第一篇：孫子兵法作業(yè)

《孫子兵法》與管理學(xué)

第一次選課，基于對管理學(xué)的一些興趣及對一些成功的企業(yè)管理者的崇敬，我選了管理學(xué)。而《孫子兵法》正是我們管理學(xué)老師推薦我們一定要精讀的書目。

《孫子兵法》是兵家經(jīng)典，由春秋末年著名軍事家孫武所著，全書共十三篇，包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀略篇形篇、兵勢篇、虛實(shí)篇、.軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。它們在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，集中概括了謀略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。而“謀略”正是這篇著作的關(guān)鍵詞，作戰(zhàn)需要謀略，現(xiàn)代公司管理更需要謀略。要有謀略，只有有了謀略，才可以在激烈的競爭中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)隊(duì)伍，使之更好的為我所用。謀攻篇里，孫子曰：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也；故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得己。這里，孫子説，謀略很重要，用計(jì)謀退兵，才是兵家之大勝。

計(jì)篇里，孫子曰：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。作為一個(gè)將領(lǐng)，首先要有智慧，有了智慧才可以擁有信、仁、勇、嚴(yán)，方可帶好隊(duì)伍，取得戰(zhàn)爭的勝利。

作為一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者，“謀略”“智慧”是必不可少的。靈活運(yùn)用謀略、擁有駕馭謀略之術(shù)的人最終才會勝利。要很好的做好權(quán)力的制衡，就要運(yùn)用謀略，分化敵對勢力，強(qiáng)化自己的實(shí)力，使自己立于不敗之地。

在實(shí)際的管理中，有時(shí)會遇見這樣的情況：一個(gè)董事長，下面有兩個(gè)副董事長，這兩個(gè)副董事長實(shí)際能力要比董事長強(qiáng)一些，他們兩人打算謀劃一場政變，將董事長取而代之。這時(shí)，董事長怎么辦？

孫子兵法給了我們答案，那就是權(quán)力制衡，讓兩位副董事長相互爭奪權(quán)力，分裂他們，最后讓他們落到兩敗俱傷的地步，自然也就加強(qiáng)了董事長的權(quán)力。

地形篇里，孫子曰：視卒如要兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。這里，孫子充分強(qiáng)調(diào)了以人為本的理念。

孫子這個(gè)故事，告訴了我們一個(gè)管理學(xué)的道理，那就是以人為 本，堅(jiān)持人性化管理。現(xiàn)代的管理，不能只強(qiáng)調(diào)制度的管理，那是粗放型的，我們要把制度化管理與人性管理相結(jié)合，才是現(xiàn)代管理的真正理念。

形篇里，孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵必可勝。

這些話告訴我們，在管理別人時(shí)先要管好自己?，F(xiàn)今的管理，強(qiáng)調(diào)自身管理的重要性。人格和榜樣的力量是無窮的。以身作則很重要。從大的角度，全面總結(jié)起來，孫子兵法許多理論原則，在現(xiàn)代商場上是可以借鑒的。大致概括到以下幾個(gè)方面。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計(jì)篇）戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內(nèi)更高的員工要求，組住對戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，它是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一，具有管理、領(lǐng)導(dǎo)、決策、哲學(xué)、邏輯、信息、行為、心理等方面豐富的內(nèi)容，揭示了治軍理論思想、原則和方法，對進(jìn)行科學(xué)管理具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

第二篇：孫子兵法作業(yè)

孫子兵法作業(yè)

姓名：湯正 班級：建筑1101 學(xué)號：2011611695

《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13 篇獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系

春秋吳國孫武后學(xué)所輯的《孫子兵法》，不僅闡述高度概括的兵法理論，而且在行軍、火攻、用間等篇章中提出多種具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。雖然只讀過孫武和孫臏的兵書，因此無從全面比較，但內(nèi)心還是很愿意認(rèn)同《孫子兵法》作為“兵學(xué)圣典”的說法。

作為數(shù)千年前的古代兵書，其中很多作戰(zhàn)方式早已不適用現(xiàn)代戰(zhàn)爭，但是它的思想和基本原則，卻在生活中常青?，F(xiàn)在的社會，無處不是沒有硝煙的戰(zhàn)場——諸如籃球足球圍棋象棋等各種運(yùn)動(dòng)和競賽、殘酷的商業(yè)競爭、利益爭奪的外交談判、針尖對麥芒的法庭辯論，以及各種求生存求發(fā)展的地方。有戰(zhàn)場，就有兵法的用武之地。我讀兵學(xué)圣典，就是想在各種戰(zhàn)場中百戰(zhàn)不殆。我要將兵書中的思想原則古為今用。

黃樸民先生認(rèn)為《孫子兵法》一書至少包含四個(gè)層次內(nèi)容的觀點(diǎn)，我很贊同，轉(zhuǎn)引概述如下。（參見《〈孫子兵法 孫臏兵法〉序言》，中華書局2006年版，第2-4頁。）1.戰(zhàn)爭觀念，即對戰(zhàn)爭的基本態(tài)度。本書提倡“慎戰(zhàn)”、“備戰(zhàn)”為核心的“安國全軍之道”。開篇即表示“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?，強(qiáng)調(diào)“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。”，但同時(shí)也要未雨綢繆以有備無患。2.戰(zhàn)略思想。孫武推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“上兵伐謀”攻略；作戰(zhàn)行動(dòng)上強(qiáng)調(diào)“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)”“其疾如風(fēng)”速戰(zhàn)速決的剛性戰(zhàn)略；在謀略背后，又講究實(shí)力政策——“先為不可勝，以待敵之可勝”、“勝兵若以鎰稱銖，?，勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者。” 3.孫武的戰(zhàn)術(shù)思想是全書的精髓?！俺銎嬷苿佟?、“致人而不致于人”、火攻、用間等戰(zhàn)術(shù)。4.其治軍思想至今在軍事、商業(yè)等多種領(lǐng)域仍有廣泛的借鑒意義。如將帥的要求、部隊(duì)的訓(xùn)練、士兵斗志的調(diào)動(dòng)、和諧軍隊(duì)隊(duì)的建設(shè)等等。

《孫子兵法》共十三篇，我各用幾句話敘述一下這次閱讀的每個(gè)篇章的所感。

《孫子兵法〈計(jì)篇第一〉》概述戰(zhàn)爭的性質(zhì)、原則及其決勝條件。先曰：“兵者，國之大事??”以及“兵者，詭道也”，開宗明義。再曰，出戰(zhàn)前應(yīng)“廟算”，“多算勝，少算不勝”。本篇重點(diǎn)講述決定戰(zhàn)爭勝敗的五個(gè)基本原則“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?。并提出了“攻其無備，出其不意”的軍事名言。

《作戰(zhàn)篇第二》、《謀攻篇第三》、《形篇第四》、《勢篇第五》，分述各大作戰(zhàn)戰(zhàn)略。作戰(zhàn)篇：“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速決思想和“取用于國，因糧于敵”的主張； 謀攻篇：上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，知彼知己百戰(zhàn)不殆的謀略； 形篇：“先為不可勝，以待敵之可勝”的實(shí)力謀劃； 勢篇：隨著情況變化而改變變化無端、出敵不意以及正規(guī)一般的戰(zhàn)法，從而出奇若“無窮如天地，不竭如江河”，從而出奇制勝。

《虛實(shí)篇第六》、《軍爭篇第七》、《九變篇第八》、《行軍篇第九》、《地形篇第十》、《九地篇第十一》講的都是戰(zhàn)術(shù)。唐太宗曾評價(jià)：“觀諸兵書，無出孫武；孫武十三篇，無出虛實(shí)”，意即《虛實(shí)篇》是戰(zhàn)術(shù)講述之最?！俺銎渌刳叄吰渌灰狻?，“避實(shí)而就虛”。而《軍爭篇》是我最喜愛的篇章，“以迂為直，以患為利”、“故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震，掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝。此軍爭之法也?！薄ⅰ氨芷滗J氣，擊其惰歸”、“歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。此用兵之法也。” 《九變篇》與《九地篇》講的都是九種地形的行動(dòng)原則和應(yīng)變處置、攻防進(jìn)退的具體策略?！缎熊娖氛撌鲂熊娮鲬?zhàn)、處置軍隊(duì)、判斷敵情的幾十種方法，其實(shí)這篇我沒有認(rèn)真看下去，因?yàn)楦杏X太繁瑣具體而且并不適用于現(xiàn)代戰(zhàn)爭和現(xiàn)代社會了。本篇孫武還提出了“令之以文，齊之以武”的文武兼用的治軍原則和賞罰適時(shí)適度的軍事思想。

《火攻篇第十二》和《用間篇第十三》，以“案例教學(xué)式”講述了火攻和用間的種類、條件及其實(shí)施方法。火攻，真令人不寒而栗，實(shí)為戰(zhàn)法中最慘烈狠毒的方法。用間，是不見血的最鋒利的鬼刀。孫武在書中對使用間諜津津樂道，并總結(jié)曰“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非圣智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得簡之實(shí)。微哉！微哉！無所不用間也。間事未發(fā)而先聞?wù)撸g與所告者皆死?！蔽蚁肫鹆恕?07》和《無間道》，大熱天里也寒顫?？磥砦矣袐D人之仁啊，這樣，能在天地間馳騁翱翔嗎？

第三篇：孫子兵法作業(yè)兩篇

孫子兵法作業(yè)

1、孫子戰(zhàn)爭指導(dǎo)方法論中，有一核心戰(zhàn)略思想，即“屈人之兵而非戰(zhàn)也，撥人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全”的謀攻思想。在此思想作用下，有了“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的原則。

所謂伐謀，就是用謀略討伐。即：用“謀”直接達(dá)成戰(zhàn)略目的。他說“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！彼选叭珓佟笨醋髦\攻的最高境界，并把“不戰(zhàn)”而“全勝”定作最高目標(biāo)。

伐交分兩個(gè)方面：一是利用一切手段，擴(kuò)大加強(qiáng)已方的政治軍事聯(lián)盟，使已處于得道多助的有利態(tài)勢。二是努力分化瓦解敵方的政治軍事聯(lián)盟，使其處于孤立無援狀態(tài)。孫子還強(qiáng)調(diào)以積極主動(dòng)高標(biāo)準(zhǔn)的軍隊(duì)建設(shè)及戰(zhàn)備，形成了強(qiáng)大作戰(zhàn)潛能即實(shí)力，直接威懾?cái)橙耍徊⒆鳛榉ブ\伐交的強(qiáng)大后盾和隱形牽制因素。他說：“威加于敵，使其交不得合”就是指，以實(shí)力直接牽制并破壞敵國的外交活動(dòng)?，F(xiàn)在中國就應(yīng)更多采取伐交的戰(zhàn)略思想，瓦解敵國的政治經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的效果。

2、孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。意思是善于打仗的人，總是先創(chuàng)造條件使自己立于不敗之地，然后捕捉戰(zhàn)機(jī)戰(zhàn)勝敵人。做到不可戰(zhàn)勝，就會掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)；敵人出現(xiàn)空隙，就乘機(jī)擊破它。中國現(xiàn)在還不處在可勝的狀態(tài)，顧要先養(yǎng)精蓄銳，努力使自己不可戰(zhàn)勝，等捕獲時(shí)機(jī)，就可以實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興了。因此，我們現(xiàn)在沒必要為南海問題，釣魚島問題大動(dòng)干戈，等國強(qiáng)民富之時(shí)，疆土回歸祖國誰敢說“不”。

第四篇：孫子兵法期末作業(yè)

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《孫子兵法》

《孫子》，又稱《孫子兵法》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是中國古代的兵書，作者為春秋末年的齊國人孫武，字長卿。《孫子兵法》，這部我國現(xiàn)存最早的古代軍事名著，也是世界上最早的兵書之一。曾對我國古代軍事思想的發(fā)展產(chǎn)生過重大影響,在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)，在哲學(xué)史上也占有相當(dāng)重要的地位。它被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。

《孫子兵法》在產(chǎn)生以前，經(jīng)歷了一個(gè)較長時(shí)期的孕育過程。其產(chǎn)生的因素是多方面的，擇其要者有以下幾點(diǎn)：中國遠(yuǎn)古以來，特別是春秋時(shí)期頻繁、激烈、多樣的戰(zhàn)爭是《孫子兵法》產(chǎn)生的源泉；此前已有的兵學(xué)理論成果，如《軍志》、《軍政》、古《司馬法》、令典等，是《孫子兵法》躍上兵學(xué)峰顛的階石；春秋時(shí)期的社會思潮，特別是關(guān)于“道”、“仁”、“陰陽”、“保民”等的理論，是《孫子兵法》形成的文化因素；崇武尚智的齊文化是培育《孫子兵法》這朵軍事理論奇葩的沃土。孫武個(gè)人的天賦與努力，則是《孫子兵法》產(chǎn)生的主觀因素。另外，中華民族在先秦時(shí)期就已經(jīng)形成的統(tǒng)體思維、辯證思維、象類思維等思維方式對《孫子兵法》理論體系的構(gòu)筑起了指導(dǎo)性作用。這是《孫子兵法》之所以產(chǎn)生于中國而不產(chǎn)生于外國，之所以產(chǎn)生于春秋而不產(chǎn)生于其他時(shí)期的主要原因。但《孫子兵法》于公元前512年在吳國問世后，并未迅速廣泛傳播開來，究其原因，大致有吳國王廷對“十三篇”秘而不宣，當(dāng)時(shí)傳播媒介落后，社會上重禮輕詐觀點(diǎn)對此書的貶斥，其價(jià)值未被時(shí)人所發(fā)現(xiàn)等幾個(gè)方面。至戰(zhàn)國時(shí)，此書才開始廣泛傳播，出現(xiàn)了中國歷史上最早的“孫子熱”，所謂“藏孫、吳之書者，家有之”。

《孫子兵法》全書共十三篇，分別為：《始計(jì)篇》《作戰(zhàn)篇》《謀攻篇》《軍形篇》《兵勢篇》《虛實(shí)篇》《軍爭篇》《九變篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》。其中人們最常提及的《三十六計(jì)》分別為：第一計(jì)：瞞天過海；第二計(jì)：圍魏救趙；第三計(jì)：借刀殺人；第四計(jì)：以逸待勞；第五計(jì)：趁火打劫；第六計(jì)：聲東擊西；第七計(jì)：無中生有；第八計(jì)：暗渡陳倉；第九計(jì)：隔岸觀火；第十計(jì)：笑里藏刀；第十一計(jì):李代桃僵；第十二計(jì)：順手牽羊；第十三計(jì)：打草驚蛇；第十四計(jì)：借尸還魂；第十五計(jì)：調(diào)

虎離山；第十六計(jì)：欲擒故縱；第十七計(jì)：拋磚引玉；第十八計(jì)：擒賊擒王；第十九計(jì)：釜底抽薪；第二十計(jì)：混水摸魚；第二十一計(jì)：金蟬脫殼；第二十二計(jì)：關(guān)門捉賊；第二十三計(jì)：遠(yuǎn)交近攻；第二十四計(jì)：假道伐虢；第二十五計(jì)：偷梁換柱；第二十六計(jì)：指桑罵槐；第二十七計(jì)：假癡不顛；第二十八計(jì)：上屋抽梯；第二十九計(jì)：樹上開花；第三十計(jì)：反客為主；第三十一計(jì)：美人計(jì)；第三十二計(jì)：空城計(jì)；第三十三計(jì)：反間計(jì)；第三十四計(jì)：苦肉計(jì)；第三十五計(jì)：連環(huán)計(jì)；第三十六計(jì)：走為上計(jì)。

《孫子兵法》中包含了很多種作戰(zhàn)思想，例如：太極的思想“形兵之極，至于無形”；慎戰(zhàn)的思想“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”；全爭的思想“必以全爭于天下，故兵不頓而利可全”、“勝兵先勝而后戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”；先勝的思想“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝”。

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭是國家大事，關(guān)系國家生死存亡，不可不研究明察?！吧媳ブ\；其次伐交；其次伐兵；其下伐城”，孫子說最上等的作戰(zhàn)是運(yùn)用謀略，其次是運(yùn)用外交手段，其次是動(dòng)用軍隊(duì)，最下等的作戰(zhàn)是強(qiáng)攻城池?！肮时鵁o常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神”，孫子認(rèn)為兵無常勢，就好像水一樣，形勢不同，所以可以因敵人的變化，而取得勝利，方能用兵如神。孫子最早在兵法上提出軍事情報(bào)的重要性，“善戰(zhàn)者，不戰(zhàn)而屈人之兵；或全國為上，破國次之”，他主張知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。即指一方面要用各種方法獲取、探取敵方軍情、軍力、部署、動(dòng)向、補(bǔ)給，同時(shí)將本身的軍情嚴(yán)格保密，或發(fā)放假軍情，虛虛實(shí)實(shí)，詐騙敵方，令敵方信假為真。而最佳的勝利就是不戰(zhàn)而勝。但是嚴(yán)格說來，孫子其實(shí)是一個(gè)反戰(zhàn)者。從《作戰(zhàn)篇》中“日費(fèi)千金”一句可以看出其原因不是他愛好和平，而在于戰(zhàn)爭是資源消耗戰(zhàn)。

《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要地位。《孫子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)

術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)。

在現(xiàn)代，孫子兵法的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再局限于一本軍事著作的范疇，它還被廣泛運(yùn)用于政治斗爭、商業(yè)競爭等社會生活的方方面面。越來越多的人們又發(fā)現(xiàn)，《孫子兵法》的思想影響超越軍事應(yīng)用，實(shí)際上亦是博弈策略的經(jīng)典著作，如在棋藝對壘或運(yùn)動(dòng)競技方面?！秾O子兵法》不僅在世界軍事領(lǐng)域發(fā)揮著重要的影響，對政治、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、人事管理和市場策略等與博弈有關(guān)的領(lǐng)域亦有指導(dǎo)意義。法國談?wù)撊粘Ｉ顟?zhàn)略的Michel de Certeau，在《日常生活的戰(zhàn)略》一書中，也提到應(yīng)讀中國的經(jīng)典《孫子兵法》。它給我們提供了許多思考問題，解決問題的方法，使我們辦起事來多幾分智慧，少走些彎路。

中國歷代無數(shù)名人對《孫子兵法》均給予了極高的評價(jià)。東漢末年，曹操在《孫子略解》的自序中曾寫道：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫子所著深矣?！?毛澤東評價(jià)《孫子兵法》：“中國古代大軍事家孫武子書上'知彼知己，百戰(zhàn)不殆'這句話，是包括學(xué)習(xí)和使用兩個(gè)階段說的，包括認(rèn)識世界中的發(fā)展規(guī)律，并按照這些規(guī)律，去決定自己的行動(dòng)克服當(dāng)前敵人而說的；我們不要輕看這句話?！庇终f：“孫子的規(guī)律，'知彼知己，百戰(zhàn)不殆'乃至今天仍是科學(xué)真理”。

在其他國家，《孫子兵法》同樣受到極高的贊譽(yù)。美軍總指揮弗蘭克斯評價(jià)說：孫武，這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上向前推進(jìn)的每架戰(zhàn)爭機(jī)器的旁邊。日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)?！?/p>

《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”，實(shí)為中華千古奇書。自問世以來歷來被奉為兵家寶典。《孫子兵法》也是深深扎根于中國的主流哲學(xué)，以自然科學(xué)為基礎(chǔ)，以“成就人、成就事”為目標(biāo)的應(yīng)用科學(xué)。時(shí)至今日，更是成為商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊，不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人，是創(chuàng)新的智慧。

第五篇：孫子兵法與三十六計(jì)作業(yè)論文

由“聲東擊西”引發(fā)的思考

敵志亂萃①，不虞③，坤下兌上③之象。利其不自主而取之。

此計(jì)是運(yùn)用“坤下兌上”之卦象的象理，喻“敵志亂萃”而造成了錯(cuò)失叢雜、危機(jī)四伏的處境，我則要抓住敵人這不能自控的混亂之勢，機(jī)動(dòng)靈活地運(yùn)用時(shí)東時(shí)

西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步造成敵人的

錯(cuò)覺，出其不意地一舉奪勝。

毛澤東在游擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)上曾說過，“敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)，敵駐我擾，敵疲我打”。避敵之銳氣，擊其惰性。在聲東擊西中彰顯虛虛實(shí)實(shí)的妙處。所謂兵者，詭道也。在看中國共產(chǎn)黨的軍史時(shí)，才真正領(lǐng)略到星星之火可以燎原的氣勢。從四渡赤水，到飛奪瀘定橋，還有在西北大戰(zhàn)中奪取軍事重鎮(zhèn)蟠龍鎮(zhèn)，無一不是聲東擊西戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用。戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，而在敵群密集的戰(zhàn)場上，要想在敵軍的狹縫中集中優(yōu)勢兵力，是十分困難的，因此，調(diào)虎離山，聲東擊西被大量的得到了應(yīng)用。

在虛虛實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)虛虛的統(tǒng)籌帷幄中，三十六計(jì)輪番上陣或計(jì)計(jì)相連，盡顯了兵法的藝術(shù)魅力，而在三十六計(jì)中聲東擊西的精髓頗見虛實(shí)的本質(zhì)，在歷代戰(zhàn)爭中成為軍事家的寵兒。聲東擊西的策略的應(yīng)用，往往不是孤立的應(yīng)用，而三十六計(jì)所表述的思想內(nèi)涵又豈是三十六條那么多，又豈是三十六條那么少？從高度總結(jié)的角度來看，三十六計(jì)僅僅是孫子兵法思想的具體表現(xiàn)形式而已；而從多角度價(jià)值去分析，三十六計(jì)給人的啟發(fā)又是無窮無盡的，怎只三十六條而已？譬如，聲東擊西，圍魏救趙，混水摸魚，暗渡陳倉和調(diào)虎離山等所反映的都是虛實(shí)的指導(dǎo)思想，而在古時(shí)的戰(zhàn)爭中，這種聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)又往往和其他的戰(zhàn)術(shù)相輔相成，顯示強(qiáng)大的生命力。試想勾踐滅吳，臥薪嘗膽，送吳王美女西施，施展美人計(jì)，讓吳王沉浸在美色之中，明示自己的弱小，而自己卻重視生產(chǎn)，整頓軍隊(duì)，最終雪恥，這正是聲東擊西和美人計(jì)的完美結(jié)合使用。再如韓信明修棧道，暗渡陳倉，使章邯誤以為漢軍將從古棧道出兵，從而使章邯做出了調(diào)離陳倉重兵的錯(cuò)誤決定，卻不料漢軍從小小的陳倉蜂擁而出，打得楚軍措手不及，潰不成軍。攻其不備出其不意往往是以少勝多，以小的代價(jià)獲取勝利的良機(jī)，而聲東擊西的策略的運(yùn)用則使之成為可能。

古人按語說：西漢，七國反，周亞夫堅(jiān)壁不戰(zhàn)。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備

西北；已而吳王精兵果攻西北，遂不得入（漢書四十《周勃傳》附）。此敵志不亂，能自去也。漢末，朱雋圍黃巾于宛，張圍結(jié)壘，起土山以臨城內(nèi)，鳴鼓攻其西南，黃巾悉眾赴之，雋自將精兵五千，掩其東北，遂乘虛而人。此敵志亂萃，不虞也。

然則聲東擊西之策，須視敵志亂否為定。亂，則勝；不毯，將自取敗亡，險(xiǎn)策也。這則按語通過使用此計(jì)的兩個(gè)戰(zhàn)例，來提醒使用聲東擊西的人必須考慮對手的情況： 敵方指揮確可擾亂，用此計(jì)必勝，如果對方指揮官頭腦冷靜，識破計(jì)謀，此計(jì)就不

可能發(fā)揮效力了。黃巾軍中了李雋佯攻西南方之計(jì)，遂丟失宛城（今河南南陽）。

而周亞夫處變不驚，識破敵方計(jì)謀。吳軍佯攻東南角，周亞夫下令加強(qiáng)西北方向的

防守。當(dāng)吳軍主力進(jìn)攻西北角時(shí)，周亞夫早有準(zhǔn)備，吳軍無功而返。

可見，聲東擊西之計(jì)宛如是兩軍軍事首腦的一場生死博弈，使敵方的軍事指揮系統(tǒng)陷入混亂狀態(tài)才是聲東擊西的目的所在，消滅敵軍于不明不白之中。當(dāng)然，從上面的按語中可看出，對于不同的敵人，其聲東擊西的效用是不同的，對于像周亞夫一樣精明的將領(lǐng)，聲東擊西反而成了自陷己計(jì)的夢魘，但是巧用計(jì)，一反常態(tài)仍可成功，例如解放上海的時(shí)候，解放軍就一反常規(guī)，不打弱而擊強(qiáng)，使實(shí)力偏弱的軍團(tuán)不敢前來支援，成功殲滅了上海外圍的守軍。再例如，毛澤東聲東擊西，四渡赤水，將敵軍弄得暈頭轉(zhuǎn)向，成功的跳出了敵人的包圍圈，走向了主動(dòng)的長征之路。

在回顧著波瀾起伏的歷史時(shí)，在走過鮮血未干，血腥正濃的古戰(zhàn)場時(shí)，我們在贊揚(yáng)戰(zhàn)爭是一件藝術(shù)的同時(shí)，也期盼著這件藝術(shù)品不要在我們身邊，在我們的時(shí)代，在未來再一次上演。讓兵法在工作，學(xué)習(xí)，生活中彰顯其多姿的一面，讓生活更加豐富多彩。

因?yàn)檎鋹酆推剑曰仡檻?zhàn)爭。我輩會謹(jǐn)記。