第一篇：關于存款組織的幾點想法

存款類業(yè)務創(chuàng)新之構(gòu)想

一、針對儲蓄類存款的建議

1、在產(chǎn)品創(chuàng)新方面可推出以一天個人通知存款為基礎，附加自動通知、自動轉(zhuǎn)存、約定互轉(zhuǎn)的存款產(chǎn)品。（存款類產(chǎn)品，本息安全，無風險，收益為一天通知存款利率）。

以此類推——有7天通知存款為基礎的周周理財存款類產(chǎn)品，以及月度、季度等。（此類存款產(chǎn)品可借鑒其他城市商業(yè)銀行、農(nóng)商銀行等同類產(chǎn)品，如臺州銀行的理財通業(yè)務）

2、根據(jù)客戶群體進行分類營銷（客戶年齡分層為大致模擬，可根據(jù)全行實際存款客戶情況的相關調(diào)研報告結(jié)論在具體劃分）

50歲以上客戶：（特點為追求本金安全，風險厭惡度高，忠誠度較高）根據(jù)此產(chǎn)品可以設計出針對中老年人的存單式理財產(chǎn)品，獲取更高收益。但中老年人更喜歡存款附贈禮物的方式，也可以采用定期存單+額外贈送禮品的方式。(可以以郵政銀行為借鑒)。另外可以借鑒老年保健品的營銷思路，定期開展講座活動、敬老愛老活動等，宣傳公司產(chǎn)品，同時加強網(wǎng)格化走訪和服務，加強居家服務，以提供親情化關懷和服務為第一要義，針對行動不變的老年人提供上門服務，針對別的存款客戶加強電話、短信溝通宣傳等。

30-50歲之間的客戶：（特點為以保值增值為主的投資需求，收益率要求高，忠誠度中等）提供較高收益率的存款類產(chǎn)品為住，多樣性的個性化服務為輔，針對各檔次存款余額類客戶提供相應等級的額外定制服務。配備專門的理財規(guī)劃師定時定點跟蹤，根據(jù)客戶風險厭惡度制定不同的理財規(guī)劃。——要改變客戶自己盲目去找的現(xiàn)狀，采取先入為主的思維。

針對18-30歲的年輕客戶：（特點為活躍度高，存款總量少，忠誠度低）是否可以開展與游戲公司、視頻網(wǎng)站等活動采取開卡送會員、累計存款余額送游戲點卡，以及開通特色卡種或者根據(jù)存款等級附送的勛章、稱號等活動，加強此類客戶本行的印象，提升年輕化程度。

二、針對企事業(yè)單位及個人存款量大的客戶的存款營銷

繼續(xù)深入開展代發(fā)工資、代繳水電煤等以市民卡為基礎的業(yè)務，建立客戶忠誠度檔案，將客戶的各種業(yè)務配合情況、貸款還本付息情況、存款余額等情況設定系數(shù)，對存量客戶進行客戶貢獻度等級劃定，并制定不同的貸款優(yōu)惠利率方案，并附加升級服務，如高級理財經(jīng)理進行企業(yè)資產(chǎn)理財咨詢服務、相關存貸款產(chǎn)品推介服務、高級客戶聯(lián)誼會等等。

三、其他

可借鑒支付寶、理財通等業(yè)務，研究探討是否能夠開展活期寶類存款產(chǎn)品，該存款產(chǎn)品可掛鉤本行信貸類產(chǎn)品或者基金業(yè)務，制定具備較高競爭力的存款產(chǎn)品。

業(yè)務管理部蔣雪淼

第二篇：存款組織

今年以來，農(nóng)發(fā)行昌黎縣支行把對公存款組織工作作為全行工作突破口，通過團結(jié)協(xié)作、借力政府、捕捉信息、優(yōu)質(zhì)服務等四項措施，取得了初步成效。截止目前，對公存款余額達到3.21億元，較年初增加1.72億元，增幅達115.44%。

團隊協(xié)作搶先機

為了使存款能有較大的突破，該行領導班子及時組織召開動員會，明確相應獎勵措施，并有針對性地制定營銷策略，給力存款組織工作。通過贈送春聯(lián)、年畫、購物袋等方式走訪客戶，或組織召開企業(yè)座談會、聯(lián)席會形式，加強與企業(yè)的溝通聯(lián)系，充分調(diào)動了員工營銷熱情，掀起了全員營銷熱潮。該行開戶企業(yè)回籠貨款大幅增加，較上年同期增加1588萬元。

借力政府增存款

該行十分重視與政府建立穩(wěn)定溝通機制，贏得地方政府的支持和配合，整合了政策資源“為我所用”；依托政府組織召開的政銀、銀企對接會議，搶抓營銷資源。同時，積極走訪政府有關部門，與其建立良好溝通合作機制，贏得營銷先機，把握工作主動權(quán)。目前，縣財政局已在該行開立專項財政支農(nóng)資金賬戶，土地儲備中心開立了存款基本賬戶，并吸收財政存款6602萬元、土地儲備中心存款21100萬元，為該行實現(xiàn)存款快速增長奠定了堅實基礎。

捕捉信息攬存款

該行領導要求員工“哪里有存款信息，我們就要把營銷步伐邁到哪里”，并在攬儲過程中做員工的堅強后盾，給予“全力支持”。正是該行一心一意謀發(fā)展、想發(fā)展、為發(fā)展的濃厚氛圍，深深地感染了每名員工，大家聯(lián)親系友，甚至是在飯桌上與熟人吃飯、在生活中與人閑談，都時刻不忘搜集存款信息。如該行辦公室主任劉占江同志，充分利用個人與財政局、林場、房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司等單位建立的良好社會關系，吸收存款達1830萬元。

優(yōu)質(zhì)服務贏存款

面對當前嚴峻的存款市場競爭形勢，該行明確了靠優(yōu)質(zhì)的服務贏得客戶、贏得存款的營銷思路。要求在柜臺服務中，實行文明用語，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲；在服務上做到“四個到位”，即表情到位、語言到位、服務到位、質(zhì)量到位。同時，針對客戶業(yè)務繁忙無暇往返銀行情況，以預約的方式，積極開展上門服務，極大的方便了客戶辦理業(yè)務需要，贏得了廣大客戶好評。通過優(yōu)質(zhì)服務，吸收開戶企業(yè)存款達933萬元。

2007年，河北省景縣聯(lián)社緊緊圍繞省、市聯(lián)社提出的做大盤子、提高效益的指導思想，通過優(yōu)化服務、正向激勵、強化營銷等措施，狠抓資金組織工作，不斷提升市場競爭力，取得了良好效果。截止12月末，各項存款余額274080萬元，較年初增長31346萬元，同比多增19782萬元，完成省聯(lián)社核定計劃的127%，居全市同業(yè)第一，存款份額及存款增長額分別占全縣各金融機構(gòu)的44.7%和59.7%，居全縣各金融機構(gòu)之首，人均存款達到612萬元，是全市同業(yè)唯一一家突破600萬元的縣級聯(lián)社。

一、強化認識、超前謀劃。景縣聯(lián)社實行一級法人后，面對經(jīng)營壓力，加之受信貸投放環(huán)境的影響，曾一度產(chǎn)生了存款多、投放難，存款越多越賠錢的思想，從某種程度上放松了抓存款工作的主動性。但在學習省、市聯(lián)社的領導講話及相關文件精神，認真分析了當前農(nóng)村金融形勢后，及時轉(zhuǎn)變了理念，調(diào)整了工作思路，提高了對資金組織工作的認識，認為存款不僅是信用社資金規(guī)模的需要，更是牢固占領農(nóng)村市場，鞏固和發(fā)展在農(nóng)村金融市場傳統(tǒng)主體地位，實現(xiàn)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。對此，縣聯(lián)社多次召開各種會議，向大家闡述當前農(nóng)村金融形勢以及做好存款工作的重要意義。實際工作中，該縣把抓存款工作貫穿于全年各項工作的始終，要求全員緊抓各種有利時機，走訪客戶，建立客戶檔案，形成客戶群體，下達了每名員工要建立50戶客戶檔案的任務。同時，領導班子深入各社調(diào)研，了解掌握儲源，對落后社進行具體指導，對資金組織工作重點調(diào)度，并親自協(xié)調(diào)攻關重點戶。由于思想認識到位、安排部署到位，該縣的資金組織工作實現(xiàn)了首季“開門紅”，2007年第一季度，各項存款較年初增長13418萬元，完成全年計劃的54.5 %。

二、強化宣傳、優(yōu)化服務。一是強化宣傳。該聯(lián)社緊緊抓住綜合業(yè)務網(wǎng)絡上線和票據(jù)兌付成功的有利時機，利用條幅、廣播、飛播字幕以及發(fā)放宣傳品等多種形式宣傳農(nóng)村信用社，使信用社結(jié)算渠道暢通這一利好消息家喻戶曉。二是切實加大對營業(yè)窗口服務設施的投入。在統(tǒng)一標識的基礎上，積極借鑒其他商業(yè)銀行柜員制的先進經(jīng)驗，結(jié)合網(wǎng)絡上線和對安保設施的達標要求，加大對硬件設施的投入，先后為全轄大部分信用社裝修了營業(yè)室，對所有柜員完善了辦公設施，統(tǒng)一更換了辦公桌椅，徹底改變了信用社的“土”形象。三是以創(chuàng)建人民幣達標管理先進單位為切入點，積極優(yōu)化服務。各營業(yè)網(wǎng)點在加強員工培訓、開展崗位技術練兵、做好窗口服務的前提下，充分發(fā)揮貼近農(nóng)民的優(yōu)勢，徹底改變“坐門等客”的做法，深入各營業(yè)攤點、走村串戶上門為他們兌換殘幣，一年來，全縣農(nóng)村信用社共兌換殘幣130萬張，360萬元，受到各攤點的一致好評，進而提升了信用社形象，贏得了客戶的信任。同時，各營業(yè)網(wǎng)點結(jié)合自身工作實際，不斷創(chuàng)新服務手段，積極開展上門取送款、電話預約等特色服務。青蘭某行儲蓄所撤并后，將所有存款業(yè)務并入了鄰鄉(xiāng)的儲蓄所，青蘭信用社為把該儲蓄所的存款吸收到本社來，積極組織人員開展上門服務，視客戶的需要為最高宗旨，從而把原青蘭某行儲蓄所的大部分客戶吸引到了信用社，一年來，該社存款增長2028萬元，同比多增長1201萬元。

三、強化考核、正向激勵。為真正調(diào)動全員的吸儲積極性，該聯(lián)社以工效掛鉤考核辦法為手段，充分用足用活激勵約束機制，在工效掛鉤考核辦法中，加大了對存款工作的考核計價比重，存款工作在績效考核中的權(quán)重占到了50 %，并按季嚴格兌現(xiàn)，以便引起各信用社對存款工作的重視。由于考核到位、激勵充分，各社吸儲的主動性大大增強。同時，城圈內(nèi)的信用社還針對縣城金融網(wǎng)點存款競爭激烈的局面，紛紛采取有效措施，吸收存款。一是進一步制定工效掛鉤考核辦法。西關信用社結(jié)合自身實際，重新制定了本社的工效掛鉤考核辦法，進一步加大了對存款工作的考核計價比重，并在具體工作中，嚴格執(zhí)行到位，在一個季度中，職工效益工資最多與最少的差距達3828元，真正營造了多勞多得、少勞少得、不勞不得的良性競爭局面。二是創(chuàng)新思路，積極開展存款營銷工作。城關、西關信用社面對上一對公存款占比較大，到期支取較多的局面，結(jié)合本社人員多、業(yè)務量不太大的實際情況，積極開拓思路、更新觀念、推行了全員存貸款營銷制度，要求員工轉(zhuǎn)變工作作風和工作方式，變“坐門等客”為“主動營銷”，并專門從效益工資中拿出一部分設立了存貸款營銷專項獎勵基金，每季度對存貸款營銷業(yè)績突出的小組和個人進行獎勵，從而全面激發(fā)了全員的工作干勁，使本社存款工作走出了困局，不僅扭轉(zhuǎn)了2006年存款下滑的局面，而且出現(xiàn)了存款穩(wěn)步上升的大好局面，07年9月份縣城“基金熱”、各國有商業(yè)銀行存款下降的不利形勢下，兩個信用社的存款工作仍呈上升趨勢。一年來，西關信用社新增存款1366萬元，城關信用社新增存款743萬元，分別較去年同期多增2434萬元和1394萬元。

四、強化營銷、突出重點。景縣聯(lián)社按農(nóng)戶、公司、縣直企事業(yè)部門等劃分，進行分類營銷。農(nóng)戶及個體工商戶由信用社負責，公司類客戶由客戶經(jīng)理部集中營銷，縣直企事業(yè)等財政性存款由縣聯(lián)社領導出面協(xié)調(diào)。具體工作中，客戶經(jīng)理部積極開展上門服務，及時開通了大額存款綠色通道，實行代辦大客戶的開戶許可證、跑辦銀行、大宗現(xiàn)金上門收款等一條龍服務，從而吸引和穩(wěn)定了一批大客戶?？h聯(lián)社領導班子集中抓大戶、克難攻堅，協(xié)調(diào)創(chuàng)造外部工作環(huán)境。財政局國庫支付中心可以說是全縣金融機構(gòu)吸收存款的必爭之地，為把這部分存款吸收到信用社，客戶經(jīng)理部多方面找關系進行公關，縣聯(lián)社領導親自出面協(xié)調(diào)，最終達成存款意向，目前，該戶活期存款余額達3291萬元，定期存款余額1000萬元。07年9月下旬，經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會欲出讓1000畝土地使用權(quán)以吸引企業(yè)投資，地款總計7000萬元左右，客戶經(jīng)理部得知這一消息后，及時向縣聯(lián)社領導進行了匯報，縣聯(lián)社領導立即出面進行了協(xié)調(diào)，吸收了該戶3400萬元的存款，在工、農(nóng)、建、中等各家銀行激烈搶奪該戶存款中，縣聯(lián)社占據(jù)了60%的份額。經(jīng)過縣聯(lián)社領導及客戶經(jīng)理的努力，一批成本低且穩(wěn)定性強的財政性存款及大客戶存款紛紛落戶該社。截止2007年12月末，縣聯(lián)社領導及客戶經(jīng)理部吸收的存款余額達到7251萬元，其中，低成本存款占比74%，在保證存款余額的同時，有力地優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)，降低了存款成本。

第三篇：組織存款優(yōu)秀員工交流心得

各位同事：大家好！

很開心能在這里和大家一起分享工作帶來的收獲和喜悅,也很榮幸能代表組織存款優(yōu)秀員工，在這里和大家一起交流工作心得,結(jié)合工作經(jīng)驗,談談我個人的一點感受,不足之處請大家指正。

截至2018年9月底,我完成存款任務xx萬元,占任務xx%,。成績的取得要感謝領導的關心和支持；

感謝農(nóng)信社一直以來的良好口碑和社會聲譽；

更感謝和我一起努力奮斗的同仁們！謝謝你們!

我認為能有這么好的成績主要有以下兩個方面：一：欲取之，必先予之。我們的客戶不可能都把錢都存在一家的銀行里，而客戶總會有事來到我們銀行，這是培養(yǎng)客戶的良好時機。有一次一位客戶來辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務，可身份證沒帶，只能通過農(nóng)信銀二代，在這個過程中我們就可以了解客戶。只有幫助客戶解決了難題才可能有進一步的溝通。

其次，培養(yǎng)感情。我們的儲戶不乏有錢的女性，家境優(yōu)裕，時間還寬裕，在大堂或者放貸款時我注意和這些客戶培養(yǎng)感情，平時見面問長問短，聊些衣服、家常什么的，一來二去，成了熟人，偶爾參謀參謀，別小瞧這些人，有時能突然存?zhèn)€十萬二十萬的。拿我自身的工作經(jīng)歷來說（加入自己的工作經(jīng)歷）

長期的工作經(jīng)驗告訴我：組織存款必須做到“嘴勤、耳勤、腿勤、手勤”也就是要做到勤宣傳、勤打聽、多跑腿、不怕苦。一旦了解到儲源信息，就要主動上門去爭取工作，這樣，就能抓住機遇組織到更多的存款。為在激烈的競爭中，盡可能的組織到更多的存款，盡量做好優(yōu)質(zhì)服務，在平時的工作中注意為客戶排憂解難，幫忙辦一些力所能及的事，取得信任，穩(wěn)住自己的客戶群。除了自己大力開展工作外，還動員親友、熟人、同學等為我組織存款，也取得了很好的效果。

我始終堅信“堅其志、苦其心、勤其力、事無大小、必有所成”。在信用社工作的人，都知道組織存款的艱辛和困難，有許多同志，他們的成績比我更好更出色。我所取得的成績也是領導關心和支持的結(jié)果。我沒有什么過人之處，所有的僅僅是我對信用合作事業(yè)的熱愛和忠誠。在今后的工作中，我將以一顆火熱的心，加倍的去奮斗、去開拓。

第四篇：銀行員工組織存款心得體會

組織存款心得體會

做為銀行從業(yè)人員，存款永遠是擺在面前的首要任務之一?！耙荒曛嬙谟诖骸保瑢τ诮M織存款來說，春節(jié)期間客戶資金回籠最多，這個時候便是我們組織資金的最佳時機。

當然組織存款也面臨諸多困難，比如海安地區(qū)財大氣粗的國有銀行，比如雨后春筍般的股份制銀行，比如異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)金融。要想在這場戰(zhàn)斗中贏得主動，占據(jù)最高點，我們就得先知道客戶的需求在那里。

歸根結(jié)底，客戶眼中的最關心的兩個興趣點，利益和服務。利益，客戶在乎的是在海安農(nóng)商行存錢，我的機會成本是多少，比起其他銀行，我能得到多少實惠。我們要做的是，第一：宣傳到位，比如我行所有定期存款利率上浮20%，5年期定期存款5.5%，海安地區(qū)最高；以365天計息。第二：雖然監(jiān)管部門明令禁止金融單位以各種方式給儲戶贈送禮品，但這些儲戶做為我行的客戶，我們可以以個人名義贈送一些小禮品作為人情往來和對客戶的回饋。對于高端客戶，我們可以贈送我行發(fā)售的貴金屬（金額在100-1000不等）；對于初次接觸的潛在客戶，可以贈送我行印刷帶有LOGO的撲克牌、茶杯、對聯(lián)福字等做為敲門磚。

服務，想客戶所想。有的時候不經(jīng)意間的一句短信問候，也許就會給客戶留下印象，我們平時要做的就是把與客戶之間的業(yè)務關系轉(zhuǎn)化為親情關系。

當然不同的客戶興趣點會有不同的側(cè)重，利益類客戶的維護成本較大，但舍不得孩子套不到狼，舍不得眼前的成本也不能獲得長久的利益，在不違規(guī)的前提下該出手時就出手。服務類客戶以親戚朋友居多，這類客戶需要付出更多的真情去關心他們的工作和生活，想其所想，平時多交流多溝通。

當然，我們認識的親戚朋友永遠是有限的，而存款任務每年卻是無限增長的。這個時候就需要我們以點到線，以線到面進行擴散。這個點就是我們最親的親戚和朋友，比如父母、愛人、同學，由此向外無限擴散。

總的來說，點、線、面是我們的硬件系統(tǒng)，利益和服務是軟件支撐。提高硬件配置，優(yōu)化軟件支撐；兩者做好結(jié)合，我們的存款便能水漲船高。

第五篇：劉建華組織存款先進事跡

劉建華同志組織存款先進事跡

今年以來溧陽市支行在劉建華行長的帶領下深挖潛力，拓展市場，強力公關，交出了一份滿意的答卷。截止5月20日，我行各項存款余額36523萬元，比年初增加13871萬元，比去年同期增加20429萬元；日均存款35255萬元，比年初增加18183萬元，比去年同期增加17608萬元。

一、統(tǒng)一思想，營造氛圍齊心干

年初，對照市行下達任務和對溧陽支行存款處于較為落后的狀況，劉建華同志確立了把存款工作作為全年工作重中之重的主導思想，在方式上強化存款工作組織領導；在思想上樹立存款是立行之本，是業(yè)務拓展之源泉的統(tǒng)一認識，動員員工轉(zhuǎn)變思想，齊心協(xié)力、各顯神通找存款來源，下大力氣公關；在步驟上，先分析查找存款工作的薄弱環(huán)節(jié)，再調(diào)動員工營銷積極性。建立激勵考核機制，任務分解到人，在行內(nèi)形成人人謀發(fā)展、合力搞營銷的良好氛圍。具體來說，班子成員挑重擔，部門、職工有任務，納入崗位績效考核指標中，貸款單位存款落實到個客戶經(jīng)理。同時根據(jù)不同階段采取不同辦法推動組織存款開展，如非經(jīng)營性項目貸款以貸引存，集中推進銀行承兌匯票保證金等存款組織工作。

二、拓寬來源、強化攻關辟新徑

1、瞄準重點，主攻大戶。

年初劉建華同志組織信貸力量對所轄承貸企業(yè)逐一分類排隊摸底，在調(diào)查的基礎上，了解到該行項目貸款承貸企業(yè)溧陽昆侖城市建設發(fā)展有限公司和江蘇天目集團有限公司在春節(jié)前有大量工程款需支付，如果企業(yè)采取銀行承兌匯票方式支付，可為銀行帶來可觀的保證金存款，當時其他商業(yè)銀行已經(jīng)聞風而動，紛紛上門營銷。為拿下這兩個重點大戶，劉建華同志首先做地方政府分管領導工作，向他們反復宣講農(nóng)發(fā)行在支持新農(nóng)村建設、促進地方經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展等方面的重要作用和當前基層農(nóng)發(fā)行資金來源單

一、籌資成本高的實際困難，從而贏得他們對我行工作的關注、支持和理解，引發(fā)他們自發(fā)幫助農(nóng)發(fā)行，共同促進地方經(jīng)濟發(fā)展的心愿，為下一步開展工作創(chuàng)造了條件。其次，找準突破口，攻下關鍵點。有了政府領導的支持，趁熱打鐵對企業(yè)負責人進行重點攻關。與企業(yè)多接觸，交朋友，針對性開展動員工作，有時上班時間找不到人，就利用下班時間、節(jié)假日時間，一次不行、就兩次、兩次不行就三次，精誠所至，金石為開，對方終于同意開立銀行承兌匯票。我行目前銀行承兌匯票保證金存款23000萬元，僅上述兩家單位保證金余額就為20000萬元，且根據(jù)銀行承兌匯票期限該存款可穩(wěn)定6個月。

2、積少成多，動員散戶。

在抓重點、抓大戶的同時，劉建華同志也不放松對一些成長型新戶、散戶的動員工作。督促客戶經(jīng)理廣泛收集客戶資源信息，分析排查目標客戶，每月定期、不定期走訪客戶，了解各個企業(yè)的資金狀況，如江蘇開利地毯有限公司、溧陽久和飼料有限公司等單位，盡管是我行新準入的客戶或者在我行貸款總量不大，但由于我行主動上門宣傳，及時溝通引導，他們利用銷貨回籠快、資金靈活的特點每天盡量往我行賬戶上多回籠貨款，僅此一項可為我行帶來日均幾百萬元的存款。對江蘇天目湖旅游有限公司和溧陽安順燃氣有限公司等流動資金骨干型企業(yè)，我行在密切關注企業(yè)在建工程付款進度的基礎上為其開立銀行承兌匯票，分別獲得1500萬元和1300萬元保證金存款。

3、優(yōu)化服務，維護老戶。

強化監(jiān)管，督促信貸企業(yè)賬戶資金及時回流。與各企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，以約定的方式明確企業(yè)資金回籠率要達標。同時做好日常監(jiān)督管理，隨時監(jiān)督各企業(yè)資金流向，發(fā)現(xiàn)異常情況及時溝通防止資金外流，定期組織信貸員對開戶企業(yè)銷售貨款回籠情況、輔助賬戶使用情況進行檢查，看是否有銷售貨款滯留在輔助賬戶。要求企業(yè)銷售時必須現(xiàn)款結(jié)算，錢貨兩清，督促企業(yè)所有資金往來通過農(nóng)發(fā)行的基本賬戶辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算，使用現(xiàn)金或通過輔助賬戶結(jié)算的零星銷售貨款，收購余款在規(guī)定的期限內(nèi)上劃到我行的基本賬戶，通過監(jiān)督管理，實現(xiàn)信貸關聯(lián)企業(yè)存款余額穩(wěn)中有升。另外，全力做好財政性存款的對接和服務工作。多與政府進行信息溝通，確保財政性存款余額不下降，新增財政性存款來源有所拓寬。主要通過項目貸款，全力爭取新增財政性存款來源。溧陽行雖然財政性存款少，目前的余額維持在1000—1400萬元之間，但這已經(jīng)是歷年來的較高記錄。

二〇一一年六月一日