第一篇：民辦學(xué)校招生運(yùn)營方案

洛陽華富商學(xué)院策劃方案

一、市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景

（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多，市場潛力巨大；

（2）職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；

（3）職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市存在大量的潛在受眾者；

（4）家庭對增加了教育投入意識，現(xiàn)在每個家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲備、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用）

2、競爭者狀況

（1）達(dá)州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多，在英語培訓(xùn)方面目前陽光飛揚(yáng)、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。

3、洛陽華富商學(xué)院現(xiàn)狀

洛陽華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于2011年1月，經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn)，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，把教育改革創(chuàng)新、推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)新、拼搏、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發(fā)展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路，成為一所面向市場，服務(wù)企業(yè)，以應(yīng)用學(xué)科為主，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業(yè)教育院校。

二、經(jīng)營策略

1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計劃，突破一所學(xué)校，并集中宣傳，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。

2、廣告策略

（1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學(xué)生，打動學(xué)生家長，注意統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

（2）公眾傳播：盡量綜合運(yùn)作，使電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。

（3）做口碑，請最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好，并不斷的創(chuàng)新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵機(jī)制，讓學(xué)生家長成為我們的招生宣傳員。

三、推廣策略：

學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動為主，要在達(dá)州市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強(qiáng)，沒有注意以下原則：

活動目的：展現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，拓展市場。

活動內(nèi)容：多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。

活動原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點(diǎn)和時代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

四、管理策略：

強(qiáng)化管理意識，沒有規(guī)矩就不成方圓，建立一套相對完善的學(xué)校CIS（形象識別）系統(tǒng)和獎懲制度，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。

五、價格策略：

只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學(xué)校形象的策略；低價格是搶占市場策略。

我個人認(rèn)為我們一個樹立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼

第二篇：民辦學(xué)校招生方案策劃

比去夏季招生年減少 1.8萬人。

面對嚴(yán)峻的招生形勢，招生宣傳方案 需要做得越來越精準(zhǔn)。比如，民辦培訓(xùn)學(xué)校學(xué)院招生計劃為700人，任務(wù)重、壓力大。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，提高民辦學(xué)校招生課程報名率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求，結(jié)合民辦學(xué)校招生實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想 高度重視，精心設(shè)計，明確思路，深入宣傳。民辦學(xué)校招生老師在統(tǒng)一的領(lǐng) 導(dǎo)和組織下，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力，讓社會各個家長和廣大學(xué)員了解該民辦學(xué)校提供資料，以此提高民辦學(xué)校招生的信息擴(kuò)散度。

二、招生宣傳工作規(guī)劃

1提高認(rèn)識、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部，提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。民辦學(xué)校應(yīng)像公立學(xué)校一樣成立自己的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé) xxx招生宣傳工作。詳細(xì)夏季招生方案可以4006997725問朗培的劉老師要方案的。還有免費(fèi)的YY語音課給到大家，這樣子幫助更多的校長。2加強(qiáng)組織、積極動員 學(xué)院將選拔優(yōu)秀的教師和學(xué)生參與招生宣傳工作，計劃組建 13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省 11個地區(qū)開展招生宣傳。每隊由指導(dǎo)教師 1名，學(xué)生 3名組成，共計 52人。

3加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé) 學(xué)院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓(xùn)會，積極加強(qiáng)招生宣傳隊伍建設(shè)，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求，全面深入了解我院 2011年招生計劃、專業(yè)設(shè)置、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容，保證按時完成分配的招生宣傳任務(wù)。

三、招生宣傳時間和地點(diǎn)

四、招生宣傳經(jīng)費(fèi) 1宣傳資料費(fèi)用大約 元。

第三篇：西安民辦學(xué)校招生流程

西安民辦學(xué)校招生流程

民辦學(xué)校是指國家機(jī)構(gòu)以外的社會組織或者個人，利用非國家財政性經(jīng)費(fèi)，面向社會依法舉辦的學(xué)?；蚱渌逃龣C(jī)構(gòu)。以下小編為大家整理了的詳細(xì)內(nèi)容，希望對大家有所幫助！

報名方法

1、《西安市義務(wù)教育招生入學(xué)信息審核登記表》下載

下載網(wǎng)站：https：//004km.cn/stu/index2、信息審核

按照所在區(qū)縣、開發(fā)區(qū)教育局工作安排，到學(xué)區(qū)對應(yīng)公辦小學(xué)、公辦初中或?qū)徍它c(diǎn)進(jìn)行入學(xué)信息審核，填報意愿學(xué)校。按照所在區(qū)縣、開發(fā)區(qū)教育局工作安排，到學(xué)區(qū)對應(yīng)公辦小學(xué)、公辦初中或?qū)徍它c(diǎn)進(jìn)行入學(xué)信息審核，填報意愿學(xué)校。

3、報名條

入學(xué)信息審核通過后，取得《西安市2021年義務(wù)教育招生入學(xué)登記報名告知書及報名條》（以下簡稱《報名條》）。

4、報名

確定在公辦學(xué)校就讀的，不再進(jìn)行網(wǎng)上報名。

選擇民辦學(xué)校的.，須進(jìn)行網(wǎng)上報名。

準(zhǔn)備入學(xué)材料

每一年入學(xué)所需的材料基本上都一樣，而且公辦小學(xué)在證件審核及流程上有非常詳細(xì)的規(guī)定。

城十區(qū)：需確定孩子的戶口是否和父母在一個戶口上，如果不是，需要盡早進(jìn)行調(diào)整，以防審核不合格。此外，部分公辦學(xué)校還會進(jìn)行上門摸查，所以在規(guī)定時間內(nèi)大家要做好準(zhǔn)備。

外地生：準(zhǔn)備“四證”但對四證的詳細(xì)規(guī)定各區(qū)略有不同

居住證明、戶籍證明、務(wù)工證明、流出證明

總的來說是這四大證明，但是具體的材料要求各區(qū)規(guī)定會有細(xì)微差別。家長需要對應(yīng)您居住地所在學(xué)區(qū)的政策進(jìn)行準(zhǔn)備。

領(lǐng)取入學(xué)通知書

一般在6月下旬-7月左右，學(xué)校會確定招生名額，并公布錄取名單，通知相應(yīng)的家長到學(xué)校領(lǐng)取通知書。

這段時間內(nèi)大家要注意，保持自己的聯(lián)系方式暢通，在規(guī)定的時間內(nèi)到校領(lǐng)取通知書登記。如在規(guī)定的時間內(nèi)未到學(xué)校進(jìn)行登記，會默認(rèn)為放棄，將名額進(jìn)行其他安排統(tǒng)籌。

民辦小學(xué)

民辦學(xué)校對于學(xué)籍戶籍一般沒有特別需求。

第四篇：民辦學(xué)校招生工作總結(jié)

民辦學(xué)校招生工作總結(jié)

篇一：民辦教育培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)

2014年明哲教育中心工作總結(jié)

2014年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進(jìn)行總結(jié)。總體上2014年不管是對學(xué)生還是對學(xué)校來說的收獲是很豐富的，學(xué)生在這個環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績，這些也得到了家長的肯定。

一：加強(qiáng)教育隊伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中積極運(yùn)用新課程的理念知道自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。

二：學(xué)生隊伍建設(shè)

我校針對不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學(xué)過程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅持“教書先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時，認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，把提高教學(xué)質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計上，放在培優(yōu)補(bǔ)差上，切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時鼓勵學(xué)生多看課外書。在學(xué)生生日是也組織所有教職工及學(xué)生共同慶祝。三：教育均衡發(fā)展情況

為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復(fù)印機(jī)3臺。2014年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長的肯定，學(xué)生人數(shù)大量增加，我校因此先后購進(jìn)課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導(dǎo)參考資料、課外書籍等數(shù)套；各教室也重新裝飾；在2014年上半年我校新開設(shè)語文輔導(dǎo)班，于是重新裝修了一間專用語文輔導(dǎo)室。

四：教育民生工作進(jìn)展

1、我校一直堅持任性化辦學(xué)教學(xué)，對學(xué)生不僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣，更關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減免學(xué)雜費(fèi)。

2、學(xué)生安全工作一直作為最重點(diǎn)對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在2014年里堅持天天強(qiáng)調(diào)安全，時時強(qiáng)調(diào)安全。

五：總結(jié)

2014年在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認(rèn)識，教育改革的不斷深入對學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當(dāng)前面臨的情況形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們在今后的工 作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績，就一定能讓我們的學(xué)校走上一個更輝煌的臺階！

靈武市明哲教育中心

2015年1 月 2日

篇二：民辦學(xué)校校長2013年述職總結(jié)報告

民辦學(xué)校校長2013年述職總結(jié)報告 在**區(qū)民辦學(xué)校理事會和**區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，全力實(shí)踐“學(xué)生向往、教師幸福、社會稱贊”理想學(xué)校的奮斗目標(biāo)，以“構(gòu)建充滿生命活力的校園，創(chuàng)造促進(jìn)兒童發(fā)展的教育”為辦學(xué)宗旨，突顯“快樂學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快樂”的辦學(xué)特色，致力于培養(yǎng)“中華一代精英”。在全校教職工的共同努力下，學(xué)校被陜西省教育廳，省人民政府教育督導(dǎo)團(tuán)授予省級“實(shí)施素質(zhì)教育優(yōu)秀學(xué)?！?；西安市委、市政府授予市級“文明校園”；雁塔區(qū)2012目標(biāo)管理綜合考評二等獎；大學(xué)區(qū)管理制“先進(jìn)學(xué)區(qū)長學(xué)?！钡葮s譽(yù)稱號。同時，師生自編自演的英語童話劇、民俗舞蹈參加“**區(qū)文化藝術(shù)節(jié)教育系統(tǒng)展演”；學(xué)生近400副作品在“中國夢，我的夢”主題書畫展上展出，獲得了領(lǐng)導(dǎo)與家長們的好評。

一、加強(qiáng)學(xué)?！耙?guī)范+人本”管理

1.嚴(yán)以律己，堅持正確的辦學(xué)方向

一年來，我緊緊依靠各級領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)全體教工全面貫徹黨的教育方針，積極探索教育改革的新路子，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項規(guī)定”的精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律從政若干準(zhǔn)則》的要求去做，堅持重大問題民主決策，堅持

校務(wù)公開制度，自覺遵守國家教育法規(guī)，執(zhí)行省、市和**區(qū)關(guān)于人事、財務(wù)、資產(chǎn)、招生等方面的規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，自覺遵守職業(yè)道德，秉公辦事，不徇私情，沒有弄虛作假，沒有謊報成績。

2.學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷提高思想和業(yè)務(wù)水平

作為校長，我深知必須使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，因此，我堅持不懈地學(xué)習(xí)新知識、新思想、新觀念，一年來，我先后讀了《未來教育發(fā)展的趨勢》、《教學(xué)創(chuàng)新的途徑》、《校長成長》、《如何做最好的校長》、《高效課堂22條》解讀等書籍，在自己的空間里發(fā)表了121篇日志，內(nèi)容有學(xué)習(xí)的內(nèi)容、讀后感和個人思考，堅持每天利用空間說說記錄自己的工作情況和反思，特別是參加教研活動、聽課的點(diǎn)評與教學(xué)教改的思路，今年共寫說說286條，老師們可以通過我的空間及時了解我的工作情況，資源共享，堅持每天點(diǎn)評所有教師的教學(xué)反思和教學(xué)小結(jié)，及時了解所有人的教學(xué)情況。本，我撰寫的論文《新課程下的教師培訓(xùn)方法的創(chuàng)新》榮獲中國民辦教育協(xié)會優(yōu)秀論文一等獎，論文《大學(xué)區(qū)的管理方法》發(fā)表在《教育觀察》2013年第11期上，今年組織全體教師參加了在長安縣舉辦的西北地區(qū)“高效課堂”學(xué)習(xí)班，4月份帶8名教師到寶雞**一小學(xué)習(xí)，暑假帶老師們到貴陽參加了山東昌樂二中《271高效課堂體系建設(shè)》學(xué)習(xí)，被教育部教師工作司聘為“中小學(xué)校長培訓(xùn)項目”影子校長培訓(xùn)指導(dǎo)教師，被西安市人民民政府聘 為西安市督學(xué)，中國教師報聘為“西北課改名校共同體”副理事長。

3.民主管理，堅持重大事項集體決定

學(xué)校積極發(fā)揮“校長－各處－年級－班級”組織協(xié)調(diào)作用，各項工作高效、有序運(yùn)作。建立健全了學(xué)校各項管理制度，增加了《師生教育交流活動流程》、《教師外出學(xué)習(xí)管理細(xì)則》等，編入學(xué)?！豆芾砑?xì)則與流程》，研討修訂并完善了《明星教師評選制度》、《職代會工作制度》、《教職工代表大會制度》等。

根據(jù)工作計劃，圍繞學(xué)校學(xué)期工作重點(diǎn)，堅持開好每周的校務(wù)會、年級主任會、教研工作會；每月的宣傳工作例會、班主任工作例會；始終堅持每學(xué)期組織的教學(xué)論文研討、雙學(xué)期組織的班級管理論文交流活動，每學(xué)期末的教師資料展示和網(wǎng)上交流活動、培訓(xùn)等。

4.遵照相關(guān)法規(guī)，加強(qiáng)財物管理。

認(rèn)真執(zhí)行省市區(qū)相關(guān)政策，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校物品采購制度，提倡維修利用，變廢為寶。依據(jù)教學(xué)實(shí)際需求，本著建設(shè)節(jié)約型單位和精打細(xì)算的原則，加強(qiáng)對水、電、打印紙張的有效管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

日常工作中，我們財務(wù)管理制度健全，嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)會計制度，經(jīng)費(fèi)支出按預(yù)算執(zhí)行，收支合理，按月報送財務(wù)報表，審計無違規(guī)違紀(jì)問題。認(rèn)真完成上級下達(dá)的收支指標(biāo)，我校2013年事業(yè)收入實(shí)際完成866.54萬元，較年初下達(dá)預(yù)算收入832.34超額完成34.2萬元，撥入專款61.84萬元，財政補(bǔ)助收入72.19萬元，其他收入1.8萬元，收入合計956.53萬元。我校支出2013年末為約為911.8萬元，其中?？钪С?1.8萬元，事業(yè)支出約850萬元，2013年預(yù)計結(jié)余44.73萬元，并且及時、足額上繳資產(chǎn)占用費(fèi)和提留事業(yè)發(fā)展金?？傮w來說，我校本著收支平衡，略有結(jié)余的原則，在保障教學(xué)，并考慮今后發(fā)展的前提下，厲行節(jié)約，使學(xué)校收支按步驟和計劃有條不紊實(shí)施。

5.規(guī)范好人事勞資、檔案等行政管理工作。

根據(jù)發(fā)展的需要，學(xué)校新增教師3名，推薦10名教師參加了省人社廳的高級、一級職稱評定；為2位轉(zhuǎn)正教職工辦理社保，并調(diào)整了工資，跟合同到期的老師續(xù)簽了合同，保障了老師們的合法權(quán)益。每年一次教職工體檢等活動，促進(jìn)了教職工身心健康、快樂工作，營造和諧氛圍。

二、教師隊伍建設(shè)：

1.加強(qiáng)師德教育

為了打造一支本領(lǐng)強(qiáng)、思想超前，作風(fēng)過硬的教師隊伍，我校高度重視教師的師德教育工作，教師具有良好的道德修養(yǎng)，將師德表現(xiàn)作為教師資格注冊、績效考核、職務(wù)聘任、評優(yōu)獎勵的首要條件，實(shí)行“一票否決”。重視教師的師德教育工作，學(xué)校跟教師簽訂了“師德承諾書”，堅持每月由黨支部牽頭的師德學(xué)習(xí)，每學(xué)末，我校在全校范圍內(nèi)公開評選“明星教師”和“楓采輔導(dǎo)員”，有效調(diào)動了教師工作的積極性。

本，學(xué)校黨支部組織全體黨員，學(xué)習(xí)落實(shí)全會精神，充分調(diào)動黨員先鋒模范和表率作用，帶動黨員干部“責(zé)任田”包干成員的進(jìn)步，繼續(xù)堅持開展“最佳黨日活動”、“校榮我榮-黨員模范”等活動。堅持每年一次的教師師德承諾書制度，黨支部與**區(qū)黨工委和紀(jì)工委分別簽訂了本《黨建目標(biāo)責(zé)任書》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》等，始終堅持認(rèn)真履行目標(biāo)責(zé)任書的要求，通過網(wǎng)絡(luò)、會議、反腐倡廉警示案例等做好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育，引導(dǎo)黨員干部“廉”字當(dāng)頭，自重、自省、自警、自勵，從點(diǎn)滴做起，保持黨組織的純潔性和黨員的先進(jìn)性。

結(jié)合“3.5學(xué)雷鋒日，全體黨員積極行動，帶領(lǐng)工會委員、團(tuán)員青年和隊員干部，走上街頭，步入校園衛(wèi)生死角，快樂擦洗；工會 篇三：培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)

關(guān)于新起點(diǎn)4-5月工作總結(jié)新起點(diǎn)是一所師資雄厚，發(fā)展成熟的一所教育機(jī)構(gòu)。在今年4月我成為其中的一位新成

員，經(jīng)過2個月的招聘和面試?yán)蠋煿ぷ骱?，我收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，與此同時也總結(jié)了不少教訓(xùn)。

特此寫這篇總結(jié)，希望能對我個人今后的工作提供借鑒，對機(jī)構(gòu)將來的發(fā)展獻(xiàn)出綿薄之力。在4月初到5月底這兩個月內(nèi)，我的工作主要分為兩個階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負(fù)責(zé)人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報，分發(fā)傳單，電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新

起點(diǎn)教育，并進(jìn)行老師的招募工作。在這個階段，就團(tuán)隊合作與最終結(jié)過來看，我們有得有

失，在陜西師范大學(xué)新校區(qū)，我們共計招到老師近80人，最終被機(jī)構(gòu)面試通過53人，通過

率達(dá)到66%，這說明陜師大同學(xué)的專業(yè)素質(zhì)很好，教學(xué)能力得到了大家的普遍認(rèn)可，同時也 說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費(fèi)。在這個階段得到的經(jīng)驗(yàn)是：

1要積極發(fā)動身邊的同學(xué)，向機(jī)構(gòu)推薦能力較強(qiáng)的同學(xué)，來減輕面試負(fù)擔(dān) 2要堅持用真誠才可以打消同學(xué)們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅持自己做的事情，做好自己堅持的事情。

通過這次招聘總結(jié)的教訓(xùn)：2新校區(qū)招聘對象的局限性。新區(qū)的學(xué)生結(jié)構(gòu)主要以藝術(shù)生為主，其他專業(yè)的大三大四

學(xué)生為輔，還存在少量的大二學(xué)生，在新區(qū)招到老師的困難度很大，因此，我不應(yīng)該將主要

招生地放在新區(qū)，應(yīng)該將視野擴(kuò)大到更多的地區(qū)和高校。進(jìn)入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作 與陜師大新區(qū)面試會的協(xié)助組織者，這一階段里，各個高校的人才聚集一堂，向我們展

示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統(tǒng)一帶到面試地點(diǎn)，分組搭配成面試官小組，進(jìn)

行有序面試。陜教院一共準(zhǔn)備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位

輔助面試官組成，我，張笑，申武衛(wèi)和石海濤組成一組，我任主面試官，整個過程嚴(yán)肅認(rèn)真

又輕松愉快的氣氛中進(jìn)行，最終圓滿完成任務(wù)，面試人數(shù)46人。最后晚上在王老師的帶領(lǐng)下

在外就餐，并在晚上參加總結(jié)會。陜師大的面試會，我作為現(xiàn)場協(xié)調(diào)，307的主要負(fù)責(zé)人參加面試。早上9點(diǎn)30左右，我

和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽

到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運(yùn)問題，我們又等待了學(xué)長王強(qiáng)，回去

取了自行車，在中午11點(diǎn)30左右到達(dá)教室，對教室進(jìn)行最基本的清潔后，布置了黑板和教

室，面試者陸續(xù)簽到，面試官到了以后面試開始。經(jīng)過接近4個小時的面試，在6點(diǎn)30左右

結(jié)束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進(jìn)行總結(jié)。

在陜教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡歷處理，計時，提問等多

方面留下較好的經(jīng)驗(yàn)，需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應(yīng)場合。

總體來說，這場面試是成功的，這與陜教院白瑤等負(fù)責(zé)

人的認(rèn)真準(zhǔn)備，積極協(xié)調(diào)是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們?yōu)檫@場面試會

所做的努力。

師大的面試會得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調(diào)配，出現(xiàn)問題的原因

是多方面的，我們四個主要負(fù)責(zé)人在總結(jié)會結(jié)束以后又進(jìn)行了深刻的思考和總結(jié)，討論了出

現(xiàn)問題的原因，主要參考張笑的總結(jié)，我就不在這里多談，我專門針對這個問題進(jìn)行了教訓(xùn)

的總結(jié)，希望以此為戒，為后來的工作打好基礎(chǔ)

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在準(zhǔn)備一件事情的時候我們常常要面對可控因素和非可控因 素，非可控因素主要是指人員的調(diào)配，即組織和管理，而面試會不盡如人意的原因在于非可

控因素失控，導(dǎo)致實(shí)際執(zhí)行與原計劃完全脫軌，以后我們會注意對人員的控制，盡量將人員 失誤的幾率降到最低

2.有效的溝通是執(zhí)行的保證，溝通是一個雙向交流的過程，每一個環(huán)節(jié)的進(jìn)行都離不開

溝通

3.時間觀念特別重要，因?yàn)榫蛶煷竺嬖嚂?，通知時間是固定的，這在某種意義上是

對面試同學(xué)的一個承諾，機(jī)構(gòu)給面試者的第一印象是從守時開始的。

4.面試官的技巧，這個是一個問題，但我無法改變，只能盡力提醒。晚上的發(fā)言太過激

烈，但也確實(shí)是因?yàn)槊嬖囃瑢W(xué)的反應(yīng)和面試當(dāng)時的情況實(shí)在是讓我們覺得有一種一番努力付諸東流的無力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結(jié)會上過

于激烈的言辭表示歉意。一切出發(fā)點(diǎn)都是為了新起點(diǎn)的未來，大家都是殊途同歸而已。總結(jié)內(nèi)容有不完善的地方希望老師批評指正?？偨Y(jié)人：張文娟

2014年5月27日篇二：民辦教育培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)民辦教育培訓(xùn)中心工作總結(jié)xxx年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進(jìn)行總結(jié)?？傮w上xxx年不管是對學(xué)生還是對學(xué)校來說的收獲

是很豐富的，學(xué)生在這個環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的

成績，這些也得到了家長的肯定。一：加強(qiáng)教育隊伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)

教、文明從教、科學(xué)施教的意識，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中積極運(yùn)用新課

程的理念知道自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。二：學(xué)生隊伍建設(shè)

我校針對不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個教學(xué)過程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅持“教書先育人”的原則

讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時，認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，把提高教學(xué)

質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計上，放在培優(yōu)補(bǔ)差上，切實(shí)減輕學(xué)生過

重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時鼓勵學(xué)生多看課外書，空余時間參加下象棋等活動。在學(xué)生生日是也組

織所有教職工及學(xué)生共同慶祝，其外學(xué)校在六一兒童 節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日時也組織學(xué)生排練節(jié)目，此大大豐富的學(xué)生課余生活。三：教育均衡發(fā)展情況為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位

教師配備電腦xxx臺，打印、復(fù)印機(jī)xxx臺。xxx年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家

長的肯定，學(xué)生人數(shù)大量增加，我校因此先后購進(jìn)課桌、凳子xxx余套、黑板xxx塊、學(xué)生

午休折疊床xxx張、各類獎品及輔導(dǎo)參考資料、課外書籍等數(shù)套；為每間教室配上空調(diào)xxx 臺；各教室也重新粉刷過一次；在xxx年上半年我校新開設(shè)書法班，于是重新裝修了一間專

用書法室，先后為我校三化建設(shè)投入資金xxx元。

四：教育民生工作進(jìn)展

1、我校一直堅持任性化辦學(xué)教學(xué)，對學(xué)生不僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣，更關(guān)心學(xué)生的 身心健康發(fā)展，也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減

免學(xué)雜費(fèi)，并對學(xué)習(xí)優(yōu)異的拔尖生贈予xxx天免費(fèi)的奧數(shù)學(xué)習(xí)；

2、學(xué)生安全工作一直作為最重點(diǎn)對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在xxx年里

堅持天天強(qiáng)調(diào)安全，時時強(qiáng)調(diào)安全。并應(yīng)上級規(guī)定安排老師參加為期xxx天的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)

和考試。五：所獲成績(根據(jù)各校實(shí)際情況而定)xxx年在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一 步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認(rèn)識，教育改革的不斷深入對學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當(dāng)前面臨的情況形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓

力，質(zhì)量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅

定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績，就一定能讓我們的辦學(xué)走上一個更輝煌的臺階！

xxxx培訓(xùn)學(xué)校

xx年xx 月 xx日篇三：招生培訓(xùn)工作總結(jié)招生培訓(xùn)工作總結(jié)時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧

這三個月的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于

招生前的培訓(xùn)是我具有很強(qiáng)的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的

工作作風(fēng)，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項

工作任務(wù)?，F(xiàn)就三個月的工作總結(jié)如下：

（一）招生培訓(xùn)學(xué)習(xí)

通過有趣而又深刻的招生培訓(xùn)我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)有如下三個方面：

一 在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)了教育廳和學(xué)院的有關(guān)招生的政策，堅持高等教育的辦學(xué)方向，堅持學(xué)習(xí)教育廳和學(xué)院下達(dá)的文件并運(yùn)用到實(shí)際工作中去，堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所

急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學(xué)校概況和專業(yè)。

二 在工作作風(fēng)上，作為一名高考志愿者，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，樂于奉獻(xiàn)，遵

守職業(yè)道德，遵守學(xué)院的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動的做好每一項工作，以強(qiáng)烈的

事業(yè)心和責(zé)任感高質(zhì)量的履行職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開創(chuàng)工作新局

面，把每一項工作做實(shí)做細(xì)。

三 在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工

作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關(guān)鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)

驗(yàn)教訓(xùn)，不斷的充實(shí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學(xué)習(xí)

上級的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題

和解決問題的能力和水平。

（二）東明縣區(qū)的生源情況東明縣有三所高中：東明縣第一中學(xué)，東明實(shí)驗(yàn)中學(xué)，東明縣補(bǔ)習(xí)學(xué)校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學(xué)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生考的分太低，大多數(shù)考生根本不到我們學(xué)

院的錄取分?jǐn)?shù)線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老

師和家長的老思想總是認(rèn)為民辦的學(xué)校不好，民辦學(xué)校的學(xué)歷不承認(rèn)還有就是大部分的家長

都想讓他們的孩子復(fù)讀。再加上其他學(xué)校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還

是時刻保持一顆平常心，腳踏實(shí)地工作，一點(diǎn)點(diǎn)吸取經(jīng)驗(yàn)。

（三）制度及宣傳

1、工作考核：為做好招生一天一總結(jié)的工作，在學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴(yán)密、規(guī)范有序、監(jiān)

督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦

獨(dú)家負(fù)責(zé)的一個積極性變?yōu)橛袑W(xué)院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作： ①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學(xué)并通過

分發(fā)材料來獲取學(xué)生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學(xué)；

； ③我們引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)去看開通的招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家

長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達(dá)一千個條目

； ④分班去學(xué)校里面進(jìn)行宣傳，和同學(xué)聊天了解學(xué)生的心理；⑤與中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、高三老師和學(xué)生直接接觸，進(jìn)行招生宣傳和咨詢活動；

3、根據(jù)學(xué)院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學(xué)院招生簡章》；我們通過分發(fā)簡章的途徑來

宣傳 我們學(xué)院的優(yōu)勢，（四）實(shí)際工作

在實(shí)際工作中我們根據(jù)實(shí)際的情況以及各方面的壓力，腳踏實(shí)地的工作勇敢面對突如其

來的變化主要做了如下幾件工作：1 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等有效途徑完成宣傳任務(wù)。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別

負(fù)責(zé)不同的班級，以電話溝通為主，以網(wǎng)絡(luò)為輔。讓老師，家長，考生了解我們學(xué)校，讓他

們對我們的學(xué)校品牌形成偏好。2 接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生 家長的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中對學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施情況，教學(xué)管理情況，學(xué)生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而

且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復(fù)展示學(xué)校形象。3組織安排招生人員外出招生。在學(xué)生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯(lián)系方式到學(xué)

校的現(xiàn)場去找考生面面對面交流，引導(dǎo)考生填報我們學(xué)校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W(xué)校我們

也要耐心講解。我們始終以服務(wù)為理念來充分展示我們學(xué)校的品牌形象。4 指導(dǎo)學(xué)生填報我校，為學(xué)校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務(wù)關(guān)鍵在于填 報我校志愿人數(shù)的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務(wù)的，我們通過各方面的努力我們還

嘗試了家訪地方法來增加生源數(shù)量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的

那次沒有成功但是我從中學(xué)到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學(xué)校

的知名度。

完成自考本科試點(diǎn)的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點(diǎn)本科的學(xué)生報道是一個

繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務(wù)來幫助考生及家長，詳細(xì)講解

報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學(xué)的生活，向考生講解大學(xué)要學(xué)的內(nèi)容等。6 完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同

時必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務(wù)。7 完成各項統(tǒng)計工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項統(tǒng)計表，完成新生統(tǒng)計，并準(zhǔn)確無誤的進(jìn)

行新生身份的審核，認(rèn)真熱情細(xì)致處理好學(xué)生的疑難問題?？偠灾?，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年招生人員的經(jīng)驗(yàn)

教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得相應(yīng)成果。在今后參加工作時要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教

訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和交際能力，把自己的工作做實(shí)，做細(xì)，做精，爭取在未來的工作

中創(chuàng)造輝煌。篇四：職業(yè)學(xué)校招生工作總結(jié)提高認(rèn)識 明確責(zé)任

努 力 構(gòu) 建 和 諧 教

小 協(xié) 鎮(zhèn) 初 級 中 學(xué)

2010年6月7日

育

提高認(rèn)識，明確責(zé)任，努力構(gòu)建和諧教育 小協(xié)鎮(zhèn)初級中學(xué)現(xiàn)有11個教學(xué)班，其中初三

55人，絕大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，2010年的

職業(yè)學(xué)校招生工作我校已超額完成上級分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。

職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施

“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟

學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求。因此，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和

緊迫感尤為重要。

二、明確責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局（新教發(fā)

【2010】9號）文件，認(rèn)真領(lǐng)會文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案，成立了以教育辦公室

王主任為組長，全體領(lǐng)導(dǎo)班子為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時成立了以陳校長為組長，全

體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標(biāo)，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實(shí)責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，建立了招生工作協(xié)調(diào)會制度，及時協(xié)調(diào)招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標(biāo)責(zé)任書，以制度約束、規(guī)范招生行為。確保招

生工作順利圓滿完成。

三、強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅持義務(wù)教育服務(wù)于職業(yè)教育的辦學(xué)方向；堅持學(xué)習(xí)國家教育部和

省教育廳下達(dá)的相關(guān)政策并運(yùn)用到實(shí)際工作中去；堅持以服務(wù)為宗旨，急學(xué)生之所急，想學(xué)

生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向?qū)W生及其家長介紹職業(yè)學(xué)校的概況和專業(yè)。在工

作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求廣大教師，為人師表，盡職盡責(zé)，廉潔奉公，樂于奉獻(xiàn)。遵守

勞動紀(jì)律，遵守職業(yè)道德，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動地做好招生工

作，以較強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感高質(zhì)量的履行崗位職責(zé)，以高定位，高標(biāo)準(zhǔn)，自我加壓，奮

力開創(chuàng)招生工作新局面，把每一項工作做實(shí)、做細(xì)、做精，樂于奉獻(xiàn)，不計加班次數(shù)的多少

和時間的長短，在工作需要的時候保證在崗。在業(yè)務(wù)能力上，不斷的充實(shí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，針對不同變化的招生形勢和工作

要求，全面學(xué)習(xí)上級的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

四、制定計劃，有條不紊地開展招生工作。

要求工作小組全體成員，根據(jù)初三學(xué)生的實(shí)際情況，詳細(xì)了解學(xué)生的學(xué)業(yè)水平、興趣愛

好、動手操作能力等方面，以及學(xué)生的家庭狀況，制定務(wù)實(shí)、實(shí)用的招生工作計劃。

五、科學(xué)安排，精選最適合的招生對象。我們按照“不同層次的學(xué)生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發(fā)展，取得不

同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個學(xué)生的特點(diǎn)、特長，精心選擇適合職業(yè)教育特點(diǎn)的學(xué)生，力求認(rèn)真負(fù)責(zé)地幫助學(xué)生規(guī)劃好自己的學(xué)習(xí)、工作，交好第一份滿意的人生答卷。

六、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。我們主要做了以下六個方面的工作：

1、印發(fā)“致學(xué)生家長的一封信”。就2010年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)

學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)闡述。及時整理家長的反饋意見，最

大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會。充分聽取家長對招生工作的意見和合理化的建議，正確引導(dǎo)學(xué)生家

長對子女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。

3、接待好學(xué)生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學(xué)生、家長的來電咨詢或來訪進(jìn)行解

答，在工作中必須把職業(yè)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情

況、畢業(yè)生就業(yè)等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。

4、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制。采取各種形式，充分聆聽學(xué)生的心聲。幫助學(xué)生分析他們自 身優(yōu)勢和不足之處，從目前的就業(yè)形勢等方面做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身

第五篇：落實(shí)民辦學(xué)校招生自主權(quán)

落實(shí)民辦學(xué)校招生自主權(quán)

□ 王康藝

民辦學(xué)校享有招生自主權(quán)，這本來是一個不需要爭論的問題，《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例中有明確規(guī)定。但是，一直以來，這一規(guī)定得不到有效落實(shí)，關(guān)于民辦學(xué)校招生自主權(quán)的法律條文形同虛設(shè)，而且個別地方的教育行政部門對民辦學(xué)校有偏見，在招生計劃、招生范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、廣告審批和學(xué)籍管理等方面設(shè)置障礙，以至于影響了民辦學(xué)校的發(fā)展。有些民辦學(xué)校為了生存，千方百計走變通之路，甚至采取了一些不正當(dāng)?shù)膽?yīng)對辦法，從而造成了招生行為的不規(guī)范和招生秩序的混亂。因此，重申民辦學(xué)校的招生自主權(quán)，目的是要強(qiáng)調(diào)法律的嚴(yán)肅性，切實(shí)糾正對民辦學(xué)校的歧視政策，通過建立依法行政的渠道，進(jìn)一步促進(jìn)民辦教育的健康持續(xù)發(fā)展。

《民辦教育促進(jìn)法》第5條指出：“民辦學(xué)校與公辦學(xué)校具有同等的法律地位，國家保障民辦學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán)?！薄睹褶k教育促進(jìn)法實(shí)施條例》第27條中作出了進(jìn)一步說明，不但民辦學(xué)校享有與同級同類公辦學(xué)校同等的招生權(quán)，而且規(guī)定民辦學(xué)?！翱梢宰灾鞔_定招生的范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式”；“縣級以上地方人民政府教育行政部門、勞動和社會保障行政部門應(yīng)當(dāng)為外地的民辦學(xué)校在本地招生提供平等待遇，不得實(shí)行地區(qū)封鎖”?！睹褶k教育促進(jìn)法實(shí)施條例》第28條中明確規(guī)定：“民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法建立學(xué)籍和教學(xué)管理制度，并報審批機(jī)關(guān)備案?！?/p>

招生自主權(quán)是法律賦予民辦學(xué)校的一項重要權(quán)利，然而，現(xiàn)在的問題是，民辦學(xué)校的招生自主權(quán)難以得到保證，有些地區(qū)還借規(guī)范民辦中小學(xué)招生行為的名義正在擬訂和出臺政策，這將導(dǎo)致基層民辦學(xué)校的生存境況越來越艱難。比如，跨縣域招生須經(jīng)生源所在地教育行政部門同意的規(guī)定，既違反了民辦學(xué)校依法自主確定招生范圍的法律規(guī)定，也是對家長依法自主選擇民辦學(xué)校權(quán)利的剝奪；對民辦學(xué)校在招生方式上實(shí)行禁止性規(guī)定，顯然也違背了法律賦予民辦學(xué)校自主確定招生方式的權(quán)利；關(guān)于學(xué)生學(xué)籍檔案的建立要經(jīng)生源所在地教育行政部門同意的規(guī)定，也明顯違背了《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》中關(guān)于學(xué)生學(xué)籍管理采用“備案制”的規(guī)定，而這恰恰要比采用民辦學(xué)校所在地教育行政部門“審批制”還要帶來更多困難。

全國人大常委、民進(jìn)中央專職副主席朱永新在今年兩會的提案中指出，作為直接面向市場配置資源的自負(fù)盈虧的民辦學(xué)校，應(yīng)該比公辦學(xué)校享有更充分的辦學(xué)自主權(quán)，尤其是更充分的自主招生權(quán)，從而能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢，保障家長和學(xué)生多元選擇教育的權(quán)利，為教育事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。為此，他特別針對當(dāng)前“實(shí)施學(xué)歷教育的民辦學(xué)校招生計劃和招生方式缺少自主權(quán)”和“實(shí)施學(xué)歷教育的民辦中小學(xué)（重點(diǎn)是民辦高中）跨地區(qū)招生受到封鎖”的現(xiàn)狀，強(qiáng)烈呼吁各級政府部門要進(jìn)一步明確自己的職能與職責(zé)，在大力發(fā)展民辦教育方面，要少一點(diǎn)“行政干預(yù)”和“計劃分配”，要從根本上尊重關(guān)乎民辦學(xué)校生存的招生權(quán)等基本權(quán)益，確立民辦學(xué)校自主辦學(xué)和自治的地位。

為了對民辦學(xué)校實(shí)施依法管理，同時引導(dǎo)民辦教育健康有序發(fā)展，筆者對如何進(jìn)一步規(guī)范民辦學(xué)校的招生行為提出如下建議：

1.在出臺有關(guān)規(guī)范民辦學(xué)校招生行為的意見或辦法時，必須首先強(qiáng)調(diào)依法行政。不能以規(guī)范招生行為為借口，對民辦學(xué)校實(shí)施歧視性政策。規(guī)范招生，必須首先考慮如何進(jìn)一步落實(shí)民辦學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán)。在制訂具體的管理規(guī)定中，要做好對民辦教育積極鼓勵、大力扶持和提供服務(wù)的工作，真正認(rèn)識到民辦教育是整個教育事業(yè)的重要組成部分，是未來教育事業(yè)發(fā)展的重要增長點(diǎn)和促進(jìn)教育改革的重要力量，真正擔(dān)負(fù)起政府發(fā)展民辦教育的“工作職責(zé)”。

2.在招生的范圍上，民辦學(xué)校招生原則上不受地域限制。已被省級教育行政部門評為省級示范小學(xué)、初中和省級重點(diǎn)高中的民辦學(xué)校，可以面向全省招生。同意面向全省招生的民辦學(xué)校，應(yīng)由省級教育行政部門以公開的渠道向社會公布。實(shí)行跨縣、市招生的民辦小學(xué)、初中和普通高中，其招生計劃和招生方案需報生源所在地教育行政部門備案后方可招生。

3.在招生的標(biāo)準(zhǔn)和方式上，民辦學(xué)?？梢宰灾鞔_定。目前，義務(wù)教育階段的公辦學(xué)校，不得舉行或者變相舉行與入學(xué)相關(guān)的考試、測試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學(xué)的條件和依據(jù)。但對民辦學(xué)校來說，不受此要求限制。對義務(wù)教育階段的民辦學(xué)校，原則上提倡用面談的方式，也可以用電腦派位等方式確定招收對象。

4.在招生的具體組織與實(shí)施上，應(yīng)采取備案制。民辦學(xué)校的自主招生辦法、招生廣告和招生簡章，須經(jīng)所在地的教育行政部門審核批準(zhǔn)后，方可向社會公布并實(shí)施。但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由民辦學(xué)校自主確定，也可以采取政府指導(dǎo)價下的“備案制”，而不是“審批制”。經(jīng)備案后，學(xué)校方可按確定的方案實(shí)施招生。對民辦學(xué)校招收的已被當(dāng)?shù)馗咧卸螌W(xué)校錄取的學(xué)生，要在尊重家長選擇的基礎(chǔ)上，在規(guī)定時間內(nèi)由家長自己決定子女去哪所學(xué)校就讀，而不得人為設(shè)置障礙。

5.在學(xué)生電子學(xué)籍檔案的遷移方面，建議到學(xué)校所在地的縣、區(qū)人民政府辦證中心辦理。改變現(xiàn)在由生源所在地教育行政部門統(tǒng)一簽發(fā)學(xué)生電子學(xué)籍檔案的做法，在學(xué)校所在地的縣、區(qū)人民政府辦證中心設(shè)立窗口，專門負(fù)責(zé)學(xué)生電子學(xué)籍檔案的遷移工作，這樣可以提高對廣大家長和學(xué)生服務(wù)的質(zhì)量。同時，作為省級教育行政部門應(yīng)當(dāng)保留對不及時辦理學(xué)生電子學(xué)籍檔案遷移手續(xù)的有關(guān)部門和人進(jìn)行處分的權(quán)力，以便進(jìn)一步做好民辦學(xué)校（尤其是民辦高中）跨地區(qū)招生的協(xié)調(diào)工作。

落實(shí)民辦學(xué)校招生自主權(quán)，是切實(shí)維護(hù)辦學(xué)者和受教育者合法權(quán)益的一項重要工作。民辦學(xué)校有權(quán)自主確定招生的范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式，各地教育行政部門應(yīng)盡快清理并廢止與《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例不一致的招生限制，支持民辦學(xué)校優(yōu)化生源，辦出特色，辦成高水平學(xué)校。

（作者單位系浙江省民辦教育協(xié)會）