第一篇：實(shí)力媒體合作計(jì)劃書

卓越媒體計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)圖實(shí)力媒體江蘇伙伴 卓 越 媒 體 的自 白 江蘇卓越形象媒體傳播有限公司2000年1月12日新世紀(jì)的到來，全球化市場競爭加劇，一方面，國際媒介加快進(jìn)入中國市場的步伐，人員和運(yùn)作的本土化是國際公司的必經(jīng)之道，另一方面，本土廣告在短時(shí)間內(nèi)必須擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和強(qiáng)化專業(yè)實(shí)力，除透過自身的努力和積累外，與國際媒介公司的結(jié)盟將是資源互補(bǔ)、避免無謂競爭的“雙贏”之道，為此，我們將不懈努力。我們的合作觀:眾志成城，力促合作卓越媒體就與實(shí)力媒體合作，召開多次董事會議商討，認(rèn)為與國際媒介公司的合作符合公司發(fā)展方向，提升公司經(jīng)營層次，取得一致性意見，不遺余力促進(jìn)與實(shí)力媒體的合作 本土溝通為國際化的Zenith Media錦上添花。卓越媒體及前身：卓越形象創(chuàng)意公司媒介部，立足江蘇，耕作7年，與江蘇各媒體更建立了“血緣關(guān)系”，體現(xiàn)在： 1。卓越媒體購買經(jīng)驗(yàn)覆蓋了江蘇省13個(gè)地級城市和部分三級城市，在南京的主要媒體更擁有優(yōu)勢，《揚(yáng)子晚報(bào)》媒體代理量第二名，江蘇有視唯一指定策劃代理公司，江蘇衛(wèi)視、南京電視臺、南京有線臺一級簽約代理單位。全省城市電視臺、日報(bào)、晚報(bào)、每周廣電報(bào)的優(yōu)秀購買伙伴2。卓越媒體及母體--卓越創(chuàng)意以豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)參與多家媒體的改版、節(jié)目創(chuàng)新活動中，與媒體建立起超越業(yè)務(wù)的伙伴關(guān)系，3。卓越媒體在當(dāng)?shù)孛浇楫a(chǎn)業(yè)研究學(xué)術(shù)界擁有較高地位以及知識前瞻性，為江蘇省廣告協(xié)會執(zhí)行理事單位江蘇省市場營銷協(xié)會常務(wù)理事，南京廣告協(xié)會副秘書長單位，透過多種學(xué)術(shù)及同業(yè)活動在多家媒體中有影響力和親和感。在實(shí)力媒體對媒體界的影響基礎(chǔ)上，卓越媒體將充分發(fā)揮本地公司和本土溝通的優(yōu)勢上，為實(shí)力媒體在江蘇的媒介投放爭取以下利益：

1、便捷的本地溝通渠道，富于人情的媒介關(guān)系

2、基于投放量的更優(yōu)惠折扣和政策

3、更細(xì)致、更準(zhǔn)確的媒體執(zhí)行，4、政府

主管部門的溝通與影響

5、公共關(guān)系事務(wù)：新聞統(tǒng)籌、特別事件安排處理

6、特殊行業(yè)市場準(zhǔn)入支持

7、媒介投放后更快捷的監(jiān)播、市場反饋

8、其他利益卓越媒體與實(shí)力媒體合作的“緣分”

1。企業(yè)理念的一致：Zenith Media；誠實(shí)、好學(xué)、團(tuán)隊(duì)合作、好可以更好 卓越媒體：坦誠溝通、團(tuán)契協(xié)作、追求卓越、共享榮耀

2、競爭意識的一致：Zenith Media：to be No.1!卓越媒體：to be best one!

3、專業(yè)精神的一致：Zenith Media：“我們到中國來，證明了一件事情：很多東西是可以專業(yè)化的”---李志恒 卓越媒體：減少媒介投資浪費(fèi)，讓品牌和

消費(fèi)者有效溝通，做“媒介投資管家”

4、人力資源的類似：---

學(xué)習(xí)型組織：A、卓越媒體按專業(yè)媒介公司的要求建立了從媒介研究、媒介

企劃、購買經(jīng)理到電視、平面執(zhí)行、媒介推廣的組織架構(gòu)（參見附錄），主要作

業(yè)人員為大專以上學(xué)歷，兩年以上的本職工作經(jīng)歷，擁有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。B、卓越媒體從一開始就建立了媒介研究部門，對江蘇的主要媒介及媒介組合進(jìn)行了

定性、定量的基礎(chǔ)研究，建立近二百個(gè)媒體的江蘇媒體數(shù)據(jù)庫（Medianet

Database)，專項(xiàng)媒介研究如《揚(yáng)子晚報(bào)》讀者群（抽樣調(diào)查），江蘇有線《非常

周末》觀眾構(gòu)成研究等，并對南京平面媒體廣告投放進(jìn)行了長達(dá)二年的廣告投放

監(jiān)測，這些基本研究為雙方的專業(yè)合作奠定了基礎(chǔ)。

5、作業(yè)系統(tǒng)的接軌：

---電腦化作業(yè)卓越媒體新近更新的電腦系統(tǒng)通過部門級服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)，ISDN

專線接入Internet網(wǎng)，主要作業(yè)人員均人手一機(jī)，具有熟練的計(jì)算機(jī)操作水平，適應(yīng)專業(yè)媒介作業(yè)的要求。是江蘇省第一家建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的廣告媒介公司（參

見附錄）

6、公司形態(tài)的吻合：---有限責(zé)任制企業(yè)（非國有）機(jī)制

靈活、決策便捷、執(zhí)行統(tǒng)一、資信可靠 卓越媒體的以上資源是與實(shí)力媒體合作的基本條件，在此基礎(chǔ)上，卓越媒體將繼續(xù)努力，以達(dá)成實(shí)力媒體的合作要求

本土客戶資源眾多,為Zenith Media創(chuàng)造 New Business卓越媒體成立兩年來的客戶積累和母體公司--南京卓越形象創(chuàng)意公司擁有高質(zhì)量的客戶資

源： 1。卓越形象目前服務(wù)隆力奇，牡丹汽車這樣的江蘇名牌客戶，這些企業(yè)規(guī)

模大，有長期穩(wěn)定的全國投放計(jì)劃，這些現(xiàn)有客戶可隨時(shí)納入實(shí)力媒體的全國投

放網(wǎng) 2。卓越媒體服務(wù)的全國品牌區(qū)域投放，為媒體投放形成一個(gè)基本量的保證，結(jié)合實(shí)力媒體的投放量，更易于形成：“以量制價(jià)”，為投放聯(lián)盟爭取優(yōu)惠的折扣。

3。卓越創(chuàng)意及卓越媒體均已制定“2000江蘇名牌業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃”，若注入Zenith

Media的專業(yè)力量，將更有效地發(fā)展本土客戶。（參見附錄）卓越創(chuàng)意和

卓越媒體，專業(yè)成就優(yōu)秀，區(qū)別于一般的關(guān)系型媒介公司和單純的Broke公司，在江蘇屢創(chuàng)第一： ■江蘇省第一家以品牌管理服務(wù)費(fèi)方式作業(yè)的廣告公司 ■南

京第一家獲得全國創(chuàng)意金獎(jiǎng)的公司 ■江蘇省第一家同時(shí)獲得中國廣告大獎(jiǎng)金銀

銅三獎(jiǎng)的公司 ■江蘇省第一家廣告作品送展亞洲及泛太平洋地區(qū)廣告展的廣告公司 ■南京十佳、十強(qiáng)廣告公司卓越媒體絕不滿足現(xiàn)有的規(guī)模和水平，更期望與國際媒介巨頭-實(shí)力媒體攜手共創(chuàng)輝煌！強(qiáng)強(qiáng)合作，品牌互動，共創(chuàng)輝煌 卓越媒體2000年度的規(guī)劃和發(fā)展策略

1、定位：媒介投資管家，從策略、計(jì)劃、執(zhí)行（購買、投放）到評估的全程的媒介服務(wù)

2、競爭優(yōu)勢：完善的江蘇及安徽媒介網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的投放策略、3、內(nèi)部管理：增設(shè)媒介推廣部，專職進(jìn)行代理媒體的推廣工作健全內(nèi)部的作業(yè)流程和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高媒介人員的專業(yè)素養(yǎng)和工作水平

4、推廣手段：向媒介的推廣：公司形象、穩(wěn)定的合作、良好的前景向全國知名企業(yè)的推廣：DM、定期編輯《卓越媒體通訊》（月刊）、編輯出版《江蘇媒體投 放指南》（年度），推廣現(xiàn)有客戶的服務(wù)模式，如黑妹牙膏附件：1卓越媒體營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2卓越形象歷年廣告經(jīng)營業(yè)績3卓越媒體組織結(jié)構(gòu)圖4客戶結(jié)構(gòu)圖5電腦網(wǎng)絡(luò)6部分客戶名單卓越媒體組織結(jié)構(gòu)圖部分客戶名單* * * *保齡參（沈陽金龍）

TCL電器

方太廚具華

凌空調(diào)隆力奇純蛇粉車

步步高黑妹牙膏 牡丹汽圓之夢五糧神、五糧醇椰樹AD鈣奶

高樂高倍舒特衛(wèi)崗乳品雅倩熊貓電器貴士廈新電子杉杉西服顏莊、蘭亭蘭雅人利Sheet3 Sheet2 Sheet1 圖表2 首期 第二期 第三期

第四期 第五期 第六期 第七期 第八期 第九期 第十期 第十一期 第十二期 第十三期 第十四期 第十五期 第十六期 第十七期 第十八期 第十九期 第二十期 第二十一期 第二十二期 第二十三期 第二十四期 第二十五期 第二十六期 第二十七期 第二十八期 第二十九期 第三十期 第三十一期 第三十二期 第三十三期 第三十四期 第三十五期 第三十六期 第三十七期 第三十八期 第三十九期 第四十期 第四十一期 第四十二期 第四十三期 第四十四期 第四十五期 第四十六期 第四十七期 第四十八期 第四十九期 第五十期 第五十一期 第二十三期 第二十四期 4-14歲 15-24歲 25-34歲 35-44歲 45-54歲 55-64歲 6

4歲以上 卓越形象 省有線 96年 97年 98年 99年（預(yù)計(jì)）全面代理客戶 國內(nèi)知名品牌 外資品牌 卓越媒體客戶結(jié)構(gòu)圖省有線 卓越形象 卓越形象歷年經(jīng)營額成長圖（萬元）青春祖國收視率（10月2日）《非常周末》收視率曲線圖 周日白天復(fù)播《非常周末》收視率曲線圖 《非常周末》收視率曲線圖 《地球村》收視率江蘇有線人群結(jié)構(gòu) 20:45:00 0.00 0.00.00.00 21:00:00 0.00 0.00.00.00 21:15:00 0.00 0.00.00.00 21:30:00 0.00 0.00.00.00 21:45:00 0.00 0.00.00.00 22:00:00 0.00 0.00.00.00 22:15:00 0.00 0.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00.00.00 0.00.00 0.00 0.00.00 0.00 0.00.00 0.00 00.00 0.00.00.00 000.00 0.00.00.00 00.00 000.00 0.00.00.00 00.00 000.00 0.00.00.00 0.00.00 0.00.00 0.00 0.00 0.00 0.00.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 卓越媒體客戶結(jié)構(gòu)圖全面代理客戶 國內(nèi)知名品牌 外資品牌 0.00 0.00.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 圖表1 已投放廣告及費(fèi)用明細(xì)

1、百事可樂計(jì)￥71400元

2、TCL彩電購物廣場2檔計(jì)￥6000元

3、健王降糖奶粉計(jì)￥5000元

4． 園之夢計(jì)￥39950元 5． 杉杉計(jì)￥7800元 6．保齡參10月27日―11月13日 計(jì)￥22500元12月1日―12月31日計(jì)￥63350元 7． 清倉特賣計(jì)￥2500元 8． TCL購物廣場計(jì)￥2500元 9． 熊貓彩電計(jì)￥5760元 10．清倉特賣計(jì)￥750元 11．艾美特計(jì)￥12750元 12．保齡參購物廣場計(jì)￥9600元 13．熊貓購物廣場計(jì)￥2500元 14．保齡參購物廣場計(jì)￥4800元 15．保齡參購物廣場計(jì)￥2400元 16．保齡參劇插計(jì)￥56000元 17．黑妹牙膏劇插計(jì)￥50960元 18．保齡參《購物廣場》計(jì)￥40000元 19．黑妹牙膏劇插計(jì)￥40300元 20．好婆水餃《購物廣場》 計(jì)￥20000元 已付款情況 1、98年4月1日付￥25000元 3、98年5月18日 印刷《南京有線刊例》 計(jì)￥24000元 4、98年5月28日左右發(fā)《每日橋報(bào)》計(jì)￥20000元 5、98年5月30日左右代理媒

第二篇：媒體計(jì)劃書

UP新勢力在武漢推廣媒體計(jì)劃

（媒體戰(zhàn)略）

簡介：杭州萬亞商業(yè)廣場位于杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)九沙大道與星河北路及上沙北路交接口，處于正在建設(shè)中的地鐵1號線下沙中心站與下沙東站之間;生態(tài)旅游度假區(qū)”金沙糊”東側(cè).項(xiàng)目距地鐵口距離不足100米。項(xiàng)目由三棟19層建筑組成，商業(yè)廣場為1-2層及負(fù)一層，總面積3.2萬平方米。規(guī)劃中的萬亞商業(yè)廣場以百貨、生活超市、商業(yè)街等為主體，集購物、餐飲、商務(wù)、休閑、娛樂、居住文化為一體的大型一站式購物廣場。

根據(jù)媒體目標(biāo)：在武漢市區(qū)范圍內(nèi)將廣告暴露頻率提高到20次或20次以上，到達(dá)率為90%以上。

2007年的媒體計(jì)劃將重點(diǎn)針對主要目標(biāo)人群投放，同時(shí)力求覆蓋更多的普通人群。ＳＷＯＴ分析：

途徑如下：（分大眾媒體和小眾媒體）

方案一

第一．大眾媒體的選擇(電視＋報(bào)紙＋廣播)

ＮＯ．１電視

—廣告效果顯著，電視廣告對觀眾而言為非選擇性收視，信息記憶的強(qiáng)制性高—電視視聽兼?zhèn)?，是最具感染力的媒體

—電視廣告使產(chǎn)品具有品牌效應(yīng)

—目標(biāo)受眾接觸電視頻率高，喜愛程度高，易受電視的宣傳影響

—有選擇性的播出，能夠保證廣告宣傳的覆蓋面

武漢教育電視臺大學(xué)生劇場武漢電視臺體育休閑頻道武漢電視臺文藝頻道

１．武漢教育電視臺《大學(xué)生劇場》：《大學(xué)生劇場》欄目主要針對在校大學(xué)生的口味，選擇大學(xué)生應(yīng)看、愛看的影片，播放時(shí)段為每天下午18：05分 至19：55分，很受大學(xué)生歡迎。

*播放時(shí)段合理，經(jīng)過調(diào)查，該欄目為大學(xué)生食堂在此時(shí)間段常選的節(jié)目，可供學(xué)生們在用餐時(shí)或茶余飯后消遣。

*對手大面積撒網(wǎng)投放廣告，且目前已有穩(wěn)定消費(fèi)群，為避開與對手廣告的正面交鋒，選擇此劇場，讓大學(xué)生在沒有受對手廣告影響的情況下觀賞。

*通過此欄目投放廣告，可以最有效地喚起觀眾的感情以及刺激受眾消費(fèi)欲。

２．武漢電視臺體育休閑頻道：該頻道及時(shí)轉(zhuǎn)播國內(nèi)外重大賽事，報(bào)道國內(nèi)外體壇最新消息，介紹精彩紛呈的休閑活動和引人入勝的旅游項(xiàng)目。并獨(dú)家買斷播出湖北地區(qū)美國 ESPN 體育頻道的優(yōu)勢，可以給廣大車迷帶來豐富多彩的世界各地汽車賽事和賽況，內(nèi)容豐富、可視性強(qiáng)。

*是一檔倍受年輕人，特別是男生喜愛的頻道。觀看人群涉及高中生、大學(xué)生、年輕工作人士、及部分普通人群。符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾的口味。

*對體育迷以及車迷具有針對性。

*設(shè)置廣告與體育相關(guān)，暴露頻次高，形成品牌意識，適合男生購買產(chǎn)品的隨意性。３．武漢電視臺文藝頻道：該頻道形式、內(nèi)容豐富，生動有趣，較吸引武漢人以及女性觀眾的收看。

* 高中生、年輕工作者、普通人群，特別是女性觀眾收看的比率較高。

* 宣傳可到達(dá)次要目標(biāo)群體，強(qiáng)化品牌知名度。

*黃金時(shí)段的高到達(dá)率（尤其是針對１８～２６歲之間的人群）

NO．2 報(bào)紙

—發(fā)行量大，覆蓋面廣

—成本低，版面選擇靈活，可形成大氣的視覺效果

—版面可容納足夠的信息，信息量較大

—信息可以重復(fù)被看見，信息可以保存重復(fù)利用

《武漢晚報(bào)》《楚天都市報(bào)》

１．《武漢晚報(bào)》：我國最早幾家晚報(bào)之一，創(chuàng)刊于1961年5月1日，報(bào)頭系國家原副主度董必武題寫，四十余載春華秋實(shí)，《武漢晚報(bào)》深深地影響了幾代武漢人，有著巨大的品牌價(jià)值和社會影響。是長江日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)子報(bào)群第一主力。

在辦報(bào)理念上，高舉“為百姓謀利益”的大旗，樹立媒體品牌公信形象；在讀者市場細(xì)分上，致力打造“三鎮(zhèn)家庭第一報(bào)”，實(shí)現(xiàn)區(qū)域人群的規(guī)?；采w。

2002年4月8日，《武漢晚報(bào)》總印數(shù)突破百萬份。2004年，在湖北省內(nèi)其他重點(diǎn)城市相繼實(shí)現(xiàn)分印，“全省一家”的發(fā)行戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)。2004年，在第57屆世界報(bào)業(yè)大會發(fā)布的最新“世界日報(bào)發(fā)行量前100名”名單上，《武漢晚報(bào)》排名第87位。是上升最快的中國紙質(zhì)媒體。

*擁有穩(wěn)定受眾群，涉及高校學(xué)子及工作人群，普通群眾。

*在武漢四小報(bào)中，最受高校學(xué)生歡迎，在高校這一塊兒的市場份額是最高的，恰好與我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群一致。

*報(bào)道內(nèi)容深刻，形成一定的品牌效應(yīng)，如《武漢晚報(bào)&S226;全娛樂》有大量固定的閱讀群，比起其他的報(bào)紙具有強(qiáng)到達(dá)率。

２．《楚天都市報(bào)》：1996年11月12日創(chuàng)刊，武漢地區(qū)暨湖北全省發(fā)行量最大的日報(bào)，閱讀率遙遙領(lǐng)先，其爆炸式的增長速度為報(bào)業(yè)罕見。以“全心全意為市民服務(wù)”為宗旨，并以實(shí)實(shí)在在的“急市民之所急、想市民之所想、解市民之所難”的追求為廣大市民所稱道，以滿足讀者多方位、多側(cè)面、多層次的需求，信息量大、可讀性強(qiáng)、實(shí)用性突出為顯著特點(diǎn)。該報(bào)除了進(jìn)入千家萬戶，還大量進(jìn)入到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和知識分子群體中，形成了一個(gè)文化程度高、決策能力和消費(fèi)能力強(qiáng)的龐大讀者群。其廣告?zhèn)鞑バЧ?，滲透力強(qiáng)，輻射面廣，廣告千人成本低，在湖北地區(qū)首屈一指。

*在市民中口碑較好，可提高廣告品位。

*發(fā)行量大，可提高到達(dá)率，進(jìn)而使產(chǎn)品的知名度得到大幅度提高。

*綜合性的報(bào)紙，讓我們的廣告信息不僅可以到達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，而且對邊緣性的消費(fèi)者昌盛吸引力。

NO．３廣播

—音樂廣播充滿誘惑，青少年及高校學(xué)生晚間收聽廣播的頻率高

—信息快、易接收、覆蓋面寬、受眾廣

—還具有聲音的優(yōu)勢,不僅能拉近媒體與受眾的距離,具有親近感、現(xiàn)場感、可信度,也能為各種人所接受

楚天音樂臺湖北人民廣播電臺婦女兒童頻道《伊人點(diǎn)歌臺》１．楚天音樂臺：在武漢擁有最高收聽率；連續(xù)十年穩(wěn)居武漢地區(qū)收聽率第一位；

在中青少年聽眾中具有廣泛深遠(yuǎn)的影響；私有車主聽得最多的電臺；擁有一大批集聚人氣的品牌節(jié)目；每年為廣告客戶舉行幾十場品牌推廣活動，如：百事全能偶像挑戰(zhàn)賽、統(tǒng)一閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽、動感地帶浪漫古典音樂欣賞會等；廣告制作視角獨(dú)特，把廣告當(dāng)節(jié)

目辦，讓聽眾不知不覺接納廣告宣傳。

*擁有許多品牌欄目，如《瘋狂不打折》、《阿申愛樂》等知名度極高。

*廣告投放有自己的特色，可以吸引受眾的注意力。

*音樂節(jié)目是學(xué)生收聽頻率最高的節(jié)目，這樣可以有很高到達(dá)率。

２．《伊人點(diǎn)歌臺》：是婦女兒童頻道眾多欄目中，受眾群較廣的一檔文藝類節(jié)目。聽眾們既包括追逐時(shí)尚、喜愛音樂、喜歡交友的年輕學(xué)子，又包括因工作壓力大，想要通過音樂、輕松的話語放松心情，緩解壓力的上班一族。

*延續(xù)電視媒體的廣告信息，配合電視廣告的播出。電視廣告給予視覺的效果，廣播則提供聲音，給人聽覺上的享受。

*提高暴露頻次，以盡可能的到達(dá)更多的受眾。

*該節(jié)目在大學(xué)生及年輕工作者中備受歡迎。

第二 小眾媒體的選擇

ＮＯ．１戶外廣告牌

—同期重復(fù)強(qiáng)化信息，持續(xù)性效果好。通過策略性的媒介安排和分布，戶外媒體能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。幾乎可以接觸到各個(gè)層面的人群，廣告信息可以反復(fù)被告知 —戶外廣告千人成本低

—視覺沖擊力，提示性媒體，引發(fā)消費(fèi)沖動

—24小時(shí)全天候。很多戶外媒體是持久地，全天候的發(fā)布，傳播時(shí)間最充分。網(wǎng)絡(luò)媒體也有類似優(yōu)勢，但受眾由于需要一系列的先決條件才能接近，戶外媒體因?yàn)槲锢砜臻g的唯一性，這種優(yōu)勢發(fā)揮得更為徹底

—戶外廣告占中國廣告總投放的份額，1998年為12%，1999年15%，2000年為22%，實(shí)際上，對于品牌知名度建設(shè)，戶外廣告已經(jīng)越躍居為僅次于電視的第二大媒體

—對于很多人，唯一能夠看到媒體的機(jī)會就是交通堵塞時(shí)路邊的燈箱，候車亭和射燈廣告牌。①主要的購物商場，繁華的街道建筑物

②公交車站站牌

③一些大型的交通要道（比如公交中轉(zhuǎn)站，人行天橋等）

④校內(nèi)空余的宣傳欄

原因分析：

①②：產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是學(xué)生，他們經(jīng)常性地外出逛街。這樣一來，可以在等公共汽車的空隙以及在車上的閑暇時(shí)間較多的接觸我們的站牌廣告和購物休閑處的廣告。

③：在一些重要的交通要道上，我們產(chǎn)品的次要目標(biāo)消費(fèi)群年輕的工作族在上下班的時(shí)間可以很密集，高強(qiáng)度的注意到我們產(chǎn)品的廣告。尤其是遇到紅綠燈，交通堵塞時(shí)。

④：校內(nèi)的空余宣傳欄廣告讓在校的學(xué)生有耳目一新的感覺，而且這些地方多是配有報(bào)紙的地方，學(xué)會們也會經(jīng)常性的關(guān)注。

ＮＯ．2 自行車廣告

— 我們可以投放一定數(shù)量的廣告車筐,把這些車筐裝在自行車龍頭上,這相當(dāng)于很多輛自行車全部裝上了UP新勢力的流動立體廣告牌,他們填天天穿梭在校園內(nèi),以及附近的周邊地區(qū),可以讓更多的人看見我們的產(chǎn)品廣告,等于他們自愿為我們的產(chǎn)品做宣傳.— 一次投入宣傳實(shí)效至少可以達(dá)到5年以上，轟動大，普及廣，投入少，時(shí)效長 ＮＯ．３高校校園媒體

—校園媒體針對的是服務(wù)廣大學(xué)生，有很強(qiáng)的針對性，受眾范圍明確，學(xué)生對此有近距離的接觸，對其關(guān)注度較高。這與我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群保持一致。

—校園媒體成本小，效果明顯，影響力大，在校的學(xué)生幾乎每一個(gè)人都能接觸到此類的校園

媒體。

ＮＯ．4以UP新勢力冠名的活動

主要放在校園里的這一塊兒，還可以配合武漢舉行的一些其他比有影響力的活動。具體如下:

１．校園方面需要具體看每一年每一個(gè)學(xué)校有哪些具體的活動．拿民大為例，在每一年的４～５月有社團(tuán)活動月，這個(gè)社團(tuán)活動月會受到全校學(xué)生的關(guān)注．如果在這個(gè)時(shí)候給予贊助，會是一個(gè)很好的展示自己產(chǎn)品的機(jī)會．

２.武漢市區(qū):黃鶴樓風(fēng)箏節(jié)

這一個(gè)活動具有時(shí)間性，差不多每一年的五一，十一黃金周期間，黃鶴樓都會舉辦與鶴相關(guān)話題活動，其中就有風(fēng)箏節(jié)，我們可以借此機(jī)會做一個(gè)推廣宣傳的活動，比如在風(fēng)箏節(jié)上做一個(gè)UP新勢力標(biāo)志的風(fēng)箏放飛，這恰好與我們UP新勢力的品牌精神是吻合的，代表著一種向上不落后的精神。不過值得注意的是這個(gè)活動要配合報(bào)紙的報(bào)道，因?yàn)榭赡艽蠖鄶?shù)的在武漢生活工作的學(xué)生上班族不會選擇這個(gè)時(shí)候去黃鶴樓。提前報(bào)道此事可以讓他們有一定的知曉和了解，以增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度。

方案二

第一．大眾媒體的選擇(電視＋雜志＋廣播)

電視廣播同上，具體的投放可以根據(jù)具體媒體的排期靈活變動．

雜志

—閱讀人口因?yàn)榫庉嫹结樄潭ǘ^為固定，讀者群比較穩(wěn)定而且集中

—讀者區(qū)隔清晰，廣告主有明確的方向

—可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、特性

—高中生接觸雜志機(jī)率大

—保存時(shí)間長，易給讀者留下印象

《今古傳奇》

《今古傳奇》：創(chuàng)刊于1981年，被評為歷屆湖北省優(yōu)秀期刊；1998年入選全國“百刊工程”；連續(xù)四屆蟬聯(lián)全國百種重點(diǎn)社科期刊。

《今古傳奇》始終堅(jiān)守“中國氣派、民族風(fēng)格、大眾意識、時(shí)代精神”的辦刊宗旨，堅(jiān)持“傳奇而不離奇，通俗而不庸俗，普及而不低級，有趣而且有益”的辦刊格調(diào)，經(jīng)過二十多年的不懈努力，以其獨(dú)樹一幟的傳奇特色，贏得了海內(nèi)外讀者的廣泛喜愛，發(fā)行量最高達(dá)到278萬冊，一直居于全國大型文學(xué)期刊之首。

2006年，《今古傳奇》重點(diǎn)推出“新懸念小說”，開出中國文壇千字150—500元的最高稿酬。

*高到達(dá)率，一本雜志可以傳閱給多個(gè)人，從而千人成本很低

*在武漢的雜志中，《今古傳奇》最受高中生歡迎。

*該雜志屬于傳閱型，且廣告版面少，更易吸引讀者。

第二．小眾媒體的選擇（同上）

第三篇：論媒體軟實(shí)力

論媒體軟實(shí)力

蔡尚偉 王命洪

20世紀(jì)80年代美國哈佛大學(xué)教授約瑟夫?奈提出“軟實(shí)力”（Softpower，亦譯作“軟力量”、“軟權(quán)力”，與經(jīng)濟(jì)、科技、軍事實(shí)力等“硬實(shí)力”相對）概念后，中國社會有關(guān)方面給予了一定的關(guān)注，但“軟實(shí)力”真正成為中國的國家戰(zhàn)略性概念還是在中共十七大上。“軟實(shí)力”在中國浮出水面的背景是：隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到了大幅提升，但與此同時(shí)，我國的國際政治地位和文化地位并沒有得到同等程度的提高。中國雖是文化大國，但不是文化強(qiáng)國，雖是文化資源大國，文化產(chǎn)業(yè)卻不發(fā)達(dá)。面對國際文化競爭的現(xiàn)實(shí)情況，具有國際競爭意味的“國家文化軟實(shí)力”概念進(jìn)入了中共十七大報(bào)告。自此，“軟實(shí)力”成為從官方到民間，從政治、文化到經(jīng)濟(jì)等各個(gè)領(lǐng)域中國人的共同話題。

實(shí)際上，“軟實(shí)力”是有不同層次的，除了國家軟實(shí)力，還有區(qū)域軟實(shí)力、城市軟實(shí)力、企業(yè)軟實(shí)力、媒體軟實(shí)力等多種表現(xiàn)形態(tài)。這里提到的“媒體軟實(shí)力”，意指“媒體的軟實(shí)力”，區(qū)別于人們現(xiàn)在耳熟能詳細(xì)的“媒體作為軟實(shí)力要素”的意義。后者是在“文化軟實(shí)力”的框架內(nèi)將媒體作為文化軟實(shí)力的組成部分與實(shí)現(xiàn)手段，前者將焦點(diǎn)集中在媒體本身，關(guān)注媒體自身的問題，包括與媒體競爭與發(fā)展密切相關(guān)的多種柔性要素，如媒體的影響力、公信力、吸引力等等媒體的內(nèi)在屬性。

一、“媒體軟實(shí)力”凸顯媒體競爭的新階段、新命題

媒體軟實(shí)力問題從來都是存在的，只不過在媒體發(fā)展的初期階段，硬實(shí)力的發(fā)展和競爭更為重要，它直接關(guān)系到媒體的生死存亡。硬實(shí)力競爭發(fā)展到極致就是“唯收視率論”，這和地方在發(fā)展經(jīng)濟(jì)過程中出現(xiàn)的GDP中心主義有頗為相似之處。需要說明的是，在一定階段內(nèi)的收視率中心主義是有積極作用的，對于促進(jìn)媒體硬實(shí)力建設(shè)具有現(xiàn)實(shí)意義。

隨著硬實(shí)力建設(shè)周期的完成，媒體發(fā)展和競爭進(jìn)入到了新的階段，這時(shí)候一部分媒體已經(jīng)擺脫了在低端競爭、剛性競爭的膠著狀態(tài)。為了獲得更大的市場和更好的收益，各個(gè)媒體在增強(qiáng)自身競爭力方面進(jìn)行了大量嘗試，通過資金投入、設(shè)備更新、人員培訓(xùn)、欄目策劃與改版等一系列嘗試之后，媒體內(nèi)部資源得到有效清理，媒體風(fēng)格、媒體市場相對成熟，媒體競爭格局相對穩(wěn)定。由此，媒體之間的競爭重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向媒體軟實(shí)力的競爭。

從媒體競爭的底線來看，中西方媒體存在較大差異：在中國，一般媒體從原則上說是沒有生存危險(xiǎn)的。作為黨和政府的喉舌，媒體長期在資金、人員、設(shè)備等方面得到各級政府的支持和保障。雖然這種依附關(guān)系導(dǎo)致媒體資源出現(xiàn)強(qiáng)制性行政分割，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，不利于市場化整合，但對單個(gè)媒體來說，并不存在因市場競爭而真正死亡的危險(xiǎn)，在最困難的時(shí)候總會出現(xiàn)上帝之手來拯救。因此，在生存無憂的情況下，媒體更要著眼于自身發(fā)展的長遠(yuǎn)問題、戰(zhàn)略問題。另一方面，潛在的競爭是永遠(yuǎn)存在的。對于一些主要媒體來說，不管是經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)比較強(qiáng)大的媒體，還是在硬實(shí)力不太可能在短時(shí)期得到較大程度提升的媒體，在競爭格局基本穩(wěn)定的情況下，如何增強(qiáng)自身的軟實(shí)力與綜合競爭力，應(yīng)該是這些媒體考慮的主要問題。我們認(rèn)為，要提高媒體的競爭力，既要堅(jiān)持硬實(shí)力要硬，又要加強(qiáng)媒體軟實(shí)力建設(shè)，做到軟硬兼施。

二、媒體軟實(shí)力的具體含義和內(nèi)容

根據(jù)約瑟夫?奈的論述，一個(gè)國家的綜合國力包括“硬實(shí)力”和“軟實(shí)力”兩個(gè)方面，硬實(shí)力主要表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力、軍事實(shí)力等。軟實(shí)力主要表現(xiàn)為對一種吸引力。他在對軟實(shí)力的闡釋中指出，軟實(shí)力指的是“一種能夠影響他人喜好的能力。”而且這種影響不是強(qiáng)迫的，是通過無形的滲透達(dá)到的。軟實(shí)力要達(dá)成的目標(biāo)就是要軟實(shí)力的作用對象自愿做軟實(shí)力擁有者想要其做的事情。奈給軟實(shí)力下的定義是“通過吸引別人而不是強(qiáng)制他們，來達(dá)到你想達(dá)到的目的的能力。”用中國的話說就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

與此相似，媒體競爭中也包括“硬實(shí)力”和“軟實(shí)力”兩個(gè)部分。媒體硬實(shí)力包括資本、人才、技術(shù)等在內(nèi)的看得見摸得著的東西，而軟實(shí)力則往往表現(xiàn)為看不見摸不著的無形力量。硬實(shí)力是剛性的，軟實(shí)力是柔性的。硬實(shí)力是階段性的，現(xiàn)時(shí)性的，可以在短時(shí)期內(nèi)得到改善和發(fā)揮作用。比如媒體資金短缺，瀕臨倒閉，而一旦注入資金之后，則可以很快起死回生。軟實(shí)力是戰(zhàn)略性的、長期性的，不可能在短時(shí)間內(nèi)收到立竿見影的效果，需要在長期的媒體實(shí)踐中逐漸形成。對硬實(shí)力的評估比較容易，評估指標(biāo)基本上可以測量和計(jì)算；對軟實(shí)力的評估比較困難，評估指標(biāo)難以量化。

作為構(gòu)成傳媒實(shí)力的兩個(gè)方面，“硬實(shí)力”與“軟實(shí)力”是相互依存相互作用，要想實(shí)現(xiàn)“軟實(shí)力”，必須先要建設(shè)“硬實(shí)力”，先要具備一定的物質(zhì)條件和基礎(chǔ)。但是光有“硬實(shí)力”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，媒體要能夠在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大影響，最終依靠的還是“軟實(shí)力”。媒體軟實(shí)力一旦確立，并被人們感知之后，就具有穩(wěn)定性和持久性，能夠通過其價(jià)值取向和在受眾中的威望獲得更多的社會資源，并且不會輕易被其他媒體復(fù)制和取代，對媒體發(fā)展具有決定性和長期性的意義。

三、媒體軟實(shí)力的表現(xiàn)向度

媒體軟實(shí)力很大程度上首先體現(xiàn)為媒體自身文化建設(shè)。從這個(gè)意義上說，媒體軟實(shí)力與此前提倡的媒體文化具有某種程度的同位關(guān)系，只是媒體軟實(shí)力概念的外延更寬泛一些，更具有媒體競爭的針對性意義，更強(qiáng)調(diào)媒體關(guān)系中的文化較量，是對媒體內(nèi)在文化建設(shè)的外在表現(xiàn)與社會效果的強(qiáng)調(diào)。在這里，為了敘述的方便，特別是針對當(dāng)前媒體軟實(shí)力建設(shè)的現(xiàn)實(shí)狀況，我們主要從媒體文化、媒體精神和媒體責(zé)任三個(gè)向度展開論述。

1.媒體文化

媒體文化的概念在過去也時(shí)有表達(dá)，比如媒體的CIS系統(tǒng)等。在很大程度上，媒體提出這些概念主要是出于趕時(shí)髦的需要，盡管他們也編制了書面的媒體文化，并提煉出了整齊乃至華麗的話語來予以表達(dá)。但是，書面的媒體文化與真正落到實(shí)處的媒體文化可能風(fēng)馬牛不相及，它們在很大程度上只是媒體進(jìn)行自身宣傳的廣告語和口號，并沒有內(nèi)化成媒體的自覺追求，并非其真實(shí)的媒體文化表現(xiàn)。真正的媒體文化是內(nèi)化的，是通過媒體行為自然而然體現(xiàn)出來的。當(dāng)然，如果書面的媒體文化與行動中體現(xiàn)出來的媒體文化能夠保持一致，那最好不過，但現(xiàn)實(shí)情況是這二者往往是分裂的。

要“提高國家文化軟實(shí)力”，在媒體行業(yè)，我們應(yīng)該實(shí)施“百年媒體建設(shè)”戰(zhàn)略，塑造有深厚底蘊(yùn)、有深刻影響力的媒體。從嚴(yán)格意義上來說，中國媒體的年齡都很短，中國大陸還沒有一家媒體有上百年的歷史。媒體文化的積累時(shí)間較短，還沒有形成自己獨(dú)特的、得到社會認(rèn)同和自身內(nèi)化的媒體文化。在這一點(diǎn)上，我們和許多西方媒體還存在很大的差距。很多西方媒體有相當(dāng)悠久的歷史，在長期發(fā)展過程中，塑造了自己的形象，形成了自己的風(fēng)格，孕育了自己的媒體文化。在中國要實(shí)施“百年媒體建設(shè)”，除了通過政府行政手段保證其生存外，更重要的是媒體要有自己的底蘊(yùn)和內(nèi)涵，要用自身媒體文化作為其長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展的保證。白芳芹說，一個(gè)媒體最重要的東西是文化。和企業(yè)文化一樣，媒體文化體現(xiàn)的就是媒體的追求、媒體的價(jià)值觀。相對來說，制度可以變，版式可以變，媒體人更是流水的兵，但是媒體文化一旦形成，便不會輕易發(fā)生變化。在建設(shè)百年媒體的戰(zhàn)略中，更應(yīng)該將媒體文化提到百年大計(jì)的高度上來。

從本質(zhì)上說，優(yōu)秀的媒體文化可以激發(fā)媒體內(nèi)部人員的熱情和干勁，規(guī)范他們的行為，而且這種規(guī)范是他們的自覺行動，而不是外在要求。同時(shí)優(yōu)秀的媒體文化對外還可以塑造媒體的良好形象。

從媒體從業(yè)人員來說，媒體文化表現(xiàn)為他們的敬業(yè)精神和職業(yè)操守，比如鳳凰衛(wèi)視全球首位三進(jìn)阿富汗進(jìn)行戰(zhàn)地、在巴格達(dá)市區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道、被譽(yù)為“戰(zhàn)地玫瑰”的閭丘露薇，距別斯

蘭人質(zhì)現(xiàn)場僅30米作現(xiàn)場報(bào)道的盧宇光，無不讓人肅然起敬。鳳凰中文臺副臺長、著名航拍攝影家趙群力更是在拍攝《尋找遠(yuǎn)去的家園》時(shí)將生命獻(xiàn)給了他所鐘愛的事業(yè)。

媒體文化在節(jié)目上則體現(xiàn)為媒體立場、傳播理念等。比如鳳凰衛(wèi)視，有一個(gè)新聞理念叫做“以善意揭示真相”，他們在揭示真相的過程中，總是堅(jiān)持善意、穩(wěn)妥、中立和建設(shè)性的立場。像《冷暖人生》、《社會能見度》等節(jié)目，就是要把所謂的“灰色地帶”變成“透明地帶”，給每個(gè)生命以應(yīng)有的尊嚴(yán)。通過維護(hù)社會正義、社會道德，促進(jìn)民生問題的妥善解決，展示中國以人為本的國際形象。鳳凰衛(wèi)視還特別注重自覺地傳播其人文關(guān)懷理念，將濃厚的人文色彩融入到節(jié)目中去。比如在對美伊戰(zhàn)爭的直播報(bào)道中，獨(dú)創(chuàng)的情緒段落都是對和平、反戰(zhàn)愿望的真情流露，不斷地展示其厚重的人文關(guān)懷，甚至每一次主持人與前方記者的連線都會有細(xì)心的叮囑，片言只語間讓受眾直接感知到了鳳凰衛(wèi)視的媒介文化。

建設(shè)媒體文化，在當(dāng)前最重要的是要進(jìn)一步加強(qiáng)媒體自覺，媒體要對自身位置、使命、任務(wù)等進(jìn)行系統(tǒng)、理性地思考，要進(jìn)行真實(shí)的思考?，F(xiàn)在雖然很多媒體也在做這方面的工作，但是應(yīng)景性的，程序性的，并沒有從媒體所處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和擔(dān)負(fù)的歷史使命出發(fā)，因此需要進(jìn)一步明確。

二是要加強(qiáng)研發(fā)能力。在對媒體進(jìn)行定位和媒體文化建設(shè)的過程中，很多媒體采用自我認(rèn)同的方式。除了自身看自身外，媒體還應(yīng)該通過外界對自身的評價(jià)來獲得對自身的認(rèn)識。山外看山，更容易看到整體和全貌。

第三，精心培養(yǎng)傳媒領(lǐng)袖和傳媒精英。對任何一個(gè)傳媒機(jī)構(gòu)來說，領(lǐng)袖風(fēng)范很大程度上決定和影響傳媒文化，特別是傳媒的精神領(lǐng)袖，要富有戰(zhàn)略眼光和進(jìn)取精神。這些傳媒領(lǐng)袖和傳媒精英會在無形之中鑄造媒體文化。

第四，要加強(qiáng)媒體內(nèi)部文化精神的梳理和塑造，并形成制度。媒體文化建設(shè)通過制度建設(shè)來保障。

2、媒體精神

媒體精神即一個(gè)媒體表現(xiàn)出來的追求，就媒體行為來講，集中體現(xiàn)在作為個(gè)體的媒體人和作為整體的實(shí)體對超越自我的不懈追求。在構(gòu)建媒體軟實(shí)力的過程中，媒體既要依據(jù)自身資源，又不能局限于自身資源，而是要充分利用資源，不斷超越自我，它是媒體主觀能動性的文化表現(xiàn)。這種超越精神，會得到廣大受眾的認(rèn)同和尊敬，從而建立起媒體的吸引力。

以湖南衛(wèi)視為例，湖南是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不怎么發(fā)達(dá)，文化也不怎么發(fā)達(dá)的內(nèi)陸省份，但湖南衛(wèi)視敢為天下先，勇于超越資源限制的精神，體現(xiàn)出其內(nèi)在的價(jià)值觀和追求。今天的湖南衛(wèi)視，它的硬實(shí)力不是全國第一，但軟實(shí)力在省級臺中絕對是全國第一。湖南衛(wèi)視在發(fā)展過程中，以放眼全國的眼光給自己定位，“鎖定年輕，鎖定娛樂，鎖定中國”，要打造“中國最具活力的電視娛樂品牌”，“快樂中國”已成為其醒目的標(biāo)簽。這份追求精神，讓人尊敬。在觀眾心目中，湖南衛(wèi)視就是中國省級衛(wèi)視的第一把交椅。這是不以不喜歡湖南衛(wèi)視的人的意志為轉(zhuǎn)移的。

將湖南衛(wèi)視與上海衛(wèi)視作一比較就會發(fā)現(xiàn)，上海衛(wèi)視具有典型的傳媒口岸優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代化國際大都市，觀眾的消費(fèi)能力強(qiáng)，并具有長期的歷史、地理優(yōu)勢，但是上海衛(wèi)視的業(yè)績并不突出，尤其是東方衛(wèi)視以前的上海衛(wèi)視，基本無所作為。即使東方衛(wèi)視出來后，其影響力也不能壓倒湖南衛(wèi)視。個(gè)中原因，細(xì)細(xì)體味各自的定位、追求，差異立現(xiàn)。

另一個(gè)例子是貴州衛(wèi)視。和湖南衛(wèi)視類似，貴州衛(wèi)視也是典型的傳媒口岸不好，偏處西部，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，本省人口3800萬，而且收視人群的消費(fèi)購買能力有限。但貴州衛(wèi)視是有精神的。毛主席說“人是要有精神的”，媒體也是要有精神的。貴州電視臺從李新民到白芳芹，全身心投入改變自身媒體環(huán)境的不懈努力，使貴州衛(wèi)視這個(gè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的欠發(fā)達(dá)電視媒體實(shí)現(xiàn)了一種超常規(guī)的發(fā)展，取得的成績讓人不得不心生敬意。2002年，貴州衛(wèi)視立足貴州，面

向全國，提出了“西部黃金衛(wèi)視”戰(zhàn)略，成為省級電視區(qū)域化發(fā)展的探路者，這也是貴州衛(wèi)視跨區(qū)域發(fā)展的具有前瞻性的思維。臺長李新民作為“西部電視的開拓者”被評為2003年首屆“中國時(shí)代十大新聞人物”。李新民的繼任者白芳芹繼續(xù)跨區(qū)域合作之路，2007年9月與甘肅衛(wèi)視合作，突破行政區(qū)域首度結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，它的信號意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)意義。貴州臺通過多年的鍛造，在區(qū)域整合中最大化地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，成為區(qū)域電視整合發(fā)展的先行者。坐守黔中，志在全國！這種氣魄，這種勇氣，是很多人所不具備的。白芳芹也因此成為“2007十大廣電傳媒領(lǐng)軍人物”。2007年5月16日，曾作為中國“入世”首席談判代表的龍永圖嘉賓主持的身份出現(xiàn)在《論道》節(jié)目中，這是國內(nèi)第一檔省部級領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓主持長期坐鎮(zhèn)演播室、邀請各行業(yè)重量級嘉賓進(jìn)行尖峰對話的節(jié)目。節(jié)目形式雖有跟風(fēng)之嫌，比如，學(xué)習(xí)以大眾文化載體傳播精英文化的《百家講談》，但是其思路是值得很多省級媒體學(xué)習(xí)的?！墩摰馈返母呙髟谟趯Y源的充分挖掘。龍永圖本為湖南人，但作為貴州省屬最高學(xué)府貴州大學(xué)最有影響的校友之一，也屬于正宗的貴州元素。從《論道》節(jié)目也可以看出貴州衛(wèi)視運(yùn)用大貴州概念整合資源，將貴州元素用到了極點(diǎn)。

這些例子告訴我們，要想超越自己，增強(qiáng)媒體影響力，占據(jù)競爭優(yōu)勢，對媒體來說都是可能的，關(guān)鍵是要充分發(fā)掘自己的資源，突破資源的限制。特別是那些文化資源豐富、文化大省的省級媒體，他們已經(jīng)在硬實(shí)力上占得先機(jī)，只要拿出媒體的亮劍精神，敢作敢為，勇于進(jìn)取，就一定能夠打造出自己的軟實(shí)力。

這些傳媒口岸較差、媒體硬實(shí)力并不占優(yōu)的媒體在實(shí)際運(yùn)作過程中，產(chǎn)生了廣泛的社會影響，取得了很高的傳媒效率。這同時(shí)提醒我們，在評價(jià)媒體成敗的時(shí)候，更多的要看傳媒精度、傳媒效率，這也是媒體軟實(shí)力的構(gòu)成部分。在硬實(shí)力評價(jià)中，我們更多的是從總量角度進(jìn)行評價(jià)，資金總量、技術(shù)能力、收入等方面進(jìn)行評價(jià)。但在軟實(shí)力評價(jià)中，則應(yīng)該以資源與業(yè)績比、投入與業(yè)績比、產(chǎn)出的人均比率等為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這樣的評價(jià)結(jié)果更科學(xué)，更能反映問題的本質(zhì)。

3.媒體責(zé)任

媒體責(zé)任本身也是軟實(shí)力的一個(gè)維度。媒體有了高度的責(zé)任感和使命感，就會在媒體傳播的過程中以遠(yuǎn)大目標(biāo)引導(dǎo)自己，以較高的品位要求自己。中國媒體要具有自覺的責(zé)任意識，要認(rèn)識到媒體首先是獲得了社會資源的國家化讓渡，認(rèn)識到自己獲取媒體資源是具有壟斷性的。在中國，由于國家需要、政府需要，媒體具有很多特權(quán)，獲得了很多社會資源。從這個(gè)角度說，媒體首先是社會資源的受益者，因此要對社會負(fù)有責(zé)任，這是不可推卸的。這也是我們國家的媒體和西方媒體不一樣的地方，西方媒體承擔(dān)的社會責(zé)任可能會少一些，那主要是因?yàn)樗麄兊玫降膲艛嘈陨鐣Y源有限。但西方社會也強(qiáng)調(diào)媒體的社會責(zé)任。

媒體責(zé)任通過媒體功能得以實(shí)現(xiàn)。從媒體功能或媒體重要性上來看，媒體不僅需要解決自身的經(jīng)濟(jì)利益問題，更要當(dāng)好“喉舌”，要服務(wù)于、服從于當(dāng)?shù)刂行墓ぷ鳎@是大家都明了的。同時(shí)，在區(qū)域競爭與社會全面發(fā)展的背景下，媒體還代表著一個(gè)區(qū)域的形象，是區(qū)域軟實(shí)力的重要組成部分，是區(qū)域的“臉面”。媒體的“臉面”功能發(fā)揮得越好，媒體在區(qū)域內(nèi)部各部門重要性的競爭中也越有利。就一個(gè)區(qū)域內(nèi)部而言，其競爭對手是本地區(qū)的其他社會單位，在這個(gè)時(shí)候，媒體軟實(shí)力就顯得尤為突出，就硬實(shí)力來說，媒體行業(yè)比之于其他行業(yè)，恐怕很難占據(jù)優(yōu)勢。拿媒體與電信而言，如果單純從硬指標(biāo)來看，從利稅貢獻(xiàn)，就業(yè)貢獻(xiàn)等方面來看，一般來說，媒體都比不過電信，但媒體對區(qū)域的貢獻(xiàn)，除了利稅，更重要的是其“喉舌”與“臉面”功能，展現(xiàn)的是一個(gè)地方的形象，體現(xiàn)的是一個(gè)地方的文化、精神。不管是出于媒體自身利益還是區(qū)域發(fā)展的需要，媒體應(yīng)該在更大范圍內(nèi)承擔(dān)自己的責(zé)任，充分發(fā)揮自己的功能：

“喉舌”功能：代表黨和政府發(fā)表意見，但有被動作喉舌與有創(chuàng)造性的主動作喉舌的區(qū)別。在構(gòu)建媒體軟實(shí)力的過程中，媒體應(yīng)在地方黨政的思想指導(dǎo)下主動發(fā)揮喉舌功能，有突破，有創(chuàng)新。

“臉面”功能：對于媒體所在的城市和地區(qū)來說，媒體代表并可以通過媒體塑造一個(gè)地方的形象和臉面。通過媒體產(chǎn)品進(jìn)行形象塑造，既是塑造媒體自身形象，也是塑造區(qū)域形象。地方形象是人們對某地區(qū)可感知特征的主觀看法和印象，是通過媒體對該地區(qū)的傳播實(shí)現(xiàn)的。比如重慶市在直轄后，能較快地樹立起充滿活力的“新重慶”的形象，和重慶電視臺的迅速崛起關(guān)系密切。在短短的時(shí)間內(nèi)，重慶電視臺就從一個(gè)地級水平的電視臺躍升為全國有較大影響的電視臺，很多人對“直轄市重慶”的認(rèn)識直接來源于重慶電視臺一些耳熟能詳?shù)墓?jié)目，重慶電視臺由此成為重慶的“文化臉面”。

“智囊”功能：媒體在未來的作用，要成為區(qū)域發(fā)展的智囊聚合平臺，集全區(qū)域之力出謀劃策，推動整個(gè)區(qū)域的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合發(fā)展。

“牽手”功能：作為資源整合平臺，媒體在社會上廣泛地牽線搭橋，推波助瀾，通過創(chuàng)意促使分散的社會資源整合，產(chǎn)生社會效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步。這樣一來，媒體既能在各種媒體活動中增加自己的剛性收入，更重要的是體現(xiàn)出媒體的影響力、社會責(zé)任與追求。不可否認(rèn)，從某種程度上說，特別是在一定的期限內(nèi)，“責(zé)任”可能會成為媒體的經(jīng)營發(fā)展負(fù)擔(dān)。因此媒體責(zé)任有效的實(shí)現(xiàn)方式，就是把“媒體責(zé)任”的實(shí)現(xiàn)變成“媒體軟實(shí)力”的實(shí)現(xiàn)，把媒體自身發(fā)展與社會需要統(tǒng)一起來。將媒體的社會責(zé)任與媒體的自身追求統(tǒng)一起來，將媒體回報(bào)社會與自身長遠(yuǎn)發(fā)展統(tǒng)一起來。

四、結(jié)束語

媒體格局相對穩(wěn)定、媒體競爭進(jìn)入到新的更高的階段后，提升媒體軟實(shí)力必然成為媒體發(fā)展中的一個(gè)突出問題，雖然這對一些還未完全擺脫經(jīng)營困境的媒體來說顯得奢侈了些，超前了些。但我們應(yīng)該看到，媒體軟實(shí)力并不是要等到硬實(shí)力非常堅(jiān)實(shí)以后才能提到議事日程上來，事實(shí)上，不注重軟實(shí)力建設(shè)的媒體，恐怕很難真正建立起強(qiáng)大的硬實(shí)力。軟實(shí)力的競爭，是媒體硬實(shí)力競爭的基礎(chǔ)，提升軟實(shí)力，正是提升硬實(shí)力的有效途徑。對于已經(jīng)取得競爭優(yōu)勢的媒體來說，從從容容系統(tǒng)打造軟實(shí)力，更是保持、鞏固硬實(shí)力的有效手段，是保證綜合競爭力的必然要求。對于任何媒體來說，都需要“軟”“硬”協(xié)調(diào)，均衡發(fā)展，才能有效提高媒體的整體競爭力，促進(jìn)媒體的健康發(fā)展。

（作者單位：四川大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究中心）

主要參考文獻(xiàn)：

[1]約瑟夫?奈著，吳曉暉、錢程譯，軟力量——世界政壇成功之道，東方出版社2005年版。

[2]陳湘菂，解析鳳凰衛(wèi)視的成功之道，傳媒觀察，2007.4。

[3]丁柏銓、王濤，論媒體“軟實(shí)力”——以另一種視角考察媒體競爭力，新聞傳播，2006.12。

[4]胡穎，由鳳凰衛(wèi)視談傳媒核心競爭力，新聞傳播，2006.12。

[5]劉長樂，2008：中國媒體的視力、實(shí)力與壓力，傳媒，2008.2。

[6]譚平劍、朱秋生，資源整合與資源獨(dú)享——解讀湖南衛(wèi)視“快樂中國”品牌的開發(fā)，新聞愛好者，2007.12。

[7]周妍，電視傳媒經(jīng)營的文化本質(zhì)管理理念——來自鳳凰衛(wèi)視現(xiàn)象和貴州衛(wèi)視現(xiàn)象的啟示，商場現(xiàn)代化，2006.3。

[8]王曉暉，軟實(shí)力時(shí)代的媒體責(zé)任，中國記者，2008.1。

第四篇：第三屆新東方家庭教育高峰論壇媒體合作計(jì)劃書(參考)

第三屆新東方家庭教育高峰論壇媒體合作計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡介：

新東方家庭教育高峰論壇是由北京新東方教育科技集團(tuán)、新東方家庭教育研究與指導(dǎo)中心發(fā)起并主辦，針對家庭教育研究領(lǐng)域的核心問題和先進(jìn)家庭教育理念的交流平臺。2008年10月，新東方家庭教育研究與指導(dǎo)中心在北京成功舉辦首屆中國家庭教育高峰論壇，論壇邀請了兩岸三地近20位家庭教育研究領(lǐng)域的專家，圍繞若干家庭教育研究領(lǐng)域的核心問題進(jìn)行了探討。2009年，新東方家庭教育研究與指導(dǎo)中心聯(lián)合國家教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心共同舉辦了第二屆中國家庭教育高峰論壇。論壇從2009年7月開始在全國范圍內(nèi)就“新東方·家庭教育新思維”話題進(jìn)行論文的征集工作，10月由國家教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心特聘的家庭教育專家對所有參評論文進(jìn)行專業(yè)的評審并確定各獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者。11月在北京成功舉行第二屆家庭教育高峰論壇，主辦方邀請了所有獲獎(jiǎng)?wù)撐牡淖髡吒熬﹨⒓宇C獎(jiǎng)儀式并全程參與高峰論壇的全國活動，所有獲獎(jiǎng)?wù)撐膮R編成冊并進(jìn)行出版發(fā)行。特邀專家還就“新東方·家庭教育新思維”進(jìn)行了專題性的發(fā)言。2010年10月30日至31日，新東方家庭教育研究與指導(dǎo)中心擬邀請中國教育學(xué)會家庭教育專業(yè)委員會成為第三屆新東方家庭教育高峰論壇的主辦方，由新東方家庭教育研究與指導(dǎo)中心承辦此次高峰論壇。該論壇將就“中國家庭教育的探索與思考”為主題進(jìn)行30日全天的發(fā)言與探討，為了增強(qiáng)互動性，本的家庭教育高峰論壇另在31日增設(shè)兩個(gè)分論壇，分別就“學(xué)校教育”與“家庭教育”進(jìn)行論點(diǎn)交鋒，以期針對時(shí)下“家校溝通”、“素質(zhì)教育”等話題作專題探討。

二、參與機(jī)構(gòu)：

主辦方：中國教育學(xué)會家庭教育專業(yè)委員會

承辦方：新東方家庭教育研究與指導(dǎo)中心

協(xié)辦方：北京新東方學(xué)校

三、論壇安排：

論壇主題：中國家庭教育的思考與探索

論壇地點(diǎn)：北京武青會議中心報(bào)告廳（30日主論壇）

北京美泉宮酒店北京廳和國際廳（31日分論壇）

參會時(shí)間： 主論壇 2010年10月30日 9:00—18:00

分論壇2010年 10月31日 9:00—12:00

四、發(fā)言嘉賓：

本次論壇將邀請大陸及香港、臺灣地區(qū)家庭教育領(lǐng)域著名專家學(xué)者、教育界、文化界、企業(yè)界和社會知名人士出席，將就家庭教育的熱點(diǎn)問題進(jìn)行主題發(fā)言及深入探討。目前，已確定出席的領(lǐng)導(dǎo)及專家包括：

趙忠心先生中國教育學(xué)會家庭教育專業(yè)委員會理事長

俞敏洪老師新東方教育科技集團(tuán)董事長兼CEO

徐小平老師新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人之一

王強(qiáng)老師新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人之一

黃迺毓教授臺灣家庭教育第一人

丘日謙先生香港前教育署督學(xué)、香港道真書院校長

陳進(jìn)隆先生、謝慧燕女士臺灣彩虹愛家協(xié)會創(chuàng)辦人

王晶老師清華大學(xué)出版社研究員、北京舞蹈學(xué)院客座教授老師

擬邀請出席的領(lǐng)導(dǎo)及專家包括：

馬云先生阿里巴巴集團(tuán)董事長

魏書生先生中國著名教育家先生

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五、宣傳目的通過與媒體合作對家庭教育高峰論壇予以全方面、多視角、多頻次的密集宣傳報(bào)道，將論壇中相關(guān)主題發(fā)言、權(quán)威論點(diǎn)、相關(guān)課題預(yù)測等論壇成果予以宣傳，深入透視與剖析目前中國家庭教育中所存在的問題和誤區(qū)，給與廣大家長以指引和幫助，引發(fā)全社會特別是公立學(xué)校及全國家長群體對于家庭教育問題的關(guān)注于重視，樹立新東方教育品牌在“家庭教育”領(lǐng)域的權(quán)威度和公信力。

六、媒體合作推廣思路

1、主題：

關(guān)注家庭教育，關(guān)注新東方家庭教育高峰論壇

2、合作方式

為展示并傳播家庭教育的先進(jìn)研究理念，提升新東方家庭教育的影響力，使更多的人關(guān)注家庭教育，關(guān)注高峰論壇，由北京新東方教育科技集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)20余家知名平面媒體和騰訊網(wǎng)，面向全國的家長、讀者和網(wǎng)友，舉行“您的家庭教育困與惑？”大型征集活動，邀請兩岸三地的知名教育專家、學(xué)者和各界知名人士進(jìn)行答疑解惑。是全社會提升對家庭教育的重視程度。

3、推廣計(jì)劃

（一）聯(lián)合舉辦“您的家庭教育困與惑？”主題活動。

從10月1日至10月29日開始，以**媒體、騰訊網(wǎng)和新東方教育科技集團(tuán)三方聯(lián)合主辦的名義，主辦“您的家庭教育困與惑？（暫定名）”主題活動。（例：在武漢即楚天都市報(bào)、騰訊網(wǎng)、新東方教育科技集團(tuán)聯(lián)合主辦）對于困擾家長的家庭教育問題進(jìn)行系列深度報(bào)道，以解決廣大家長的疑惑與問題，同時(shí)關(guān)注新東方第三屆家庭教育高峰論壇動向，了解目前兩岸三地最新的家庭教育理念，幫助家長和孩子共同走出家庭教育的誤區(qū)。

2、平面媒體資源提供要求：

?平面媒體教育版每周發(fā)表1篇800-1200字的以家庭教育為主題的深度報(bào)道（軟文），一般篇幅為1/3版至1/2版，總篇數(shù)不少于2篇。文章主題和內(nèi)容可由新東方家庭教育指導(dǎo)中心統(tǒng)一提供，也可以媒體自主采寫。

? 在發(fā)表家庭教育文章的同時(shí)，在平面媒體上公布網(wǎng)絡(luò)專題和互動投票的地址。面

向市民征集家庭教育的案例和問題。在全國范圍征集具有典型示范意義的家庭教育案例和問題，由國內(nèi)知名家庭教育專家每周通過騰訊網(wǎng)采取在線視頻方式，予以解答。對于特別典型的案例還將提交第三屆家庭教育高峰論壇，與來自兩岸三地的專家共同分探討，尋求解決家庭問題的方案。

?

? 跟進(jìn)報(bào)道高峰論壇動態(tài)，并對重要發(fā)言嘉賓和各地教育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。騰訊網(wǎng)將開辟第三屆家庭教育高峰論壇專題，作為論壇信息發(fā)布和互動交流的唯

一平臺。對各地征集活動進(jìn)行轉(zhuǎn)載和報(bào)道。

3、媒體收益

? 以新東方第三屆家庭教育高峰論壇合作媒體身份，參與高峰論壇宣傳推廣工作，并在高峰論壇會場布置、網(wǎng)絡(luò)專題、對外宣傳資料推廣中予以明確體現(xiàn)。

? 合作媒體主要領(lǐng)導(dǎo)受邀赴京全程參與高峰論壇。

第五篇：精品消費(fèi)報(bào)媒體實(shí)力介紹

精品消費(fèi)報(bào) 《精品消費(fèi)報(bào)》媒體介紹

《精品消費(fèi)報(bào)》是由全國最具競爭力的城市周報(bào)品牌——精品傳媒集團(tuán)與云南最具影響力傳媒集團(tuán)——云南報(bào)業(yè)傳媒（集團(tuán)），聯(lián)合打造的昆明第一時(shí)尚生活周報(bào)。每周發(fā)行量為15 萬份，創(chuàng)刊兩年多來，零售量已躋身昆明第二。在央視CTR的廣告價(jià)值研究報(bào)告中，其周到達(dá)率為41.8%，月到達(dá)率更是高達(dá)83.7%，傳閱率為4-5人，深受昆明中高層收入者好評，發(fā)展勢頭迅猛。

一、媒體影響力

《精品消費(fèi)報(bào)》創(chuàng)刊兩年多以來，以遠(yuǎn)超昆明紙媒的印刷質(zhì)量、時(shí)尚大氣的版面形式、優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的讀者群體、深遠(yuǎn)持久的廣告效果受到了眾多客戶尤其是大客戶的一致認(rèn)可。

正在合作（投放廣告或軟文）的行業(yè)品質(zhì)大客戶名單：（部分）A疊《Life style》：

MAC、蘭蔻、雅詩蘭黛、植村秀、卡地亞、迪奧、紀(jì)梵希、benefit、FANCL、赫蓮娜、悅木之源、勞力士、天梭、雷達(dá)、摩凡陀、周生生、周大福、鄂爾多斯、雪蓮、Levis、杰尼亞、DKNY、ESPRIT、雅格獅丹、ecco、ME&CITY、科顏氏、H&M、星巴克…… B疊：《慢生活》、《健康派》：

紫園、順城酒樓、翠湖賓館、哈根達(dá)斯、溫莎、大明星、茴香餐飲、蘇荷、百事可樂、康師傅、嘉士伯啤酒、必勝客、麥當(dāng)勞、DQ、軒尼詩、菲仕樂、可口可樂、益達(dá)……

云南白藥、紅云紅河、云南綠A、海南養(yǎng)生堂、LUMI、健之佳、香港旅游局、精品消費(fèi)報(bào) 泰國旅游局、南非旅游局、澳洲旅游局…… C疊《鋒尚志》、《家風(fēng)尚》：

俊發(fā)地產(chǎn)、銀海地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、城建股份、實(shí)力集團(tuán)、云報(bào)記者村、南亞未來城、欣都龍城、中鐵集團(tuán)、翡翠灣、新都昌、滇黔之窗……

保時(shí)捷、法拉利、寶馬、凱迪拉克、英菲尼迪、奧迪、中致遠(yuǎn)、中生集團(tuán)、英茂集團(tuán)……

中國移動、聯(lián)想、華碩、海爾、三洋、美的……

居然之家、紅星美凱龍、得勝家具、華洋家居、科勒、圣象地板、亞振家具、中策裝飾……

農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、富滇銀行……

二、發(fā)行渠道

精品消費(fèi)報(bào)每周四出刊，周發(fā)行量為15萬份。

訂閱：46%（高端寫字樓、高端社區(qū)、高端商場VIP合作訂閱）高端直投：11%（省市企業(yè)高管、高端商場VIP、機(jī)場空港快線等）征訂覆蓋寫字樓（部分）

精品消費(fèi)報(bào) 報(bào)攤：33% 零售網(wǎng)點(diǎn)3000余個(gè)（昆明市區(qū)報(bào)亭、報(bào)攤、雪蘭奶亭、書店、之家便利店、機(jī)場候機(jī)大廳代銷網(wǎng)點(diǎn)、昆鐵城際列車、新知圖書全省連鎖店等）展示：10% 高端網(wǎng)點(diǎn)場所展示4216個(gè)（酒店、賓館、商務(wù)會所、餐飲場所、各大銀行網(wǎng)點(diǎn)、咖啡吧……）

展示部分網(wǎng)點(diǎn)詳見《精品消費(fèi)報(bào)展示網(wǎng)點(diǎn)（部分）》附件

2011年，《精品消費(fèi)報(bào)》已經(jīng)全面覆蓋了云南曲靖、玉溪、保山、紅河、大理、楚雄、麗江、德宏、昭通、文山、迪慶、西雙版納、普洱、臨滄14個(gè)地州市，并在這些地區(qū)開展了征訂和零售工作，對于地州高端讀者采取了免費(fèi)直投的送報(bào)方式。

三、精品消費(fèi)報(bào)可以為你干預(yù)的人群

精品消費(fèi)報(bào)讀者的年齡區(qū)間為25-45歲，據(jù)央視CTR權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：其中醫(yī)生、律師、教師等專業(yè)人士、專業(yè)技術(shù)人士及企業(yè)/公司高層管理人員的比例顯著高于其他競爭媒體，職業(yè)構(gòu)成優(yōu)勢明顯。精品讀者的個(gè)人收入在昆明最主流的都市服務(wù)類媒體中居于首位。

此外，精品消費(fèi)報(bào)獨(dú)有的圈層營銷方式可以為你的項(xiàng)目及產(chǎn)品干預(yù)以下特定的人群：

武漢大學(xué)ENBA云南同學(xué)會（云南政經(jīng)各界高端人士）各大時(shí)尚品牌、高端商場VIP客戶

保時(shí)捷、法拉利、寶馬、凱迪拉克等豪車車友會成員、中致遠(yuǎn)集團(tuán)、英茂集團(tuán)

精品消費(fèi)報(bào) VIP客戶

各大銀行VIP客戶……

充分利用圈層的口碑效應(yīng)以最小的成本實(shí)現(xiàn)最大的品牌傳播效應(yīng)！