第一篇：劉建華組織存款先進(jìn)事跡

劉建華同志組織存款先進(jìn)事跡

今年以來溧陽市支行在劉建華行長的帶領(lǐng)下深挖潛力，拓展市場，強(qiáng)力公關(guān)，交出了一份滿意的答卷。截止5月20日，我行各項(xiàng)存款余額36523萬元，比年初增加13871萬元，比去年同期增加20429萬元；日均存款35255萬元，比年初增加18183萬元，比去年同期增加17608萬元。

一、統(tǒng)一思想，營造氛圍齊心干

年初，對(duì)照市行下達(dá)任務(wù)和對(duì)溧陽支行存款處于較為落后的狀況，劉建華同志確立了把存款工作作為全年工作重中之重的主導(dǎo)思想，在方式上強(qiáng)化存款工作組織領(lǐng)導(dǎo)；在思想上樹立存款是立行之本，是業(yè)務(wù)拓展之源泉的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，動(dòng)員員工轉(zhuǎn)變思想，齊心協(xié)力、各顯神通找存款來源，下大力氣公關(guān)；在步驟上，先分析查找存款工作的薄弱環(huán)節(jié)，再調(diào)動(dòng)員工營銷積極性。建立激勵(lì)考核機(jī)制，任務(wù)分解到人，在行內(nèi)形成人人謀發(fā)展、合力搞營銷的良好氛圍。具體來說，班子成員挑重?fù)?dān)，部門、職工有任務(wù)，納入崗位績效考核指標(biāo)中，貸款單位存款落實(shí)到個(gè)客戶經(jīng)理。同時(shí)根據(jù)不同階段采取不同辦法推動(dòng)組織存款開展，如非經(jīng)營性項(xiàng)目貸款以貸引存，集中推進(jìn)銀行承兌匯票保證金等存款組織工作。

二、拓寬來源、強(qiáng)化攻關(guān)辟新徑

1、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)，主攻大戶。

年初劉建華同志組織信貸力量對(duì)所轄承貸企業(yè)逐一分類排隊(duì)摸底，在調(diào)查的基礎(chǔ)上，了解到該行項(xiàng)目貸款承貸企業(yè)溧陽昆侖城市建設(shè)發(fā)展有限公司和江蘇天目集團(tuán)有限公司在春節(jié)前有大量工程款需支付，如果企業(yè)采取銀行承兌匯票方式支付，可為銀行帶來可觀的保證金存款，當(dāng)時(shí)其他商業(yè)銀行已經(jīng)聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛上門營銷。為拿下這兩個(gè)重點(diǎn)大戶，劉建華同志首先做地方政府分管領(lǐng)導(dǎo)工作，向他們反復(fù)宣講農(nóng)發(fā)行在支持新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展等方面的重要作用和當(dāng)前基層農(nóng)發(fā)行資金來源單

一、籌資成本高的實(shí)際困難，從而贏得他們對(duì)我行工作的關(guān)注、支持和理解，引發(fā)他們自發(fā)幫助農(nóng)發(fā)行，共同促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的心愿，為下一步開展工作創(chuàng)造了條件。其次，找準(zhǔn)突破口，攻下關(guān)鍵點(diǎn)。有了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持，趁熱打鐵對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。與企業(yè)多接觸，交朋友，針對(duì)性開展動(dòng)員工作，有時(shí)上班時(shí)間找不到人，就利用下班時(shí)間、節(jié)假日時(shí)間，一次不行、就兩次、兩次不行就三次，精誠所至，金石為開，對(duì)方終于同意開立銀行承兌匯票。我行目前銀行承兌匯票保證金存款23000萬元，僅上述兩家單位保證金余額就為20000萬元，且根據(jù)銀行承兌匯票期限該存款可穩(wěn)定6個(gè)月。

2、積少成多，動(dòng)員散戶。

在抓重點(diǎn)、抓大戶的同時(shí)，劉建華同志也不放松對(duì)一些成長型新戶、散戶的動(dòng)員工作。督促客戶經(jīng)理廣泛收集客戶資源信息，分析排查目標(biāo)客戶，每月定期、不定期走訪客戶，了解各個(gè)企業(yè)的資金狀況，如江蘇開利地毯有限公司、溧陽久和飼料有限公司等單位，盡管是我行新準(zhǔn)入的客戶或者在我行貸款總量不大，但由于我行主動(dòng)上門宣傳，及時(shí)溝通引導(dǎo)，他們利用銷貨回籠快、資金靈活的特點(diǎn)每天盡量往我行賬戶上多回籠貨款，僅此一項(xiàng)可為我行帶來日均幾百萬元的存款。對(duì)江蘇天目湖旅游有限公司和溧陽安順燃?xì)庥邢薰镜攘鲃?dòng)資金骨干型企業(yè)，我行在密切關(guān)注企業(yè)在建工程付款進(jìn)度的基礎(chǔ)上為其開立銀行承兌匯票，分別獲得1500萬元和1300萬元保證金存款。

3、優(yōu)化服務(wù)，維護(hù)老戶。

強(qiáng)化監(jiān)管，督促信貸企業(yè)賬戶資金及時(shí)回流。與各企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，以約定的方式明確企業(yè)資金回籠率要達(dá)標(biāo)。同時(shí)做好日常監(jiān)督管理，隨時(shí)監(jiān)督各企業(yè)資金流向，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)溝通防止資金外流，定期組織信貸員對(duì)開戶企業(yè)銷售貨款回籠情況、輔助賬戶使用情況進(jìn)行檢查，看是否有銷售貨款滯留在輔助賬戶。要求企業(yè)銷售時(shí)必須現(xiàn)款結(jié)算，錢貨兩清，督促企業(yè)所有資金往來通過農(nóng)發(fā)行的基本賬戶辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，使用現(xiàn)金或通過輔助賬戶結(jié)算的零星銷售貨款，收購余款在規(guī)定的期限內(nèi)上劃到我行的基本賬戶，通過監(jiān)督管理，實(shí)現(xiàn)信貸關(guān)聯(lián)企業(yè)存款余額穩(wěn)中有升。另外，全力做好財(cái)政性存款的對(duì)接和服務(wù)工作。多與政府進(jìn)行信息溝通，確保財(cái)政性存款余額不下降，新增財(cái)政性存款來源有所拓寬。主要通過項(xiàng)目貸款，全力爭取新增財(cái)政性存款來源。溧陽行雖然財(cái)政性存款少，目前的余額維持在1000—1400萬元之間，但這已經(jīng)是歷年來的較高記錄。

二〇一一年六月一日

第二篇：劉建華事跡

南亨中心小學(xué)安全工作先進(jìn)個(gè)人事跡材料

用責(zé)任筑起生命的鋼鐵長城!

------劉建華

在這一年來的政教工作中，政教處全體人員，心往一處想，勁往一處使，使我校的政教工作取得了可喜的成績，特別是安全方面的工作更是上了一個(gè)新的臺(tái)階。一年來，作為政教主任的我認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，始終牢記“責(zé)任重于泰山”的責(zé)任意識(shí)，在縣教體局和學(xué)校班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，不斷完善學(xué)校安全和社會(huì)治安綜合治理長效機(jī)制和監(jiān)督檢查機(jī)制，為學(xué)校安全穩(wěn)定和社會(huì)綜合治理工作取得優(yōu)異成績作了大量卓有成效的工作，出色地完成了全年工作目標(biāo)和工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度，著力完善學(xué)校安全工作長效機(jī)制。

制度是執(zhí)行路線的保證。為做好學(xué)校安全工作，在我的參與下，學(xué)校先后制定了《南亨中心小學(xué)安全檢查制度》、《南亨中心小學(xué)安全教育培訓(xùn)制度》、《南亨中心小學(xué)安全責(zé)任追究制度》、《南亨中心小學(xué)檔案管理制度》、《南亨中心小學(xué)事故及隱患統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度》等各種安全制度，健全了《南亨中心小學(xué)緊急疏散演練預(yù)案》、《南亨中心小學(xué)預(yù)防踩踏事故預(yù)案》、《南亨中心小學(xué)校園傷害事故應(yīng)急預(yù)案》等各種應(yīng)急預(yù)案。并且規(guī)定每學(xué)期開學(xué)第一個(gè)月為安全教育月，集中進(jìn)行安全教育。這些制度對(duì)學(xué)校安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、安全制度建立、法制教育、安全教育、建筑設(shè)施安全標(biāo)準(zhǔn)、食品、交通、消防安全、校園事故及周邊治理等作了明確的規(guī)定，提出了具體要求，為使學(xué)校安全工作落在實(shí)處奠定了良好基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，狠抓落實(shí)，切實(shí)將學(xué)校安全工作落在實(shí)處。

針對(duì)有些班級(jí)雖然對(duì)安全工作極為重視，但是內(nèi)容不十分清楚，或不知從何抓起等問題，我非常重視利用班主任工作例會(huì)加強(qiáng)對(duì)班主任的教育和培訓(xùn)。根據(jù)不同階段和年級(jí)特點(diǎn)督促各班利用課堂教學(xué)、班會(huì)、集體活動(dòng)等不同形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防溺水、火災(zāi)、擁擠、踩蹋、交通安全等教育，增強(qiáng)了安全意識(shí)，提高了自我保護(hù)能力。通過一系列工作，學(xué)校師生對(duì)安全工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，責(zé)任意識(shí)、防護(hù)意識(shí)和自護(hù)能力有了明顯提高。為將安全穩(wěn)定工作落在實(shí)處，我還注重落實(shí)好安全工作責(zé)任制，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)，誰在崗，誰負(fù)責(zé)”的要求，細(xì)化責(zé)任，進(jìn)一步明確了各部門、各班主任、任課教師在學(xué)生安全管理和教育方面的職責(zé)，使全體教職工共同承擔(dān)起校園安全管理和教育責(zé)任，按照崗位要求，把教職工履行安全管理和教育責(zé)任的情況納入工作考核內(nèi)容，并作為責(zé)任追究的依據(jù)。建立了安全教育月制度，重大事故及時(shí)上報(bào)制度，工作報(bào)告制度，國家重要會(huì)議、節(jié)假日帶值班及零報(bào)告制度，年終考核通報(bào)制度和評(píng)選先進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)學(xué)校的門衛(wèi)、登記、校園巡邏等常規(guī)化管理工作做了一些個(gè)人努力，都收到了較好的效果，形成了全員發(fā)動(dòng)、全民參與學(xué)校安全工作的良好局面。

三、部門配合，加強(qiáng)督查，切實(shí)消除學(xué)校安全隱患。

加強(qiáng)同鄉(xiāng)派出所、工商所、衛(wèi)生院等部門的配合與合作，進(jìn)行學(xué)校及周邊綜合治理，對(duì)學(xué)校周邊違法攤點(diǎn)、網(wǎng)吧及校園內(nèi)進(jìn)行了綜合治理，收到了良好效果。

四、虛心學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

學(xué)校安全穩(wěn)定工作關(guān)乎千千萬萬師生的切身利益，關(guān)乎千百個(gè)家庭的切身利益，我的工作直接關(guān)系到南亨小學(xué)的形象。工作要做得細(xì)而且要做得好，必須全面系統(tǒng)、及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握各種情況，做到領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)拿得出，用得上，不卡殼，同時(shí)，要善于研究各個(gè)環(huán)節(jié)上的問題，有針對(duì)性制定出具體措施。為此，我工作之余，不斷虛心學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，研究校園事故及校園傷害預(yù)防工作和預(yù)防青少年犯罪工作，虛心聽取廣大師生的建議和意見，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力得到了提高。

一年來，我深感責(zé)任之重，壓力之大。成績屬于過去。在新的一年里，我決定要更加勤奮工作，開拓創(chuàng)新，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力為全校師生創(chuàng)建一個(gè)平安、和諧的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

南亨中心小學(xué)

劉建華2011、6、29

第三篇：同志組織存款先進(jìn)事跡存款營銷先進(jìn)事跡

同志組織存款先進(jìn)事跡存款營銷先進(jìn)事跡

***同志組織存款先進(jìn)事跡

今年我行整體核心存款形勢(shì)嚴(yán)峻，支行領(lǐng)導(dǎo)就個(gè)人核心存款多次召開會(huì)議，把抓核心存款這一任務(wù)傳達(dá)給每一位員工，努力營造了支行黨委抓存款、網(wǎng)點(diǎn)主任工作重心在存款、全體員工齊心協(xié)力拉存款的良好格局。我所年初存款增加額為 1100 多萬，但是到 6 月初下降為 600 多萬，面對(duì)這一情況，我所主任積極組織，動(dòng)員員工，通過不懈努力，終于在 6 月 30 日將存款余額保持在 8***萬，比年初增加 1***萬。在這過程中，我所***同志厚積薄發(fā)，個(gè)人完成存款任務(wù)***萬，任務(wù)完成率達(dá)到**%，日均存款余額***萬，為我行個(gè)人核心存款工作做出了巨大貢獻(xiàn)。

1、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變思想

在支行督導(dǎo)組在我所召開存款動(dòng)員會(huì)議后，***同志充分認(rèn)識(shí)到今年我行個(gè)人核心存款形勢(shì)的嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)變了客戶經(jīng)理全面營銷我行各種產(chǎn)品的思想，樹立了存款是當(dāng)前工作中的重中之重，存款是立行之本，是業(yè)務(wù)拓展之源泉的思想。在工作中她以吸收低成本存款為主導(dǎo)，在存款工作上，做到組織定期儲(chǔ)蓄存款與活期儲(chǔ)蓄存款并重，吸收活期存款與儲(chǔ)蓄存款并舉。并且始終堅(jiān)持從我做起，從一點(diǎn)一滴做起，以自己的一言一行影響著團(tuán)隊(duì)其它成員，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，遇事講團(tuán)結(jié)。

2、瞄準(zhǔn)大戶，主力公關(guān)

***同志積極走訪大客戶，針對(duì)性的展開動(dòng)員工作，對(duì)于大客戶，積極的打電話進(jìn)行動(dòng)員，對(duì)一些重要客戶進(jìn)行上門營銷，有時(shí)上班時(shí)間找不到人，就利用下班時(shí)間，節(jié)假日時(shí)間，一次不行就兩次，兩次不行就三次，終于精誠所至，金石

為開，在不懈的努力下一些大客戶終于答應(yīng)將閑置資金轉(zhuǎn)入我行。及時(shí)登陸 CFE系統(tǒng)，關(guān)注客戶資金的進(jìn)出情況，對(duì)于大額資金的流出，***同志都會(huì)打電話進(jìn)行調(diào)查，成功阻止了其他金融機(jī)構(gòu)挖我行存款的情況。

3、動(dòng)員散戶，積少成多

在抓重點(diǎn)，抓大戶的同時(shí)，***同志也不放松對(duì)一些成長型客戶，散戶的動(dòng)員工作。對(duì)于在聯(lián)財(cái)本地的一些小商戶，積極動(dòng)員他們將資金存到我行卡上，將其他行卡上的錢轉(zhuǎn)到我行卡上。登陸 CMS 系統(tǒng)，對(duì)于一些貸款額度未使用的客戶，***同志通過打電話，動(dòng)員客戶將貸款貸出，我所的日均存款做出了巨大的貢獻(xiàn)。

第四篇：存款組織

今年以來，農(nóng)發(fā)行昌黎縣支行把對(duì)公存款組織工作作為全行工作突破口，通過團(tuán)結(jié)協(xié)作、借力政府、捕捉信息、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等四項(xiàng)措施，取得了初步成效。截止目前，對(duì)公存款余額達(dá)到3.21億元，較年初增加1.72億元，增幅達(dá)115.44%。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作搶先機(jī)

為了使存款能有較大的突破，該行領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)組織召開動(dòng)員會(huì)，明確相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，并有針對(duì)性地制定營銷策略，給力存款組織工作。通過贈(zèng)送春聯(lián)、年畫、購物袋等方式走訪客戶，或組織召開企業(yè)座談會(huì)、聯(lián)席會(huì)形式，加強(qiáng)與企業(yè)的溝通聯(lián)系，充分調(diào)動(dòng)了員工營銷熱情，掀起了全員營銷熱潮。該行開戶企業(yè)回籠貨款大幅增加，較上年同期增加1588萬元。

借力政府增存款

該行十分重視與政府建立穩(wěn)定溝通機(jī)制，贏得地方政府的支持和配合，整合了政策資源“為我所用”；依托政府組織召開的政銀、銀企對(duì)接會(huì)議，搶抓營銷資源。同時(shí)，積極走訪政府有關(guān)部門，與其建立良好溝通合作機(jī)制，贏得營銷先機(jī)，把握工作主動(dòng)權(quán)。目前，縣財(cái)政局已在該行開立專項(xiàng)財(cái)政支農(nóng)資金賬戶，土地儲(chǔ)備中心開立了存款基本賬戶，并吸收財(cái)政存款6602萬元、土地儲(chǔ)備中心存款21100萬元，為該行實(shí)現(xiàn)存款快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

捕捉信息攬存款

該行領(lǐng)導(dǎo)要求員工“哪里有存款信息，我們就要把營銷步伐邁到哪里”，并在攬儲(chǔ)過程中做員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾，給予“全力支持”。正是該行一心一意謀發(fā)展、想發(fā)展、為發(fā)展的濃厚氛圍，深深地感染了每名員工，大家聯(lián)親系友，甚至是在飯桌上與熟人吃飯、在生活中與人閑談，都時(shí)刻不忘搜集存款信息。如該行辦公室主任劉占江同志，充分利用個(gè)人與財(cái)政局、林場、房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司等單位建立的良好社會(huì)關(guān)系，吸收存款達(dá)1830萬元。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏存款

面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的存款市場競爭形勢(shì)，該行明確了靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶、贏得存款的營銷思路。要求在柜臺(tái)服務(wù)中，實(shí)行文明用語，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲；在服務(wù)上做到“四個(gè)到位”，即表情到位、語言到位、服務(wù)到位、質(zhì)量到位。同時(shí)，針對(duì)客戶業(yè)務(wù)繁忙無暇往返銀行情況，以預(yù)約的方式，積極開展上門服務(wù)，極大的方便了客戶辦理業(yè)務(wù)需要，贏得了廣大客戶好評(píng)。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸收開戶企業(yè)存款達(dá)933萬元。

2007年，河北省景縣聯(lián)社緊緊圍繞省、市聯(lián)社提出的做大盤子、提高效益的指導(dǎo)思想，通過優(yōu)化服務(wù)、正向激勵(lì)、強(qiáng)化營銷等措施，狠抓資金組織工作，不斷提升市場競爭力，取得了良好效果。截止12月末，各項(xiàng)存款余額274080萬元，較年初增長31346萬元，同比多增19782萬元，完成省聯(lián)社核定計(jì)劃的127%，居全市同業(yè)第一，存款份額及存款增長額分別占全縣各金融機(jī)構(gòu)的44.7%和59.7%，居全縣各金融機(jī)構(gòu)之首，人均存款達(dá)到612萬元，是全市同業(yè)唯一一家突破600萬元的縣級(jí)聯(lián)社。

一、強(qiáng)化認(rèn)識(shí)、超前謀劃。景縣聯(lián)社實(shí)行一級(jí)法人后，面對(duì)經(jīng)營壓力，加之受信貸投放環(huán)境的影響，曾一度產(chǎn)生了存款多、投放難，存款越多越賠錢的思想，從某種程度上放松了抓存款工作的主動(dòng)性。但在學(xué)習(xí)省、市聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)講話及相關(guān)文件精神，認(rèn)真分析了當(dāng)前農(nóng)村金融形勢(shì)后，及時(shí)轉(zhuǎn)變了理念，調(diào)整了工作思路，提高了對(duì)資金組織工作的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為存款不僅是信用社資金規(guī)模的需要，更是牢固占領(lǐng)農(nóng)村市場，鞏固和發(fā)展在農(nóng)村金融市場傳統(tǒng)主體地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。對(duì)此，縣聯(lián)社多次召開各種會(huì)議，向大家闡述當(dāng)前農(nóng)村金融形勢(shì)以及做好存款工作的重要意義。實(shí)際工作中，該縣把抓存款工作貫穿于全年各項(xiàng)工作的始終，要求全員緊抓各種有利時(shí)機(jī)，走訪客戶，建立客戶檔案，形成客戶群體，下達(dá)了每名員工要建立50戶客戶檔案的任務(wù)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)班子深入各社調(diào)研，了解掌握儲(chǔ)源，對(duì)落后社進(jìn)行具體指導(dǎo)，對(duì)資金組織工作重點(diǎn)調(diào)度，并親自協(xié)調(diào)攻關(guān)重點(diǎn)戶。由于思想認(rèn)識(shí)到位、安排部署到位，該縣的資金組織工作實(shí)現(xiàn)了首季“開門紅”，2007年第一季度，各項(xiàng)存款較年初增長13418萬元，完成全年計(jì)劃的54.5 %。

二、強(qiáng)化宣傳、優(yōu)化服務(wù)。一是強(qiáng)化宣傳。該聯(lián)社緊緊抓住綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上線和票據(jù)兌付成功的有利時(shí)機(jī)，利用條幅、廣播、飛播字幕以及發(fā)放宣傳品等多種形式宣傳農(nóng)村信用社，使信用社結(jié)算渠道暢通這一利好消息家喻戶曉。二是切實(shí)加大對(duì)營業(yè)窗口服務(wù)設(shè)施的投入。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)上，積極借鑒其他商業(yè)銀行柜員制的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)上線和對(duì)安保設(shè)施的達(dá)標(biāo)要求，加大對(duì)硬件設(shè)施的投入，先后為全轄大部分信用社裝修了營業(yè)室，對(duì)所有柜員完善了辦公設(shè)施，統(tǒng)一更換了辦公桌椅，徹底改變了信用社的“土”形象。三是以創(chuàng)建人民幣達(dá)標(biāo)管理先進(jìn)單位為切入點(diǎn)，積極優(yōu)化服務(wù)。各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在加強(qiáng)員工培訓(xùn)、開展崗位技術(shù)練兵、做好窗口服務(wù)的前提下，充分發(fā)揮貼近農(nóng)民的優(yōu)勢(shì)，徹底改變“坐門等客”的做法，深入各營業(yè)攤點(diǎn)、走村串戶上門為他們兌換殘幣，一年來，全縣農(nóng)村信用社共兌換殘幣130萬張，360萬元，受到各攤點(diǎn)的一致好評(píng)，進(jìn)而提升了信用社形象，贏得了客戶的信任。同時(shí)，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身工作實(shí)際，不斷創(chuàng)新服務(wù)手段，積極開展上門取送款、電話預(yù)約等特色服務(wù)。青蘭某行儲(chǔ)蓄所撤并后，將所有存款業(yè)務(wù)并入了鄰鄉(xiāng)的儲(chǔ)蓄所，青蘭信用社為把該儲(chǔ)蓄所的存款吸收到本社來，積極組織人員開展上門服務(wù)，視客戶的需要為最高宗旨，從而把原青蘭某行儲(chǔ)蓄所的大部分客戶吸引到了信用社，一年來，該社存款增長2028萬元，同比多增長1201萬元。

三、強(qiáng)化考核、正向激勵(lì)。為真正調(diào)動(dòng)全員的吸儲(chǔ)積極性，該聯(lián)社以工效掛鉤考核辦法為手段，充分用足用活激勵(lì)約束機(jī)制，在工效掛鉤考核辦法中，加大了對(duì)存款工作的考核計(jì)價(jià)比重，存款工作在績效考核中的權(quán)重占到了50 %，并按季嚴(yán)格兌現(xiàn)，以便引起各信用社對(duì)存款工作的重視。由于考核到位、激勵(lì)充分，各社吸儲(chǔ)的主動(dòng)性大大增強(qiáng)。同時(shí)，城圈內(nèi)的信用社還針對(duì)縣城金融網(wǎng)點(diǎn)存款競爭激烈的局面，紛紛采取有效措施，吸收存款。一是進(jìn)一步制定工效掛鉤考核辦法。西關(guān)信用社結(jié)合自身實(shí)際，重新制定了本社的工效掛鉤考核辦法，進(jìn)一步加大了對(duì)存款工作的考核計(jì)價(jià)比重，并在具體工作中，嚴(yán)格執(zhí)行到位，在一個(gè)季度中，職工效益工資最多與最少的差距達(dá)3828元，真正營造了多勞多得、少勞少得、不勞不得的良性競爭局面。二是創(chuàng)新思路，積極開展存款營銷工作。城關(guān)、西關(guān)信用社面對(duì)上一對(duì)公存款占比較大，到期支取較多的局面，結(jié)合本社人員多、業(yè)務(wù)量不太大的實(shí)際情況，積極開拓思路、更新觀念、推行了全員存貸款營銷制度，要求員工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方式，變“坐門等客”為“主動(dòng)營銷”，并專門從效益工資中拿出一部分設(shè)立了存貸款營銷專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，每季度對(duì)存貸款營銷業(yè)績突出的小組和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而全面激發(fā)了全員的工作干勁，使本社存款工作走出了困局，不僅扭轉(zhuǎn)了2006年存款下滑的局面，而且出現(xiàn)了存款穩(wěn)步上升的大好局面，07年9月份縣城“基金熱”、各國有商業(yè)銀行存款下降的不利形勢(shì)下，兩個(gè)信用社的存款工作仍呈上升趨勢(shì)。一年來，西關(guān)信用社新增存款1366萬元，城關(guān)信用社新增存款743萬元，分別較去年同期多增2434萬元和1394萬元。

四、強(qiáng)化營銷、突出重點(diǎn)。景縣聯(lián)社按農(nóng)戶、公司、縣直企事業(yè)部門等劃分，進(jìn)行分類營銷。農(nóng)戶及個(gè)體工商戶由信用社負(fù)責(zé)，公司類客戶由客戶經(jīng)理部集中營銷，縣直企事業(yè)等財(cái)政性存款由縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)。具體工作中，客戶經(jīng)理部積極開展上門服務(wù)，及時(shí)開通了大額存款綠色通道，實(shí)行代辦大客戶的開戶許可證、跑辦銀行、大宗現(xiàn)金上門收款等一條龍服務(wù)，從而吸引和穩(wěn)定了一批大客戶?？h聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子集中抓大戶、克難攻堅(jiān)，協(xié)調(diào)創(chuàng)造外部工作環(huán)境。財(cái)政局國庫支付中心可以說是全縣金融機(jī)構(gòu)吸收存款的必爭之地，為把這部分存款吸收到信用社，客戶經(jīng)理部多方面找關(guān)系進(jìn)行公關(guān)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)親自出面協(xié)調(diào)，最終達(dá)成存款意向，目前，該戶活期存款余額達(dá)3291萬元，定期存款余額1000萬元。07年9月下旬，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)欲出讓1000畝土地使用權(quán)以吸引企業(yè)投資，地款總計(jì)7000萬元左右，客戶經(jīng)理部得知這一消息后，及時(shí)向縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)立即出面進(jìn)行了協(xié)調(diào)，吸收了該戶3400萬元的存款，在工、農(nóng)、建、中等各家銀行激烈搶奪該戶存款中，縣聯(lián)社占據(jù)了60%的份額。經(jīng)過縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理的努力，一批成本低且穩(wěn)定性強(qiáng)的財(cái)政性存款及大客戶存款紛紛落戶該社。截止2007年12月末，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)及客戶經(jīng)理部吸收的存款余額達(dá)到7251萬元，其中，低成本存款占比74%，在保證存款余額的同時(shí)，有力地優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)，降低了存款成本。

第五篇：先進(jìn)事跡(劉)

***，男，漢族，1972年4月出生，1994年8月加入中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)任***鄉(xiāng)黨委副書記、武裝部部長。

一、堅(jiān)定理想信念，樹立黨員形象。

他深刻知道到他的一舉一動(dòng)都會(huì)直接或間接，部分或全部的影響到身邊同志的工作激情。所以，在日常生活和平時(shí)的工作中，他堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，堅(jiān)持用鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)自己的工作，黨的一系列理論來豐富自己的政治頭腦，牢固正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。在平時(shí)的工作中，他時(shí)時(shí)刻刻處處用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格衡量、約束自己的言行，不斷增強(qiáng)黨的觀念，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，按照黨章的規(guī)定履行黨員義務(wù)，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，執(zhí)行黨的決定，珍惜黨的光榮稱號(hào)，以新時(shí)期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的具體要求鞭策自己，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，積極完成黨的各項(xiàng)任務(wù)。把每一位老黨員、優(yōu)秀黨員當(dāng)作自己的折射鏡，樹立自我的人格魅力，無論是工作還是生活中都力求率先垂范，發(fā)揮著一名共產(chǎn)黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。在與同事相處時(shí)，總是以“與人為善”的心態(tài)對(duì)待每一個(gè)人，把黨組織的溫暖通過自己傳輸給每位同事；在參加組織活動(dòng)，特別是開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)時(shí)，他始終積極主動(dòng)，不計(jì)得失，用自己些許的愛心讓貧困群眾感受黨的溫暖，用自身的言行感召周圍的同志，讓“黨員”這一光榮稱號(hào)在自己身上閃耀發(fā)光。

二、盡心盡責(zé)，努力做好本職工作。

一是為軍屬排憂解難，確?，F(xiàn)役軍人安心服役。及時(shí)了解掌

握并妥善解決好軍屬生產(chǎn)生活中的困難，關(guān)系到現(xiàn)役軍人安心服役，投身國防現(xiàn)代化建設(shè)、建功立業(yè)的一件大事。多年來，積極為軍屬排憂解難，有力促進(jìn)了現(xiàn)役軍人安心服役。與鄉(xiāng)民政所配合，在春節(jié)來臨之際按政策及時(shí)足額發(fā)放優(yōu)待金和慰問金；在同等條件下，優(yōu)先解決烈士軍屬生產(chǎn)生活上遇到的困難；經(jīng)常了解烈士軍屬家庭成員的思想狀況，一旦發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)予以正確疏導(dǎo)；定期不定期與現(xiàn)役軍人進(jìn)行聯(lián)系，了解他們?cè)诓筷?duì)的思想、工作情況，通報(bào)其家庭情況。通過大量工作，我鄉(xiāng)連續(xù)17年未出現(xiàn)軍人軍屬上訪等不正?，F(xiàn)象。截至今年底，鄉(xiāng)內(nèi)有現(xiàn)役軍人28人，其中軍官3人，士官11人，士兵14人，立功授獎(jiǎng)的有12人次。

二是結(jié)合實(shí)際，擬定、修改和完善了學(xué)習(xí)、工作、值班、請(qǐng)示、匯報(bào)等制度。配備了微機(jī)和有關(guān)戰(zhàn)備器材。為實(shí)現(xiàn)正規(guī)化建設(shè)奠定了一定的基礎(chǔ)。2009年5月6日，經(jīng)縣常委研究決定組建了60名水富縣常駐民兵應(yīng)急分隊(duì)，進(jìn)行了軍事訓(xùn)練，在訓(xùn)練中，全體參訓(xùn)人員做到認(rèn)識(shí)到位、工作到位、聽從指揮、服從命令、苦練本領(lǐng)，經(jīng)過全體參訓(xùn)人員的共同努力，在短短的四個(gè)月訓(xùn)練時(shí)間里完成了全部訓(xùn)練內(nèi)容，順利通過了縣人武部的考核。在參加昭通軍分區(qū)的大比武中獲得第二名的好成績，得到了軍區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。

三是充分發(fā)揮民兵的作用，積極投身地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。今年，按照鄉(xiāng)委、鄉(xiāng)政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合縣人民武裝部的指示精神，對(duì)全鄉(xiāng)廣大民兵加強(qiáng)教育，提高忠于黨、忠于祖國的思想，切實(shí)履行起保衛(wèi)人民群眾這一神圣職責(zé)的同時(shí)，重點(diǎn)

開展了學(xué)科學(xué)、用科學(xué)活動(dòng)。一年來，鄉(xiāng)內(nèi)民兵外出務(wù)工445人，他們用勤勞的雙手和靠誠實(shí)守信，為家庭增加了經(jīng)濟(jì)收入，自己也學(xué)到了不少知識(shí)。經(jīng)與鄉(xiāng)內(nèi)重點(diǎn)工程承建單位取得聯(lián)系，由民兵連、排組織民兵投入建設(shè)達(dá)200余人。同時(shí)，廣大民兵積極參與了鄉(xiāng)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，生態(tài)環(huán)境保護(hù)和搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。民兵的積極參與，保證了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國家重點(diǎn)工程建設(shè)的順利進(jìn)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年民兵及民兵干部化解矛盾糾紛55件，參加保秋護(hù)秋160人次，為全鄉(xiāng)穩(wěn)定工作作出了貢獻(xiàn)。

三、情真意切，以親情待人。

該同志參加工作這么多年，一直與人相處很好，朋友很多。他說，一個(gè)人關(guān)心其同事，首先就要干好本職工作，不要讓別人來替自己操心、費(fèi)力；其次要寬以待人，熱心助人，在別人有困難時(shí)去拉一把。該同志是這么想的，也是這么做的。他對(duì)同事總是熱心幫助。他雖然是領(lǐng)導(dǎo)干部，但從不自擺架子。平時(shí)總是能像關(guān)心親人一樣關(guān)心同事，如誰家有什么困難，他總是挺身而出，全力相助；對(duì)待同事是這樣，對(duì)待單位其它黨員、職工也是如此，他常說，整個(gè)政府是一個(gè)大家庭，我們就是這個(gè)家庭的一員，也就必須履行一員的義務(wù)。因此，他一旦聽說有干部職工、黨員病了或要退休了，都總能關(guān)心并看望。該同志為人服務(wù)的心境和友善態(tài)度，深受黨員群眾的好評(píng)。

他這種不為名利的高貴品質(zhì)、全心全意為人民服務(wù)的觀念、客觀公道的處事原則，耐心細(xì)致的工作作風(fēng)，持之以恒的奉獻(xiàn)精神，傾入工作的滿腔熱情，深深打動(dòng)著每一個(gè)干部職工，也深受黨員、群眾的好評(píng)。