第一篇：孫子兵法讀書(shū)筆記

《孫子兵法》

《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作，是我國(guó)兵學(xué)的最古老理論著作之一，它成書(shū)于春秋末期，是我國(guó)流傳下來(lái)的最完整的軍事著作！因此這本書(shū)流傳度相當(dāng)廣！至今已被譯為日、英、法、德、俄等實(shí)際中文字！拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“要是我早些看到《孫子兵法》，我就不會(huì)失敗了?！笨梢?jiàn)其在國(guó)際上面的影響力相當(dāng)大！廣為流傳，享有“兵書(shū)圣典”的美譽(yù)！所以這本書(shū)他不僅是中華文化的重要遺產(chǎn)，更加集中體現(xiàn)了華夏兒女的智慧結(jié)晶！《孫子兵法》全書(shū)一共十三篇。包括《計(jì)》、《謀攻》、《形》、《勢(shì)》、《虛實(shí)》、《軍爭(zhēng)》、《九變》、《地形》、《行軍》、《九地》、《火攻》、《用間》?！队?jì)》講的主要是廟算，之戰(zhàn)爭(zhēng)之前的一些對(duì)雙方戰(zhàn)力的估算，分析取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的可能性等等，并且據(jù)此規(guī)劃作戰(zhàn)方案。這是全書(shū)的綱領(lǐng)！《謀攻》指以智慧取勝，不用武力，采取各種手段使敵人投降！《形》《勢(shì)》講的是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素?！短搶?shí)》講的是語(yǔ)音你用各種真真假假的手段使對(duì)方少混淆，最終是我方以多勝少?！盾姞?zhēng)》講的是如何讓取得戰(zhàn)爭(zhēng)的先機(jī)?！毒抛儭分饕f(shuō)如何根據(jù)實(shí)際情況改變自己的戰(zhàn)術(shù)。《行軍》說(shuō)的是如何讓在行軍過(guò)程中觀察敵情?！兜匦巍分赋隽N不同作戰(zhàn)地形以及相應(yīng)的作戰(zhàn)要求?！毒诺亍分v的是依據(jù)主客觀形勢(shì)深入敵方的程度等劃分為九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ肥且曰鹬??！队瞄g》是五種間諜的配合使用！

《孫子兵法》中包含著眾多的先進(jìn)的思想理論，對(duì)我們?cè)谏?，商?chǎng)等各方面的實(shí)踐中有著巨大的幫助！初讀《孫子兵法》，會(huì)感覺(jué)很晦澀，難以理解其中的奧秘；再讀《孫子兵法》，腦袋里面就會(huì)感覺(jué)有那么些東西，開(kāi)始感覺(jué)似乎和自己的生活工作燈各方面產(chǎn)生多多少少的聯(lián)系，好象是有那么回事。之后，又捧起《孫子兵法》，心中就會(huì)產(chǎn)生不少的感悟，這時(shí)候心中所體會(huì)到的就是一些很有理論性的東西了，這三個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西對(duì)自己的生活實(shí)踐擁有巨大推動(dòng)作用！

《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，它是為了在當(dāng)時(shí)那個(gè)戰(zhàn)亂紛飛的年代所誕生的產(chǎn)物。那么在當(dāng)今的社會(huì)生活中，如果我們對(duì)其加以分析理解，它其中所包含的很多理論、原則都可以借鑒。

在當(dāng)今社會(huì)中，我們都把人力資源看為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，因此優(yōu)秀的人力資源成為社會(huì)各行業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。所謂人定勝天，在剛開(kāi)始孫子提出“主孰有道，將孰有能”，這主要是強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)軍隊(duì)時(shí)要賞罰分明、是好就是好，壞就是壞。對(duì)自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力，以達(dá)到更高效率的統(tǒng)帥；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這和現(xiàn)如今社會(huì)中非常重視企業(yè)的高層的現(xiàn)象是一樣的！我們可以常?？吹侥称髽I(yè)費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦去培養(yǎng)自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞?ài)子”社會(huì)各行業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神和成就感。

《孫子兵法》中的《計(jì)》一章節(jié)主要提出戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，以此來(lái)制定戰(zhàn)爭(zhēng)策略。也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋?zhuān)鎸?duì)日益復(fù)雜、變化加劇的企業(yè)外部環(huán)境，對(duì)團(tuán)體和個(gè)人有了更高的要求。“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。就像《九變》所說(shuō)的要根據(jù)不同的現(xiàn)實(shí)狀況制定不同靈活的作戰(zhàn)方式，發(fā)揮最大的效用！這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類(lèi)似。例如在商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，所有的信息真真假假，讓人難以把握，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。關(guān)鍵是在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人，去的勝利！達(dá)到自己所期望的結(jié)果！

作戰(zhàn)這篇中提到“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；想比到現(xiàn)在的社會(huì)中就是要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地獲得成功，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)自己團(tuán)隊(duì)中的士氣，達(dá)到一種化學(xué)反應(yīng)的效果。正如《謀攻》這篇中所說(shuō)“上下同欲者勝”，這都一樣的道理。社會(huì)各行業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以及精神鼓舞等方法。隨著人們對(duì)物質(zhì)精神的需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。就像《虛實(shí)》一篇中所說(shuō)“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。社會(huì)各行業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果

《行軍》中提到“故令之以文，齊之以武，是謂必取”，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義！

《孫子兵法》這本書(shū)中還有一個(gè)至關(guān)重要的中心點(diǎn)，就像《論語(yǔ)》中的主要體現(xiàn)的是“仁”“中庸”，老子中所說(shuō)的“道”一樣！《孫子兵法》中所體現(xiàn)的便是“全”，如果讀了《孫子》以后只記得一些關(guān)于地形之類(lèi)的判斷方法，而沒(méi)有注意到“全”的重要，那么就算是白讀了。

“全”是戰(zhàn)略，是大戰(zhàn)略，全字是“人”和“王”的組合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相對(duì)詞，所謂求全就是力求保持自己不被破壞（至少也應(yīng)把破壞減到最低限度），而同時(shí)又能克敵，達(dá)到斗爭(zhēng)的目的。

“全”字在《謀攻》篇里出現(xiàn)七次，為“全”而“謀”，“謀”要以“全”為原則?！肮视帽?，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”，最后孫子得出令天下人拍手叫好的結(jié)論——“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。不戰(zhàn)而屈人之兵，是最佳選擇，是最高理想，其結(jié)果為“兵不鈍而利可全”。只有不戰(zhàn)而屈人之兵，才能在打擊敵人的同時(shí)最大限度地保全自己。“全” 才是最完美的天平，衡量著勝利的程度。

作為一位偉大的軍事家，孫子提出“全”的思想，即顯現(xiàn)出他寬廣博大的心胸和高瞻遠(yuǎn)矚的目光。為什么呢？歷來(lái)的將軍們都認(rèn)為要表現(xiàn)出自己軍隊(duì)的力量，就必須“打”，而孫子卻在“全”中提出了盡量不要打，要靠總體的戰(zhàn)略獲勝，要取得全局性的勝利?！鞍賾?zhàn)百勝，非善之善者也”，甚么才是孫子理解的“善”呢？“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位為國(guó)為民的將軍，怎么能輕易用兵，把國(guó)家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不鈍而利可全”，戰(zhàn)只是手段，獲利才是目的，如果自己損失慘重，就談不上獲利了。

學(xué)習(xí)《孫子兵法》能夠真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的素質(zhì)的提高助益良多。

吳俊

國(guó)貿(mào)09011201090147

第二篇：孫子兵法-讀書(shū)筆記（推薦）

孫子兵法之所感

《孫子兵法》又名《孫子》、《孫武兵法》等，作者為春秋末年齊國(guó)人孫武?！秾O子兵法》作為世界上現(xiàn)存最古老的兵書(shū)、最有價(jià)值的古典軍事理論名著，歷來(lái)倍受兵家的重視與追捧。如今《孫子兵法》的基本原則和思想方法，還滲透到軍事以外的商業(yè)、外交等多個(gè)領(lǐng)域。

全書(shū)非常科學(xué)的分為五個(gè)部分，共十三篇。

一、戰(zhàn)略運(yùn)籌（第一篇至第三篇）：始計(jì)、作戰(zhàn)、謀功

二、作戰(zhàn)指揮（第四篇至第六篇）：軍形、兵勢(shì)、虛實(shí)

三、戰(zhàn)場(chǎng)機(jī)變（第七篇至第九篇）：軍爭(zhēng)、九變、行軍、四、軍事地理（第十篇至第十一篇）：地形、九地、五、特殊戰(zhàn)法（第十二篇至第十三篇）：火攻、用間。《始計(jì)》講的主要是戰(zhàn)爭(zhēng)之前的一些對(duì)雙方戰(zhàn)力的估算，分析取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的可能性等等，并且據(jù)此規(guī)劃作戰(zhàn)方案，這是全書(shū)的綱領(lǐng)。

《作戰(zhàn)》講的是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員及取用于敵，勝敵益強(qiáng)。“作”是“制造”“興起”之意?！白鲬?zhàn)”這里不是指戰(zhàn)爭(zhēng)，而是指戰(zhàn)爭(zhēng)前的準(zhǔn)備和籌劃，屬于“未戰(zhàn)而廟算”的范疇。

《謀攻》指以智慧取勝，不用武力，采取各種手段使敵人投降。《兵形》《兵勢(shì)》講的是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素。

《虛實(shí)》講的是語(yǔ)音你用各種真真假假的手段使對(duì)方少混淆，最終是我方以多勝少。《軍爭(zhēng)》講的是如何讓取得戰(zhàn)爭(zhēng)的先機(jī)。

《九變》主要說(shuō)如何根據(jù)實(shí)際情況改變自己的戰(zhàn)術(shù)?！缎熊姟氛f(shuō)的是如何讓在行軍過(guò)程中觀察敵情。

《地形》指出六種不同作戰(zhàn)地形以及相應(yīng)的作戰(zhàn)要求?！毒诺亍分v的是依據(jù)主客觀形勢(shì)深入敵方的程度等劃分為九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。

《火攻》是以火助攻。

《用間》是五種間諜的配合使用。

孫子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，國(guó)之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來(lái)已成世人口語(yǔ)，足見(jiàn)其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南；而“不戰(zhàn)而屈人之兵”等思想，不僅在理論上取得重大建樹(shù)，而且在實(shí)踐上也得到了有力的印證。

現(xiàn)代商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。越是精英階層或者說(shuō)越是上層的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越是需要謀略。孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！”。這句話(huà)就提出了一個(gè)非常好的概念，未戰(zhàn)之前，一定要做周密的分析，“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”。所以在任何一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)合作機(jī)會(huì)中都一定要細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)。操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。

學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的精髓，我們的老祖宗早在在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與透徹，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的深?yuàn)W。在需要博弈、需要思考、需要競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們都可以汲取經(jīng)驗(yàn)和養(yǎng)分，讓我們做出最科學(xué)和最合適的判斷，做到“得算多也”。

第三篇：孫子兵法讀書(shū)筆記

孫子兵法讀書(shū)筆記

-----《孫子兵法》在商業(yè)中的運(yùn)用

兵書(shū)是中國(guó)古代文化遺產(chǎn)之一，數(shù)量很大，粗略統(tǒng)計(jì)，先秦到清代，有四千多種?！秾O子兵法》就是其中一本兵書(shū)，但不是一般的兵書(shū)，《四庫(kù)全書(shū)總目》說(shuō)它是“百代談兵之祖”，它是講有戰(zhàn)略高度，帶有哲學(xué)色彩，側(cè)重于運(yùn)用之妙的兵書(shū)，在兵書(shū)中地位最高，是經(jīng)典中的經(jīng)典。

《孫子兵法》的作者孫武，是春秋末期吳國(guó)將軍、中國(guó)古代著名軍事家，曾率領(lǐng)吳軍大破楚國(guó)軍隊(duì)，占領(lǐng)楚的國(guó)都郢城，幾乎滅亡楚國(guó)。內(nèi)容共13篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)、謀攻、形篇、勢(shì)篇、虛實(shí)、軍爭(zhēng)、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間等，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的一般規(guī)律，并提出了一系列指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的具體方法。書(shū)中探討了敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等種種矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，以樸素的哲學(xué)辯證思維研究戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，邏輯縝密。

中華文字深?yuàn)W而有哲理，與西方文字有很大的不同，每讀一次都有不同的感悟。人生若想出類(lèi)拔萃，就必須靈活運(yùn)用前人的智慧，中國(guó)古代的智慧，今日仍有參考的意義。所以，當(dāng)今社會(huì)有有很多商人，投資者和管理者都熱衷于研究《孫子兵法》中蘊(yùn)含的道理，將這些兵法智謀運(yùn)用到實(shí)際中，使得做起事來(lái)更加得心應(yīng)手。

在《孫子兵法》中，知己知彼，百戰(zhàn)不殆這句名言就是出自《孫子·謀攻》第三段。這一名言中的“殆”字應(yīng)該解釋為“疲憊不堪”。故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪?。故曰：知彼知己，百?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必貽。意思是說(shuō)，預(yù)見(jiàn)勝利有五個(gè)方面：判斷仗能否打會(huì)勝利；根據(jù)敵我雙方兵力的多少采取對(duì)策會(huì)勝利；全國(guó)上下，全軍上下，意愿一致會(huì)勝利;以充分準(zhǔn)備戰(zhàn)毫無(wú)準(zhǔn)備會(huì)勝利；主將精通軍事、精于權(quán)變，君主又不加干預(yù)的會(huì)勝利。這五樣就是獲勝的方法。所以說(shuō)：了解敵方也了解自己，每一次戰(zhàn)斗都不會(huì)有危險(xiǎn)；不了解對(duì)方但了解自己，勝負(fù)的機(jī)率各半；既不了解對(duì)方又不了解自己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

這一思想論述了對(duì)待敵人要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠做到百戰(zhàn)百勝。而在商場(chǎng)中面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣要應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作充足的了解，然后再采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。事實(shí)上，中外眾多知名企業(yè)，都是極度善于運(yùn)用“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一謀略典范?！凹骸?，主要是指經(jīng)營(yíng)者自身所屬的各種因素，“彼”就是指消費(fèi)者。最常用的的方法就是認(rèn)真細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理。香港富豪街市大亨周起鴻，正是巧妙利用了這一點(diǎn)，他經(jīng)營(yíng)米店時(shí)，從自己的店開(kāi)始，找來(lái)調(diào)米師傅用吹米機(jī)吹去雜物，改善米的質(zhì)量，成色，使米店的生意興隆財(cái)源滾滾。在經(jīng)營(yíng)螃蟹的時(shí)候也是如此。到了他在街市經(jīng)營(yíng)上初露鋒芒時(shí)，更是充分利用了這一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的研究調(diào)查，改變了過(guò)去的舊的經(jīng)營(yíng)模式，將生意打理的紅紅火火。乘熱打鐵，周起鴻又先后承包了置富花園街市，沙田馬鞍臺(tái)街市，恒耀街市，半佳街市，成為聲名顯赫的“街市大亨”。

“攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營(yíng)思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷(xiāo)售方式等等。總之，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢(shì)采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。13年前瀕臨破產(chǎn)邊緣的蘋(píng)果公司，現(xiàn)在市值比因特爾和微軟加起來(lái)更多。這是由于喬布斯出奇制勝的11條妙計(jì)，其中之一就是在1997年在蘋(píng)果已經(jīng)虧損了12年的情況下選擇和它的敵人 比爾。蓋茨合作以獲得資金。隨后的十年，他推出了改變世界的一系列蘋(píng)果產(chǎn)品：iMac一體電腦、iPod一代和iPod二代、iPhone 3G、iPhone4及iPad平板電腦，2011年，喬布斯宣布辭職，這時(shí)的破蘋(píng)果已經(jīng)把諾基亞打壓得半死不活，毫無(wú)疑問(wèn)，蘋(píng)果改變了手機(jī)的概念，改變了人類(lèi)的生活。

通過(guò)對(duì)《孫子兵法》的思想理解，我學(xué)會(huì)了用另一個(gè)角度去對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略上的理解，這也對(duì)我以后城市規(guī)劃事業(yè)有一定的幫助。

第四篇：孫子兵法5000字讀書(shū)筆記

《孫子兵法》5000字讀書(shū)筆記

這部充溢著智慧神光的兵學(xué)圣典已被視為企業(yè)最優(yōu)秀的教科書(shū)，探尋這部圣典中的精髓思想為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供借鑒是一項(xiàng)很有價(jià)值很有意義的工作。古今中外，多少名人細(xì)細(xì)研讀《孫子兵法》這部著作，對(duì)《孫子兵法》的精髓思想進(jìn)行深刻的挖掘、提煉，然后對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)著重關(guān)注的核心問(wèn)題有了較清醒認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說(shuō)他所代表的集體才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊(duì)伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。

通觀這部著作，令我印象最深刻的思想來(lái)自《孫子兵法？虛實(shí)篇》，虛實(shí)篇中如此道來(lái)：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這段話(huà)我們可以這樣理解：作戰(zhàn)方式有點(diǎn)像水，水流動(dòng)的規(guī)律是避開(kāi)高處而向低處奔流，作戰(zhàn)的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的地方而攻擊敵人的弱點(diǎn)，水因地勢(shì)的高下而制約其奔流的方向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。所以，作戰(zhàn)沒(méi)有固定不變的方式方法，就像水流沒(méi)有固定的形態(tài)一樣。能依據(jù)敵情變化而取勝的，就稱(chēng)得上用兵如神了。簡(jiǎn)要的概括，便是避實(shí)擊虛、因敵制勝，這是《孫子兵法》十分重要的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，被中外各大企業(yè)廣泛運(yùn)用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。

虛實(shí)這對(duì)范疇指的是，軍隊(duì)作戰(zhàn)所處的兩種基本態(tài)勢(shì)力弱勢(shì)虛和力強(qiáng)勢(shì)實(shí)之間的辯證關(guān)系，孫子十分重視對(duì)虛實(shí)這對(duì)范疇的研究和運(yùn)用。他說(shuō)：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。意思是，用兵的法則像流動(dòng)的水一樣，水流動(dòng)起來(lái)是避開(kāi)高處而流向低處，用兵的法則是避開(kāi)敵人防守堅(jiān)買(mǎi)的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時(shí)敵人卻很強(qiáng)大、堅(jiān)實(shí)，那又怎樣談得上避實(shí)擊虛呢？這就要發(fā)揮將帥的主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，以達(dá)到避實(shí)擊虛的目的。避實(shí)擊虛這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想，在很多企業(yè)內(nèi)被采用，許多企業(yè)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)辟無(wú)人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。

在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。想必很多人兒時(shí)的美好記憶里會(huì)有一個(gè)角落是留給俄羅斯方塊和超級(jí)瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開(kāi)發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開(kāi)日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開(kāi)辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。這個(gè)小小的日本株式會(huì)社，員工不足千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國(guó)際馳名大企業(yè)甩在后面1993年人均創(chuàng)利80萬(wàn)美元，1994年公司稅前利潤(rùn)排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車(chē)行業(yè)的霸主豐田。－①任天堂長(zhǎng)期制作販賣(mài)撲克一類(lèi)的賭博器具，在難登大雅之堂的行當(dāng)中茍延殘喘了百余年，傳到當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者手中，他想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，最后突圍而出。那么他到底做了什么呢？當(dāng)時(shí)的任天堂面臨許多強(qiáng)敵，其他廠商為了招來(lái)顧客，宣布自己的游戲機(jī)不僅能夠玩游戲，還具有學(xué)習(xí)的功能，可以幫助孩子學(xué)習(xí)、計(jì)算和打字，這時(shí)，任天堂卻反其道而行之，公開(kāi)聲稱(chēng)：任天堂FC游戲機(jī)的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂FC游戲機(jī)能夠以?xún)r(jià)廉取勝的秘密武器，任天堂的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，正確的運(yùn)用了避實(shí)擊虛這一思想，成功的在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的包圍之下脫穎而出。

在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽時(shí)，才知道原來(lái)有位來(lái)華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國(guó)學(xué)者約翰？阿利，將SWOT與《孫子兵法？虛實(shí)篇》聯(lián)系在了一起。他指出：《孫子兵法》的虛實(shí)之分及其倡導(dǎo)的以實(shí)擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。這位美國(guó)學(xué)者還專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了一篇文章，題目是《孫子七字謀略營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法》，這讓我的好奇心馬上就升了起來(lái)。于是我回去拿出大一時(shí)候的《管理學(xué)》，又仔細(xì)閱讀了戰(zhàn)略管理這一章，再次重溫了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是營(yíng)銷(xiāo)中流行的策略性方法，它將組織的強(qiáng)項(xiàng)（S）、弱項(xiàng)（W）、機(jī)會(huì)（O）、威脅（T）綜合起來(lái)，以識(shí)別組織可以開(kāi)拓的戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用實(shí)力去追尋機(jī)遇的觀點(diǎn)，可以說(shuō)是《孫子兵法》的再版。在書(shū)上有這樣一個(gè)例子：在20世紀(jì)60年代后，美國(guó)通用電氣公司惡性膨脹，業(yè)務(wù)無(wú)序擴(kuò)張，核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，大部門(mén)的事業(yè)都有經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，雖然有盈余，但投資報(bào)酬率卻偏低，整體看來(lái)，通用是家沉悶而沒(méi)有生氣的公司，已缺乏成長(zhǎng)性公司應(yīng)有的活力，后來(lái)，通用電氣公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重構(gòu)，一方面培育核心業(yè)務(wù)，放棄非核心任務(wù)，圍繞核心任務(wù)，大舉進(jìn)入與其制造業(yè)相關(guān)的服務(wù)業(yè)，另一方面放棄低價(jià)值增值的傳統(tǒng)制造業(yè)，進(jìn)入高科技事業(yè)，經(jīng)過(guò)此番調(diào)整后，通用電氣進(jìn)行了上百起并購(gòu)、剝離與置換，淘汰了沒(méi)有前瞻性的業(yè)務(wù)，因此度過(guò)了那段艱難的蕭條期。－－②約翰？阿利在他的文章中寫(xiě)道：《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來(lái)的藍(lán)圖。從通用電氣公司的例子看來(lái)，確是如此，也許當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者在并不知情的情況下運(yùn)用了孫子兵法中的思想，但卻是帶領(lǐng)整個(gè)公司度過(guò)了經(jīng)濟(jì)蕭條的艱難時(shí)光。

古希臘哲學(xué)家赫拉克利特有句名言：人不能兩次踏入同一條河流。意思是說(shuō)，河水在不停地流動(dòng)，當(dāng)人們第二次踏入這條河流時(shí)，接觸到的已經(jīng)不是原來(lái)的水流，而是變化了的新的水流。正所謂智者所見(jiàn)略同，中國(guó)的孫子運(yùn)用和古希臘的赫拉克利特相同的觀點(diǎn)，因形而錯(cuò)勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮、水因地而制流，兵因敵而制勝，孫子把戰(zhàn)爭(zhēng)看成是液態(tài)的流動(dòng)體，而不是凝結(jié)著的固體，并因此提出了兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形等哲理。斗轉(zhuǎn)星移，四時(shí)更替，一切客觀事物都在發(fā)展變化之中。能因敵變化而取勝者，謂之神戰(zhàn)場(chǎng)上的情況更是經(jīng)常變化的，不能墨守成現(xiàn)，只能根據(jù)敵情的變化，采取相應(yīng)的對(duì)策，才能取得勝利。把根據(jù)敵情變化靈活運(yùn)用戰(zhàn)法而取得的勝利擺在眾人面前，人們也看不出來(lái)，人們都知道我取勝的一般戰(zhàn)法，但不知道我是怎樣根據(jù)敵情變化靈活運(yùn)用這些戰(zhàn)法而取勝的。每次戰(zhàn)勝敵人，都不是重復(fù)老一套，而是適應(yīng)著敵情發(fā)展，不斷變換自己手中的戰(zhàn)術(shù)方略。

兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化取勝者，謂之神，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)變化靈活采取對(duì)策。從我們身邊一點(diǎn)一滴的變化，我們也可以對(duì)此窺知一二。還記得在我年紀(jì)還比較小的時(shí)候，洛基亞手機(jī)風(fēng)行一時(shí)，每出一款新型手機(jī)，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便聽(tīng)得身旁有人在談?wù)撀寤鶃喌哪目钍謾C(jī)又有了什么新的功能，哪款手機(jī)適合哪類(lèi)人士等等。我年紀(jì)再大點(diǎn)后，索尼的風(fēng)頭漸盛，索尼以正合，以奇勝，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展分得一份奶油。到如今，最吸引大眾眼球的，毋庸置疑，絕對(duì)是蘋(píng)果的iphone，ipad等一系列的電子產(chǎn)品。曾經(jīng)在微博上看到一條這樣的說(shuō)法：三個(gè)蘋(píng)果改變世界。其中，夏娃的蘋(píng)果讓人有了道德，牛頓的蘋(píng)果讓人有了科學(xué)，而喬布斯的蘋(píng)果讓人有了生活。新世紀(jì)里，喬布斯用他的蘋(píng)果征服了幾乎整個(gè)世界，可見(jiàn)蘋(píng)果的強(qiáng)健風(fēng)頭。如果不是喬布斯依據(jù)市場(chǎng)變化靈活的采取對(duì)策，敢于創(chuàng)新，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的主觀能動(dòng)性，那么，我們還能說(shuō)三個(gè)蘋(píng)果改變世界嗎？

近年來(lái)，韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)迅速崛起，韓國(guó)人都引以為豪，而業(yè)界則認(rèn)為這是一個(gè)傳奇神話(huà)，其實(shí)不然，韓國(guó)很多現(xiàn)代企業(yè)都把《孫子兵法》中的各種思想引入內(nèi)部并大為采用，這些傳奇神話(huà)的發(fā)展歷程中充滿(mǎn)了《孫子兵法》的競(jìng)爭(zhēng)謀略學(xué)，我們從以下介紹中便可以窺知一二。韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)公司最早是與福特的英國(guó)分公司合作的，技術(shù)都由該公司授權(quán)許可。到了上世紀(jì)70年代早期，現(xiàn)代集團(tuán)的管理層做出了一個(gè)至關(guān)重要的決定，不再依賴(lài)于外國(guó)車(chē)型，要開(kāi)發(fā)現(xiàn)代自主擁有所有權(quán)的轎車(chē)車(chē)型。韓國(guó)現(xiàn)代企業(yè)全球化志向是，在全球得到信任并成為永遠(yuǎn)受歡迎的世界一流汽車(chē)企業(yè)；經(jīng)營(yíng)理念是，以創(chuàng)意的挑戰(zhàn)精神為基礎(chǔ)，創(chuàng)造豐富多彩的汽車(chē)生活；企業(yè)文化是，創(chuàng)造以人為本的汽車(chē)文化。于是，1974年開(kāi)發(fā)出第一款屬于韓國(guó)人自行研發(fā)的車(chē)型Pony出人意料地投產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速獲得了巨大成功，并于1976年成功打開(kāi)海外市場(chǎng)進(jìn)行出口外銷(xiāo)。人們都說(shuō)進(jìn)口好啊，可是過(guò)于依賴(lài)進(jìn)口車(chē)型，便會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)缺乏創(chuàng)新。韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)企業(yè)善于避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)處之實(shí)，擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短處之虛。從1991年到現(xiàn)在，韓國(guó)現(xiàn)代新型發(fā)動(dòng)機(jī)、概念車(chē)型HCD1、EF索娜塔和XG車(chē)型、世紀(jì)、雅紳、酷派雙門(mén)轎車(chē)和改進(jìn)型和特杰相繼推出，令現(xiàn)代汽車(chē)進(jìn)入了世界轎車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)新領(lǐng)域。最近，韓國(guó)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型第五代全新雅尊在中國(guó)市場(chǎng)正式推出，獨(dú)到的流體雕塑設(shè)計(jì)語(yǔ)言，詮釋了韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)新思維，創(chuàng)造的新價(jià)值韓國(guó)的企業(yè)避開(kāi)了外國(guó)進(jìn)口車(chē)的風(fēng)頭。－③可見(jiàn)，韓國(guó)汽車(chē)企業(yè)選擇自主研發(fā)，無(wú)疑是非常完美的運(yùn)用了避實(shí)擊虛這一思想，因此，它在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳，甚至將網(wǎng)絡(luò)伸向國(guó)外，在國(guó)外市場(chǎng)也分得一杯羹。

所謂企業(yè)戰(zhàn)略，從本質(zhì)上講，是相互博弈的主體重點(diǎn)的、全局性的謀劃。而博弈的關(guān)鍵就是因敵變化，這是企業(yè)戰(zhàn)略和有效競(jìng)爭(zhēng)的精髓。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，在大一時(shí)學(xué)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們都知道，降價(jià)能促進(jìn)銷(xiāo)售，這也是許多企業(yè)管理者公認(rèn)的法則，但在企業(yè)決定實(shí)施降價(jià)行為之前，它至少需要確認(rèn)兩點(diǎn)：其一，需求價(jià)格彈性是不是足夠大，或者說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是不是足夠敏感；其二，在企業(yè)降價(jià)之后，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否敢于跟進(jìn)。如果企業(yè)降價(jià)的結(jié)果引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同比例甚至更大幅度的降價(jià)，企業(yè)降價(jià)的結(jié)果就會(huì)是：不僅沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售，反而成為行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)火索。因此，只有確認(rèn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢或不能跟風(fēng)降價(jià)之后，企業(yè)的降價(jià)舉措才能取得預(yù)期的成效。在這場(chǎng)博弈中，看的就是企業(yè)因敵變化的能力。

越是在寡頭壟斷的市場(chǎng)上，就越應(yīng)該注意這一點(diǎn)。百事可樂(lè)公司前CEO威勒？嘉洛維曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：沒(méi)有比這更能集中你的精力了，你不斷地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想把你從地圖上驅(qū)逐出局。事實(shí)上，自從1886年可口可樂(lè)公司成立之后，緊接著在1893年百事可樂(lè)公司成立，這兩個(gè)公司的成長(zhǎng)歷史，就是兩個(gè)公司100多年相互競(jìng)爭(zhēng)的歷史。但究竟孰勝孰負(fù)，還得看誰(shuí)的戰(zhàn)略更符合市場(chǎng)的需求了，誰(shuí)更能完美的詮釋因敵變化了?？梢?jiàn)，因敵變化不僅僅針對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)手段，更高明的企業(yè)還懂得在時(shí)間上打出提前量，基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能的反應(yīng)而預(yù)先采取可行的應(yīng)對(duì)策略。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的圣經(jīng)。特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)渡的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)周天子天下的局面向春秋，再飛速向戰(zhàn)國(guó)發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)企業(yè)家們更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)家們要在這個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)中打贏對(duì)手，那么，避實(shí)擊虛、因敵制勝的思想便不容忽視，狹路相逢勇者勝，奪得先機(jī)，那么勝利便離你更近一步！

第五篇：孫子兵法5000字讀書(shū)筆記

《孫子兵法》5000字讀書(shū)筆記

這部充溢著智慧神光的兵學(xué)圣典已被視為企業(yè)最優(yōu)秀的教科書(shū)，探尋這部圣典中的精髓思想為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供借鑒是一項(xiàng)很有價(jià)值很有意義的工作。古今中外，多少名人細(xì)細(xì)研讀《孫子兵法》這部著作，對(duì)《孫子兵法》的精髓思想進(jìn)行深刻的挖掘、提煉，然后對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)著重關(guān)注的核心問(wèn)題有了較清醒認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說(shuō)他所代表的集體才可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊(duì)伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。

通觀這部著作，令我印象最深刻的思想來(lái)自《孫子兵法？虛實(shí)篇》，虛實(shí)篇中如此道來(lái)：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這段話(huà)我們可以這樣理解：作戰(zhàn)方式有點(diǎn)像水，水流動(dòng)的規(guī)律是避開(kāi)高處而向低處奔流，作戰(zhàn)的規(guī)律是避開(kāi)敵人堅(jiān)實(shí)的地方而攻擊敵人的弱點(diǎn)，水因地勢(shì)的高下而制約其奔流的方向，作戰(zhàn)則根據(jù)敵情而決定取勝的方針。所以，作戰(zhàn)沒(méi)有固定不變的方式方法，就像水流沒(méi)有固定的形態(tài)一樣。能依據(jù)敵情變化而取勝的，就稱(chēng)得上用兵如神了。簡(jiǎn)要的概括，便是避實(shí)擊虛、因敵制勝，這是《孫子兵法》十分重要的作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，被中外各大企業(yè)廣泛運(yùn)用于管理之中，至今仍不失其歷史的光澤。

虛實(shí)這對(duì)范疇指的是，軍隊(duì)作戰(zhàn)所處的兩種基本態(tài)勢(shì)力弱勢(shì)虛和力強(qiáng)勢(shì)實(shí)之間的辯證關(guān)系，孫子十分重視對(duì)虛實(shí)這對(duì)范疇的研究和運(yùn)用。他說(shuō)：夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。意思是，用兵的法則像流動(dòng)的水一樣，水流動(dòng)起來(lái)是避開(kāi)高處而流向低處，用兵的法則是避開(kāi)敵人防守堅(jiān)買(mǎi)的地方而攻擊其空虛薄弱的部位。但是，有時(shí)敵人卻很強(qiáng)大、堅(jiān)實(shí)，那又怎樣談得上避實(shí)擊虛呢？這就要發(fā)揮將帥的主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，以達(dá)到避實(shí)擊虛的目的。避實(shí)擊虛這種思想已成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略思想，在很多企業(yè)內(nèi)被采用，許多企業(yè)避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)辟無(wú)人涉足的細(xì)分市場(chǎng)，一舉獲得成功，達(dá)到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)擊虛的效果。

在這方面，日本的任天堂公司就是一個(gè)成功的例子。想必很多人兒時(shí)的美好記憶里會(huì)有一個(gè)角落是留給俄羅斯方塊和超級(jí)瑪麗這些小游戲的，這兩款膾炙人口的游戲就是出自任天堂公司。它原是一家生產(chǎn)撲克牌的小公司，1980年獨(dú)辟蹊徑開(kāi)發(fā)出普及型家庭游戲機(jī)，打開(kāi)日本市場(chǎng)，1986年推出適合美國(guó)家庭的游戲機(jī)，又開(kāi)辟了美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在正席卷歐洲市場(chǎng)。這個(gè)小小的日本株式會(huì)社，員工不足千人，卻硬是把人們熟知的松下、日立、東芝、索尼等國(guó)際馳名大企業(yè)甩在后面1993年人均創(chuàng)利80萬(wàn)美元，1994年公司稅前利潤(rùn)排名于全日本上市公司的第二位，僅次于汽車(chē)行業(yè)的霸主豐田。－①任天堂長(zhǎng)期制作販賣(mài)撲克一類(lèi)的賭博器具，在難登大雅之堂的行當(dāng)中茍延殘喘了百余年，傳到當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者手中，他想方設(shè)法，創(chuàng)造條件，變強(qiáng)敵為弱敵，最后突圍而出。那么他到底做了什么呢？當(dāng)時(shí)的任天堂面

臨許多強(qiáng)敵，其他廠商為了招來(lái)顧客，宣布自己的游戲機(jī)不僅能夠玩游戲，還具有學(xué)習(xí)的功能，可以幫助孩子學(xué)習(xí)、計(jì)算和打字，這時(shí)，任天堂卻反其道而行之，公開(kāi)聲稱(chēng)：任天堂FC游戲機(jī)的唯一功能就是玩游戲。去掉多種功能，正是任天堂FC游戲機(jī)能夠以?xún)r(jià)廉取勝的秘密武器，任天堂的領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)揮主觀能動(dòng)性，正確的運(yùn)用了避實(shí)擊虛這一思想，成功的在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者的包圍之下脫穎而出。

在網(wǎng)頁(yè)上瀏覽時(shí)，才知道原來(lái)有位來(lái)華講授經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國(guó)學(xué)者約翰？阿利，將SWOT與《孫子兵法？虛實(shí)篇》聯(lián)系在了一起。他指出：《孫子兵法》的虛實(shí)之分及其倡導(dǎo)的以實(shí)擊虛的效果，與現(xiàn)代SWOT分析方法的效果如出一轍。這位美國(guó)學(xué)者還專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了一篇文章，題目是《孫子七字謀略營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何應(yīng)用孫子兵法》，這讓我的好奇心馬上就升了起來(lái)。于是我回去拿出大一時(shí)候的《管理學(xué)》，又仔細(xì)閱讀了戰(zhàn)略管理這一章，再次重溫了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是營(yíng)銷(xiāo)中流行的策略性方法，它將組織的強(qiáng)項(xiàng)（S）、弱項(xiàng)（W）、機(jī)會(huì)（O）、威脅（T）綜合起來(lái)，以識(shí)別組織可以開(kāi)拓的戰(zhàn)略細(xì)分市場(chǎng)。這種方法給出公司強(qiáng)弱的領(lǐng)域，給出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用實(shí)力去追尋機(jī)遇的觀點(diǎn)，可以說(shuō)是《孫子兵法》的再版。在書(shū)上有這樣一個(gè)例子：在20世紀(jì)60年代后，美國(guó)通用電氣公司惡性膨脹，業(yè)務(wù)無(wú)序擴(kuò)張，核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，大部門(mén)的事業(yè)都有經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，雖然有盈余，但投資報(bào)酬率卻偏低，整體看來(lái)，通用是家沉悶而沒(méi)有生氣的公司，已缺乏成長(zhǎng)性公司應(yīng)有的活力，后來(lái)，通用電氣公司進(jìn)行業(yè)務(wù)重構(gòu)，一方面培育核心業(yè)務(wù)，放棄非核心任務(wù)，圍繞核心任務(wù)，大舉進(jìn)入與其制造業(yè)相關(guān)的服務(wù)業(yè)，另一方面放棄低價(jià)值增值的傳統(tǒng)制造業(yè)，進(jìn)入高科技事業(yè)，經(jīng)過(guò)此番調(diào)整后，通用電氣進(jìn)行了上百起并購(gòu)、剝離與置換，淘汰了沒(méi)有前瞻性的業(yè)務(wù)，因此度過(guò)了那段艱難的蕭條期。－－②約翰？阿利在他的文章中寫(xiě)道：《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來(lái)的藍(lán)圖。從通用電氣公司的例子看來(lái)，確是如此，也許當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者在并不知情的情況下運(yùn)用了孫子兵法中的思想，但卻是帶領(lǐng)整個(gè)公司度過(guò)了經(jīng)濟(jì)蕭條的艱難時(shí)光。

古希臘哲學(xué)家赫拉克利特有句名言：人不能兩次踏入同一條河流。意思是說(shuō)，河水在不停地流動(dòng)，當(dāng)人們第二次踏入這條河流時(shí)，接觸到的已經(jīng)不是原來(lái)的水流，而是變化了的新的水流。正所謂智者所見(jiàn)略同，中國(guó)的孫子運(yùn)用和古希臘的赫拉克利特相同的觀點(diǎn)，因形而錯(cuò)勝于眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮、水因地而制流，兵因敵而制勝，孫子把戰(zhàn)爭(zhēng)看成是液態(tài)的流動(dòng)體，而不是凝結(jié)著的固體，并因此提出了兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形等哲理。斗轉(zhuǎn)星移，四時(shí)更替，一切客觀事物都在發(fā)展變化之中。能因敵變化而取勝者，謂之神戰(zhàn)場(chǎng)上的情況更是經(jīng)常變化的，不能墨守成現(xiàn)，只能根據(jù)敵情的變化，采取相應(yīng)的對(duì)策，才能取得勝利。把根據(jù)敵情變化靈活運(yùn)用戰(zhàn)法而取得的勝利擺在眾人面前，人們也看不出來(lái)，人們都知道我取勝的一般戰(zhàn)法，但不知道我是怎樣根據(jù)敵情變化靈活運(yùn)用這些戰(zhàn)法而取勝的。每次戰(zhàn)勝敵人，都不是重復(fù)老一套，而是適應(yīng)著敵情發(fā)展，不斷變換自己手中的戰(zhàn)術(shù)方略。

兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化取勝者，謂之神，市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)變化靈活采取對(duì)策。從我們身邊一點(diǎn)一滴的變化，我們也可以對(duì)此窺知一二。還記得在我年紀(jì)還比較小的時(shí)候，洛基亞手機(jī)風(fēng)行一時(shí)，每出一款新型手機(jī)，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便聽(tīng)得身旁有人在談?wù)撀寤鶃喌哪目钍謾C(jī)又有了什么新的功能，哪款手機(jī)適合哪類(lèi)人士等等。我年紀(jì)再大點(diǎn)后，索尼的風(fēng)頭漸盛，索尼以正合，以奇勝，不斷根據(jù)市場(chǎng)需求，推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展分得一份奶油。到如今，最吸引大眾眼球的，毋庸置疑，絕對(duì)是蘋(píng)果的iphone，ipad等一系列的電子產(chǎn)品。曾經(jīng)在微博上看到一條這樣的說(shuō)法：三個(gè)蘋(píng)果改變世界。其中，夏娃的蘋(píng)果讓人有了道德，牛頓的蘋(píng)果讓人有了科學(xué)，而喬布斯的蘋(píng)果讓人有了生活。新世紀(jì)里，喬布斯用他的蘋(píng)果征服了幾乎整個(gè)世界，可見(jiàn)蘋(píng)果的強(qiáng)健風(fēng)頭。如果不是喬布斯依據(jù)市場(chǎng)變化靈活的采取對(duì)策，敢于創(chuàng)新，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的主觀能動(dòng)性，那么，我們還能說(shuō)三個(gè)蘋(píng)果改變世界嗎？

近年來(lái)，韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)迅速崛起，韓國(guó)人都引以為豪，而業(yè)界則認(rèn)為這是一個(gè)傳奇神話(huà)，其實(shí)不然，韓國(guó)很多現(xiàn)代企業(yè)都把《孫子兵法》中的各種思想引入內(nèi)部并大為采用，這些傳奇神話(huà)的發(fā)展歷程中充滿(mǎn)了《孫子兵法》的競(jìng)爭(zhēng)謀略學(xué)，我們從以下介紹中便可以窺知一二。韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)公司最早是與福特的英國(guó)分公司合作的，技術(shù)都由該公司授權(quán)許可。到了上世紀(jì)70年代早期，現(xiàn)代集團(tuán)的管理層做出了一個(gè)至關(guān)重要的決定，不再依賴(lài)于外國(guó)車(chē)型，要開(kāi)發(fā)現(xiàn)代自主擁有所有權(quán)的轎車(chē)車(chē)型。韓國(guó)現(xiàn)代企業(yè)全球化志向是，在全球得到信任并成為永遠(yuǎn)受歡迎的世界一流汽車(chē)企業(yè)；經(jīng)營(yíng)理念是，以創(chuàng)意的挑戰(zhàn)精神為基礎(chǔ)，創(chuàng)造豐富多彩的汽車(chē)生活；企業(yè)文化是，創(chuàng)造以人為本的汽車(chē)文化。于是，1974年開(kāi)發(fā)出第一款屬于韓國(guó)人自行研發(fā)的車(chē)型Pony出人意料地投產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速獲得了巨大成功，并于1976年成功打開(kāi)海外市場(chǎng)進(jìn)行出口外銷(xiāo)。人們都說(shuō)進(jìn)口好啊，可是過(guò)于依賴(lài)進(jìn)口車(chē)型，便會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)缺乏創(chuàng)新。韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)企業(yè)善于避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)處之實(shí)，擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短處之虛。從1991年到現(xiàn)在，韓國(guó)現(xiàn)代新型發(fā)動(dòng)機(jī)、概念車(chē)型HCD1、EF索娜塔和XG車(chē)型、世紀(jì)、雅紳、酷派雙門(mén)轎車(chē)和改進(jìn)型和特杰相繼推出，令現(xiàn)代汽車(chē)進(jìn)入了世界轎車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)新領(lǐng)域。最近，韓國(guó)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型第五代全新雅尊在中國(guó)市場(chǎng)正式推出，獨(dú)到的流體雕塑設(shè)計(jì)語(yǔ)言，詮釋了韓國(guó)現(xiàn)代汽車(chē)新思維，創(chuàng)造的新價(jià)值韓國(guó)的企業(yè)避開(kāi)了外國(guó)進(jìn)口車(chē)的風(fēng)頭。－③可見(jiàn)，韓國(guó)汽車(chē)企業(yè)選擇自主研發(fā)，無(wú)疑是非常完美的運(yùn)用了避實(shí)擊虛這一思想，因此，它在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳，甚至將網(wǎng)絡(luò)伸向國(guó)外，在國(guó)外市場(chǎng)也分得一杯羹。

所謂企業(yè)戰(zhàn)略，從本質(zhì)上講，是相互博弈的主體重點(diǎn)的、全局性的謀劃。而博弈的關(guān)鍵就是因敵變化，這是企業(yè)戰(zhàn)略和有效競(jìng)爭(zhēng)的精髓。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，在大一時(shí)學(xué)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們都知道，降價(jià)能促進(jìn)銷(xiāo)售，這也是許多企業(yè)管理者公認(rèn)的法則，但在企業(yè)決定實(shí)施降價(jià)行為之前，它至少需要確認(rèn)兩點(diǎn)：其一，需求價(jià)格彈性是不是足夠大，或者說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是不是足夠敏感；其二，在企業(yè)降價(jià)之后，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否敢于跟進(jìn)。如果企業(yè)降價(jià)的結(jié)果引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同比例甚至更大幅度的降價(jià)，企業(yè)降價(jià)的結(jié)果就會(huì)是：不僅沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售，反而成為行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)火索。因此，只有確認(rèn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢或不能跟風(fēng)降價(jià)之后，企業(yè)的降價(jià)舉措才能取得預(yù)期的成效。在這場(chǎng)博弈中，看的就是企業(yè)因敵變化的能力。

越是在寡頭壟斷的市場(chǎng)上，就越應(yīng)該注意這一點(diǎn)。百事可樂(lè)公司前CEO威勒？嘉洛維曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：沒(méi)有比這更能集中你的精力了，你不斷地看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想把你從地圖上驅(qū)逐出局。事實(shí)上，自從1886年可口可樂(lè)公司成立之后，緊接著在1893年百事可樂(lè)公司成立，這兩個(gè)公司的成長(zhǎng)歷史，就是兩個(gè)公司100多年相互競(jìng)爭(zhēng)的歷史。但究竟孰勝孰負(fù)，還得看誰(shuí)的戰(zhàn)略更符合市場(chǎng)的需求了，誰(shuí)更能完美的詮釋因敵變化了?？梢?jiàn)，因敵變化不僅僅針對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)手段，更高明的企業(yè)還懂得在時(shí)間上打出提前量，基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手未來(lái)可能的反應(yīng)而預(yù)先采取可行的應(yīng)對(duì)策略。

《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的圣經(jīng)。特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)渡的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)周天子天下的局面向春秋，再飛速向戰(zhàn)國(guó)發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)企業(yè)家們更具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)家們要在這個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)中打贏對(duì)手，那么，避實(shí)擊虛、因敵制勝的思想便不容忽視，狹路相逢勇者勝，奪得先機(jī)，那么勝利便離你更近一步！