第一篇：二手資料調(diào)研

（1）二手資料調(diào)研：市場(chǎng)需求特征，規(guī)模，消費(fèi)行為

（2）調(diào)研小結(jié)：影響，服務(wù)，價(jià)格，消費(fèi)，產(chǎn)品，顧客，（3）婚紗店：出租店的營(yíng)銷策劃

婚紗行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告是對(duì)婚紗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域市場(chǎng)、市場(chǎng)走勢(shì)及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)婚紗行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)婚紗行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷婚紗行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入婚紗市場(chǎng)。

婚紗市場(chǎng)分析報(bào)告的主要分析要點(diǎn)包括：

1）婚紗行業(yè)市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)

包括現(xiàn)在婚紗行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)婚紗行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。

2）婚紗行業(yè)市場(chǎng)需求分析及婚紗行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

包括現(xiàn)在婚紗行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)婚紗行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法。

3）婚紗行業(yè)市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析

即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地 區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。

4）婚紗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析，各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位，以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等；

5）估計(jì)婚紗行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間

即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

婚紗行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告可為客戶正確制定營(yíng)銷策略或投資策略提供信息支持。企業(yè)的營(yíng)銷策略決策或投資策略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響購(gòu)、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

以下是相關(guān)婚紗行業(yè)研究報(bào)告，可供參看：

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人民群眾的生活素質(zhì)不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進(jìn)，人們追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求；同時(shí)這是一個(gè)東西方交融的時(shí)代，西方的社交禮儀也同時(shí)被我們認(rèn)可、接納并遵照?qǐng)?zhí)行，這一切表明我們的裝扮已進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。因此，婚紗的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產(chǎn)與銷售成為眾多企業(yè)追逐的熱點(diǎn)。

一、婚紗市場(chǎng)需求狀況

（一）婚紗市場(chǎng)有金可掘

據(jù)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)周刊2008-03-08“婚紗市場(chǎng)有金可掘”中報(bào)道：“上世紀(jì)1980年前后的生

育高峰直接導(dǎo)致了近幾年的結(jié)婚高峰。全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，近幾年，中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)，以2005年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮上的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣。”

“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90％的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%，用來(lái)購(gòu)買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場(chǎng)需求使得中國(guó)婚慶市場(chǎng)持續(xù)升溫，也帶動(dòng)了婚紗消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在婚紗市場(chǎng)在中國(guó)大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，以后只會(huì)在完善和整合上爭(zhēng)取有所突破，婚紗在這一塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)有限。但是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)卻剛剛起步，而且有很大潛力。

（二）婚禮服需求問(wèn)卷調(diào)查

筆者在福州市區(qū)針對(duì)20---30歲的女性，進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)出了500份問(wèn)卷。其調(diào)查結(jié)果如下：在假設(shè)只選擇穿著一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當(dāng)天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝。婚紗擁有方式的選擇為：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購(gòu)買，12.3%的人自己制作。

毋庸質(zhì)疑，婚紗還是具有絕對(duì)號(hào)召力的，不過(guò)也不能忽視，還有相當(dāng)一部分人鐘情于中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調(diào)查問(wèn)卷的分析得出結(jié)論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場(chǎng)強(qiáng)大的生命力。過(guò)去，個(gè)人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時(shí)必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運(yùn)”，真正被賦予了愛(ài)的意義。

（三）婚紗消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變

據(jù)2007年中國(guó)婚慶市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。

在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪?zhàn)獾?，而且款式、顏色的選擇相對(duì)較少。近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及新人對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次---600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過(guò)如此，而且對(duì)新人來(lái)說(shuō)還有永久的紀(jì)念價(jià)值。因此大部分消費(fèi)者都傾向于購(gòu)買婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無(wú)法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。

二、我國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）我國(guó)婚紗生產(chǎn)銷售區(qū)域

廣闊的前景和較大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)了婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前中國(guó)婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿(mào)易加工。國(guó)內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營(yíng)體超過(guò)1500家，從業(yè)人員超過(guò)3萬(wàn)人。作為國(guó)內(nèi)婚紗主要生產(chǎn)地之一的蘇州，目前的婚紗制造業(yè)發(fā)展迅速，而上海、潮州等地的婚紗加工產(chǎn)業(yè)也緊跟其后。

現(xiàn)在中國(guó)的婚紗批發(fā)市場(chǎng)已形成廣州、蘇州兩大集散地，廣州江南大道北婚紗一條街，形成于上世紀(jì)80年代初期，是廣州著名的婚紗街，它是全國(guó)最大的專營(yíng)婚紗的交易集散地之一。目前廣州婚紗市場(chǎng)已形成了高中低檔參差錯(cuò)落的產(chǎn)業(yè)布局，但近年受蘇州婚紗街沖擊，影響漸微。

中國(guó)四大名繡之一的潮繡生產(chǎn)地廣東省潮州市，2004年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“中國(guó)婚紗晚禮服名城”榮譽(yù)稱號(hào)，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的婚紗晚禮服設(shè)計(jì)中心和出口生產(chǎn)基地。從有關(guān)部門獲悉，出入巴黎高級(jí)社交場(chǎng)所的歐洲名流喜歡穿的晚禮服大多產(chǎn)自廣東潮州；而美國(guó)的全美婚紗年度評(píng)比，綜合指數(shù)位居前3名的產(chǎn)品均出自潮州。統(tǒng)計(jì)表明，潮州婚紗晚禮服年產(chǎn)量已接近2000萬(wàn)件（套），產(chǎn)值逾40億元，產(chǎn)品70％以上遠(yuǎn)銷歐美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（二）我國(guó)婚紗品牌狀況

在我國(guó)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，蔡美月國(guó)際婚紗、廣東名瑞婚紗、云裳嫁衣、麗伊莎·王大誠(chéng)、VIVAN品牌婚紗、木真了禮服、富麗紗婚紗禮服、世紀(jì)新娘婚紗禮服、格格旗袍、林莉脫穎而出，成為“2006中國(guó)十大旺銷婚紗禮服品牌”。

（三）婚紗生產(chǎn)模式

目前國(guó)內(nèi)的婚紗加工主要走兩條路，一是內(nèi)銷，二是出口，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)出口銷量遠(yuǎn)大于內(nèi)銷。廣州一些大的婚紗加工廠只做出口。世界８０％以上的婚紗品牌都是在中國(guó)國(guó)內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會(huì)在國(guó)內(nèi)銷售的。

國(guó)外的婚紗業(yè)發(fā)展得很成熟，婚紗出口生產(chǎn)一般都是來(lái)料加工或是外商提供圖片加工，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)厚。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的婚紗業(yè)起步晚，發(fā)展不成熟，國(guó)內(nèi)很多人對(duì)婚紗的認(rèn)識(shí)也還不夠，所以用于婚紗的消費(fèi)與國(guó)外也有很大差別。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有多大利潤(rùn)，多數(shù)廠家認(rèn)為在國(guó)內(nèi)婚紗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)低。所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低，做工差。

三、我國(guó)婚紗市場(chǎng)存在的問(wèn)題

快速發(fā)展的婚紗產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題：

（一）產(chǎn)品同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來(lái)，人們接受新資訊的速度日新月異，追逐時(shí)尚的腳步也越來(lái)越快，新人對(duì)于結(jié)婚禮服亦有更高的期待和要求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)婚紗的設(shè)計(jì)概念不能只局限于傳統(tǒng)的范疇，而應(yīng)針對(duì)不同個(gè)性、不同需求的顧客做不同款式的設(shè)計(jì)。國(guó)內(nèi)高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)

第二篇：二手資料分析報(bào)告

二手資料分析報(bào)告

——關(guān)于福州市政府公信力調(diào)研 一、二手資料收集情況

此次收集關(guān)于政府公信力的二手資料，與以往不同的是，要從眾多材料中找出與我們組調(diào)研主題相關(guān)度較高的材料。

在進(jìn)行收集二手資料之前，首先我們對(duì)調(diào)研內(nèi)容和調(diào)研方案進(jìn)行分析，得出本次調(diào)研方案中有所欠缺的方面和本次調(diào)研的主要調(diào)研內(nèi)容。

接著就分析得到結(jié)果，在百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)搜索工具進(jìn)行搜索，并分析所搜索到的文件和材料，篩選出與本次調(diào)研內(nèi)容相關(guān)度較高的材料。同時(shí)我們還利用圖書館多媒體教室搜索引擎，搜索歷年來(lái)與本次調(diào)研內(nèi)容有關(guān)的論文、文獻(xiàn)等。

本組對(duì)二手資料的收集主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集，本小組有4個(gè)成員，所以每個(gè)人負(fù)責(zé)收集至少20份二手資料，最后從92份的資料中整理、篩選出20份相關(guān)度較高的資料。二、二手資料重要觀點(diǎn)整理

1、政府公信力的定義以及重要性（政府實(shí)力等）

2、判斷政府公信力的指標(biāo)、測(cè)評(píng)體系、影響因素

3、關(guān)于公信力的調(diào)查問(wèn)卷

4、當(dāng)前我國(guó)政府公信力的情況

5、影響政府公信力的因素

6、政府公信力缺失的表現(xiàn)、主要原因以及解決辦法

7、信息公開(kāi)、職能轉(zhuǎn)變、官員作風(fēng)、選人用人、民生問(wèn)題、執(zhí)法力度、社會(huì)體制與政府公信力的關(guān)系

8、提升政府公信力的方法與途徑

三、對(duì)調(diào)研內(nèi)容的啟示

1、二手資料的搜集有助于我們對(duì)于調(diào)研項(xiàng)目的了解，使我們明確和改進(jìn)本次調(diào)研內(nèi)容，讓調(diào)研更加合理、完善

2、通過(guò)本次的資料搜集使我們小組的成員更加明確本小組的選題，知其內(nèi)涵，使調(diào)研思路更加的清晰

3、為調(diào)研實(shí)施提供依據(jù)，使調(diào)研具有全面性

4、應(yīng)該對(duì)相關(guān)的資料進(jìn)行拓展，不能太過(guò)狹隘

四、對(duì)焦點(diǎn)小組訪談的啟示

1、小組成員特別是主持人，應(yīng)總體把握資料的內(nèi)容，以便掌握討論方向，能夠保證訪談時(shí)不會(huì)發(fā)生偏題現(xiàn)象

2、各成員應(yīng)為擬定訪談的提綱做好相應(yīng)的資料熟悉準(zhǔn)備，這樣可以在訪談或其他階段調(diào)研主題發(fā)生偏離時(shí)，及時(shí)糾正

3、在進(jìn)行焦點(diǎn)小組訪談時(shí)所談?wù)摰膬?nèi)容不能僅限于資料上的，最好能夠脫離材料，多發(fā)表自己的看法，最大限度的激發(fā)被訪談?wù)叩乃季S，從而發(fā)掘出資料里沒(méi)有的新方向，新思路

五、對(duì)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的啟示

1、二手資料的搜集使問(wèn)卷的內(nèi)容更加真實(shí)，有理有據(jù)

2、已有的調(diào)查問(wèn)卷也可以為我們?cè)谠O(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)提供參考

3、在調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中要注意細(xì)節(jié)，使問(wèn)卷更具嚴(yán)謹(jǐn)性，不能忽略對(duì)問(wèn)卷的結(jié)果產(chǎn)生影響的問(wèn)題，如年齡、受教育狀況

4、要明確調(diào)研的內(nèi)容才能更好的設(shè)計(jì)問(wèn)卷，否則只會(huì)做無(wú)用功

5、要正確認(rèn)識(shí)調(diào)研題目的主旨，我們本次調(diào)研的主題是福州市政府公信力，但是側(cè)重點(diǎn)是“政府公信力”，所以在問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中就福州市民對(duì)福州市政府行駛其職能的情況來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則便無(wú)法進(jìn)行調(diào)研

6、要學(xué)會(huì)識(shí)別錯(cuò)誤的資料記載，學(xué)會(huì)判別觀點(diǎn)的錯(cuò)與對(duì)，避免問(wèn)卷設(shè)計(jì)的錯(cuò)誤

六、清單

1、政府公信力

2、政府公信度的重要性

3、國(guó)際上政府統(tǒng)計(jì)公信力的涵義和測(cè)評(píng)

4、基于公眾感知的政府公信力影響因素分析

5、我國(guó)政府公信力問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果出爐

6、政府公信力指標(biāo)的測(cè)評(píng)體系

7、關(guān)于政府公信力現(xiàn)狀的調(diào)查問(wèn)卷

8、淺析中國(guó)政府公信力現(xiàn)狀

9、當(dāng)代中國(guó)政府公信力研究

10、政府公信力：必須跨出“塔西佗陷阱”

11、十大因素影響政府公信力

12、公信力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建及應(yīng)用研究

13、地方政府公信力下降主要表現(xiàn)

14、我國(guó)地方政府公信力缺失問(wèn)題研究

15、簡(jiǎn)析政府公信力流失的原因及解決辦法

16、從政府官員看我國(guó)政府公信力問(wèn)題

17、執(zhí)法力度與公信力

18、信息公開(kāi)與政府公信力

19、論如何提升政府公信力

20、提高政府公信力要把握好幾個(gè)度

第三篇：hnd二手資料的優(yōu)缺點(diǎn)

二手資料的優(yōu)點(diǎn)

1.收集過(guò)程迅速而簡(jiǎn)單，成本低，用時(shí)少，范圍廣。2.不容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意

3.通過(guò)二手資料可以更好的分析出需要做原始資料調(diào)研的問(wèn)題

4.二手信息可能暴露潛在的危險(xiǎn)，比如數(shù)據(jù)收集方法不合適，從而導(dǎo)致了一系列后果。對(duì)一手資料調(diào)研有起到了警惕的作用。

5.為現(xiàn)有的資料做補(bǔ)充，更深刻的去解釋一手?jǐn)?shù)據(jù)

6.二手資料有時(shí)可以和一手資料作對(duì)比，對(duì)一手資料大體上進(jìn)行確認(rèn)。

二手資料的缺點(diǎn)

1.不一定適用，二手資料有時(shí)不是為了當(dāng)前目的而收集的，所以二手資料的相關(guān)性和準(zhǔn)確性都不高。

2.二手資料的準(zhǔn)確性有時(shí)難以保證。有時(shí)候原始資料中包含一些錯(cuò)誤和偏差，二次分析者對(duì)此不了解，可能使結(jié)論發(fā)生偏差 3.二手資料很有可能是過(guò)時(shí)數(shù)據(jù)

4.二手資料中可能包含了一些分析者的感情因素，有時(shí)會(huì)故意隱瞞一些真實(shí)數(shù)據(jù)。5.有時(shí)無(wú)法確定二手資料所用數(shù)據(jù)的可靠性。

有時(shí)二手資料的數(shù)據(jù)不充分，無(wú)法滿足當(dāng)前需求

The advantages of secondary data The 1 collection process is quick and simple, low cost, less time consuming, a wide range of.2 is not easy to cause competitors for attention 3 through the secondary data can better analyze the need to do original research data problem 4 second-hand information may be exposed to potentially dangerous, such as data collection method is not suitable, leading to a series of consequences.On the one hand research has played a vigilance function.5 for the existing information added, more profound to explain a hand data 6 second-hand information can sometimes and first hand data for comparison, on the first hand data largely confirm.The disvantages of Secondary data.1 do not necessarily apply, second-hand information sometimes is not for the purpose of gathering secondary data, so the relevance and accuracy is not high.2 secondary data accuracy is sometimes difficult to ensure.Sometimes the original data contains some errors and deviations, two analysts do not understand this, may make the conclusion deviation 3 second-hand information is likely to be outdated data 4 secondary data may contain a number of analysts of the emotional factors, will sometimes deliberately conceal some real data.5 sometimes fail to identify the secondary data to the data reliability.6 sometimes second-hand information data is not sufficient, is unable to satisfy the present demand

第四篇：關(guān)于杭州二手車市場(chǎng)的調(diào)研

關(guān)于杭州二手車市場(chǎng)的調(diào)研 調(diào)研背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的增加，汽車的需求量加大，新車市場(chǎng)火爆，與此同時(shí)，二手車市場(chǎng)也逐漸興起，二手車雖不及新車的優(yōu)勢(shì)，但也有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)吸引著廣大消費(fèi)者，本文通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式，發(fā)現(xiàn)杭州二手車市場(chǎng)存在的問(wèn)題，結(jié)合二手車市場(chǎng)的現(xiàn)狀和當(dāng)下政策局勢(shì)分析，杭州二手車市場(chǎng)的昨天、今天和明天。

調(diào)查方法：

主要問(wèn)卷調(diào)查方式，結(jié)合訪問(wèn)

調(diào)查時(shí)間： 2015.6.16 調(diào)查結(jié)果分析：

一．

1、杭州二手車市場(chǎng)的昨天（限牌之前）。“限牌”是政府控制增長(zhǎng)幅度的方式，這種突然的干預(yù)必將打亂原先合理運(yùn)作的市場(chǎng)，“限牌”之前，雖不曾親身調(diào)研，但市場(chǎng)的發(fā)展必然會(huì)符合需求與供求增長(zhǎng)的關(guān)系，人們購(gòu)買二手車無(wú)其他方面的顧慮。

2、杭州二手車市場(chǎng)的今天（限牌之后）?！跋夼啤豹q如一場(chǎng)颶風(fēng)，刮到何處，何處市場(chǎng)將會(huì)凌亂，雖然不能說(shuō)二手車市場(chǎng)像限牌那么嚴(yán)重，但是可以說(shuō)大路堵死，各商家都摸索著小路前進(jìn)，有的商家則急流勇退，干脆退出了二手車市場(chǎng)，限牌不僅過(guò)濾了一大批商家，也對(duì)我們消費(fèi)者構(gòu)成了不小的影響，根據(jù)杭州的限牌政策，搖號(hào)和競(jìng)拍拿到號(hào)牌很難，二手車的號(hào)牌理所當(dāng)然也身價(jià)暴漲，加價(jià)是毫無(wú)疑問(wèn)。在調(diào)研詢問(wèn)的過(guò)程中，銷售人員直言現(xiàn)在帶牌銷售加價(jià)6萬(wàn)，也即一個(gè)號(hào)牌賣6萬(wàn)，但此號(hào)牌不產(chǎn)生更新指標(biāo)，也即不能轉(zhuǎn)讓過(guò)戶，直到報(bào)廢回收，不能轉(zhuǎn)讓賺錢，限牌之前的備案二手車號(hào)牌賣一輛少一輛，買家不想買，商家不想賣。這樣，還不如省錢上個(gè)外地牌照劃算。一牌上萬(wàn)的“浙A”也跟其它牌照一樣，還不如其它牌照便宜，沒(méi)什么用。

杭州限牌后，一個(gè)最明顯的現(xiàn)象除了對(duì)新車的增量控制，就是二手車市場(chǎng)的汽車價(jià)格的變化。無(wú)論以收購(gòu)還是銷售，限牌后，自己的“浙A”牌照車誰(shuí)舍得賣，當(dāng)然收購(gòu)商收過(guò)來(lái)的汽車牌照因無(wú)法報(bào)備存量二手車，因此，將被回收，當(dāng)然收購(gòu)價(jià)格和賣出價(jià)格就會(huì)便宜2~3萬(wàn)元，所以更多車主現(xiàn)在，喜歡將車賣給4S店?！靶萝囍脫Q”業(yè)務(wù)慢慢在4S店開(kāi)展，正如我們調(diào)研的福特4S店一樣，當(dāng)我們?cè)儐?wèn)去買二手車時(shí)，他們回答只收二手車不賣車。價(jià)格便宜當(dāng)然吸引消費(fèi)者，對(duì)拿到“浙A”指標(biāo)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)福音，但無(wú)牌照的人來(lái)說(shuō)只能看著人家吃香喝辣。原因是若買一輛二手車上外地牌照，國(guó)IV排放可牽至外地上牌，但國(guó)IV車大多為11年以后也就是說(shuō)成新率較高，價(jià)格自然不用說(shuō)了，國(guó)II、III車只能在杭州上“浙A”。所以說(shuō)，便宜的車但不是便宜的事。

杭州二手車市場(chǎng)的今天，正如我們調(diào)查時(shí)看到的那樣，誠(chéng)新二手車和旁邊的小經(jīng)營(yíng)部明顯是兩個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，二手車的評(píng)估方式也天壤之別。（大眾高爾夫6和別克英朗）

銷售是這樣，收購(gòu)的渠道也是猶如涓涓細(xì)流，最后匯入江海，最后混為一片清水、污水一同入海，一路上從路邊攤到加油站門口，修車店門口，再到二手車直營(yíng)店都可以收購(gòu)二手車，讓我們認(rèn)識(shí)到了杭州二手車市場(chǎng)的管理嚴(yán)重缺乏規(guī)范化。

一是沒(méi)有完善的二手車信息網(wǎng)絡(luò)，從收購(gòu)到銷售，不能做到像新車那樣的信息咨詢、配件供應(yīng)、維修及售后服務(wù)的一體化。

二是缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)督體制，以及沒(méi)有完整的價(jià)格評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，車輛信息難以佐證導(dǎo)致車輛價(jià)值與價(jià)格不符，商家間競(jìng)相壓價(jià)，潛規(guī)則較多，并且誠(chéng)信度不夠，不好的車價(jià)格偏高使人難以相信，好的二手車價(jià)格過(guò)高使人望而卻步。

三是市場(chǎng)隨意化，在調(diào)研過(guò)程中，有一二手福克斯上寫價(jià)格面議，當(dāng)詢問(wèn)老板時(shí)老板說(shuō)打電話問(wèn)車主，在停車廣場(chǎng)很多二手車都是寫著“證件齊全，價(jià)格面議”等一類的話，之后再難以詢找信息，二手車市場(chǎng)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理這些車輛、這些個(gè)體商戶。

四是從業(yè)人員素質(zhì)良萎不齊，在調(diào)研過(guò)程中，除了4S店和稍微正規(guī)的二手車經(jīng)營(yíng)店有衣著得體的專業(yè)評(píng)估師外，其他的小戶連銷售人員都寥寥無(wú)幾，更別說(shuō)問(wèn)出其一二的專業(yè)知識(shí)和要求出示評(píng)估報(bào)告。從業(yè)人員素質(zhì)不一，無(wú)專業(yè)培訓(xùn)，管理不當(dāng)，無(wú)證上崗人員仍然占多數(shù)。

3、杭州二手車市場(chǎng)的明天。

二手車存在這么多大大小小的問(wèn)題，“限牌”颶風(fēng)來(lái)臨不僅是車商的自我修復(fù)能力不夠，也難以出臺(tái)政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，所謂有一得必有一失，控制增長(zhǎng)必定會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)受影響。

根據(jù)網(wǎng)上資料可知，據(jù)知情人士透露，《杭州市二手車周轉(zhuǎn)指標(biāo)管理方法》及其實(shí)施細(xì)則，已幾易其稿，目前進(jìn)入最后審批階段，只等市政府審批，也就是說(shuō)杭州二手車周轉(zhuǎn)流通指標(biāo)的相關(guān)規(guī)定將不時(shí)出臺(tái)。所謂周轉(zhuǎn)指標(biāo)：相當(dāng)于二手車買賣過(guò)度中的臨時(shí)牌照，有一系列嚴(yán)格的管理制度，它的存在，使得二手車商在沒(méi)有找到下家的情況下也能收購(gòu)二手車并完成過(guò)戶手續(xù)，以保證原車主第一時(shí)間取得更新指標(biāo)。

杭州二手車流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)馮志綱表示，周轉(zhuǎn)指標(biāo)出臺(tái)后，杭州二手車市場(chǎng)才有可能真正逐漸恢復(fù)之前的活躍度。

杭州政府出臺(tái)政策拯救二手車市場(chǎng)，二手車商也需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式獲得自救。對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析，我個(gè)人認(rèn)為，“周轉(zhuǎn)指標(biāo)”政策依舊不夠完善，也許只是修補(bǔ)那個(gè)漏洞而已，要徹底解決二手車市場(chǎng)的狀況，包括市場(chǎng)市容，市場(chǎng)管理政策，市場(chǎng)規(guī)范化以及市場(chǎng)法律法規(guī)還需出臺(tái)一整套管理方法。比如，二手車的收購(gòu)只能是正規(guī)二手車店收購(gòu)（包括完整的銷售服務(wù)體系以及質(zhì)量評(píng)估體系），而評(píng)估的鑒定認(rèn)可需要政府機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，這樣就避免了個(gè)體戶散戶以及黑市的情況，確保了車輛的來(lái)源正途，并且一系列嚴(yán)格的檢測(cè)，過(guò)濾掉了事故車，水淹車的流入市場(chǎng)，避免了虛假欺騙，提高了誠(chéng)信問(wèn)題，整頓了市場(chǎng)市容，無(wú)小亂差的狀況。

二手車的銷售，由各商家的銷售體制決定也可保證市場(chǎng)的多元化。二手車的鑒定必須像剛才說(shuō)的有一套體制和一鑒定認(rèn)可部門，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。并且在銷售過(guò)程中，銷售方可創(chuàng)建品牌二手車，像4S店那樣，專品牌專營(yíng)二手車，或者多個(gè)品牌中區(qū)分車輛價(jià)值，確定價(jià)格區(qū)間，使車輛分類，使消費(fèi)者可有更多選擇，完善售后服務(wù)，依據(jù)車商自己的管理，也可保留市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)活力。

同樣重要的還有二手車的信息，政府需要根據(jù)車輛識(shí)別碼（VIN碼）的獨(dú)一性，為每輛車建立檔案，撰寫“車輛歷史報(bào)告”報(bào)告的內(nèi)容包括：所有權(quán)及變更、里程數(shù)、尾氣排放檢驗(yàn)結(jié)果、使用、維修、抵押、事故等眾多信息，這些信息來(lái)源于生產(chǎn)商，車輛使用者，管理檢查部門，消防與警察部門，以及租賃拍賣公司多個(gè)途徑，一方面確保歷史報(bào)告的全面性，另一方面保證了信息的準(zhǔn)確性和公正性，為消費(fèi)者提供保障，并且消除消費(fèi)者的顧慮。

調(diào)研總結(jié)：總的來(lái)說(shuō)，二手車市場(chǎng)作為慢慢向上的行業(yè)還需很多的路要走，不僅是杭州的二手車市場(chǎng)，這些整體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及完整的管理體系需要全國(guó)市場(chǎng)的調(diào)控，需要中央政府出臺(tái)政策，這一條路。還有很長(zhǎng)的路要走，但總有一天，會(huì)成為全國(guó)二手車市場(chǎng)最寬闊的路。

第五篇：調(diào)研資料

淺談法學(xué)調(diào)研文章的撰寫

調(diào)研文章是調(diào)研工作文體的統(tǒng)稱，根據(jù)其用途之不同可分為論文、調(diào)查報(bào)告、研究報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例分析等，這幾種調(diào)研文章因其用途不同，因此有著不同的格式要求，也各有各的寫作規(guī)律，與法院審判實(shí)務(wù)緊密聯(lián)系的，主要是論文、調(diào)查報(bào)告、案例分析三種。肖揚(yáng)院長(zhǎng)曾在一次全國(guó)法院院長(zhǎng)會(huì)議上指出：“在法院工作面臨的形勢(shì)日益復(fù)雜、多變的情況下，只有加強(qiáng)調(diào)研工作，才能保證人民法院各項(xiàng)工作的高效運(yùn)行，才能促進(jìn)整體工作水平不斷提高。”可以說(shuō)，在新形勢(shì)下，調(diào)查研究已經(jīng)成為重要的工作方法，調(diào)查研究工作也越來(lái)越得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，重大問(wèn)題的解決都需要進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究，掌握問(wèn)題的具體情況，分析原因，提出對(duì)策。在本文中，我們主要擬就學(xué)術(shù)論文、調(diào)研報(bào)告、案例分析三種不同文體的寫作談點(diǎn)粗淺看法。

一、對(duì)論文和調(diào)研報(bào)告寫作的總體把握

不論是想寫一篇學(xué)術(shù)論文還是調(diào)研報(bào)告，從總體上講首先都要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

（一）選題問(wèn)題

通俗而言，可歸納為十六字：老題新作、大題小作、小題大作、新題精作，但實(shí)際做起來(lái)很難。選一個(gè)好的論文題目或調(diào)研課題，是非常重要的，題目或課題選好了，就找準(zhǔn)了方向，就有可能出高質(zhì)量的成果。否則會(huì)事倍功半。那么，如何才能選好題目或課題呢？要選好題目或課題，我們覺(jué)得要注意以下幾點(diǎn)： 第一，要有學(xué)術(shù)價(jià)值和符合司法實(shí)踐的需要。如果選題所涉及的內(nèi)容已經(jīng)過(guò)時(shí)，已經(jīng)有定論，已經(jīng)不是實(shí)際生活中的熱點(diǎn)，這時(shí)再去做這方面的研究或調(diào)研是沒(méi)有多大意義的。因此，建議要從那些當(dāng)前法學(xué)理論界、司法實(shí)踐中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)所涉及的問(wèn)題上去選題。從熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)所涉及的問(wèn)題中選準(zhǔn)題目，與具體寫作者的悟性和理解力問(wèn)題密切相關(guān)，因?yàn)橥粋€(gè)問(wèn)題，在不同的人看來(lái)，看問(wèn)題的角度和深度是不同的。一個(gè)人的悟性、理解力的培養(yǎng)需要靠平時(shí)多觀察、多學(xué)習(xí)、多思考來(lái)積累。如當(dāng)前有關(guān)證據(jù)規(guī)定執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題、信訪再審問(wèn)題、民事訴訟審前準(zhǔn)備有關(guān)問(wèn)題等等都是熱點(diǎn)，但是，要在這些問(wèn)題中選準(zhǔn)一個(gè)具體的題目，找準(zhǔn)一個(gè)好的角度不容易。

第二，不要重復(fù)。寫文章最忌重復(fù)，對(duì)一個(gè)問(wèn)題，人家已經(jīng)從各種不同角度作過(guò)思考探討，我們?cè)偃ヌ接懸环绻麤](méi)有很高深的“道行”的話，是很難有所作為的，難免會(huì)人云亦云。我們認(rèn)為，避免重復(fù)的方法是多閱讀，看看人家已寫了哪些問(wèn)題，對(duì)某一問(wèn)題都寫了些什么，已經(jīng)寫到什么程度了等等，讀多了看多了，你就會(huì)知道你可以寫哪些問(wèn)題，能寫到什么程度。如果有條件，與周圍的人多交流，也是個(gè)好辦法。一個(gè)觀點(diǎn)在事實(shí)上是否經(jīng)得起推敲，需要大量討論反思，集思廣益才能使自己的立論不被別人輕易推翻。

第三，選題大小要適中。題目的大小要根據(jù)自己的能力和掌握的資料來(lái)確定，不能太大也不能太小，要適中。太大了往往會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容空洞、論證不充分、顧此失彼，太小了會(huì)導(dǎo)致論證無(wú)法展開(kāi)，言之無(wú)物。寫文章除了題目與內(nèi)容大小需要適中以外，其他一些情況也應(yīng)予以重視，比如：大題大作，大題小作，小題大作，小題小作問(wèn)題。大題大作不是一般人可以做到的，能做到的一定是大家；大題小作是我們有些人常犯的毛病，原因是功力不夠；小題大作也需要水平，沒(méi)有水平做不到，——當(dāng)然，當(dāng)某人的理論功底發(fā)展到一定的層次后，必然要小題大作，只有小題大作，理論才能越來(lái)越精細(xì)，才能越來(lái)越深入。例如，在日本的民事訴訟理論研究領(lǐng)域，小題大作已達(dá)到很高的程度，很精細(xì)，很深入，讀他們的書需要化點(diǎn)力氣。小題小作則適合于初學(xué)寫文章的，練練手。

第四，要有資料。所選的題目或課題要占有一定的資料，題目雖好，但如果沒(méi)有一定的資料，就很難完成較好的論證。

（二）資料收集

題目或課題大致確定后，就要盡可能多地收集相關(guān)的資料，并進(jìn)行仔細(xì)地閱讀、比較和分析，使題目明確起來(lái)，進(jìn)而確定具體的框架和研究、調(diào)研方向。具體而言，就是要盡量廣泛地閱讀和所選論題有關(guān)的書籍和論文，掌握關(guān)于這個(gè)論題學(xué)術(shù)界已經(jīng)研究到什么程度了，這一點(diǎn)很重要。一篇好的論文，并非要求通篇都是自己的觀點(diǎn)，無(wú)非就是要站在別人的肩膀上再朝前看一點(diǎn)，當(dāng)然，看得越遠(yuǎn)越好。如果不知道別人已看了多遠(yuǎn)，可能你費(fèi)了九牛二虎之力寫出來(lái)的作品都是別人早已寫過(guò)了，或者是已被批駁得體無(wú)完膚了，那就會(huì)白費(fèi)功夫。資料收集的方法包括：（１）上圖書館查找；（２）有目的地選購(gòu)相關(guān)書籍；（３）上網(wǎng)查詢。建議對(duì)某一個(gè)全新的課題最好要通讀一至二本相關(guān)較權(quán)威的書籍，在資料收集閱讀過(guò)程中，如自己有何想法、思想火花等，應(yīng)立即寫點(diǎn)下來(lái)，以備用。

（三）構(gòu)思綱目

收集資料并仔細(xì)閱讀分析后，根據(jù)自己對(duì)某一問(wèn)題的看法、思路構(gòu)思一個(gè)好的文章綱目是十分重要的，這是接下去撰寫文章的方向和主線。文章綱目中確定的方向科學(xué)、要點(diǎn)到位，是寫成一篇好文章的基礎(chǔ)。方向歪了，要點(diǎn)不到位，出好成果就較難。就與法官的司法實(shí)務(wù)聯(lián)系而言，文章的框架綱目，一般為三至四部分為佳，每一部分再細(xì)分下去。大的綱目不能太多也不能太少。從編輯部收到的稿件看，也存在一些人寫文章沒(méi)有綱目，從頭連到腳，一看就知道不太會(huì)寫；也有的文章只有四五千字，但寫了五六甚至七個(gè)部分，這又會(huì)導(dǎo)致各部分內(nèi)容太薄太空、泛泛而談。

當(dāng)然，一篇文章具體寫哪幾部分，要根據(jù)不同的文章，依照作者的思路、觀點(diǎn)來(lái)確定具體的文章綱目、要點(diǎn)。但對(duì)于一篇論文打算通過(guò)哪幾部分或哪幾方面闡述論題，每部分或每一方面又分幾個(gè)小點(diǎn)等，一定要事先有個(gè)粗略的思路。建議在做綱目時(shí)，盡可能地把自己想到的觀點(diǎn)或要點(diǎn)先記下來(lái)，再分入各綱目中，以免使自己原先想到的東西在具體寫作中被遺漏。

（四）草稿

寫文章草稿時(shí)，盡可能多寫，把想到的都寫上。

（五）修改潤(rùn)色

一是自己對(duì)草稿應(yīng)作些反思，看看已寫的東西是否都是自己想表達(dá)的。隨時(shí)考問(wèn)自己：我的觀點(diǎn)是否正確？我的論證是否嚴(yán)密？我的語(yǔ)言是否精煉？?jī)?nèi)容與文章主題是否相符？文章的論證是否充分？等等。寫作的過(guò)程往往是自己代表別人與自己辯論的過(guò)程，要盡量以挑剔的眼光審視自己的論文，必要時(shí)可與行家進(jìn)行探討。如需要補(bǔ)充論證的，不妨再找些資料進(jìn)行補(bǔ)充。

二是學(xué)術(shù)規(guī)范問(wèn)題。即要做好論文的注釋工作。一篇好的論文，或者說(shuō)一篇要拿去參加評(píng)獎(jiǎng)或發(fā)表的論文，應(yīng)當(dāng)把所參考的書目和論文標(biāo)注出來(lái)，標(biāo)注得越具體越規(guī)范。直接引用的觀點(diǎn)和語(yǔ)句，在引用處應(yīng)加注釋，并注明見(jiàn)何人何文；別人的觀點(diǎn)和語(yǔ)言你又作了修改、縮寫、歸納和變通的，也應(yīng)加注釋，并注明參見(jiàn)何人何文。如果參考的是書籍，應(yīng)注明何人著的何書，何出版社何時(shí)出版第幾版第幾頁(yè)，盡量使用修訂本；如果參考的是文章，應(yīng)注明何人寫的何文，何雜志等幾期第幾頁(yè)。論文加注的方法一般有兩種，一是腳注，即頁(yè)中附注，注在本頁(yè)的下端，這種注釋方法最便于閱讀；二是尾注，即注在論文的末尾，這種方法適用于注釋量少時(shí)，如果太多就不便于閱讀了。總之，注釋詳細(xì)的論文，評(píng)委或編輯看了第一印象就比較好，覺(jué)得你很誠(chéng)實(shí)，很規(guī)范；沒(méi)有注釋的論文，文章越好，評(píng)委或編輯看了可能懷疑就越多。關(guān)于本刊的注釋規(guī)范問(wèn)題，在本刊２００３年第３－４期均有詳細(xì)說(shuō)明，不再贅述。

三是一以貫之、持之以恒。寫調(diào)研文章是一件很苦很累的活，往往是在休息時(shí)間完成，甚至與晉升、晉級(jí)關(guān)聯(lián)不很大，有時(shí)候是純屬興趣使然。但一個(gè)事實(shí)是，在你的審判過(guò)程中，有何想法思索時(shí)，不妨認(rèn)真做點(diǎn)思考，并形成文字，或許對(duì)你今后的業(yè)務(wù)提升會(huì)有很大幫助，－－至少在你碰到同類糾紛時(shí)，你的裁判會(huì)比他人更全面些。四是多些交流。文章形成后，要避免敝帚自珍，本著“丑媳婦也要見(jiàn)公婆”的勇氣，多給同事們看看，討教看法，以求觀點(diǎn)完善。在當(dāng)前《中外法學(xué)》、《法學(xué)研究》等權(quán)威法學(xué)刊物，經(jīng)?？梢?jiàn)一些法學(xué)大家的文章在發(fā)表前均與他人有過(guò)爭(zhēng)辯，甚至不乏激烈地交鋒。

二、關(guān)于論文類型問(wèn)題

根據(jù)論文的研究領(lǐng)域和方法的不同，論文可以分為以下幾類：

（一）考證性、學(xué)術(shù)性論文。它的研究對(duì)象是某項(xiàng)制度、某個(gè)規(guī)則、某個(gè)原則、某個(gè)名詞等的產(chǎn)生、演變過(guò)程及原因和現(xiàn)狀的看法。

（二）制度史、原則史、專題史方面的論文。寫這類文章時(shí)要注意，一是別人沒(méi)有寫過(guò)的，如已寫過(guò)就沒(méi)有意義；二是要有適當(dāng)?shù)脑u(píng)論，但評(píng)論不一定多；三是要有外語(yǔ)或古文基礎(chǔ)。

（三）現(xiàn)行法的專題研究。它的對(duì)象是現(xiàn)行法中的某項(xiàng)制度、某個(gè)原則、某個(gè)規(guī)則等的系統(tǒng)研究，特點(diǎn)是價(jià)值高，適用范圍廣。這是目前我們寫得較多的一類論文。根據(jù)這類文章的特點(diǎn)，文章的框架綱目不外乎為這幾個(gè)方面：

一是前言、概念、寫作目的（價(jià)值意義）。

二是歷史發(fā)展（包括古今中外）。這部分要簡(jiǎn)略，寫它是為了借鑒。

三是現(xiàn)狀（包括好的方面，不足的方面，即存在的問(wèn)題）及原因分析。這部分要詳細(xì)分析論述。

四是建議、對(duì)策、完善措施。這部分也要詳細(xì)論述，這是文章的落腳點(diǎn)。

（四）立法、改法、廢法的建議型論文。寫這類文章的重點(diǎn)是找出毛病、不足，在此基礎(chǔ)上再提出建議、想法。這類文章要有有關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，文章中最好能有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一個(gè)修正案。

（五）案例評(píng)析性論文。（具體在本文第四部分論述）

（六）法學(xué)家評(píng)述型論文。如對(duì)某一部法學(xué)著作的書評(píng)，但要求是第一個(gè)作評(píng)論。已有人評(píng)論過(guò)了就沒(méi)有意義。

（七）綜述型的論文。如對(duì)某次學(xué)術(shù)討論會(huì)或法學(xué)年會(huì)的綜述等。

（八）論戰(zhàn)型、商榷型論文。寫這類文章時(shí)要注意分析，實(shí)事求是，就事論事，不歪曲他人觀點(diǎn)，不人身攻擊，以理服人。它的缺點(diǎn)是容易得罪人。

三、關(guān)于調(diào)研（查）報(bào)告的寫作

顧名思義，調(diào)研（查）報(bào)告是指經(jīng)過(guò)調(diào)查后，寫成的書面報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)或者決策機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究，形成決策的調(diào)查研究文章。與論文區(qū)別在于論文是從抽象到具體的論證，提出論點(diǎn)、運(yùn)用證據(jù)、展開(kāi)論證；而調(diào)研報(bào)告則是從具體到抽象的過(guò)程，通過(guò)以充分翔實(shí)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，提出問(wèn)題、分析原因、提出建議、對(duì)策或方法。寫調(diào)研報(bào)告總的要求是：有問(wèn)題，有分析，有建議，有措施，用數(shù)據(jù)實(shí)例服人。從我市兩級(jí)法院的實(shí)際分析，調(diào)研報(bào)告寫作主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是調(diào)研報(bào)告的格式不符合要求，有的寫成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、有的寫成統(tǒng)計(jì)分析、有的寫成論文；二是調(diào)研成果沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)化，為寫而寫，造成人、財(cái)、物浪費(fèi)。

（一）關(guān)于調(diào)研報(bào)告的具體格式和寫作要求

第一部分是序言。此部分主要是說(shuō)明搞某一調(diào)查報(bào)告的目的、依據(jù)及調(diào)查的過(guò)程等情況。寫作此部分內(nèi)容主要是為了讓決策者或者讀者了解調(diào)研報(bào)告的選題及其他整體情況。一般情況下，此部分文字不要占太多，說(shuō)明情況即可。

第二部分是被調(diào)查對(duì)象的現(xiàn)狀情況。主要是目前此項(xiàng)工作中的主要做法情況，這些做法或情形應(yīng)詳細(xì)列舉。

第三部分是對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行原因查找、剖析。對(duì)此，既可以依據(jù)存在問(wèn)題的不同性質(zhì)，進(jìn)行實(shí)際情況的分析，也可以結(jié)合現(xiàn)狀進(jìn)行法學(xué)理論論證和闡述。

第四部分為調(diào)研建議。即為解決問(wèn)題而提出建議、對(duì)策或完善措施等。此部分是對(duì)存在問(wèn)題的解決建議，內(nèi)容可多可少，但該部分內(nèi)容在調(diào)研報(bào)告中所占地位十分重要，在一定程度上，此部分內(nèi)容關(guān)系著調(diào)研報(bào)告的成果轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

當(dāng)然，文無(wú)定法，具體幾部分內(nèi)容，也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行取舍：或可將現(xiàn)狀、問(wèn)題剖析作一塊內(nèi)容，建議另作一塊內(nèi)容，均是可以的。

（二）關(guān)于調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容要求問(wèn)題

主要有三方面要求：

（１）調(diào)查情況要有具體可靠的事實(shí)材料。因此，必須要切實(shí)地開(kāi)展調(diào)查和研究，包括：一是要投入時(shí)間進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。寫調(diào)查報(bào)告與寫論文的最大不同在于論文可以在書房查點(diǎn)資料，閉門研究，然后進(jìn)行構(gòu)思寫出文章，而調(diào)查報(bào)告則必須進(jìn)行實(shí)際的調(diào)查。當(dāng)然，調(diào)查的方式是多種多樣的，但不進(jìn)行實(shí)際的調(diào)查，是摸不清工作中存在的問(wèn)題的。二是調(diào)查要講策劃。調(diào)查研究是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在調(diào)查過(guò)程中，不但需要準(zhǔn)確界定調(diào)查的范圍，而且還需要其他部門和人員的配合。因此在開(kāi)展調(diào)查之前，應(yīng)當(dāng)制定工作計(jì)劃，確定調(diào)查的方式、方法和步驟，不能盲目進(jìn)行，否則會(huì)事倍功半。

（２）分析論證要從客觀到理性，有嚴(yán)密邏輯性。即要做到去粗取精、去偽存真，由此及彼，由表及里。經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查，得到了豐富的、生動(dòng)的材料和情況，此時(shí)此刻，調(diào)查者可能有很多的想法和感想，但這并不等于就能寫好調(diào)查報(bào)告，這些都是感性認(rèn)識(shí)，還需要調(diào)查者對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行歸納和分析，在歸納時(shí)應(yīng)注意報(bào)告中的重要內(nèi)容，是下一步提出調(diào)研改進(jìn)意見(jiàn)的基礎(chǔ)，因此，分析要盡可能透徹，有根有據(jù)，以理服人，原因分析得越透徹，調(diào)查報(bào)告就越有價(jià)值，越有份量。即使該調(diào)查報(bào)告沒(méi)有形成成果轉(zhuǎn)化，只要問(wèn)題找得準(zhǔn)，原因分析得透徹，同樣也能讓決策者從問(wèn)題和原因的分析中得到啟發(fā)。

（３）建議、對(duì)策、方法要有可操作性。解決問(wèn)題、改進(jìn)工作是調(diào)研報(bào)告寫作的根本目的，提出調(diào)查研究的改進(jìn)工作建議是一篇好的調(diào)研報(bào)告的重要組成部分。調(diào)查者即使將被調(diào)查的問(wèn)題寫得很全面、對(duì)存在問(wèn)題的原因分析得很透徹、原因找得很準(zhǔn)確，但如果調(diào)查報(bào)告缺少調(diào)研意見(jiàn)和建議或者寫得不實(shí)際，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的可能，仍然不是一篇好的調(diào)查報(bào)告。而意見(jiàn)和建議部分寫得好壞，直接涉及到問(wèn)題能否改進(jìn)或者得以解決。因此，寫調(diào)查報(bào)告必須高度重視調(diào)查研究意見(jiàn)、建議的提出：一是要結(jié)合實(shí)際，不能理想化，做空中樓閣。理論與實(shí)踐的差距不言而喻，理論上的道理并不一定在實(shí)踐中行得通，這一點(diǎn)必須充分注意。二是切忌泛泛空談，改進(jìn)建議要有針對(duì)性。三是盡可能提出改進(jìn)工作的具體實(shí)施方案。如果我們?cè)谧珜懻{(diào)查報(bào)告過(guò)程中，能對(duì)自己提出的建議再進(jìn)行深入地研究，將調(diào)研意見(jiàn)再細(xì)化，形成具體的操作意見(jiàn)，就會(huì)增加報(bào)告的分量，從而促進(jìn)成果的及時(shí)轉(zhuǎn)化。

四、關(guān)于案例分析的寫作

臺(tái)灣學(xué)者王澤鑒說(shuō)過(guò)：“判例研究是法律學(xué)者參與法律形成及成長(zhǎng)的權(quán)利與義務(wù)，其目的在于從法學(xué)方法論的立場(chǎng)去闡釋、檢驗(yàn)法律的解釋適用，發(fā)現(xiàn)涵蘊(yùn)于個(gè)案的法律原則，綜合整理個(gè)別案例組成體系，并探究在社會(huì)生活中實(shí)踐之活的法律，以促進(jìn)法律的進(jìn)步和發(fā)展。”

從我們收到的案例分析來(lái)看，一個(gè)普遍的問(wèn)題是格式化：先敘述案情；其次是關(guān)于本案的若干種處理意見(jiàn)；再次是結(jié)論，往往是筆者對(duì)前述若干意見(jiàn)的分析，并以同意某一意見(jiàn)結(jié)尾。弊端是：眼界不廣，立意不高，流于就事論事，指導(dǎo)意義相對(duì)不大。

我們認(rèn)為，理想的案例分析，應(yīng)當(dāng)具備如下特點(diǎn)：

（一）對(duì)案例的要求

一要具備典型性。即指案例要反映出普遍存在的社會(huì)現(xiàn)象或?qū)徟鞋F(xiàn)象。實(shí)務(wù)中，典型可分為二種：一種是案情的典型，一種是案件處理的典型。所謂案情的典型，是指某種社會(huì)現(xiàn)象、社會(huì)問(wèn)題普遍存在，其中某一個(gè)事件、某一起糾紛起訴到了法院，對(duì)于這種案情典型的案件的處理，將為處理同類案件提供借鑒、參考，因此有了分析的必要。如前幾年《中國(guó)法學(xué)》雜志曾登過(guò)喻敏教授的案例分析《論男女平等的憲法原則在民事領(lǐng)域內(nèi)的直接效力》，其案情即是：原告所在村村規(guī)民約規(guī)定，凡女子出嫁必遷走戶口，如不遷，其子女雖準(zhǔn)予落戶，但本人及子女不得享受任何待遇，原告婚后不遷走戶口，在征地補(bǔ)償款發(fā)放時(shí)，也不予分配。此案例在當(dāng)時(shí)的法學(xué)界反響很大，時(shí)任全國(guó)人大副委員長(zhǎng)的陳慕華也專門聽(tīng)取了此案匯報(bào)。另一種是案件處理的典型。也就是案件的案情本身不新鮮，但在法律適用方面，由于新法的頒布或者新審判理念的產(chǎn)生、社會(huì)條件的變化等等，導(dǎo)致現(xiàn)在的處理與過(guò)去不一樣，此時(shí)，我們可以把自己對(duì)案件的處理方案、判決理由、思考過(guò)程、法律評(píng)析等介紹出去，給人以啟發(fā)，同時(shí)也可展示新時(shí)期法官的司法能力和水平。

二要具備新穎性。新穎性包括：一是發(fā)生的概率小，一旦發(fā)生，具體操作或適法上均可能存在困惑。二是類型新穎，即首例。這種案例分析或能起到法律漏洞補(bǔ)充，或?qū)α⒎ㄓ袇⒖純r(jià)值。

三是學(xué)術(shù)性。即應(yīng)具有法學(xué)的學(xué)術(shù)性，或可稱為法律解釋學(xué)的學(xué)術(shù)性。也就是說(shuō)案件要能與一定的法學(xué)理論聯(lián)系緊密，要能反映一定的學(xué)術(shù)問(wèn)題。有的案件很新鮮、典型，能吸引人眼球，但可能沒(méi)有學(xué)術(shù)性，因此也就沒(méi)有分析的價(jià)值。

（二）分析方面的要求

一要有學(xué)理性。案件的學(xué)術(shù)味，往往不是天然的，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、挖掘，所以，決定一個(gè)案例分析學(xué)術(shù)價(jià)值的最重要的因素，就是分析的學(xué)理性。一篇理想的案例分析，不是一篇擴(kuò)大了的判決書，不是以案說(shuō)法的普法宣傳文章，而應(yīng)是一篇學(xué)術(shù)論文，因此，在案例分析中，我們不僅應(yīng)對(duì)案件的具體處理提出自己的意見(jiàn)，還應(yīng)作抽象的思考、論證，從而使我們的意見(jiàn)具有普遍適用性。所以，應(yīng)從指導(dǎo)性的高度去認(rèn)識(shí)案例分析。個(gè)別案例分析，甚至還可使之提升到法哲學(xué)、倫理學(xué)的分析層次上。

二要規(guī)范化，即遵守一定的學(xué)術(shù)規(guī)范，在選題、資料、研究方法，基本見(jiàn)解等方面，都要以一篇學(xué)術(shù)論文的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

（三）案例分析的撰寫要求

１、案例分析的種類

具體有如下二種分類：

（１）以作者對(duì)案例的態(tài)度為標(biāo)準(zhǔn)，可分為肯定型的案例分析和否定型的案例分析。前者系撰寫者贊同法院對(duì)某案的處理或某個(gè)人的觀點(diǎn)，此時(shí)就需要“立”字當(dāng)頭，要求案例分析的撰寫者在撰寫過(guò)程中注重為法院判決或裁判者的觀點(diǎn)提供更高層次和更充分的理由、根據(jù)或詳細(xì)闡述該案所體現(xiàn)的法學(xué)原理、道理；后者則是撰寫者不贊同法院或某人對(duì)某案的處理及觀點(diǎn)，此時(shí)則需要“破”字當(dāng)頭，而破的最好方法就是破對(duì)方論證的前提和論證方式，能夠指出他前提不真或推理無(wú)效。我們建議大家多寫肯定型的案例分析，因?yàn)榘讣绻幚聿缓?，其效力也僅僅及于該案，故無(wú)需大肆渲染。

（２）以作者的立論根據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，可分為法條解釋型和漏洞補(bǔ)充型。法條解釋型要求對(duì)案情針對(duì)的相應(yīng)條款作特別解釋，在此，應(yīng)把握兩點(diǎn)：一是法律解釋的基礎(chǔ)和極限是文字解釋；二是對(duì)法條解釋不能僅僅提出自己的解釋結(jié)論，更重要的是要以法律解釋方法論證自己的解釋結(jié)論。漏洞補(bǔ)充型則是指案件的處理或作者的觀點(diǎn)并沒(méi)有具體、明確的法條可供適用，需要適用一些抽象條款或作漏洞補(bǔ)充，這種案例分析一般應(yīng)有三項(xiàng)內(nèi)容：一是論證漏洞的存在。法律對(duì)某件事項(xiàng)未作規(guī)定，并不意味著必定存在法律漏洞，因?yàn)橛袝r(shí)我們可以用反對(duì)解釋的方法來(lái)解決；二是要闡述法院在此案中補(bǔ)充法律漏洞的方法；三是本案處理的社會(huì)意義，即要充分論述處理方案、思考方式所具有的意義和推廣價(jià)值。

法條解釋型要求對(duì)相關(guān)條款作深入研究，相對(duì)而言，建議大家多寫些這方面的案例分析。

２、案情敘述方面的要求

（１）要簡(jiǎn)練，突出重點(diǎn)。一個(gè)案件可能有許多法律問(wèn)題，如你分析的是其中一個(gè)或幾個(gè)，在敘述案情時(shí)，應(yīng)盡量省略與你的分析無(wú)關(guān)的事實(shí)，突出你分析要用的事實(shí)，做到你敘述的東西在分析中都要用到，這樣既可以為你的分析作準(zhǔn)備，也可減少讀者負(fù)擔(dān)。

（２）要注意案件敘述的方式。如果分析實(shí)體問(wèn)題，則可直接敘述法院認(rèn)定的事實(shí)，如系程序問(wèn)題，尤其是證據(jù)問(wèn)題時(shí)，你就只需敘述當(dāng)事人的事實(shí)主張和相關(guān)證據(jù)即可。

（３）如有必要，可對(duì)案情作適當(dāng)加工。案例分析是理論研究而不是新聞報(bào)道，為研究分析需要，適當(dāng)加工案情是完全有必要的。