第一篇：高校營銷策劃方案一

高校營銷策劃方案一：

通過學(xué)生干部營銷途徑的具體流程：

1、首先我們要組建自己專業(yè)的高校營銷團(tuán)隊(duì)。（3-4人）每人專門負(fù)責(zé)4-5所高校的營銷工作。

2、業(yè)務(wù)人員親自去學(xué)校，在學(xué)生會(huì)或者計(jì)算機(jī)愛好者社團(tuán)等學(xué)生社團(tuán)或計(jì)算機(jī)專業(yè)班級(jí)干部、有號(hào)召力學(xué)生等，尋找出我們需要的校園代理人員。

3、用我們能為其提供的好處以及我們的優(yōu)勢(shì)來與其達(dá)成合作協(xié)議。（具體我們所能給他們提供的好處需要研討）

4、通過校園代理我們要了解的基本信息包括：計(jì)算機(jī)系所有的專業(yè)分類、具體有多少個(gè)班級(jí)、每個(gè)班級(jí)具體有多少人數(shù)，學(xué)生的聯(lián)系方法等。

5、業(yè)務(wù)員跟校園代理一起做好在學(xué)校的公司信息宣傳工作，組織講座，讓學(xué)生準(zhǔn)確清晰的了解我們公司的信息，將公司名聲打出去。

6、通過校園代理組織學(xué)生過來參加他們感興趣的項(xiàng)目體驗(yàn)（我們需要制定一些能勾起學(xué)生興趣的項(xiàng)目）讓學(xué)生對(duì)我們公司有個(gè)初步的了解。讓我們的專業(yè)老師進(jìn)行教學(xué)以及督導(dǎo)徹底激發(fā)學(xué)生的好奇以及學(xué)習(xí)的興趣。

7、收集過來體驗(yàn)項(xiàng)目學(xué)生的信息，讓學(xué)校代理人員進(jìn)行后續(xù)了解跟蹤，尋找出有長(zhǎng)期實(shí)訓(xùn)意向的學(xué)生。然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

高校營銷策劃方案二：

1、跟高校負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的負(fù)責(zé)人溝通，了解其是否有意向跟我們公司合作對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)（可以在學(xué)校內(nèi)部也可以在學(xué)校外部的短期培訓(xùn)），尋找出有意向的然后進(jìn)行深層的合作探討。同時(shí)也要從學(xué)生那邊入手了解情況。

2、讓我們的專業(yè)老師通過對(duì)學(xué)生的短期（長(zhǎng)期）培訓(xùn)教學(xué)以及督導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，在培訓(xùn)過程中了解學(xué)生的基本信息以及挑選出有想長(zhǎng)期培訓(xùn)意向的學(xué)生，進(jìn)行慢慢轉(zhuǎn)化。

第二篇：新產(chǎn)品營銷策劃方案 一

新產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃方案

一、市場(chǎng)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

四、企業(yè)資源分析

五、營銷組合策劃

六、廣告戰(zhàn)略組合

七、實(shí)施管理與控制

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見附表１）

九、備選方案（見附表 2）參考資料 前言 人們對(duì)牛肉干不會(huì)陌生，但是對(duì)于其一種衍生食品牛肉松消費(fèi)者又會(huì)有怎樣的反應(yīng)呢？這幾 年，牛肉松已經(jīng)漸漸淡出市場(chǎng)，想在商場(chǎng)找到一款自己喜歡的牛肉松已經(jīng)是一種奢侈，是什 么決定了牛肉松的悲慘命運(yùn)？（1）產(chǎn)品：產(chǎn)品單一，沒有多變的口味；質(zhì)量不過關(guān)，安全 系數(shù)不高； 沒有人性化的包裝設(shè)計(jì)，不能為消費(fèi)者提供方便。渠道：（2）產(chǎn)品推廣力度不大，廣告不到位，不能刺激消費(fèi)需求，引導(dǎo)消費(fèi)潮流、方向。在晴華集團(tuán)新產(chǎn)品“美絲牛肉松”上市前期做了市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品質(zhì) 量，包裝，推廣等方面做了突破性改進(jìn)和創(chuàng)新，產(chǎn)品特質(zhì)更具人性化，廣告宣傳更具針對(duì)性，市場(chǎng)推廣更具實(shí)效性?！吧a(chǎn)者細(xì)心，用心，消費(fèi)者放心，舒心”，美絲牛肉松期待給消費(fèi)者 帶來不一樣的全身心體驗(yàn)，全體工作人員為此不懈努力著。美絲牛肉松，全力打造消費(fèi)者喜愛品牌。綠色，健康，時(shí)尚，多元化，一個(gè)標(biāo)榜潮流的消費(fèi) 方向。正文

一、市場(chǎng)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析

1、人口狀況。2006 年末，在四川常住人口中，城鎮(zhèn)人口 2800 萬，比重達(dá)到 34.3%，比 2000 年第五次人口普查時(shí)提高了 7.6 個(gè)百分點(diǎn)，以平均每年 1.3%的幅度增長(zhǎng)。省統(tǒng)計(jì)局人口社 科處分析人士指出，去年四川省 GDP 總量增長(zhǎng) 13.3%，人均 GDP 首次突破萬元大關(guān)，國際 經(jīng)驗(yàn)表明，這正是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代非常顯著的時(shí)期。四川省以成都為經(jīng)濟(jì)文化中心，成都 人口購買力有很大提升，家庭娛樂商品，各種休閑輔助食品在消費(fèi)支出中的比重快速增長(zhǎng)，都給輔助食品消費(fèi)市場(chǎng)帶來了無限商機(jī)。

2、經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況。我國是肉類生產(chǎn)和消費(fèi)大國，肉類食品行業(yè)已逐步成為關(guān)系到國計(jì)民生 的重要產(chǎn)業(yè)，對(duì)促進(jìn)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入、繁榮城鄉(xiāng)市場(chǎng)、保障消費(fèi) 者身體健康和擴(kuò)大外貿(mào)出口增長(zhǎng)發(fā)揮著日益重要的作用。四川擁有廣闊的養(yǎng)殖草場(chǎng)，豐富的 畜牧資源，為肉制品提供充足的原料，降低渠道運(yùn)輸成本，提升了四川肉制品公司的行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力。

3、政治科技。我國正在全面建設(shè)小康社會(huì)，在一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國的經(jīng)濟(jì)將保持高 速度增長(zhǎng)，人民生活改善的幅度要繼續(xù)保持世界領(lǐng)先地位。這種宏觀大勢(shì)為肉類食品行業(yè)的 持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。肉類制品的加工現(xiàn)在已納入生產(chǎn)許可證管理的范圍，全國各地 正在對(duì)肉類制品企業(yè)進(jìn)行改造和整頓，為其走健康持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

6、營銷中介。成都地區(qū)城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，城市化基數(shù)越來越大，各大零售商已經(jīng)將業(yè)務(wù)向 城市周邊擴(kuò)散，銷售終端越來越多，對(duì)我們的鋪貨提供便利條件。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 問題點(diǎn)：目前成都地區(qū)牛肉類的輔助食品沒有形成一個(gè)具有知名度，指名度的品牌，即沒有 異軍突起的牛肉食品品牌，主要原因是牛肉類輔助食品的成本較高，單價(jià)較一般食品（如薯 片，蠶豆，）較高，對(duì)于銷量會(huì)產(chǎn)生一定影響；再者，商家在牛肉類食品的宣傳不到位，或 者說力度不大，沒有消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告，對(duì)該類食品的信息也知之甚少，沒有具有高知 名度的品牌，這是問題的重點(diǎn)。機(jī)會(huì)點(diǎn)： 消費(fèi)者對(duì)牛肉食品的需求空間巨大，物價(jià)上漲**對(duì)牛肉制品市場(chǎng)的沖擊帶來銷量 的下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)平淡無力，成都牛肉類輔助食品市場(chǎng)一盤散沙的，沒有大品牌的支撐，需 要出現(xiàn)一個(gè)食品集團(tuán)來引領(lǐng)牛肉食品的消費(fèi)潮流。晴華集團(tuán)在此時(shí)大力推出新產(chǎn)品 “美絲牛 肉松”，受到的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，開拓市場(chǎng)的阻力不大，對(duì)于形成知曉度、知名度都 是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期。另有目前作為單獨(dú)的輔助食品形式的牛肉松產(chǎn)品已經(jīng)淡出市場(chǎng)（有的作 為面包夾心，一般以附加原料出現(xiàn)），現(xiàn)在改頭換面的牛肉松重新出現(xiàn)，可能會(huì)引起更多關(guān) 注。支持點(diǎn)：在牛肉類食品宣傳力度不大的情況下，我公司重視產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ推毓饴剩杆偬?高知名度；本著安全衛(wèi)生的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營理念，推出帶有衛(wèi)生夾子的小包裝，帶餐具的休閑 食品，吃起來更方便衛(wèi)生；擁有較高技術(shù)含量，生產(chǎn)脫脂牛肉松并推出各種不同口味的牛肉 松，以產(chǎn)品多樣化來爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。

三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 牛肉松是牛肉干等牛肉食品的衍生產(chǎn)品，目前由于種種原因牛肉松已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)，所以 我們重新隆重

推出的牛肉松面對(duì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多是來自牛肉干，來自牛肉干的可替代性，也 就是說牛肉干產(chǎn)品對(duì)牛肉松的市場(chǎng)推廣是一個(gè)潛在威脅，消費(fèi)者可以選擇牛肉干來作為替代。中國十大牛肉干品牌榜中榜/名牌牛肉干 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 牛頭牌牛肉干(建于 1984 年,國內(nèi)最大的牛肉干休閑食品品牌之一,貴州)金角.老四川(始創(chuàng)于 1937 年,老字號(hào)著名牛肉干品牌,北京/四川)棒棒娃牛肉干(牛肉休閑食品著名品牌,成都市棒棒娃實(shí)業(yè)有限公司)五洲牛肉干(國家免檢產(chǎn)品,于 1980 年,安徽蒙城五洲食業(yè))張老頭牛肉干(牛肉干老字號(hào)龍頭企業(yè),津市市張老頭鹵臘味食品廠)草原旭日牛肉干(著名品牌,內(nèi)蒙古通遼市草原旭日商貿(mào)有限責(zé)任公司)遛洋狗牛肉干(于 1989 年,成都最早專業(yè)生產(chǎn)牛肉制品的企業(yè))綠盛牛肉干(最大的牛肉干生產(chǎn)企業(yè)之一,杭州綠盛集團(tuán)有限公司)香巴拉牛肉干(新疆最大的牛肉制品企業(yè),新疆香巴拉食品有限公司)溢佳香牛肉干(國家免檢產(chǎn)品,浙江溢佳香食品集團(tuán)有限公司)由于牛肉松一般不是肉制食品公司主推食品，而是屬于一種“邊緣產(chǎn)品”，對(duì)于我公司首度 專門推出牛肉松產(chǎn)品的狀況，其他品牌對(duì)我們構(gòu)成的產(chǎn)品替代威脅具有同一性，我們來做統(tǒng) 一的問題分析。對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)價(jià)：（1）牛肉制品產(chǎn)品同質(zhì)化狀況嚴(yán)重，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)不突出，以上品牌具有同樣的可替代性。（2）品牌指名度不高，但是有些品牌具有一定知曉度、知名度。打造知名品牌是我們面臨 的最大問題。（3）以上品牌的市場(chǎng)份額占有不穩(wěn)定，但是他們已經(jīng)有一定鋪貨量和穩(wěn)定的銷售渠道。我們要做的是一邊做渠道一邊做品牌。

四、企業(yè)資源分析 晴華集團(tuán)是今年 5 月份注冊(cè)成立，旗下晴華食品有限公司擁有生產(chǎn)設(shè)備齊全的工廠，擁有員 工 400 人。圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建和諧社會(huì)，我們公司以“工藝精湛，吃的放心，安心，舒心”為經(jīng)營理念，在未來兩年內(nèi)用 1000 萬人民幣的資金投入推廣“美絲牛肉松”。產(chǎn)品多樣化：將牛肉脫脂，控油，添加多種佐料水果纖維口味：原味燒烤五香孜然奶油蛋撻 各種水果味（蘋果草莓香橙葡萄蜜桃哈密瓜等）企業(yè)擁有專業(yè)設(shè)計(jì)和公關(guān)、銷售團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品包裝，廣告宣傳，產(chǎn)品推廣方面重炮出擊，爭(zhēng) 取搶占成都牛肉產(chǎn)品市場(chǎng)，打造成都牛肉類食品第一品牌。

五、營銷組合策劃

1、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn) 成都社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以美食和旅游為依托，成都美食有口皆碑，成都人對(duì)食品的要求自然很高，對(duì)于一個(gè)新興企業(yè)，首先要爭(zhēng)取消費(fèi)者的信任是一件很難的事情。而我們牛肉松的上市可以 說是高調(diào)復(fù)出，滿足更多消費(fèi)者的需求才能求生存求發(fā)展，所以上市初期，要以高品質(zhì)和人 性化服務(wù)來占據(jù)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同。我們的新產(chǎn)品上市將重點(diǎn)做廣告宣產(chǎn)，準(zhǔn)確全面的 將產(chǎn)品信息（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新點(diǎn)）傳遞出去，提升品牌知曉度，增加渠道（零售）終端數(shù)量，快速的鋪貨。產(chǎn)品以成都（最佳旅游城市、美食文化之都）本地市場(chǎng)為依托，先占領(lǐng)主要細(xì) 分市場(chǎng)，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，打造品牌，繼而進(jìn)行跨區(qū)域推廣。

2、目標(biāo)對(duì)象： 目標(biāo)區(qū)域：銷售區(qū)域主要為四川省成都市及周邊地區(qū)。目標(biāo)消費(fèi)者：家庭裝—家庭主婦，居家食品（用做其他食品的附加品，孩子的零食）方便包裝—青少年（休閑食品），旅游人群外出食用安全，方便。（注： “:美絲牛肉松”沒有年齡界線，是大眾休閑食品，但是我們的廣告旨在引領(lǐng)青少年一 代的一種消費(fèi)潮流就是?吃美絲衛(wèi)生，健康，時(shí)尚，亦是標(biāo)榜優(yōu)質(zhì)和品位?）

3、產(chǎn)品定位與價(jià)格 成都是美食之都，食品種類繁多，可替代食品也比較豐富，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，我公 司產(chǎn)品在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)和推廣賦予更多有人性化因子和流行元素。上市初 期，產(chǎn)品附帶的信息主要是安全、健康、潮流的大眾美食，比較同類產(chǎn)品以相同的價(jià)格超值 的品質(zhì)去贏得消費(fèi)者。后期當(dāng)品牌具有一定知名度和美譽(yù)度時(shí)，在原來大眾美食方便裝盒家 庭裝的基礎(chǔ)上增加禮品系列，將產(chǎn)品賦予一種文化訴求，標(biāo)榜品位與時(shí)尚，一種高品質(zhì)的享 受。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期主推方便包裝和家庭裝，先以人性化的設(shè)計(jì)和服務(wù)來贏得美譽(yù)度和信任度，產(chǎn) 品成熟期將產(chǎn)品升級(jí)，推出禮品系列，形成定位梯度，在滿足健康安全需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一步 滿足情感、尊重合自我實(shí)現(xiàn)的需求，價(jià)格也隨之上升。各種口味的方便包規(guī)格：80g 家庭裝 320g 23 元 5元 禮品裝小包（扁圓柱體狀硬紙盒）裝 80g 大包裝（手提袋式內(nèi)有四盒

小包裝）35 元 產(chǎn)品包裝 主題顏色：綠色（健康希望天然）8元 材料：深加工塑料，內(nèi)置塑料托盤，另附贈(zèng)一個(gè)一次性夾子，打破傳統(tǒng)手抓使用存在的衛(wèi)生 安全隱患。產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品規(guī)格 主體顏色（背面中間透明部分含企業(yè)信息生產(chǎn)信息等）包裝正面信息（含統(tǒng)一的商標(biāo)標(biāo)志味道標(biāo)簽和背景圖案）附加品 產(chǎn)品導(dǎo)入成長(zhǎng)期 方便包裝 原味燒烤五香孜然 綠色 深黃色卡通牛 一次性方便小夾子 奶油蛋撻 奶白色卡通牛 各自含有水果標(biāo)識(shí) 草莓蜜桃 粉色卡通牛 香橙哈密瓜 金黃色卡通牛 蘋果葡萄 青綠色卡通牛 家庭裝 原味燒烤五香孜然 綠色 深黃色卡通牛（手提式包裝）產(chǎn)品成熟期 方便禮品裝（以上各種口味）茶色 漢書字體“美絲” 黃色絲帶 心情物語卡片 大包裝禮品（原味燒烤五香）茶色 圖案同上（手提式紙帶內(nèi)置 4 盒方便包裝）黃絲帶蝴蝶結(jié) 精美臺(tái)歷

4、渠道管理：美絲選擇的主要銷售渠道是大型零售賣場(chǎng)超市（我們的主戰(zhàn)場(chǎng)）（好又多，新一佳，沃爾瑪，家樂福等）零售終端，另外為了上市初期作好市場(chǎng)滲透，各個(gè)學(xué)校超市小 區(qū)超市等也是我們鋪貨的戰(zhàn)場(chǎng)，近距離接觸目標(biāo)消費(fèi)者。選擇好渠道之后重視渠道的維護(hù)。渠道激勵(lì)，最大化的擠占渠道資源 作為食品企業(yè)首先是把握和擴(kuò)大在批發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格折扣、搭贈(zèng)、返利、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、積分、抽獎(jiǎng)、壓貨、配額、庫存補(bǔ)差、費(fèi)用補(bǔ)貼等措施，不管采用何種激勵(lì)手段，其性質(zhì)是 渠道促銷（TP），即加速產(chǎn)品從廠家到經(jīng)銷商到批發(fā)商再到零售商的庫存周轉(zhuǎn)，從而擠占渠 道資源。在實(shí)際操作的時(shí)候我們的核心目的就是新品上市推廣，提高鋪貨率。深度分銷，做好市場(chǎng)滲透 在中國市場(chǎng)做營銷，有一個(gè)訣竅，就是渠道的數(shù)量，或者說經(jīng)銷商的數(shù)量，甚至是終端的數(shù) 量多少，往往決定一個(gè)企業(yè)銷量的多少，分銷的密度和廣度，就代表了企業(yè)的銷售良好度。分銷密集度不是萬能的，但沒有密集度是萬萬不能的。首先要全力招商。一是造勢(shì)，二是制 造大品牌的幻覺，晴華集團(tuán)計(jì)劃贊助一次以 “迎奧運(yùn)” 為主題的大型活動(dòng)，以此為品牌造勢(shì)。三是集中資源，高空廣告拉動(dòng)結(jié)合地面爆發(fā)式鋪貨，快速提升“美絲”的曝光率打造熱銷市 場(chǎng)。串貨出現(xiàn)的主要原因之一是產(chǎn)品差價(jià)，區(qū)域差價(jià)、淡旺季節(jié)差價(jià)、大小客戶差價(jià)等；第二，銷售管理政策失誤，年銷售目標(biāo)任務(wù)過高，經(jīng)銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都感 到完不成任務(wù)，只有一起串貨，甚至貼現(xiàn)串貨。年終為完成銷售任務(wù)，為了個(gè)人業(yè)績(jī)，區(qū)域 經(jīng)理要求經(jīng)銷商壓貨，并以其它促銷支持（變相降價(jià)）為條件，第二年經(jīng)銷商無奈串貨。串 貨原因之三：代理商、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員缺乏誠信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益?？刂拼浄椒ǎ焊鶕?jù)可能出現(xiàn)串貨的原因來制定有針對(duì)性的措施。

1、晴華集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng) 該嚴(yán)格控制產(chǎn)品的流通方向，通過經(jīng)銷商的采購、配送、批發(fā)人員了解，或者親自到倉庫去 查，通過渠道促銷活動(dòng)掌握批發(fā)（非連鎖配送）貨物流向。

3、晴華管理信息系統(tǒng)電腦化，并且定期親自察看經(jīng)銷商的進(jìn)銷存賬目。

4、按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超 級(jí)大賣場(chǎng)。

5、制定合理的價(jià)格政策。盡可能制定統(tǒng)一的出貨價(jià)和零售價(jià)，晴華強(qiáng)力維護(hù)價(jià) 格體系，美絲牛肉松出貨價(jià)格保持一致，無論大客戶還是小客戶的批貨差價(jià)盡量保持不變或 者說盡量縮小差價(jià)，并且在做渠道促銷時(shí)候要慎重，不要引起各經(jīng)銷商的不滿。

5、促銷策略 零售點(diǎn)促銷： 賣場(chǎng)高懸的橫幅 意在突出美絲牛肉松好吃，安全，方便，花樣繁多，新吃法“美絲牛肉松 好吃不油膩” “美絲牛肉松，我的口味我選擇” “美絲牛肉松，帶夾子的牛肉松” ＰＯＰ廣告截圖（全家餐桌上，孩子和父親用牛肉松和面包自制三明治，突出牛肉松的新吃 法。附廣告語“美絲牛肉松，看我怎么吃你?。ㄔ谟螛穲?chǎng)，玩得滿頭大汗的孩子用夾子來 ”，吃牛肉松，媽媽在一邊放心的微笑。附廣告語“美絲牛肉松，媽媽放心?。保ㄓ幸粋€(gè)女生在 吃牛肉松，周圍其他人羨慕和渴望的看著她。附廣告語“美絲，我愛吃的，你想吃的?。?賣場(chǎng)電視廣告輪放所有主題廣告，增加廣告實(shí)效性

6、品牌推廣 品牌促銷：事件營銷 晴華集團(tuán)旗下的美絲牛肉松上市需要廣告和渠道的配合進(jìn)軍行業(yè)市場(chǎng)，但是在做渠道的同時(shí)，我們需要提升品牌的知名度，讓品牌拉力減少占有市場(chǎng)的阻力。08 年北京奧運(yùn)會(huì)是全球矚 目的一件盛事，所以雖然成都沒有奧運(yùn)分會(huì)場(chǎng)，但是市民對(duì)奧運(yùn)話題和活動(dòng)的關(guān)注度同樣很 高，所以晴華集

團(tuán)策劃一次“百萬兒童畫奧運(yùn)”主題活動(dòng)，提升目標(biāo)廣大消費(fèi)者的參與和互 動(dòng)，提高知曉度。并且通過各媒介隊(duì)此次活動(dòng)的傳播，提高品牌的知名度。

六、廣告戰(zhàn)略組合 廣告目標(biāo)：新產(chǎn)品上市首先打造知曉度和滿意度，作為新品牌首先了解顧客心理和需求，以更加人性化的創(chuàng)意，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同感，將廣告、促銷和媒體有效綜合（整合營銷傳播）。廣告媒體：目前電視媒體不再具有區(qū)域性，地方性，所以媒體的選擇考慮收視范圍廣收視 高的中央電視臺(tái)（中央三黃金時(shí)段欄目插播，少兒頻道六點(diǎn)檔欄目插播），湖南衛(wèi)視《快樂 大本營》插播，四川電視臺(tái)影視頻道晚間檔節(jié)目，高校視頻（受眾為家庭主婦，在校學(xué)生，兒童）主題與廣告表現(xiàn)：突出產(chǎn)品安全衛(wèi)生健康；方便時(shí)尚；多種口味高品質(zhì) 導(dǎo)入期成長(zhǎng)期： 創(chuàng)意

一、孩子在游樂場(chǎng)游玩，休息時(shí)拿出牛肉松吃，媽媽害怕他手上有細(xì)菌，正要阻攔，小 男孩卻掏出包裝里面內(nèi)置的夾子，看著孩子用夾子吃“美絲牛肉松”，放心的笑了。末尾配 音： “美絲牛肉松，媽媽放心”屏幕出現(xiàn)美絲牛肉松方便包裝，突出附贈(zèng)夾子，字幕晴華集 團(tuán)榮譽(yù)出品。另配音： “美絲牛肉松，帶夾子的牛肉松，好吃、方便、更衛(wèi)生！” 創(chuàng)意二、一個(gè)溫馨的家庭餐桌上，孩子看著桌上的食物手托著臉沒有食欲，這時(shí)孩子看著 媽媽拿出美絲牛肉松（家庭裝）眼睛一轉(zhuǎn)拿起兩片面包將牛肉松夾到中間，做成 “三明治” 大口的吃起來，爸爸也學(xué)著兒子的樣子自制三明治，一家人其樂融融。鏡頭拉遠(yuǎn)，出聲（童 聲）“美絲牛肉松，看我怎么吃你！”屏幕出現(xiàn)美絲牛肉松的大小包裝，生產(chǎn)廠家，另有配音，“美絲牛肉松，給你味覺超值享受，更有家庭裝隆重上市，讓你將美味帶回家?！?創(chuàng)意

三、在一個(gè)教室里，以女生迫不及待的等待下課，鈴聲響起她迅速掏出書桌里面的美 絲牛肉松吃起來，周圍的同學(xué)都停下動(dòng)作，看著她夾起牛肉松張開嘴，女生注意到周圍的異 樣，眼睛環(huán)視四周，大家羨慕和渴望的眼神齊向她射來，她迅速將手里的肉松放進(jìn)嘴里，“美 絲牛肉松，我愛吃的，你想吃的！”其他同學(xué)來搶… 屏幕出現(xiàn)方便包裝，晴華集團(tuán)榮譽(yù)出 品 地址等相關(guān)信息另配音“想讓你的心情爽一下瑪？美絲牛肉松，超酷的選擇?！?創(chuàng)意

四、多種口味一個(gè)女生坐在放有一堆美絲牛肉松的桌子前面，拿起原味的牛肉松，想象 置身草原，最自然的風(fēng)光中感受純樸的鄉(xiāng)情；然后拿起一袋麻辣味道的打開，幻想力量大增 的樣子，舉起一頭牛（用卡通圖象）在手上旋轉(zhuǎn)；再拿起燒烤味道的肉松，周圍變成一群原 始部落的人圍繞篝火而坐，烤著打來的野味，有人在旁邊跳舞。鏡頭加快表現(xiàn)她在不斷嘗試 各種不同的口味。也就體驗(yàn)到不同的感受，各種水果各種心情各種不同色彩...成熟期：禮品系列 將產(chǎn)品附加文化內(nèi)涵，或者說是一種時(shí)尚的元素，突出情人之間情感傳達(dá)，同學(xué)生日、逢年 過節(jié)、人情往來具有品位的禮物。具體細(xì)節(jié)需產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后根據(jù)市場(chǎng)狀況制作。

七、實(shí)施管理與控制 市場(chǎng)上現(xiàn)有的牛肉干品牌具有替代威脅，其它品牌已經(jīng)具有固定銷售渠道，“美絲”上市需 要在各賣場(chǎng)做調(diào)研，了解消費(fèi)者購買習(xí)慣，將“美絲”與“遛洋狗” “棒棒娃”等牛肉干品 牌擺放在一起，增加消費(fèi)者關(guān)注度，賣場(chǎng)管理時(shí)刻不能松懈；了解最近的時(shí)事動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取一 次與政府合作的機(jī)會(huì)，或者贊助一次公益活動(dòng)，做好公關(guān)，提升品牌知曉度、美譽(yù)度、知名 度；嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)卡，食品最忌出現(xiàn)質(zhì)量問題。另外產(chǎn)品性質(zhì)和廣告要時(shí)時(shí)創(chuàng)新，保持旺 盛生命力，并能完成產(chǎn)品信息的傳遞和消費(fèi)方向的引導(dǎo)。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：見附表 1

九、備選方案：見附表 2 附表 1 廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算 電視媒體廣告預(yù)算（年）電視頻道 廣告時(shí)段 廣告長(zhǎng)度（秒）收費(fèi)(元/次)播出頻率 總計(jì)（元）CCTV-7 16：13 10s 2800 每天 996800 CCTV-3 20：30 10s 38000 周六周日 3952000 四川影視文藝頻道 約 19:47-20:37 10s 3790 每天 1383350 高校視頻 中餐晚餐時(shí)段 10s 15s 輪播 ~~ 每天 約 100000 超市視頻 周六周日 所有主題廣告輪播 ~~ 上市后播一個(gè)月 約 100000 6，532，150平面廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算 廣告實(shí)施地點(diǎn) 廣告形式 擺放時(shí)間 備注 費(fèi)用（元）零售賣場(chǎng) POP 橫幅 上市一個(gè)月 另有以后節(jié)日、公司贊助活動(dòng)時(shí)期促銷用 約 10000 公交車站 站牌燈箱廣告 上市一個(gè)月 100000 校園 廣告牌 促銷月份 10000 120000 總計(jì)：6，652，150 元 注：以上廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算為不完全統(tǒng)計(jì)。附表 2 備選方案 預(yù)測(cè)出現(xiàn)的問題：

1、消費(fèi)者不認(rèn)可

新生品牌，對(duì)品牌關(guān)注度不夠，不能達(dá)到預(yù)期銷售量。

2、各零售賣場(chǎng)對(duì)我們新品牌不敢冒，代銷熱情不高。

3、廣告宣傳不能準(zhǔn)確有效完成信息的傳播，沒能達(dá)到預(yù)期效應(yīng)。

4、牛肉干的替代性比預(yù)期高，阻礙牛肉松渠道拓寬。

5、產(chǎn)品包裝沒有足夠吸引力，不能在眾多品牌中脫穎而出。

6、成功上市一年后，推出的禮品系列消費(fèi)者有抵觸，不能達(dá)到產(chǎn)品成功升級(jí)。備選方案主要以美絲牛肉松如何上市為出發(fā)點(diǎn)。營銷組合策略： 降低生產(chǎn)和渠道成本，降低價(jià)格以增加產(chǎn)品鋪貨量。以低價(jià)格高質(zhì)量爭(zhēng)取市場(chǎng)。分銷渠道重點(diǎn)： 鑒于大賣場(chǎng)門檻高，可以重點(diǎn)將產(chǎn)品引進(jìn)校園超市及周邊商店。如勢(shì)態(tài)需要，借助其它品牌力量上市，與其他品牌合作上市，成長(zhǎng)期后再完成分離。品牌可 以以質(zhì)量和多樣化求生存，延長(zhǎng)生命周期，經(jīng)過一段穩(wěn)定市場(chǎng)的時(shí)期再披上華麗外衣（產(chǎn)品 升級(jí)，禮品系列）。注：市場(chǎng)具有不穩(wěn)定性和隨機(jī)性，產(chǎn)品能否成功上市是重點(diǎn)，必要時(shí)可降低上市初始價(jià)格，特色，多樣化不能放棄。但是質(zhì)量，

第三篇：美容院營銷策劃方案(一)

美容院整合營銷策劃方案

http://news.alibole.com 日期：2010-12-06 瀏覽次數(shù)：890

一、人力資源管理

二、服務(wù)流程及禮儀管理

三、崗位管理

四、會(huì)員制管理

五、營銷管理

六、財(cái)務(wù)、物品、物流管理

七、環(huán)境管理

八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人力資源管理

一、人力資源管理內(nèi)容：

1、美容會(huì)所人員架構(gòu)

2、美容會(huì)所員工招聘、試用、解聘及調(diào)動(dòng)

3、美容會(huì)所員工入職的工作程序

4、考勤、請(qǐng)假及加班

5、美容會(huì)所員工辦公用品、工作服、工具申領(lǐng)及使用

6、美容會(huì)所每日例會(huì)的程序

7、專業(yè)水療中心員工日常規(guī)范

8、美容會(huì)所員工手冊(cè)

A、總經(jīng)理寄語

B、管理體制

C、勞動(dòng)（用工）條例 D、行政管理制度

E、員工福利

F、安全守則

G、獎(jiǎng)懲條例

H、修改與解釋

9、美容會(huì)所電話使用及管理

10、美容會(huì)所安全條例

11、衛(wèi)生工作標(biāo)準(zhǔn)

12、美容會(huì)所員工宿舍管理

13、美容會(huì)所員工福利待遇

14、美容會(huì)所員工懲罰及獎(jiǎng)勵(lì)

15、美容會(huì)所員工業(yè)績(jī)核對(duì)

16、美容會(huì)所員工銷售責(zé)任分工及業(yè)績(jī)分配規(guī)定

17、美容會(huì)所員工管理技巧

18、美容會(huì)所員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)及考核規(guī)定

19、美容會(huì)所員工培訓(xùn)期的相關(guān)規(guī)定

20、美容會(huì)所合同書

21、新員工招聘方式

22、新員工培訓(xùn)課程進(jìn)度安排

23、新人員培訓(xùn)時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)

24、新人員培訓(xùn)考核

25、新員工職前介紹

26、新員工培訓(xùn)成績(jī)考核

27、員工檔案管理

28、班前會(huì)工作、班前準(zhǔn)備工作

29、顧客對(duì)員工意見調(diào)查

30、美容會(huì)所人員上崗分配

31、員工儀表風(fēng)度檢查

32、員工工作考核

33、員工工作周報(bào)

34、員工綜合素質(zhì)考核

35、美容會(huì)所培訓(xùn)效果檢測(cè)

36、培訓(xùn)評(píng)估

37、受訓(xùn)反饋

38、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)記錄

39、員工排班細(xì)則

40、每日衛(wèi)生工作崗位責(zé)任

41、工作申請(qǐng)

42、工作安排

43、工作流水

44、員工業(yè)績(jī)

45、員工獎(jiǎng)勵(lì)

46、員工處罰

47、請(qǐng)、休假

48、員工警告通知單

服務(wù)流程及禮儀管理

一、服務(wù)

1、什么是服務(wù)

2、服務(wù)心態(tài)

3、服務(wù)的的種類

4、服務(wù)管理的內(nèi)容

5、服務(wù)管理的方法

6、服務(wù)管理的規(guī)范

二、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程

1、服務(wù)接待規(guī)范

2、服務(wù)流程規(guī)范

3、服務(wù)程序細(xì)節(jié)

三、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀

1、美容會(huì)所國際標(biāo)準(zhǔn)禮儀

A、美容會(huì)所接待服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作規(guī)定

B、美容會(huì)所員工禮貌禮儀、儀容儀表行為準(zhǔn)則

C、美容會(huì)所前臺(tái)禮儀與流程

D、美容會(huì)所專業(yè)美容師的職業(yè)素質(zhì)

2、美容會(huì)所電話禮儀——顧客初次到訪來電的接待要求

A、接聽電話規(guī)范 B、語言運(yùn)用技巧

C、處理電話服務(wù)技巧 D、電話銷售

E、接聽電話應(yīng)掌握的重要信息及注意事項(xiàng)

3、美容會(huì)所服務(wù)管理 A、客戶服務(wù)管理 B、客戶關(guān)系管理 C、傾聽客戶意見

D、實(shí)施關(guān)心客戶戰(zhàn)略 E、服務(wù)的恢復(fù)和授權(quán) F、增加理解客戶需要 G、顧客投訴接待規(guī)范 H、售后服務(wù)規(guī)范

4、對(duì)到訪客人的接待要求

A、如何招呼顧客入店

B、如何接待顧客

C、如何介紹產(chǎn)品

D、如何進(jìn)行跟蹤介紹

E、如何對(duì)顧客進(jìn)行全面介紹

5、美容顧問、美容師的禮儀規(guī)范 A、手勢(shì)動(dòng)作 B、腳步動(dòng)作 C、坐姿動(dòng)作 D、蹲姿動(dòng)作

E、聲音的審美特征 F、聲音的清晰 G、聲音的飽滿

H、聲音的音調(diào)起伏 I、聲音的節(jié)奏和停頓 J、聲音的音速 K、說話的表情

L、幾種語言的表達(dá)方式

6、顧客投訴接待規(guī)范

7、產(chǎn)品售后服務(wù)規(guī)范

崗位管理

一、總經(jīng)理

1、總經(jīng)理職務(wù)描述

2、總經(jīng)理崗位職責(zé)

3、總經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)

二、店長(zhǎng)

1、店長(zhǎng)職務(wù)描述

2、店長(zhǎng)崗位職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)

3、店長(zhǎng)工作的標(biāo)準(zhǔn)流程

4、店長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)要求

5、如何做好工作計(jì)劃

6、怎樣開好會(huì)議

7、怎樣組織經(jīng)營活動(dòng)

8、怎樣完成預(yù)定目標(biāo)

9、處理突發(fā)事件

10、與各崗位的管理

三、主管

1、店務(wù)主管職務(wù)描述

2、店務(wù)主管崗位職責(zé)

3、店務(wù)主管工作標(biāo)準(zhǔn)

四、美容顧問

1、美容顧問職務(wù)描述

2、美容顧問工作標(biāo)準(zhǔn)

3、美容顧問崗位職責(zé)

4、美容顧問工作流程

5、美容顧問儀容儀表

6、美容顧問接待標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)

7、美容顧問咨詢方式及內(nèi)容

8、美容顧問輪籌制度

9、美容顧問客服資料及電腦管理

10、顧客的分組分責(zé)管理

11、美容顧問的售后跟蹤服務(wù)

五、美容師

1、美容師崗位描述，2、美容師崗位職責(zé)

3、美容師具備的素質(zhì)要求

4、美容師分組分責(zé)管理

5、美容師技術(shù)操作流程

6、美容師服務(wù)流程及話術(shù)

7、美容師職能要求

8、美容師的儀容儀表

9、美容師助理職務(wù)描述

10、美容助理職能要求

11、美容助理工作職責(zé)

六、前臺(tái)收銀員

1、前臺(tái)收銀員崗位描述

2、前臺(tái)收銀員的崗位職責(zé)

3、前臺(tái)收銀員工作標(biāo)準(zhǔn)

4、前臺(tái)收銀員應(yīng)具備的素質(zhì)要求

5、前臺(tái)收銀員的工作流程

6、前臺(tái)收銀員電腦管理

7、前臺(tái)收銀員與其它崗位的協(xié)調(diào)

七、配料師崗位職責(zé)

1、配料師崗位職責(zé)

2、配料師的工作流程

3、配料師崗位安排及要求

八、倉庫保管員職責(zé)

1、倉庫保管員職責(zé)

2、倉庫保管員工作流程

3、倉庫保管員的標(biāo)準(zhǔn)

九、保潔員職務(wù)崗位職責(zé)

1、保潔員的職責(zé)

2、保潔員工作流程

會(huì)員制管理

一、客戶管理

1、客戶服務(wù)管理

2、客戶關(guān)系管理

3、實(shí)施關(guān)心客戶戰(zhàn)略

4、增加理解客戶需求

5、服務(wù)的恢復(fù)和授權(quán)

6、客戶心態(tài)管理

二、客戶管理實(shí)施

1、咨詢程序

2、電話預(yù)約

3、電話留言

4、客戶作業(yè)流程

5、顧客檔案記錄

6、產(chǎn)品分類

7、療程卡項(xiàng)的制定

8、療效性項(xiàng)目檔案

9、療效項(xiàng)目過程自我檢查

10、療程項(xiàng)目顧客資料

11、美容醫(yī)療檔案

12、征詢意見記錄

13、顧客消費(fèi)意見調(diào)查

14、服務(wù)跟蹤體系

三、會(huì)員制管理

1、會(huì)員制星級(jí)管理系統(tǒng)

2、會(huì)員制星級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)

3、會(huì)員制服務(wù)系統(tǒng)

4、會(huì)員制類別

5、會(huì)員卡設(shè)置原則

6、會(huì)員卡推廣

7、會(huì)員卡升級(jí)管理

8、會(huì)員消費(fèi)的決策過程

四、會(huì)員管理細(xì)則

1、美容會(huì)所會(huì)員須知

2、會(huì)員卡項(xiàng)設(shè)置明細(xì)

3、會(huì)員類別細(xì)則管理 A、生活類

B、美容類

C、美體類 D、美胸類 E、理療美容類 F、綜合類

4、會(huì)員贈(zèng)送項(xiàng)目的制定

5、會(huì)員產(chǎn)品及項(xiàng)目積分

6、顧客建議與注意事項(xiàng)

7、挖掘會(huì)員消費(fèi)能力

8、會(huì)員服務(wù)細(xì)節(jié)

9、會(huì)員生日管理

10、會(huì)員節(jié)日管理

營銷管理

一、營銷管理

1、美容院促銷方法和手段

2、美容院百變促銷拓財(cái)路

3、美容院常用促銷方法全接觸

4、如何用促銷打敗商圈內(nèi)的經(jīng)營對(duì)手

5、贈(zèng)品促銷的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”

6、美容院產(chǎn)品促銷陳列技巧

7、美容院衡量促銷成敗的五把尺子

8、門庭若市永無淡季的廣告策劃技巧

9、如何銷售自己

10、銷售中的八種思維模式

11、產(chǎn)品銷售的最佳成交三則

12、情感營銷的成交技巧

13、電話營銷的成交技巧

14、員工銷售技巧訓(xùn)練

15、銷售語言技巧

16、銷售大卡的成交技巧

17、讓產(chǎn)品火爆的秘訣

18、銷售之前的營造

19、銷售環(huán)境的營造

20、如何鎖定顧客的時(shí)間去銷售

21、如何通過銷售滿足顧客的需求

22、如何策劃有效的顧客終端會(huì)

23、終端會(huì)的細(xì)節(jié)成敗

24、如何策劃美容院節(jié)假日活動(dòng)

25、如何搞好美容院小型沙龍會(huì)

26、怎樣能讓老顧客帶來新顧客

二、專業(yè)項(xiàng)目整合

A、項(xiàng)目定位和收費(fèi)定位 B、美容項(xiàng)目咨詢手冊(cè)整合 C、面部療程重新組合 D、身體項(xiàng)目重新組合 E、特色項(xiàng)目制訂及推廣 F、項(xiàng)目的選擇和提高 G、項(xiàng)目的收費(fèi)組合財(cái)務(wù)、物品、物流管理

（一）財(cái)務(wù)管理

1、產(chǎn)品盤點(diǎn)及成本核算

2、美容院成本核算

3、財(cái)務(wù)人員行為規(guī)范、崗位職責(zé)

4、產(chǎn)品破損、補(bǔ)、退、換貨

5、美容院現(xiàn)金、存款流量管理

6、美容院盈虧核算

7、財(cái)務(wù)管理表格 A、員工（）月份業(yè)績(jī)表 B、顧客訂貨登記表 C、現(xiàn)金存款日流水單 D、日?qǐng)?bào)表

E、成本分析表（范本）

8、薪酬體系

A、美容會(huì)所員工薪酬了解與分析 B、美容會(huì)所員工薪酬比例核算 C、美容會(huì)所員工分組分責(zé)制度 D、美容會(huì)所員工定崗定位定薪 E、美容會(huì)所員工提成分配標(biāo)準(zhǔn) F、美容會(huì)所銷售業(yè)績(jī)分配制度 G、美容會(huì)所團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分配標(biāo)準(zhǔn) H、美容會(huì)所小組業(yè)績(jī)分配標(biāo)準(zhǔn) I、美容會(huì)所員工浮動(dòng)津貼 J、美容會(huì)所員工福利待遇

（二）物品管理

1、設(shè)備器材管理

2、美容工具管理

3、紡織類物品管理

4、美容美體用品管理

5、裝飾品管理

6、化妝品管理

（三）物流管理

1、美容會(huì)所產(chǎn)品管理記錄

2、美容會(huì)所產(chǎn)品銷售

3、產(chǎn)品登記

4、采購貨物申請(qǐng)單

5、美容會(huì)所配貨清單

6、盤點(diǎn)報(bào)告表

7、產(chǎn)品殘損報(bào)告單

8、銷售中產(chǎn)品補(bǔ)、退、換貨檢查

9、滯銷產(chǎn)品登記

10、院用產(chǎn)品盤點(diǎn)及成本核算

環(huán)境管理

一、視覺環(huán)境管理

1、廣告類 a、海報(bào)

b、宣傳單張 c、電視廣告 d、報(bào)紙廣告

e、促銷DM廣告 f、幻燈片

2、展示風(fēng)格類 a、前臺(tái)展示櫥窗 b、前臺(tái)展示牌 c、前臺(tái)商品展示架 d、前臺(tái)背景 e、商品展示臺(tái)

3、招牌類

a、造型招牌（室內(nèi)）b、直式招牌 c、橫式招牌 d、立地招牌 e、霓虹燈招牌 f、大樓樓頂招牌 h、戶外路牌廣告

二、主題環(huán)境管理

1、店內(nèi)空間

a、門面

b、美容特色大堂 c、特色產(chǎn)品展示區(qū) d、咨詢顧問室

e、形象接待/收銀區(qū) f、特色走廊 g、更衣室

h、淋浴室/衛(wèi)生間 i、濕蒸/桑拿室 j、儲(chǔ)物區(qū) k、水吧 l、休閑區(qū) m、普護(hù)室 n、VIP房 o、調(diào)配室 p、泡浴區(qū) q、沖浪區(qū) r、異國風(fēng)情房 s、總統(tǒng)套房 t、洗衣房 u、草布間

v、小孩娛樂房 w、書吧、網(wǎng)吧 x、各區(qū)域的色彩 y、燈光要求 Z、裝飾品布置

三、設(shè)備管理

a、水電設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn) b、照明設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn) c、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn) d、監(jiān)控系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn) e、軟通系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn) f、消防系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn) g、通風(fēng)系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn) h、音樂系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn) i、美容設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn) j、TV系統(tǒng)管理標(biāo)準(zhǔn)

四、服飾管理

1、員工服飾類（兩季）

2、職位服飾

3、工作牌

五、衛(wèi)生管理 A、衛(wèi)生工作標(biāo)準(zhǔn) B、員工宿舍衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

C、歐式美容特色大堂衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) D、特色產(chǎn)品展示區(qū)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) E、咨詢顧問室衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

F、形象接待/收銀區(qū)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) G、特色走廊衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) H、更衣室衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) J、儲(chǔ)物區(qū)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) K、水吧衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

L、休閑區(qū)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) M、護(hù)理室衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) N、VIP房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) O、調(diào)配室衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) P、泡浴區(qū)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) Q、沖浪區(qū)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) R、異國風(fēng)情衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) S、總統(tǒng)套房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) T、洗衣房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn) U、布草間衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

V、小孩娛樂房衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

六、TV、音樂管理

1、TV、位置的擺放

2、內(nèi)容的選擇

3、音量的控制

4、音樂的選擇

5、背景音樂

6、房間專用音樂

7、TV、音樂的更新

8、TV、音樂的管理方法

七、其它

1、通風(fēng)換氣要求

2、香薰燈的使用要求

3、異味的排出方法

4、保持房間的清香

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、建立有效團(tuán)隊(duì)

A、建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)或戰(zhàn)略 B、建立團(tuán)隊(duì)文化

C、建立團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制 D、有效避免人員流動(dòng)

二、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)

1、新員工入職培訓(xùn) a、新員工企業(yè)文化培訓(xùn) b、新員工職業(yè)道德培訓(xùn) c、新員工崗位職責(zé)培訓(xùn) d、新員工專業(yè)技能培訓(xùn)

2、員工素質(zhì)培訓(xùn) a、店長(zhǎng)素質(zhì)教育培訓(xùn)

b、美容師顧問素質(zhì)教育培訓(xùn) c、美容師素質(zhì)教育培訓(xùn) d、服務(wù)人員素質(zhì)教育培訓(xùn) e、營銷人員素質(zhì)培訓(xùn)

3、產(chǎn)品講師培訓(xùn) a、產(chǎn)品講師職業(yè)道德 b、產(chǎn)品講師行為規(guī)范

c、產(chǎn)品講師自身素質(zhì)提升技巧 d、產(chǎn)品講師外派授課行為規(guī)范 e、產(chǎn)品講師操作技能要求

第四篇：汽車營銷策劃方案一

汽車營銷策劃方案一

一，營銷主題

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““汽車營銷策劃方案一務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略.二，宣傳目標(biāo)

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者.三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念.為奧迪公司樹立營銷本土化模板.四，本土定位

A，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國內(nèi)4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元.回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資.名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí).4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí).B，本店分析

（一）優(yōu)勢(shì)（1）奧迪品牌作為中國汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的__力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ).（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要.（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，（二）劣勢(shì)（1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易__不足相對(duì)明顯.單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求.（三）機(jī)會(huì)（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡.中國的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng).（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車.從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車（3）調(diào)查結(jié)果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等.事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效.因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車.四，推廣策略

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣傳構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

A主題系列化

對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn).B宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范.C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象.D宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo).如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象

五、媒體策略：

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度.戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn).結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與__力.A，主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備__

2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見證者

B，地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng).規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定.活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）

C，成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成.盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者.突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象.七，廣告推廣

（1）啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì).（2）媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式.2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌.從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念.廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存.DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定.同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧.基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng).4.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用.八，發(fā)布策略

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域.電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注.DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒__，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰.九，效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算.十，執(zhí)行計(jì)劃

十一，廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度.

第五篇：DM高校雜志的營銷策劃方案

大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案

（一）應(yīng)用：對(duì)DM雜志打開大學(xué)生市場(chǎng)具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容：

DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場(chǎng)實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場(chǎng)推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場(chǎng)的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場(chǎng)近1%市場(chǎng)份額，與國外相比，成長(zhǎng)空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場(chǎng)就更是一片空白。面對(duì)這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？

在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。

2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十·一黃金周的商機(jī)。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會(huì)員已有3000多人。案例：

聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識(shí)：社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識(shí)青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識(shí)青年潛在需求，而在南寧市場(chǎng)上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識(shí)青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。

我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)如下：

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（SWOT）： SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)；W，弱項(xiàng)、劣勢(shì)；0，機(jī)會(huì)、機(jī)遇；T，威脅、對(duì)手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對(duì)情況有一個(gè)較完整的概念了。

南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬元，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（Strength）

1、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。

4、渠道優(yōu)勢(shì)：在各高校均有社會(huì)實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。弱勢(shì)

1、時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。

2、合作雙方處于磨合期，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。

3、校方關(guān)系的溝通

4、對(duì)從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn) 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

1、消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。

2、消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。

3、消費(fèi)群體相對(duì)集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場(chǎng)提供了便利。

4、受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

5、巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)：

目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意

高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個(gè)多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面向?qū)W生出售會(huì)員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)

大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案

（二）三、項(xiàng)目策劃：

針對(duì)以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：

方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位

本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對(duì)主題 方案二： 精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場(chǎng)影響力中心——

打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場(chǎng)建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位： 投入期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。

贏利期：DM廣告宣傳冊(cè)，免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。

發(fā)展期：DM廣告宣傳冊(cè)/雜志，可根據(jù)市場(chǎng)情況決定 正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。

注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》?？菑V告須持本單位或上級(jí)主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對(duì)廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。

廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對(duì)錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)。

刊戶因故要求?？?，必須提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收。

刊登廣告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。

以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場(chǎng)之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登 前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元 前期基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元

方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）

學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。取得校方支持。

可采取聯(lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級(jí)宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請(qǐng)勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五：閃亮登場(chǎng)——CIS 形象建設(shè)

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)美譽(yù)度。《大學(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。方案六：招財(cái)進(jìn)寶——招商人員培訓(xùn) 為雜志招商人員安排培訓(xùn)：

A、“空瓶心態(tài)”才能真正聽好課記住該記的內(nèi)容

首先，針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)一系列開放式的問題，當(dāng)場(chǎng)提問，由于對(duì)答案中摸棱兩可，一知半解者較多，于是要求聽完課后每人對(duì)這些問題寫一篇論文，以次引起學(xué)員重視。第二是把一個(gè)時(shí)間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。B、讓銷售技巧培訓(xùn)成為動(dòng)作演練

銷售技巧不是知識(shí)沒，其培訓(xùn)不是知識(shí)培訓(xùn)，是技巧訓(xùn)練。C、模擬考試

包括銷售人員的自身形象、個(gè)人修養(yǎng)、交際能力以及重點(diǎn)培訓(xùn)的銷售技巧。

良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績(jī)。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍對(duì)雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。

方案七：熱辣主推系列——促銷推廣（以高閱讀率決定廣告招商收益）

系列一：“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸” 在駐邕高校招兵買馬，讓個(gè)社團(tuán)組織參與小品比賽和話劇演出。最后在每個(gè)高校選出一個(gè)最有實(shí)力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。系列二：“《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽” 在全市范圍內(nèi)征集設(shè)計(jì)稿。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會(huì)員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。贈(zèng)送他們第一批大學(xué)攻略卡。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，鼓勵(lì)留校生努力完成學(xué)業(yè)。

系列四：“《大學(xué)攻略》之‘市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)’”號(hào)召市民給青少年更多的關(guān)注和愛心。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。

系列六：“《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎(jiǎng)?wù)叱隽说玫轿镔Y獎(jiǎng)勵(lì)以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。方案八：節(jié)節(jié)高升——針對(duì)性計(jì)劃 計(jì)劃一：花好月圓

A．在中秋節(jié)到來之即，與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個(gè)。

B．28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。計(jì)劃二：普天同慶

A．十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。

B．十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案九：步步為營——印象派促銷

本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對(duì)雜志印象加深，起到事半功倍的效果；

自我推廣，在本冊(cè)中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。持本宣傳冊(cè)購物可獲更大折扣優(yōu)惠 方案十：注意力經(jīng)濟(jì)——公關(guān)手段

本策略中我計(jì)劃通過電話，問卷調(diào)查等形式對(duì)供（廣告商）求（學(xué)生）雙方進(jìn)行資料收集整理。此舉有三重效果： 可以控制發(fā)放情況； 可以了解市場(chǎng)、建立供求平臺(tái)數(shù)據(jù)庫；

可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。

大學(xué)生：放發(fā)調(diào)查問卷，不定期舉辦校園活動(dòng)，引發(fā)學(xué)生索取本宣傳冊(cè)欲望，實(shí)現(xiàn)本冊(cè)的高閱讀率。吸引注意力，提高知名度及影響力。

廣告商：針對(duì)廣告價(jià)格、宣傳效果及成本進(jìn)行招商公關(guān)。

學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。聯(lián)系學(xué)校宣傳機(jī)構(gòu)，聯(lián)合舉行推廣活動(dòng)以及信息反饋收集

大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案

（三）戰(zhàn)略階段和目標(biāo)： 推廣期：2到3個(gè)月推廣，調(diào)整期：第5到第6個(gè)月收回投資，提升甲乙雙方知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)贏利，形成《大學(xué)攻略》DM雜志生命力。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目的。

戰(zhàn)略目的：打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為南寧市甚至全區(qū)最大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。成本預(yù)算：

①項(xiàng)目前期投資預(yù)算： 前期渠道運(yùn)作費(fèi)用：

地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校 目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用：1000元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：200元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：300元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共3000元 成本預(yù)算：

根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期1000份 3.5×1000=3500元/月

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～15000元，2個(gè)月 ②中期調(diào)整預(yù)算： 中期渠道運(yùn)作費(fèi)用：

地點(diǎn)：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校 目標(biāo)：院系級(jí)宣傳部 宣傳制作費(fèi)用：1500元/月 宣傳冊(cè)發(fā)放及信息搜集：1500元/月 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：400元（3天/月）運(yùn)作時(shí)間：2個(gè)月，2期 共6400元 成本預(yù)算：

根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期2000份 3.5×2000=7000元/月

基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元

投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備+活動(dòng)經(jīng)費(fèi)～18000元，2個(gè)月 基本廣告收益：150×10×2×30=9萬元/期 ③發(fā)展期（正式運(yùn)作）：

成本預(yù)算：基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)200元基本廣告收益：200×10×2×30=12萬元

所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。（具體價(jià)格由版面及印刷要求制訂）投資期工作實(shí)施時(shí)間表：

業(yè)務(wù)流程:招商——編輯排版——樣本印刷——出版——調(diào)查反饋

經(jīng)開會(huì)討論，總部決策層對(duì)此策劃方案表示一致的贊同，并要求我立刻實(shí)施。實(shí)施過程如下： 2004年4月~6月

1.公司相繼建立校企互動(dòng)網(wǎng)，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實(shí)施企業(yè)會(huì)員搶簽計(jì)劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會(huì)員，就可以在校企互動(dòng)網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時(shí)成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。

2.培訓(xùn)員工工作啟動(dòng)，組織培訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，對(duì)招商人員做思想工作。3.員工分組外出發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運(yùn)營商，進(jìn)行廣告銷售。2004年6~8月

1.通過“《大學(xué)攻略》之社團(tuán)盟主爭(zhēng)霸”建立各高校聯(lián)絡(luò)部，挑選最有實(shí)力的合作社團(tuán)，籌備雜志創(chuàng)刊號(hào)。

2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計(jì)擂臺(tái)賽。

3.“《大學(xué)攻略》之贈(zèng)卡行動(dòng)”此行邀請(qǐng)到廣西日?qǐng)?bào)、南國早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南寧晚報(bào)、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道。

4.與移動(dòng)、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺(tái)” 2004年9月 1.在新生入學(xué)之即火速推出第一萬份《大學(xué)攻略》DM，在南寧各大高校免費(fèi)直投到教師辦公室，資料室，休息室，學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場(chǎng)所（美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場(chǎng)所、賓館等）。

2.《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。在DM上面印刷號(hào)碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個(gè)號(hào)碼到游戲里領(lǐng)取一個(gè)寶物。除了刺激用戶使用以外，也是派發(fā)效果評(píng)估的一種方式。

3.在9月20號(hào)左右派發(fā)第二個(gè)一萬份的《大學(xué)攻略》DM，派發(fā)地點(diǎn)與第一次相同，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)《大學(xué)攻略》DM印象加深。4.《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽

5.與美點(diǎn)餅業(yè)合作，在9月20日~10月5日之間憑DM剪角加一元錢可換購美點(diǎn)月餅一個(gè)。6.9月28日中秋之夜邀請(qǐng)高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會(huì)”。2004年10月

1.9月組織專門人員籌備一個(gè)十·一長(zhǎng)假兼職招聘會(huì)，分網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。9月25日上午8：00“大學(xué)攻略十·一兼職招聘會(huì)” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。網(wǎng)上招聘也同時(shí)啟動(dòng)，只有企業(yè)會(huì)員和大學(xué)攻略卡持有者可以參加。

2.十·一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點(diǎn)，我公司組織客源，組織會(huì)員報(bào)名參隊(duì)，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊(duì)。主要往兩個(gè)方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。

方案實(shí)施至此，我公司已接到眾多企業(yè)商家打來的電話，詢問如何在DM上為企業(yè)宣傳，是否可以多發(fā)幾期DM等等。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。本次活動(dòng)本著“雙贏”的目的實(shí)施，效果出呼意料的好，為以后的市場(chǎng)開拓奠定了良好的基礎(chǔ)。解釋：

第一，多財(cái)多益。公司除了DM以外，還為企業(yè)提供多種合作方式的選擇，如：校園媒體整合與傳播、校園營銷策劃與執(zhí)行、學(xué)校精英人才輸出、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、印刷設(shè)計(jì)制作以及大型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。總所周知，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司產(chǎn)品種類豐富，單是洗發(fā)水品牌就有海飛絲、沙宣、伊卡露三種，給了消費(fèi)者多種選擇，公司也多了被選中的機(jī)會(huì)。

企業(yè)在投資的時(shí)候也是消費(fèi)者，對(duì)他們來說，也希望投資可以有多項(xiàng)的選擇，我從這一點(diǎn)出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體。爭(zhēng)當(dāng)了企業(yè)廣告合作伙伴的首選。

企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時(shí)候考慮，不可盲目投資。

第二，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。

2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，任命楊元慶接替柳傳志擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，柳傳志擔(dān)任非執(zhí)行董事。前IBM高級(jí)副總裁兼IBM個(gè)人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬-沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會(huì)董事。合并后的新聯(lián)想將以130億美元的年銷售額成為全球第三大PC制造商。

我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實(shí)力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已不是稀罕事，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將基于客戶的需求，那就是高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，挑選一個(gè)有能力的合作伙伴至關(guān)重要。

第三，校企雙贏。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場(chǎng)，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。

通用汽車總裁瓦格納說過這么一句話：“一個(gè)汽車廠商造一輛沒有缺陷的車不難，難的是持續(xù)不斷地制造沒有缺陷的汽車。”由此可見，一汽轎車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車市在經(jīng)歷了兩年的井噴后，汽車企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到，買方在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位將逐步深化，中國汽車廠家如何應(yīng)對(duì)這種局面已經(jīng)是一個(gè)不可忽視的課題。今年以來，汽車消費(fèi)增長(zhǎng)已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日漸激烈。充分展示品牌價(jià)值和維護(hù)品牌形象便不失為一種辦法，積極的必要的召回正是這種思路下的一種嘗試。作為這一舉措的反應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。消費(fèi)者權(quán)益受到了尊重與維護(hù)，消費(fèi)信心也隨之增加。至少這一點(diǎn)能讓廠家欣慰。因此，在“召回”第一次真正來到我們身邊的時(shí)候，我們?cè)谟心敲炊嗟牟贿m應(yīng)和爭(zhēng)議的同時(shí)，也在經(jīng)歷著汽車“召回”的雙贏策略。我在策劃時(shí)將合作企業(yè)的校園推廣項(xiàng)目與相關(guān)管理部門的高校活動(dòng)捆綁運(yùn)作；將合作企業(yè)的營銷計(jì)劃與《大學(xué)攻略》會(huì)員俱樂部的讀者/會(huì)員活動(dòng)整合實(shí)施。與“天界”游戲、美點(diǎn)餅業(yè)的合作還有中秋的賞月會(huì)，都不失為此策。

企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，要充分顧及消費(fèi)者的需求，還要樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)產(chǎn)品的光環(huán)，良好的形象能令消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。這一點(diǎn)不可忽視。第四，黃金沸點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費(fèi)，達(dá)到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的顛峰。黃金周是出游的好時(shí)節(jié)，也是汽車的主題世界了。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)項(xiàng)目。豐田公司主要是為了感謝新老用戶多年來對(duì)豐田的關(guān)懷與支持，各地區(qū)形式各有不同：此期間購車用戶可得到如旅游、保險(xiǎn)、汽車精品贈(zèng)送等諸多形式的回饋，另外經(jīng)銷商還開展對(duì)老用戶的免費(fèi)檢測(cè)附帶保養(yǎng)、維修服務(wù)提醒卡、知識(shí)講座及聯(lián)歡活動(dòng)等諸多服務(wù)優(yōu)惠活動(dòng)。它的實(shí)用和服務(wù)的周全一直為消費(fèi)者所稱道，用戶口碑良好，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。

黃金周更不能漏了學(xué)生市場(chǎng)這塊肥肉，在校大學(xué)生過黃金周的方式有兩種：沒錢的、想鍛煉的找兼職；有錢的、喜歡享受的就旅游。我這個(gè)策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個(gè)兼職招聘會(huì)，網(wǎng)羅第一種人。接著組織客源去旅游。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽(yù)，何樂而不為也。

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的”。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。等待那個(gè)能帶你走向顛峰的時(shí)刻