第一篇：國貿(mào)1112班假期學(xué)習(xí)任務(wù)

國貿(mào)1112班假期學(xué)習(xí)任務(wù)安排1、1月9日——1月15日社會實(shí)踐

所有人于1月18日將ppt，word 發(fā)至我郵箱（chenjin521937@gmail.com）

2、1月16日——2月6日過大年

3、學(xué)習(xí)新概念英語2月6日——2月27日

3.1、2月6日——2月12日lesson65-67

Examinationtime :2月12日 9：00

3.2、2月13日——2月17日lesson68-70

Examinationtime :2月 19日9：00

3.3、2月20日——2月24日lesson71-73

Examinationtime :2月 26日9：00

新概念小組組長：葉慧慧，王林琦，向小平，王璐，潘楊，姬慧霞，胡學(xué)良按時(shí)檢查，不要忘記。

4、管理學(xué)原理學(xué)習(xí)

4.1 2月11日——2月18日1-11/1-24講18號24:00之前發(fā)視頻

4.2 2月18日——2月25日12-22/25-48講25號24:00之前發(fā)視頻

4.2.1、命名方式：鎬京學(xué)院+班級+姓名+科目+內(nèi)容

4.2.2、自學(xué)視屏至少50分鐘：是什么，闡述每章定義、原理、現(xiàn)狀等。為什么，為什么學(xué)習(xí)這些，用途，影響。怎么做，如何操作。

4.2.3、開學(xué)考試：筆記30%+視頻40%+筆試30%

5、拜年

要求：年前寫心得+照片于21日前發(fā)我郵箱，沒被要求的人最好也拜訪自己的班主任。、祝大家新年快樂。

第二篇：青馬假期任務(wù)

關(guān)于第二期大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校學(xué)員在寒假期間

做好“八個(gè)一”的通知

大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校全體學(xué)員：

寒假將至，為使廣大同學(xué)度過一個(gè)充實(shí)愉快、文明和諧的假期，結(jié)合大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校實(shí)際情況，現(xiàn)將今關(guān)于在寒假期間做好八個(gè)一的相關(guān)事宜通知如下：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的十七屆五中全會精神，圍繞“育人、實(shí)踐、奉獻(xiàn)、成才”這一主題，以慶祝建黨90周年為契機(jī)，通過組織開展“讀書學(xué)習(xí)、愛國主義教育、社會調(diào)查、志愿服務(wù)、科技創(chuàng)新、文化下鄉(xiāng)、勤工助學(xué)、支教掃盲”等活動，充分展示大學(xué)生骨干關(guān)愛、文明、奉獻(xiàn)、節(jié)約的新形象，引導(dǎo)青年學(xué)生在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐中認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)改革開放時(shí)代精神，積極投身社會主義和諧社會建設(shè)以及社會實(shí)踐活動，進(jìn)一步激發(fā)青年學(xué)生奮發(fā)進(jìn)取的主動性、積極性和創(chuàng)造性，提高我校大學(xué)生骨干的社會適應(yīng)能力和社會競爭能力，增強(qiáng)社會責(zé)任感和主人翁意識，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展。

二、主題

改革開放伴成長、科學(xué)發(fā)展促和諧

三、活動內(nèi)容

1、讀一本優(yōu)秀的理論著作。進(jìn)一步引導(dǎo)青年學(xué)生學(xué)習(xí)、宣傳和貫徹黨的十七屆五中全會精神，拓寬學(xué)生思想政治教育的有效途徑，全面培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，努力提升學(xué)生就業(yè)綜合競爭力。引導(dǎo)大學(xué)生多讀書、勤實(shí)踐，培養(yǎng)讀書興趣，充實(shí)寒假生活。學(xué)員們可根據(jù)第二期大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校推薦的書目，進(jìn)行學(xué)習(xí)，并撰寫學(xué)習(xí)心得。

2、觀看一部紅色影視劇。新的一年即將來臨，我們在回顧過去的同時(shí)，更要展望未來。以慶祝建黨90周年為契機(jī)，在大學(xué)生骨干中深入開展愛國主義教育活動，對于激發(fā)愛國熱情，振奮民族精神，增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的信心，凝聚全體人民的力量，同心同德推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，奮力開拓改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新局面，具有十分重要的意義。

3、走訪一名校友。在尋訪校友的過程中，大學(xué)生骨干與校友共同回憶近30多年來平頂山學(xué)院走過的風(fēng)雨歷程，讓青年學(xué)生進(jìn)一步了解校史，借鑒校友人生經(jīng)歷，激勵(lì)自身成長、成才，并宣傳母校近30多年來取得的輝煌成就。

4、走訪一名企業(yè)家。通過知名企業(yè)人的講解及傳授的豐厚的人生經(jīng)歷，不僅增進(jìn)了高校與企業(yè)間的交流與合作，使大學(xué)生更為深刻地了解當(dāng)前社會的人才需求類型，有利于完善大學(xué)生的就業(yè)觀念、增強(qiáng)他們的創(chuàng)業(yè)的信心，發(fā)現(xiàn)自身存在的缺點(diǎn)，以達(dá)到端正就業(yè)態(tài)度、提高就業(yè)能力的效果。

5、參加一門技能培訓(xùn)。大學(xué)生骨干通過培訓(xùn)掌握一門技能，以適應(yīng)社會快速變化發(fā)展的進(jìn)程。當(dāng)今社會需要實(shí)用技能型人才和綜合性人才，要想提高自身在社會大潮中的競爭力，大學(xué)生骨干必須多學(xué)習(xí)，多思考、多實(shí)踐，掌握更多的技能，使自己保持競爭力。

6、參加一次志愿服務(wù)活動。在春節(jié)前后，大學(xué)生骨干應(yīng)積極深入到敬老院、福利院、孤兒院、貧困學(xué)生家庭、火車站、汽車站等地方，廣泛開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動。大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的和諧新風(fēng)尚。重點(diǎn)幫扶孤寡老人、留守兒童和特困家庭的學(xué)生，以打掃庭院、義務(wù)家電維修、愛心家教、為孤寡老人貼春聯(lián)等形式，解決他們在勞動、生活和學(xué)習(xí)中遇到的困難，充分體現(xiàn)大學(xué)生對社會弱勢群體的關(guān)愛。

7、給父母寫一封感謝信。大學(xué)生骨干應(yīng)當(dāng)繼承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)，孝順父母，恭敬長輩，學(xué)會感恩，通過給父母寫一封情感真摯的信以表達(dá)青年學(xué)生對父母的感恩之情。父母的辛勤教育培養(yǎng)了祖國的后備力量和棟梁之才，為國家建設(shè)、社會穩(wěn)定做出了卓越的貢獻(xiàn)，大學(xué)生骨干們以簡單而又質(zhì)樸的形式來表達(dá)對父母的愛，展示了當(dāng)代大學(xué)生的素養(yǎng)。

8、寫好一篇調(diào)研報(bào)告。積極深入農(nóng)村、牧區(qū)、企業(yè)、城市社區(qū)等基層，圍繞經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要問題、社會熱點(diǎn)和民生需求，開展社會考察和調(diào)查研究，正確認(rèn)識社會現(xiàn)象，掌握科學(xué)研究方法，形成具有一定社會價(jià)值的調(diào)查報(bào)告，如調(diào)查了解經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況和新問題，調(diào)查了解基層教育現(xiàn)狀，調(diào)查“三農(nóng)”問題，調(diào)查農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)情況（如生產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展?fàn)顩r等）、“家電下鄉(xiāng)”實(shí)施情況、調(diào)查所在家鄉(xiāng)金融危機(jī)前后企業(yè)發(fā)展情況等等。通過這些社會調(diào)查，提高學(xué)生對我國國情的認(rèn)識和了解，增強(qiáng)對社會的認(rèn)識能力，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

四、活動要求

1、突出重點(diǎn)，形成特色。各學(xué)員要抓好這八個(gè)一，精心確定活動的形式和內(nèi)容，突出重點(diǎn)，形成自己的特色，有心得，有體會，確?；顒尤〉脤?shí)效。

2、保障安全，嚴(yán)防意外。學(xué)員要注意假期期間學(xué)生的安全和紀(jì)律，切實(shí)提高自身的安全意識和安全防護(hù)能力。

3、加強(qiáng)宣傳，及時(shí)報(bào)道。要積極主動地在各種媒體上報(bào)道活動情況，宣傳在活動過程中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型，為此次活動營造良好社會輿論氛圍。

4、各學(xué)員經(jīng)過整理，請于3月1日前將調(diào)研報(bào)告、讀書心得體會等以班級為單位上交，包括紙質(zhì)稿和電子稿。

平頂山學(xué)院大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校辦公室

2011年1月4日

第三篇：國貿(mào) 假期社會實(shí)踐活動心得（精選）

大學(xué)生寒假社會實(shí)踐活動心得

今年寒假，我來到了XXXX有限公司進(jìn)行為期兩周的實(shí)習(xí)，主要從事外貿(mào)方面的工作，通過這次實(shí)踐活動，我的感受頗多。從大體上來說，我通過實(shí)踐活動明白了，一是在社會上要善于與別人溝通，在以后的工作學(xué)習(xí)中，會經(jīng)常碰到自己不懂得問題，通過與別人的溝通，便會是你更加輕松地解決。溝通也能拉近你與他人之間的關(guān)系。二是在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。只有自己對自己的能力肯定了，別人才有可能更好地認(rèn)可你。三是在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)，不要認(rèn)為自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因而使自己覺得很渺小，只有克服了自己的心理障礙，戰(zhàn)勝了自己，征服了自己，你才能征服世界。四是要在工作中不斷地豐富知識，學(xué)無止境，只有不停地吸收新知識，才能達(dá)到一個(gè)新的臺階。

而對于這次實(shí)習(xí)，從細(xì)節(jié)方面來說，我也有很多的體會。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。

第四篇：國貿(mào)班市場營銷考試綱要

問答:

1、簡述市場營銷管理哲學(xué)的演變及其背景。

答：演變：一些學(xué)者將企業(yè)市場營銷管理哲學(xué)的演變劃分為生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念、推銷（銷售）觀念，市場營銷觀念和社會營銷觀念等五個(gè)階段，前三個(gè)階段的觀念一般稱為舊觀念，是以企業(yè)為中心的觀念，后兩個(gè)階段的觀念是新觀念，可分別稱為顧客導(dǎo)向觀念和社會營銷導(dǎo)向觀念。

背景：（1）以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本趨向和最高目標(biāo)來處理營銷問題的觀念，盛行于19世紀(jì)末20世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)，資本主義國家正處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛，整個(gè)社會產(chǎn)品供應(yīng)能力相對不足。（2）之后是以消費(fèi)者為中心的觀念，這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃和策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確立目標(biāo)市場的需求和欲望，比競爭者更有效的滿足顧客需求，形成于20世紀(jì)50年代，第二期世界大戰(zhàn)之后，隨著三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，是新產(chǎn)品競相上市，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進(jìn)一步激化。

（3）之后是以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念，從20世紀(jì)70年代起，隨著全球環(huán)境破壞，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹和護(hù)士社會服務(wù)等問題日益嚴(yán)重，要求企業(yè)估計(jì)消費(fèi)者整體和長遠(yuǎn)的利益的呼聲越來越高。

2、簡述市場營銷環(huán)境的構(gòu)成。

答：市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。

菲利普·科特勒將環(huán)境劃分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境與企業(yè)緊密相聯(lián)，是企業(yè)營銷活動的參與者，直接影響與制約企業(yè)的營銷能力，它與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境，包括市場營銷渠道企業(yè)（供應(yīng)商和營銷中間商），顧客，競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有人口，經(jīng)濟(jì)，政治，法律，科學(xué)技術(shù)，社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，故被稱為間接營銷環(huán)境，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境因素與微觀環(huán)境因素共同構(gòu)成多因素，多層次，多變的企業(yè)市場營銷環(huán)境的綜合體。

3.影響消費(fèi)者購買行為的因素主要有哪些？

答：消費(fèi)者行為的研究內(nèi)容包括消費(fèi)者購買決策過程和消費(fèi)者購買決策過程的影響因素兩大類。其中，影響消費(fèi)者購買決策過程的因素主要有消費(fèi)者個(gè)體因素，環(huán)境因素和市場營銷因素等三類。

（1）消費(fèi)者購買決策過程：分為認(rèn)識問題，信息收集，產(chǎn)品評價(jià)，購買決策和購后行為等五個(gè)階段。

（2）消費(fèi)者個(gè)體因素：生理因素（消費(fèi)者的性別，年齡，健康和生理嗜好等）；心理因素（感知和認(rèn)識等）；行為因素（消費(fèi)者所發(fā)生的外在的，可見的行為）；經(jīng)濟(jì)因素（收入狀況等）。

（3）環(huán)境因素：指消費(fèi)者外部世界中能對環(huán)境產(chǎn)生影響的物質(zhì)和社會要素的綜合。主要分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

（4）市場營銷因素：指企業(yè)在市場營銷活動中可以控制的因素，主要包括產(chǎn)品因素，價(jià)格因素，渠道因素和促銷因素。

4、試述消費(fèi)者購買行為類型。

答：不同消費(fèi)者購買決策過程的復(fù)雜程度不同。究其原因，是受諸多因素影響，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。阿薩爾根據(jù)購買者的參與程度和品牌差異程度區(qū)分出四種購買類型。

(1)復(fù)雜的購買行為。如果消費(fèi)者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)在各品牌，品種和規(guī)格之間具有的顯著差異，則會產(chǎn)生復(fù)雜的購買行為。

（2）減少失調(diào)感的購買行為。如果消費(fèi)者屬于高度參與，但是并不認(rèn)為各品牌之間有顯著差異，則會產(chǎn)生減少失調(diào)感的購買行為。

（3）尋求多樣化的購買行為。如果消費(fèi)者屬于低參與并了解現(xiàn)有各品牌和品種之間具有的顯著差異，則會產(chǎn)生尋求多樣化的購買行為。

（4）習(xí)慣性的購買行為。如果消費(fèi)者屬于低參與并認(rèn)為各品牌之間沒有什么顯著差異，就會產(chǎn)生習(xí)慣性的購買行為。

5、簡述邁克爾.波特的三大競爭戰(zhàn)略和其分別適用的條件。答:三大競爭戰(zhàn)略和其分別使用的條件如下

答：（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：即一個(gè)企業(yè)力爭使其總成本降到行業(yè)最低水平，并以此作為戰(zhàn)勝

競爭者的基本前提。

條件：1.要求企業(yè)具有良好的，通暢的融資渠道，能夠保證資本持續(xù)不斷地投入；2.要求產(chǎn)品便于制造，工藝過程精簡；3.要求擁有低成本的分銷渠道；4.要求實(shí)施嚴(yán)謹(jǐn)高效的勞動管理。

（2）差別化或別具一格戰(zhàn)略：主要依托于產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)，工藝，品牌，特征，款式和服務(wù)等各個(gè)方面或幾個(gè)方面，在與競爭者相比時(shí)能有顯著的獨(dú)到之處。

條件：1.企業(yè)在市場營銷，研究和開發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)和工藝設(shè)計(jì)等方面具有強(qiáng)大的實(shí)力；2.在質(zhì)量，技術(shù)和工藝方面，享有優(yōu)異，領(lǐng)先的良好名譽(yù)；3.進(jìn)入行業(yè)的歷史悠久，或從事其他行業(yè)時(shí)積累的許多獨(dú)特能力依然有用；4.可以得到來自銷售渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的大力支持和合作。

（3）重點(diǎn)集中或市場“聚焦”戰(zhàn)略:把目標(biāo)發(fā)在某個(gè)特定的，相對狹小的領(lǐng)域內(nèi)，在局部市場爭取成本領(lǐng)先或差別化，已建立競爭優(yōu)勢。

條件：適用于中小企業(yè)，且當(dāng)沒有強(qiáng)大的競爭者執(zhí)意進(jìn)入的情況。

6、細(xì)分消費(fèi)者市場主要依據(jù)哪些變量？

答：一種產(chǎn)品的整體市場之所以可以細(xì)分，是由于消費(fèi)者或用戶的需求存在差異性。引起消費(fèi)者需求差異的變量很多，實(shí)際中，企業(yè)一般是組合運(yùn)用有關(guān)變量來細(xì)分市場，而不是單一采用某一變量。概括起來，細(xì)分消費(fèi)者市場的變量主要有四類，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。以這些變量為依據(jù)來細(xì)分市場就產(chǎn)生出地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分四種市場細(xì)分的基本形式。

（1）地理因素：按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場，比如，根據(jù)國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。（2）人口因素：按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、婚姻，職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等為基礎(chǔ)細(xì)分市場。

（3）消費(fèi)者心理因素：即按照消費(fèi)者心里特征細(xì)分市場。心理因素包括個(gè)性、購買動機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等變量。

（4）消費(fèi)者行為因素：即按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，使用頻率，偏好程度等變量。

7.簡述產(chǎn)品生命周期（四個(gè)周期中抽取一個(gè)）的的市場特

點(diǎn)及營銷策略。

答：一、引入期的市場特點(diǎn)與營銷策略

特點(diǎn)： 1.銷售量小，單位成本相應(yīng)較高；2.營銷渠道和分配模式不理想3.價(jià)格決策難以確定；4.廣告費(fèi)用和其他營銷費(fèi)用高；5.產(chǎn)品技術(shù)，性能還不夠完善；6.利潤低，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)較大。

營銷策略：1.快速掠奪2.緩慢掠奪3.快速滲透4.緩慢滲透

二、成長期的市場特點(diǎn)與營銷策略

特點(diǎn)：1.銷售額迅速上升；2.競爭者數(shù)增多；3產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟；4.分銷網(wǎng)點(diǎn)增加；5.價(jià)格持平或略有下降；6.促銷費(fèi)用基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降；7.單位生產(chǎn)成本迅速下降，利潤上升。

營銷策略：1.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新特性，并改進(jìn)款式；2.加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的企業(yè)形象；3.重新評價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道；4.適當(dāng)降低價(jià)格，以吸引低端顧客。

三、成熟期的特點(diǎn)與營銷策略 成熟期可以分為三個(gè)時(shí)期：

特點(diǎn)：（1）成長成熟期：各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率緩慢上升，還有少數(shù)后續(xù)購買者繼續(xù)進(jìn)入市場。

（2）穩(wěn)定成熟期：市場飽和，消費(fèi)平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定銷售增長率一般只與購買者人數(shù)成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降

（3）衰退成熟期：銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代 營銷策略： 1.市場改良，即開發(fā)新市場，尋求新用戶；2.產(chǎn)品改良：指改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場。包括質(zhì)量改進(jìn)，特點(diǎn)改進(jìn)，樣式改進(jìn)；3.營銷組合改良：指通過改變價(jià)格、銷售渠道和促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期。

四、衰退期的特點(diǎn)與營銷策略

特點(diǎn)：1.產(chǎn)品銷售量迅速下降，消費(fèi)者興趣完全轉(zhuǎn)移；2.價(jià)格已下降到最低水平；3多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場；4.留在市場上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷預(yù)算。營銷策略：1 集中策略 ；2 維持策略 ；3 榨取策略

8、簡述竄貨原因及如何整治竄貨行為？

答：竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧，進(jìn)行產(chǎn)品跨地區(qū)降價(jià)銷售。

產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要有：1.某些地區(qū)市場供應(yīng)飽和；2.廣告拉力過大，渠道建設(shè)沒有跟上；3.企業(yè)在資金人力等方面不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展不平衡；4.企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同，分銷商利用地區(qū)差價(jià)竄貨。整治：（1）企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議。（2）外包裝區(qū)域差異化（3）發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運(yùn)貨單（4）建立科學(xué)的內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度，采取“七定”措施。（定區(qū)、定人、定客戶、定價(jià)格、定占店率、定激勵(lì)、定監(jiān)督。）

9.影響定價(jià)的因素有哪些？簡述基本的定價(jià)方法有哪些？ 答：影響定價(jià)的因素：

(1)定價(jià)目標(biāo)（2）產(chǎn)品成本（3）市場需求

（4）競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格（5）政府的政策法規(guī) 定價(jià)方法：

(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本導(dǎo)向定價(jià)法是一種主要以成本為依據(jù)的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法兩種具體方法，其特點(diǎn)是簡便，易用。

（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法：是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為依據(jù)的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，方向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。

（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法：通常兩種方法，即隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。

10、企業(yè)如何策劃公共宣傳活動？

答：公共宣傳是運(yùn)用報(bào)紙，雜志，廣播，電視等各種傳播媒介，采用撰寫新聞稿，演講稿，報(bào)告等形式，向社會各界傳播企業(yè)有關(guān)信息，以形成有利于企業(yè)形象的社會輿論導(dǎo)向。策劃：（1）宣傳性公共關(guān)系調(diào)查。它是開展公共宣傳工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。（2）宣傳性公共關(guān)系計(jì)劃。合理的計(jì)劃是公共宣傳工作持續(xù)高效的重要保證。（3）宣傳性公共關(guān)系的實(shí)施。公關(guān)計(jì)劃的實(shí)施是整個(gè)公共宣傳活動的高潮。

（4）宣傳性公共關(guān)系的檢測。公關(guān)計(jì)劃實(shí)施效果的檢測，主要依據(jù)社會公眾的評價(jià)來進(jìn)行。

第五篇：國貿(mào)大三班精班策劃

活 動 策 劃 書

133班精品班會

一、活動背景

精品班會是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)每個(gè)班級每學(xué)年的一項(xiàng)重要活動之一。此次精品班會將由國貿(mào)133班舉辦。雷鋒組則是在此次精品班會中負(fù)責(zé)會場的布置、接待老師和同學(xué)、會場秩序的維護(hù)等服務(wù)工作，相當(dāng)一次院級文藝晚會。

二、活動主題：“進(jìn)擊的三班（擬定）”

三、主辦班級介紹

自去年九月，我們班級組建起來，一直是團(tuán)結(jié)有愛的大三班。我們班的班色：藍(lán)色代表我們寬廣的胸襟，遠(yuǎn)懷天下，色代表我們的熱情，燃燒我們的青春，金色代表陽光，樂觀 向上，我們班的吉祥物海馬代表我們班男生一直是一個(gè)有愛的群體，愿意為我們班的女神做一切，甚至是。。對，這就是我們，我們就是國貿(mào)三班，我們?yōu)樽约捍浴?/p>

四、活動目的

凝聚國貿(mào)三班這大家庭，為同學(xué)提供才藝展示的平臺，展現(xiàn)濃濃地親情。

五、活動時(shí)間

2013年4月17日 晚 7點(diǎn)00分開始。

六：活動流程

（童童）

七．工作人員及項(xiàng)目組分配

宣傳組

總負(fù)責(zé)人：周瑞琴

組員：宣傳小組

工作項(xiàng)目：負(fù)責(zé)精品班會的宣傳方案，制作宣傳視頻 宣傳海報(bào) 節(jié)目單 邀請函創(chuàng)意宣傳活動等前期宣傳工作以及晚會嘉賓的邀請工作。

2、節(jié)目組

總負(fù)責(zé)人：童貫皓 組員：節(jié)目小組

工作項(xiàng)目：精品班會整體策劃案的編寫，節(jié)目的審核以及晚會流程的安排。

3、雷鋒組

總負(fù)責(zé)人：王紹鑫

組員：國貿(mào)三班全體男班委及熱心同學(xué)

工作項(xiàng)目：布置會場，打掃會場，幫助物資組抬東西。

4、技術(shù)組

總負(fù)責(zé)人：萬子勛

組員：技術(shù)組達(dá)人及高手

工作項(xiàng)目：晚會整體PPT的制作。晚會所需要的視頻的制作。

5、物資組

總負(fù)責(zé)人：施婷婷 組員:物資小組

工作項(xiàng)目：準(zhǔn)備晚會所需要的所有道具，為嘉賓及觀眾提供的物品。6.外聯(lián)組

組員：外聯(lián)小組

小組內(nèi)容：負(fù)責(zé)三班精班的外聯(lián)工作 預(yù)算： 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià) 橫幅 40 4 160 畫報(bào) 2 6 12 宣傳單 0.1 100 10 邀請函 1 100 100 場地 1 500 500 氣球 2包 12 24 彩帶噴

100 繪

水、飲料 40+120 160

小吃水

300 300 果

服裝 300 300

1666

國貿(mào)三班

2014年4月2日