第一篇：孫子兵法期末作業(yè)

孫 子 兵 法 讀 后 感姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)：學(xué)院：*** ******** ****** *****

《孫子兵法》

《孫子》，又稱《孫子兵法》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是中國(guó)古代的兵書，作者為春秋末年的齊國(guó)人孫武，字長(zhǎng)卿?！秾O子兵法》，這部我國(guó)現(xiàn)存最早的古代軍事名著，也是世界上最早的兵書之一。曾對(duì)我國(guó)古代軍事思想的發(fā)展產(chǎn)生過重大影響,在中國(guó)被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對(duì)中國(guó)的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)，在哲學(xué)史上也占有相當(dāng)重要的地位。它被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。

《孫子兵法》在產(chǎn)生以前，經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的孕育過程。其產(chǎn)生的因素是多方面的，擇其要者有以下幾點(diǎn)：中國(guó)遠(yuǎn)古以來，特別是春秋時(shí)期頻繁、激烈、多樣的戰(zhàn)爭(zhēng)是《孫子兵法》產(chǎn)生的源泉；此前已有的兵學(xué)理論成果，如《軍志》、《軍政》、古《司馬法》、令典等，是《孫子兵法》躍上兵學(xué)峰顛的階石；春秋時(shí)期的社會(huì)思潮，特別是關(guān)于“道”、“仁”、“陰陽”、“保民”等的理論，是《孫子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的齊文化是培育《孫子兵法》這朵軍事理論奇葩的沃土。孫武個(gè)人的天賦與努力，則是《孫子兵法》產(chǎn)生的主觀因素。另外，中華民族在先秦時(shí)期就已經(jīng)形成的統(tǒng)體思維、辯證思維、象類思維等思維方式對(duì)《孫子兵法》理論體系的構(gòu)筑起了指導(dǎo)性作用。這是《孫子兵法》之所以產(chǎn)生于中國(guó)而不產(chǎn)生于外國(guó)，之所以產(chǎn)生于春秋而不產(chǎn)生于其他時(shí)期的主要原因。但《孫子兵法》于公元前512年在吳國(guó)問世后，并未迅速?gòu)V泛傳播開來，究其原因，大致有吳國(guó)王廷對(duì)“十三篇”秘而不宣，當(dāng)時(shí)傳播媒介落后，社會(huì)上重禮輕詐觀點(diǎn)對(duì)此書的貶斥，其價(jià)值未被時(shí)人所發(fā)現(xiàn)等幾個(gè)方面。至戰(zhàn)國(guó)時(shí)，此書才開始廣泛傳播，出現(xiàn)了中國(guó)歷史上最早的“孫子熱”，所謂“藏孫、吳之書者，家有之”。

《孫子兵法》全書共十三篇，分別為：《始計(jì)篇》《作戰(zhàn)篇》《謀攻篇》《軍形篇》《兵勢(shì)篇》《虛實(shí)篇》《軍爭(zhēng)篇》《九變篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》。其中人們最常提及的《三十六計(jì)》分別為：第一計(jì)：瞞天過海；第二計(jì)：圍魏救趙；第三計(jì)：借刀殺人；第四計(jì)：以逸待勞；第五計(jì)：趁火打劫；第六計(jì)：聲東擊西；第七計(jì)：無中生有；第八計(jì)：暗渡陳倉(cāng)；第九計(jì)：隔岸觀火；第十計(jì)：笑里藏刀；第十一計(jì):李代桃僵；第十二計(jì)：順手牽羊；第十三計(jì)：打草驚蛇；第十四計(jì)：借尸還魂；第十五計(jì)：調(diào)

虎離山；第十六計(jì)：欲擒故縱；第十七計(jì)：拋磚引玉；第十八計(jì)：擒賊擒王；第十九計(jì)：釜底抽薪；第二十計(jì)：混水摸魚；第二十一計(jì)：金蟬脫殼；第二十二計(jì)：關(guān)門捉賊；第二十三計(jì)：遠(yuǎn)交近攻；第二十四計(jì)：假道伐虢；第二十五計(jì)：偷梁換柱；第二十六計(jì)：指桑罵槐；第二十七計(jì)：假癡不顛；第二十八計(jì)：上屋抽梯；第二十九計(jì)：樹上開花；第三十計(jì)：反客為主；第三十一計(jì)：美人計(jì)；第三十二計(jì)：空城計(jì)；第三十三計(jì)：反間計(jì)；第三十四計(jì)：苦肉計(jì)；第三十五計(jì)：連環(huán)計(jì)；第三十六計(jì)：走為上計(jì)。

《孫子兵法》中包含了很多種作戰(zhàn)思想，例如：太極的思想“形兵之極，至于無形”；慎戰(zhàn)的思想“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”；全爭(zhēng)的思想“必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全”、“勝兵先勝而后戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”；先勝的思想“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝”。

“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。” 孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家大事，關(guān)系國(guó)家生死存亡，不可不研究明察?！吧媳ブ\；其次伐交；其次伐兵；其下伐城”，孫子說最上等的作戰(zhàn)是運(yùn)用謀略，其次是運(yùn)用外交手段，其次是動(dòng)用軍隊(duì)，最下等的作戰(zhàn)是強(qiáng)攻城池。“故兵無常勢(shì)，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神”，孫子認(rèn)為兵無常勢(shì)，就好像水一樣，形勢(shì)不同，所以可以因敵人的變化，而取得勝利，方能用兵如神。孫子最早在兵法上提出軍事情報(bào)的重要性，“善戰(zhàn)者，不戰(zhàn)而屈人之兵；或全國(guó)為上，破國(guó)次之”，他主張知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。即指一方面要用各種方法獲取、探取敵方軍情、軍力、部署、動(dòng)向、補(bǔ)給，同時(shí)將本身的軍情嚴(yán)格保密，或發(fā)放假軍情，虛虛實(shí)實(shí)，詐騙敵方，令敵方信假為真。而最佳的勝利就是不戰(zhàn)而勝。但是嚴(yán)格說來，孫子其實(shí)是一個(gè)反戰(zhàn)者。從《作戰(zhàn)篇》中“日費(fèi)千金”一句可以看出其原因不是他愛好和平，而在于戰(zhàn)爭(zhēng)是資源消耗戰(zhàn)。

《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國(guó)辯證思維發(fā)展史中占有重要地位。《孫子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)

術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)。

在現(xiàn)代，孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭(zhēng)、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等社會(huì)生活的方方面面。越來越多的人們又發(fā)現(xiàn)，《孫子兵法》的思想影響超越軍事應(yīng)用，實(shí)際上亦是博弈策略的經(jīng)典著作，如在棋藝對(duì)壘或運(yùn)動(dòng)競(jìng)技方面?！秾O子兵法》不僅在世界軍事領(lǐng)域發(fā)揮著重要的影響，對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、人事管理和市場(chǎng)策略等與博弈有關(guān)的領(lǐng)域亦有指導(dǎo)意義。法國(guó)談?wù)撊粘Ｉ顟?zhàn)略的Michel de Certeau，在《日常生活的戰(zhàn)略》一書中，也提到應(yīng)讀中國(guó)的經(jīng)典《孫子兵法》。它給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法，使我們辦起事來多幾分智慧，少走些彎路。

中國(guó)歷代無數(shù)名人對(duì)《孫子兵法》均給予了極高的評(píng)價(jià)。東漢末年，曹操在《孫子略解》的自序中曾寫道：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫子所著深矣。” 毛澤東評(píng)價(jià)《孫子兵法》：“中國(guó)古代大軍事家孫武子書上'知彼知己，百戰(zhàn)不殆'這句話，是包括學(xué)習(xí)和使用兩個(gè)階段說的，包括認(rèn)識(shí)世界中的發(fā)展規(guī)律，并按照這些規(guī)律，去決定自己的行動(dòng)克服當(dāng)前敵人而說的；我們不要輕看這句話?！庇终f：“孫子的規(guī)律，'知彼知己，百戰(zhàn)不殆'乃至今天仍是科學(xué)真理”。

在其他國(guó)家，《孫子兵法》同樣受到極高的贊譽(yù)。美軍總指揮弗蘭克斯評(píng)價(jià)說：孫武，這位中國(guó)古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推進(jìn)的每架戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器的旁邊。日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)?！?/p>

《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”，實(shí)為中華千古奇書。自問世以來歷來被奉為兵家寶典。《孫子兵法》也是深深扎根于中國(guó)的主流哲學(xué)，以自然科學(xué)為基礎(chǔ)，以“成就人、成就事”為目標(biāo)的應(yīng)用科學(xué)。時(shí)至今日，更是成為商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人，是創(chuàng)新的智慧。

第二篇：孫子兵法作業(yè)

孫子兵法作業(yè)

姓名：湯正 班級(jí)：建筑1101 學(xué)號(hào)：2011611695

《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人，后移居吳國(guó)，因擅長(zhǎng)兵法，被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13 篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó)，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系

春秋吳國(guó)孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。雖然只讀過孫武和孫臏的兵書，因此無從全面比較，但內(nèi)心還是很愿意認(rèn)同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說法。

作為數(shù)千年前的古代兵書，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青?，F(xiàn)在的社會(huì)，無處不是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競(jìng)賽、殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、利益爭(zhēng)奪的外交談判、針尖對(duì)麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場(chǎng)，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場(chǎng)中百戰(zhàn)不殆。我要將兵書中的思想原則古為今用。

黃樸民先生認(rèn)為《孫子兵法》一書至少包含四個(gè)層次內(nèi)容的觀點(diǎn)，我很贊同，轉(zhuǎn)引概述如下。（參見《〈孫子兵法 孫臏兵法〉序言》，中華書局2006年版，第2-4頁。）1.戰(zhàn)爭(zhēng)觀念，即對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本態(tài)度。本書提倡“慎戰(zhàn)”、“備戰(zhàn)”為核心的“安國(guó)全軍之道”。開篇即表示“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?，強(qiáng)調(diào)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)?！保瑫r(shí)也要未雨綢繆以有備無患。2.戰(zhàn)略思想。孫武推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略；作戰(zhàn)行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)“勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”“其疾如風(fēng)”速戰(zhàn)速?zèng)Q的剛性戰(zhàn)略；在謀略背后，又講究實(shí)力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱銖，?，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者?！?3.孫武的戰(zhàn)術(shù)思想是全書的精髓?！俺銎嬷苿佟?、“致人而不致于人”、火攻、用間等戰(zhàn)術(shù)。4.其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊(duì)的訓(xùn)練、士兵斗志的調(diào)動(dòng)、和諧軍隊(duì)隊(duì)的建設(shè)等等。

《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話敘述一下這次閱讀的每個(gè)篇章的所感。

《孫子兵法〈計(jì)篇第一〉》概述戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國(guó)之大事??”以及“兵者，詭道也”，開宗明義。再曰，出戰(zhàn)前應(yīng)“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點(diǎn)講述決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五個(gè)基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?。并提出了“攻其無備，出其不意”的軍事名言。

《作戰(zhàn)篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢(shì)篇第五》，分述各大作戰(zhàn)戰(zhàn)略。作戰(zhàn)篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速?zèng)Q思想和“取用于國(guó)，因糧于敵”的主張； 謀攻篇：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，知彼知己百戰(zhàn)不殆的謀略； 形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實(shí)力謀劃； 勢(shì)篇：隨著情況變化而改變變化無端、出敵不意以及正規(guī)一般的戰(zhàn)法，從而出奇若“無窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。

《虛實(shí)篇第六》、《軍爭(zhēng)篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰(zhàn)術(shù)。唐太宗曾評(píng)價(jià)：“觀諸兵書，無出孫武；孫武十三篇，無出虛實(shí)”，意即《虛實(shí)篇》是戰(zhàn)術(shù)講述之最?！俺銎渌刳?，趨其所不意”，“避實(shí)而就虛”。而《軍爭(zhēng)篇》是我最喜愛的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝。此軍爭(zhēng)之法也?！薄ⅰ氨芷滗J氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也?！?《九變篇》與《九地篇》講的都是九種地形的行動(dòng)原則和應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的具體策略。《行軍篇》論述行軍作戰(zhàn)、處置軍隊(duì)、判斷敵情的幾十種方法，其實(shí)這篇我沒有認(rèn)真看下去，因?yàn)楦杏X太繁瑣具體而且并不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn)代社會(huì)了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時(shí)適度的軍事思想。

《火攻篇第十二》和《用間篇第十三》，以“案例教學(xué)式”講述了火攻和用間的種類、條件及其實(shí)施方法?；鸸ィ媪钊瞬缓?，實(shí)為戰(zhàn)法中最慘烈狠毒的方法。用間，是不見血的最鋒利的鬼刀。孫武在書中對(duì)使用間諜津津樂道，并總結(jié)曰“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得簡(jiǎn)之實(shí)。微哉！微哉！無所不用間也。間事未發(fā)而先聞?wù)?，間與所告者皆死?！蔽蚁肫鹆恕?07》和《無間道》，大熱天里也寒顫?？磥砦矣袐D人之仁啊，這樣，能在天地間馳騁翱翔嗎？

第三篇：孫子兵法作業(yè)

《孫子兵法》與管理學(xué)

第一次選課，基于對(duì)管理學(xué)的一些興趣及對(duì)一些成功的企業(yè)管理者的崇敬，我選了管理學(xué)。而《孫子兵法》正是我們管理學(xué)老師推薦我們一定要精讀的書目。

《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，全書共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀略篇形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、.軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。它們?cè)谏羁炭偨Y(jié)春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了謀略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。而“謀略”正是這篇著作的關(guān)鍵詞，作戰(zhàn)需要謀略，現(xiàn)代公司管理更需要謀略。要有謀略，只有有了謀略，才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)隊(duì)伍，使之更好的為我所用。謀攻篇里，孫子曰：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也；故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得己。這里，孫子説，謀略很重要，用計(jì)謀退兵，才是兵家之大勝。

計(jì)篇里，孫子曰：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。作為一個(gè)將領(lǐng)，首先要有智慧，有了智慧才可以擁有信、仁、勇、嚴(yán)，方可帶好隊(duì)伍，取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

作為一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者，“謀略”“智慧”是必不可少的。靈活運(yùn)用謀略、擁有駕馭謀略之術(shù)的人最終才會(huì)勝利。要很好的做好權(quán)力的制衡，就要運(yùn)用謀略，分化敵對(duì)勢(shì)力，強(qiáng)化自己的實(shí)力，使自己立于不敗之地。

在實(shí)際的管理中，有時(shí)會(huì)遇見這樣的情況：一個(gè)董事長(zhǎng)，下面有兩個(gè)副董事長(zhǎng)，這兩個(gè)副董事長(zhǎng)實(shí)際能力要比董事長(zhǎng)強(qiáng)一些，他們兩人打算謀劃一場(chǎng)政變，將董事長(zhǎng)取而代之。這時(shí)，董事長(zhǎng)怎么辦？

孫子兵法給了我們答案，那就是權(quán)力制衡，讓兩位副董事長(zhǎng)相互爭(zhēng)奪權(quán)力，分裂他們，最后讓他們落到兩敗俱傷的地步，自然也就加強(qiáng)了董事長(zhǎng)的權(quán)力。

地形篇里，孫子曰：視卒如要兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。這里，孫子充分強(qiáng)調(diào)了以人為本的理念。

孫子這個(gè)故事，告訴了我們一個(gè)管理學(xué)的道理，那就是以人為 本，堅(jiān)持人性化管理?，F(xiàn)代的管理，不能只強(qiáng)調(diào)制度的管理，那是粗放型的，我們要把制度化管理與人性管理相結(jié)合，才是現(xiàn)代管理的真正理念。

形篇里，孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。

這些話告訴我們，在管理別人時(shí)先要管好自己?，F(xiàn)今的管理，強(qiáng)調(diào)自身管理的重要性。人格和榜樣的力量是無窮的。以身作則很重要。從大的角度，全面總結(jié)起來，孫子兵法許多理論原則，在現(xiàn)代商場(chǎng)上是可以借鑒的。大致概括到以下幾個(gè)方面。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”（地形篇）企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)開始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”（軍勢(shì)篇）其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作，也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一，具有管理、領(lǐng)導(dǎo)、決策、哲學(xué)、邏輯、信息、行為、心理等方面豐富的內(nèi)容，揭示了治軍理論思想、原則和方法，對(duì)進(jìn)行科學(xué)管理具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

第四篇：孫子兵法作業(yè)兩篇

孫子兵法作業(yè)

1、孫子戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)方法論中，有一核心戰(zhàn)略思想，即“屈人之兵而非戰(zhàn)也，撥人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全”的謀攻思想。在此思想作用下，有了“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的原則。

所謂伐謀，就是用謀略討伐。即：用“謀”直接達(dá)成戰(zhàn)略目的。他說“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”他把“全勝”看作謀攻的最高境界，并把“不戰(zhàn)”而“全勝”定作最高目標(biāo)。

伐交分兩個(gè)方面：一是利用一切手段，擴(kuò)大加強(qiáng)已方的政治軍事聯(lián)盟，使已處于得道多助的有利態(tài)勢(shì)。二是努力分化瓦解敵方的政治軍事聯(lián)盟，使其處于孤立無援狀態(tài)。孫子還強(qiáng)調(diào)以積極主動(dòng)高標(biāo)準(zhǔn)的軍隊(duì)建設(shè)及戰(zhàn)備，形成了強(qiáng)大作戰(zhàn)潛能即實(shí)力，直接威懾?cái)橙?；并作為伐謀伐交的強(qiáng)大后盾和隱形牽制因素。他說：“威加于敵，使其交不得合”就是指，以實(shí)力直接牽制并破壞敵國(guó)的外交活動(dòng)?，F(xiàn)在中國(guó)就應(yīng)更多采取伐交的戰(zhàn)略思想，瓦解敵國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的效果。

2、孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。意思是善于打仗的人，總是先創(chuàng)造條件使自己立于不敗之地，然后捕捉戰(zhàn)機(jī)戰(zhàn)勝敵人。做到不可戰(zhàn)勝，就會(huì)掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)；敵人出現(xiàn)空隙，就乘機(jī)擊破它。中國(guó)現(xiàn)在還不處在可勝的狀態(tài)，顧要先養(yǎng)精蓄銳，努力使自己不可戰(zhàn)勝，等捕獲時(shí)機(jī)，就可以實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興了。因此，我們現(xiàn)在沒必要為南海問題，釣魚島問題大動(dòng)干戈，等國(guó)強(qiáng)民富之時(shí)，疆土回歸祖國(guó)誰敢說“不”。

第五篇：軍事理論期末論文-孫子兵法古為今用

2011《軍事理論》作業(yè)

《孫子兵法》古為今用

2011-6

《孫子兵法》古為今用

摘 要：本文講述了《孫子兵法》這部赫赫名聲的兵書，在當(dāng)代這樣的環(huán)境下，怎么發(fā)揮它的作用。商場(chǎng)自古是兵不血刃，但它的激烈競(jìng)爭(zhēng)，局勢(shì)多變絲毫不亞于戰(zhàn)場(chǎng)。可謂是真正的“沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”。《孫子兵法》的強(qiáng)處除了它本身出色的軍事謀略，還在于這部兵書也適用于商戰(zhàn)。揣摩《孫子兵法》中的戰(zhàn)略在商場(chǎng)的運(yùn)用方法，對(duì)于企業(yè)公司在市場(chǎng)有更好的運(yùn)營(yíng)具有積極的作用。

關(guān)鍵詞：孫子兵法 戰(zhàn)略 市場(chǎng)

《孫子兵法》由我國(guó)春秋末年軍事家孫武所撰寫，距今已有二千多年的歷史。它一本講如何用計(jì)、用謀、用地形、用火攻、用間等方法取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的兵書。但是，其勝戰(zhàn)的方法是建立在慎戰(zhàn)思想之上的?！妒加?jì)篇》中，孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！遍_篇名義戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性，必須嚴(yán)加考察?！蹲鲬?zhàn)篇》中，孫子說：“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”。用兵之害是“夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣”。在第二篇中首先說明戰(zhàn)爭(zhēng)的弊端，只有能夠有效地克服這些弊端才可以作戰(zhàn)。在《軍爭(zhēng)篇》中，孫子說：“故軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為危”。在《九地篇》中，孫子說：“合于利而動(dòng)，不合于利而止?！薄痘鸸テ分?，孫子說：“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”。孫子再三強(qiáng)調(diào)，只應(yīng)在兩種情形下作戰(zhàn)：一是戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果對(duì)己方有利，二是不做戰(zhàn)則自身的利益會(huì)受到更為嚴(yán)重的危害。

它也是一部世界上最早、最杰出的兵書?！秾O子兵法》自誕生以來，被歷代兵家所推崇，尊為兵經(jīng)。數(shù)千年以來久負(fù)盛譽(yù)。對(duì)于《孫子兵法》十三篇的學(xué)習(xí)和研究，一直持續(xù)不斷，呈高潮迭起之勢(shì)。

在當(dāng)今，國(guó)際環(huán)境趨于和平，各國(guó)致力于其綜合國(guó)力提高之時(shí)，其間的“軍事”戰(zhàn)斗已轉(zhuǎn)到了新的方向——經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的核心之戰(zhàn)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

可以說，軍事斗爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都是一種對(duì)抗性的博弈行為。戰(zhàn)場(chǎng)上的流血對(duì)抗，較量的是軍隊(duì)的實(shí)力與智謀，通常是以作戰(zhàn)雙方的生與死作為勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不流血的對(duì)抗，同樣也是實(shí)力和智謀的較量，是以企業(yè)的生存與發(fā)展作為確定成敗的條件。所以，“市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)”“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)”之說，已被人們普遍接受。

一、市場(chǎng)領(lǐng)先者與防御戰(zhàn)

市場(chǎng)領(lǐng)先者，是在本產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。一般大多數(shù)企業(yè)中都有一家企業(yè)被認(rèn)為是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，他在產(chǎn)品開發(fā)、渠道控制、價(jià)格掌握等方面均具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者，同樣也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、模仿和回避的對(duì)象。像飲料市場(chǎng)的可口可樂，快餐市場(chǎng)的麥當(dāng)勞，美國(guó)汽車市場(chǎng)的通用，剃須刀行業(yè)的吉利等公司，都處于市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。

市場(chǎng)領(lǐng)先者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往成為眾矢之的，因此防御戰(zhàn)則是他們經(jīng)常采用的戰(zhàn)略之一。采用防御戰(zhàn)略時(shí)，要注意兩條原則：

1.只有市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有哪家公司不把自己看作是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，只是大多數(shù)公司的這種領(lǐng)導(dǎo)地位是基于其創(chuàng)造性的解說，而不是根據(jù)市場(chǎng)上的實(shí)際狀況。

《孫子兵法》中“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的名訓(xùn)每個(gè)人都知道，但若真正運(yùn)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻又不是那么簡(jiǎn)單。

市場(chǎng)領(lǐng)先者地位的確定，不應(yīng)是盲目地自封，或是建立在創(chuàng)意性的妄想之上，而是根據(jù)對(duì)自己公司的市場(chǎng)占有率、財(cái)務(wù)狀況、人力資源狀況等方面客觀地分析后才能達(dá)到真正地“知己”。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定還要靠對(duì)“知彼”的分析。在其產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上，我們更要對(duì)各類產(chǎn)品類別競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)及品牌競(jìng)爭(zhēng)者的情況有所掌握，通過“知彼”達(dá)到更理性的“知己”。

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者地位的確定，企業(yè)要客觀地自我解剖，全面地分析對(duì)手、正確地了解消費(fèi)者對(duì)你的態(tài)度。只有達(dá)到這樣的“知彼知己”，我們才會(huì)有“百戰(zhàn)不殆”的勝利。若只了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況，而不掌握對(duì)手的訊息，或只盲目地自封為領(lǐng)導(dǎo)者，那其結(jié)果也將正如《孫子兵法》所說“不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆”。

2.強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)應(yīng)該被迅速阻止。在這里，領(lǐng)導(dǎo)者組織進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)，必須在競(jìng)爭(zhēng)者立足未穩(wěn)之前迅速的展開活動(dòng)。

古代軍事行動(dòng)，“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！苯裉斓氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如古代的戰(zhàn)場(chǎng)，兩家正面交鋒要耗費(fèi)相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力，戰(zhàn)爭(zhēng)的曠日持久對(duì)雙方都沒有好處。因此孫子提出“兵貴勝，不貴久”的原則。意思是說作戰(zhàn)貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，不宜曠日持久。

對(duì)于挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，利用自己在消費(fèi)者心目中的地位，控制住局勢(shì)，立即行動(dòng)予以反擊，以求速戰(zhàn)速?zèng)Q。

二、市場(chǎng)追隨者與追隨戰(zhàn)略

市場(chǎng)追隨者與挑戰(zhàn)者不同，他不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是跟隨在領(lǐng)先者之后自覺地維持共處局面。

任何一個(gè)士兵都想做將軍，企業(yè)也同樣希望有朝一日自己會(huì)成為行業(yè)老大。但是通過“知彼知己”的客觀分析后，又不得不承認(rèn)自己與領(lǐng)先者確實(shí)有很大的差距。這時(shí)，就不宜采取挑戰(zhàn)者那樣的進(jìn)攻策略，而要以“市場(chǎng)追隨者”的身份力求自身的發(fā)展，蓄勢(shì)待發(fā)，以謀大業(yè)。因此，“追隨戰(zhàn)略”也是有其深刻含義的。

蒙牛乳業(yè)，就是以“追隨者”的模糊面目進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展同類產(chǎn)品中的低端產(chǎn)品，進(jìn)入老大忽略的低端市場(chǎng)。蓄勢(shì)、借勢(shì)，以迂回的手段，從剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在同行業(yè)中位列1116位，到今天一舉挺進(jìn)中國(guó)乳業(yè)老大。

其成功的背后，無不閃爍著《孫子兵法》軍事思想的光芒。

蒙牛在宣傳上一開始就與伊利聯(lián)系在一起，他們的第一塊廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古第二品牌”；在冰淇淋的包裝上，他們打出了“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)“的字樣。把蒙牛與伊利綁在了一起。既借伊利之名，提高了蒙牛品牌，使雙方利益具備了一定的共同點(diǎn)，又使伊利這個(gè)行業(yè)老大投鼠忌器，避免了其可能的報(bào)復(fù)性市場(chǎng)手段，因?yàn)榇藭r(shí)伊利任何報(bào)復(fù)性的市場(chǎng)手段都可能造成同蒙牛的一榮俱榮，一損俱損。

在產(chǎn)品上，一開始蒙牛就采取了避實(shí)就虛的策略，老大的主力產(chǎn)品是高端的利樂紙盒包裝（利樂包），蒙牛就生產(chǎn)低一個(gè)檔次的利樂枕塑料袋包裝；老大的主戰(zhàn)場(chǎng)在一線大市場(chǎng)，蒙牛就從二、三線市場(chǎng)做起，儼然一個(gè)跟隨者的角色。

蒙牛正在積蓄著自己的力量，等待著“牛氣沖天”的一天。2001年7月10日，離揭曉2008年奧運(yùn)會(huì)主辦城市還差三天，蒙牛宣布，一旦北京申辦成功，蒙牛捐款1000萬，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)向奧組會(huì)而不是奧申委捐款的企業(yè)；2003年3月伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，蒙牛第一個(gè)在央視做字幕廣告；“非典”疫情爆發(fā)后，蒙牛是國(guó)內(nèi)第一個(gè)捐款捐物的企業(yè)??這一系列敢為人先，敢為第一的舉動(dòng)，好像是在向世人顯示蒙牛要樹立中國(guó)乳業(yè)第一品牌的決心。

歷史上諸葛亮用“借”勢(shì)打敗曹操，如今蒙牛又續(xù)寫了“借”勢(shì)成功的佳話。這些都源自于《孫子兵法?虛實(shí)篇》，講究在作戰(zhàn)中要盡力查明敵人的虛實(shí)，要善于調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所分散，避實(shí)就虛，因敵制勝，主動(dòng)靈活地爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

參考文獻(xiàn)：

[1]李為民等主編:《營(yíng)銷策劃》.中國(guó)環(huán)境出版社

[2]邱復(fù)興著:《孫子今論》.自由出版社

The Art of War Ancient to modern

Huang mudan Qiongzhou university Electronic information engineering College(Network projects campus)572000

Abstract: The text narrates the sun zi, the distinction of fame, and green cliffs soaring up in the contemporary such circumstances, how to play its role.the ancient is there blood, but the fierce competition, the situation is more than the battlefield.it is the real war without bullets.the sun zi's is in itself remarkable military strategy also lies in this section applies to 商戰(zhàn) green cliffs soaring up.gather the sun zi's business strategy in the use of the way for enterprises in Key words: The Art of War Strategic market