第一篇：中國嬰幼兒奶粉行業(yè)調(diào)研報告

中國嬰幼兒奶粉行業(yè)調(diào)研報告.背景近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展迅速。我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數(shù)的增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?。一個健康寶寶如果是全奶粉喂哺的話，一個月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市場上嬰兒奶粉價格有一定程度的差距，國外品牌比國內(nèi)的本土品牌相差3到4倍的價格。這種價格現(xiàn)狀對市場規(guī)模的形成起到了一定的促進(jìn)作用。隨著國內(nèi)品牌的逐步發(fā)展，國內(nèi)品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。據(jù)統(tǒng)計，我國正處于人口生育高峰期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費(fèi)大國，這樣一個龐大的用戶群對國際奶粉巨頭無疑是一個誘惑。不過，現(xiàn)代家庭獨(dú)生子女多，家里就這么個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然

style='color:black;background-color:#A0FFFF'>舍得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。1．1現(xiàn)狀分析 max.book118.com奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢 我國奶粉總體消費(fèi)量略有下降。我國奶粉人均月消費(fèi)量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。盡管奶粉總的消費(fèi)量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內(nèi)外廠商看好。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營。原

本就差距不大的中國與日本市場，差距已經(jīng)非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數(shù)的速度增長，目前中國已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國。1．1.2 高端市場集中度低 高端嬰幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業(yè)只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠(yuǎn)不到三分之一。而相比之下，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高很多。在香港市場市場，當(dāng)?shù)鼐宇^位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強(qiáng)，牢據(jù)首位。當(dāng)?shù)嘏琶叭坏哪谭燮放乒餐瑩碛辛宋宸种牡氖袌龇蓊~。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據(jù)市場份額高達(dá) 97.1%，榜首的美贊臣更獨(dú)攬半壁江山，所占份額接近總體市場的一半（以上數(shù)據(jù)截至于2006年6月）。隨著國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優(yōu)秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐漸提高自己的市場占有率，從而改變目前國內(nèi)市場集中度低的現(xiàn)狀。1．1.3 升級配方洋品牌優(yōu)勢凸顯 日益增長的市場引來的是競爭的持續(xù)升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進(jìn)一步鞏固市場，國際品牌利用研發(fā)優(yōu)勢，打響了配方升級戰(zhàn)。如全新推出的美贊臣 A+ 奶粉經(jīng)過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)，對 DHA、ARA和膽堿這三種成分進(jìn)行了科學(xué)的搭配。每 100 千卡奶粉中 DHA、ARA、膽堿的含量分別為17 毫克、34 毫克和 24 毫克。這一比例完全達(dá)到美國醫(yī)學(xué)會，世界衛(wèi)生組織等國際權(quán)

威組織推薦的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，除了明顯增強(qiáng)孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增強(qiáng)孩子記憶力。雖然國產(chǎn)嬰幼兒奶粉最大的優(yōu)勢在于市場銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競爭力的元素。國際品牌的發(fā)展方向是不斷改造、調(diào)整，使之更接近母乳，所以可以說現(xiàn)階段國內(nèi)嬰幼兒奶粉的風(fēng)向標(biāo)仍然掌握在國際品牌手中。1．1.4 市場進(jìn)入良性軌道 國際知名品牌大多在行業(yè)中發(fā)展時間較長，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)水平高，而且擁有先進(jìn)的質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。同時，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重為消費(fèi)者提供品牌的綜合價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅(jiān)持接近母乳方向研發(fā)，走高端產(chǎn)品路線。在質(zhì)量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產(chǎn)到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動“信心 A+工程”、開展“母嬰平安120活動”、成立“媽媽樂兒會”及關(guān)注貧困母親育兒教育等項(xiàng)目，密切了與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉動了銷售。雄厚的生產(chǎn)實(shí)力、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、富有社會責(zé)任感的服務(wù)舉措，使美贊臣不僅在美國市場占據(jù)近半壁江山，而且自2003年以來連續(xù)多年在中國市場銷量第一。國內(nèi)品牌欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質(zhì)量管理和服務(wù)方面進(jìn)一步蓄積能量，以此增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。2．?dāng)?shù)據(jù)描述 2.1 市場規(guī)模 max.book118.com 嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長我國近年來的嬰幼兒數(shù)量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機(jī)。嬰幼兒奶粉市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場容量節(jié)節(jié)攀高。從2004年到目前。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長，平均復(fù)合增長率為30%左右，我國正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50億元左右。max.book118.com 國內(nèi)品牌研發(fā)投入不足，需加大研發(fā)力度擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力保證配方技術(shù)不斷創(chuàng)新，滿足市場需要。國產(chǎn)品牌要想擺脫這種價格戰(zhàn)的低水平競爭，民族乳業(yè)的唯一出路是自主創(chuàng)新，只有通過品牌創(chuàng)新營銷創(chuàng)新尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新來超越競爭對手，才能實(shí)現(xiàn)自己在消費(fèi)者心目中獨(dú)特的價值。如伊利掌握了LGG益生菌在中國的獨(dú)家使用權(quán)，并且是首家對中國人母乳進(jìn)行專項(xiàng)研究的奶粉企業(yè)，為中國消費(fèi)者量身定做適用奶粉。

2.2 嬰幼兒奶粉市場價格分析 max.book118.com粉全線漲價，國產(chǎn)奶粉價格變化不大 嬰幼兒奶粉出現(xiàn)“漲”機(jī)，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲幅為一成左右。受洋奶粉漲價刺激，個別國產(chǎn)高端奶粉也順勢漲價。一些洋品牌奶粉目前已經(jīng)全線漲價。在一些大型超市，惠氏第1、2、3階段的嬰兒奶粉提價5%～10%不等，其中第1階段產(chǎn)品漲幅最大，從160多元/罐提到180多元/罐；明治罐裝嬰兒奶粉：130元漲至195元；雅士利金裝嬰兒奶粉：142元漲至158元。桶裝奶粉平均漲價幅度超過20%，多美滋、美贊臣、惠氏、明治、雅培等洋品牌出現(xiàn)全線上漲的景象。相對桶裝奶粉的狠漲，袋裝奶粉漲幅小些。相同品牌和型號的400克袋裝雅培３階段奶粉，提價在15元左右，其他進(jìn)口品牌的袋裝奶粉提價幅度也少于桶裝奶粉。盡管眾多洋品牌全面漲價，但國產(chǎn)的三鹿、伊利、貝因美等品牌奶粉價格變化不大，提價幅度在10%以內(nèi)。雅士利乳清蛋白金裝嬰兒配方奶粉從142元/罐漲到158元/罐，漲幅超過11%。其

他國產(chǎn)品牌過百元一罐的高端產(chǎn)品則只有2-7元不等的微幅上調(diào)。max.book118.com 嬰幼兒奶粉半年漲四次 造成2010年奶粉普遍大幅漲價的因素有全球性奶源緊張、國外奶源出口減少等。進(jìn)口奶粉奶源主要來自新西蘭、澳大利亞和部分歐盟國家。受新西蘭持續(xù)大旱、歐盟減少農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等影響，近期全球奶源供應(yīng)大幅減少。全球奶荒導(dǎo)致乳制品原料價格上漲，國產(chǎn)品牌奶粉生產(chǎn)所需的乳清粉和全脂奶等主要依靠進(jìn)口.3．?dāng)?shù)據(jù)分析 3.1嬰幼兒奶粉市場需求分析 max.book118.com幼兒奶粉年需30萬噸 我國每年大約有1700萬嬰兒，就算其中80％能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20％，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。每個孩子每年需要27.2公斤奶粉，這樣總計就大約需要9萬噸奶粉／年，這里計算的是6個月以下的孩子。那么稍大一些的孩子呢，每年大概需要31公斤奶粉，總共大約需要11萬噸。加上母乳不夠的，用一些奶粉來補(bǔ)充，大概也需要9萬噸左右，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。而排除其他因素，50％的市場也要15萬噸。max.book118.com奶粉需求遞增年缺口將達(dá)20萬噸 我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅8―12萬噸，而年市場需求約30萬噸，簡單計算可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達(dá)20萬噸左右。3.2我國嬰幼兒奶粉市場調(diào)查max.book118.com對嬰幼兒奶粉營養(yǎng)成分了解情況 奶粉包裝上除了有調(diào)配方法外，還有奶粉成份表，逐一標(biāo)注了各種成份的含量目前很多奶粉廠商都通過廣告、雜志等對營養(yǎng)成份作用宣傳以達(dá)到宣傳本產(chǎn)品的效果。調(diào)查顯示，大部份的家長還是對配方奶粉中的營養(yǎng)成份作

用有一定程度的了解，為奶粉選購作了非常充分的準(zhǔn)備，不過仍然有接近1成的用戶只是聽說過或完全不知道配方奶粉營養(yǎng)的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。）

第二篇：2008年中國嬰幼兒奶粉市場調(diào)研及投資報告

2008年中國嬰幼兒奶粉市場調(diào)研及投資報告

日期：2009-4-21 閱讀：54次

近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展迅速。2006年，我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高”。我國高端嬰幼兒奶粉市場銷量保持兩位數(shù)的增長速度，有望取代日本，成為僅次于美國的全球嬰幼兒奶粉第二市場,中國是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌觯?006年我國高檔嬰兒奶粉市場規(guī)模達(dá)到110多億元。

一個健康寶寶如果是全奶粉喂哺的話，一個月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市場上嬰兒奶粉價格有一定程度的差距，國外品牌比國內(nèi)的本土品牌相差3到4倍的價格。這種價格現(xiàn)狀對市場規(guī)模的形成起到了一定的促進(jìn)作用。

隨著國內(nèi)品牌的逐步發(fā)展，國內(nèi)品牌在我國嬰幼兒奶粉市場的市場份額也將逐步上升。目前，三鹿嬰幼兒奶粉已經(jīng)具備了一定的實(shí)力，另外完達(dá)山、伊利也將不斷向高端嬰幼兒奶粉市場發(fā)力。2007年我國嬰幼兒奶粉的市場占有率情況具體見下圖：

據(jù)統(tǒng)計，我國正處于人口生育高峰期,每年新生嬰兒增加在1700萬左右,中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費(fèi)大國，2004年中國嬰幼兒奶粉市場容量為70億元，2006年約110億元，每年復(fù)合增長率在30％左右，高端嬰兒奶粉市場約為50億元。2006年、2007年、2008年是中國傳統(tǒng)生肖的狗年和豬年。一波結(jié)婚潮已在2006年第一季度出現(xiàn)，相應(yīng)的一波嬰兒潮也將于2006-2007年產(chǎn)生，2007年北京和上海有10萬以上的新生兒，全國城市0—3歲嬰幼兒數(shù)量約1090萬。這樣一個龐大的用戶群對國際奶粉巨頭無疑是一個誘惑。不過，現(xiàn)代家庭獨(dú)生子女多，家里就這么個寶貝，加上嬰兒期的孩子還很嬌嫩，許多家長自然舍得在這些用品上花錢。由此，嬰幼兒奶粉市場的前景大為看好。

本報告詳盡描述了中國嬰幼兒奶粉行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及市場需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助嬰幼兒奶粉企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。我們的主要數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、國家信息中心、海關(guān)總署、行業(yè)協(xié)會等業(yè)內(nèi)權(quán)威專業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及我中心的實(shí)地調(diào)研。本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多數(shù)據(jù)中提煉出了精當(dāng)、真正有價值的情報，并結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、宏觀與微觀等多個角度進(jìn)行研究分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求達(dá)到前瞻性、實(shí)用性和可行性的統(tǒng)一。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價值！

第三篇：中國嬰幼兒奶粉市場研究預(yù)測報告

中國嬰幼兒奶粉市場研究預(yù)測報告

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〖目 錄〗

第一章 嬰幼兒奶粉行業(yè)相關(guān)政策解讀

第一節(jié) 嬰幼兒奶粉國家標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié) 乳制品和嬰幼兒食品標(biāo)準(zhǔn)

第三節(jié)嬰幼兒食品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的緊迫性

第二章 嬰幼兒奶粉行業(yè)概述

第一節(jié) 嬰幼兒配方奶粉整體概述

第二節(jié) 我國嬰兒配方奶粉發(fā)展分析

一、我國嬰兒配方奶粉發(fā)展回顧

二、我國嬰幼兒配方奶粉發(fā)展現(xiàn)狀

三、我國嬰幼兒配方奶粉發(fā)展歷程

四、嬰兒配方奶粉的內(nèi)在質(zhì)量分析

五、存在問題的原因分析

第三節(jié) 嬰幼兒配方奶粉存在的問題分析

一、嬰幼兒配方奶粉存在的問題

二、我國嬰兒奶粉市場存在的問題

三、國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量存在的問題

四、國內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售中存在的問題

第四節(jié) 嬰幼兒配方奶粉發(fā)展對策分析

一、提升嬰幼兒奶粉品質(zhì) 應(yīng)該先抓配方

二、中國嬰兒奶粉行業(yè)的競爭策略

第五節(jié) 各式嬰幼兒奶粉分析

一、嬰兒奶粉嬰兒配方食品、嬰兒配方奶粉

二、較大嬰兒奶粉(斷奶奶粉)

三、一般奶粉(牛奶)

四、醫(yī)療用奶粉

五、無乳糖奶粉(豆蛋白奶粉)

第三章 我國奶粉行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 奶粉行業(yè)概述

第二節(jié) 奶粉行業(yè)市場分析

一、奶粉業(yè)市場潛力巨大

二、中國奶粉市場的特殊性

三、農(nóng)村奶粉市場分析

四、奶粉市場新品多

五、洋奶粉進(jìn)口激增 國內(nèi)奶業(yè)環(huán)境惡化

第三節(jié) 中國奶粉市場競爭分析

一、奶粉銷售中的市場要素及力量

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的競爭環(huán)境和分銷策略

三、促銷員的管理

四、店內(nèi)七要素之目向陳列法

五、銷售工作中的PDCA循環(huán)

第四節(jié) 成人奶粉行業(yè)各主要產(chǎn)品品牌分地區(qū)基本市場狀況

第五節(jié) 中國奶粉市場展望

第四章 中國嬰幼兒奶粉市場回顧及展望

第一節(jié) 嬰幼兒奶粉市場分析

一、嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢

二、高端市場集中度低

三、升級配方洋品牌優(yōu)勢凸顯

四、市場進(jìn)入良性軌道

第二節(jié) 嬰幼兒奶粉營養(yǎng)嚴(yán)重低下

第三節(jié) 我國高檔嬰兒配方奶粉市場預(yù)測分析

第五章 我國嬰幼兒奶粉市場分析

第一節(jié) 嬰幼兒奶粉市場概況

一、我國嬰幼兒奶粉的市場現(xiàn)狀

二、嬰幼兒奶粉市場消費(fèi)特點(diǎn)分析

三、嬰幼兒奶粉市場增長速度

四、嬰幼兒奶粉市場規(guī)模達(dá)7000億

五、嬰幼兒奶粉市場競爭激烈

第二節(jié)不同檔次嬰幼兒奶粉市場分析

一、不同檔次嬰幼兒奶粉市場新格局形成二、國產(chǎn)品牌不能丟失中高檔配方奶粉市場

三、嬰幼兒奶粉中端市場分析

四、嬰幼兒奶粉高端市場分析

五、嬰幼兒奶粉市場價格的空檔

第三節(jié) 嬰幼兒奶粉市場產(chǎn)銷分析

第四節(jié) 嬰幼兒奶粉市場價格分析

一、國產(chǎn)嬰幼兒奶粉售價直逼洋品牌

二、受中國本土品牌沖擊 洋品牌嬰幼兒奶粉漲價

第五節(jié) 嬰幼兒奶粉市場需求分析

一、中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸

二、嬰幼兒奶粉需求遞增 年缺口將達(dá)20萬噸

第六節(jié) 國內(nèi)外嬰幼兒奶粉市場對比分析

第七節(jié) 嬰兒奶粉市場調(diào)查

一、寶寶喂養(yǎng)方式及奶粉品牌調(diào)查

二、最受母嬰喜愛的嬰幼兒奶粉調(diào)查

第八節(jié) 嬰幼兒奶粉市場營銷分析

一、差異化營銷戰(zhàn)略攪動嬰幼奶粉市場

二、嬰幼兒奶粉市場面臨跨區(qū)域營銷問題

三、嬰幼兒配方奶粉營銷模式分析

四、國產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉營銷策略選擇

五、隔代教養(yǎng)差異與嬰幼兒奶粉營銷分析

第六章 嬰幼兒奶粉部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié) 雀巢集團(tuán)

第二節(jié) 英特爾

第三節(jié) 美贊臣

第四節(jié) 惠氏

第五節(jié) 古伊利

第六節(jié) 貝因美

第七節(jié) 蒙牛

第八節(jié) 雅士利

第九節(jié) 雅培

第七章 我國嬰幼兒奶粉區(qū)域市場分析

第一節(jié) 北京市嬰幼兒配方奶粉市場總體良好

第二節(jié) 廣東加大嬰幼兒配方奶粉監(jiān)察力度

第三節(jié) 南京外資嬰幼兒奶粉價格上漲

第四節(jié) 西安嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)習(xí)慣

第五節(jié) 武漢嬰兒奶粉年銷售過億 國產(chǎn)奶粉首超洋奶粉

第六節(jié) 河南對嬰幼兒配方奶粉及食品進(jìn)行整治

第七節(jié) 河北首次嬰幼兒配方奶粉調(diào)查

第八節(jié) 內(nèi)蒙古嬰兒奶粉市場整治情況調(diào)研

第八章 嬰幼兒奶粉技術(shù)分析

第一節(jié) 嬰幼兒奶粉技術(shù)發(fā)展進(jìn)程

第二節(jié) 嬰幼兒奶粉技術(shù)的研究

一、酶水解生產(chǎn)嬰幼兒配方粉新技術(shù)

二、嬰幼兒乳粉新配方的研究

三、早產(chǎn)兒奶粉市場開發(fā)

四、關(guān)于“嬰兒配方奶粉滲透壓”的問題

第三節(jié) 免疫球蛋白(IG)在嬰兒配方奶粉中的應(yīng)用

一、國際上將Ig應(yīng)用于乳制品的研究進(jìn)展

二、我國免疫球蛋白應(yīng)用于嬰兒奶粉的研究開發(fā)的現(xiàn)狀

第四節(jié) 嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA的研究

一、DHA和AA的生理功能

二、母乳中的DHA和AA

三、嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA的必要性

四、國內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA的現(xiàn)狀

五、嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA應(yīng)注意問題

第五節(jié) 嬰幼兒配方奶粉的核心：復(fù)配營養(yǎng)素

一、嬰幼兒配方奶粉：一種高端的營養(yǎng)強(qiáng)化食品

二、復(fù)配營養(yǎng)素：嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)鏈的核心

第九章 嬰幼兒奶粉發(fā)展趨勢

第一節(jié) 嬰兒配方乳的發(fā)展趨勢

第二節(jié) 我國嬰幼兒奶粉市場的發(fā)展趨勢

一、政府對行業(yè)的政策支持力度加大

二、農(nóng)村及高端市場將成為國內(nèi)外品牌爭奪的重點(diǎn)

三、市場競爭品牌化，行業(yè)購并不可避免

第三節(jié) 嬰兒乳品行業(yè)前景看好

一、“占有率”是競爭優(yōu)勢

二、“產(chǎn)品品質(zhì)”是成功關(guān)鍵

三、“品牌價值”是助推器

第十章 嬰幼兒奶粉競爭格局分析

第一節(jié) 中國嬰兒奶粉市場競爭格局分析

一、中國嬰兒奶粉市場競爭狀況分析

二、中國嬰幼兒奶粉市場競爭調(diào)查分析

第二節(jié) 嬰幼兒奶粉品牌競爭狀況分析

一、嬰幼兒奶粉品牌消費(fèi)將主導(dǎo)市場

二、中國嬰幼兒奶粉市場外資、國內(nèi)品牌競爭分析

三、外資搶占國內(nèi)嬰兒奶粉市場

四、澳大利亞乳品攪局我國國內(nèi)高端奶粉市場

第三節(jié) 中外激戰(zhàn)嬰幼兒奶粉高端市場

一、高端市場空間巨大

二、洋品牌領(lǐng)跑高端市場

三、國產(chǎn)品牌急追不放

第十一章 嬰幼兒奶粉行業(yè)機(jī)會與風(fēng)險分析

第一節(jié) 中國嬰兒奶粉行業(yè)的面臨的機(jī)會與威脅

第二節(jié) 嬰幼兒奶粉機(jī)會分析

第三節(jié) 嬰幼兒奶粉風(fēng)險分析

一、中國嬰幼兒配方奶粉面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

二、嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量子檢測刻不容緩

第十二章 嬰幼兒其他產(chǎn)品分析

第一節(jié) 嬰幼兒產(chǎn)品發(fā)展分析

第二節(jié) 嬰幼兒產(chǎn)品市場分析

第三節(jié) 嬰幼兒用品市場前景分析

第四篇：關(guān)于奶粉行業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研報告

《關(guān)于奶粉行業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研報告》

學(xué)院：人文學(xué)院

班級：12廣告一班

調(diào)研小組：

調(diào)研分工：

背景

嬰幼兒是處于特殊生長發(fā)育階段、具有特殊營養(yǎng)需求的一類群體。關(guān)鍵營素的缺乏與不足, 將造成終生無法挽回的結(jié)局。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口的增長，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營。預(yù)計在今后的3－5年內(nèi)，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國。據(jù)統(tǒng)計，我國0-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。

2008年，由于三聚氰胺事件，使得國產(chǎn)奶粉受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。“三鹿”嬰幼兒奶粉事件發(fā)生之后，國家迅速出臺了一系列的政策法規(guī)，包括《奶業(yè)整頓和振興規(guī) 劃綱要》、《食品安全法》、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)管條例》、《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》等，對整個行業(yè)進(jìn)行整改，為中國奶業(yè)的發(fā)展指明了方向。在經(jīng)歷了一次徹底的 洗禮之后，2009年，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信心也慢慢回升，伊利、貝因美等一線品牌回升速度較快，銷售量比之前增長了五成左右。

2010年，在各項(xiàng)政策扶持和規(guī)范的影響下，中國乳業(yè)回暖復(fù)蘇，產(chǎn)量、銷售量、投資等各項(xiàng)指標(biāo)不斷增長。國產(chǎn)奶粉在整頓與淘汰中重新崛起，飛鶴等一批優(yōu)秀的國產(chǎn)奶粉企業(yè)紛紛推出自主創(chuàng)新的高端奶粉，試圖從高端市場打開突破口。

2011年，我國乳制品行業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，奶粉產(chǎn)量也有較大幅度提升，達(dá)138.5萬噸，增幅為13.7%。2012年1-6月，我國奶粉產(chǎn)量達(dá)67.9萬噸，同比增長9.2%。中國奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間，我國每年新增嬰幼兒1000多萬，奶粉產(chǎn)品剛性需求較大，市場規(guī)模將會穩(wěn)健增長。未來中國有望成為全球最大的高端嬰幼兒奶粉市場。

嬰幼兒配方奶粉事關(guān)寶寶的健康和成長，其科學(xué)性、營養(yǎng)性和安全性都要求極高，面對國內(nèi)大大小小上千家的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，以及國產(chǎn)品牌、外國品牌、合資品牌等名目繁多的市場，年輕的爸爸媽媽們常常困惑，不知道選購哪一種品牌的奶粉才好，要求無非是：質(zhì)量有保證、營養(yǎng)全面，味道好、寶寶喜歡喝，寶寶喝了沒有不良反應(yīng)，奶粉的粉質(zhì)容易沖調(diào)，性價比又理想??

基于這些市場需求，我國食品業(yè)“十一五”發(fā)展綱要指出：中國奶粉消費(fèi)已進(jìn)入消費(fèi)升級時代，今后將逐步減少普通奶粉生產(chǎn)，提高配方奶粉比。在“兵家必爭之地”的中國嬰幼兒配方奶粉市場，各家奶粉企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)不僅僅是科技與質(zhì)量的比拼，更加入了細(xì)心和愛心的較量。

（一）、嬰幼兒奶粉市場現(xiàn)狀: 國產(chǎn)奶粉現(xiàn)狀：掙扎、轉(zhuǎn)變、貼牌

自2008年三聚氰胺事件后，國產(chǎn)奶粉接連不斷被爆出問題，公信力下降，加上進(jìn)口洋奶粉的沖擊，不少國產(chǎn)奶粉品牌退居二三線市場，有的品牌則到國外貼牌生產(chǎn)，試圖挽回市場。

國產(chǎn)奶粉在二三線市場掙扎

據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2011年全國嬰幼兒配方奶粉前十大品牌中，上榜的國產(chǎn)品牌有五個，分別是伊利、貝因美、圣元、雅士利、飛鶴。年報顯示，伊利去年奶粉及奶制品銷量額達(dá)到56億元。

盡管國產(chǎn)品牌擠進(jìn)前十，然而和多美滋、美贊臣、雀巢、雅培、惠氏這五大洋奶粉動輒五六十億元人民幣的年銷售額相比，國內(nèi)奶粉市場仍是洋奶粉的天下。去年五大洋品牌在中國嬰幼兒奶粉市場合計市場份額接近60%。在國內(nèi)一線城市，洋奶粉更從2004年起就占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額高達(dá)九成以上。

“在一線市場，國產(chǎn)品牌奶粉的占有率僅2%?！比槠沸袠I(yè)專家王丁棉表示，國產(chǎn)奶粉的銷售絕大部分是在二、三線市場實(shí)現(xiàn)的。

“三聚氰胺”事件發(fā)生后，伊利、蒙牛、三元等國內(nèi)乳品企業(yè)都加大了嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)和投資。“但他們都避開在一線市場與洋奶粉競爭，而是選擇開拓成本較低的二、三線市場?！敝虡I(yè)專家王丁棉王丁棉說。

力推高端產(chǎn)品挽回業(yè)績

近年來國產(chǎn)奶粉問題頻發(fā)，傷透了消費(fèi)者的心，而洋奶粉卻越漲價越吃香。不少國產(chǎn)奶粉品牌都看紅了眼，也紛紛推出高端產(chǎn)品試圖挽回業(yè)績。

與洋奶粉毛利率普遍高達(dá)六七成，有的甚至高達(dá)80%相比，國產(chǎn)奶粉的毛利率只有40%到50%，甚至更低。價格高、銷量好、銷售成本低，毛利率就高。而國產(chǎn)奶粉不能滿足后兩個條件的話，只有在價格上做文章。

有業(yè)內(nèi)人士分析，一罐售價在300元以上的國產(chǎn)高端奶粉，其成本價往往不會超過85元，廠家以100元左右賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再以200多賣給零售商，零售商則以300多的價格賣給消費(fèi)者。“只有給各環(huán)節(jié)預(yù)留足夠的利潤空間，國產(chǎn)高端奶粉才賣得動?！?/p>

國外“貼牌”抬高身份

事實(shí)上，還有部分國產(chǎn)奶粉采用“純貼牌”進(jìn)口模式試圖與洋奶粉抗衡，如施恩、澳優(yōu)、娃哈哈都采用這樣的模式。其中，娃哈哈的愛迪生配方奶粉就宣稱是“荷蘭奶源，原裝進(jìn)口”。而施恩和澳優(yōu)都曾陷入“假洋奶粉”丑聞。

“這種純貼牌的國產(chǎn)品牌奶粉在一線城市的市場占有率比其他國產(chǎn)品牌稍好，能占到5%左右?！蓖醵∶拚f。

此外，在澳洲新西蘭等地注冊品牌以貼牌的形式生產(chǎn)所謂的洋奶粉再銷回國內(nèi)也成了乳品企業(yè)與洋奶粉抗衡的另一種商業(yè)模式。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在“三聚氰胺”事件之前，只有約五六家國內(nèi)企業(yè)在澳洲、新西蘭等地注冊奶粉品牌并進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，而在“三聚氰胺”事件之后，這個數(shù)字上升到20多個?！皳?jù)了解，還有70多家企業(yè)正在排隊(duì)申請商標(biāo)注冊。”王丁棉表示，這些企業(yè)的背后大多數(shù)都是中國人在操控。

國產(chǎn)奶粉逐漸喪失市場話語權(quán)

洋奶粉價格究竟為何持續(xù)攀高?一家外資品牌奶粉的工作人員透露說，這其實(shí)是一種營銷策略，也就是利用消費(fèi)者不信任國內(nèi)品牌的心理，不斷推出所謂的“高端”、“超高端”等特制高價奶粉。

中國奶業(yè)協(xié)會常務(wù)理事陳三有表示，國內(nèi)奶業(yè)的振興，奶行業(yè)必須自強(qiáng)，以穩(wěn)定的質(zhì)量、良好的信譽(yù)重塑消費(fèi)者信心，重新奪回市場，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)在市場上的話語權(quán)。

“盡管經(jīng)過幾年整頓，目前國內(nèi)也不乏具備國際水準(zhǔn)生產(chǎn)水平、管理模式與經(jīng)營理念的乳品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，有些企業(yè)還在海外設(shè)立奶源基地。但是消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信心恢復(fù)尚需時日?！庇诼墩f。

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國產(chǎn)品牌奶粉均價以在150-180元/罐區(qū)間為主流，而國際品牌在150-230元/罐區(qū)間為主流。但今年以來，價格較低的國產(chǎn)奶粉反而一直未敢漲價，而原本就在200元以上的洋奶粉則先后漲價，漲幅高達(dá)10%左右，相當(dāng)于每罐漲了20元左右。即便如此，惠氏、多美滋等洋奶粉還是呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，而伊利等幾個國產(chǎn)品牌在銷售量上呈現(xiàn)下降。失信于人 國產(chǎn)奶粉前景堪憂

《狼來了》的故事大家都聽過，而目前國產(chǎn)奶粉的市場情況就如同故事當(dāng)中的情形一樣，當(dāng)消費(fèi)者不再相信你、無法再相信你的時候，你已經(jīng)被市場、被消費(fèi)者拋棄!

迫于信譽(yù)壓力和洋奶粉的市場沖擊，目前國產(chǎn)奶粉皮奶大多被迫退居二線市場，到海外貼牌，裝上“洋奶粉”的外衣則是很多廠商無奈的曲線戰(zhàn)術(shù)。其實(shí)退居二線和貼牌生產(chǎn)，都不能從根本上解決問題。有問題的產(chǎn)品終究會失去市場，國產(chǎn)奶粉要想重建信譽(yù)、挽回市場唯有一條路——從自身品質(zhì)做起!我國龐大的奶粉市場一直為國外品牌所壟斷，特別是在高端市場，洋品牌占據(jù)絕對的優(yōu)勢。同時，國外知名奶粉品牌在發(fā)達(dá)城市明顯領(lǐng)先，占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

三聚氰胺事件之后，國家迅速出臺了一系列的政策法規(guī)，包括《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》、《食品安全法》、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)管條例》、《乳制品工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》等，對整個行業(yè)進(jìn)行整改，為中國奶業(yè)的發(fā)展指明了方向。在經(jīng)歷了一次徹底的洗禮之后，2009年，消費(fèi)者對國產(chǎn)奶粉的信心也慢慢回升，伊利、貝因美等一線品牌回升速度較快，銷售量比之前增長了五成左右。在各項(xiàng)政策扶持和規(guī)范的影響下，中國乳業(yè)回暖復(fù)蘇，產(chǎn)量、銷售量、投資等各項(xiàng)指標(biāo)不斷增長。國產(chǎn)奶粉在整頓與淘汰中重新崛起，飛鶴等一批優(yōu)秀的國產(chǎn)奶粉企業(yè)紛紛推出自主創(chuàng)新的高端奶粉，試圖從高端市場打開突破口。2011年，我國乳制品行業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，奶粉產(chǎn)量也有較大幅度提升，達(dá)138.5萬噸，增幅為13.7%。2012年上半年，我國奶粉產(chǎn)量達(dá)67.9萬噸，同比增長9.2%。

中國奶粉市場有著巨大的發(fā)展空間，嬰幼兒奶粉市場為例：近年來的嬰幼兒數(shù)量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機(jī)。嬰幼兒奶粉市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場容量節(jié)節(jié)攀高。從2005年到2011年。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長，年復(fù)合增長率在20.79%左右，我國已經(jīng)取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，2011，我國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模為440億元，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模在230億元左右。

嬰幼兒奶粉市場總體下降，高端需求呈上升趨勢

我國奶粉總體消費(fèi)量略有下降。我國奶粉人均月消費(fèi)量0.046公斤，比上年年同期降低4.2%。盡管奶粉總的消費(fèi)量有所下降，但我國高端奶粉及嬰幼兒奶粉市場潛力卻被國內(nèi)外廠商看好。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營。原本就差距不大的中國與日本市場，差距已經(jīng)非常接近，中國高檔嬰兒奶粉市場銷量以每年兩位數(shù)的速度增長，目前中國已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國。

高端市場集中度低

高端嬰幼兒配方奶粉市場卻一直是我國奶粉市場的短板。我國取得嬰幼兒配方奶粉許可證的企業(yè)只有40多家，市場集中度較低。嬰幼兒配方奶粉占其總量的三分之一以上，高檔嬰幼兒配方奶粉的比例卻遠(yuǎn)不到三分之一。而相比之下，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)和國家，嬰幼兒配方奶粉的市場集中度則要高很多。在香港市場，當(dāng)?shù)鼐宇^位的美贊臣奶粉所占市場份額已有三分之一強(qiáng)，牢據(jù)首位。當(dāng)?shù)嘏琶叭坏哪谭燮放乒餐瑩碛辛宋宸种牡氖袌龇蓊~。而作為嬰幼兒配方奶粉第一大國的美國，市場前三甲的美贊臣、雅培、雀巢公司占據(jù)市場份額高達(dá) 97.1%，榜首的美贊臣更獨(dú)攬半壁江山，所占份額接近總體市場的一半（以上數(shù)據(jù)截至于2006年6月）。

隨著國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場的快速增長，相信一些優(yōu)秀的嬰幼兒配方奶粉品牌將會逐漸提高自己的市場占有率，從而改變目前國內(nèi)市場集中度低的現(xiàn)狀。

升級配方洋品牌優(yōu)勢凸顯

日益增長的市場引來的是競爭的持續(xù)升級，嬰幼兒配方奶粉市場競爭尤為激烈。高端奶粉市場更是成了國外品牌的天下。為了進(jìn)一步鞏固市場，國際品牌利用研發(fā)優(yōu)勢，打響了配方升級戰(zhàn)。如全新推出的美贊臣 A+ 奶粉經(jīng)過嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)，對 DHA、ARA和膽堿這三種成分進(jìn)行了科學(xué)的搭配。每 100 千卡奶粉中 DHA、ARA、膽堿的含量分別為17 毫克、34 毫克和 24 毫克。這一比例完全達(dá)到美國醫(yī)學(xué)會，世界衛(wèi)生組織等國際權(quán)威組織推薦的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，除了明顯增強(qiáng)孩子視力和提高孩子智力外，也有利于增強(qiáng)孩子記憶力。

雖然國產(chǎn)嬰幼兒奶粉最大的優(yōu)勢在于市場銷售渠道方面，但是配方始終是最具核心競爭力的元素。國際品牌的發(fā)展方向是不斷改造、調(diào)整，使之更接近母乳，所以可以說現(xiàn)階段國內(nèi)嬰幼兒奶粉的風(fēng)向標(biāo)仍然掌握在國際品牌手中。

市場進(jìn)入良性軌道

國際知名品牌大多在行業(yè)中發(fā)展時間較長，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)水平高，而且擁有先進(jìn)的質(zhì)量控制和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。同時，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重為消費(fèi)者提供品牌的綜合價值，積累了良好的口碑。以擁有上百年品牌歷史的國際品牌美贊臣為例，多年來一直堅(jiān)持接近母乳方向研發(fā)，走高端產(chǎn)品路線。在質(zhì)量上采用“全程安全”管理模式，從原料、生產(chǎn)到成品銷售，提供全程安全保障。并通過全面啟動“信心 A+工程”、開展“母嬰平安120活動”、成立“媽媽樂兒會”及關(guān)注貧困母親育兒教育等項(xiàng)目，密切了與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉動了銷售。雄厚的生產(chǎn)實(shí)力、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、富有社會責(zé)任感的服務(wù)舉措，使美贊臣不僅在美國市場占據(jù)近半壁江山，而且自2003年以來連續(xù)多年在中國市場銷量第一。國內(nèi)品牌欲在高端市場中突圍，最迫切的便是在質(zhì)量管理和服務(wù)方面進(jìn)一步蓄積能量，以此增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。

（二）、價格分析

進(jìn)口奶粉全線漲價，國產(chǎn)奶粉價格變化不大

嬰幼兒奶粉出現(xiàn)“漲”機(jī)，其中惠氏、雅培、美贊臣、多美滋等洋品牌嬰兒奶粉平均漲幅為一成左右。受洋奶粉漲價刺激，個別國產(chǎn)高端奶粉也順勢漲價。

一些洋品牌奶粉目前已經(jīng)全線漲價。在一些大型超市，惠氏第1、2、3階段的嬰兒奶粉提價5%～10%不等，其中第1階段產(chǎn)品漲幅最大，從160多元/罐提到180多元/罐；明治罐裝嬰兒奶粉：130元漲至195元；雅士利金裝嬰兒奶粉：142元漲至158元。

桶裝奶粉平均漲價幅度超過20%，多美滋、美贊臣、惠氏、明治、雅培等洋品牌出現(xiàn)全線上漲的景象。相對桶裝奶粉的狠漲，袋裝奶粉漲幅小些。相同品牌和型號的400克袋裝雅培３階段奶粉，提價在15元左右，其他進(jìn)口品牌的袋裝奶粉提價幅度也少于桶裝奶粉。

盡管眾多洋品牌全面漲價，但國產(chǎn)的三鹿、伊利、貝因美等品牌奶粉價格變化不大，提價幅度在10%以內(nèi)。雅士利乳清蛋白金裝嬰兒配方奶粉從142元/罐漲到158元/罐，漲幅超過11%。其他國產(chǎn)品牌過百元一罐的高端產(chǎn)品則只有2-7元不等的微幅上調(diào)。

嬰幼兒奶粉半年漲四次

造成奶粉普遍大幅漲價的因素有全球性奶源緊張、國外奶源出口減少等。進(jìn)口奶粉奶源主要來自新西蘭、澳大利亞和部分歐盟國家。受新西蘭持續(xù)大旱、歐盟減少農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等影響，近期全球奶源供應(yīng)大幅減少。全球奶荒導(dǎo)致乳制品原料價格上漲，國產(chǎn)品牌奶粉生產(chǎn)所需的乳清粉和全脂奶等主要依靠進(jìn)口.下面是近年來奶粉價格的走勢

從上面這張圖中可以看出，國外品牌奶粉價格和國內(nèi)品牌奶粉價格差距十分之大，而且都在不斷的上漲。不過，因?yàn)槿鼓谭鄣饶谭凼录o國產(chǎn)奶粉帶來信任危機(jī)，所以大多數(shù)家長都在選擇國外奶粉品牌，著實(shí)給國產(chǎn)奶粉帶來不小的沖擊。

從上面三幅圖中可以看出，雖然近年來國產(chǎn)品牌奶粉也在漲價，但漲幅卻很低，漲的價格只有2-7元。

（三）、市場規(guī)模分析

嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長

我國近年來的嬰幼兒數(shù)量直線上升，為嬰幼兒奶粉市場帶來了商機(jī)。嬰幼兒奶粉市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場容量節(jié)節(jié)攀高。從2004年到目前。嬰幼兒奶粉市場容量呈兩位數(shù)高速增長，平均復(fù)合增長率為30%左右，我國正在取代日本，成為僅次于美國的全球第二大嬰兒配方奶粉市場，其中高端嬰幼兒奶粉的市場規(guī)模將在50億元左右。

國內(nèi)品牌研發(fā)投入不足，需加大研發(fā)力度

擁有強(qiáng)大的科研實(shí)力保證配方技術(shù)不斷創(chuàng)新，滿足市場需要。國產(chǎn)品牌要想擺脫這種價格戰(zhàn)的低水平競爭，民族乳業(yè)的唯一出路是自主創(chuàng)新，只有通過品牌創(chuàng)新營銷創(chuàng)新尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新來超越競爭對手，才能實(shí)現(xiàn)自己在消費(fèi)者心目中獨(dú)特的價值。如伊利掌握了LGG益生菌在中國的獨(dú)家使用權(quán)，并且是首家對中國人母乳進(jìn)行專項(xiàng)研究的奶粉企業(yè)，為中國消費(fèi)者量身定做適用奶粉。

（四）、奶粉行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析

競爭日益激烈的奶粉市場

近幾年來，國內(nèi)奶粉市場可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場的爭奪更是各奶粉廠家競爭的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國外品牌長期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國嬰幼兒奶粉的高端市場份額，但隨著本土品牌三鹿、伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場策略等方面的日趨成熟，我國奶粉的市場競爭更將進(jìn)入白熱化。

國產(chǎn)奶粉瞄準(zhǔn)高端市場

我國每年大約有1700萬名嬰兒出生，假設(shè)其中有20%需要用奶粉來喂養(yǎng)，這樣每年的嬰幼兒奶粉市場就需要30萬噸。目前我國乳品企業(yè)共有1500家左右，其中大多數(shù)都生產(chǎn)嬰幼兒奶粉。嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占了1/3以上，然而在這些嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1/3。如此巨大的市場潛力自然吸引了不少國內(nèi)乳品企業(yè)和資本聚焦。三鹿、完達(dá)山等國內(nèi)知名的乳業(yè)品牌都開始將眼光瞄準(zhǔn)高檔嬰幼兒奶粉，在液態(tài)奶中做得風(fēng)生水起的伊利，也聯(lián)合一家外資企業(yè)共同開發(fā)出系列高檔嬰幼兒配方奶粉。

嬰幼兒奶粉洋品牌唱主角

業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國嬰幼兒奶粉市場的競爭格局大致可用“三足鼎立”來形容?？鐕髽I(yè)、國產(chǎn)中型、小型企業(yè)分別占據(jù)高、中、低端市場，其中跨國企業(yè)銷售額高。截至去年年末，從銷售額來看，美贊臣已坐上了中國嬰幼兒奶粉市場的頭把交椅。

外資搶占國內(nèi)嬰兒奶粉市場

從2000年開始，隨著美贊臣、雀巢等國外品牌的大規(guī)模進(jìn)入，高端市場就已經(jīng)逐步形成。當(dāng)年，美贊臣公司在中國推出添加ARA和DHA的系列高端嬰幼兒配方奶，預(yù)示著高端嬰兒配方奶粉進(jìn)入了以營養(yǎng)配方為主旋律的新階段。

在中高端嬰兒奶粉市場，以“多美滋”、“力多精”為首的外資品牌，憑借多年的奶粉行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，宰獲頗豐。特別是多美滋采用強(qiáng)醫(yī)務(wù)推廣及強(qiáng)廣告拉動的推廣模式，以華東為據(jù)點(diǎn)，拓展全國，在富繞的上海、浙江、江蘇等省份，第一品牌地位不可動搖。

行業(yè)洗牌，營銷手段同質(zhì)化，給國產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓

根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到2010年中國的乳制品市場達(dá)到了200億美元的規(guī)模，同時乳制品市場有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。相信奶粉市場的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場趨于寡頭的結(jié)局。誰成長得快，誰先發(fā)現(xiàn)市場的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰就能成為國內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今，各國產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。競品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報告所述，在過去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會員制不斷出臺穩(wěn)定消費(fèi)群。消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。

為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，06年、07年眾多國產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、二線市場的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級線醫(yī)務(wù)市場，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然這也是一個有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個機(jī)會迅速成長，甩開對手。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會顯現(xiàn)出來。

（五）、消費(fèi)者情況分析

消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉營養(yǎng)成分了解情況

奶粉包裝上除了有調(diào)配方法外，還有奶粉成份表，逐一標(biāo)注了各種成份的含量。目前很多奶粉廠商都通過廣告、雜志等對營養(yǎng)成份作用宣傳以達(dá)到宣傳本產(chǎn)品的效果。

市場調(diào)查顯示，大部份的家長還是對配方奶粉中的營養(yǎng)成份作用有一定程度的了解，為奶粉選購作了非常充分的準(zhǔn)備，不過仍然有接近1成的用戶只是聽說過或完全不知道配方奶粉營養(yǎng)的作用，可能只是通過朋友介紹，自己試用等方式選購奶粉。

消費(fèi)者購買嬰幼兒奶粉包裝類型

調(diào)研顯示，消費(fèi)者購買的奶粉包裝規(guī)格以每單位400克和900克的居多，選擇比例分別達(dá)到40%和20%。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，如果我們把包裝規(guī)格分為兩類，即中等包裝（500克及以下）、大包裝（500克以上），可以發(fā)現(xiàn)，選擇中等包裝的消費(fèi)者比例大約是60%；選擇大包裝的消費(fèi)者比例是40%。結(jié)合消費(fèi)者選擇的奶粉包裝類型進(jìn)行交叉分析，可以更加明晰消費(fèi)者的包裝需求。數(shù)據(jù)表明，購買袋裝嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者主要都是選擇中等包裝的，選擇比例近80%，其中選擇400克包裝的比例超過60%。而購買聽裝嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者主要都是選擇大包裝的，選擇比例超過80%，其中選擇900克包裝的比例達(dá)到50%。

目標(biāo)群眾對奶粉品牌的知曉途徑

1、親友推薦和電視廣告是消費(fèi)者品牌認(rèn)知的主要途徑。

奶粉宣傳與普通消費(fèi)品一樣，主要通過電視廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)、雜志等形式進(jìn)行推廣。消費(fèi)者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，電視媒體仍然是產(chǎn)品宣傳的第一位，占總?cè)藬?shù)的25.19％。

2、醫(yī)生/護(hù)士推薦

結(jié)合消費(fèi)者對各種品牌認(rèn)知途徑的重要性評價，“親友推薦”的這種口碑相傳的方式是消費(fèi)者認(rèn)為最重要的，往往對他們使用某一品牌起到了決定性的作用。此外，消費(fèi)者對專家推薦和專業(yè)講座中推薦的品牌印象也會比較深刻，如“醫(yī)生/護(hù)士推薦”、“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動”等。

3、商場促銷也是比較主要的認(rèn)知途徑

除了傳統(tǒng)的電視廣告和促銷宣傳外，利用“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動”等隱性宣傳的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形象、增加品牌使用率，它們是企業(yè)應(yīng)當(dāng)予以重點(diǎn)關(guān)注的傳播途徑。一個健康寶寶如果是全奶粉喂哺的話，一個月就可以消化掉一共3600g的奶粉。目前市場上嬰兒奶粉價格有一定程度的差距，國外品牌比國內(nèi)的本土品牌相差3到4倍的價格。

目標(biāo)群眾選擇奶粉的目的

嬰兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，加入越來越多的元素以增強(qiáng)配方奶粉的營養(yǎng)，更接近母乳，例如，加入益生元組合以加強(qiáng)胃腸道功能、加入葉黃素以保護(hù)寶寶視力、加入更多膽堿、DHA以增強(qiáng)寶寶智力、視力等等。

父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的發(fā)展，但其中增加全面營養(yǎng)提高健康狀況的配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，占總體比率的30.38%。其次則是促進(jìn)大腦發(fā)育和提高增強(qiáng)身體免疫力的配方奶粉，所占比率分別是24.84%及24.59%，令人意外的是，補(bǔ)鈣及多種礦物質(zhì)、維生素的配方奶粉關(guān)注的人相對倒是比較少，占21.19%。分析原因有二：一是相較于寶寶直接的身體免疫力增強(qiáng)和智力提高，補(bǔ)充鈣質(zhì)和礦物質(zhì)、維生素的需求會退居其次；其次是目前市場上補(bǔ)鈣和礦物質(zhì)、維生素等奶粉及補(bǔ)品偏多，父母會形成一種反對的心理。

益智型的奶粉受歡迎程度最高，其次是免疫型和普及型配方奶粉。據(jù)調(diào)查顯示，嬰兒配方奶粉的眾多功能中，家長們對能否促進(jìn)嬰兒智力的發(fā)展最關(guān)注，其次是有利于體格強(qiáng)壯的功能，而對于對寶寶視力作用及增加寶寶飽感的功能關(guān)注人群相對少，一共只有1.62％，商家在配方研制方面可以較為著重在智力幫助方面。消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉品牌喜愛程度

目前市面上不同種類不同品牌的嬰兒配方奶粉枚不勝數(shù)，同一個階段的配方奶粉一般可以喝上半年或者更久，如果寶寶在喂哺過程中生長發(fā)育良好，一般不建議更換奶粉品牌，但家長出于奶粉價格、營養(yǎng)配方等各方面的考慮，會讓寶寶嘗試不同品牌的奶粉。

無論選用哪一個品牌的嬰兒配方奶粉，寶寶的健康生長才是最重要的。調(diào)查中有接近9成的用戶只選用過三個品牌或更少的配方奶粉，其實(shí)，只要寶寶吃后沒有出現(xiàn)不良反應(yīng)，生長發(fā)育的正常的話，一般是不建議頻繁更換奶粉品牌，因?yàn)椴煌瑥S家間的奶源與添加配方濃度不同，如果換奶粉方式不當(dāng)，很容易導(dǎo)致寶寶腹瀉、便秘、過敏等癥狀，最終影響寶寶的生長發(fā)育。

在本次調(diào)查中，一共提供了27個嬰兒配方奶粉品牌以供選擇，到底哪個品牌用戶占最多數(shù)？國外品牌在市場上依然占有絕對優(yōu)勢，四大品牌：多美滋、雅培、惠氏、美贊臣占了總投票人數(shù)的一半52.22％，其中又一多美滋最突出，占了18.11％。而國產(chǎn)品牌圣元也受到較多用戶的青睞，占8.19％。

影響消費(fèi)者購買因素

營養(yǎng)與安全是消費(fèi)者認(rèn)為最重要的因素。消費(fèi)者在選購嬰幼兒配方奶粉時經(jīng)常會考慮很多的因素，其中“配方更安全”、“成分與母乳相似”、“營養(yǎng)成分齊全”、“含DHA、AA”、“孩子喜歡吃、無不良反應(yīng)”等是消費(fèi)者認(rèn)為比較重要的，重要性評價得分均超過4分。相對的“購買方便”和“價格便宜”等因素的重要性評價較低。對消費(fèi)者的選擇加以分析和歸納后可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購買嬰幼兒配方奶粉時，考慮最多的不外乎是營養(yǎng)與安全兩個方面：營養(yǎng)方面，主要是希望奶粉能夠含有多種必須的營養(yǎng)成分（如蛋白質(zhì)、鈣、微量元素等）和添加有益的營養(yǎng)成分（如DHA、AA等）；安全方面，則是希望既能夠符合國際標(biāo)準(zhǔn)、同時又沒有不良反應(yīng)。

作為寶寶的日常食糧，嬰兒奶粉作用相當(dāng)重要，但是嬰兒奶粉的用戶是嬰兒，對食物喜好的表達(dá)尚未健全，奶粉的好壞除了看寶寶食用后身體反應(yīng)外，就沒有更多的方式去了解。所以，家長只能通過商家廣告宣傳、信任正規(guī)廠家的品牌、了解更多相關(guān)的營養(yǎng)資料等方式，以便為寶寶選擇更好的配方奶粉。

就目前市場而言，國外品牌銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國產(chǎn)的本土品牌，從調(diào)查中可以看出，家長在選擇奶粉的時候，有26.78％會把奶粉的品牌因素作為選用配方奶粉最主要的原因，接著是因?yàn)闋I養(yǎng)豐富而選用，占了21.19％，其次是通過親友介紹。

消費(fèi)者購買嬰幼兒奶粉的主要渠道

在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網(wǎng)店、甚至港澳臺、國外也同樣成為家長們購買奶粉的渠道。

調(diào)查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，占61.22％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，達(dá)30.13％，近年流行起來的網(wǎng)店也有6.78%的占有率，證明大家對網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，品牌因素依然是用戶選用奶粉的最主要的原因，國外品牌因?yàn)闅v史悠久，配方完善而在市場占有絕對多的用戶支持。在購買嬰兒奶粉方面，有一半的用戶選用超過兩種或以上的奶粉品牌，家長們最注重的是奶粉是否對嬰兒智力有幫助，而花費(fèi)方面每月大概在300-500元之間。

（六）、國內(nèi)奶粉業(yè)的優(yōu)劣勢和相關(guān)建議

國內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)擁有的優(yōu)勢

與國外奶粉相比，國產(chǎn)奶粉質(zhì)量并不差，雖然小企業(yè)的嬰幼兒奶粉質(zhì)量不容樂觀，但大、中型企業(yè)的產(chǎn)品合格率為100％。而且進(jìn)口奶粉中含有的各類高科技營養(yǎng)元素ＡＡ、ＤＨＡ、β－蘿卜素、核苷酸等等，國產(chǎn)的品牌奶粉也都具有。只是由于早期市場策略的運(yùn)用嫻熟，進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)借著這些賣點(diǎn)在消費(fèi)者心目中形成了“先入為主”的品牌概念。

目前奶粉強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品比如伊利、完達(dá)山等也處于奶源優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。原奶收購價格相對較低，成本低廉。這是國內(nèi)發(fā)展奶粉的優(yōu)勢所在。國內(nèi)奶粉價格卻便宜很多，國外奶粉價格一般在每桶(500g)在60元至300元。而國產(chǎn)奶粉價格則在每桶30元至100元。以前國內(nèi)的奶粉只按孩子的年齡分類，而現(xiàn)在的分類則更加細(xì)致，國內(nèi)奶粉生產(chǎn)商已經(jīng)根據(jù)同一年齡段孩子的不同體質(zhì)需求，開發(fā)出多種配方奶粉，不僅給家長們提供了更多選擇空間，還能提高國內(nèi)品牌的市場份額?？梢哉f，優(yōu)秀的品質(zhì)和相對合理的價格令國產(chǎn)奶粉受到越來越多消費(fèi)者的青睞。國內(nèi)嬰幼兒奶粉業(yè)存在的劣勢

以惠氏、美贊臣等為代表的國外乳品企業(yè)自上世紀(jì)八十年代開始，以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京、上海和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為根據(jù)地，逐步占領(lǐng)中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場，并形成較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。目前全球排名前100的乳品企業(yè)已有20多家進(jìn)入中國市場，進(jìn)口品牌的產(chǎn)值已占我國乳品市場的三分之一。特別是在高端嬰兒奶粉方面，還是國內(nèi)嬰幼兒奶粉品牌遜于絕大多數(shù)外國品牌。

對國產(chǎn)品牌的相關(guān)建議

國內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售中存在著一些問題。例如產(chǎn)品線過長，產(chǎn)品質(zhì)量不高，所以國產(chǎn)品牌應(yīng)該提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，外國品牌之所以銷量比國產(chǎn)的好大部分就是由于產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)品牌。另外，像三鹿奶粉這類的事情歸根結(jié)底也是質(zhì)量品質(zhì)的問題。還有就是國產(chǎn)奶粉品牌銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實(shí)現(xiàn)整合營銷，國產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉企業(yè)在銷售過程中忽視產(chǎn)品的整合營銷，通常依靠單一的銷售模式。在渠道的選擇上，往往采取的是廠商——經(jīng)銷──一級分銷—─二級分銷——零售——消費(fèi)者的長線縱向渠道，這一渠道有利于產(chǎn)品迅速滲透到每個角落，但當(dāng)中某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如竄貨、經(jīng)銷商跳槽，就會影響整個銷售的完成。此外，還需要樹立品牌形象，以消弭近幾年來奶粉事件的影響，畢竟三鹿奶粉事件極其惡劣，但在其后還是有許多惡劣事件冒出，也難怪家長們對國產(chǎn)奶粉不放心。還有提升服務(wù)水平、通路精耕，精細(xì)化管理市場、終端特價、促銷、開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，傳統(tǒng)營銷上的競爭已經(jīng)白熱化，國產(chǎn)奶粉市場似乎陷入了一片紅海之中，如何避開紅海，尋找到國產(chǎn)奶粉企業(yè)的營銷藍(lán)海呢？網(wǎng)絡(luò)銷售的興起應(yīng)該可以給我們帶來很好的答案。許多奶粉品牌都在網(wǎng)絡(luò)銷售中獲得了巨大的利潤，國產(chǎn)品牌奶粉也應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的力度。

第五篇：嬰幼兒奶粉口碑排行榜

嬰幼兒奶粉口碑排行榜

NO.1 佳貝艾特

佳貝艾特是全球首款敢于在權(quán)威機(jī)構(gòu)做人體喂養(yǎng)臨床驗(yàn)證的羊奶粉。北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床喂養(yǎng)研究權(quán)威驗(yàn)證佳貝艾特配方羊奶粉優(yōu)異品質(zhì)。荷蘭的奶源是非常干凈和環(huán)保不受污染的。規(guī)模大、專業(yè)化、無污染的羊奶農(nóng)場為基礎(chǔ)，國際領(lǐng)先的尖端科技工藝技術(shù)，嚴(yán)格的質(zhì)量管控和權(quán)威臨床驗(yàn)證，生產(chǎn)出品質(zhì)一流的佳貝艾特羊奶粉。佳貝艾特配方羊奶粉粉質(zhì)細(xì)膩無雜質(zhì)，氣味清淡，適合寶寶食用。

NO.2 多美滋

多美滋源自1896年始創(chuàng)于荷蘭的皇家紐密科集團(tuán)，作為世界上較早生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)之一，專注于嬰幼兒營養(yǎng)研究和產(chǎn)品開發(fā)。經(jīng)過100多年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)遍及世界100多個國家。創(chuàng)新金裝多美滋添加了國際專利益生元組合。它是真正能夠模擬母乳中天然存在的益生元的獨(dú)特配方，經(jīng)多項(xiàng)國際權(quán)威醫(yī)學(xué)和臨床研究證明，能天然增強(qiáng)嬰兒的抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。

NO.3 美贊臣

美贊臣一直堅(jiān)持營養(yǎng)研究，把多項(xiàng)臨床研究成果，如臨床驗(yàn)證水平DHA和ARA應(yīng)用到美贊臣奶粉配方中，讓寶寶分享優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)帶來的健康與喜悅，并且還為那些需要特殊營養(yǎng)的寶寶研發(fā)特殊配方美贊臣奶粉產(chǎn)品，幫助寶寶健康機(jī)靈成長，成就“飛”凡蛻變!一個多世紀(jì)以來，美贊臣始終恪守“為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng)，給他們帶來一生最好的開始”這一使命，以科學(xué)為本持續(xù)創(chuàng)新，源源不斷為嬰兒和兒童研發(fā)系列創(chuàng)新產(chǎn)品，成為全球領(lǐng)先的品牌。

NO.4 雅培

雅培國際領(lǐng)先成分分析技術(shù)，配方經(jīng)過多達(dá)43個國際研究驗(yàn)證。擁有1級循證證據(jù)級別。雅培奶粉獲得全球130多個國家媽媽的信賴。不添加棕櫚油，寶寶消化吸收好，便便也軟糊。促進(jìn)DHA、葉黃素和鈣質(zhì)的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止寶寶齲齒。High Q：高質(zhì)藻油DHA+葉黃素，有助于大腦和眼睛的發(fā)育High shield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保護(hù)系統(tǒng)，幫助增強(qiáng)保護(hù)力。

NO.5 惠氏

美國惠氏藥廠制造，惠氏是全球第一個最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和保健品公司之一。其在嬰兒配方奶粉方面技術(shù)領(lǐng)先?；菔夏谭凼菍儆诿绹菔纤帍S其他的上?；菔蠣I養(yǎng)品有限公司和惠氏（上海）貿(mào)易有限公司生產(chǎn)的。在中國銷售的奶粉主要是在新加坡和新西蘭2個地方生產(chǎn)，也有很少一部分是在上海產(chǎn)的。但不管哪里產(chǎn)的，奶源都是從澳洲新西蘭進(jìn)口的。因此，質(zhì)量還是很有保障的。

NO.6 可瑞康

NUTRICIA始創(chuàng)于1901年,專業(yè)從事人類營養(yǎng)研究至今已有100年歷史,是是歐洲最大的臨床營養(yǎng)（CLINICAL NUTRITION）產(chǎn)品生產(chǎn)商,被認(rèn)為是高品質(zhì)臨床營養(yǎng)產(chǎn)品的世界領(lǐng)導(dǎo)者.NUTRICIA為臨床提供系列最全、品種最新、質(zhì)量最可靠的腸內(nèi)營養(yǎng)系列產(chǎn)品和腸內(nèi)營養(yǎng)輸注系統(tǒng).NUTRICIA在全球擁有50家生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)遍及60多個國家和地區(qū)。

NO.7 牛欄

奶粉成份中包含免疫FORTIS，模仿母乳的專利組合生物纖維vezelmix，這也加強(qiáng)了寶寶的免疫系統(tǒng)。還根據(jù)最新的科學(xué)成果做出了進(jìn)一步的改善，它的通用免疫成分在包含專利組合生物纖維的基礎(chǔ)上，增添了嬰兒食用植物核苷酸，(核苷酸是核糖核酸的基本組成單位，是體內(nèi)合成核酸的前身物。)這是對寶寶免疫系統(tǒng)的進(jìn)一步支持。

NO.8美素

純正奶源，100%荷蘭原裝進(jìn)口 美素佳兒來自擁有140多年歷史的荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司，是真正的原裝進(jìn)口奶粉。從源頭開始就嚴(yán)格把關(guān)，從原奶到罐裝均在荷蘭本地進(jìn)行，全程監(jiān)控，確保安全穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)。

美素佳兒奶粉在發(fā)達(dá)城市的高端媽媽群中極具口碑，在網(wǎng)絡(luò)上的口碑也非常好，媽媽都覺得寶寶用了以后不上火，不熱氣，大便順暢，也不容易生病，生長發(fā)育都很好。.NO.9 伊利

一直以來伊利奶粉以實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任為價值導(dǎo)向，以“打造中國寶寶專屬營養(yǎng)”為品牌訴求。作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，伊利奶粉長期致力于中**乳研究，為4000萬中國寶寶奉獻(xiàn)最貼近母乳的配方產(chǎn)品。伊利還通過建設(shè)最優(yōu)秀的牧場，確保原奶品質(zhì)，以先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗(yàn)為消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠產(chǎn)品。

對科技的重視使得伊利牛奶的品質(zhì)能夠做到在行業(yè)一直處于領(lǐng)先水平，通過多年的建設(shè)，伊利集團(tuán)已經(jīng)建立了三級技術(shù)研發(fā)體系，包括產(chǎn)學(xué)研合作平臺, 集團(tuán)技術(shù)中心, 和事業(yè)部的技術(shù)研發(fā)部門。

NO.10 太子樂

特別添加了牛磺酸是母乳中的重要成分，對幼兒的大腦，神經(jīng)系統(tǒng)和視網(wǎng)膜的發(fā)育有關(guān)鍵作用。同時增強(qiáng)嬰幼兒的身體抵抗能力；添加了胡蘿卜素。胡蘿卜素是維生素A的前體物質(zhì)，對視覺功能和多種組織細(xì)胞的增生分化。維持骨質(zhì)代謝起著必不可少的作用，有清除氧自由基的抗氧化作用。能提高免疫力。增強(qiáng)兒童對外界環(huán)境的適應(yīng)能力；特別添加雙歧菌增殖因子－低聚糖。它對增殖益生菌、平衡人體微生態(tài)、增強(qiáng)機(jī)體免疫力及促進(jìn)鈣、鎂、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸收具有特殊意義。。