第一篇：什么叫學(xué)年度

什么叫學(xué)年度？學(xué)年度是學(xué)校里常用的一個(gè)時(shí)間概念。在我國(guó)各級(jí)學(xué)校里，把從每年9月起至次年7月止的這段時(shí)間叫做一個(gè)學(xué)年度，也叫一個(gè)學(xué)年。一個(gè)學(xué)年度分為兩個(gè)學(xué)期，即第一學(xué)期和第二學(xué)期，也叫上學(xué)期和下學(xué)期。第一學(xué)期從每年9月1日開始到次年春節(jié)前10天左右結(jié)束，第二學(xué)期從次年春節(jié)后10天左右開始到7月初結(jié)束。每個(gè)學(xué)期約21周左右，全學(xué)年約42周左右。許多學(xué)校的文件名稱都冠以如“2013-2014學(xué)年度第一學(xué)期……”的字樣，也有學(xué)校的文件名上少一個(gè)“度”字，如冠以“2013-2014學(xué)年第二學(xué)期……”字樣。[1-2]參考資料

? 1．清華附小2013-2014學(xué)年度第一學(xué)期校歷 ．清華大學(xué)附屬小學(xué)．2013-09-22[引用日期2014-06-23]．

? 2．關(guān)于2013-2014學(xué)年第二學(xué)期部分

第二篇：什么叫十一屆三中全會(huì)

什么叫十一屆三中全會(huì)？多少年開一次？為什么要開這個(gè)會(huì)？什么是全國(guó)人民代表大會(huì)？多少年開一次？為什么要開這個(gè)會(huì)？什么又是黨代會(huì)？多少年開一次？為什么要開這個(gè)會(huì)？什么又叫多少屆什么會(huì)的第幾次會(huì)議？？中國(guó)還有多少個(gè)重要會(huì)議，為什么要開這些會(huì)，多少年開一次，開這些會(huì)的目的是什么？請(qǐng)高人指教！

2007-10-18 23:17 最佳答案

1.十一屆是指共產(chǎn)黨召開的第十一次全國(guó)黨代表大會(huì)，三中全會(huì)是指這一屆全國(guó)黨代表大會(huì)第三次召開，五年召開一次，原因嘛我認(rèn)為是為了集中解決一些少數(shù)人不能解決的問題和為以后的工作方針定下基調(diào)，2.全國(guó)人民代表大會(huì)顧名思義嘛就是代表全中國(guó)人民的人召開的會(huì)，也是五年一次，全國(guó)人民代表大會(huì)召開事為了選舉新的中央政府和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，一些比較重大的法律也要全國(guó)人大批準(zhǔn)，大會(huì)還要審核各種報(bào)告，比如國(guó)務(wù)院和最高人民法院等的報(bào)告

3.比較重要的就是這兩個(gè)了，因?yàn)殛P(guān)系著國(guó)家的統(tǒng)治問題

中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)

于

黨第十七屆中央委員會(huì)第一次全體會(huì)議什么關(guān)系? 問題補(bǔ)充：

我想問:前者與后者是包含于被包含的 關(guān)系么?

2007-12-30 16:55 最佳答案

黨的全國(guó)代表大會(huì)每五年舉行一次，由中央委員會(huì)召集。會(huì)議的一項(xiàng)重要議程就是選舉新一屆中央委員會(huì)的委員和候補(bǔ)委員、中央紀(jì)律檢查委員會(huì)的委員。

新組成的中央委員會(huì)將會(huì)在黨代會(huì)結(jié)束的第二天舉行第一次全體會(huì)議，選舉中央政治局委員、候補(bǔ)委員，中央政治局常委，中央委員會(huì)總書記；決定中央書記處書記和中央軍委主席、副主席、委員，批準(zhǔn)中央紀(jì)委書記、副書記、常委的人選。

兩者不是包含與被包含的關(guān)系。也就是說十七屆一中全會(huì)不是十七大的組成部分，您可以自己研讀一下新修改的黨章。

第一次黨代會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)人

2011-3-2 20:13 提問者：糖果貓vivian | 瀏覽次數(shù)：1492次

2011-3-2 20:20 最佳答案 什么黨呢? 是中國(guó)共產(chǎn)黨的話,是1921年7月.在上海法租界.代表有毛澤東、董必武、李達(dá)等12人，列席代表1人。

1921年7月23日至31日在上海舉行。出席代表12人，代表黨員50多人。會(huì)議在最后一天轉(zhuǎn)移到浙江嘉興南湖的游船上舉行。

中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)（2007年10月15日至21日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)（2002年11月8日至14日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第十五次全國(guó)代表大會(huì)（1997年9月12日至18日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第十四次全國(guó)代表大會(huì)（1992年10月12日至18日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第十三次全國(guó)代表大會(huì)（1987年10月25日至11月1日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第十二次全國(guó)代表大會(huì)（1982年9月1日至11日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第十一次全國(guó)代表大會(huì)（1977年8月12日至18日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第十次全國(guó)代表大會(huì)（1973年8月24日至28日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第九次全國(guó)代表大會(huì)（1969年4月1日至24日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第八次全國(guó)代表大會(huì)（1956年9月15日至27日 北京）

中國(guó)共產(chǎn)黨第七次全國(guó)代表大會(huì)（1945年4月23日至6月11日 延安 楊家?guī)X）

中國(guó)共產(chǎn)黨第六次全國(guó)代表大會(huì)（1928年6月18日至7月11日 蘇聯(lián) 莫斯科）

中國(guó)共產(chǎn)黨第五次全國(guó)代表大會(huì)（1927年4月27日至5月9日 武漢）

中國(guó)共產(chǎn)黨第四次全國(guó)代表大會(huì)（1925年1月11日至22日 上海）

中國(guó)共產(chǎn)黨第三次全國(guó)代表大會(huì)（1923年6月12日至20日 廣州）

中國(guó)共產(chǎn)黨第二次全國(guó)代表大會(huì)（1922年7月16日至23日 上海）

中國(guó)共產(chǎn)黨第一次全國(guó)代表大會(huì)（1921年7月23日至31日 上?！虾?/p>

什么是黨代表大會(huì)？

時(shí)間：2011-03-10 12:08 閱讀

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來源：四川大學(xué) 責(zé)編：付玉杰

黨代表大會(huì)是黨的一項(xiàng)帶根本性的組織制度，是黨的各級(jí)組織中包括中央組織、地方各級(jí)組織和部分基層組織討論、決定黨的重大問題和選舉黨的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的會(huì)議。

黨章》規(guī)定，“黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，是黨的全國(guó)代表大會(huì)和它所產(chǎn)生的中央委員會(huì)。黨的地方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，是黨的地方各級(jí)代表大會(huì)和它們所產(chǎn)生的委員會(huì)。黨的各級(jí)委員會(huì)向同級(jí)的代表大會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作?！?/p>

２、黨的基層代表大會(huì)的職權(quán)有哪些？

黨的基層代表大會(huì)的職權(quán)有：（１）聽取和審查同級(jí)委員會(huì)的報(bào)告；（２）聽取和審查同級(jí)紀(jì)律檢查委員會(huì)的報(bào)告（不設(shè)紀(jì)律檢查委員會(huì)的，紀(jì)檢工作可作為黨委報(bào)告的一個(gè)內(nèi)容）；（３）討論本級(jí)黨組織及黨組織職權(quán)范圍內(nèi)的重大問題并做出決議；（４）選舉同級(jí)黨的委員會(huì)，選舉同級(jí)黨的紀(jì)律檢查委員會(huì)。

黨的地方各級(jí)代表大會(huì)和基層代表大會(huì)還有權(quán)選舉出席上級(jí)黨代表大會(huì)或黨代表會(huì)議的代表。

3、黨的基層代表大會(huì)的時(shí)限是如何規(guī)定的？

黨的基層代表大會(huì)的時(shí)限《黨章》沒有做統(tǒng)一的規(guī)定。黨的基層組織按規(guī)定召開黨代表大會(huì)進(jìn)行換屆選舉的，其黨代表大會(huì)的時(shí)限原則上應(yīng)同黨的基層委員會(huì)的任期一致。

４、黨代表大會(huì)的名稱及次數(shù)的排列是怎樣的？

黨的地方各級(jí)代表大會(huì)和基層代表大會(huì)的名稱一般應(yīng)與行政區(qū)劃或單位的名稱相一致，如：“中國(guó)共產(chǎn)黨×××省第××次代表大會(huì)”、“中國(guó)共產(chǎn)黨×××廠（所或其他基層單位）第××次代表大會(huì)”。黨的地方各級(jí)代表大會(huì)的次數(shù)排列一般采取累計(jì)方法，如××省已召開過九次代表大會(huì)，下一次代表大會(huì)叫“中國(guó)共產(chǎn)黨×××省第十次代表大會(huì)”。

黨的基層代表大會(huì)進(jìn)行換屆選舉的，可以排列次數(shù)，“次”的計(jì)算方法原則上參照黨的地方各級(jí)代表大會(huì)的排列計(jì)算方法。

黨的地方各級(jí)組織所在地方行政區(qū)劃的名稱或黨的基層組織所在單位的名稱變更，不論其黨組織的隸屬關(guān)系、管理范圍、職責(zé)權(quán)限是否發(fā)生變化，凡召開黨代表大會(huì)進(jìn)行換屆選舉的，其黨代表大會(huì)的次數(shù)應(yīng)重新排列。黨的地方組織所在地方行政區(qū)劃的名稱或黨的基層組織所在單位的名稱末變，不論其黨組織的隸屬關(guān)系、管理范圍、職責(zé)權(quán)限有無變化，其黨代表大會(huì)的次數(shù)仍應(yīng)連續(xù)排列計(jì)算。

５、黨代表會(huì)議與黨代表大會(huì)有哪些區(qū)別？ 黨代表會(huì)議與黨代表大會(huì)的不同之處主要是：

（１）地位作用不同。黨的全國(guó)代表大會(huì)是黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，黨的地方各級(jí)代表大會(huì)是黨的地方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)，黨的各級(jí)委員會(huì)向同級(jí)黨的代表大會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。而黨的代表會(huì)議只是在黨的委員會(huì)任期內(nèi)，遇有重要問題需要及時(shí)討論決定時(shí)，由中央委員會(huì)或黨的地方各級(jí)委員會(huì)召集的重要會(huì)議。（２）職權(quán)不同。一是黨代表大會(huì)聽取和審查同級(jí)黨的委員會(huì)和紀(jì)律檢查委員會(huì)的報(bào)告。黨代表會(huì)議沒有這項(xiàng)職權(quán)；二是黨代表大會(huì)選舉同級(jí)黨的委員會(huì)和紀(jì)律檢查委員會(huì)。黨代表會(huì)議只能調(diào)整和增選部分成員，并有一定數(shù)額限制。（３）開會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)不同。黨代表大會(huì)成立大會(huì)主席團(tuán)，作為大會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。黨代表大會(huì)不設(shè)主席團(tuán)，會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)由黨的委員會(huì)及其常務(wù)委員會(huì)負(fù)責(zé)（４）開會(huì)時(shí)限不同。黨代表大會(huì)一般有時(shí)限規(guī)定。黨代表會(huì)議在黨的委員會(huì)任期內(nèi)，根據(jù)工作需要召開，沒有時(shí)限要求。（５）代表的產(chǎn)生辦法不同。黨代表大會(huì)的代表必須由下一級(jí)黨代表大會(huì)、黨員大會(huì)或代表會(huì)議以無記名投票方式和差額選舉辦法選舉產(chǎn)生。而黨代表會(huì)議的代表產(chǎn)生辦法是由召集代表會(huì)議的委員會(huì)決定。按照黨內(nèi)通常的做法，部分代表可以不經(jīng)選舉產(chǎn)生。

6、什么是黨員大會(huì)？

黨員大會(huì)是指由黨的基層委員會(huì)、總支部委員會(huì)或支部委員會(huì)召集的，由基層組織全體黨員參加的會(huì)議。黨員人數(shù)在五百名以下的基層組織，進(jìn)行換屆選舉，一般應(yīng)召開黨員大會(huì)。進(jìn)行選舉時(shí)，到會(huì)的黨員人數(shù)必須超過應(yīng)到會(huì)黨員人數(shù)的五分之四。

7、黨員大會(huì)的職權(quán)有哪些？

召開黨員大會(huì)進(jìn)行換屆選舉的，其職權(quán)主要是：

（１）聽取和審查黨的委員會(huì)（基層委員會(huì)或總支部委員會(huì)或支部委員會(huì)）的報(bào)告；（２）討論本級(jí)黨組織及黨組織職權(quán)范圍內(nèi)的重大問題并作出決議；（３）選舉黨的委員會(huì)（基層委員會(huì)或總支部委員會(huì)或支部委員會(huì)）及出席上級(jí)黨代表大會(huì)或黨代表會(huì)議的代表。

8、持臨時(shí)組織關(guān)系（黨員證明信）的黨員，在現(xiàn)所在單位能否被提名為代表候選人？

持臨時(shí)組織關(guān)系（黨員證明信）的黨員，因其正式組織關(guān)系尚在原工作單位，在現(xiàn)所在單位不享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)，所以不能被提名為代表候選人。

9、在黨代表大會(huì)召開之前，選出的代表已調(diào)離原選舉單位后，其代表資格是否有效？ 黨員代表大會(huì)召開之前，選出的代表在本級(jí)黨組織所轄范圍以內(nèi)調(diào)動(dòng)工作的，其代表資格仍然有效。如已調(diào)離本級(jí)黨組織所轄范圍，并已將黨的組織關(guān)系轉(zhuǎn)出，則不能作為代表出席黨員代表大會(huì)。在這種情況下，如工作需要和條件允許，原選舉單位可以補(bǔ)選代表。

10、在什么情況下代表視為出缺？

經(jīng)黨員大會(huì)（黨代表大會(huì)）選舉產(chǎn)生的代表，在黨代表大會(huì)召開之前出現(xiàn)以下幾種情況，一般可視為出缺：死亡；患精神病不能履行代表職責(zé)；本人辭去代表資格，并經(jīng)選舉單位多數(shù)黨員（代表）同意；由于各種原因被取消代表資格；在黨代表大會(huì)召開之前，調(diào)到本級(jí)黨組織所轄范圍以外單位工作，并已將黨的組織關(guān)系轉(zhuǎn)出

11、預(yù)備黨員可否列席代表大會(huì)？

預(yù)備黨員可以列席黨代表大會(huì)。一些擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的預(yù)備黨員列席黨代表大會(huì)，有助于他們學(xué)習(xí)黨內(nèi)生活的有關(guān)知識(shí)，提高執(zhí)行民主集中制原則的自覺性，也有利于他們廣泛聽取代表的意見，改進(jìn)工作。

12、黨的基層代表大會(huì)的代表是否要有一定條件？

黨代表大會(huì)的代表必須是有選舉權(quán)和被選舉權(quán)的正式黨員，而且應(yīng)是共產(chǎn)黨員中的優(yōu)秀分子。一般應(yīng)具備以下五個(gè)方面的條件：

（1）堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，在關(guān)鍵時(shí)刻和重大原則問題上，是非分明，堅(jiān)定地站在黨的立場(chǎng)上。

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和上級(jí)黨組織的決議、指示，有較高的政治理論水平和議政、議事能力；（3）在生產(chǎn)、工作和社會(huì)活動(dòng)中，起表率作用并作出顯著成績(jī)；（4）公道正派、清正廉潔，密切聯(lián)系群眾，能夠盡職盡責(zé)地完成黨組織交給的任務(wù)，受到群眾的擁護(hù)；

(5)堅(jiān)持黨性原則，以對(duì)黨的事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，如實(shí)反映本選舉單位黨組織和黨員的意見，正確行使黨員的權(quán)利。

13、黨員有重大問題尚未審查清楚，能否被提名為代表候選人？

黨員因重大問題接受黨組織審查期間，不宜被提名為代表候選人。這是因?yàn)?，選舉出席黨員代表大會(huì)的代表，是一件十分嚴(yán)肅的事情。代表候選人除必須具有黨章規(guī)定的選舉權(quán)和被選舉權(quán)以外，在政治立場(chǎng)、思想品德、工作成績(jī)等各方面應(yīng)當(dāng)是好的，為廣大黨員所信賴的。黨員涉嫌重大問題，在沒有審查清楚以前，無法對(duì)其作出正確結(jié)論，故不宜被提名為代表候選人。

14、為什么要對(duì)代表的資格進(jìn)行審查？怎樣審查？

對(duì)參加黨代表大會(huì)的代表進(jìn)行代表資格審查，目的是保證代表的質(zhì)量，保證黨代表大會(huì)各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。

對(duì)代表資格進(jìn)行審查，黨的地方各級(jí)代表大會(huì)由大會(huì)代表資格審查委員會(huì)負(fù)責(zé)，黨的基層代表大會(huì)由上屆黨的委員會(huì)決定成立的代表資格審查小組負(fù)責(zé)。

一是審查代表醞釀提名和選舉產(chǎn)生的程序是否符合規(guī)定的程序。二是審查代表是否符合條件。代表資格審查情況，代表資格審查委員會(huì)應(yīng)向大會(huì)主席團(tuán)報(bào)告，代表資格審查小組應(yīng)向大會(huì)預(yù)備會(huì)議報(bào)告，經(jīng)主席團(tuán)或者預(yù)備會(huì)議審查通過獲得代表資格的代表，方可正式參加大會(huì)。

15、黨的基層代表大會(huì)可否吸收有關(guān)人員列席會(huì)議？ 黨的基層組織召開黨代表大會(huì)，如工作需要，可以吸收不是代表的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和有關(guān)方面負(fù)責(zé)人列席會(huì)議，也可以邀請(qǐng)非黨領(lǐng)導(dǎo)干部列席部分會(huì)議。列席會(huì)議人在會(huì)上有發(fā)言權(quán)，但沒有選舉權(quán)和表決權(quán)。如果列席人數(shù)較多，一般應(yīng)單獨(dú)編組活動(dòng)。列席人員參加大會(huì)的哪些活動(dòng)，可根據(jù)具體情況決定。

16、黨的基層代表大會(huì)是否一定要設(shè)立大會(huì)主席團(tuán)？大會(huì)主席團(tuán)如何產(chǎn)生？ 召開黨代表大會(huì)進(jìn)行換屆選舉的，應(yīng)設(shè)大會(huì)主席團(tuán)，負(fù)責(zé)主持大會(huì)并處理大會(huì)有關(guān)事務(wù)。大會(huì)主席團(tuán)成員由上屆黨的委員會(huì)提出建議人選名單，也可由各代表團(tuán)（組）提名。大會(huì)主席團(tuán)成員建議名單需經(jīng)到會(huì)代表充分醞釀?dòng)懻?，在代表大?huì)預(yù)備會(huì)議上表決通過。在任期內(nèi)召開代表大會(huì)的，可不設(shè)大會(huì)主席團(tuán)。會(huì)議由黨的委員會(huì)主持。

17、黨的基層代表大會(huì)主席團(tuán)的任務(wù)是什么？

黨代表大會(huì)主席團(tuán)是大會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。會(huì)議期間有關(guān)大會(huì)的重大問題，都必須經(jīng)大會(huì)主席團(tuán)討論，按照民主集中制的原則作出決定。大會(huì)主席團(tuán)的主要任務(wù)是：

（１）按照大會(huì)預(yù)備會(huì)議通過的議程主持大會(huì)；（２）組織代表審議黨的委員會(huì)和紀(jì)律檢查委員會(huì)的工作報(bào)告（３）組織代表審議通過大會(huì)選舉辦法；（４）在組織代表進(jìn)行充分醞釀?dòng)懻摰幕A(chǔ)上，確定需經(jīng)代表大會(huì)選舉的候選人名單，并主持選舉；（５）起草代表大會(huì)有關(guān)決議草案，提請(qǐng)大會(huì)審議通（６）討論決定大會(huì)的有關(guān)重大問題

18、黨代表大會(huì)或黨員大會(huì)開幕和閉幕時(shí)奏什么樂曲？ 黨代表大會(huì)或黨員大會(huì)開幕和閉幕時(shí)應(yīng)奏《國(guó)際歌》。

19、黨代表大會(huì)或黨員大會(huì)是否要開預(yù)備會(huì)議？預(yù)備會(huì)議的主要任務(wù)是什么？

按照習(xí)慣作法，黨的地方各級(jí)代表大會(huì)和基層代表大會(huì)正式召開前，都要先召開預(yù)備會(huì)議，決定黨代表大會(huì)的有關(guān)問題。預(yù)備會(huì)議的主要任務(wù)是：通過代表資格審查委員會(huì)名單或代表資格審查報(bào)告；通過大會(huì)主席團(tuán)名單和大會(huì)秘書長(zhǎng)名單；通過黨代表大會(huì)議程。通過其他需要確認(rèn)的事項(xiàng)。

20、黨員大會(huì)或黨代表大會(huì)閉會(huì)期間，上級(jí)黨組織指派的書記、副書記、常委是否還要再經(jīng)委員會(huì)全體會(huì)議選舉？

在黨員大會(huì)或黨代表大會(huì)閉會(huì)期間，上級(jí)黨組織指派的常委、書記、副書記不必再經(jīng)委員會(huì)全體會(huì)議選舉；常委、副書記自然是委員會(huì)的委員，不需要再履行增補(bǔ)委員的手續(xù)。

21、黨的地方各級(jí)委員會(huì)和黨的基層委員會(huì)、總支委員會(huì)、支部委員會(huì)的任期是怎樣規(guī)定的？

根據(jù)《黨章》第２６條規(guī)定，黨的地方各級(jí)委員會(huì)的任期均為五年?！饵h章》第３０條分別對(duì)黨的基層委員會(huì)、總支部委員會(huì)、支部委員會(huì)的任期作了原則規(guī)定。中共中央組織部根據(jù)《黨章》的原則規(guī)定，對(duì)不同類型、不同層次黨的基層委員會(huì)的任期作了如下具體規(guī)定：大中型企業(yè)、大專院校，規(guī)模較大的科研院所黨的委員會(huì)、地（市、州、盟）級(jí)和地（市、州、盟）級(jí)以上機(jī)關(guān)黨的委員會(huì)執(zhí)行四年任期，其他黨的基層委員會(huì)執(zhí)行三年任期。黨的總支部委員會(huì)、村黨支部委員會(huì)執(zhí)行三年任期，其他黨的支部委員會(huì)執(zhí)行兩年任期。

22、什么是直接選舉? 指有選舉權(quán)的人直接參加選舉行使選舉權(quán)利的選舉方式。黨內(nèi)的直接選舉，一般是在黨的基層組織進(jìn)行，即召開黨員大會(huì)由黨員直接投票選舉黨的支部委員會(huì)、黨的總支部委員會(huì)、黨的基層委員會(huì)或出席上級(jí)黨的代表大會(huì)的代表。

23、什么是間接選舉? 指有選舉權(quán)的人通過選出的代表進(jìn)一步行使選舉權(quán)利的選舉方式。黨內(nèi)的間接選舉，一般是在黨的中央組織、黨的地方組織和部分基層組織進(jìn)行，即召開黨代表大會(huì)，由同級(jí)黨代表大會(huì)代表選舉黨的委員會(huì)(紀(jì)律檢查委員會(huì))或出席上級(jí)黨代表大會(huì)的代表。

24、什么是等額選舉? 指候選人數(shù)與應(yīng)選人數(shù)相等的選舉。目前實(shí)行等額選舉的，主要有黨的中央政治局委員，中央政治局常務(wù)委員會(huì)委員，中央委員會(huì)總書記，中央紀(jì)律檢查委員會(huì)常務(wù)委員和書記、副書記，黨的地方各級(jí)委員會(huì)和紀(jì)律檢查委員會(huì)書記、副書記。黨的基層組織的書記、副書記經(jīng)上級(jí)黨組織批準(zhǔn)，也可以實(shí)行等額選舉。

25、什么是差額選舉? 指候選人數(shù)多于應(yīng)選人數(shù)的選舉。差額選舉的方式有兩種：一是直接采用候選人數(shù)多于應(yīng)選人數(shù)的差額選舉辦法進(jìn)行正式選舉；二是先采用差額選舉辦法進(jìn)行預(yù)選，產(chǎn)生候選人名單，然后進(jìn)行正式選舉。

26、黨內(nèi)選舉為什么要采用無記名投票的方式? 黨章規(guī)定，在黨內(nèi)選舉中，選舉人有了解候選人情況，要求改變候選人，選舉或不選任何一個(gè)候選人，或另選他人的權(quán)利，任何組織和個(gè)人不得以任何方式強(qiáng)迫選舉人選舉或不選舉某個(gè)人。采用無記名投票方式，可以使選舉人免除顧慮，充分表達(dá)自己的意愿，更好地行使自己的民主權(quán)利；也可以有效地避免可能出現(xiàn)的某些違反黨內(nèi)選舉規(guī)定的行為，保證選舉工作的順利進(jìn)行。

27、黨內(nèi)選舉中哪些人享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)?哪些人不享有選舉權(quán)、被選舉權(quán)? 根據(jù)黨章和黨內(nèi)有關(guān)文件規(guī)定，召開黨員大會(huì)選舉黨組織的領(lǐng)導(dǎo)成員和選舉出席上級(jí)黨代表大會(huì)或代表會(huì)議代表時(shí)，正式黨員(包括受警告、嚴(yán)重警告、撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分的黨員)，都享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)。預(yù)備黨員、正在受留黨察看處分的黨員沒有選舉權(quán)和被選舉權(quán)。另外，只持有臨時(shí)組織關(guān)系即黨員證明信的黨員，也沒有選舉權(quán)和被選舉權(quán)。在黨的地方各級(jí)委員會(huì)進(jìn)行選舉時(shí)，候補(bǔ)委員沒有選舉權(quán)和被選舉權(quán)。

28、受過警告、嚴(yán)重警告、撤銷黨內(nèi)職務(wù)、留黨察看處分的黨員是否可以被提名為委員候選人? 對(duì)這個(gè)問題要具體分析。受留黨察看處分的黨員，在留黨察看期間沒有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，因此不能被提名為委員候選人。對(duì)于近期內(nèi)受黨內(nèi)警告、嚴(yán)重警告、撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分的黨員，雖然仍享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，可以提名為委員候選人，但從有利于工作和有利于幫助他們改正錯(cuò)誤出發(fā)，這些同志一般不宜提名為委員候選人。對(duì)于歷史上曾經(jīng)受過警告、嚴(yán)重警告、撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分，或曾受過留黨察看處分，留黨察看期滿后已恢復(fù)了正式黨員權(quán)利的黨員，如果確已認(rèn)識(shí)并改正了所犯錯(cuò)誤，在工作中做出成績(jī)，得到所在黨組織和大多數(shù)黨員的信任，具備委員候選人條件的，可以被提名為委員候選人。

29、為什么選票上的候選人名單要按姓氏筆劃為序排列? 選票上候選人名單按姓氏筆劃為序排列，在多年實(shí)踐中證明簡(jiǎn)便易行，也可以避免人為造成候選人獲選機(jī)會(huì)不平等的情況。這樣做，有利于充分發(fā)揚(yáng)民主，保障選舉人和被選舉人的民主權(quán)利。應(yīng)當(dāng)指出，在實(shí)行差額選舉時(shí)，選舉人應(yīng)考慮被選舉人的各方面因素，慎重選擇人選，不能簡(jiǎn)單地按照候選人的排列順序畫選票。在候選人較多的情況下，尤其要注意這一點(diǎn)。

30、對(duì)黨的各級(jí)委員會(huì)委員的黨齡有什么要求? 根據(jù)《黨章》第26條規(guī)定，黨的省、自治區(qū)、直轄市、設(shè)區(qū)的市和自治州的委員會(huì)的委員和候補(bǔ)委員必須有五年以上的黨齡。黨的縣(旗)、自治區(qū)、不設(shè)區(qū)的市和市轄區(qū)的委員會(huì)的委員和候補(bǔ)委員必須有三年以上的黨齡。

《黨章》對(duì)黨的基層組織的領(lǐng)導(dǎo)成員沒有規(guī)定黨齡要求。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，黨的基層組織要完成所擔(dān)負(fù)的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員應(yīng)具有一定的黨內(nèi)生活經(jīng)驗(yàn)和黨務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。因此，在醞釀提黨的支部委員會(huì)、黨總支委員會(huì)和基層委員會(huì)委員特別是對(duì)書記、副書記人選時(shí)，應(yīng)考慮到這一點(diǎn)。

《黨章》對(duì)黨的紀(jì)律檢查委員會(huì)委員沒有規(guī)定黨齡要求，但是考慮到黨的紀(jì)律檢查委員會(huì)承擔(dān)著維護(hù)黨的章程和其他黨內(nèi)法規(guī)，協(xié)助黨的委員會(huì)加強(qiáng)黨內(nèi)建設(shè)，檢查黨的路線、方針、政策和決議的執(zhí)行情況的重任，紀(jì)律檢查委員會(huì)的委員應(yīng)有堅(jiān)強(qiáng)的黨性和一定的黨內(nèi)生活經(jīng)驗(yàn)，因此，在醞釀提名紀(jì)委委員時(shí)，應(yīng)參照對(duì)同級(jí)黨委委員黨齡的要求辦理

31、在選舉中怎樣體現(xiàn)選舉人的意志? 黨內(nèi)選舉要充分體現(xiàn)選舉人的意志，是指在選舉中，要充分發(fā)揚(yáng)民主，尊重選舉人的意愿，切實(shí)保障選舉人按照自己的意志作出選擇的權(quán)利。選舉人的這種權(quán)利，是黨章賦予的，任何組織和個(gè)人都不得侵犯。那么，怎樣才能真正體現(xiàn)選舉人的意志呢? 第一，選舉要采用無記名投票的方式。這種方式可以保證選舉人真實(shí)地表達(dá)自己的意志，有效地防止選舉中的舞弊行為和可能發(fā)生的打擊報(bào)復(fù)。

第二，候選人名單要由黨組織和選舉人充分醞釀?dòng)懻?，根?jù)多數(shù)人的意見確定。在提名確定候選人的過程中，黨組織要?jiǎng)?chuàng)造使選舉人能充分發(fā)表意見的氣氛和機(jī)會(huì)，以期經(jīng)過反復(fù)醞釀?dòng)懻摚a(chǎn)生出大多數(shù)選舉人滿意或比較滿意的候選人名單。決不允許在集中群眾推薦的候選人名單時(shí)，由少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人按個(gè)人好惡取舍，更不允許少數(shù)人關(guān)起門來“內(nèi)定”候選人。

第三，要保證選舉人有了解候選人情況和要求改變候選人、不選任何一個(gè)候選人和另選他人的權(quán)利。任何組織和個(gè)人不得以任何方式強(qiáng)迫選舉人選舉或不選舉某個(gè)人。

第四，在選舉中，如發(fā)生違背多數(shù)選舉人意志或侵犯選舉人權(quán)利的現(xiàn)象，每個(gè)選舉人都可以向上級(jí)黨組織反映。上級(jí)黨組織應(yīng)該在調(diào)查核實(shí)之后，按照黨的紀(jì)律進(jìn)行嚴(yán)重處理。

選舉人應(yīng)該十分珍視黨章賦予自己的民主權(quán)利。在行使這種權(quán)利的時(shí)候，要本著對(duì)黨高度負(fù)責(zé)的精神，采取慎重和嚴(yán)肅的態(tài)度。要認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行黨的民主集中制原則，積極參加對(duì)候選人名單的醞釀和討論；對(duì)選舉結(jié)果，要嚴(yán)格執(zhí)行少數(shù)服從多數(shù)、個(gè)人服從組織的原則，不能因?yàn)楫?dāng)選的不是自己贊成的人就不尊重選舉結(jié)果。

32、填寫選票和投票時(shí)應(yīng)注意哪些問題? 黨內(nèi)進(jìn)行選舉時(shí)，選舉人對(duì)候選人可意投贊成票，可以投不贊成票，也可以棄權(quán)。填寫選票時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1)堅(jiān)持黨性原則，以對(duì)黨、對(duì)同志負(fù)責(zé)的態(tài)度慎重選擇被選舉人；(2)考慮成熟后再填寫，不要隨意涂改；

(3)按照選票上說明的要求填寫，符號(hào)要準(zhǔn)確，字跡要清楚。選票填寫好以后，選舉人要親自將選票投入指定的票箱。

33、計(jì)票人如何產(chǎn)生?其職責(zé)是什么? 黨內(nèi)選舉應(yīng)設(shè)計(jì)票人，規(guī)模較大的會(huì)議還可設(shè)總計(jì)票人。計(jì)票人可由選舉人推薦，會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)或主持人確定；也可直接由會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)或主持人指定.已被提名為候選人的，不得擔(dān)任計(jì)票人。

34、選舉大會(huì)應(yīng)如何產(chǎn)生和通過總監(jiān)票人和監(jiān)票人? 監(jiān)票人、總監(jiān)票人應(yīng)由黨性強(qiáng)、作風(fēng)正派、辦事公道，并熟悉選舉工作的同志擔(dān)任，并須從參加會(huì)議的有選舉權(quán)的選舉人中產(chǎn)生?？偙O(jiān)票人、監(jiān)票人由選舉人推薦提名，提交黨員大會(huì)(黨代表大會(huì))或委員會(huì)第一次全體會(huì)議表決通過。

35、哪些人不能擔(dān)任選舉大會(huì)的監(jiān)票、計(jì)票工作? 已被提名為候選人的，不得擔(dān)任監(jiān)票人和計(jì)票人

36、獲得超過半數(shù)票者少于應(yīng)選名額時(shí)怎么辦? 正式選舉時(shí)，獲得贊成票超過實(shí)到會(huì)有選舉權(quán)人數(shù)半數(shù)的被選舉人少于應(yīng)選人數(shù)時(shí)，不足的名額可以另行選舉。當(dāng)選人數(shù)接近應(yīng)選人數(shù)，征得半數(shù)以上選舉人同意，也可以減少名額，不再進(jìn)行選舉。

37、獲得超過半數(shù)票多于應(yīng)選名額時(shí)怎么辦? 在選舉有效的前提下，獲得贊成票超過實(shí)到會(huì)有選舉權(quán)人數(shù)半數(shù)的被選舉人，原則上都取得了當(dāng)選資格，但由于應(yīng)選名額所限，只能按得票多少順序確定當(dāng)選人，至取足應(yīng)選名額為止。這樣做，既體現(xiàn)了尊重選舉人的意志，也體現(xiàn)了黨內(nèi)選舉平等的原則。

38、沒有黨的正式組織關(guān)系的黨員能否被提名為委員候選人? 根據(jù)《黨章》規(guī)定的精神，只有正式組織關(guān)系并被編入某個(gè)黨組織的正式黨員，在該黨組織內(nèi)才有選舉權(quán)和被選舉權(quán)。從外單位轉(zhuǎn)來的正式黨員，如果只持有“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員證明信”，即臨時(shí)組織關(guān)系，而沒有“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員組織關(guān)系介紹信”，即正式組織關(guān)系的，不能被提名為該黨組織的委員候選人。

39、離職學(xué)習(xí)的黨員是否可以被提名為委員候選人? 離職學(xué)習(xí)的黨員，凡黨的正式組織關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)出原所在黨組織的，按照黨的組織原則，在原所在黨組織內(nèi)不再享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)，故不能提名為委員候選人；學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，按照有關(guān)規(guī)定黨的正式組織關(guān)系沒有轉(zhuǎn)出原所在黨組織的，在原所在黨組織進(jìn)行換屆選舉時(shí)，如符合候選人條件并得到多數(shù)選舉人同意，可以被提名為委員候選人。

40、在什么情況下選舉人可以委托他人代寫選票? 在黨內(nèi)選舉過程中，參加選舉的黨員、黨代表或委員因不識(shí)字或其他特殊情況，不能自己填寫選票時(shí)，可以委托參加會(huì)議的其他同志代寫選票。被委托人必須按照委托人的意愿填寫選票。因故請(qǐng)假不能參加選舉的黨員、黨代表或委員，應(yīng)視為缺席，不可以委托他人代為投票。

41、委托他人代寫選票時(shí)，委托人和被委托人應(yīng)注意什么? 委托他人代寫選票時(shí)，委托人應(yīng)按照自己的意愿，向被委托人清楚地表達(dá)自己贊成哪些候選人，不贊成哪些候選人，或另選哪些人。被委托人應(yīng)忠實(shí)地按照委托人的意愿填寫選票，并應(yīng)向委托人復(fù)述選票上填寫的人選。被委托人負(fù)有為委托人保守秘密的責(zé)任。選票填寫完畢后，一般應(yīng)由委托人親自將選票投入票箱。

42.已經(jīng)投出的選票可否取回更改? 在投票選舉時(shí)，選舉主持人員應(yīng)給選舉人以充分考慮和填寫選票的時(shí)間。選票一經(jīng)投出，不得再取回更改。

43.撤銷代表資格需履行哪些手續(xù)？

撤銷黨代表大會(huì)代表的資格，是一項(xiàng)非常嚴(yán)肅的事情，黨組織必須慎重對(duì)待。撤銷代表資格需履行的手續(xù)一般是：(1)如果在黨代表大會(huì)之前發(fā)現(xiàn)某個(gè)代表不具備資格，即由黨代表大會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)提出意見，報(bào)上級(jí)黨的委員會(huì)批準(zhǔn)，責(zé)成原選舉單位撤換。黨的基層代表大會(huì)可由代表資格審查小組提出意見，報(bào)同級(jí)黨的委員會(huì)批準(zhǔn)，責(zé)成原選舉單位撤換。原選舉單位可召開黨的委員會(huì)全體會(huì)議作出決定。如果原選舉單位來不及或不同意撤換的，則應(yīng)由代表資格審查委員會(huì)提出意見，提交大會(huì)主席團(tuán)會(huì)議或大會(huì)預(yù)備會(huì)議決定。基層黨代表大會(huì)應(yīng)由代表資格審查小組提出意見，經(jīng)同級(jí)黨的委員會(huì)通過后，提交黨代表大會(huì)預(yù)備會(huì)議決定。(2)代表大會(huì)閉會(huì)后，發(fā)現(xiàn)代表大會(huì)召開前某個(gè)代表確有問題，且不符合代表資格的，可由原選舉單位提出撤銷其代表資格的意見，報(bào)上級(jí)黨的委員會(huì)批準(zhǔn)，作出撤銷其代表資格的決定。

44.黨的地方各級(jí)代表大會(huì)和基層代表大會(huì)、黨員大會(huì)選舉時(shí)參加選舉到會(huì)人數(shù)有什么要求？

根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨地方組織選舉工作條例》規(guī)定，黨的地方各級(jí)代表大會(huì)選舉時(shí)，參加選舉的人數(shù)超過應(yīng)到會(huì)人數(shù)的半數(shù)，方能進(jìn)行選舉。根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》規(guī)定，黨的基層代表大會(huì)進(jìn)行選舉時(shí)，有選舉權(quán)的到會(huì)人數(shù)超過應(yīng)到會(huì)人數(shù)的五分之四，方能進(jìn)行選舉。

根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》規(guī)定，黨的基層組織召開黨員大會(huì)進(jìn)行選舉時(shí)，有選舉權(quán)的到會(huì)人數(shù)超過應(yīng)到會(huì)人數(shù)的五分之四，會(huì)議有效；考慮到基層的實(shí)際情況，如果有選舉權(quán)原到會(huì)人數(shù)正好為應(yīng)到會(huì)人數(shù)的五分之四，可算作會(huì)議有效。

45.沒有黨的正式組織關(guān)系的黨員能否被提名為委員候選人？

根據(jù)黨章規(guī)定的精神，只有正式組織關(guān)系并編入某個(gè)黨組織的正式黨員，在該黨組織內(nèi)才有選舉權(quán)和被選舉權(quán)。從外單位轉(zhuǎn)來的正式黨員，如果只持有“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員證明信”，即臨時(shí)組織關(guān)系，而沒有“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員組織關(guān)系介紹信”，即正式組織關(guān)系的，不能被提名為該黨組織的委員候選人。

46．對(duì)代表候選人數(shù)和應(yīng)選人數(shù)有何規(guī)定？

《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》規(guī)定，在選舉出席黨員代表大會(huì)的代表時(shí)，代表候選人數(shù)應(yīng)多于應(yīng)選人數(shù)的百分之二十。

47.黨的基層組織召開黨員代表大會(huì)，其代表名額是怎樣規(guī)定的?代表的名額應(yīng)按照什么原則確定? 《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》規(guī)定，黨的基層組織召開黨員代表大會(huì)，代表的名額一般為一百名至二百名，最多不超過三百名。

按照《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》的規(guī)定，黨的基層組織召開黨員代表大會(huì)時(shí)，代表的名額由召集代表大會(huì)的黨組織按照有利于黨員了解和直接參與黨內(nèi)事務(wù)，有利于討論決定問題的原則確定，報(bào)上級(jí)黨組織批準(zhǔn)。這是為了充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，使黨員代表大會(huì)更好地行使決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。鑒于黨的基層組織的黨員人數(shù)不同的單位往往懸殊很大，所以不宜統(tǒng)一規(guī)定名額，只能規(guī)定一個(gè)大體的幅度，由召開黨員代表大會(huì)的黨組織根據(jù)上述原則，在規(guī)定的幅度范圍內(nèi)確定具體名額，更符合本單位的實(shí)際情況，但必須報(bào)上級(jí)黨組織批準(zhǔn)。

48.選舉產(chǎn)生黨員代表大會(huì)代表應(yīng)該注意哪些問題? 在選舉產(chǎn)生黨員代表大會(huì)代表時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：(1)要充分發(fā)揚(yáng)民主，組織黨員反復(fù)醞釀，采取自下而上和自上而下相結(jié)合的辦法提名，按照多數(shù)人的意見確定代表候選人名單。要特別注意代表候選人不能由個(gè)人和少數(shù)人指定。

(2)要注意代表的先進(jìn)性和廣泛性。選舉產(chǎn)生的黨員代表大會(huì)的代表,應(yīng)是政治立場(chǎng)堅(jiān)定，思想作風(fēng)正派，密切聯(lián)系群眾，具有一定的議事能力，能反映廣大黨員意見的黨員。應(yīng)盡可能使所屬黨組織都有一定數(shù)量的代表。

(3)要把好代表資格審查關(guān)，嚴(yán)格按照《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》規(guī)定的程序選舉產(chǎn)生代表。在代表資格審查過程中，在代表資格審查過程中，發(fā)現(xiàn)代表的提名、選舉不符合程序的，上級(jí)黨組織應(yīng)責(zé)令選舉單位重新進(jìn)行選舉。

49.代表資格的確認(rèn)必須經(jīng)過哪些審查程序? 確認(rèn)代表資格的權(quán)力，屬于黨員代表大會(huì)。確認(rèn)代表資格的一般程序是：各選舉單位按照上級(jí)分配的代表名額，依據(jù)規(guī)定的選舉程序和選舉辦法選出代表后，報(bào)上級(jí)黨委成立的代表審查小組；代表資格審查小組對(duì)代表資格及其程序進(jìn)行審查，寫出代表資格審查報(bào)告，代表資格審查報(bào)告經(jīng)黨的委員會(huì)通過后，提交黨員代表大會(huì)預(yù)備會(huì)議審議；預(yù)備會(huì)議表決通過代表資格審查報(bào)告后,代表資格即得到確認(rèn)。50.選舉辦法應(yīng)包含那些內(nèi)容? 選舉辦法一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:制定選舉工作細(xì)則(選舉辦法)的依據(jù)；選舉的任務(wù)；提名確定候選人的辦法；選舉的方式、程序；選舉的有效性和有效票的規(guī)定；確定當(dāng)選人的原則；填寫選票的注意事項(xiàng)；候選人、當(dāng)選人名單排列的規(guī)定；監(jiān)票人、計(jì)票人的產(chǎn)生辦法，以及選舉紀(jì)律等等。

第三篇：什么叫職業(yè)介紹（推薦）

什么叫職業(yè)介紹

職業(yè)介紹，是指經(jīng)法定許可的主體，基于行政職能、公益性或營(yíng)利目的，運(yùn)用勞動(dòng)力市場(chǎng)機(jī)制，依法為勞動(dòng)者求職和用人單位招聘用人提供中介服務(wù)的活動(dòng)。

這里所說的主體包括兩個(gè)部分：一是從事職業(yè)介紹活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。這類機(jī)構(gòu)在我國(guó)目前包括各級(jí)勞動(dòng)保障部門開辦的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，其他部門、社會(huì)團(tuán)體開辦的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)和公民個(gè)人開辦的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。二是從事職業(yè)性介紹活動(dòng)的媒體和個(gè)人。報(bào)刊、雜志、廣播、電視刊播與求職有關(guān)的信息等活動(dòng)均屬職業(yè)介紹活動(dòng)。

在我國(guó)，開展職業(yè)介紹工作的目的在于：

一是促進(jìn)勞動(dòng)力市場(chǎng)的培育和發(fā)展。職業(yè)介紹是勞動(dòng)力市場(chǎng)的主要載體之一，承擔(dān)著培育和發(fā)展勞動(dòng)力市場(chǎng)的重要職責(zé)。通過職業(yè)介紹，可以有效地調(diào)節(jié)勞動(dòng)力市場(chǎng)上的供求關(guān)系，促進(jìn)勞動(dòng)力資源在勞動(dòng)力市場(chǎng)上的合理配置．使勞動(dòng)者和生產(chǎn)資料實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)勞動(dòng)力的供需平衡。

二是促進(jìn)用人單位和求職者的相互選擇。職業(yè)介紹通過收集和提供空崗、求職信息，溝通供求雙方的相互聯(lián)系，縮短招聘和求職時(shí)間，促進(jìn)勞動(dòng)者和生產(chǎn)資料的盡快結(jié)合，合理配置；職業(yè)介紹通過開展職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)咨詢，幫助求職者掌握求職方法和技巧，指導(dǎo)用人單位正確選人和確定招聘方式，從而會(huì)極大地提高雙方 選擇的成功率。三是促進(jìn)勞動(dòng)力的合理流動(dòng)。通過職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)及時(shí)、快捷的服務(wù)，可以使企業(yè)加快勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。同時(shí)，職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)通過開展積極主動(dòng)的就業(yè)服務(wù)，可以減少勞動(dòng)者職業(yè)流動(dòng)過程中的人為障礙，節(jié)省其職業(yè)轉(zhuǎn)換的時(shí)間，提高效率。

第四篇：什么叫企業(yè)文化

什么叫企業(yè)文化

企業(yè)文化建設(shè)一定要從企業(yè)自身出發(fā),一定要腳踏實(shí)地的做,頭可以伸到云彩里,但腳必須要踩在地上。如果說企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。眾成企業(yè)在搭建新平臺(tái)、采用新體制，全力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，也在建設(shè)眾成人共同的價(jià)值觀，創(chuàng)造眾成共同的企業(yè)文化。這些價(jià)值觀與文化是眾成人幾年來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長(zhǎng)不斷地充實(shí)與完善。

1.企業(yè)服務(wù)觀——比客戶更清楚客戶最需要什么

客戶至上，用心服務(wù)，客戶是我們不能說不的親人?？蛻魹槠髽I(yè)提供實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛的人。在眾成企業(yè)，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，企業(yè)永遠(yuǎn)不對(duì)客戶說不。

我們用心為客戶服務(wù)。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€(gè)性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A(yù)期的回報(bào)；我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺眾成企業(yè)是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠(chéng)換取客戶的滿意和忠誠(chéng)。

2.企業(yè)形象觀——每一個(gè)員工都是企業(yè)的名片

我們每個(gè)人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動(dòng)的窗口?？蛻敉ㄟ^與我們員工的接觸來認(rèn)識(shí)企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。

企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，眾成企業(yè)只有一個(gè)。我們每個(gè)員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個(gè)個(gè)縮微的企業(yè)實(shí)體。員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個(gè)員工的切身利益，員工塑造和維護(hù)企業(yè)的形象，就是在維護(hù)員工自己的利益。

3.企業(yè)協(xié)作觀——無條件保證節(jié)點(diǎn)間的暢通

企業(yè)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)部門、每個(gè)員工都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)行有賴各節(jié)點(diǎn)無條件暢通，任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)中斷都會(huì)造成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。

客戶選擇眾成是在選擇整個(gè)眾成而非一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是選擇整個(gè)企業(yè)而非某個(gè)部門或個(gè)人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對(duì)客戶最大的責(zé)任，在“暢通”問題上，我們無權(quán)與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標(biāo)準(zhǔn)。無條件保證相臨節(jié)點(diǎn)的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點(diǎn)的順暢；意味著我們?cè)诒ＷC本節(jié)點(diǎn)暢通的基礎(chǔ)上必須主動(dòng)向前多跨出一步；意味著我們都有責(zé)任和義務(wù)保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺(tái)必須支持前臺(tái)，全員必須服從市場(chǎng)；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節(jié)點(diǎn)的暢通，就沒有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的暢通。

4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀——永遠(yuǎn)比對(duì)手多走一步

我們歡迎競(jìng)爭(zhēng)?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”，競(jìng)爭(zhēng)能使金子發(fā)光，競(jìng)爭(zhēng)能激發(fā)人類巨大的潛能，競(jìng)爭(zhēng)能喚醒企業(yè)無限的活力，競(jìng)爭(zhēng)能優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)能使強(qiáng)者愈強(qiáng)，我們用雙手擁抱競(jìng)爭(zhēng)！

我們有信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們有光榮的傳承，過去的成功和現(xiàn)有的資源賦予了我們參與競(jìng)爭(zhēng)的自信。

競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活，競(jìng)爭(zhēng)不是魚死網(wǎng)破，競(jìng)爭(zhēng)是一種速度、氣度、風(fēng)度的較量，是一種能量的相互促進(jìn)。不管對(duì)手多么強(qiáng)大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對(duì)手做得更好，我們永遠(yuǎn)比對(duì)手多走一步。

5.企業(yè)危機(jī)觀——最大的危機(jī)就是沒有危機(jī)

危機(jī)是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機(jī)。不管我們承認(rèn)與否，不管我們?cè)敢馀c否，危機(jī)總是客觀存在，始終伴隨著我們，事故時(shí)刻都有可能發(fā)生。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，沒有危機(jī)意識(shí)是最大的危機(jī)。危機(jī)是普遍的，危機(jī)是客觀的，如果意識(shí)不到危機(jī)，危機(jī)會(huì)由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。

居安思危方能防患未然；居危思危方能化險(xiǎn)為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?jī)，不管我們面對(duì)多么誘人的形勢(shì)，不管他人怎樣褒獎(jiǎng)我們，我們都要如履薄冰、警鐘長(zhǎng)鳴！

危機(jī)既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇，處理危機(jī)的最好方式是培養(yǎng)對(duì)危機(jī)的警覺，化危機(jī)為機(jī)遇。

6.企業(yè)人才觀——以人為本，同舟共濟(jì)

公司最基本、重要的資本不是金錢或其他東西，而是員工。我們尊重每一個(gè)員工的人格和尊嚴(yán)，尊重員工的利益和價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)。

人才與企業(yè)是利益共同體，是相輔相成的。人才的成長(zhǎng)決定企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的成長(zhǎng)為人才的成長(zhǎng)提供條件。人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進(jìn)步，雙方的價(jià)值才能最大化。我們始終追求人才與企業(yè)的共同進(jìn)步。

企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，是員工成才的學(xué)校。我們?yōu)槿瞬诺某砷L(zhǎng)提供充分的機(jī)會(huì)和空間，每個(gè)員工都可以在企業(yè)的舞臺(tái)上施展自己的才華。在這里，普通員工可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀員工，一般人才可以成長(zhǎng)為優(yōu)秀人才；在這里，高能力的員工將被給予挑戰(zhàn)性的工作，當(dāng)他們工作時(shí)能夠體會(huì)到公司對(duì)他們的關(guān)懷和信任、能夠感到被需要，他們將愿意為公司的成長(zhǎng)奉獻(xiàn)自己。企業(yè)是沒有天花板的舞臺(tái)，企業(yè)的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)向員工開放。

能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)取決于企業(yè)自身的價(jià)值創(chuàng)造能力；同理，人才對(duì)企業(yè)的價(jià)值也取決于人才的價(jià)值創(chuàng)造能力。對(duì)企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工才是人才。我們企業(yè)的員工，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記，在這里，不是為了工作而工作、不是為了生存而工作，而是為了——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我。

創(chuàng)造價(jià)值、賺取利潤(rùn)是我們的目的，但是，人員，始終要放在第一位！

7.企業(yè)成長(zhǎng)觀——追求卓越，締造傳奇

追求卓越是眾成企業(yè)精神的重要內(nèi)容，也是保證“尊重個(gè)人”和“客戶至上”得以有效貫徹的精神力量。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，有人說優(yōu)秀是一種負(fù)擔(dān)——有許多責(zé)

任和壓力；有人說從優(yōu)秀到卓越是一種追求，永遠(yuǎn)不可能達(dá)到。眾成面對(duì)紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，必須逐步建立了三方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

①戰(zhàn)略與執(zhí)行要融會(huì)貫通。戰(zhàn)略與執(zhí)行是魚與水的關(guān)系，相互依托，不可分割。戰(zhàn)略包括市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略方向、創(chuàng)新重點(diǎn)、和業(yè)務(wù)規(guī)劃。執(zhí)行是戰(zhàn)略得以順利實(shí)施的保證，它涉及到人員、正式組織、關(guān)鍵任務(wù)以及氣氛和文化等諸多因素。作為一個(gè)目標(biāo)明確、愿景清晰的公司，一定要在制定戰(zhàn)略的同時(shí)去考慮戰(zhàn)略的可執(zhí)行性。

②創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的融合。創(chuàng)新是態(tài)度，轉(zhuǎn)型是手段。很多企業(yè)重視科技的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新不只在科技創(chuàng)新，還在于創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式。成功的公司應(yīng)致力于發(fā)明與行業(yè)洞察力結(jié)合，用真正有價(jià)值的創(chuàng)新去推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展。創(chuàng)新能夠改變?nèi)藗兯伎紗栴}的方式，轉(zhuǎn)型則要求不斷變化。這兩件事同時(shí)關(guān)系到戰(zhàn)略與執(zhí)行，企業(yè)家們必須在制定戰(zhàn)略和價(jià)值觀時(shí)就注意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，并致力于使業(yè)務(wù)模式與市場(chǎng)和客戶需求相配合，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)來調(diào)整自己，向著一流企業(yè)模式和流程進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

③用高績(jī)效的文化來吸引優(yōu)秀人才。除了需要持久以恒的價(jià)值觀，高績(jī)效的文化是留任并激發(fā)潛能的關(guān)鍵。我們的原則是找到最合適的人，用各種方法使他們得到鍛煉和培養(yǎng)，然后放手讓這些人去工作。我們應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造一個(gè)健康的高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，它所創(chuàng)造出來的氣氛可以培養(yǎng)出許多優(yōu)異的人才。要使員工競(jìng)相競(jìng)爭(zhēng)取得工作成績(jī)，并且取了成績(jī)必將獲得應(yīng)有的認(rèn)可和回報(bào)，因此每個(gè)人都不可以自滿都要努力爭(zhēng)上游。要讓每個(gè)人都認(rèn)為任何有可能做到的事，都一定能做得到。只要有工作力求完美的精神，以及擔(dān)負(fù)那些幾乎不可能完成的任務(wù)的勇氣，這將使公司內(nèi)很快便形成一種基調(diào)、一種精神，這便是樂觀、熱誠(chéng)、興奮和進(jìn)步的使命精神。

在追求卓越的道路上，戰(zhàn)略與執(zhí)行、創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型、人才與文化是任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該始終關(guān)注的問題。

第五篇：什么叫運(yùn)營(yíng)

在淘寶的大市場(chǎng)中，對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)和企業(yè)之間的現(xiàn)狀，依舊是供不應(yīng)求，特別是對(duì)于一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)，更是搶得頭破血流。B企業(yè)看到A企業(yè)迅速崛起，通過各種手段，挖來A企業(yè)的操盤手，C企業(yè)看到D企業(yè)花了很大的投入，但是業(yè)績(jī)卻總是上不去，對(duì)于D企業(yè)的運(yùn)營(yíng)心里已經(jīng)判了死刑。

越來越多的電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)之后找工作，目標(biāo)就是淘寶運(yùn)營(yíng)，很多企業(yè)內(nèi)部也在提拔內(nèi)部有潛力的員工來擔(dān)任運(yùn)營(yíng)的崗位，接觸的人越來越多，接觸的企業(yè)的情況也越來越復(fù)雜，今天我們來聊聊，什么是運(yùn)營(yíng)？

淘寶運(yùn)營(yíng)，名詞解釋是在運(yùn)作一個(gè)淘寶店鋪時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃丶組織丶實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總 稱。TA的工作牽扯到運(yùn)作店鋪從頭到尾的所有環(huán)節(jié)，把控所有部門對(duì)接以及協(xié)調(diào)工作。是一個(gè)全局的把控者，是一個(gè)站在高處制定規(guī)則的人。

現(xiàn)有淘寶運(yùn)營(yíng)，大致分為以下兩種情況：運(yùn)營(yíng)專員丶運(yùn)營(yíng)。

所謂運(yùn)營(yíng)專員，在各大企業(yè)中，也稱作“運(yùn)營(yíng)”，這類運(yùn)營(yíng)通常分管某一項(xiàng)具體的工作，通過上述的淘寶運(yùn)營(yíng)的名詞解釋，我們可以看出來，運(yùn)營(yíng)專員隸屬于一個(gè)運(yùn)營(yíng)的分支，大公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，才是真正的運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)專員對(duì)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)。

另外一種運(yùn)營(yíng)，通常存在于中小企業(yè)，他們的能力參差不齊，但是我們都可以叫他們?yōu)樘詫氝\(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麄儧]有太多的助手來分擔(dān)自己的工作，在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，充當(dāng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的角色，把控店鋪的從頭至尾一條龍的運(yùn)作，并直接對(duì)老板負(fù)責(zé)。

所以，是否我們企業(yè)招來的人，是否是一個(gè)真正的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀決定，企業(yè)內(nèi)部讓這個(gè)人操盤的工作涉及所有的環(huán)節(jié)，那么他就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，如果說只分擔(dān)一個(gè)淘寶店鋪運(yùn)作中的部分環(huán)節(jié)，他就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)專員。

那么，說到這里，很多對(duì)于運(yùn)營(yíng)的定位不清晰的人可以根據(jù)此項(xiàng)來判斷自己是否是一個(gè)運(yùn)營(yíng)，或者說是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)。

要做一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)，涉及面需要兼顧到從產(chǎn)品之始，拍攝丶視覺丶推廣丶客服丶倉(cāng)庫(kù)丶到買家收貨的所有環(huán)節(jié)的銜接，自身需要具備上述環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)品丶視覺丶推廣丶客服以及營(yíng)銷五大基本技能，并且5個(gè)基本技能中精通3個(gè)環(huán)節(jié)以上，方能建構(gòu)出一個(gè)店鋪的最基本的需求。

產(chǎn)品是運(yùn)作之本，巧婦難為無米之炊，在運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪中，我們經(jīng)常會(huì)面臨到產(chǎn)品規(guī)劃以及產(chǎn)品的挑選，一個(gè)好的產(chǎn)品可以決定店鋪是否大賣的50%以上，沒有一個(gè)靠譜的產(chǎn)品，再高的推廣技能，營(yíng)銷策略在淘寶市場(chǎng)上也是寸步難行的

俗話說，酒香不怕巷子深，這句話在淘寶運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上并不適用，任何一個(gè)類目都是充斥著大量的賣家，產(chǎn)品層次不齊，企業(yè)的實(shí)力也不盡相同，再好的產(chǎn)品，買家看不到，所以推廣的技能也是中間重要的環(huán)節(jié)。

頁面是否做的符合目標(biāo)客戶的喜好，對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響也是至關(guān)重要的，所以在視覺端，如何做出來一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的寶貝詳情頁面，也是運(yùn)營(yíng)需要考慮的事情。

其他的環(huán)節(jié)也是相同的道理，運(yùn)營(yíng)是一門技術(shù)活+管理活，需要從業(yè)者具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力以及溝通能力，需要能根據(jù)上層的需求，隨時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)作策略，需要為結(jié)果負(fù)責(zé)，成也運(yùn)營(yíng)丶敗也運(yùn)營(yíng)，所以企業(yè)在選擇運(yùn)營(yíng)的時(shí)候需要慎重，再慎重！

那么，你把自己定位了什么？企業(yè)把TA定位成什么？

------------------------我們都知道什么是淘寶運(yùn)營(yíng)，知道了我們需要的人才是什么樣的。

截止到目前，我接觸過各種各樣的公司，大大小小的賣家，上到上億級(jí)別的，下到每天成交1單，甚至0單的小賣家，看了N多的培訓(xùn)帖子，也看到越來越來多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)崛起。

各種高大上的技能丶絕招，速成法丶大數(shù)據(jù)挖掘法，應(yīng)有盡有，身為一名運(yùn)營(yíng)人員，如何從中挑選屬于自己的那一份絕招？ 我們現(xiàn)在從本質(zhì)來看淘寶，從本質(zhì)出發(fā)，來看淘寶運(yùn)營(yíng)。

不管是管理人員還是一線實(shí)操人員，現(xiàn)在越來越多的人偏離了淘寶運(yùn)營(yíng)的正道，為什么這么說？ 因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜俗非蠹夹g(shù)，追求敲門，追求 速成，追求那所謂高大上的數(shù)據(jù)化，淘寶剛畫了一個(gè)大餅，后面跟了一大群解說的餅餡，中國(guó)人的本質(zhì)：當(dāng)你成功時(shí)，你說錯(cuò)的也是對(duì)的。

淘寶運(yùn)營(yíng)，顧名思義，一個(gè)淘寶店鋪的命運(yùn)決策者，他是一個(gè)協(xié)調(diào)者，對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪各項(xiàng)工作進(jìn)行協(xié)調(diào)把控，監(jiān)控運(yùn)營(yíng)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，那 么他就需要很多強(qiáng)悍的技能，然后我們的從業(yè)人員呢，就開始往技能方面去靠攏，去拜師學(xué)藝，去參加培訓(xùn)班，去努力提升自己的各項(xiàng)技能，我們都知道一句話：當(dāng) 局者迷。這個(gè)也是2014年我用了一年時(shí)間抓到的一個(gè)思維。

當(dāng)時(shí)我面臨了一種環(huán)境，手里同時(shí)操盤4個(gè)項(xiàng)目，而且屬于完全不同的4個(gè)類目，我很迷茫，因?yàn)槲抑皬膩頉]有這么干過，之前都是一個(gè)一 個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，而且項(xiàng)目都屬于單獨(dú)的。我不知道如何下手，我朋友這么跟我說，你會(huì)有現(xiàn)在的迷惑，其實(shí)還是因?yàn)槟銢]有摸到淘寶運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，你回去好好想想，什么叫做淘寶運(yùn)營(yíng)，他都包含了哪些東西。

我用了一年時(shí)間，手里最高峰的同時(shí)運(yùn)作6個(gè)項(xiàng)目，好幾個(gè)類目同時(shí)運(yùn)作，店鋪的運(yùn)營(yíng)丶推廣自己全部親手來把控，手下除了美工和客服，沒有其他的人員配置。我做了這么久，我才發(fā)現(xiàn)我朋友跟我說的是什么意思：

淘寶店鋪的運(yùn)作是買賣的一個(gè)完整流程，無關(guān)類目，無關(guān)產(chǎn)品，你和我，只是交易。

交易，是淘寶的本質(zhì)。淘寶運(yùn)營(yíng)，是這個(gè)交易環(huán)節(jié)的一個(gè)部分，說到這里你能想到什么？

我們提到過，淘寶運(yùn)營(yíng)需要會(huì)做客服，會(huì)推廣，懂視覺，懂產(chǎn)品等等一大套，但是，如果你深入思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平常談的其實(shí)都是作為賣方考慮的事情，我們脫軌了，我們少了一個(gè)環(huán)節(jié)，我們還有一個(gè)參與者，買家。

在淘寶運(yùn)營(yíng)的過程中，我們作為一個(gè)賣家，我們提供產(chǎn)品，通過各種技術(shù)，直通車丶鉆展丶活動(dòng)丶微淘丶粉絲等等，把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給我們的買家，買家看到我們的產(chǎn)品，然后產(chǎn)生興趣，經(jīng)過各種思想斗爭(zhēng)，然后產(chǎn)生成交。這個(gè)是一個(gè)完整的流程。

這個(gè)是一個(gè)買和賣的完成流程。

當(dāng)我們策劃一個(gè)大型的活動(dòng)，比如說雙11，為什么今年的雙11沒有多少讓大家傳播非常廣的案例？我們聽到過的都是哪些？大品牌的吧？大品牌的都有哪些？很多。

我們聽到的呢？駱駝丶杰克瓊斯丶韓都丶海瀾之家等，為什么是他們？免費(fèi)~ 駱駝免單幾萬名，海瀾之家，前1W名免單，~其他的呢？

沒有多少人傳播，對(duì)吧。策劃一次聚劃算，你感覺你已經(jīng)做了最大的讓利了，你已經(jīng)把自己的利潤(rùn)給降低的沒辦法賺錢了，為什么還是沒爆起來？為什么我做一次聚劃 算做到了細(xì)分類目記錄的保持者？我曾經(jīng)跟我朋友說過，給我時(shí)間，我優(yōu)化你現(xiàn)有的活動(dòng)方案，保證你銷量最低提升20%。為什么我敢說？因?yàn)槲颐靼?，我做運(yùn) 營(yíng)，我是要為老板服務(wù)，但是我也需要為我的消費(fèi)者買單，這些人才是我的衣食父母，我做任何的策劃，運(yùn)營(yíng)方案，不僅僅要把我的老板考慮進(jìn)去，我也需要把考慮 我的買家，同時(shí)滿足賣家和買家的需求，追求兩者的共通點(diǎn)，抓出來一個(gè)平衡點(diǎn)，當(dāng)你做到這點(diǎn)，淘寶運(yùn)營(yíng)，方為大成。

你，作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)，是否和我一樣犯過同樣的錯(cuò)誤，一味的站在賣方的角度考慮淘寶運(yùn)營(yíng)？

上面說了那么多，我們知道我們做為一名淘寶運(yùn)營(yíng)者，作為一個(gè)賣家，我們先看作為賣家的工作范疇，我們需要提供產(chǎn)品丶需要攝影師來拍攝，美工來完成視覺，推廣找到我們的目標(biāo)買家，客服來接待，倉(cāng)儲(chǔ)包裝，物流發(fā)貨，售后收尾。一個(gè)完整的流程。

產(chǎn)品需要滿足什么？很多人都在講產(chǎn)品選取，在廣告界中有這么一句話：沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)推銷的推銷員，站在我們淘寶這個(gè)大市場(chǎng)來看 這句話，同樣適用，淘寶買家目前有好幾個(gè)億，什么樣的人沒有？我們經(jīng)常會(huì)看到各種奇葩的產(chǎn)品，出租女朋友，賣房子，賣棺材的都有。。你能想到的，在這里 都能賣，如果說淘寶允許賣節(jié)操，我估計(jì)現(xiàn)在在淘寶出售節(jié)操的應(yīng)該也不少吧。

可能有人會(huì)說，說的簡(jiǎn)單，我有1000款產(chǎn)品，你都幫我賣出去，其實(shí)作為一個(gè)老板說這句話，是沒錯(cuò)的，但是說這句話的如果是個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)的話，我們就需要考慮一個(gè)問題了，賣出去可以，你需要滿足老板的需求嗎？需要考慮成本嗎？如果不需要，放心，你能送出去完的，對(duì)吧。我們?cè)谶\(yùn)作一個(gè)店鋪的時(shí)候，關(guān)于產(chǎn)品的選取，做的更多的工作是從這些產(chǎn)品選取一個(gè)能創(chuàng)造更多銷售額的來完成我們的業(yè)績(jī)要求。所以關(guān)于產(chǎn)品的問題，我們其實(shí)考慮的是選取一個(gè)支撐我們業(yè) 績(jī)要求的產(chǎn)品，而不是這個(gè)產(chǎn)品自身有問題，我們?cè)谶\(yùn)作店鋪的時(shí)候，很多運(yùn)營(yíng)談到炮灰產(chǎn)品，也有很多運(yùn)營(yíng)跳槽，談到產(chǎn)品不行，選不出來款，其實(shí)是這個(gè)產(chǎn)品支 撐不了我們的業(yè)績(jī)需求，而不是產(chǎn)品自身不行，不是嗎? 關(guān)于產(chǎn)品這方面，做為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)會(huì)遇到哪些情況呢？

爆款，大家都喜歡的東西，也是老生常談的東西。我們都聽過產(chǎn)品為王這句話，我們的設(shè)計(jì)師提供給我們一個(gè)版型丶材質(zhì)丶成本都很OK的產(chǎn)品，通過我們的視覺包裝丶技術(shù)推廣然后打造出來一個(gè)本行業(yè)杠杠的鏈接。

但是呢，大家都知道，爆款是我們的追求，什么叫做追求，追求就是夢(mèng)想，再牛B的運(yùn)營(yíng)大師，他也想打造爆款，如果說有誰談到說他玩的是全 盤，不賣一個(gè)單品，戎美，一個(gè)很奇葩的店鋪，最開始玩的是尾貨，但是他們不想玩爆款么？他們想，不過現(xiàn)實(shí)不允許罷了。爆款需要滿足很多很多需求，很多事情 不能依靠想象生存，我們需要生活。

所以呢，淘寶運(yùn)營(yíng)更多面臨的是什么樣的情況呢？就是產(chǎn)品吧，我們看著都很丑，要么是成本很貴，總是有各種各樣的缺陷，這個(gè)時(shí)候，我最喜歡說我經(jīng)常干的一個(gè)工作：瞎子里面挑將軍了。

這個(gè)是一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)生活居家必備的好幫手。沒有這個(gè)，我們?cè)谔詫氝\(yùn)營(yíng)生涯中生存的會(huì)很艱難。

作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)，我們更需要具備的一項(xiàng)技能是看待產(chǎn)品時(shí)，我們告訴自己，這些產(chǎn)品都很好，都很OK，都是自己的兒子，都得疼，但是王 位只有一個(gè)，我們需要做的是從這些孩子里面選出來一個(gè)優(yōu)秀的來繼承。其他的產(chǎn)品呢，我們也需要考慮他的任務(wù)，是派出去鎮(zhèn)守邊疆？還是當(dāng)個(gè)大內(nèi)總管。找好這 些產(chǎn)品的位置，讓產(chǎn)品自身的價(jià)值最大化才是作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)的本事，對(duì)吧。

沒有壞的產(chǎn)品丶只有不合適的產(chǎn)品。

談完了產(chǎn)品，接下來就是推廣了。

很多人談推廣，也有很多運(yùn)營(yíng)是從推廣這個(gè)端口走上來的，其實(shí)我們仔細(xì)思考一下，什么叫做推廣？目前我們做淘寶中提到的推廣無非就是活動(dòng)丶 直通車丶鉆展丶淘客丶SNS丶CRM這些，我們從其中的某一個(gè)部分，做了很久，我們通過研究數(shù)據(jù)，研究我們的ROI，研究我們的推廣圖，研究我們的策劃，這些是什么？這些都是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)一個(gè)從業(yè)人員，在這個(gè)具體的環(huán)節(jié)中做到了比較牛X的，他在做這項(xiàng)工作的時(shí)候，考慮這個(gè)工作牽扯到了哪些環(huán)節(jié)，比如說直通車手，他要考慮選詞，出價(jià)，考慮直通車圖，考慮寶貝詳情，考慮產(chǎn)品售價(jià)，考慮文案，等等一系列的東西，那么我們來看這些都是什么？直通車圖，怎 么做？點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是什么？是對(duì)買家有吸引力，然后買家點(diǎn)擊進(jìn)入我們產(chǎn)品內(nèi)頁或者承接頁，那么滿足買家什么呢？我們產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，買家的需求。選詞，為什么很多詞不去選，就燒那么幾個(gè)詞？

文案為什么那么寫？方便買家，體現(xiàn)我們品牌丶產(chǎn)品的檔次，活動(dòng)方案等等，這些都是需要滿足買家和賣家的需求。

鉆展，考慮的是什么？鉆展圖，承接頁，定向，鉆展圖是什么？和直通車圖一樣的原理，承接頁是什么？同直通車，定向呢？直通車選詞。

其他的推廣方式呢?歸根到底，都是賣家提供產(chǎn)品，內(nèi)頁，承接頁，然后通過這些技術(shù)展現(xiàn)給我們的買家，他是一種技術(shù)手段，買賣的一個(gè)完整環(huán)節(jié)之一而已。

很多店鋪?zhàn)叩氖侵蓖ㄜ噥硪鳎芏嗟赇佊勉@展丶有的用老客戶，有的用SNS，有的用第三方，但是不管用哪種推廣方式，其實(shí)考慮的都是我們 自身的產(chǎn)品和我們的買家所接觸的一個(gè)渠道，站在運(yùn)營(yíng)的角度來看推廣方式，所有的推廣方式，只有更合適，適合自己目前的情況，資金，產(chǎn)品，行業(yè)要求等等。條 條大路通羅馬，此路不通，找其他的路。

關(guān)于推廣方式，我們知道它是我們的一個(gè)引流工具，我們需要的是什么？商人的本質(zhì)是什么？利益最大化，也就是需要把1元錢，創(chuàng)造出來最大的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)也就是為什么很多人去學(xué)直通車，去學(xué)卡詞，去學(xué)1毛錢上首頁等等直通車技術(shù)。

其實(shí)，當(dāng)有足夠的資金，這些都可以適當(dāng)?shù)耐坪?，因?yàn)橐鞴ぞ?，也就是花錢的時(shí)候，如果能創(chuàng)造出來能接受的成果，在運(yùn)營(yíng)端來看，當(dāng)這一部分達(dá)到了一個(gè)推廣的瓶頸，暫時(shí)沒有突破口時(shí)，何不轉(zhuǎn)換其他的思路來進(jìn)行推廣？

所以，我在跟我的推廣人員說的時(shí)候是這樣告訴他們的，我不求你們做到1毛錢上首頁，給我做出來多低的CPC丶PPC，你能整體給我創(chuàng)造出來價(jià)值，不浪費(fèi)我的錢，就是合格。

做運(yùn)營(yíng)的其實(shí)都知道，更多的人越到到最后，越來越追求的是全店的ROI，全店的投入產(chǎn)出比，這個(gè)就是推廣端的本質(zhì)。

當(dāng)你懂得你的產(chǎn)品，了解完自己的目標(biāo)人群，知道買家是誰，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)最適合我們的推廣方式是哪種，那么作為推廣人員，弄清這些本質(zhì)，最后根據(jù)規(guī)則的更改，瞄準(zhǔn)本質(zhì)，調(diào)整操作路徑，最終達(dá)到目標(biāo)效果。

產(chǎn)品談完了，推廣也了解了，接下來我們看視覺端。

對(duì)于視覺端，我一直秉承的原則是夠用就好。

什么是夠用就好?就是符合目前我的實(shí)際情況，滿足我的運(yùn)營(yíng)需求，那么這個(gè)頁面就好的。我從來不信奉什么高大上的頁面，信奉什么逼格，難道說你賣個(gè)洗衣球，你整出來一個(gè)賣LV的頁面就好賣？你做出來一個(gè)10個(gè)人都不看好的頁面，就一定不行？在我這里，答案是NO，我今年夏天做了一個(gè)童 裝，我出了一個(gè)二級(jí)頁面，我問了身邊的好多朋友，所有人給我的回復(fù)都是：這么臭屌絲的頁面，可是就是這個(gè)臭屌絲的頁面，保證了我整個(gè)夏季的銷售額，其實(shí)我 也想把頁面做的很好看，但是有問題：

一：我的美工技術(shù)不行

二：我自己的視覺是弱項(xiàng)

那么問題來了，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，這兩項(xiàng)滿足不了，提供不了很好看的頁面，難道就不賣貨了？不賣貨老板不殺人？怎么辦？

找平衡點(diǎn)，怎么找？看你當(dāng)前的目標(biāo)需求，我當(dāng)時(shí)的頁面第一屏是一個(gè)活動(dòng)介紹，接下來就是產(chǎn)品排列，類似現(xiàn)在的聚劃算頁面。美工是個(gè)新 手，頁面出來我自己都不想看，但是滿足了我的需求，我做不了高大上，臭屌絲的頁面把我的活動(dòng)詳情介紹出來就可以了，我把這個(gè)叫做避重就輕，也叫做選擇。

之前有個(gè)圖，說的是運(yùn)營(yíng)和美工的關(guān)系，在運(yùn)營(yíng)的眼里，這美工怎么這么二缺，我要東給我整出來個(gè)西，在美工眼里，這運(yùn)營(yíng)真是個(gè)信球，這 么丑，這么拜訪這么戳，視覺課一定是體育老師上的，完全的對(duì)立的角度。所以很多運(yùn)營(yíng)選美工的時(shí)候都會(huì)在心里加上一條，美工嘛，必須聽話，我技術(shù)端搞不定 你，那么就在開始的時(shí)候解決這個(gè)問題，不聽話，不要。

回到正題，美工的問題，夠用就好。

視覺是干什么的？是運(yùn)營(yíng)思維的載體，它是把一個(gè)運(yùn)營(yíng)的思維用圖片的形式展示給我們的消費(fèi)者，消費(fèi)者看到介紹，圖片好看，產(chǎn)品不錯(cuò)，買了。那么視覺是什么干嘛的？是為了我們的消費(fèi)者服務(wù)的，也就是說，我們的頁面做出來，最后是為了給消費(fèi)者看的，而不是運(yùn)營(yíng)這個(gè)人看的，那么這個(gè)頁面需要 展示的信息，其實(shí)一是運(yùn)營(yíng)想讓買家看到的東西，二是買家想看到什么東西，但是重點(diǎn)還是買家。一切圍著買家轉(zhuǎn)，說的再高神，再系統(tǒng)，最好的頁面是什么？買家 能從我們的頁面上面看到他想看的，他從這個(gè)頁面得到自己所要獲取的信息，滿足了買家的這個(gè)基本訴求，這個(gè)就是合格的詳情，我們后期再加上我們的各種視覺包 裝，各種效果，這些是錦山添花，不是雪中送炭。

視覺，量力而行，考慮現(xiàn)實(shí)，夠用就好。

最后，我們來談下客服。

客服，一直屬于運(yùn)營(yíng)的下游，很多人不重視這個(gè)環(huán)節(jié)，在運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃中，一般這個(gè)是排除在外的，客服是干嘛的？客服是個(gè)窗口，這個(gè)窗口是輸送賣家的信息，提供給買家的信息需求的溝通橋梁。從這個(gè)窗口大家其實(shí)可以看出來，其實(shí)客服也是運(yùn)營(yíng)工作的重要環(huán)節(jié)，我們的買家體驗(yàn)，我們視覺端的不足，我們活動(dòng)方案的細(xì)化很多都需 要客服來完成，如果大家細(xì)心觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多店鋪的買家評(píng)價(jià)中都會(huì)有關(guān)于客服的評(píng)價(jià)，一個(gè)好的客服能給我們帶來很多好處，最明顯的就屬于DSR了

試想，一個(gè)客服回復(fù)的很慢，買家問A問題，他回答B(yǎng)答案，買家一直著急等客服回復(fù)，客服就像大爺一樣慢慢吞吞的重復(fù)機(jī)械答案，買家的客服體驗(yàn)肯定不好，那么不管我們的產(chǎn)品再好，物流再快，當(dāng)買家走到了收貨評(píng)價(jià)的環(huán)節(jié)時(shí)，我們的DSR三項(xiàng)，我們能保住幾項(xiàng)？ 牽一發(fā)而動(dòng)全身。

所以客服，最基本的要求，你得回復(fù)速度快，回復(fù)專業(yè)，買家問什么回答什么，滿足買家的信息需求。

那么我們作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)能從客服這個(gè)環(huán)節(jié)得到什么呢？上面提到，視覺端的不足，為什么說視覺端的不足？因?yàn)槲覀兊捻撁鎴D片就那么 大，展示出來的信息有限，那么當(dāng)買家想看到的信息視覺端展示不了，就需要客服來解決了，當(dāng)客服提交了這個(gè)問題到運(yùn)營(yíng)手里時(shí)，運(yùn)營(yíng)的制定寶貝詳情的時(shí)候是否 需要參考？

做一個(gè)活動(dòng)，40%的買家都在問一個(gè)問題，買家不理解什么什么意思，那么我們的活動(dòng)方案是不是做的有點(diǎn)復(fù)雜化？如何簡(jiǎn)化？

我最喜歡的優(yōu)化寶貝詳情之前召集所有客服開會(huì)，我會(huì)收集客服在日常工作碰到的問題，材質(zhì)方面？活動(dòng)方面？?jī)r(jià)格方面？那么我在優(yōu)化寶貝詳情的時(shí)候，我就會(huì)考慮，是否在寶貝詳情中加上這些信息。

說了這么多，我們來回到大主題，從本質(zhì)看淘寶運(yùn)營(yíng)，我們談到了產(chǎn)品丶推廣丶視覺丶客服四大塊，大家回頭看一下，我在每個(gè)環(huán)節(jié)里面 都沒有提到變化，因?yàn)檫@些環(huán)節(jié)從頭到尾都沒有變，不管淘寶規(guī)則如何更改，都改變不了我們開設(shè)一個(gè)淘寶店鋪的本質(zhì)，買家雙方的交易行為，我們的任何運(yùn)營(yíng)行為 都是在買家交易的環(huán)節(jié)。

我們變的是什么？變的是規(guī)則，規(guī)則是什么，是平臺(tái)方的游戲制度，變的還有什么？各種權(quán)重，各種參數(shù)，直通車再改，它也改變不了它是一個(gè)引流工具的事實(shí)，聚劃算再改，也改變不了它是一個(gè)大型引流的渠道。

目前大部分淘寶運(yùn)營(yíng)一直關(guān)注的是什么？關(guān)注的是這些環(huán)節(jié)中的技術(shù)改變，操作路徑的改變，如何在適應(yīng)淘寶的要求，獲取更低的流量成本，通過各種的操作技術(shù)來把貨賣出去，追求的都是交易環(huán)節(jié)中的一個(gè)具體操作辦法而已。

淘寶從未改變，買賣本質(zhì)從未改變，產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，直通車還是直通車，美工還是那個(gè)美工，任他海浪滔天，我心中風(fēng)平浪靜。