第一篇：會(huì)計(jì)崗位職責(zé)與權(quán)限

會(huì)計(jì)崗位職責(zé)與權(quán)限

1、熟悉和掌握各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，熟悉并嚴(yán)格依照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，負(fù)責(zé)學(xué)校會(huì)計(jì)核算的具體工作，嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)法》和《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》審核原始憑證和辦理會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)，制單、記帳、算帳、報(bào)帳做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，協(xié)助會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（或主管會(huì)計(jì)人員）規(guī)范會(huì)計(jì)核算工作；

2、做好會(huì)計(jì)報(bào)表的編制及年終決算報(bào)告。

3、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)資料（憑證、帳薄、報(bào)表等）的裝訂，協(xié)助會(huì)計(jì)檔案管理崗位人員作好會(huì)計(jì)資料的整理、立卷、歸檔和查閱等工作；

4、負(fù)責(zé)接受會(huì)計(jì)核算帳務(wù)的對(duì)外查詢、業(yè)務(wù)咨詢、答疑解釋，為學(xué)校相關(guān)處室提供收支明細(xì)賬務(wù)，追蹤分析項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況；

5、做好經(jīng)費(fèi)支出管理和經(jīng)費(fèi)預(yù)算控制；

6、負(fù)責(zé)學(xué)校固定資產(chǎn)帳務(wù)核算與管理，配合資產(chǎn)管理部門做好實(shí)物資產(chǎn)的清查工作；

7、負(fù)責(zé)學(xué)校各類票據(jù)的購(gòu)領(lǐng)、使用、保管及核銷工作，協(xié)助出納作好學(xué)校的收費(fèi)工作，負(fù)責(zé)財(cái)政、物價(jià)、稅務(wù)等相關(guān)部門年檢、年審工作；

9、完成學(xué)校臨時(shí)交辦的其他工作任務(wù)。

10、有權(quán)要求學(xué)校相關(guān)人員認(rèn)真執(zhí)行部門預(yù)算，遵守國(guó)家財(cái)政紀(jì)律和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，如有違反，會(huì)計(jì)人員有權(quán)拒絕付款，拒絕報(bào)銷和拒絕執(zhí)行，并向?qū)W校負(fù)責(zé)人報(bào)告，對(duì)弄虛作假，營(yíng)私舞弊、欺騙上級(jí)等違法亂紀(jì)行為，必須堅(jiān)持拒絕執(zhí)行，并向?qū)W校負(fù)責(zé)人或上級(jí)主管部門報(bào)告。

11、有權(quán)參與學(xué)校部門預(yù)算編制，定額管理制度制定等事務(wù)，可以向會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（或主管會(huì)計(jì)人員）提出財(cái)務(wù)開支等方面的問題和意見。

12、有權(quán)監(jiān)督學(xué)校的財(cái)務(wù)收支、資產(chǎn)保管和資金使用等情況。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限

職務(wù)名稱：區(qū)域經(jīng)理

定 員：3 名

直接上級(jí)：總經(jīng)理

職位概述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷量利潤(rùn)達(dá)成一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、銷量達(dá)成 根據(jù)區(qū)域銷量計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)的分區(qū)銷量計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2、新品任務(wù)達(dá)成 根據(jù)區(qū)域新品任務(wù)計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)的新品任務(wù)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

3、利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成4、人員管理

利用溝通、監(jiān)督、獎(jiǎng)罰、培訓(xùn)等系列管理行為實(shí)施對(duì)管轄人員進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)對(duì)新入職人員進(jìn)行全程關(guān)注培養(yǎng)。

5、車輛配送派發(fā)

通過對(duì)配送人員及工作結(jié)合節(jié)省和及時(shí)送達(dá)原則，監(jiān)督并完善配貨機(jī)制。

6、重點(diǎn)客戶維護(hù)

負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶運(yùn)作的指導(dǎo)，客戶經(jīng)營(yíng)的協(xié)作及幫助。

7、市場(chǎng)監(jiān)控

負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售信息的收集、整理、分析，并根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理。

8、總經(jīng)理安排的其他臨時(shí)任務(wù)

二、區(qū)域經(jīng)理崗位權(quán)限

1、人事任免權(quán)

區(qū)域經(jīng)理有對(duì)司機(jī)、配送業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)人員任用的最終決定權(quán)，有對(duì)上述人員免職的建議權(quán)。上述人員未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意不得入職，上述人員的免職需上報(bào)總經(jīng)理審批。

2、價(jià)格浮動(dòng)權(quán)

區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)區(qū)域部分客戶（不超過客戶比例的5%）價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案，超出授權(quán)范圍的需提前向總經(jīng)理打書面申請(qǐng)。授權(quán)范圍由公司制定。

3、內(nèi)部人員獎(jiǎng)罰權(quán)

區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情況對(duì)本部門人員獎(jiǎng)罰，單次 100元內(nèi)，月 累計(jì)300元內(nèi)事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案。超過限額需提前向總經(jīng)理打書面申請(qǐng)。

第三篇：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限

業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限

1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做好保密工作。

2、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售和管理工作。

3、全面負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作，制定并實(shí)施產(chǎn)品

銷售計(jì)劃。

4、負(fù)責(zé)銷售合同及訂單的評(píng)審，以及跟蹤檢查合同和訂單的完成情

況。

5、耐心推介公司產(chǎn)品及提供咨詢服務(wù)。

6、定期走訪客戶及做好客戶的滿意度調(diào)查，提高服務(wù)質(zhì)量。

7、監(jiān)管本業(yè)務(wù)系統(tǒng)糾正和預(yù)防措施的制定與實(shí)施；

8、建立健全客戶檔案，將顧客的有關(guān)資料予以收集保管。

9、對(duì)顧客的需求信息進(jìn)行收集與分析。對(duì)顧客的滿意度進(jìn)行評(píng)價(jià)。

10、了解市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)反饋有關(guān)顧客需求及顧

客意見和建議。

11、負(fù)責(zé)貨款的追收工作。

12、完成總經(jīng)理安排的其他工作。

第四篇：設(shè)計(jì)師崗位職責(zé)與權(quán)限

設(shè)計(jì)師崗位職責(zé)與權(quán)限

一、崗位描述

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開拓，完成所洽談單的全套圖紙及預(yù)算，做好技術(shù)交底及施工質(zhì)量監(jiān)督。

二、職責(zé)

1、恪守公司服務(wù)宗旨，向客戶熱情耐心提供咨詢，充分了解客戶須求。

2、編制合理的工程預(yù)算。

3、為客戶裝修風(fēng)格定位，并簽定設(shè)計(jì)合同及裝修合同。

4、協(xié)助財(cái)務(wù)收取設(shè)計(jì)費(fèi)或量房服務(wù)費(fèi)。

5、現(xiàn)場(chǎng)勘察，直觀掌握現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況。

6、繪制圖紙

7、協(xié)助材料核算、施工監(jiān)理確定材料。

8、就圖紙進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)交底。

9、施工技術(shù)及所達(dá)效果監(jiān)管。

10、溝通業(yè)主并根據(jù)客戶要求及時(shí)修改補(bǔ)充圖紙。

11、對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，借助口碑宣傳，有意識(shí)拓展業(yè)務(wù)。

三、權(quán)限

1、有權(quán)要求檢查施工工藝及質(zhì)量，對(duì)存在的問題有權(quán)提出返工要求。

2、有權(quán)制止違章作業(yè)。

3、在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司戰(zhàn)略決策有計(jì)劃的向外拓展業(yè)務(wù)。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)與權(quán)限

職務(wù)名稱：區(qū)域經(jīng)理

定 員：3 名

直接上級(jí)：總經(jīng)理

職位概述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷量利潤(rùn)達(dá)成一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、銷量達(dá)成根據(jù)區(qū)域銷量計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)的分區(qū)銷量計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

2、新品任務(wù)達(dá)成根據(jù)區(qū)域新品任務(wù)計(jì)劃，制定區(qū)域市場(chǎng)的新品任務(wù)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

3、利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成4、人員管理

利用溝通、監(jiān)督、獎(jiǎng)罰、培訓(xùn)等系列管理行為實(shí)施對(duì)管轄人員進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)對(duì)新入職人員進(jìn)行全程關(guān)注培養(yǎng)。

5、車輛配送派發(fā)

通過對(duì)配送人員及工作結(jié)合節(jié)省和及時(shí)送達(dá)原則，監(jiān)督并完善配貨機(jī)制。

6、重點(diǎn)客戶維護(hù)

負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶運(yùn)作的指導(dǎo)，客戶經(jīng)營(yíng)的協(xié)作及幫助。

7、市場(chǎng)監(jiān)控

負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售信息的收集、整理、分析，并根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理。

8、總經(jīng)理安排的其他臨時(shí)任務(wù)

二、區(qū)域經(jīng)理崗位權(quán)限

1、人事任免權(quán)

區(qū)域經(jīng)理有對(duì)司機(jī)、配送業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)人員任用的最終決定權(quán)，有對(duì)上述人員免職的建議權(quán)。上述人員未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意不得入職，上述人員的免職需上報(bào)總經(jīng)理審批。

2、價(jià)格浮動(dòng)權(quán)

區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)區(qū)域部分客戶（不超過客戶比例的5%）價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，授權(quán)范圍內(nèi)調(diào)整事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案，超出授權(quán)范圍的需提前向總經(jīng)理打書面申請(qǐng)。授權(quán)范圍由公司制定。

3、內(nèi)部人員獎(jiǎng)罰權(quán)

區(qū)域經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情況對(duì)本部門人員獎(jiǎng)罰，單次100元內(nèi)，月累計(jì)300元內(nèi)事后報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)備案。超過限額需提前向總經(jīng)理打書面申請(qǐng)。

營(yíng)銷區(qū)域主管的崗位職責(zé)

明了角色的目的是進(jìn)一步了解自己該做些什么，所以，角色定位還包括對(duì)營(yíng)銷區(qū)域

主管的職責(zé)的了解。盡管對(duì)營(yíng)銷區(qū)域主管的職責(zé)各人有各自的理解，也許實(shí)際情況中

大多數(shù)的主管都能基本地道出一二。但在實(shí)際過程中對(duì)許多公司的營(yíng)銷區(qū)域主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，回答的情況是或者說(shuō)的十分片面，或者把不同層次上的職責(zé)（如把貨款回籠與資金融通放在一起）混淆在一起，反映了銷售人員在這個(gè)問題上普遍存在著概念不夠清晰的問題。特別重復(fù)出現(xiàn)在職責(zé)上的問題是過于重視業(yè)務(wù)的責(zé)任，輕視區(qū)域其他方面的發(fā)展責(zé)任，從而導(dǎo)致區(qū)域發(fā)展機(jī)能的不平衡。所以，全面地審視主管的職責(zé)不僅十分必要而且也十分地現(xiàn)實(shí)。

（我曾經(jīng)在至少十個(gè)以上的企業(yè)做過關(guān)于銷售代表的崗位職責(zé)方面的認(rèn)知調(diào)查。發(fā)現(xiàn)幾乎所有的銷售代表在這個(gè)問題上的認(rèn)識(shí)都是十分不清晰。特別是答案中同時(shí)反映出銷售代表對(duì)營(yíng)銷的一些基本概念的模糊不清。而這些企業(yè)的銷售代表的學(xué)歷構(gòu)成大多數(shù)在大?；虮究埔陨?。）

營(yíng)銷區(qū)域主管的基本職責(zé)歸結(jié)起來(lái)是認(rèn)知、管理、業(yè)務(wù)與規(guī)劃四個(gè)方面。

●認(rèn)知：

認(rèn)知的職責(zé)就是要求區(qū)域主管全面地、系統(tǒng)地了解區(qū)域環(huán)境的整體結(jié)構(gòu)，掌握區(qū)域內(nèi)部環(huán)境及與外界的關(guān)系。

這是一個(gè)十分容易被忽視的職能。今天，雖然毛澤東的名言：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”早已深入人心，但人們依然喜歡坐在房間里發(fā)揮自己非凡的想象能力，真的愿意為這個(gè)認(rèn)知付出時(shí)間、精力與財(cái)力成本的還是少數(shù)。近年來(lái)，隨著學(xué)習(xí)型組織熱潮的興起以及哲學(xué)觀上對(duì)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)，認(rèn)知的作用與意義也被提到更高的要求上來(lái)。人們開始意識(shí)到認(rèn)知對(duì)自己工作的重要意義。但盡管如此，如何認(rèn)知，認(rèn)知什么，認(rèn)知的方法卻在許多情況下依然不被真正地把握。我們將在本章第二回、第三回與第五章第十三回中全面介紹這個(gè)問題。

●基本的管理責(zé)任：

即要求區(qū)域主管承擔(dān)對(duì)其區(qū)域的人、財(cái)、物及信息的計(jì)劃、組織、指揮與控制的責(zé)任。

1、管理是什么？

當(dāng)主管被定位在管理的層面上時(shí)，管理的責(zé)任就成為主管的一個(gè)基本職能。管理是什么？通行的解釋就是計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制。管理管什么？最抽象的解釋就是對(duì)人、財(cái)、物與信息的管理。盡管管理的內(nèi)容十分豐富，但歸結(jié)起來(lái)，不外乎這四個(gè)方面。具體來(lái)說(shuō)，對(duì)人的管理，就是要把員工的行為納入一個(gè)統(tǒng)一的軌道，有統(tǒng)一的計(jì)劃、服從統(tǒng)一的指揮、受到積極的監(jiān)督與激勵(lì)。由于員工的個(gè)人意志是不同的，又是不斷變化的，所以，主管必須善于發(fā)現(xiàn)這些變化，并把它們統(tǒng)合到一個(gè)軌道上來(lái)，形成一股合力。

2、管理的思路

在這個(gè)職責(zé)中，我們要樹立的新觀念是：

1）管理是要使“人”對(duì)“事”負(fù)責(zé)。使“事”的結(jié)果達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，管理首先要對(duì)完成什么事，達(dá)成怎樣的事的目標(biāo)有一個(gè)明確的認(rèn)知；

2）管理又是以“人”趨“事”。因此，不僅要研究事，更要研究人。

3）管理中對(duì)人的研究，不僅應(yīng)放在對(duì)“人”要做什么事，“人”有什么能力，能做什么事，做了什么

事后如何評(píng)價(jià)等等問題的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制，更是對(duì)“人心”的管理。因?yàn)椋叭恕钡木駥?duì)“人”對(duì)“事”的完成與怎樣完成將產(chǎn)生很大的影響。

4）“人”是社會(huì)中的人。因此，任何一件事的完成都是許多意志力綜合作用的結(jié)果。

各種不同的意志力的綜合作用所產(chǎn)生的結(jié)果未必一定是正向的。因此，管理的任務(wù)就是要把這些不同的意志力統(tǒng)合到一個(gè)方向上來(lái)。管理所產(chǎn)生的是“和”力，而非“合”力。只有“和”能生物，使事物發(fā)展。因?yàn)?，“和”是不同之同。而“合”則是簡(jiǎn)單的合一。不正視這一點(diǎn)，希望所有的人都沒有自己的思想，簡(jiǎn)單地服從自己的意志，聽話隨從，只是一個(gè)幻想。要使管理獲得成功，必須正視人們思想的差異性，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“和力”。

由此可見，管理者的成功與否首先取決于被管理者的行為方向的一致性。而區(qū)域主管的管理職責(zé)就是為他的屬下確定統(tǒng)一的方向，并把屬下的意志納入到一個(gè)既定的行動(dòng)體系中。而最后所要達(dá)到的結(jié)果就是把區(qū)域所經(jīng)手的一線一紙都納入一個(gè)管理體系之中，做到區(qū)域中的任何財(cái)物都是有章可循，有規(guī)可依，查有出處，清有來(lái)源。

3、國(guó)內(nèi)企業(yè)管理中的弊病

就目前國(guó)內(nèi)企業(yè)管理中最大的弊病就是對(duì)信息管理的忽視。盡管這些年來(lái)有些企業(yè)甚至把信息管理的問題納入員工的勞動(dòng)合同（據(jù)說(shuō)，春蘭集團(tuán)在這方面是國(guó)內(nèi)做的最早的企業(yè)。為了防止員工泄露商業(yè)機(jī)密，春蘭在與員工的勞動(dòng)合同中明確規(guī)定了員工不得泄露商業(yè)機(jī)密等條款。但究竟什么是商業(yè)機(jī)密呢？北京就出現(xiàn)兩家公司為了商業(yè)機(jī)密的問題打官司。一家控告另一家公司竊取了他們的商業(yè)機(jī)密——該公司的銷售策略。而該家公司則反問說(shuō)，你的銷售策略不都印在你的廣告?zhèn)鲉紊蠁?？而且，在北京各大商?chǎng)的柜臺(tái)上隨處可見，這算得上是商業(yè)機(jī)密嗎？顯然，企業(yè)在對(duì)什么是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密和如何管理這些商業(yè)機(jī)密上，還存在著許多的問題。）但究竟哪些信息要管，那些信息要放開（企業(yè)的公共關(guān)系就是要求傳播企業(yè)的信息，以達(dá)到與公眾的相互溝通），都是一個(gè)很認(rèn)真的問題，也是最難搞清楚的問題。

有一個(gè)十分重視向員工開放信息的企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理，在一次他的營(yíng)銷中高層經(jīng)理人會(huì)議上，向在場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理們交流了目前他所受到的企業(yè)集團(tuán)對(duì)他的壓力，營(yíng)銷公司面臨的困境等等信息。按照他的原則，信息應(yīng)該共享，應(yīng)該向他的經(jīng)理告知實(shí)際情況。但他這樣做的結(jié)果是什么呢？當(dāng)他要求他的助手發(fā)言時(shí)，助手說(shuō)的第一句話就是：“我們還有必要在這里討論下一步的工作嗎？也許公司明天就關(guān)門了。”這是一個(gè)公司第二把手的話，試想一下，在一個(gè)十多個(gè)中層經(jīng)理參加的營(yíng)銷決策會(huì)議上，一個(gè)高層主管傳達(dá)出這樣的信息，它的后遺癥該有多大。而事實(shí)上，這個(gè)公司還根本沒有到達(dá)需關(guān)門的時(shí)候，也根本沒有這個(gè)可能。問題是經(jīng)驗(yàn)的問題、心理素質(zhì)的問題、對(duì)信息了解的不全面問題，都很容易做出一個(gè)極端的認(rèn)識(shí)。而這位總經(jīng)理如果在一開始就意識(shí)到他的信息傳達(dá)對(duì)他的工作會(huì)帶來(lái)更多的障礙的話，我想，他興許就不會(huì)去公開這些信息了。所以，界定信息、管理信息說(shuō)說(shuō)容易，但做起來(lái)難。而對(duì)它的管理卻又是那么地重要，區(qū)域主管敢輕視它嗎？