第一篇：簡歷自薦信(吳威威)

自薦信

尊敬的領導：

您好！

衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的求職信，為一個滿腔熱血的學子開啟了步入社會的大門。

我叫吳威威，是一名即將畢業(yè)于南京化工職業(yè)技術學院化學工程系工業(yè)環(huán)保與化工安全技術專業(yè)的學生。在校的學習生活奠定了我扎實的專業(yè)理論知識，團隊協(xié)作精神，務實的工作作風，積極向上，追求卓越的人生觀。我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，我真誠的渴望，我能為單位的明天奉獻自己的青春和熱心！

★思想修養(yǎng)

品質優(yōu)秀，思想進步，篤守誠、信、禮、智的做人原則。在校期間，遵章守紀，關心集體，樂于助人，團隊合作意識很強。

★理論學習

認真學習專業(yè)理論知識，閱讀了大量化工類書籍，能熟練使用Windows 2000/XP等操作系統(tǒng)以及Office、Excel等辦公自動化軟件，還進行了對AUTOCAD、CHEMCAD等化工軟件的深入學習。我深知，要以社會對人才的需求為主導，努力使自己向復合型人才發(fā)展。

★學生工作

擔任化學工程系學生會副主席兼任實踐部部長，班級副班長等職，有一定的組織能力，多次組織科技創(chuàng)新、低碳環(huán)保及校企合作等活動，受到同學們的一致好評，并且受到南京報業(yè)都市文化報、六合電視臺和新浪網的關注并接受采訪?！?社會實踐

我來自農村，能吃苦耐勞，三年的大學生活我一直嚴格的要求自己，注重能力的培養(yǎng)，深入社會實踐。我經常組織并參加青年志愿者活動；假期即將安排到到江蘇聯(lián)化科技有限公司生產操作一線 14周，曾到中石化南化公司磷肥廠認識實習，并到南化集團研究院氣體凈化研究所和催化劑研究所參觀學習等。★ 課外自學

因為我的專業(yè)性質，涉及工藝類的學科少一些，所以我利用課余時間到自修室和圖書館學習一些公益類的知識，主要學習的課程有《煉油工藝基礎》、《煉油設備基礎知識》、《化工檢測與控制技術》等

書籍，雖然我自學學的只是一些概念性東西，但是我認為，在工作中遇到這些問題，如果我在書中了解過，就很容易入手且進行深入學習，就能很快熟悉，勤能補拙，我始終堅信這一點。

過去不代表將來，作為一名青年人最重要的是能夠不斷的學習，在學習中完善自己，在實踐中證明自己！在收筆之際，無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！

誠盼您的回音，祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮

吳威威

2011年4月

第二篇：劉賀威簡歷

個人簡歷

劉賀威

男 |未婚 | 1987年| 現(xiàn)居住于北京

2年工作經驗 | 黨員 |

北京市朝陽區(qū)100021

***(手機)

E-mail: heweiliu@163.com

自我評價

勤奮踏實，工作認真負責，自學能力強，注重團隊協(xié)作精神，且能承受較大的壓力，積極樂觀的對待工作，守時。

工作經歷

2010年/07--至今

酷團團購網 | 編輯部 |

負責搜團網北京站的業(yè)務攝影、圖片編輯、活動策劃、網站編輯、網站推廣 為酷團旗下酷美啦團購的主要負責人之一

2009/02 –2010年07

北京實踐者社會發(fā)展研究所

該研究所隸屬于《人民日報》社內參部，主要負責會議的前期資料搜集和編輯，以及會議中的攝影和后期編輯編輯。

教育經歷

2007/09--2009/06：南陽理工學院 | 計算機科學與技術 | 專業(yè)技能photoshop|駕駛|網站編輯|網站推廣

第三篇：七年級歷史工作總結吳威

七年級歷史德育工作總結

2013—2014學下學期

姓名：吳威

白駒過隙,時光匆匆,轉眼一學期的工作要結束了,這一學期我擔任七年級兩個班的歷史課,回顧一學期的工作,有太多的話想說.為使今后的工作取得更大進步。本學期，我適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作做出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，以促進水平的提高?？朔蛔?總結經驗教訓,爭取在新一年工作更上一層樓!

一、取得成績

注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和教研活動，上好公開課和平常課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照「初中歷史新課程標準」進行施教，讓學生掌握好科學知識。

利用多媒體教室給學生制作課件，進行網絡教學，學生通過豐富多彩靈動的課件能更好的學習歷史，了解歷史，喜愛歷史。上課重要的一點事吸引學生的注意力，使學生愿意上你的課，愿意與你分享他的學習成果，這樣教學才可能進行的下去。學生在我的帶動下很愿意 老師的一大收獲。

二、存在不足

1、自身的專業(yè)業(yè)務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業(yè)務水平上有了一定的提高，但業(yè)務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。

2、工作上滿足于正?；?，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業(yè)心和責任感。

4、工作熱情不夠，對待工作有時不夠及時主動、積極，不能夠靜下心來學習新的業(yè)務知識。在工作中遇到難題，常常等待領導的指示，說一步走一步，未把工作做實、做深、做細。有時由于工作的重復性，圖個省事，照搬照抄，只要按時完成工作就算了事；

5、工作不夠深入，對本職工作知識把握不深，雖對于日常的工作情況已熟練，但規(guī)范上不夠細致，多為急用先學，存在時緊時松的現(xiàn)象，造成學習的內容不系統(tǒng)，不全面，不深刻；

6、存在自我滿足現(xiàn)象。過去在自己的本職工作中做出了一些成績，就自我感覺不錯了，對自身要求降低了。特別是沒有很好地為領導出謀劃策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏縮縮，缺乏果斷和膽量。很多情況下，沒有針對實際情況，主動地去尋出路，想辦法，解難題，因此，工作上起色不大。

三、改進措施（１）寫好教學一體案

按教學大綱要求和學校新課堂的規(guī)定，與同學科教師共同備好每一課，根據(jù)教材內容及學生實際情況認真設計好課的類型，課堂拓展及課堂練習等教學環(huán)節(jié)，每一課都做到 ＂有備而來＂爭取堂堂精彩．課后及時反思，找出每節(jié)課的改進措施，爭取使課堂更加完善．（２）嚴慈有度

嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失，更注重學生未來的發(fā)展。（３）因材施教 注意分層教學

在教學中我采用了學生們易于接受的方法進行教學，在輔導學生學習時，不僅要使優(yōu)等生學好，也要使中等生學好，更要使學困生學好，因而在平時教學中注意分層教學，因材施教，不同的課型，針對學生的差異，預設好不同的學習目標，杜絕＂一刀切＂．同時又采取讓同學教，小組互幫互助的方法，讓先進學生帶動后進生。經過一段時間的互助，他們的學習情況有了明顯的進步。＂進步就是優(yōu)秀?。⒔處煹呢熑尾粌H在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。（４）讓興趣長駐學生心田

我認為，七年級是培養(yǎng)學生學習興趣的最佳時段，歷史教材內外有很多有趣的事實典故，既情趣盎然，又意義深刻．利用教材中的動腦筋，激發(fā)學生的學習興趣，我深信興趣是最好的老師，課堂上調動學生積極性，加強師生交流，讓學生學的容易，學的輕松，學的愉快．（５）虛心學習充實自我

自學校推行新課堂以來，我們記讀書筆記，寫教學隨筆和讀后感，我們的教育觀念不斷更新，不斷提升．＂活到老學到老＂我們用實際行動踐行著，詮釋著這份責任與光榮。

（6）．努力方向

１．加強自身基本功的訓練，課堂上做到精點撥，精練習，精鞏固，注重學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清．

２．對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在新學期里能有更大進步！

３．多對學生實施情感教育，用歷史史實教育學生，增強學生主人翁意識和責任感，培養(yǎng)學生吃苦，勤奮，不屈不撓的精神和追求真善美的高尚道德情操．

４．在教學上下功夫，努力使學生成績在原有基礎上更進一步！（7）、狠抓學風。

我所教的2個班，學生比較喜愛該科，上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學生，因為怕班主任責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因為怕分數(shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。雖然大部分同學對本學科很感興趣，學習勁頭也濃，只是差生面太大了，后進生基礎太差，考試成績都很差，有些同學是經常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學習歷史的重要性，跟他們講一些有趣的歷史故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們；一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多讀多練，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都養(yǎng)成了勤學苦練的習慣，形成了良好的學風。

（8）、抓好課后輔導。

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學習習慣，做到對所學知識鞏固復習，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。（9）、認真批改作業(yè)。

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行詳細的評講，并針對有關情況及時改 進教學方法，做到有的放矢。

通過努力，本學期，期末考試學生的成績情況良好。存在的不足是，學生的知識結構還不是很完整，知識系統(tǒng)還存在很多真空的部分。這些都有待以后改進。

總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水，然而我收獲的卻是那一份份充實，和那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

第四篇：吳田威網絡營銷戰(zhàn)略分析[范文]

網絡營銷戰(zhàn)略分析

【本文來源】：商場現(xiàn)代化 2009-11-18

【本文作者】：吳田威

市場營銷是為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是人類經濟、科技、文化發(fā)展的必然產物，網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢。為了促進網絡營銷在我國的普及和發(fā)展，對網絡營銷進行戰(zhàn)略分析具有重要意義。

一、網絡營銷產生的分析

網絡營銷的產生，是科學技術的發(fā)展、消費者價值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。網絡營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來。計算機網絡的發(fā)展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業(yè)飛速發(fā)展。網絡營銷是以互聯(lián)網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)。網絡營銷也產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。當市場經濟發(fā)展到今天，多數(shù)產品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網絡營銷還產生于商業(yè)的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網絡營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規(guī)模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。

二、網絡營銷基本特征的分析

公平性：在網絡營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。對稱性：在網絡營銷中，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系?？旖菪裕河捎诨ヂ?lián)，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

三、網絡營銷競爭優(yōu)勢的分析

成本費用控制：開展網絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。創(chuàng)造市場機會：互聯(lián)網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網企業(yè)可以將企業(yè)中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現(xiàn)以更低的價格購買。

四、網絡營銷競爭原則的分析

在網絡營銷中，企業(yè)必須順應環(huán)境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則：在網絡營銷中，可以借助于計算機和網絡，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。適應性原則：由于互聯(lián)性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現(xiàn)出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據(jù)此生產出符合個人需要的產品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產品和基礎設施的費用很大，但繼續(xù)擴張的成本卻很小，由此產生了新的規(guī)模經濟。

五、網絡營銷競爭戰(zhàn)略的分析

網絡營銷的企業(yè)必須加強自身能力，改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢：利用網絡營銷的公司可以對現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。公司在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網絡營銷以顧客為中心，其中數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯(lián)網和大型數(shù)據(jù)庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網絡營銷系統(tǒng)是一個長期的系統(tǒng)性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現(xiàn)有效的網絡營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數(shù)據(jù)庫，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?/p>

網絡營銷系統(tǒng)是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產。提高新產品開發(fā)和服務能力：公司開展網絡營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，因此很容易確定顧客需求的特征、功能、應用、特點和收益。通過網絡數(shù)據(jù)

庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通，更容易產生新的產品概念。對于現(xiàn)有產品，通過網絡營銷容易取得顧客對產品的評價和意見，從而準確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特征。穩(wěn)定與供應商的關系：供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時，一方面考慮生產的需要，另一方面考慮時間上的需要，即計劃供應量要根據(jù)市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，以最大限度地節(jié)約成本和控制質量。公司如果實行網絡營銷，就可以對市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證滿足公司的目標市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優(yōu)勢。

六、網絡營銷戰(zhàn)略實施與控制的分析

公司實施網絡營銷必須考慮公司的目標、公司的規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術投資，決策時技術發(fā)展狀況和應用情況等。網絡營銷戰(zhàn)略的制訂要經歷三個階段：一是確定目標優(yōu)勢，分析實施網絡營銷能否促進本企業(yè)的市場增長，通過改進實施策略實現(xiàn)收入增長和降低營銷成本；二是分析計算收益時要考慮戰(zhàn)略性需求和未來收益；三是綜合評價網絡營銷戰(zhàn)略。公司在決定采取網絡營銷戰(zhàn)略后，要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，網絡營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規(guī)劃和執(zhí)行，該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現(xiàn)戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢。策略規(guī)劃分為：目標規(guī)劃，即在確定使用該戰(zhàn)略的同時，識別與之相聯(lián)系的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法；技術規(guī)劃，即網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝，以及人員培訓都應統(tǒng)籌安排；組織規(guī)劃，即實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷后，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數(shù)據(jù)采集處理部門，同時調整原有的推銷部門等；管理規(guī)劃，即組織變化后必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網絡營銷需要。網絡營銷在規(guī)劃執(zhí)行后：一是應注意控制，以評估是否充分發(fā)揮該戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，評估是否有改進余地；二是要對執(zhí)行規(guī)劃時的問題及時識別和加以改進；三是對技術的評估和采用。

七、網絡營銷經濟學原理的分析

供求：在網絡營銷中，供給增長，價格隨之下降，導致需求增長；供給減少，價格隨之上升，導致需求減少；例如，當供給增長時，廠商成本迅速下降，價格水平也迅速下降，又導致需求的上升。邊際效用：在網絡營銷中，消費者吃的越多，食欲就越強。例如，微軟公司的用戶一旦使用了該公司的產品，他們就不愿意學習使用其他系統(tǒng)，而不斷購買原系統(tǒng)的新版本，而對其產品其具有越來越大的依賴性，出現(xiàn)了邊際效用遞增規(guī)律。規(guī)模報酬：在網絡營銷中，規(guī)模報酬遞增規(guī)律發(fā)揮作用，即隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，平均成本呈現(xiàn)不斷降低的趨勢。失業(yè)：在網絡營銷涉及的網絡經濟理論可提高勞動生產率、繁榮經濟、創(chuàng)造新的產業(yè)和增加新的就業(yè)機會，可以實現(xiàn)經濟高速增長、低失業(yè)率、低通貨率同時并存。學習：在網絡營銷中是使信息增值的一種經濟模式。增值能產生更多的信息，更多的信息能進一步增值。這種不斷循環(huán)的特殊的信息收集過程，被稱作學習。在通信、計算機等學習迅速的行業(yè)，規(guī)模經濟可以轉化為質量。

總之，網絡營銷理論是有別于傳統(tǒng)營銷理論的新營銷模式，它可以在控制成本費用、市場開拓和與顧客保持關系等方面有很大競爭優(yōu)勢。但網絡營銷的實施不是某一個技術方面問題、某一個網站建設問題，它還涉及到企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略方向、營銷部門管理和規(guī)劃方面，以及營銷策略制定和實施方面。

第五篇：鎮(zhèn)雄工作總結(魏鑫 吳威)

鎮(zhèn)雄工作總結

一 設備問題

1.冷卻空氣含水量過高,有些探頭空氣過濾器風杯積水嚴重,水滿后進入探頭,導致鏡桿攝像機進水.建議每半天給儲氣罐,過濾器排水。

2.結焦問題.下面三層探頭結焦特別嚴重,只有個別的沒有結焦。結焦的速度非?？?，現(xiàn)有設備除焦系統(tǒng)又不能穩(wěn)定運行,必須人工除焦。而我們設備沒有直接的除焦孔，必須拆除探頭來除焦，非常麻煩。

.3.空壓機電壓不穩(wěn),有時候會出現(xiàn)停機.導致供氣不足.爐膛吹灰時,鏡桿進灰,看到圖象出現(xiàn)斑點有時候鏡頭完全堵塞看不到圖象.建議設計時考慮讓探頭后退到位后能同時密封預埋管。

4.除焦插銷上下槽正對,爐膛吹灰時灰進入箱體,開關,電磁鐵,直線軸承結灰嚴重,容易損壞(已經出現(xiàn)多個電磁鐵損壞)。

5.除焦套筒沒有專門的出灰孔,套筒里積灰無法出來。時間較長會出現(xiàn)除焦套筒無法退到位，甚至卡死的情況。

6.部分壓力表不能顯示準確壓力，壓力表的起始指針沒有指向0。

7.行程開關經常出現(xiàn)撞擊不到位的情況，撞塊長時間抵壓行程開關，有行程開關不能復位出現(xiàn)損壞。

現(xiàn)在空壓機壓縮空氣有水,探頭除焦卡死的問題沒有辦法解決。

二

現(xiàn)場問題

1.部分探頭沒有操作平臺,尤其17,18,19,20四個沒有過去的通道，只能由管道上攀爬過去，沒有任何的防護措施，非常危險。15.16 控制柜面向朝外，沒有平臺不好調試（下鏡桿2人一起都非常吃力，沒有好的著力點）。

一號爐14號由于電廠管道覆蓋保溫材料，導致鏡桿已經不能正常拿出。

2.部分探頭附近溫度很高, 積灰嚴重。工作時灰塵極大，建議維護時配備口罩,工作靴工作服等。

3.二號爐9號探頭下方氣源管道因鍋爐的膨脹與吹灰器的氣管有輕微抵壓。1號探頭線管與鍋爐保溫層抵壓，管卡已經無法安上，而用鐵絲固定?，F(xiàn)在電廠希望用管卡固定（這需要改變管道或改變固定角鐵位置及長度）

4.電廠規(guī)定現(xiàn)場設備進線口需用封火泥封堵，我們沒有使用，電廠提到不是很安全。

工程部：吳威

魏鑫

2012年3月9日星期五