第一篇：學習商業(yè)計劃的收獲與反思

我學習商業(yè)計劃的收獲與反思

------心夢工作室

國際經濟與貿易專業(yè)會展經濟方向

袁雪峰

2013年11月29日星期五

我學習商業(yè)計劃的收獲與反思

海爾集團總裁張瑞敏曾推薦《禮物》說人生有三天，昨天、今天和明天。有些人每天雖然工作很多，但可以安排的僅僅有條；同樣有些人每天工作很少，但總感覺有忙不完的事，生活混亂的一塌糊涂,勞累也勞神。這就說明了一個問題，人的問題，每個人的計劃不同，安排不同，就造成了生活的不同。

社會是精英的社會，在整個社會的發(fā)展過程中，總是由精英在主導。商業(yè)計劃的學習使我懂得了很多東西，第一節(jié)課的學習就使我在心里樹立了精英的觀念，懂得了給自己的定位要比較高一點，對自己的要求要嚴苛一點，面對工作更要嚴謹和細心，養(yǎng)成這些好的習慣，成為一個知理論、能動手的工作型能手，擁有一個更高的起點，成為一個合格、優(yōu)秀、成功的職業(yè)人。

在商業(yè)計劃這門課程的學習過程中，給我最深感受的首先是于老師你，很特別，你很嚴肅，也可以說是很嚴苛，但那種對我們的負責與關愛是掩飾不住的，我們也都可以深深的感覺到。你的嚴厲是對我們也是對我最好的鞭策，每一個由高中過渡到大學的學生，都有了一顆放飛了的心，自制力簡直差的嚇人，每一堂課總是有25%的人說話，25%的人睡覺，40%的人玩手機，5%的人自己都不知道自己在干什么，也許只有5%的人在學習，這就造成了課堂的混亂，上課質量的下降。而唯一能夠不同，改變這種狀況的，只能是嚴厲，甚至是暴利。同時也只有老師你的課堂達到了95%以上的學習率，也使那些愛學習的學生擁有了一個良好的學習環(huán)境。

老師你是霸道的，同時也是幽默的，我很喜歡上你的課，既可以學到知識，也能夠使我不至于感到沉悶，每一節(jié)課我都會在歡樂中渡過，甚至下課了都會有種意猶未盡的感覺，老師你是教我們的眾多老師中唯一一個不是照著書讀的老師，你呢，給我的感覺就像大海，永遠的深不可測，給我們樹立了一個很好的榜樣，一個學習的榜樣，讀書的榜樣，讓我們去學習，去努力，去超越。

現(xiàn)今社會是一個經濟社會，豐富的物資基礎是整個社會的基礎。各方面的競爭以經濟競爭為主，整個社會生活以經濟生活為主，又整個經濟的主體以商業(yè)、貿易為主。商業(yè)計劃的學習將會對我適應社會，征戰(zhàn)社會的能力起到很大的提高，這將對我的人生起到很大的作用。

在商業(yè)計劃的學習中，首先我知道了商業(yè)計劃是一種在戰(zhàn)略導向下，通過確定的商業(yè)模式實現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標的一切計劃和行動方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件。在商品經濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)業(yè)的企業(yè)更是一金難求。那么如何為企業(yè)尋求資金就顯得尤為重要了，所以商業(yè)計劃書的重要性就不言而喻了。

商業(yè)計劃書可以使你有計劃地開展商業(yè)活動，籌資，融資，增加商業(yè)活動成功的概率，為企業(yè)未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準，所以從某種意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

那么要怎樣才能寫好一份商業(yè)計劃書呢？

首先，我們要知道構成商業(yè)計劃書的關鍵要素與商業(yè)計劃書的基本構成。

構成：

（1）摘要

（2）主體——1）公司簡介2）管理團隊3）產業(yè)分析

4）市場分析5）營銷6）企業(yè)的經營

7)企業(yè)的管理8）財務管理9）企業(yè)的發(fā)展計劃

撤出計劃

（3）附錄

對于投資人來說，一份商業(yè)計劃書就是一個信息的載體，通過該計劃書中的信息，風險投資商可以評價一個企業(yè)是否真正具有投資或者經營價值；另外通過商業(yè)計劃書，還可以初步判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資人的基本素質和辦事風格。對此我認為，我們必須要在做一份商業(yè)計劃書的時候認真，精準，做好各方面的分析，全面細致透出亮點。

學習該課程的過程中，我懂得了怎樣才能夠成為一個合格、成功的職場人，商業(yè)人。對于我來說作為一個成功的職業(yè)人，首先必須要擁有敏銳的商業(yè)嗅覺，能夠抓住任何一個有利于己方的商機，并作出合理的判斷，做出合理的商業(yè)計劃書，達到商業(yè)利益最大化。我不僅學會了怎樣才可以做出一份合理的商業(yè)計劃，同時也學會了怎樣安排我的生活，更樹立了一種學習態(tài)度，我知道一種好的習慣是一個人成功的開始，也是一個人成功的必要保證。

如果問我，我學習到了什么，我想我會說是知識；如果問我，我有什么感悟，我想我一定會說是一種思想。然后就需要我運用這些知識和思想去形成一種能力，而這種能力就是我以后吃飯生存的保證。

我學習商業(yè)計劃有成功也有失敗，失敗的是自己在學習的過程中有很多的不足，到現(xiàn)在也做不出一個可以執(zhí)行的完美商業(yè)計劃書；成功的是我在學習的過程中，學會了很多的道理，學會了應該怎樣學習，怎樣掌控自己，怎樣成為一個成功的職業(yè)人。

對我來說，我想我必須學會專業(yè)的知識，擁有可以為客戶提供更優(yōu)質的服務的能力，必須培養(yǎng)自己良好的商業(yè)嗅覺，和敏銳的尋找商機的能力，成為一個成功的，有能力，有思想的職業(yè)人。

我知道這門課程的學習對我很重要，我也認為這門課程的開設很成功，給了我們很多我們需要的東西。最后謝謝我的老師，謝謝你對我的教導，對我的關懷，希望以后還可以繼續(xù)接受您的教導。

第二篇：我學習商業(yè)計劃的收獲與反思

我學習商業(yè)計劃的收獲與反思

以前不知道商業(yè)計劃是什么，更不知道商業(yè)計劃對我們有什么用，只是單純的理解為那是領導者的創(chuàng)業(yè)計劃，以為只是上面的需要我們去執(zhí)行的政策的概括，可是自從學習了于老師的課，讓我對商業(yè)計劃有了更深層次的認識，原來商業(yè)計劃是指在戰(zhàn)略導向下通過確定的商業(yè)模式實現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標的一切計劃和行動方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件。

學習了于老師的課讓我在未來的就業(yè)創(chuàng)業(yè)道路上多了一項和別人競爭的優(yōu)勢，在課堂上于老師生動激情的好不忸怩做作的講課模式深深地吸引了我的目光我的思維，可以這么說學習這門課時我?guī)缀鯊膩頉]有溜號過，使我不斷的提高自己的綜合素質，時刻給自己“充電”。求知的欲望使我樹立了信心。

商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件。

一．幾點收獲

（一）在課本內容方面的收獲

1.通過對商業(yè)計劃課的學習我了解了我學習商業(yè)計劃的原因：創(chuàng)業(yè)融資尤其是小微企業(yè)初創(chuàng)階段、企業(yè)為擴大規(guī)模上市新產品擴大到新市場等進行融資或尋求合作伙伴、出售企業(yè)。因此人們要制定完善的商業(yè)計劃，以滿足人們對既定目標的實現(xiàn)。以及商業(yè)計劃在創(chuàng)業(yè)中占據著怎樣重要的地位。如：1999年馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，他發(fā)現(xiàn)了基于互聯(lián)網的電子商務具有很大的商機，這塊肉真的很肥，所以他為此擬定了嚴謹?shù)纳虡I(yè)計劃書，才有今時今日阿里巴巴和淘寶的壯大。就像馬云所說“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上。”在當今時代要想成功必須具備全球性的視野、分享性、開闊的胸懷，以及能夠承擔責任。一個人的成功絕對不是偶然的只有通過嚴謹?shù)牟邉澩晟频挠媱澆拍芨訙蚀_的抓住商機，取得最終的成功?！皣薄?，也叫微博客，是源于美國Twitter，截至2010年1月份，該產品在全球已經擁有7500萬注冊用戶，估計現(xiàn)在應該超過一億多了吧。新浪網站可能就是抓住人天生的“傳播欲”和web2.0科技的完美結合，讓簡單的“生活語錄體”想不紅都難。正是因為他們有計劃的實施完美的商業(yè)計劃書，才有了電子商務快速發(fā)展的今天。所以說商業(yè)計劃在創(chuàng)業(yè)與經濟管理中占據了重要的地位。

2.通過學習商業(yè)計劃我知道了商業(yè)計劃書不是隨隨便便就能做出來的，它有固定的格式以及固定的程序，不能天花亂墜的什么都寫，他的每一步都與整篇計劃環(huán)環(huán)相扣，正所謂一步錯步步錯。其中的滋味只有真正身在其中的人才能明白。

3.在商業(yè)計劃的課堂上于老師也給我們講解了市場營銷的相關課程，這個知識的學習使我明白了理論應該與實踐相結合，只有適應市場環(huán)境變化的商業(yè)計劃書才是一份好的商業(yè)計劃書。在現(xiàn)實中，在工作中我只有更好的與身邊的同事合作才能不斷地進步。

（二）在社會經驗方面的收獲

1.于老師在企業(yè)工作了十七年，在課堂授課過程中，總是時不時的將他本身的經驗教導給我，我從中獲得了很大的啟示：在你還沒有嶄露頭角的時候，你要忍著，同時要有一種越挫越勇的斗志，只有你擁有昂揚的斗志，與那份執(zhí)著向前的毅力你才能夠成功，但當你出展頭角的時候要收起圍繞在你身邊的光芒，謙虛使人進步驕傲使人落后這是亙古不變的真理。

2.當我迷茫時，我就會想起于老師的話：“我能做什么？我能把什么做好？”認真的思考過后，就會覺得我的生活又充滿了陽光，我似乎找到了前進的方向。

3.于老師給我們介紹了好多的好書，也許我現(xiàn)在沒有勇氣去讀，因為我知道即使讀了也不一定會讀完，因為我沒有那么多的閱歷，我的思想還沒有那么成熟，我沒有辦法去領會其中的深刻意義，所以我寧愿以后再去欣賞。

二．幾點反思

1.學習是沒有止境的，學習知識不能只看表面，要深層次的去追尋其真正的內涵。

2.商業(yè)計劃已影響著我們的商業(yè)運作模式，它圍繞客戶的越來越個性化的“需求”在新的經濟環(huán)境中開展對產品價值的預測，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，準確來說創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的。

3.創(chuàng)業(yè)不是只憑熱情的沖動，而是一種理性行為，在創(chuàng)業(yè)前，我們做一個較為完善的計劃是非常有意義的。一份詳盡的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力的條件之一。

三．幾點建議

1.老師在課堂上與同學之間的互動太少，多數(shù)時間都是老師講我聽，不利于知識的理解與吸收。

2.就像老師用六味地黃丸舉例的時候應找一些藥品包裝的圖片，因為大多數(shù)人都沒有具體的接觸過著種藥，沒有見過，例如我。

四．總結

無可置疑的對于投資人來說商業(yè)計劃書是一個信息的載體，通過計劃書中的信息，風險投資商可以評價一個企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者是否真正有投資或者經營價值。一份好的商業(yè)計劃會幫助投資人更好的做決定，增加創(chuàng)業(yè)成功幾率，為自己取得最大利益。

參考文獻：

于湛波商業(yè)計劃理論與實務，一頁第一段，課堂講義

朱海雄商業(yè)計劃書編寫指南電子工業(yè)出版社，2002年

第三篇：我學習商業(yè)計劃的收獲與反思

我學習商業(yè)計劃的收獲與反思

大二開了一門課程，商業(yè)計劃，很開心，因為是波波老師的課，一直很喜歡波波老師。一學期的課程很快結束了，這一學期，我主要學到了商業(yè)計劃的寫作方法，主要內容，市場分析與預測，市場調研，市場營銷，市場調查，產品的生命周期，品牌的概念，包裝的設計與包裝策略，競爭策略，定價的影響因素等。

商業(yè)計劃是指在戰(zhàn)略導向下通過確定的商業(yè)模式實現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標的一切計劃和行動方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，它從企業(yè)內部的人員、制度、管理，以及企業(yè)的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析，包括企業(yè)籌資、融資等活動在內的，企業(yè)戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行等一切經營活動的藍圖與指南，是企業(yè)融資成功的重要因素之一。

老師主要講解了市場分析與預測，市場調研，市場營銷，品牌和競爭策略。

收獲

一、市場分析與預測

市場營銷學認為：市場是實現(xiàn)需求和潛在需求的總和。根據購買者不同，市場營銷學將市場分為：個人消費者市場和組織市場。我主要學習了消費者市場的相關內容：購買對象，影響消費者的購買因素兩個方面。文化因素，社會因素，個人因素，心理因素等綜合決定了消費者的購買行為，消費者的購買行為決定了消費額度，消費額度又決定了消費市場的大小。市場分析與預測為正確的制定消費計劃和策略提供了有利的依據。首先，它是管理決策和提高經濟效益的必要條件，產生經濟行為之前，對市場有一個準確的把握，預測它的發(fā)展趨勢，是獲得經濟利益的必要準備，它對提高生產部門和企業(yè)的效益是顯而易見的；其次，它可以減少經濟行為的盲目性，大大降低錯誤的決策帶來的不必要的損失，它可以準確的預測消費者的喜好和需求，從而生產出滿足消費者需求的產品，；再次，它可以加強社會各個生產部門之間的聯(lián)系，促進各個環(huán)節(jié)的商品流通；最后通過市場分析與預測，了解消費者的需求狀況，包括需求數(shù)量，需求結構極其需求發(fā)展變化的規(guī)律，使企業(yè)獲得利潤，消費者得到了滿足，一箭雙雕。

二、市場調研 市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統(tǒng)地、客觀地、識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。

我認為，市場調研最重要的是市場營銷信息的調研，信息就是金錢，調研的信息是企業(yè)生產的前提，營銷系統(tǒng)很清楚的反映了各個環(huán)節(jié)之間的關系。市場調研主要是對宏觀環(huán)境、市場、競爭者、消費者營銷策略的調研。通過各個渠道的信息的搜集，體現(xiàn)了調研對市場的整體性作用，信息的征集又減少了資源的浪費，實現(xiàn)了資源的最優(yōu)利用。在創(chuàng)業(yè)中，先期的市場調研工作可以帶給我很好的導向，可以減少我資金和資源的浪費，給我創(chuàng)業(yè)的大體方向一個指引，可以達到事半功倍的效果。

三、市場營銷

美國市場營銷協(xié)會認為：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系，以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。菲利普~科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產品和價值，并同別人進行交換，已獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。我覺得，營銷不只是對于商品而言，對于思想同樣適用。無論對于商品還是思想，營銷出去就是成功的一半，營銷有四項基本功能：1，發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需要；2，指導企業(yè)決策；3，開拓市場；4，滿足消費者的需要。企業(yè)要想成功，就要以顧客為中心，一切從顧客出發(fā)，向顧客推銷自己的商品，使得顧客從心里產生想要了解商品的欲望，從而產生購買商品的欲望。

四、品牌

品牌，是指企業(yè)給自己的產品所起的商業(yè)名字，通常由文字、標記、符號和顏色等要素或這些要素的組合構成，用作一個賣主或賣主集團的標示，以便同競爭者的產品相區(qū)別。的知名品牌有很多，如可口可樂，海爾，SONY等，它們不只是一個品牌、標識，更是一種身份象征和價值理念，是代表了其所屬的公司或企業(yè)，在這個行業(yè)及社會中的地位和發(fā)展態(tài)勢，品牌不僅會給企業(yè)帶來經濟效益，也會對顧客的消費行為產生一種導向。品牌是企業(yè)或者公司的核心，是其產品的價值體現(xiàn)，也是消費者分辨同類商品的重要因素。比如可口可樂、蘋果，人們聽到這兩個名字，很自然的心里就會形成一種想法：高端產品，質量過硬，消費者口碑好，市場占有率高，更新速度快等，這就是品牌帶給人們的影響。產品會給公司或企業(yè)帶來經濟利潤，而品牌則帶來了無形的效益，是企業(yè)的搖錢樹，對于不同品牌的同種商品，在消費者購買的決策過程中，可以方便消費者選擇，縮短消費者的決策過程。

五、競爭策略

“第一戰(zhàn)略權威”邁克爾~波特提出，任何一個企業(yè)都面臨五種競爭威脅：同業(yè)競爭者的競爭程度、新進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力和顧客討價還價的能力。對于一家成功的企業(yè)來說，要想在商品經濟日益發(fā)展的今天立足于行業(yè)中，有推銷，有品牌是遠遠不夠的，如果把企業(yè)比作是一個人的話，品牌是外表，那么競爭策略就是企業(yè)的靈魂，它正視了企業(yè)的內涵和發(fā)展方向。如果畢業(yè)我決定創(chuàng)業(yè)的話，我會把競爭策略看作重中之重，在我企業(yè)的內部對抗或影響上述提到的五種威脅，是自己處于最佳位置。

反思

商業(yè)計劃對于社會生產總過程有著不可忽視的作用。社會生產總過程的包括生產，分配，交換，消費，生產的社會性質決定分配、交換、消費的社會性質、對象、水平和結構極其具體方式。商業(yè)計劃對生產有著不可忽視的作用，首先，它可以為生產提供先行條件，減少資源的浪費，對生產部門內部的調節(jié)起著導向作用；其次，對于分配過程來說，可以實現(xiàn)最優(yōu)分配，提高資源利用率，對有限的、相對稀缺的資源進行合理配置，生產出符合消費者需求的產品；再次，交換是商品發(fā)展的必要條件，反作用社會生產力的發(fā)展水平，人類歷史上，由產品交換發(fā)展到商品交換，商品交換又由簡單商品交換到簡單商品流通，進而發(fā)展到現(xiàn)今經濟社會的商品流通；最后，在消費者的消費過程中，商業(yè)計劃起著商品導向作用，它影響了消費者的消費心理和消費行為，無形中對顧客的消費行為產生影響，一方面刺激了社會消費，另一方面推動了消費者成熟消費心理的形成。

對于馬斯洛需求，生理需求是最基本的，再往上依次為安全需求，社會需求，尊重需求，自我實現(xiàn)需求。商業(yè)計劃可以針對不同消費者的不同購買需要形成不同的商品消費導向。它的實用性較強，可以滿足人們的物質需要；滿足人們的渴望，如安全，防衛(wèi)，護身的需要；可以顯示自己所處的社會地位和社會階層，形成一定的社會威望。商業(yè)計劃是一門綜合性較強的學科，為管理學，營銷學和廣告學等學科做了極其重要的鋪墊。我學習這門學科的不足之處在于沒有很好的運用到實際生活中，只是對其中的知識有一個系統(tǒng)的了解而非抽絲剝繭。我選擇了波波老師的會展經濟方向，沒別的原因，我就是奔波波老師去的，想學點兒干的。在大三的學習中，我不會有絲毫的懈怠，會集中經歷學習我選擇的所有課程，這其中當然也包括最重要的英語，這不僅是對波波老師的尊敬，也是要給自己一個交代，想學點兒真的有用的東西，很想。引用教材P1 引用：教材P 67 引用：教材P76~78 引用：摘自，美國市場營銷協(xié)會 引用：菲利普科特勒《營銷管理》，中國人民大學出版社，引用：教材P88 引用：教材P91 摘自：筆記

第四篇：我學習商業(yè)計劃的收獲與反思

商業(yè)計劃的收獲與反思

這學期即將結束，我的大二的生活就要接近尾聲了，我的大三的生活即將要開始了。這一學期我經歷了太多太多，也似乎長大了很多很多。一句話就是：“水深火熱，冰火重天”！

這半學期我接觸了從前從沒有接觸過的學科《商業(yè)計劃》，也接觸了讓人“聞風喪膽”的于老師，以前只是聽傳說，現(xiàn)在卻近距離接觸了，通過這門課也讓我對于老師有了新的認識。感覺并不是傳說中的那個樣子，嚴厲中帶著慈祥，嚴肅里又有幽默，有點像個老頑童！

個人對商業(yè)計劃的理解

1商業(yè)計劃是指在戰(zhàn)略導向下通過確定的商業(yè)模式實現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標的一切計劃和行動方案，是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，對一個企業(yè)的新生發(fā)展有很大的幫助。

2商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內部的人員、制度、管理，以及企業(yè)的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析，是企業(yè)融資成功的重要元素之一，它對開展活動很有幫助。

3商業(yè)計劃書是吸引投資家的一個重要的報告性文件，這樣的文件并不需要有多么的激情澎湃只要有條理，思路清晰就可以，讓投資商一目了然即可。即反應全面，投資風險一目了然！

雖然自己只是學習了一些商業(yè)計劃的皮毛！但是基本的商業(yè)計劃思維還是有的，也可以說是入門弟子了！如果想要提高，還要多多閱讀的，因為我在這方面的閱讀量確實是少的可憐！只靠上課的內容是不行的，我一定會繼續(xù)努力加油！

商業(yè)計劃思維在生活中的運用

每一種理論都是從實踐中總結出來，在反過來應用于實踐！

如果當初星巴克的老總沒有這種思維和這種敏感性，也不可能有這樣的成功，星巴克的成功在于成功的思維，出色的商業(yè)敏感性和成功的管理，反過來說，如果哈慈沒有這種思維和這種敏感性，也不可能有當初的輝煌，但哈慈最后卻偏離了軌道，除了管理的問題，我個人覺得思維和對商業(yè)的敏感性的錯誤也占有很大部分。

記得當初老師講過彩色豆腐的應用實例，這就是一個商業(yè)計劃思維在現(xiàn)實生活中很好的應用實例。他成功了，并且也改變了自己的生活現(xiàn)狀！

我個人認為應該先學會商業(yè)計劃的思維，然后在學會做商業(yè)計劃！其實思維形成的過程其實也是一個商業(yè)計劃形成的過程！不要刻意去強調如何去做好一個商業(yè)計劃，而是應該鍛煉如何形成一個商業(yè)計劃思維。假如你耗費時間去仔細完善一份商業(yè)計劃，只為了進一步確保你的商業(yè)模式足夠可靠，這反而會阻礙你步向成功！

收獲

商業(yè)計劃特點

商業(yè)計劃書的特點：1.簡明扼要，緊扣主題，以吸引讀者為主。

2.闡述真正重要關鍵的問題是整個計劃內容的高度概

括。

3.用詞專業(yè)，但也要通俗，讓人一目了然。

4.沒有篇幅限制，只要將項目闡述明白，讓投資方明了

即可。

5.計劃完成后最后撰寫摘要。

6.應盡可能量化企業(yè)目標，提供至少兩年的月現(xiàn)金流和

生產數(shù)據。

7.必須簡要闡明企業(yè)實現(xiàn)其目標的戰(zhàn)略和策略，至少提

供頭四年的預計季度損益賬戶以及其后的年損益賬戶

商業(yè)計劃書的基本要求：1簡介完整

2直入主題，開門見山

3進行充分的市場調研

4評估自己的商業(yè)計劃

7展示管理團隊

8組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團

商業(yè)計劃的基本步驟：1準備階段，制定商業(yè)計劃的工作計劃（包括商業(yè)計劃的目的和宗旨，商業(yè)計劃的篇幅與總體框架，商業(yè)計劃編

寫的日程安排，確定編訂小組的人員構成，組建商業(yè)計

劃小組，收集資料）

2起草階段，包括草擬執(zhí)行綱要，執(zhí)行綱要是商業(yè)計劃最

重要的組成部分

3補充、修改、完善、定稿，包裝商業(yè)計劃并裝訂成冊

商業(yè)計劃書因為概括的全面，包括企業(yè)的整個概述，投資風險等，盡量把風險降到最低，讓投資者了解任何投資都是有風險的，但也是可控的！

商業(yè)計劃書要把產品的所有的細節(jié)都要介紹出來，包括競爭狀態(tài)，了解市場，行動方法，管理隊伍的素質，最后還要有出色的計劃摘要

商業(yè)計劃這門課程讓我明白和懂得了很多，老師運用自己豐富的閱歷和經歷，列舉很多生活中的實例來讓我們更好的理解這門課程，商業(yè)計劃確實很難，學習起來很費力，如果沒有生動，貼近的生活實例，我也不會很快入門。為了這些實例，老師肯定在課下花了很多時間準備！

很喜歡老師上課時激情澎湃的樣子，尤其是笑的樣子，很慈祥的！隨性為蔡依林的“伴舞”，很優(yōu)美，哈哈。當然，我們犯錯誤時生氣的樣子也是很可怕的！嗚嗚。老師有時候還以玩笑式的把課程內容講出來，讓我記憶深刻，一點都不覺得無聊，覺得每次上課時間過得很快，還沒聽夠呢。

反思

我個人認為，學會這種商業(yè)計劃的思維更重要！多進行實踐調查，不能只空談計劃而缺少鍛煉，人的閱歷多了，你寫的商業(yè)計劃就會更成熟，就能吸引更多的投資！一個商業(yè)計劃是需要實踐的，可以實踐的商業(yè)計劃才算一個好的商業(yè)計劃，所以在構思一份商業(yè)計劃的之前，應該做到以下幾點：

1：首先應組建一個高素質的團隊，一個卓越的團隊總能給出優(yōu)秀的構想，人不可能是十全十美的，組建一個互補的優(yōu)秀團隊就能恰到好處的彌補相互的不足，使計劃書更加完美。市場，團隊和構想是商業(yè)計劃的靈魂！團隊是目前為止最重要的要素，其次是市場，最后才需要一個好點子，好計劃。

2：計劃與實踐結合，因為這樣計劃可以根據實踐不斷調整，好的商業(yè)計劃是需要在實踐中檢測是否符合市場需求。一句話就是與其反復完善，不如付諸實踐

3在吸引投資時，商業(yè)計劃要做的完美，但是在取得投資的前提下，可以計劃就可以放寬要求，不需要白費時間去把那些玩意搞成40頁的文檔，可以把節(jié)約的時間用于市場調研等

以上就是我對于學習商業(yè)計劃后的反思，觀點不是很成熟！是我個人的一些觀點！

商業(yè)計劃的學習已經接近尾聲，從這門課程當中，我收獲了很多，也明白自身的很多不足，老師也在平時指出我的一些缺點和毛病，比如英語程度，商業(yè)敏感性，閱讀量等，我會努力去改變自己，不斷地去改變，完善，改變，完善??人生就是一個不斷修正自己的一個過程！很幸運在大學可以遇見于老師，就像我在高中遇見張老師一樣，人生中遇見好的導師確實是非常重要！張老師改變了高中時的我，在大學里，我一定會好好努力的！和老師學習未來上戰(zhàn)場所需的十八般武藝！

最后謝謝老師，老師對于這門課程注入很多心血，感謝老師的精心準備，課堂上的激情澎湃！幽默的講課方式，對大家的嚴厲要求！千言萬語匯成一句話，就是“謝謝你，于老師”，如果再幽默一點就是“謝謝你，于老師，做鬼我都不會放過你！”

第五篇：!學習計劃與反思

學習計劃與反思

湘淥實驗中學 初三年級 81班徐芊

課前自學

課前自學是學生學好新課，取得高效率的學習成果的基礎。做好了課前自學，不僅可以培養(yǎng)自學能力，而且可以提高學習新課的興趣，掌握學習的主動權。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。新知識是建立在對舊知識的深透理解的基礎上的，課前自學若發(fā)現(xiàn)與新課相關的舊知識掌握不牢時，一定要回過頭去把有關的舊課弄懂。

專心上課

上課是學生理解和掌握基礎知識和基本技能，并在此基礎上發(fā)展認識能力的一個關鍵環(huán)節(jié)。按上面要求做好課前自學，學生就能更專心地上課?！皩W然后知不足”，往往這時學生的注意力高度集中，大腦處于優(yōu)勢興奮狀態(tài)，能更為主動和靈活地接受老師授課。

及時復習

課后及時復習能加深和鞏固對新學知識的理解和記憶，系統(tǒng)地掌握新知識以達到靈活運用的目的。所以，科學的、高效率的學習，必須把握“及時復習”這一環(huán)。復習時間的長短，可根據教材難易和自己理解的程度而定。要抓住新教材的中心問題，對照課本和聽講筆記，將所學的新知識與有關舊知識，聯(lián)系起來，進行分析比較，進一步弄懂新課中的每一個基本概念，使知識條理化、系統(tǒng)化，加深鞏固對新教材的理解。在復習過程中，對一些重要而又需要記住的基本概念和基礎知識，應盡可能通過理解加以記憶。一邊復習，一邊將自己的復習成果寫在復習筆記本上。勤動腦與勤動手相結合。

獨立作業(yè)

克服做作業(yè)的盲目性。做練習的目的是為了加深對新知識的理解和掌握運用新知識解決實際問題的方法，提高分析問題和解決問題的能力。在時間允許的情況下，可根據自己的實際知識水平，適當?shù)剡x做一些難度較大的有代表性的綜合性練習題，發(fā)展思維能力，培養(yǎng)靈活運用知識解決較復雜問題的技能。

解決疑難

認真分析作業(yè)做錯的原因。將做錯了的作業(yè)重新做一遍。經過反復獨立思考，如果還弄不清做錯作業(yè)的原因可請教老師和同學，直至弄懂為止。進行系統(tǒng)小結，通過積極的獨立思考，達到全面、系統(tǒng)、深刻、牢固地掌握知識和發(fā)展認識能力的重要環(huán)節(jié)。

課外學習

課外學習活動是學生課內學習的補充和繼續(xù)，它不僅能豐富我們的文化科學知識，加深和鞏固課內學習的知識，而且能滿足和發(fā)展我們的興趣愛好，培養(yǎng)我們獨立學習和工作的能力，激發(fā)他們的求知欲望和學習的積極性。要盡可能與課堂學習內容相結合。課外學習活動的內容和時間要適當，不要影響正常的課堂學習，身體鍛煉和社會活動。要注意勞逸結合。在課外學習活動中，要盡力做到學練結合，手腦并用，把學習和實踐結合起來。要爭取老師的指導提高課外學習活動的效果。

Thefuturebelongstothosewhobelieve inthebeautyofit.（未來屬于那些相信未來之美麗的人們。）