 2.9 4.1 19.6 823.1 0.44% 0.53% 0.69% 0.98% 0.64% 在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74% 的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群 保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c 消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

2、新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照 3526 元，結(jié)婚珠寶首飾 5659 元，婚紗禮服 2013 元，婚慶禮儀 7464 元，喜宴水平（不含酒水）1030 元/桌，新居裝修 5.6289 萬元，蜜月旅游 9304 元，家用電器 16533 元，家具 17263 元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá) 138646 元。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2011-2012 年新人對(duì) 僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴 服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即 56.2%的新人 計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目 婚慶項(xiàng)目 需要拍攝婚紗 照 計(jì)劃請(qǐng)婚慶公 司策劃婚禮 酒樓舉辦婚宴 新娘購買婚紗 蜜月旅游 占比（%）88.4 49.1 78.7 36.8 67.73、區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

從 2011-2012 年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地 區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位；華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和 新居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元)占比(%)婚宴 34120 0.54 買首飾 12000 0.19 服裝 6000 0.10

樂隊(duì)司儀 3800 0.06 拍婚紗照 3000 0.05 其他 2000 0.03 租用車輛 1700 0.03 合計(jì) 62620 1.00 農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例 各項(xiàng)支出 費(fèi)用(元)占比(%)宴請(qǐng) 6000 0.37 首飾 3000 0.19 衣服 3000 0.19 拍婚紗照 1500 0.09 煙酒糖茶 1000 0.06 其他 1000 0.06 婚禮用車 600 0.04 合計(jì) 16100 1.00

4．結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

（1）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音 樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對(duì)婚宴氣氛 和質(zhì)量提出更高的要求。

（2）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司 儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。

（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化。

（4）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在 2013 年迎來一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò) 大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

（5）我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。

（6）經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。

（7）婚慶從“攀比風(fēng)”“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成、在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

二、我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

1．婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量

新中國(guó)建國(guó)以來最大的生育高峰期即 20 世紀(jì) 80 年代中后期出生的人群將于 2012 至 2012 年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長(zhǎng)點(diǎn)！中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期！

2．婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶 首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽 車、銀行保險(xiǎn)等 40 多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快 速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都 在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步 形成。

3.婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式

新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的 服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。

目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商 業(yè)模式主要有三類。

●產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)

●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)

●整合型商業(yè)模式(婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng))

4、我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成 我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76 個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè) 相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿 了巨大潛在商機(jī)。

（2）總量規(guī)模 隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一” “十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季。各種婚紗攝影、婚 禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗 影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20%的速度遞增。

（3）企業(yè)規(guī)模 中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國(guó)各城市 的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少。

（4）區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的 企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海 等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成 由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行 業(yè)整體盈利水平。

（6）全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng) 全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù) “一 條龍”服務(wù)市場(chǎng)。

（7）新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫 我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費(fèi)需求一定的差距，新市場(chǎng)建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以 攝影器材和婚紗禮物為主題，以中小型市場(chǎng)為主。

5、我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題

（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求

（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問題嚴(yán)重

（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展，（4）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)

（5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心

（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌

（7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式

（8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)

6、我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

（1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富；

（2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；

（3）各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢(shì)

（4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大

（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù)

（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng)

（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平

（8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用

7、國(guó)內(nèi)婚慶用品博覽會(huì)狀況

近5 年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進(jìn)行行業(yè)交流，促進(jìn)相關(guān)貿(mào)易和本地市場(chǎng) 的銷售，已經(jīng)成為商家和廠家的共識(shí)。在眾多婚慶展覽中，中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)為最知名的展會(huì)，已連續(xù)成功 舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會(huì)。

目前，婚慶行業(yè)展會(huì)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）最近幾年婚慶展覽在各地陸續(xù)興起，但展會(huì)次數(shù)不多，展覽時(shí)間一般集中在 3、4 月

份或者 11 月 份。

（2）展會(huì)均倡導(dǎo)“婚慶一條龍服務(wù)”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠 寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè)；

（3）婚慶用品的展會(huì)規(guī)模比較小，大多數(shù)展覽面積不超過 1 萬平米相對(duì)其他行業(yè)；

（4）除上海、北京的中國(guó)國(guó)際婚博會(huì)以外，其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀眾主要是消費(fèi) 者為主，影響力有限。

三、珠海攝影器材婚紗市場(chǎng)

如今的珠?；榧啍z影市場(chǎng)，與東南沿海許多城市一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，有一定實(shí)力 的影樓采用多店經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思想，來控制市場(chǎng)份額?，F(xiàn)已形成了一品牌多店結(jié)構(gòu)和整體高中低目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的格局。珠?；榧啍z影市場(chǎng)現(xiàn)有大小影樓近20 多家，其中有代表性、有一定影響力的影樓“現(xiàn)代經(jīng)典、信印名 門、天長(zhǎng)地久、色色分店、盤子·女人、海派婚紗、羽凡工作室、大地婚紗、蒙娜麗莎、巴黎春天”等 10 家。占據(jù)了 90％以上的市場(chǎng)份額，在這 10 店中有經(jīng)營(yíng)十多年的老店，也有不到五年的新店，他們分別利 用各自的優(yōu)勢(shì)和特色，在珠海這個(gè)人口基數(shù)不大的市場(chǎng)上搏殺，為此，形成了明顯的三級(jí)市場(chǎng)分布的格局。經(jīng)過幾次大洗牌進(jìn)入 2000 年后，珠海婚紗攝影市場(chǎng)基本已經(jīng)被幾家當(dāng)?shù)氐睦掀放扑指?。珠海作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和較大旅游城市，城市人口以外來“移民”為主，所以整體人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu) 較高。常駐人口基數(shù)屬內(nèi)地中型城市，拍攝婚紗客人比例相對(duì)量有限。在客人消費(fèi)指數(shù)上基本以三種層次 化分，高端客人基本以澳門和本地成功人式為主，一般消費(fèi)在 6899～10000 元左右較多。中端客人基本以 白領(lǐng)為主的代表人群，一般消費(fèi)在 4299～6899 元左右較多。低端客人基本以企業(yè)打工一族和低收入市民為 群體，一般消費(fèi)在 2299～3999 元左右較多。珠海新人（廣東本地人）對(duì)婚紗照的觀念有一定的接受能力，但由于地域風(fēng)俗，對(duì)新鮮事物接受程度相對(duì) 緩慢，當(dāng)?shù)赜皹钦w的拍攝風(fēng)格相對(duì)于廣東其它地區(qū)的市場(chǎng)略顯保守一些，但也不乏有高端及觀念前衛(wèi)的 新人。作為結(jié)婚必須的事項(xiàng)，很多的新人還只是停留在拍完了事的心態(tài)上。對(duì)于相冊(cè)與服裝、造型及拍攝 風(fēng)格上并無太多要求。了解影樓基本以口碑宣傳及接受廣告方式，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度和支持度較高。選擇影 樓比較單一，基本維持在“現(xiàn)代經(jīng)典”和“信印名門”品牌影樓上。一般選擇影樓的要求為：拍攝風(fēng)格、價(jià)格、套餐內(nèi)容、外景、然后是相冊(cè)相框大小。整體行業(yè)市場(chǎng)保護(hù)還算良好。新人基本套餐接受價(jià)格維持 在 2399～4899 之間。珠海影樓吸引客源的主要方式以“特惠套餐、優(yōu)惠活動(dòng)、不定期的外展、各類秀場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、報(bào)刊廣告等方式為主。

2、展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

各地婚慶公司工作人員交流后所作的一些分析： 上海、北京、廣州、深圳等地是全國(guó)婚慶發(fā)展較快的城市，全民對(duì)婚慶的意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)烈，婚慶攝像是每對(duì) 新人結(jié)婚所必須的，目前珠海的婚慶業(yè)也迅速發(fā)展，婚慶的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，各種工作室、影樓、婚慶公司 相當(dāng)?shù)亩啵瑪z影攝像技術(shù)水平也日益提高。上海、北京、廣州、深圳等地婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，它是珠 ?；閼c市場(chǎng)十年后的真實(shí)寫照，上海、北京、廣州、深圳等地，尤其是上?；閼c的發(fā)展過程對(duì)珠?；閼c極 具借鑒意義。

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)以 2011 珠海婚博會(huì)命名與展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間相契合。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率與企業(yè)早在每年的 2、3 月份和 7、8 月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備相 符合。

(3)展會(huì)選在珠海適合婚博會(huì)的舉辦。

(4)婚慶市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，形成以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合 的需求拉動(dòng)型的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈適合舉辦如此大規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)有足夠的時(shí)間按計(jì)劃舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

（6）婚博會(huì)在國(guó)內(nèi)尚屬全新的主題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，潛在參展商和專業(yè)觀眾的 規(guī)模足夠大，主辦方影響力大，辦展機(jī)構(gòu)資金、人力充足。

（7）辦展機(jī)構(gòu)對(duì)婚慶市場(chǎng)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，十分熟悉婚慶及相關(guān)產(chǎn)業(yè)

(8)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間相協(xié)調(diào)。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

（1）招展計(jì)劃評(píng)估

（2）招商計(jì)劃評(píng)估

（3）宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

4.展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

價(jià)格定位：價(jià)格定位：（3M*3M 標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)）1 萬元人民幣/展臺(tái)/展期成本預(yù)測(cè)

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯 的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等計(jì)劃 120 萬

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)：廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等 50 萬

3)招展和招商的費(fèi)用：10 萬

4)相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用：包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。10 萬

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用：10 萬

6）稅收：30 萬

7）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用：10 萬 120+50+10+10+10+30+10 +10+10+10+30+10= 總支出 120+50+10+10+10+30+10=240 萬收入預(yù)測(cè)

1）展位費(fèi)收入：展位費(fèi) 1 萬×800=800 萬

2）廣告和企業(yè)贊助收入：廣告收入 100 萬，企業(yè)贊助 135 萬

3）其他相關(guān)收入：100 萬 總收入 800 +100+135+100=1135 萬 盈虧分析： 11354 盈虧分析：大約盈利 1135-240=895 萬現(xiàn)金流量分析

1）凈現(xiàn)值分析

2）凈現(xiàn)值率分析

3）獲利指數(shù)

4）內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于沒有非常準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位及后期市場(chǎng)預(yù)判，對(duì)展會(huì)的管理能力，帶來的綜合市場(chǎng) 能力、行業(yè)利潤(rùn)的過高評(píng)估，造成了盲目辦展，誤導(dǎo)投資者，導(dǎo)致行業(yè)惡性膨脹，消費(fèi)者嚴(yán)重分流 的混亂局面。行業(yè)發(fā)展尚不夠成熟，相關(guān)服務(wù)、配套設(shè)施不完善，國(guó)家關(guān)于這方面的法律法規(guī)也不 健全。

（2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：用人不善、經(jīng)營(yíng)管理不濟(jì)，導(dǎo)致展會(huì)運(yùn)作效率低下，效果不佳。

（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：資金管理不善，將引發(fā)籌資成本過高，現(xiàn)金流人的期間結(jié)構(gòu)與債務(wù)的期限結(jié)構(gòu)不相 匹配，現(xiàn)金支付困難，現(xiàn)金流短缺，不能滿足展會(huì)日常運(yùn)行開支；門票，會(huì)務(wù)費(fèi)，贊助費(fèi)，設(shè)備出租費(fèi)等 收入形式無法收回全部資金，而引發(fā)損失。

（4）合作風(fēng)險(xiǎn)：天氣不好，參觀人數(shù)大量減少，門票收入將會(huì)大；與參展商存在爭(zhēng)議、矛

盾，參展 商提出不合理?xiàng)l件或要求合作終止。

6、存在的問題參展地選擇珠海，城市輻射能力有限，展會(huì)參展人員沒能達(dá)到預(yù)計(jì)，展會(huì)效果不理想2 現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂嘈雜

7、改進(jìn)建議做好前期準(zhǔn)備工作，做好與參展商、特邀觀眾的洽談拜訪工作擴(kuò)展推廣途徑：制作網(wǎng)站、發(fā)放宣傳單、電話營(yíng)銷、媒體廣告、熟人介紹等3 加強(qiáng)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理 4 做好緊急情況預(yù)案和相應(yīng)準(zhǔn)備工作

8、努力的方向做婚慶要有人脈，還有一個(gè)全面的班子做婚慶要做出知名度、口碑和名氣才能有客源邀請(qǐng)知名企業(yè)、名人參加，提高展會(huì)的質(zhì)量和影響力展示范圍

1、婚紗攝影精品區(qū)：婚紗攝影、影樓用品、攝影器材、影像制作等

2、婚紗禮服精品區(qū)：婚紗禮服、中式禮服、修身內(nèi)衣、仿真配飾等

3、結(jié)婚首飾精品區(qū)：金銀飾品、玉飾、翡翠瑪瑙、珍珠等

4、婚宴喜品精品區(qū)：婚宴酒店、結(jié)婚喜品、喜糖、喜煙、喜酒、喜帖等

5、婚禮策劃及服務(wù)精品區(qū)：婚慶公司、特色婚禮承辦機(jī)構(gòu)、婚禮策劃及場(chǎng)景布置、婚慶培訓(xùn)、婚慶媒介、婚禮攝像拍照、婚車 租賃等

6、婚慶用品精品區(qū)：婚慶道具、婚典花藝、結(jié)婚禮品及飾品、工藝品、公仔塑像等

7、新婚服務(wù)精品區(qū)：新娘彩妝造型、美容纖體、化妝品、色彩設(shè)計(jì)與咨詢、婚慶花卉、新婚蜜月旅游、新婚理財(cái)、婦嬰醫(yī)院、計(jì)生用品、孕嬰用品等

8、新婚家居精品區(qū)：熱銷樓盤（婚房）、婚房裝修、汽車、品牌家具、家居家電、數(shù)碼產(chǎn)品、新婚床品、布藝等

第二篇：中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告

報(bào)告目錄請(qǐng)查看《2013-2017年中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》 中國(guó)民政部公布的數(shù)據(jù)顯示，2000-2009年，中國(guó)年均有912萬對(duì)新人登記婚慶，形成了一個(gè)龐大的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)。2009年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因婚慶產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超過6000億元，保持穩(wěn)步上升趨勢(shì)，未來中國(guó)婚慶消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大。

本報(bào)告利用前瞻資訊長(zhǎng)期對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)跟蹤搜集的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全面而準(zhǔn)確的為您從產(chǎn)業(yè)的整體高度來架構(gòu)分析體系。本報(bào)告主要分析了中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)背景；婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；婚慶產(chǎn)業(yè)主要細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展前景；婚慶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況；婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景；同時(shí)，佐之以全行業(yè)近5年來全面詳實(shí)的一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓您全面、準(zhǔn)確地把握整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)！

本報(bào)告最大的特點(diǎn)就是前瞻性和適時(shí)性。報(bào)告通過對(duì)大量一手市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的前瞻性分析，深入而客觀的剖析中國(guó)當(dāng)前婚慶產(chǎn)業(yè)的總體市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局，并根據(jù)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)做出審慎分析與預(yù)測(cè)。是婚慶產(chǎn)業(yè)企業(yè)、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解婚慶產(chǎn)業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確經(jīng)營(yíng)決策和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品。

報(bào)告目錄請(qǐng)查看《2013-2017年中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》

第三篇：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來分享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺認(rèn)識(shí)，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開始。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到2000美元、美國(guó)人

均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。2003年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常互相“刺探軍情”，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說了算?？傊槍?duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開戶費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價(jià)是29.8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是2000元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開戶費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_戶費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來與醫(yī)生平時(shí)“聯(lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們可以自己安排。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有74.0％的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時(shí)，有66.2％的消費(fèi)者改變了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。

1.要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)

自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)

與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動(dòng)之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。

7.醫(yī)藥代表要善于推廣產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”（先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等），深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開拓自己的營(yíng)銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)

第四篇：二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告 xx 大學(xué) xx 校區(qū) 二手書市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

一.定義

所謂二手書，顧名思義就是已經(jīng)經(jīng)過閱讀、使用過的書籍，它是 針對(duì)一手書也就是新書而言的。但是它必須經(jīng)過一個(gè)交換、交易的過 程才成其為二手書，單純個(gè)人私藏或者館藏的閱讀過多次的圖書不能 稱為二手書。低碳經(jīng)濟(jì)是時(shí)下最熱點(diǎn)的話題之一，我國(guó)人均能源資源 擁有量不高,探明量?jī)H相當(dāng)于世界人均水平的 51%。這種先天不足再 加上后天的粗放利用,客觀上要求我們發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。作為 21 世紀(jì)的 新一代大學(xué)生我們要積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)。二.背景

1、新書的價(jià)格 目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高一本課本動(dòng)輒四五十元，我們學(xué)生購買需要花費(fèi)的較高，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開 支，經(jīng)過我組的統(tǒng)計(jì)，每學(xué)期如果都買新書的話，其費(fèi)用相 當(dāng)于一般同學(xué)半個(gè)月的生活費(fèi)，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造 成較大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過 努力組建發(fā)展我校二手書市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書回收利 用效率。

2、舊教材的可利用性

對(duì)于高校的教科書的改動(dòng)一般都很有限，大部分教材知 識(shí)要點(diǎn)基本不變。如我專業(yè)使用的高等教育出版社出版的 《結(jié) 構(gòu)力學(xué)》第 4 版和第 5 版相關(guān)，第 1 到 6 章內(nèi)容完全相同、只是頁碼稍有區(qū)別（因?yàn)槎嗔艘粋€(gè)第 5 版的序言），區(qū)別就 是把原本下冊(cè)的內(nèi)容調(diào)整到了上冊(cè)。對(duì)于大學(xué)生評(píng)價(jià)最好的 同濟(jì)第 5 版《高等數(shù)學(xué)》其第 6 版也基本上就是調(diào)整了一下 相關(guān)章節(jié)的順序，例題與習(xí)題基本上沒有改變，類似的情況 還有很多，僅僅就我們鐵道專業(yè)而言，英語、線性代數(shù)、材 料力學(xué)、大學(xué)物理毛思馬哲等等舊書完全可以滿足教學(xué)需要。所以很多二手書完全可以進(jìn)行回收再利用，以此來節(jié)約成本 節(jié)約資源。如果大學(xué)生都能夠從成本和社會(huì)節(jié)約社會(huì)資源的 角度出發(fā)，提高二手書的利用率，每年能夠節(jié)約的社會(huì)資源 是相當(dāng)可觀的。

3、二手書的前景

環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時(shí)下我們 社會(huì)所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國(guó)、德國(guó)、日本等都有學(xué)校在 進(jìn)行教材的循環(huán)使用，我們國(guó)家包括上海在內(nèi)的許多城市，也在學(xué)校開始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書理應(yīng) 受到推崇。

三.1.現(xiàn)狀分析

我國(guó)網(wǎng)絡(luò)二手書現(xiàn)狀

最近幾年網(wǎng)絡(luò)上的二手交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，比較有影響力的 有亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)等，根據(jù)我對(duì)身邊同 學(xué)的調(diào)查，很多同學(xué)經(jīng)常去的交易平臺(tái)有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、孔夫子網(wǎng)去淘 書，有些很不好找的書籍，上面也可能找到，而且價(jià)格很實(shí)惠。但是，更多的大學(xué)生使用過的舊課本基本上流向了廢品收購 站，廢品收購站再賣給一些造紙廠。每年到寒暑假的時(shí)候，就有不少學(xué)生嫌舊課本占地方，將他 們賣掉，收購廢品的人，每收一斤舊課本，可以賺一兩毛錢?；?收站每年都要回收數(shù)千斤的舊課本，這些舊課本大多數(shù)還能夠回 收利用，當(dāng)成廢品賣的確非常可惜，如果有專門的機(jī)構(gòu)和人來回 收這些舊課本，就不會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)的浪費(fèi)現(xiàn)象 2.國(guó)外一些國(guó)家對(duì)廢舊書籍的處理現(xiàn)狀 國(guó)外，一種教材租賃行業(yè)已經(jīng)悄然興起，這也給中國(guó)的教材 以及教育改革提出了一種新的思路。在國(guó)外，教科書的循環(huán)使用已經(jīng)多年。讓我們來看看英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞等一些發(fā)達(dá)國(guó)家的作法。英國(guó)：教科書循環(huán)已成傳統(tǒng) 在英國(guó)，教育部對(duì)小學(xué)生只簡(jiǎn)單指定一個(gè)大綱，教學(xué)內(nèi)容 由任課老師做主，沒有統(tǒng)一的教科書；進(jìn)入中學(xué)，每個(gè)學(xué)校編寫 不同的教科書備戰(zhàn)會(huì)考，這一部分教科書的循環(huán)使用均屬自覺自 愿。到了大學(xué)，任課老師通

過講義，向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生也不 用購買教科書。

英國(guó)的一些地方政府、公司和名作家，也為課本的循環(huán)使用提供 方便。例如，英國(guó)廣播公司（BBC推出一項(xiàng)名為“教科書回歸”比 賽，參賽者不分集體個(gè)人，優(yōu)勝者將為所在學(xué)校贏得價(jià)值萬鎊的 圖書。總的來說，圖書循環(huán)利用，在英國(guó)已經(jīng)成為學(xué)校生活乃至社會(huì)生 活的一部分，教科書再利用已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)。美國(guó)：課本隨桌椅一起編號(hào) 在美國(guó)，課本是屬于學(xué)校的財(cái)產(chǎn)，是隨著課桌椅子一起編號(hào) 的，不屬于學(xué)生。學(xué)生用的課本是從學(xué)校借來的，學(xué)期結(jié)束要把 課本歸還學(xué)校，供下一年級(jí)學(xué)生使用。如果課本被丟棄，學(xué)生要 予以賠償。德國(guó)：鼓勵(lì)學(xué)生交換課本 以前，德國(guó)學(xué)校只回收那些用銅板紙印刷的主要教材。2003 年起，學(xué)校只為少數(shù)家庭困難的學(xué)生提供課本。許多學(xué)校通過在 校內(nèi)設(shè)立圖書室，和不定期舉行舊書交易儀式等方式，鼓勵(lì)學(xué)生 把不再使用的課本拿出來與其他學(xué)生交換。澳大利亞：課本是公共財(cái)產(chǎn) 在澳大利亞，新生拿著老師給的書目，憑借書卡到學(xué)校圖書 館借閱圖書，期末歸還，下一屆學(xué)生接著借閱。澳大利亞的教育 體制和德國(guó)相似，都不單以考試成績(jī)來評(píng)判學(xué)生。因?yàn)榻滩谋旧?的內(nèi)容不那么重要，使用頻率也低，所以教材可以長(zhǎng)期使用。3.我校二手書市場(chǎng)現(xiàn)狀

每當(dāng)學(xué)期期末開始選課的時(shí)候，很多同學(xué)會(huì)走寢串室找學(xué)長(zhǎng) 學(xué)姐去賣舊書，一本原價(jià) 40 塊左右的教材很可能 10 塊左右就 能夠搞定，有時(shí)候上面還有筆記和學(xué)習(xí)心得，這對(duì)于二手書購買 者來書是很實(shí)惠的，經(jīng)過我們對(duì)周圍同學(xué)們的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)有 75% 的同學(xué)有向上年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐購買二手書的經(jīng)歷（包括借用情 況），在我們校區(qū)的貼吧——xx 貼吧，每當(dāng)期末總會(huì)有很多求 購二手教材和出售二手教材的帖子，并且很快就會(huì)有相關(guān)賣家和 買家給與回應(yīng)。對(duì)于我們校區(qū)的同學(xué)而言，通過我們組對(duì)與相關(guān) 熱衷于在 xx 貼吧購買二手教材的同學(xué)的統(tǒng)計(jì)，他們下學(xué)期的教 材幾乎全部能夠在 xx 貼吧上面淘到?？梢哉f xx 貼吧已經(jīng)完全成 為一個(gè)二手書的交易平臺(tái)。此外，每當(dāng)開學(xué)的時(shí)候，食堂前面的空地上總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)二 手書的地?cái)?，它是由廢書收購人員經(jīng)營(yíng)的。每次這種地?cái)偝霈F(xiàn)的 時(shí)候，本校學(xué)生的訪問量也是很大的。交易量也很可觀。經(jīng)過調(diào)查我校二手書市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：（1）、二手書收購來源主要是我校大學(xué)生和廢品收購站，每當(dāng)畢 業(yè)大學(xué)生面臨離校的時(shí)候，堆積如山的舊書的處理是哥令人頭痛 的問題，學(xué)生看重的如何把書處理掉，價(jià)格也不會(huì)特別在意，收 購者一般會(huì)以每斤 0.5 元每斤的價(jià)格大量收購。折算到每本書上，基本上不到 1 元，但是舊書出售時(shí)，每本書可以賣到 5 元和 10 元。（2）二手書市場(chǎng)的消費(fèi)群主要是 xx 校區(qū)的學(xué)生，、由于地域限制，外校的學(xué)生一般不會(huì)到我校購買二手書。（3）、二手書市場(chǎng)書籍的種類齊全，由于二手書的來源是我校各 個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生，各個(gè)專業(yè)的必備教材是很充足的，此外還有各 種名著，和課外讀物，比如上次一個(gè)同學(xué)以 20 的低廉價(jià)格夠得了 一本精裝版的《紅樓夢(mèng)》《資本論》、。不管是專業(yè)還是專業(yè)課推薦的其他讀物，倉儲(chǔ)還是很充足的。書主要還是專業(yè)課附帶的讀物，比如經(jīng)濟(jì)管理系的《國(guó)富論》 《資 本論》等等，這些都是對(duì)專業(yè)課進(jìn)行補(bǔ)充的一些讀物，還有就是一 些名著。

4.本校學(xué)生舊書流向調(diào)查

舊書的處理方法有以下幾種：（1）大四學(xué)生在鄰近畢業(yè)的時(shí)候會(huì)通過跳蚤市場(chǎng)出售一部分教科 書，對(duì)于處理不了的教科書以廢品處理（賣給廢品收購站或者直 接扔掉）；（2）通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊書的銷售和換購，主要交易在校內(nèi)論壇 xx 貼吧上；（3）無償贈(zèng)送給學(xué)弟學(xué)妹們，一般是通過校區(qū)貼吧和各種老鄉(xiāng)群。從大三大四學(xué)生對(duì)類似處置方法的看法

（1）不建議把舊書以廢品處理掉。希望構(gòu)筑有效平臺(tái)進(jìn)行二手書的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手書的流通；（2）如果能夠形成較有規(guī)模的和固定的二手書交易市場(chǎng)，可以通 過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建校區(qū)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，例如在校區(qū)貼吧 xx 貼吧上

面專門設(shè)立二手書交易板塊，擴(kuò)大我校二手書交易的平臺(tái)的 影響力。從而使物盡其用，讓二手

書能夠流通到最需要的地 方去。（3）中國(guó)依然是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，高校里面存在為數(shù)不小的一部 分同學(xué)來自貧困地區(qū)，二手書市場(chǎng)可以對(duì)這部分同學(xué)提高義 務(wù)上的幫助，能夠有效緩解他們求學(xué)期間的經(jīng)濟(jì)壓力。另外 可以贈(zèng)送給相熟的學(xué)弟學(xué)妹或親戚的孩子，這樣物有所值，讓書籍起到它該起的作用！

四.我校二手書市場(chǎng)的可行性調(diào)查

我們對(duì)多名在校學(xué)生進(jìn)行了 QQ 問卷調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒有價(jià)值的書占總書記的50%以上，其種類主要是娛樂時(shí)事雜志類、教材（除專業(yè)類）參 考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時(shí)事雜志類占總的 60%左右。在畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們的書基本都會(huì)被處理掉，其處理方式主要是：

1、當(dāng)做廢品賣掉（據(jù)了解，廢品收購的價(jià)格為 0.5/斤。）

2、直接送給認(rèn)識(shí)的人

3、直接扔掉

4、轉(zhuǎn)手賣掉 其中 55%以上的此類書都會(huì)被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來的 書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。調(diào)查還得出，每個(gè)大學(xué)生每年的購書消費(fèi)基本都在 600 元左右，其中購買教材需要在 500 元左右，大學(xué)期間上交的書費(fèi)在 2000 元左

右。且大

二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué) 生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，支持在我校發(fā)展二手書市場(chǎng)的學(xué)生多達(dá) 95%以上，他們 的理由是： 二手書市場(chǎng)價(jià)格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實(shí)用類。并希望價(jià)格都在 10 元左右!同時(shí)也有一部分同學(xué)反對(duì)發(fā)展二手書市場(chǎng)，他們的理由如下：（1）、舊書通常會(huì)被倒賣很多次，又在舊書攤被人翻來揀去，其 衛(wèi)生狀況堪憂。舊書本應(yīng)該經(jīng)過消毒、修補(bǔ)處理后才能出售，但 目前市場(chǎng)出售的舊書幾乎都是未經(jīng)過任何消毒處理，部分教科書 存在更新問題。

五.二手書市場(chǎng)可行性分析

我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各類教材，但又沒有購買新 書意愿的大學(xué)生。他們追求低價(jià)格，需要一次性教材。我們可以激發(fā) 他們購買二手書的傾向，原因是在于：（1）、二手書市場(chǎng)上購買所需要的書，可以減少很大的開支，也 可以從往屆學(xué)生做的筆記中找到有用的資料；（2）、二手書市場(chǎng)的書價(jià)格低廉，性價(jià)比高。我們的市場(chǎng)定位 ：（1）希望通過我們的努力以最低的價(jià)格為有二手書購買意向的同 學(xué)提供品種齊全的書籍品種。（2）為二手書持有者提供一個(gè)可以讓資源良性循環(huán)利用的渠道。

面臨的相關(guān)挑戰(zhàn) ：（1）、有一部分同學(xué)想要購買新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買二手書的 欲望。

（2）、實(shí)體書店的競(jìng)爭(zhēng)很大。（3）、廢品收購者按斤收購二手書，再以較低的價(jià)格出售給地?cái)?主，在價(jià)格上對(duì)于二手書市場(chǎng)沖擊較大。（4）、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)如當(dāng)當(dāng)、卓越出售的書籍比較便宜也是一大 挑戰(zhàn)。市場(chǎng)計(jì)劃 我們希望建立一個(gè)校內(nèi)的二手書交易平臺(tái)，目前學(xué)校的 157 階上面的二手書交易一般都是有同學(xué)自己來進(jìn)行的影響力不夠，可以說很不成氣候，我們希望在 xx 貼吧上面建立一個(gè)專門的二手 書交易板塊，專門從事二手書的收購和出售。首先，我們將在每學(xué)期期末選課的時(shí)候及時(shí)統(tǒng)計(jì)我校區(qū)各個(gè) 專業(yè)的課程安排，各個(gè)教材版本的需求量，再次根據(jù)我校學(xué)生寢 室按照專業(yè)來集中的特點(diǎn)，主動(dòng)的上門收購相關(guān)的書籍，保證充 足的貨源。我們將收購來的教材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將各個(gè)專業(yè)的書籍名 稱、數(shù)量定期做出最新的數(shù)量和名稱表。其次，對(duì)于宣傳工作，我們將定期在 xx 貼吧和校園的羽毛球 場(chǎng)二餐公示欄進(jìn)行及時(shí)的宣傳。保證宣傳工作的及時(shí)和有效。再次，對(duì)于交易渠道，我們會(huì)留下電話號(hào)碼，有需要的同學(xué) 只要把有需求的書籍名稱與數(shù)量以短信告知，我們就進(jìn)行上門送

貨服務(wù)。保證同學(xué)能夠及時(shí)的拿到書籍。

六.總結(jié)

通過比較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于教科書的利用情況，和我國(guó)政府對(duì)于

低碳經(jīng)濟(jì)的號(hào)召的當(dāng)前政策，在我校區(qū)建立二手書交易平臺(tái)是值得肯 定的。通過分析國(guó)內(nèi)其他高校的二手書交易市

第五篇：白銀市場(chǎng)研究分析

白銀市場(chǎng)研究分析

資料來源：前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國(guó)白銀行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，百度報(bào)告名稱可查看報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容。

白銀，與“黃金”相對(duì)，多用其作貨幣及裝飾品。銀和黃金一樣，是一種應(yīng)用歷史十分悠久的貴金屬，人類開始開采白銀要上溯到4000多年前。普通老百姓針對(duì)白銀的概念大多集中在銀元、銀首飾、銀餐具等方面。其實(shí)除此之外由于白銀特有的物理化學(xué)特性，它還是重要的工業(yè)原料，廣泛應(yīng)用于電子電氣、感光材料、醫(yī)藥化工、消毒抗菌、環(huán)保、白銀飾品及制品等領(lǐng)域。隨著電子工業(yè)、航空工業(yè)、電力工業(yè)的大發(fā)展，白銀的工業(yè)需求正穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。

白銀市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

近年來我國(guó)白銀產(chǎn)量連續(xù)多年以超過10%的速度遞增，已經(jīng)成為全球遞增最快的國(guó)度。國(guó)內(nèi)白銀工業(yè)走入國(guó)際市場(chǎng)步伐在加快，白銀深加工產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。蓬勃發(fā)展的中國(guó)白銀工業(yè)，已經(jīng)成為世界白銀工業(yè)矚目的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)，中國(guó)白銀生產(chǎn)、流通消費(fèi)現(xiàn)狀及發(fā)展前景引起了全球白銀行業(yè)人士的高度關(guān)注，外資紛紛介入，爭(zhēng)奪中國(guó)白銀資源。

2011年以來，我國(guó)白銀產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式發(fā)生變化，產(chǎn)業(yè)要素升級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸。國(guó)內(nèi)最大的白銀冶煉生產(chǎn)企業(yè)河南豫光金鉛集團(tuán)，已經(jīng)進(jìn)入到白銀制品等下游加工企業(yè)。2012年底，中國(guó)白銀集團(tuán)在港交所成功上市。2013年上半年，白銀價(jià)格雖有所回落，但隨著經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn)，白銀需求仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

白銀市場(chǎng)行業(yè)前景趨勢(shì)分析：

我國(guó)白銀消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，未來白銀的消費(fèi)增長(zhǎng)率將高于產(chǎn)量增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)到2017年，我國(guó)將成為全球白銀飾品貿(mào)易中心，成為世界上僅次于美國(guó)的第二大白銀消費(fèi)市場(chǎng)。

前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國(guó)白銀行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告，共十一章。首先介紹了白銀的概念、分類、工業(yè)應(yīng)用及資源分布狀況等，接著分析了國(guó)際白銀市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)白銀市場(chǎng)的發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀。緊接著對(duì)中國(guó)白銀的產(chǎn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行了細(xì)致的分析，然后具體介紹了白銀期貨市場(chǎng)、銀飾行業(yè)的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)白銀市場(chǎng)做了國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析和投資分析，最后預(yù)測(cè)了白銀市場(chǎng)的未來前景與發(fā)展趨勢(shì)。

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