第一篇：××保健品針對中老年人的市場策劃方案

××保健品中老年人的市場策劃案

保健品市場現(xiàn)在已做得太亂太雜，各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占領(lǐng)市場，我們必須找準(zhǔn)適合于某某保健品的市場切入點(diǎn)，附于它新的生命力，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。

現(xiàn)在市場上針對這類目標(biāo)客戶一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場卻沒有任何一家去真正的運(yùn)作，而且大家對孝心的理解也存在一定誤區(qū)。

我們在大量的市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品??等。其實(shí)只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。“子欲養(yǎng)而親不在”，孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社會關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會倡導(dǎo)真正的孝心必將引起社會的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品――某某保健品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為：

（1）某某保健品”，即是使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)—— “長久生命”不謀而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。

從以上分析可以看出，某某保健品能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。這也就是某某保健品區(qū)別于其它產(chǎn)品的性格，這一點(diǎn)不但是中老年人市場開拓的切入點(diǎn)，也利于公司開拓商務(wù)人士等人群，主要原因如下：

（1）孝心的最終落腳點(diǎn)是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是某某保健品，最基本的功能，可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對身體健康要求較高，而且這一人群對提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)；

（2）商務(wù)人士在家也是兒女，他們保持身體健康也是對父母最大的孝心。基于這一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。

所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場后，也可以順理成章地延伸到商務(wù)人士等人群。但是保健品市場已做亂做雜，并不是憑一個(gè)概念就能砸開市場，而且國內(nèi)公司跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，國人消費(fèi)也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場，僅靠幾次廣告是很難取得成效的，也許還會為別人做嫁衣，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的市場開拓方案來保證，在消費(fèi)者心目中樹立某某保健品獨(dú)特的性格，即生命力。

市場開拓的思路為：

一、營銷戰(zhàn)略：

現(xiàn)在保健品市場已讓消費(fèi)著失去了信心，要想使某某保健品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使絕大多數(shù)消費(fèi)者購買，我們必須賦予某某保健品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不過某某保健品要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足以下兩個(gè)條件：

1、從理性訴求上說，某某保健品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。

2、對于產(chǎn)品性格來說，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予某某保健品新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但幸運(yùn)的是經(jīng)過我們深入的市場分析真正發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求某某保健品孝心性格時(shí)，必須考慮到國內(nèi)普遍的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對于感性訴求來說，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個(gè)完整體系來保證方案的實(shí)施，使競爭者望而卻步。

具體方法為：

首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請參加，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對廣告都持懷疑態(tài)度，針對這種情況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)，所以我們還必須采取一些促銷活動(dòng)來促使更多人來參與或討論，同時(shí)我們還應(yīng)開展一些公益活動(dòng)來樹立公司良好公益形象，并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與某某保健品孝心的討論。從上面分析可看出不管是硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力不持久，所以我們考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的孝心手冊來與消費(fèi)者長期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識中接受某某保健品孝心的性格。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)控制，必定會保證整個(gè)方案的正確執(zhí)行，取得市場迅速開拓的成功。

要想開拓市場有兩種方式：

第一，全國市場同時(shí)啟動(dòng)，這樣能夠在全國范圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)全國市場銷量，形成一個(gè)銷售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)在公司全國市場管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)；

第二，在某一市場開拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速在全國推廣，但是這樣市場開拓速度較慢，有可能還沒啟動(dòng)全國市場時(shí)，競爭對手就在全國范圍內(nèi)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在市場開拓的同時(shí)我們還應(yīng)該考慮到時(shí)機(jī)的問題，以某某保健品就是孝心的性格來拉動(dòng)市場的銷售，我們必須尋找兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)，針對這個(gè)情況，我們認(rèn)為9月21日中秋節(jié)就是公司全面啟動(dòng)某某保健品的好時(shí)機(jī)，一方面中秋節(jié)家庭團(tuán)圓與兒女盡孝心能很好結(jié)合，另一方面通過中秋節(jié)的熱銷形成一個(gè)高峰，有利于公司在其他城市的銷售和春節(jié)期間的熱銷。

但是中秋節(jié)畢竟時(shí)間太緊，今天8月10日到中秋節(jié)僅剩40天左右。根據(jù)大量市場開拓經(jīng)驗(yàn)可發(fā)現(xiàn)，硬廣告和軟文能引發(fā)社會關(guān)注，并整理孝心手冊需兩周時(shí)間，孝心手冊散發(fā)并

發(fā)揮作用需10天時(shí)間，用倒推法可知，全國市場開拓的工作進(jìn)度應(yīng)為：

（1）9月11日應(yīng)大量散發(fā)孝心手冊；

（2）8月27日~9月11日應(yīng)刊登兩期硬廣告；

所以如需先進(jìn)行試點(diǎn)必須在8月26日完成，則試點(diǎn)時(shí)間最好能在8月16日進(jìn)行；如果不需試點(diǎn)，我們可在8月16日~8月26日這段時(shí)間進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研，在有可能情況下提前啟動(dòng)全國市場。具體工作進(jìn)度安排在后面進(jìn)行詳細(xì)安排。

二、營銷策略：

（一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，因?yàn)檫@樣才能真正促使消費(fèi)者購買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)公司具體情況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)：

1、某某企業(yè)是全世界轉(zhuǎn)移因子最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位；

2、重點(diǎn)突出某某保健品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出某某保健品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位；

3、介紹什么是免疫，某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對性作用等知識，以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑；

4、在包裝上寫出或畫出某某保健品原料的獨(dú)特化學(xué)成份，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求；

由于理性訴求是某某保健品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的折頁中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對某某保健品孝心性格的理性格的理解。

（二）感性訴求：公司必須樹立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會都來關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。

1、具體方式：

（1）在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會的關(guān)注和討論；

（2）以硬廣告的形式向全社會征文，共同參與對孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例；

（3）搜集整理成某某保健品孝心手冊，向全社會宣傳孝心，引起人們對孝心長期的討論和關(guān)注；

（4）開展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈(zèng)送某某保健品，并加以報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)社會孝心。

通過以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到某某保健品，在加上我們對某某保健品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起某某保健品，在想到某某保健品時(shí)就想到孝心，使二者融于一體不可分割，使某某保健品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。

2、具體措施：

從整體角度出發(fā)，斷開后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無從下手。

（1）報(bào)紙上以軟文的形式喚起全社會對孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正的孝心。在當(dāng)今社會，報(bào)紙是人們接觸社會、了解社會、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會很大的反響。

①軟文的形式是：

A、軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴；

B、軟文的開頭可以是一個(gè)議題，也可以是一個(gè)故事，以便引發(fā)人們對孝心的關(guān)注；

C、軟文主體部分最好能系統(tǒng)地介紹清父母對兒女都有那些關(guān)懷，而相對應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)該怎樣孝敬他們的父母。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對孝心的不同理解，另一方面也切斷了后進(jìn)者關(guān)于孝心所有可能的炒作點(diǎn)；

D、軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述，并經(jīng)過一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在某某保健品上來。即經(jīng)常服用某某保健品的中老年人就不會經(jīng)常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長的時(shí)間，就能使老人活的長久。

②軟文寫作的注意點(diǎn)：

A、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的興趣；

B、軟文最好能引起社會關(guān)注；

C、應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來，但通篇不能提到某某保健品或該公司；

D、寫作必須以30歲左右人的角度來寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。

③軟文投放時(shí)應(yīng)注意：

同一天在某一城市發(fā)行量前二名的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣才能引起全社會的關(guān)注和轟動(dòng)；

（2）建立產(chǎn)品的競爭壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為：

在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)品廣告。因?yàn)槲覀兊能浳脑诳且院?，同類產(chǎn)品完全可以“偷換概念”。

硬廣告的內(nèi)容：

A、寫出某某保健品的功能，與軟文上無法獨(dú)立解決的問題相對應(yīng)，使讀者把孝心與某某保健品聯(lián)系起來；B、寫出“某某保健品”的廣告語，與真正孝心的根本點(diǎn)相對應(yīng)；

C、發(fā)布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請，并說明獎(jiǎng)勵(lì)辦法；

D、公司地址、電話等。

孝心征文內(nèi)容：

① 有一段對父母逐漸變老的情感描述，并提出公司對真正孝心的看法；

② 征文主題：“您對孝心的認(rèn)識“ “您或您身邊關(guān)于孝心的故事”

③ 活動(dòng)的目的：編撰“某公司某某保健品孝心手冊”

④ 各種獎(jiǎng)勵(lì)以及注意事項(xiàng)。

（3）編寫整理“某公司某某保健品孝心手冊”，作為與消費(fèi)者溝通的載體，辦成如同“二十四孝”的教育讀本。現(xiàn)代社會是知識的社會，一個(gè)有趣味性、啟發(fā)性的手冊人們會長期的珍藏。這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告暫時(shí)性的不足，具體形式為：

① 全社會征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會對孝心的討論和關(guān)注；

② 整個(gè)手冊以32K黑白印刷品風(fēng)格，32K本有利于讀者閱讀習(xí)慣，全彩色能夠體現(xiàn)企業(yè)形象及手冊的檔次，增強(qiáng)手冊的保存價(jià)值，這樣讀者才有興趣去看手冊；

③ 手冊的厚度應(yīng)約為40—50頁，因?yàn)榇撕穸缺阌跀y帶，長短又適宜于一般人的閱讀習(xí)慣；④ 孝心手冊的內(nèi)容：

A、公司關(guān)于真正孝心的論述；

B、搜集社會對于孝心的討論或典型事例；

C、某某保健品廣告或公司形象廣告；

⑤ 散發(fā)孝心手冊的方式：

A、給參加征文活動(dòng)的人贈(zèng)送；

B、參加公司促銷活動(dòng)的人贈(zèng)送；

C、購買者贈(zèng)送；

D、給咨詢某某保健品的人贈(zèng)送。

（4）開展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注公司的活動(dòng)，具體為：

① 為配合“某某保健品孝心手冊”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會共同討論什么是真正的孝心；

② 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解某某保健品的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時(shí)關(guān)注某公司某某保健品，突現(xiàn)某某保健品就是孝心的性格；

③ 促銷手段有：

A、給投稿的人贈(zèng)送某某保健品；

B、給投稿兒女的老人贈(zèng)送某某保健品，代老人兒女盡孝，博取社會認(rèn)可，同時(shí)可制作某某保健品孝心實(shí)例并刊登成手冊；

C、持手冊購買某某保健品者，七折優(yōu)惠；

D、持其它同類藥盒，八折優(yōu)惠；

E、在孝心手冊出書后，打一期硬廣告公布兩周凡購買某某保健品者給予九折優(yōu)惠，并贈(zèng)送“孝心手冊”；④ 促銷活動(dòng)注意點(diǎn)：

A、地點(diǎn)應(yīng)選于人口密集地段的藥店；

B、促銷人員應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)；

C、藥店應(yīng)選市里有影響的店；

D、終端POP的準(zhǔn)備；

E、公司宣傳折頁的準(zhǔn)備。

（5）公司宣傳的內(nèi)容：

① 公司整體的介紹；

② 專家對免疫力的理性論述，應(yīng)與某某保健品孝心性格相合；

③ “什么是孝心，孝心是什么”的報(bào)紙軟文；

④ 專家對某某保健品膠囊的整體論述，通過邏輯推理來印證某某保健品；

⑤ 公司對提高免疫能力的論述；

⑥ 某某保健品所取得專家認(rèn)可的文章。

⑦ 終端POP

第二篇：關(guān)于中老年人保健品的推廣營銷方案

營銷方案

關(guān)于中老年人保健品的營銷方案：

對于腦白金在成都市場所制定的營銷方案

一：行業(yè)背景分析

由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對活著的欲望就越大，自然對老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽了就想止步，人們把它當(dāng)做是一種營養(yǎng)品、補(bǔ)品，所以很容易接受。

1、首先要先分析腦白金在國內(nèi)市場的銷售量，制作一份調(diào)查問卷，這份調(diào)查問卷面向全國進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對腦白金在國內(nèi)市場那個(gè)城市的銷售量最大，購買人群的年齡、工作、收入、還有就是購買腦白金的原因。

然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定成都這個(gè)市場的營銷方案，2、再制定一份關(guān)于腦白金在成都這個(gè)市場行業(yè)背景，調(diào)查問卷針對的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，3、根據(jù)調(diào)查問卷所得出的數(shù)據(jù)，我們可以更清晰的知道腦白金在成都這個(gè)市場的銷售狀況，（調(diào)查問卷請參考附件）

二、產(chǎn)品分析

分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊，弊：

它不是藥物，它只是一種保健品，人們在買藥的時(shí)候都是聽醫(yī)生開藥，但對于保健品顧客大部分不會聽賣家建議去買那種保健品，所以顧客在買保健品的時(shí)候有抉擇的權(quán)力，不一定要買腦白金，也可能會選擇別的保健品，營銷方案

所以在宣傳方面我們重點(diǎn)突出腦白金的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出他在營養(yǎng)方面的優(yōu)點(diǎn)。在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵(lì)多購

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。

利：

雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場競爭很激烈，但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合腦白金的許多優(yōu)點(diǎn)要推廣起來也是很容易的。我們要重點(diǎn)突出保健品在當(dāng)今社會對中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對身體好，吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進(jìn)行推廣，我相信我們的保健品會很暢銷的。

三、產(chǎn)品定位

1、價(jià)格定位

雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升，大多都處于小康階段，但是在這個(gè)物欲橫流的社會價(jià)格仍然不能太高，一般在200以內(nèi)，因?yàn)樵谝话愕募彝ゲ粫敢饣ㄌ嗟腻X在購買保健品上，就算買了也不會長期購買這款保健品，所以價(jià)格就是不能讓普通消費(fèi)者覺得難以接受，望而止步，如果那樣就算產(chǎn)品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。

2、人群定位

根據(jù)我們的調(diào)查問卷得出的結(jié)果，我們的目標(biāo)客戶大多是25歲~45歲的上班族，因?yàn)椋?/p>

第一，腦白金有這樣一個(gè)特點(diǎn)，他的購買者不一定是使用者。使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買出去，所以我們把推廣對象定位為兒女，因?yàn)閮号茉敢鉃楦改富ㄥX，定位是我們首先要解決的問題。

營銷方案

第二、保健品的特點(diǎn)，它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以我們一定要給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來使用我們的產(chǎn)品，所以這涉及到一個(gè)推廣之前的策劃問題，首先我們要提煉出一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者急需的，腦白金最大的優(yōu)勢就是打著孝順的旗號，兒女為父母買腦白金自己有面子，有會讓父母覺得自己的孩子很孝順，當(dāng)然這點(diǎn)就要在我們的廣告和宣傳方面來體現(xiàn)了。

四、目標(biāo)客戶分析

通過問卷調(diào)查得出的結(jié)果，我們可以明確的分析出我們的目標(biāo)客戶的一些行為習(xí)慣，購物習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，這樣我們就可以根據(jù)他們的習(xí)慣制定可行的方案，從而抓住更多的客戶。

五、競爭對手分析

雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶曉了，但是隨著大家對中老年人保健品的需求越來越大，各種保健品越來越多，使得很都消費(fèi)者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們，在買保健品的時(shí)候也會搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響

目前為止，能稱得上是腦白金對手的就只有黃金酒和黃金搭檔了。黃金酒的廣告語是“五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝又大補(bǔ)”。

現(xiàn)在很多人都喜歡喝酒，特別是中老年人閑來沒事時(shí)和朋友品上兩杯，既能享受又對身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)很都年了，但是近幾年來隨著更多的保健品上市，腦白金也開始慢慢退步，加上黃金酒漸漸的上市，而且聲譽(yù)不錯(cuò)，每年的銷售量也很可觀。腦白金也面臨了一定的危機(jī)。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有

營銷方案

更大的改變和提升才行。

六、推廣策略和方法

（一）、隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正現(xiàn)在不斷的改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕a(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，漸漸的大家都喜歡上網(wǎng)去搜索在現(xiàn)實(shí)中不懂的事情，并且大家漸漸都開始依賴于網(wǎng)絡(luò)，以為只要是網(wǎng)上能搜索到的，就是值得信賴的。網(wǎng)絡(luò)的影響，是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。所以我們必須重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊

我們可以為自己的產(chǎn)品做一個(gè)門戶網(wǎng)站，里面放上自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，公司簡介，健康咨詢，健康指南，在線交流，網(wǎng)上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，如何防顧客能很快的搜到我們的網(wǎng)站呢，就需要我們的做競價(jià)推廣了

競價(jià)推廣

競價(jià)顧名思義是通過價(jià)格的高低來衡量一個(gè)網(wǎng)站的排名方式 , 也就是說，競價(jià)是需要用錢來做排名的！在百度或者谷歌上對網(wǎng)站做競價(jià)排名，設(shè)關(guān)鍵字的字?jǐn)?shù)不在于多，而是在于精準(zhǔn)，比如“腦白金”“腦白金網(wǎng)站”，“腦白金品牌值得信賴”等??關(guān)鍵字不宜超過10個(gè)字。注意關(guān)鍵詞的密度，還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，挖掘長尾關(guān)鍵字。

我們的流量和訪問量一般不是來在精準(zhǔn)關(guān)鍵字，大部分流量和訪問量都來自我們的長尾關(guān)鍵字，做競價(jià)推廣的目的是為了把現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品放當(dāng)網(wǎng)上去買，不過像腦白金這樣的保健品一般只是在網(wǎng)上放一個(gè)咨詢網(wǎng)站而已，產(chǎn)品一般都在現(xiàn)實(shí)中賣。

營銷方案

（二）、搜索引擎推廣

就是到各大門戶網(wǎng)站注冊帳號，比如百度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網(wǎng)站，比如像58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等等，進(jìn)行軟文推廣。

不停的進(jìn)入別人的網(wǎng)站，那樣在別人的網(wǎng)站上就會留下我們的一些信息，網(wǎng)民就有可能通過哪些信息進(jìn)入我們的網(wǎng)站，不斷發(fā)帖，跟帖。

1、百度貼吧: 在百度貼吧多注冊賬號，多發(fā)關(guān)于健康，關(guān)于腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門帖，2、百度知道

百度知道是網(wǎng)民幾乎都會用的，時(shí)常更新問題，自己回答，可以提高搜索率，貼吧的特點(diǎn)，最新更新或回復(fù)的帖子都會在頂部顯示，所以要時(shí)常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時(shí)間看到你從而樹立品牌良好形象

3、百度文庫

不懂網(wǎng)絡(luò)的人大多都習(xí)慣性相信互聯(lián)網(wǎng)，相信百度，所以我們要在百度文庫里都發(fā)一些關(guān)于腦白金與健康相結(jié)合的軟文，有很多人對腦白金不了解，就喜歡上百度搜索，如果百度文庫有，而且給好評的人很都，頂?shù)娜艘捕?，那么他就會選擇相信我們的產(chǎn)品，4、百度問答

開始推廣時(shí)，多在百度上提一些專業(yè)的有技術(shù)含量的關(guān)于健康類的問題，然后自己回答，這樣來帶動(dòng)大家，漸漸的網(wǎng)民們耳熏目染也會對我們的網(wǎng)站，產(chǎn)品

營銷方案

和類容有所了解，成為我們的潛在客戶，就算不購買我們的東西，也會間接性為我們做宣傳，5、博客營銷方式

在百度上創(chuàng)建一個(gè)博客，在博客里多放一些關(guān)于腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營養(yǎng)的介紹，健康介紹，專家專區(qū)，定期管理，定期發(fā)新作品，新資料。

6、Email營銷模式

向我們的客戶發(fā)一些健康咨詢，最新產(chǎn)品，最新活動(dòng)時(shí)間。

7、友情鏈接

經(jīng)常進(jìn)入別人的網(wǎng)站，瀏覽別人的網(wǎng)頁，定別人的帖，8、論壇推廣

·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞；

·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息；

·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞；

·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息；

·消費(fèi)指南：發(fā)布分類商品消費(fèi)指南；

·新品推薦；推薦新上架商品；

·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進(jìn)行商品瀏覽；

·客戶投訴：客戶進(jìn)行投訴，投訴回復(fù)，解決方法；

·售后服務(wù)：客戶售后服務(wù)；

·會員注冊：實(shí)現(xiàn)會員注冊，方便日后做調(diào)查；

9、廣告推廣

（1）將網(wǎng)址印宣傳冊好報(bào)上

營銷方案

（2）在公交車站放置我的服裝海報(bào)廣告（3）制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息（4）在三輪車上貼廣告（5）在報(bào)紙上打廣告（6）在地方電視臺上做廣告

10、建若干博客

如：新浪博客，搜狐博客，百度博客。網(wǎng)易博客。QQ空間等 發(fā)表原創(chuàng)好的博文，定期優(yōu)化，定期管理。在現(xiàn)實(shí)中我們也可以做一些推廣方案，如：（1）發(fā)傳單

（2）發(fā)書，但要在上面打上我們的廣告（3）在公交車視頻上打廣告，（4）搞一些大型的公益活動(dòng)，過節(jié)時(shí)定量打折銷售。

（5）到各個(gè)地方做一些關(guān)于健康的講座，當(dāng)然也要打上我們的廣告。（6）口碑宣傳，要把聲譽(yù)打響。

（7）開店初期，盡量多找機(jī)會開展一些大型的打折活動(dòng)，打名聲打出去。

七、財(cái)務(wù)控制和預(yù)算

在項(xiàng)目實(shí)行前，我們必須先對這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，如果沒有足夠的資金投入，那再好的項(xiàng)目也不能實(shí)行，（1）首先在問卷調(diào)查的時(shí)候，所要印刷的費(fèi)用50元。（2）申請一個(gè)域名要100元，網(wǎng)站優(yōu)化費(fèi)用500元

營銷方案

（3）做各種廣告，傳單，報(bào)紙等????所需要的費(fèi)用1000元

（4）請專家講座，搞大型推廣活動(dòng)和打折促銷活動(dòng)所需要的成本費(fèi)用5000元。

（5）租實(shí)體店，加裝修費(fèi)，聘請員工5000 一共需要11650元

八、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃

經(jīng)過深思熟慮之后，網(wǎng)站建設(shè)成功之后，開始實(shí)施運(yùn)營，先本著服務(wù)顧客，信譽(yù)至上原則，等自己的信譽(yù)高了，品牌打的響了，在開始實(shí)施價(jià)格策略，讓每一位顧客到我店里買東西，項(xiàng)目的具體實(shí)施時(shí)間，最在最短時(shí)間內(nèi)把一切工作落實(shí)好，（1）前期全國考察要10天，（2）成都當(dāng)?shù)氐氖袌隹疾欤贫ǚ桨?，然后再?shí)施要30天，（3）開實(shí)體店鋪的前期準(zhǔn)備到正式開張需要30天，（4）最后在對網(wǎng)站和我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，百度競價(jià)，廣告宣傳，口碑宣傳等，這就需要長期時(shí)間來進(jìn)行了。

九、應(yīng)急預(yù)案

我們要為此次項(xiàng)目在實(shí)行過程的所要遇到的狀況先預(yù)設(shè)好，然后想出解決的方案和應(yīng)急的對策，以免在發(fā)生的時(shí)候不知道該怎么應(yīng)對。如：

1、顧客反饋我的產(chǎn)品質(zhì)量有問題?

2、我們的網(wǎng)站有被侵入的狀況，并且惡意的往里面放了許多垃圾廣告。

3、我們的競爭對手假冒我們的名義在我們消費(fèi)者面胡亂宣傳，損壞我們的名譽(yù)。

營銷方案

4、競爭對手在我們的各大論壇或者網(wǎng)站胡亂評論我們的內(nèi)容，故意制造負(fù)面信息，煽動(dòng)我們的顧客。

5、內(nèi)部資金緊缺，6、網(wǎng)站出現(xiàn)漏洞

等?????? 這些問題都需要我們提前想好應(yīng)對方案。

十、效果評估

只要具體步驟是按照上面方案寫的去實(shí)施，沒有任何的漏洞和突發(fā)狀況的話。我相信這個(gè)項(xiàng)目會做的很好，所有我要做好所有的準(zhǔn)備。

<附件> 關(guān)于腦白金的調(diào)查問卷

尊敬的市民：

您好，我是腦白金集團(tuán)在成都的代理商，我們集團(tuán)目前正在對保健品行業(yè)在成都這個(gè)市場進(jìn)行考察，目的是為了了解市民們對保健品的需求量和購買習(xí)慣，制定更好的方案，可以更好的的服務(wù)廣大消費(fèi)者，首先非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來做這份調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容有涉及您隱私的我們會嚴(yán)加保密，絕不泄露。

1、請問您是成都本地人嗎？

營銷方案

A是 B不是

2、請問您的年齡是?

A20~30 B31~40 C41~50 D50以上

3、請問您的性別?

A男 B女

4、請問您現(xiàn)在的工作是？

A白領(lǐng) B公司高層 C普通工人 D自由職業(yè) E其他

5、請問您的月收入是？

A1000以下(終止訪問)謝謝您的合作 B1000~2000 C2000~3050 D3050~5000 E5000~7000

營銷方案

F7000以上

6、請問您家中有幾位長輩?

A一位 B二位 C三位 D四位 E四位以上

7、請問他們的年齡是？

A40~50 B51~60 C61~70 D71以上

8、請問您在家扮演什么樣的角色？

A決策者 B策劃者 S執(zhí)行者

9、請問您買過保健品嗎？ A買過 B從來不買

原因：————————————————————————————--

10、請問您買過腦白金嗎？ A有

營銷方案

原因：———————————————————————————————————————————— B沒有

原因：————————————————————————————————————————————————————————

11、請問您買過哪些保健品? ——————————————————————————————————————————————

12、請問您自己有使用保健品嗎？ A有使用 B很少使用 C經(jīng)常使用 D從不使用

13、請問您在挑選保健品時(shí)看重的是什么？（可多選）A看重它的包裝 B信譽(yù)好 C售后服務(wù)好 D朋友推薦 E廣告宣傳的好 F信任代言人 J質(zhì)量有保證，效果好 H其他

營銷方案

14、請問您在那個(gè)季節(jié)買保健品多？ A春季 B夏季 C秋季 D冬季

15、請問您只有過節(jié)才買保健品嗎？ A是 B不是

16、請問您在買保健品時(shí)喜歡買那個(gè)價(jià)位的? A100以內(nèi) B100~200 C200~300 D300~500 E500以上

17、請問您有在網(wǎng)上搜索過關(guān)于保健品的信息嗎？ A有 B沒有

18、請問您在網(wǎng)上買過保健品嗎？ A有 B沒有

19、請問您覺得在網(wǎng)上買保健品質(zhì)量可以信賴嗎？ A能信賴 B不能信賴 C沒有想過

營銷方案

20、請問您在實(shí)體店買保健品多還是網(wǎng)上買的多？ A實(shí)體店多 B網(wǎng)上買的多 C一樣多 D都很少買

21、請對我們的調(diào)查提出寶貴的意見或建議：

———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 謝謝您的合作，祝你生活愉快。再見。

第三篇：中老年人保健品 購買須知

中老年人保健品 購買須知

中老年購買保健品時(shí)，容易產(chǎn)生各種模糊認(rèn)識或誤區(qū)。一是對保健品認(rèn)識不清。中老年人認(rèn)為多吃保健品有益健康，有的人覺得年紀(jì)大了，應(yīng)該補(bǔ)補(bǔ)身體了。親朋好友送，自己也買，認(rèn)為保健品吃得越多越好，結(jié)果造成過量服用。

二是把保健品與藥品混淆。有的中老年人認(rèn)為保健品對疾病有直接療效，混淆了保健品和藥品的功效。事實(shí)上，保健品僅有調(diào)節(jié)和輔助作用，沒有治療疾病的作用。

三是中老年人大都從海報(bào)知識、講座等各類途徑獲取相關(guān)信息，對保健品知識的獲取基本是單向的，在沒有深入了解保健品的功效和質(zhì)量情況下，輕率地購買。

四是中老年人容易接受上門推銷的保健品。有不少中老年人在參加免費(fèi)體檢或免費(fèi)講座后，購買了推銷人員推薦的保健品。而上門推銷的保健品不少存在夸大或虛假宣傳的問題，質(zhì)量也是參差不齊，魚龍混雜。

中老年人購買保健品，要注意以下幾點(diǎn)。首先，要到信譽(yù)好、證照齊全、有固定經(jīng)營場所的正規(guī)銷售場所購買保健品，也就是說，如需進(jìn)補(bǔ)，應(yīng)在醫(yī)生和專家建議指導(dǎo)下，購買和服用保健品。

其次，不要貪圖便宜或便利，輕易購買上門推銷或無固定場所推銷商的產(chǎn)品。老年人服用保健品應(yīng)該適量，亂吃保健品，很可能出現(xiàn)物極必反的效果。

第三，看標(biāo)簽和說明書：藥品的標(biāo)簽和說明書上必須標(biāo)注“功能主治”或“適應(yīng)癥”等內(nèi)容，而保健食品沒有治療作用，不得涉及功能主治和適應(yīng)癥，只能標(biāo)注“保健功能”或“適宜人群”等內(nèi)容。有的保健品“注意事項(xiàng)”中有標(biāo)明“不能替代藥品”。

第四，要認(rèn)準(zhǔn)保健品是否有“國食健字”、“衛(wèi)食健字”等文號，是否是正規(guī)廠家，是否在保質(zhì)期限。

第五，在購買保健品時(shí)，中老年人作為消費(fèi)者要有維權(quán)意識，購買時(shí)一定要索要正式發(fā)票、收據(jù)等有效憑據(jù)，一旦權(quán)益受到侵害，可以通過相關(guān)途徑：比如向當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)管部門或者消費(fèi)者協(xié)會投訴，維護(hù)自己的合法權(quán)益。本文由姜萊姜片編輯。

第四篇：營養(yǎng)保健品的市場策劃

營養(yǎng)保健品的市場策劃（加拿大營養(yǎng)屋）

現(xiàn)在社會節(jié)奏越來越快，我們經(jīng)常拖著疲勞的身心窮于應(yīng)付。而繁蕪雜的營養(yǎng)保健品更讓我們無從選擇。從開始在重視廣告效應(yīng)到后來的客觀理智，說明了什么？在關(guān)乎個(gè)人，親人，朋友等肉身健康的問題上，略微的風(fēng)吹草動(dòng)，都會使人誠惶誠恐。有時(shí)候到藥房我也會看到顫巍巍的老人購買營養(yǎng)品，為自己也為兒孫。

對于廣告上大力推薦的產(chǎn)品，剛開始他們似乎為報(bào)以極大的熱情，但在最終購買的時(shí)候卻另有選擇。她（他）選擇的是：價(jià)格相對低廉，名不見經(jīng)傳的品牌。為什么？并不是宣傳沒有作用。是宣傳的內(nèi)容及品牌出現(xiàn)了與宣傳并不相符的危機(jī)（傳聞）。另外需要說明的一點(diǎn)，在不同的客戶，特別是不同年齡段的客戶，對待廣告宣傳的心理也未必相同。老年人的理智是建立在口碑，年輕人在對待保健營養(yǎng)品的宣傳上現(xiàn)在則更注重事實(shí)的真實(shí)性。同樣對于所謂的營養(yǎng)保健品的大品牌，有耐心的人可以細(xì)致的考察一下，它的產(chǎn)生到發(fā)展經(jīng)歷了幾年的時(shí)間？甚至一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)周期都還沒到已經(jīng)改頭換面，而市場上的風(fēng)光八面主要還是得意于鋪天蓋地的宣傳，從早到晚，從早上的報(bào)紙，到晚上的電視，走在路上有人推銷，做在家里還是有人推銷，陌生人推銷，親戚朋友推銷。怎么選擇？未來的市場是年輕人的，他們（或者說是我們）已經(jīng)被這些如簧巧舌磨練的足夠堅(jiān)強(qiáng)和理智，只要“對”的才是真的明智的選擇。

那現(xiàn)在的營養(yǎng)保健市場應(yīng)該怎樣做？不要宣傳了嗎？不要品牌了嗎？當(dāng)然要，保健營養(yǎng)品也是產(chǎn)品，生產(chǎn)研發(fā)也是為了利益價(jià)值，但

創(chuàng)造產(chǎn)品及服務(wù)才是主旨。

作為一個(gè)局外人及行業(yè)外的建議者，現(xiàn)在沒有精力也沒有資源來做準(zhǔn)確的市場調(diào)研，對于這個(gè)基礎(chǔ)的home work，我只能跳過。就拓展的過程給出我的看法。

No.1、真實(shí)可信的理論基礎(chǔ)。

普通老百姓沒有那么多的保健營養(yǎng)方面的知識，當(dāng)然也不排除那些鋪天蓋地的強(qiáng)制灌輸帶來的“皮毛”。這是一切營養(yǎng)保健品的技術(shù)基礎(chǔ)，除了符合通過所謂的那些強(qiáng)制的標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證，那需要他可以給普通的人帶來真正的營養(yǎng)。讓身體更強(qiáng)壯，給需要特殊補(bǔ)充的人以特殊支持（當(dāng)然這是合理合法范圍）。

這已經(jīng)不僅僅是良心的問題，這是一個(gè)商業(yè)的原則。就好象一切商業(yè)的誠信都是建立在價(jià)值互利的基礎(chǔ)之上的一樣。當(dāng)然這些東西在如何從我們的手中傳達(dá)到消費(fèi)大眾的大腦中并最終成為消費(fèi)，這些內(nèi)容會在后面提到，在純技術(shù)的模版中攙雜太多的商業(yè)元素，似乎有點(diǎn)不尊重知識分子。但后面的市場舉措會讓他們的價(jià)值得到實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)。

No.2、市場細(xì)分，包括受眾消費(fèi)群的細(xì)分。

營養(yǎng)保健似乎已經(jīng)概括全面，但是在市場競爭中，大家都是這樣的名字。分一下，各個(gè)擊破，一方面可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，進(jìn)而明確核心優(yōu)勢，創(chuàng)造核心競爭力。另一方面，創(chuàng)造差異化，品牌的形成需要差異化，市場競爭也需要差異化（細(xì)分產(chǎn)品可以更明確的進(jìn)行競爭

對比，制定更有效的市場策劃及競爭策略）。

不是有那么多補(bǔ)鐵的補(bǔ)鈣的，那么多補(bǔ)鋅硒維生素的嘛，不是有那么多滋陰壯陽防老化的嘛，品牌產(chǎn)品的全面并不代表優(yōu)勢的全面，大而全，看似陽春白雪，但往往不容易形成清晰的品牌定位，市場競爭中顧此失彼。

消費(fèi)群細(xì)分：現(xiàn)在的社會似乎人一生下來就需要保健，就缺乏營養(yǎng)，補(bǔ)到老也不夠。當(dāng)然對于營養(yǎng)保健產(chǎn)品，需要傳達(dá)的不是“畫蛇添足”而是“雪中送炭”。物質(zhì)提高，生活水準(zhǔn)亦相應(yīng)提高，任何經(jīng)濟(jì)政治類學(xué)說中都有提到“經(jīng)濟(jì)決定上層建筑”。什么樣的消費(fèi)著掌握怎樣的“物質(zhì)”能源，需要怎樣的“精神”營養(yǎng)，這個(gè)問題應(yīng)該是保健品做消費(fèi)群細(xì)分首先應(yīng)該考慮問題。前面已經(jīng)提及：老年注重“口碑”，年輕人重視“事實(shí)”，這只是說的“更”是特指，老年人就不在意“事實(shí)”，年輕人就輕視“口碑”，中年人都在家等著享受？相信沒有那個(gè)決策者會問出這樣的問題。偷偷摸摸、交頭接耳詢問哪個(gè)“滋補(bǔ)品”有效果的還不是大多是那些中年男人？！他們需要緩解壓力，需要上面老的，下面小的，中間老婆的關(guān)心呵護(hù)。他們更注重什么？應(yīng)該已經(jīng)有了答案。

No.3、創(chuàng)造差異化、營銷、服務(wù)策略

創(chuàng)造差異化的重要性就不特別的說明了，特別說明的是創(chuàng)造差異化，不是創(chuàng)造“個(gè)性化”，差異化需要一個(gè)長久并持之以恒的過程，它結(jié)合了核心競爭力、品牌等等因素在里面。外在表現(xiàn)上有可能千差

萬別。在企業(yè)運(yùn)行，市場拓展，維護(hù)，客服，包裝，宣傳等等各個(gè)方面都可以創(chuàng)造差異化，并致力通過他們打造出企業(yè)品牌。但（個(gè)人觀點(diǎn)），只有以客戶（終端消費(fèi)者）利益出發(fā)點(diǎn)考慮而制造的差異化，最容易持久也最容易得到認(rèn)可。

對于營銷提出我的可能是最實(shí)際的建議：培養(yǎng)專業(yè)的營銷人員，建立顧客檔案。營銷人員以專業(yè)的營養(yǎng)保健及產(chǎn)品的培訓(xùn)，每個(gè)營銷人員都以營養(yǎng)顧問的身份（真正的懂營養(yǎng)保健知識，不僅僅是忽悠人的顧問），以服務(wù)客戶的心態(tài)來拓展消費(fèi)群體。當(dāng)然這是顧問營銷，營養(yǎng)保健的終端營銷必須是顧問營銷。為什么是“必須”？一方面作為營養(yǎng)顧問出現(xiàn)的營銷人員可以體現(xiàn)出企業(yè)的專業(yè)精神，有利于樹立良好的品牌形象。另一方面，顧問營銷的出現(xiàn)是基于最基礎(chǔ)的消費(fèi)心理-------只有認(rèn)可，才更容易購買。特別是現(xiàn)在五花八門，品類繁多的營養(yǎng)保健品已經(jīng)使大家在選擇上非常的迷惑了，基本的推銷只會引起反感。

關(guān)于服務(wù)策略前面已經(jīng)提及建立客戶檔案，由于不是重點(diǎn)暫不詳述。

No.4、廣告宣傳

“一片頂五片，上山不費(fèi)勁”，“認(rèn)準(zhǔn)了藍(lán)瓶的”，這種廣告有沒有作用？我們客觀的思考一下，確實(shí)起到了非常好的作用，名人效應(yīng)，鋪天蓋地強(qiáng)奸你的耳朵，眼睛。在無從選擇的時(shí)候，腦海中就會浮現(xiàn)出那些跑山不費(fèi)勁，精神抖擻的明星老頭老太太。但現(xiàn)在我們可以看

到這種廣告的作用在減小，任何不真誠的事物到最后的結(jié)果就是另人討厭，至少不會有好感，這就是為什么商業(yè)合作需要白紙黑字書面契約。大眾購買并不會有契約，但一樣有對所購買品乃至生產(chǎn)制造經(jīng)銷的企業(yè)進(jìn)行心理評估。

另一方面，國家政策的限制已經(jīng)對這種宣傳模式制造了硬性限制。宣傳，應(yīng)表達(dá)出顧客的訴求，它著眼的基礎(chǔ)還是以顧客利益為主導(dǎo)。這是最基本的道理。但我們需要利用一個(gè)模式，那就是大面積宣傳，一樣的鋪天蓋地，一樣的報(bào)紙電視，但是在內(nèi)容上，策略上需要變化。宣傳定位應(yīng)與市場營銷策略結(jié)合，以傳播健康理念、營養(yǎng)保健知識為基本出發(fā)點(diǎn)。

動(dòng)態(tài)宣傳一分為二：電視，公交電視上的廣告內(nèi)容多以企業(yè)文化，概念宣傳為主，頻率高，內(nèi)容短。小區(qū)內(nèi)，商場內(nèi)以介紹產(chǎn)品，營養(yǎng)知識傳播為主導(dǎo)。小區(qū)電梯內(nèi)的動(dòng)態(tài)宣傳是營養(yǎng)保健宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的方式，至于原因就不做贅述。

靜態(tài)宣傳以營養(yǎng)保健理論冊子、內(nèi)部刊物及單品宣傳彩頁等為主，結(jié)合報(bào)紙宣傳。

最后就創(chuàng)造差異化結(jié)合前面的內(nèi)容提供一下幾個(gè)方面的建議： 市場營銷模式的差異化；服務(wù)差異化；宣傳差異化。

最重要一點(diǎn)： 宣傳中應(yīng)注意統(tǒng)一性及整體策略性，特別應(yīng)重視細(xì)節(jié)處理中的延續(xù)性，包括每一次的宣傳、促銷活動(dòng)等。

第五篇：市場策劃方案

【必備】市場策劃方案 4 4 篇

?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn).那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機(jī)械機(jī)制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動(dòng)收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動(dòng),目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動(dòng)重點(diǎn)放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動(dòng)的主要模式.市場巡訪活動(dòng)則是一種品牌推廣活動(dòng),目的在于讓代理商和用戶對整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點(diǎn)問題＋切實(shí)承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動(dòng)的基本模式.對比兩種模式,市場巡訪活動(dòng)更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅(jiān)定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴(kuò)大化 ?工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段,一個(gè)品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價(jià)的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在.市場巡訪活動(dòng)具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻性,表現(xiàn)在機(jī)械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時(shí)納入巡訪對象范圍.通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,可以零距離推廣自己的品牌,同時(shí)收集競爭品牌信息.事實(shí)證明,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動(dòng)登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點(diǎn)問題是打開溝通之門 ?焦點(diǎn)問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等.在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點(diǎn)問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動(dòng)效果.?四、詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃是活動(dòng)保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實(shí)際運(yùn)作過程中就會使焦點(diǎn)問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,與活動(dòng)目的完全背道而馳.一個(gè)詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,應(yīng)該包括時(shí)間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行.評價(jià)執(zhí)行計(jì)劃是否可行只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動(dòng)目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動(dòng)的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個(gè)與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”的觀念.在很多企業(yè),非銷售部門很少有機(jī)會接觸代理商和用戶,對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑.而集體參與的市場巡訪活動(dòng)就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 ?1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 ?市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo).市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.?2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu) ?3.增加人員配置: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再

兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名.?4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn) ?春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使 20xx 年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù).?5.加大人員考核力度 ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證.建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.?6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò) ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估.在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性.進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?7.加強(qiáng)市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各

區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ).?2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的`效果.?3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作.在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更

清晰和深層次的認(rèn)識.?三、客戶接待 ?客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一.做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ).如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問.不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善.因此,市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等.仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則.從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的.為此市場部 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低

公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平.?3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù).?4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量.隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足.為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內(nèi)部管理 ?1、嚴(yán)格執(zhí)行 C 版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì).?2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平.?3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果.提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量.嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制.?4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋.積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成 20xx 年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作.?5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理.主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作.為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文

化氛圍和工作環(huán)境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動(dòng)目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動(dòng),結(jié)識更多的朋友.?二、活動(dòng)時(shí)間:XX 年年 9 月某個(gè)周末上午 9-11 點(diǎn)(具體日期待定)?三、活動(dòng)地點(diǎn):雙惠小區(qū) 18#樓北側(cè)空地,或,23#樓北側(cè)空地(或其他地點(diǎn)待商議)?四、參加人員:雙惠小區(qū)居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng))?五、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:由物業(yè)、居委會及小區(qū)論壇各出 1-2 人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作.?六、活動(dòng)流程: ?1、上午 8 點(diǎn) 30 分,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對活動(dòng)場地進(jìn)行清掃.?2、上午 9 點(diǎn),參加活動(dòng)人員到場,攤位依次排開,交易活動(dòng)開始.?(個(gè)人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因?yàn)楦杏X這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等.)?3、上午 11 點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長.?(此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn),今后還會定期組織,相信一定會越辦越好！)?4、活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地.?七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

?1、參加活動(dòng)的人員請自帶擺攤所需的物品,如報(bào)紙,布,凳子等.?2、請注意活動(dòng)期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息.?3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進(jìn)行清洗或消毒.?4、如有家電出售,可立個(gè)牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全.?5、活動(dòng)結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明.?6、出售商品的信息,可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后,在小區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動(dòng)當(dāng)天前往交易.?7、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場地?。?/p>

? 八、同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者,幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,活動(dòng)前后幫助清理會場.?市場策劃方案篇 4 ?一、背景: ?第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時(shí)間比較一致,學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題.?第二,食堂開放時(shí)間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求.?第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞.?二、調(diào)查目的:

?通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達(dá)到以下目的: ?(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣； ?(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式； ?(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)； ?(四)統(tǒng)計(jì)資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力.?三、調(diào)查內(nèi)容: ?(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查 ?1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ??2、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況； ?3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響.?(二)消費(fèi)者調(diào)查 ?1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等)?2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價(jià)格等)?3、消費(fèi)者的忠誠度 ?4、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì) ?5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述 ?(三)商家調(diào)查 ?1、主要客戶群 ?2、廣告策略 ?3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述 ?四、調(diào)研對象及抽樣方法 ?調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店.?抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法.?五、調(diào)查員的要求及組成人員 ?(一)人員要求 ?1、儀表端正、大方.?2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情.?3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神.?4、訪員要把握談話氣氛的能力.?(二)人員 ?唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花 ?六、市場調(diào)查方法 ?消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔；對商家以訪談為主,具體實(shí)施方法如下: ?完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時(shí)間后,學(xué)生比較空閑的時(shí)候.由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中,節(jié)約時(shí)間,便于調(diào)查,對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查.進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果.調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促.調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實(shí)有效的結(jié)果).?在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了.在非就餐時(shí)間,對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談.?七、調(diào)查規(guī)模 ?預(yù)計(jì)發(fā)放 200 份調(diào)查問卷,訪談 20 個(gè)學(xué)生、6 個(gè)商家.?八、工作內(nèi)容、時(shí)間及人員安排 ?(一)調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫 ?(二)設(shè)計(jì)問卷及訪談提綱:20xx 年 5 月 4 日——20xx 年 5 月 5 日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助 ?(三)發(fā)放問卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé) ?(四)訪談:20xx 年 5 月 14 日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé) ?(五)統(tǒng)計(jì)問卷、總結(jié)訪談:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé) ?(六)撰寫調(diào)查報(bào)告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫 ?九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ?打印費(fèi):策劃書 1 元 ?問卷 30 元 ?訪談提綱 0、3 元 ?調(diào)查報(bào)告 1 元

?合計(jì):32、3 元 ?十、附錄: ?