第一篇：加強(qiáng)嬰幼兒消費(fèi)品行業(yè)和市場(chǎng)監(jiān)管

加強(qiáng)嬰幼兒消費(fèi)品行業(yè)和市場(chǎng)監(jiān)管

隨著“大頭娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶”等一個(gè)又一個(gè)事關(guān)嬰幼兒消費(fèi)品質(zhì)量安全**的來(lái)襲，讓嬰幼兒能夠健康成長(zhǎng)成了老百姓的愿望。如何保障嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量安全？全國(guó)人大代表、民盟中央常委陳萬(wàn)志提出了自己的建議——加強(qiáng)嬰幼兒消費(fèi)品行業(yè)和市場(chǎng)監(jiān)管。

目前，我國(guó)有近1．71億0歲至6歲嬰幼兒童，每年還有2000萬(wàn)左右的新生兒誕生，0歲至6歲孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)零售總額高達(dá)數(shù)千億元，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。

如何促進(jìn)這個(gè)龐大的嬰幼兒消費(fèi)品行業(yè)和市場(chǎng)的健康發(fā)展？陳萬(wàn)志提出了一些建議。

一是出臺(tái)包括嬰幼兒消費(fèi)品安全保護(hù)在內(nèi)的《消費(fèi)品安全法》，將涉及消費(fèi)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全問(wèn)題，都納入法案予以充分考慮，從法律的高度保護(hù)公民尤其是嬰幼兒的健康權(quán)和生命權(quán)。

二是嚴(yán)格行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓我國(guó)的嬰幼兒消費(fèi)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，從而促進(jìn)我國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量逐漸上升到國(guó)際水平。

三是建立健全產(chǎn)品召回、退市制度，對(duì)于可能危害嬰幼兒身體健康的嬰幼兒消費(fèi)品，要明確召回程序、監(jiān)督和賠償?shù)染唧w規(guī)定，尤其要增加面向社會(huì)公眾的透明度，對(duì)于不主動(dòng)召回的企業(yè)，要加大處罰力度。

四是建立嬰幼兒消費(fèi)品第三方認(rèn)證和第三方檢測(cè)制度，規(guī)定以6歲以下兒童為對(duì)象的本土或進(jìn)口產(chǎn)品必須接受第三方權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)和第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)和認(rèn)證。

第二篇：快速消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告

一、快速消費(fèi)品行業(yè)概況

1.1快速消費(fèi)品的定義及分類

1.2快速消費(fèi)品的特點(diǎn)

1.3行業(yè)內(nèi)企業(yè)排名

1.4快速消費(fèi)品的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

1.5快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求

人才狀況熱門人才人才素質(zhì)能力

1.6市場(chǎng)和銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu)

二、相關(guān)企業(yè)介紹

三、走進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)

1、定義、快速消費(fèi)品主要指的是日常用品，主要依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)使用與消耗，通

過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得的利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而得名。用一個(gè)公式來(lái)概括快速消費(fèi)品行業(yè)，即快速消費(fèi)品行業(yè)=基本的行業(yè)規(guī)則+更多的細(xì)節(jié)關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長(zhǎng)期性的品牌維護(hù)?？焖傧M(fèi)品的行業(yè)中的“三個(gè)月規(guī)律”，如果你讓你一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在三個(gè)月內(nèi)無(wú)法取得量的突破，你就很可能消滅它。

2、分類

快速消費(fèi)品行業(yè)分為快速消費(fèi)品制造業(yè)和通路業(yè)。快速消費(fèi)品制造業(yè)又分為四個(gè)子行業(yè)：

一）個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品等行業(yè)組成：

二）家庭護(hù)理品行業(yè)，由織物清潔品及一些清潔劑組成三）品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、乳品，瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組

成四）煙酒行業(yè)

藥品中的非處方藥通常也可以歸為此類

快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，即：

1、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買

2、視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)容易收到賣場(chǎng)氣氛影響

3、品牌忠誠(chéng)度度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品不同品牌之間轉(zhuǎn)換

4、缺乏本質(zhì)變化：追求形式和主張上的新意

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性

世界十大食品公司排名

瑞士雀巢集團(tuán)美國(guó)菲利普莫里斯集團(tuán)英荷聯(lián)合利華集團(tuán) 美國(guó)百事可樂(lè)集團(tuán) 美國(guó)可口可樂(lè)集團(tuán)美國(guó)康尼格拉集團(tuán) 法國(guó)達(dá)能集團(tuán)美國(guó)薩拉里集團(tuán) 日本雪印乳液集團(tuán)

行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

1、快速消費(fèi)品偏重營(yíng)銷制勝

2、品牌識(shí)別必須建立在三個(gè)品質(zhì)的基礎(chǔ)上：持久性、協(xié)同性及可行性。因此在品牌建

立之處，對(duì)企業(yè)識(shí)別，產(chǎn)品包裝、終端物料調(diào)性和基礎(chǔ)元素等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。品牌命名必須搶占制高點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)策略T理論，借助有影響的事物來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，采用事件營(yíng)銷與公共營(yíng)銷作為品牌傳播途徑。

3、品牌形象和產(chǎn)品口味是關(guān)鍵

4、試圖為所有人服務(wù)，這是不可能的，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于品牌定位，越純粹越

簡(jiǎn)單越有穿透力

5、單純以技術(shù)和資金實(shí)力以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以價(jià)格沖擊作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段分的蛋糕，難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)發(fā)展與期望

縱觀中國(guó)的快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)，存在前景廣闊的四大發(fā)展方向即：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務(wù)方向，美容產(chǎn)品方向。這四個(gè)方向的研究、生產(chǎn)、銷售等工作將會(huì)為廣大畢業(yè)生帶來(lái)大量的工作機(jī)會(huì)。

快速消費(fèi)行業(yè)的人才需求

1、人才狀況

快速消費(fèi)品行業(yè)招聘企業(yè)以外資企業(yè)和民營(yíng)大中型公司為主。

外資企業(yè)來(lái)看，高級(jí)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才資源比較缺乏。

民營(yíng)企業(yè)方面，中層管理人員是企業(yè)急需的人才熱點(diǎn)，主要需要大量的市場(chǎng)、銷售人員，熱別是品牌建設(shè)人員。

2、熱門人才

快速消費(fèi)品行業(yè)最熱門的人才是營(yíng)銷專業(yè)人才！行業(yè)需求量最大，市場(chǎng)缺口也最大。相關(guān)熱門營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理等。

營(yíng)銷專才緊俏

一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。伴隨著快速消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量的營(yíng)銷專業(yè)人才；另一方面，由于其它行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌的日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了其他行業(yè)的市場(chǎng)和品牌類人才培養(yǎng)基地。

名企爭(zhēng)搶營(yíng)銷專才

快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)，首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理人才需求也較為迫切。

由于需求量大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快，據(jù)專業(yè)薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)顯示快速消費(fèi)品是廣州平均年薪最高的行業(yè)。

職業(yè)發(fā)展方向——五大熱門營(yíng)銷職位

目前五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。

1、品牌經(jīng)理

品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌展開(kāi)各種營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)策劃等。

招聘門檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷；3年以上的快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通品牌建設(shè)及推廣。

2、產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品整個(gè)營(yíng)銷和計(jì)劃等等。

招聘門檻：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)，3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)，產(chǎn)品策劃等。

3、城市經(jīng)理

這類職位的需求是在全國(guó)各地有銷售網(wǎng)絡(luò)的大公司，城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻舻?。與此類似的有區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。

招聘門檻：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有渠道拓展能力，熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)：有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專以上學(xué)歷。

4、渠道經(jīng)理

渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理等工作，此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。

招聘門檻：?？埔陨蠈W(xué)歷，營(yíng)銷，管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通能力和談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力。

5、重點(diǎn)客戶經(jīng)理

在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶來(lái)管理和支持。

招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握計(jì)算機(jī)，使用ERP軟件。在本行業(yè)中具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。

人才素質(zhì)能力

1、解決問(wèn)題的能力

對(duì)知名的國(guó)內(nèi)外快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量名校畢業(yè)生的涌入，學(xué)歷不再是他們選擇人才的唯一決定標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題所展現(xiàn)的解決問(wèn)題的能力及相關(guān)素質(zhì)，更為企業(yè)看重。

2、“國(guó)際化”素質(zhì)

目前許多公司缺乏國(guó)際視野、多元化管理人才面臨失去競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。高流動(dòng)率、高培訓(xùn)成本、停滯的市場(chǎng)份額、失敗的合資公司和并購(gòu)，以及高機(jī)會(huì)成本，這些都是全球化管理層選拔不力所不可避免的后果。在加強(qiáng)自身國(guó)際化的過(guò)程中，英語(yǔ)是必備的技能。

3、誠(chéng)信

誠(chéng)信是進(jìn)入每個(gè)行業(yè)的所必需具備的一種品質(zhì)，寶潔公司對(duì)外透露的招聘人才要求中，誠(chéng)實(shí)守信被放在醒目而重點(diǎn)的位置。

從2005年開(kāi)始，快速消費(fèi)品行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)屢屢發(fā)生，涉及食品、化妝品、冷飲等多個(gè)品類，一時(shí)起危機(jī)營(yíng)銷大行其道，“誠(chéng)信、透明、迅速”成為有社會(huì)責(zé)任感的快速消費(fèi)品企業(yè)化解危機(jī)的法寶。

4、自我成就與自我剖析

作為一名從業(yè)人員，擁有一份強(qiáng)烈的成就心至關(guān)重要，在認(rèn)可自我成就的同時(shí)也要做好自我剖析的工作，盲目的樂(lè)觀自信不可取，缺乏自信也是不行的。

5、品牌概念

品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。

6、團(tuán)隊(duì)精神

對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，制造、營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，因此快速消費(fèi)企業(yè)更加珍視具有團(tuán)隊(duì)精神的員工，而團(tuán)隊(duì)精神也影響著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

7、永不滿足

大部分快速消費(fèi)品企業(yè)欣賞那些擁有無(wú)限激情的員工，對(duì)待工作和企業(yè)改革，對(duì)待下個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓和另一種類型客戶的發(fā)展。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，墨守成規(guī)的辦公室規(guī)章制度顯得有些迂腐，勇于開(kāi)拓和挑戰(zhàn)精神是快速消費(fèi)品企業(yè)招聘時(shí)傾向于選擇的性格特點(diǎn)。

8、管理知識(shí)和意識(shí)

大多數(shù)公司要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí),因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力是必要的。閱讀管理方面的書(shū)籍、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐中找機(jī)會(huì)提升自己。

市場(chǎng)和銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu)

一、市場(chǎng)方面

從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為：市場(chǎng)總監(jiān)----推廣經(jīng)理、品牌經(jīng)理----推廣主任、產(chǎn)品主任、渠道主任---推廣專員----見(jiàn)習(xí)推廣專員

二、銷售方面

從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為：銷售總監(jiān)----大區(qū)經(jīng)理----區(qū)域經(jīng)理----銷售主任----銷售主管----銷售業(yè)務(wù)代表

從外部結(jié)構(gòu)上分為：

經(jīng)銷商---分銷商----批發(fā)商---商場(chǎng)、超市、餐飲、小店。

三、走進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)

大部分企業(yè)的招聘按前期宣傳、校園宣講會(huì)、網(wǎng)上申請(qǐng)、筆試和面試來(lái)進(jìn)行。

1、校園招聘會(huì)通常企業(yè)會(huì)找那些具有校友身份的員工參加招聘會(huì)，通過(guò)雙方面對(duì)面的直接

溝通介紹，向同學(xué)們展示企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況及獨(dú)特的企業(yè)文化，并為應(yīng)聘者勾畫(huà)出新員工的職業(yè)發(fā)展前景。

2、網(wǎng)上申請(qǐng)

畢業(yè)生通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊“網(wǎng)上申請(qǐng)”填寫(xiě)自傳式申請(qǐng)表及回答相關(guān)問(wèn)題。

3、筆試

筆試一般包括解決能力測(cè)試、專業(yè)技能測(cè)試等。

4、面試

面試要準(zhǔn)備充分，注重禮儀細(xì)節(jié)。面試的時(shí)候，要有積極的態(tài)度，適當(dāng)?shù)姆绞?，良好的溝通，選擇合適的職位。

第三篇：嬰幼兒用品行業(yè)分析

四、行業(yè)分析

一、嬰幼兒用品行業(yè)分析

（1）中國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)淺析

我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17％以上，隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。其中很明顯的一點(diǎn)就是人們?cè)絹?lái)越關(guān)注對(duì)孩子的培養(yǎng)和教育問(wèn)題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大的改變。有業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國(guó)嬰幼兒用品市場(chǎng)已形成高達(dá)1000億元的規(guī)模。隨著產(chǎn)品深度的逐步開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展。據(jù)稱，嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?、收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。我們有理由相信，中國(guó)未來(lái)的嬰幼兒市場(chǎng)必將呈現(xiàn)井噴之勢(shì)！存在著巨大的商機(jī)。

（2）嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場(chǎng)環(huán)境

具相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬(wàn)人，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元（不含醫(yī)療及其他費(fèi)用）。

1、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空缺，在我國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)仍然處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場(chǎng)、高檔專賣店外，幾乎沒(méi)有具備品牌效應(yīng)的專賣店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，嬰幼兒賣場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊，種類不齊全，安全性能無(wú)保障，售后服務(wù)質(zhì)量差。消費(fèi)者購(gòu)買極不方便。

2、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大，嬰幼兒用品商場(chǎng)一般都在大型綜合商場(chǎng)內(nèi)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常不方便。

3、銷售方式滯后、單調(diào)，目前的市場(chǎng)仍然走被動(dòng)銷售路線，如電視廣告更多的是夸大其產(chǎn)品的質(zhì)量、作用，換來(lái)的是消費(fèi)者的不信任。

4、現(xiàn)有賣場(chǎng)價(jià)格體系不合理，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者呼吁適合中國(guó)市場(chǎng)的品牌引領(lǐng)消費(fèi)。

二、嬰幼兒用品市場(chǎng)前景

嬰幼兒用品市場(chǎng)是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一，世界專家認(rèn)為，嬰幼兒用品行業(yè)是拉動(dòng)各國(guó)GDP增長(zhǎng)動(dòng)力源泉。聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

嬰幼兒用品市場(chǎng)到底有多大？據(jù)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0～3歲的嬰幼兒約6900萬(wàn)，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)。從市場(chǎng)資料分析得知：我國(guó)城市新生兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。

不斷遞增的消費(fèi)需求，在計(jì)劃生育基本國(guó)策的影響下，一個(gè)家庭只有1個(gè)孩子，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)。智力投資，尤其對(duì)兒童教育的重視已經(jīng)為大多數(shù)中國(guó)家庭所認(rèn)同，在黨的十六大提出“建設(shè)小康社會(huì)”的良好環(huán)境下，居民生活水平的顯著提高，為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、玩、智力開(kāi)發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步升溫的內(nèi)在動(dòng)因所在。

嬰幼兒用品市場(chǎng)規(guī)模占國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)半壁江山，我國(guó)每年新增人口需求拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)4％。我們是人口大國(guó)，人多有不利的一面，最突出的表現(xiàn)是在資源占用量上，我國(guó)出生率最高大概是在2016年，人口高峰大概是在2028年。據(jù)預(yù)測(cè)，到那時(shí)，我國(guó)人口將達(dá)到14億～15億，而中國(guó)的國(guó)土資源所能承載的人口極限是16億，但人多也有好處，只要是人均收入在增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人多意味著潛在的市場(chǎng)在擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要靠需求增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)，而需求增長(zhǎng)里面首先就是消費(fèi)需求。消費(fèi)需求包括原有人口和新增人口的消費(fèi)，原有人口的消費(fèi)在短期內(nèi)影響不大，可新增人口的新增需求拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相當(dāng)明顯。按照現(xiàn)行的計(jì)劃生育基本國(guó)策，我國(guó)每年新增人口在1600萬(wàn)左右，相當(dāng)與澳大利亞的全國(guó)人口，由此而帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)大體可以達(dá)到3至4個(gè)百分點(diǎn)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最旺盛的時(shí)期只不過(guò)在4到5個(gè)百分點(diǎn)，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度單單依賴于新增人口的新增需求就可以保持4個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)可觀。

三、嬰幼兒用品市場(chǎng)潛力

國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)的有利因素?fù)?jù)有關(guān)人口資料顯示2002年，中國(guó)人口總量為13.5億，其中我們的目標(biāo)消費(fèi)人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費(fèi)人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅，在未來(lái)15年內(nèi)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費(fèi)群。

雖然嬰幼兒市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，但是要想進(jìn)駐這個(gè)行業(yè)需要考慮幾個(gè)問(wèn)題：如何得到消費(fèi)者的信賴，在銷售渠道上該采用什么樣的方式，還有政府的政策等都都是我們這些新手需要解決的問(wèn)題。然而市場(chǎng)的擴(kuò)大也意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)下“寶貝計(jì)劃’將以什么樣的形態(tài)存在，這是值得我們深思的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)越加的激烈的情況下。這就要求”寶貝計(jì)劃“這個(gè)專賣店要以更加獨(dú)具特色的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，對(duì)此在店面的設(shè)計(jì)上不僅要顯的溫馨且獨(dú)特，在產(chǎn)品特色、目標(biāo)消費(fèi)群、企業(yè)的理念上都要更加的新穎。如果沒(méi)有看清市場(chǎng)的本質(zhì)，如果沒(méi)有特色，也難以立足在這個(gè)市場(chǎng)上。要想獲得消費(fèi)者的信賴不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量上還有對(duì)產(chǎn)品的品牌上都需要很大的把關(guān)，前期的大力宣傳及前期對(duì)品牌信譽(yù)的建立是至關(guān)重要的。目前市場(chǎng)上的專賣店及商場(chǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品不齊全，且價(jià)格過(guò)于昂貴，而”寶貝計(jì)劃“采用高質(zhì)量、貼心的價(jià)格、以及齊全的商品方便顧客購(gòu)買，免去了多次購(gòu)買的不便且優(yōu)質(zhì)熱情的的服務(wù)來(lái)取得我們?cè)谑袌?chǎng)的立足點(diǎn)。不僅如此在產(chǎn)品的推廣上則需要更加獨(dú)具特色來(lái)吸引顧客，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

第四篇：快速消費(fèi)品行業(yè)如何培訓(xùn)銷售

快速消費(fèi)品行業(yè)如何培訓(xùn)銷售？

摘要: 快速消費(fèi)品行業(yè)還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是“人多”。購(gòu)買的人多，的人多，經(jīng)營(yíng)的人多，關(guān)注的人多。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示表明在國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)銷售大軍中，有近一半是從事快速消費(fèi)品行業(yè)的，正是這由“人”組成的快速消費(fèi)品行業(yè)...快速消費(fèi)品行業(yè)還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是“人多”。購(gòu)買的人多，的人多，經(jīng)營(yíng)的人多，關(guān)注的人多。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示表明在國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)銷售大軍中，有近一半是從事快速消費(fèi)品行業(yè)的，正是這由“人”組成的快速消費(fèi)品行業(yè)銷售系統(tǒng)，需要不斷激發(fā)出銷售人員的潛力和能動(dòng)力，因?yàn)樗麄儾粌H影響著企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、客戶的維護(hù)、運(yùn)營(yíng)及廣告策略等多個(gè)方面，還對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，如跨國(guó)企業(yè)的本地化，就是一個(gè)明顯的證例。因此，擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，必須重視“銷售人員”的工作。

“培訓(xùn)的內(nèi)容在實(shí)際工作中用不上”、“培訓(xùn)后員工沒(méi)有多大的轉(zhuǎn)變”、“培訓(xùn)課程針對(duì)性不強(qiáng)，不能解決實(shí)際問(wèn)題”、“培訓(xùn)后員工的業(yè)績(jī)沒(méi)有多少提升”??這是很多快速消費(fèi)品企業(yè)在一線銷售人員培訓(xùn)中所頭疼的問(wèn)題。

講師定位準(zhǔn)確，課程也選擇恰當(dāng)，但激情高昂或嘻嘻哈哈的幾天培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)常會(huì)有學(xué)員反映培訓(xùn)一場(chǎng)后，對(duì)于培訓(xùn)的知識(shí)只可意會(huì)而不知怎么用于實(shí)際操作，或者說(shuō)是內(nèi)容離咱們太遠(yuǎn)，近幾年還用不上。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？譚小芳認(rèn)為，原因就在于授課內(nèi)容欠缺實(shí)戰(zhàn)性。

所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗(yàn)理論。但在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，卻不難發(fā)現(xiàn)有些培訓(xùn)講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學(xué)員們應(yīng)用起來(lái)卻很費(fèi)力。這就是培訓(xùn)的誤區(qū)：講師不了解一線的實(shí)際情況，因此就不能將經(jīng)驗(yàn)理論與銷售實(shí)際結(jié)合起來(lái)講述，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學(xué)員應(yīng)用起來(lái)就很困難，也不實(shí)用。

可以說(shuō)，銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來(lái)自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。

銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請(qǐng)一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的。你不能指望一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過(guò)技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過(guò)程。

比如，譚老師的《卓越銷售》的課程，開(kāi)場(chǎng)白就是一個(gè)激勵(lì)的作用。我們今天主講的是卓越銷售。銷售不必多言，我們講講卓越。一位著名的心理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“種下一種觀念，收獲一種行動(dòng)；種下一種行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種品德；種下一種品德，收獲一種命運(yùn)”。那么，這個(gè)觀念就是卓越......今天，我們講卓越銷售，我們又能如何提高銷售培訓(xùn)的有效性？在這兒，有一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息和大家分享。壞消息是：也許我們永

遠(yuǎn)無(wú)法找到一個(gè)令當(dāng)下的銷售行為百分之百成功的秘訣。任何的銷售技巧的提升，都是概率的提升。好消息是：即使我們不能做到百分之一百的處理掉學(xué)員的困惑/問(wèn)題/困難，但是我們總可以找到提高學(xué)員能力的途徑?？傊?，從實(shí)踐中看，銷售培訓(xùn)中激勵(lì)的作用不可或缺。

對(duì)于新成員，首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開(kāi)始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說(shuō)不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開(kāi)展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束要立即，如書(shū)面考核或口頭考核等。

其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來(lái)制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開(kāi)誠(chéng)布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。

培訓(xùn)的時(shí)候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過(guò)程中要隨時(shí)考核、隨時(shí)提問(wèn)，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說(shuō)出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。

前段時(shí)間，有一個(gè)山西經(jīng)銷商請(qǐng)譚小芳老師給他們的50多員工做了次培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，這個(gè)經(jīng)銷商對(duì)筆者說(shuō)：“譚老師，我前天剛從北京回來(lái)，在那也聽(tīng)了一個(gè)專家的講課，你比他強(qiáng)多了！”我一問(wèn)，那個(gè)專家是大名鼎鼎的界泰斗，營(yíng)銷水平絕對(duì)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，與他相比，無(wú)論從資歷還是年齡都無(wú)法相比，但為什么經(jīng)銷商會(huì)覺(jué)得我講得更好呢？原因就在于客戶請(qǐng)專家過(guò)來(lái)講課時(shí)，沒(méi)有看清楚這些聽(tīng)課的對(duì)象所處的發(fā)展階段——向一群剛學(xué)會(huì)走路的人去培訓(xùn)飛行能得到他們的認(rèn)同嗎？然后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說(shuō)了。

最后，提醒快速消費(fèi)品企業(yè)注意：記住，培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒(méi)必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。

第五篇：嬰幼兒早教行業(yè)報(bào)告

嬰幼兒早教行業(yè)報(bào)告

隨著二胎政策的落地實(shí)施，加上年青一代父母對(duì)教育的重視與日俱增，嬰幼兒早教事業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。預(yù)計(jì)到2020年，0-3歲的嬰幼兒人口數(shù)將從放開(kāi)前的6000萬(wàn)增加到7000萬(wàn)以上，嬰幼兒早教行業(yè)有望成為最先受益的行業(yè)之一。

對(duì)很多嬰幼兒家庭而言，嬰幼兒早教理念和消費(fèi)能力已有很大改變，嬰幼兒早教市場(chǎng)因此迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。據(jù)預(yù)計(jì)，未來(lái)三年，二胎政策將為嬰幼兒早教行業(yè)帶來(lái)358億元的增量市場(chǎng)，到2018年，嬰幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4565億元。

可以說(shuō)，二胎政策是推動(dòng)?jì)胗變涸缃绦袠I(yè)蓬勃發(fā)展的主要因素之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，二胎放開(kāi)第一年的2016年，全國(guó)出生人口達(dá)到1786萬(wàn)人，比2015年增加了131萬(wàn)人。除了二胎政策，消費(fèi)升級(jí)也是嬰幼兒早教行業(yè)得以興盛的因素之一。經(jīng)過(guò)三十幾年的高速發(fā)展，我國(guó)居民受教育程度和收入情況均有大幅提高，更加意識(shí)到嬰幼兒早教的重要性，也更愿意為優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒早教內(nèi)容付費(fèi)。

二胎政策和消費(fèi)升級(jí)共同推動(dòng)下，嬰幼兒早教行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的黃金期。況且我國(guó)嬰幼兒早教滲透率低，有著巨大的提升空間。隨著越來(lái)越多的家庭接受嬰幼兒早教，其行業(yè)前景可期。

目前，嬰幼兒早教產(chǎn)業(yè)鏈主要分為專業(yè)機(jī)構(gòu)的嬰幼兒早教和家庭早教兩大塊。專業(yè)機(jī)構(gòu)教育包括線下早教中心、幼兒園、特長(zhǎng)培訓(xùn)等，家庭教育包括嬰幼兒早教消費(fèi)內(nèi)容、玩具及嬰幼兒早教包等。

可以看到，嬰幼兒早教企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局難度極大。一方面兒童市場(chǎng)非常細(xì)分，不同年齡段需求相差巨大，同一款嬰幼兒早教產(chǎn)品無(wú)法覆蓋多個(gè)人群；另一方面，高品質(zhì)的IP孵化不易，無(wú)法做到全渠道表現(xiàn)。

正因此，當(dāng)前嬰幼兒早教市場(chǎng)需求仍未得到充分釋放，多數(shù)家庭第一選擇仍是幼兒園早教班。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的《中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》調(diào)查顯示，在選擇早教的方式上，幼兒園早教班占比超過(guò)七成；位于其后的是早教機(jī)構(gòu)，占比達(dá)到13%；家庭早教比例同樣較高，達(dá)到11%。

然而實(shí)際上，從科學(xué)的角度出發(fā)，反而是現(xiàn)下漸漸興起的分月齡式家庭早教是比較科學(xué)的嬰幼兒早教方式。相比于各個(gè)月齡乃至年齡混在一起的早教班、早教機(jī)構(gòu)，分月齡式的家庭早教可以給孩子更有針對(duì)性的訓(xùn)練和更加溫馨的家庭親子環(huán)境，而當(dāng)下也有越來(lái)越多的人意識(shí)到這一問(wèn)題，并在這一領(lǐng)域做出拓展，目前國(guó)內(nèi)比較知名的家庭早教品牌有巧虎，可可獅，米卡等。總的來(lái)說(shuō)，在全面二胎重大利好和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，嬰幼兒早教行業(yè)正迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，前景也日益明朗。同時(shí)，家庭早教在嬰幼兒早教領(lǐng)域的崛起也并非空穴來(lái)風(fēng)，期待看到我國(guó)嬰幼兒早教事業(yè)的蓬勃發(fā)展。