第一篇：民辦學(xué)校招生的整體策略

民辦學(xué)校招生的整體策略

民辦學(xué)校的招生完全不同于公辦學(xué)校，更不同于企業(yè)，商店對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷、推銷。它要求學(xué)校在廣泛調(diào)查、了解家長(zhǎng)，學(xué)生的“擇?！毙枨?，分析“生源大戰(zhàn)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的前提下，構(gòu)建自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，推出本校的服務(wù)“亮點(diǎn)”，傳播學(xué)校的品牌，以完善的學(xué)校內(nèi)部管理為基礎(chǔ)和后盾，采取合適的招生策略。

一、招生誤區(qū)多多，結(jié)果不盡人意

專家們認(rèn)為，部分民辦學(xué)校招生存在誤區(qū)。主要為盲目冒進(jìn)，外行指揮，理念錯(cuò)誤，急功近利，缺乏戰(zhàn)略，包裝過(guò)度，管理不足，誠(chéng)信不足等。

部分民辦學(xué)校中不懂教育規(guī)律的投資方掌握招生辦學(xué)大權(quán)，讓請(qǐng)來(lái)的校長(zhǎng)閑置一旁。或請(qǐng)某某領(lǐng)導(dǎo)為校題詞，建校剪彩，視察；或請(qǐng)某某著名歌星，演員到校造勢(shì)，全然不知家長(zhǎng)，學(xué)生并非為了提拔或消遣，而是在理智地“擇?！?，其關(guān)注的要害是是否真正的專家辦學(xué)，名師執(zhí)教，教學(xué)可靠，質(zhì)量?jī)?yōu)秀。有些人抱著“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的理念不放，將競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的“沙灘”上。于是乎與其它民辦校大打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，不惜血本的“挖生源”，甚而時(shí)不時(shí)在招生宣傳中詆毀兄弟民辦校，最終結(jié)果往往是幾敗俱傷。

民辦校招生常常沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是心態(tài)浮躁和急功近利，過(guò)分追求眼前的利益和虛名。如毫無(wú)原則地追求學(xué)生的數(shù)量，來(lái)者不拒。這就為日后的教學(xué)管理、質(zhì)量的提升，品牌的打造種下禍根，埋下隱患。同時(shí)，爭(zhēng)奪優(yōu)生，為出教學(xué)業(yè)績(jī)而不惜血本，全無(wú)總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和經(jīng)濟(jì)頭腦。如某些學(xué)校每年免學(xué)費(fèi)、免雜費(fèi)食宿招收數(shù)十名優(yōu)生，高考成績(jī)不錯(cuò)，投資人虛名占盡，但學(xué)校辦學(xué)資金鏈條一旦斷裂，最終走上破產(chǎn)之路。

有的民辦校在開(kāi)展宣傳活動(dòng)時(shí)，總希望通過(guò)一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)活動(dòng)，鋪天蓋地的標(biāo)語(yǔ)、廣告使學(xué)校一夜成名，吸引來(lái)眾多學(xué)生，然而知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應(yīng)不等于轟動(dòng)效益，能吸引學(xué)生、家長(zhǎng)的眼球不一定能激起他們的擇校欲。

有的民辦學(xué)校在進(jìn)行招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾和做表面文章，忽視長(zhǎng)期的兌現(xiàn)和服務(wù)。如在食堂住宿管理上，招生期間伙食較好，食堂整潔，爾后就多處不如人意。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運(yùn)用種種手段欺騙學(xué)生、家長(zhǎng)。如信誓旦旦地說(shuō)學(xué)生一人一臺(tái)計(jì)算機(jī)，實(shí)際上既不需要也遠(yuǎn)沒(méi)做到。又如“今日送我一名學(xué)生、明日還你一名棟梁”，“考不上大學(xué)可退款”等，全然不顧“教育是育人的重要手段，但教育絕非萬(wàn)能”的基本教育規(guī)律。

如此等等，招生工作怎能成功？辦學(xué)怎能不受嚴(yán)重影響？因此必須調(diào)整策

略。

二、建品牌形象，差異化發(fā)展

優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略的確立不能僅滿足家長(zhǎng)當(dāng)前需要（應(yīng)試教育），更應(yīng)立足于培養(yǎng)合格的社會(huì)公民，使其成為社會(huì)進(jìn)步的參與者。必須研究家長(zhǎng)和學(xué)生的需求，細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，滿足特定生源的需求。

目前，有些民辦學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態(tài)，“不找市場(chǎng)，找市長(zhǎng)”，重患國(guó)企病，這不行。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，社會(huì)公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。家長(zhǎng)對(duì)應(yīng)試教育的反感，對(duì)民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)就是市場(chǎng)機(jī)遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，則學(xué)校必?cái)o(wú)疑。

學(xué)校品牌是一所學(xué)校在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐過(guò)程中逐步形成并為公眾認(rèn)可、具有特定文化底蘊(yùn)和識(shí)別符號(hào)的一種無(wú)形資產(chǎn)。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。廣東教育學(xué)院教授閆德明認(rèn)為，如果把學(xué)校品牌喻為一座“冰山”，那么，顯性的“識(shí)別符號(hào)”就像浮在水面的“冰山之尖”，隱性的“文化底蘊(yùn)”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公眾認(rèn)可”則是這座“冰山”的“生存環(huán)境”。三者彼此依存并有機(jī)結(jié)合，學(xué)校品牌這座“冰山”就形成了，“無(wú)形資產(chǎn)”也就累積起來(lái)了。

個(gè)性定位是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。定位決定地位，思路決定出路。每所民辦學(xué)校所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有異，因而所選擇的創(chuàng)建學(xué)校品牌的突破口和側(cè)重點(diǎn)也就不一樣：有的學(xué)校在傳承歷史中超越，有的學(xué)校在反思實(shí)踐中建構(gòu)，有的學(xué)校在借鑒經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新，有的學(xué)校在驗(yàn)證理想中生成，有的學(xué)校在放大亮點(diǎn)中彰顯，有的學(xué)校在革除弊端中發(fā)展??所以，“每個(gè)學(xué)校都可能從某種特色切入，并且把這種特色發(fā)展為一種辦學(xué)優(yōu)勢(shì)而最終成就品牌。??不同類型、不同級(jí)別的學(xué)校應(yīng)該是千姿百態(tài)、豐富多彩的。

任何一所學(xué)校都有自己特定的目標(biāo)公眾和人際資源，挖掘、盤活和利用好這些資源，有利于優(yōu)化和拓展學(xué)校生存和發(fā)展的空間，為學(xué)校贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這一點(diǎn)，一方面，學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量要高，校風(fēng)校紀(jì)要好；另一方面，要始終保持與公眾的互動(dòng)交流。學(xué)校的辦學(xué)主張、發(fā)展規(guī)劃、改革舉施，需要得到公眾的理解和支持，而公眾對(duì)學(xué)校的感受、評(píng)價(jià)、建議，是學(xué)校品牌建設(shè)的重要決策依據(jù)。缺少了與公眾的互動(dòng)和交流，得不到公眾的理解和支持，創(chuàng)建學(xué)校品牌將無(wú)從談起。

三、滿足學(xué)生最核心的利益和需要

一所民辦校要在招生市場(chǎng)中占有足夠份額，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學(xué)生、家長(zhǎng)了解它時(shí)自然伴生一種好感，一種信賴，從而在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生強(qiáng)烈的擇校愿望直至擇校行為。浙江大學(xué)管理學(xué)院原市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究所所長(zhǎng)胡介塤教授認(rèn)為，某種意義上說(shuō)學(xué)校招生也是營(yíng)銷，營(yíng)銷需要獨(dú)特的銷售主張(USP)。這種獨(dú)特的銷售主張?jiān)趯W(xué)校中常表現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號(hào)。

民辦學(xué)校脫胎于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，常常推出嶄新的理念亮相于社會(huì)，如“培養(yǎng)具有全球意識(shí)的中國(guó)人”、“用理想的教育，培養(yǎng)理想的人”、“培養(yǎng)能夠掌握自己命運(yùn)的人”、“培養(yǎng)世界公民”，等等。在具體的教育教學(xué)過(guò)程中，也是思路常新，提倡“快樂(lè)教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。

胡介塤教授認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)最主要的概念是市場(chǎng)細(xì)分和定位。要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)和造就目標(biāo)客戶，特別是要通過(guò)定位來(lái)發(fā)現(xiàn)和強(qiáng)化獨(dú)特的銷售主張。學(xué)校要在同質(zhì)市場(chǎng)上建立和發(fā)展差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己在家長(zhǎng)中形成區(qū)別并優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)的獨(dú)特形象。

對(duì)任何一個(gè)學(xué)校而言，定位也應(yīng)當(dāng)是動(dòng)態(tài)調(diào)整的。定位是消費(fèi)者綜合感知的結(jié)果，受眾多營(yíng)銷組合因素的影響，因此應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)決定。定位應(yīng)當(dāng)隨學(xué)校情況而變，沒(méi)有唯一正確的定位。

實(shí)際上，消費(fèi)者總是根據(jù)某些具體屬性來(lái)感受學(xué)校定位的，而且，是根據(jù)他們認(rèn)為最重要的一二個(gè)屬性來(lái)決定的。學(xué)校通過(guò)調(diào)研明確和掌握這一二個(gè)影響最大的屬性是定位成功的關(guān)鍵。目前對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)心目中定位影響最大的因素是：中小學(xué)學(xué)生要求老師要幽默，要漂亮，要求學(xué)校學(xué)習(xí)要有趣，幼兒園每天講一個(gè)故事；家長(zhǎng)希望學(xué)校男老師多一點(diǎn)，幼兒園和小學(xué)低年級(jí)班級(jí)能否解決接送，能否解決下午放學(xué)與家長(zhǎng)下班之間的時(shí)間差中孩子的管理和安排問(wèn)題。中學(xué)和大專院校學(xué)生和家長(zhǎng)所關(guān)心的最重要的因素則是技能和能力的培養(yǎng)，解決畢業(yè)實(shí)習(xí)問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力，接班和繼承事業(yè)問(wèn)題，應(yīng)試教育與能力教育問(wèn)題。

在業(yè)內(nèi)，廣東碧桂園學(xué)校較受推崇。其招生策略有獨(dú)到之處。辦公室主任李立認(rèn)為，學(xué)校提出的“讓你的孩子比你更優(yōu)秀”就是很好的招生口號(hào)。因?yàn)閷W(xué)校的目標(biāo)客戶是成功的企業(yè)家，他們對(duì)第二代接班人的期望很高。碧桂園提供IB國(guó)際課程滿足了家長(zhǎng)的尋求高品質(zhì)教育的要求，而對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，又滿足了企業(yè)家培養(yǎng)第二代接班人的要求，當(dāng)然獲得家長(zhǎng)的認(rèn)同。

總的來(lái)說(shuō)，要滿足學(xué)生最核心的利益和需要。這體現(xiàn)為學(xué)校的辦學(xué)理念和培養(yǎng)目標(biāo)。對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，主要是希望促進(jìn)孩子的健康成長(zhǎng)和終身幸福：當(dāng)前是知識(shí)、品德、才藝；中期是升學(xué)就業(yè)、職業(yè)技能；長(zhǎng)期是幸福人生。因此在招生介紹時(shí)要特別做好這個(gè)工作。

四、整合營(yíng)銷傳播，建立良好互動(dòng)

閆德明教授認(rèn)為與商業(yè)傳播有所不同，學(xué)校傳播在媒體選擇、內(nèi)容制作、時(shí)機(jī)把握和受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性，頻繁的促銷，密集的廣告，過(guò)度的宣傳，是不適合學(xué)校的。教育作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品（或服務(wù)），公眾具有知情權(quán)和參與管理權(quán)。學(xué)校要善于通過(guò)文字與聲像（如，常用公文、書刊報(bào)網(wǎng)、圖片畫冊(cè)、櫥窗陳列等）等傳播媒介及時(shí)發(fā)布信息，反饋公眾建議；也要善于通過(guò)人際交往（如，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、歷屆校友、專家學(xué)者等）與相關(guān)公眾進(jìn)行良好的溝通和交流，以增進(jìn)相互之間的理解和支持；還要善于通過(guò)策劃專題活動(dòng)（如，家長(zhǎng)會(huì)、周年慶典、主題活動(dòng)節(jié)、學(xué)校開(kāi)放日等）邀請(qǐng)公眾親身體驗(yàn)學(xué)校，展示學(xué)校品牌形象，形成良好“口碑”，以締結(jié)品牌忠誠(chéng)?？傊?，學(xué)校的傳播不是一種單向地告知，不是一時(shí)一事就能夠完成的，而是一種運(yùn)用多種媒介與公眾良好互動(dòng)關(guān)系的過(guò)程。

胡介塤教授認(rèn)為開(kāi)創(chuàng)招生工作的新局面首先要選擇能有效傳達(dá)自己主張的廣告渠道，要重視廣告，更要重視宣傳報(bào)道等軟廣告的作用，關(guān)注目標(biāo)群體聚集的媒體，目標(biāo)群體家長(zhǎng)聚集的媒體。其次是重視和創(chuàng)造口碑。學(xué)校在招生中的可信度與美譽(yù)度在很大程度上是受口碑影響的。口碑主要是由現(xiàn)在在校的師生，特別是教師的言行所決定的。因此，培育學(xué)校在現(xiàn)有教師中間的良好口碑是關(guān)鍵。

口碑是有效而高度可信的“銷售代理”?？诒⒉皇墙M織領(lǐng)導(dǎo)或外部權(quán)威人士所能創(chuàng)造出來(lái)的，口碑是由普通人與普通人之間的溝通所創(chuàng)造的結(jié)果。要特別重視對(duì)開(kāi)始不滿意顧客的服務(wù)補(bǔ)救，消除負(fù)面口碑，創(chuàng)造和引導(dǎo)正面口碑。顧客的口碑多數(shù)是受內(nèi)部員工影響的結(jié)果。學(xué)生中的口碑往往是教師行為的結(jié)果。要提高教師與學(xué)生的互動(dòng)質(zhì)量以樹(shù)立良好的口碑形象。其三，高效的傳播需要?jiǎng)?chuàng)造神話和故事——那些最吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的東西。比如創(chuàng)造一二件能讓人記住某個(gè)學(xué)校的標(biāo)志，有時(shí)，組建一支球隊(duì)，劇團(tuán)，確定一個(gè)學(xué)校的LOGO,或者是實(shí)物代表的效果遠(yuǎn)勝于花費(fèi)巨大的廣告。

要運(yùn)用溝通理論，設(shè)計(jì)好招生宣傳資料。事實(shí)上，不存在正確規(guī)范的招生宣傳的范本或模式。好的招生宣傳資料肯定是定位明確的，個(gè)性化的，能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)教育主張。好的招生宣傳資料必定是客觀的展示，而不是吹噓或夸耀。招生廣告除了講我們是什么外，更需要講學(xué)生和家長(zhǎng)在我們這里能得到什么。強(qiáng)調(diào)對(duì)方的利益是銷售成功的關(guān)鍵。招生宣傳資料中不能缺少的是：學(xué)生對(duì)學(xué)校的感受評(píng)價(jià)，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的感受評(píng)價(jià)，老師對(duì)學(xué)校的感受評(píng)價(jià)?？梢杂谩拔覀兊膶W(xué)生都感到???”，“學(xué)生家長(zhǎng)們認(rèn)為我們學(xué)校??”，“我們的老師們??”等語(yǔ)句。

當(dāng)然，如果能夠運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，開(kāi)發(fā)和運(yùn)用招生軟件搞好客戶服務(wù)，則如虎添翼，能收到較好效果。

五、提高公信力，增加美譽(yù)度

如今，民辦學(xué)校招生的難題是公信力缺乏，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生原因在于民眾對(duì)民辦學(xué)校不信任，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詆毀和民辦學(xué)校對(duì)外溝通不夠，信息傳播不暢等。

要提高民辦學(xué)校的公信力必須做好以下幾個(gè)工作：民辦學(xué)校通過(guò)建立民辦學(xué)校聯(lián)盟等方法，聯(lián)合起來(lái)樹(shù)立民辦學(xué)校的整體形象；通過(guò)本身公信力較強(qiáng)的中介機(jī)構(gòu)，如各省的民辦教育學(xué)（協(xié)）會(huì)或?qū)ｉT的民辦教育研究機(jī)構(gòu)，多方介入重塑形象；學(xué)校自身提高質(zhì)量，多與社會(huì)溝通，改進(jìn)傳播技巧，傳遞家長(zhǎng)需要的信息。

著名的銀行家勃納德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮?！笔聦?shí)上，隨著相互依存的經(jīng)濟(jì)全球化、信息化時(shí)代的到來(lái)，純競(jìng)爭(zhēng)觀念已明顯落伍。資源共享，通過(guò)有序競(jìng)爭(zhēng)完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。民辦學(xué)校之間在招生中存在競(jìng)爭(zhēng)，但更需要的是合作、自律與和諧?！督逃龝r(shí)報(bào)》記者儲(chǔ)清源介紹的河南省江河教育集團(tuán)就是一個(gè)典型例子。

江河教育集團(tuán)由分別處于不同區(qū)域的12所民辦學(xué)校組建，于今年3月28日在河南周口正式宣告成立。這一消息在業(yè)內(nèi)引起了強(qiáng)烈反響。有人認(rèn)為，這是民辦教育正在探索的戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。江河教育集團(tuán)通過(guò)聯(lián)盟的形式把地處不同區(qū)域的學(xué)校捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)資源共享，進(jìn)而打造民辦教育的集體名片。這堪稱民辦教育發(fā)展模式的一大創(chuàng)新。

據(jù)該集團(tuán)的發(fā)起人周口中英文學(xué)校董事長(zhǎng)黃蘇濤介紹，近年來(lái)，河南省的民辦教育發(fā)展雖然取得了一定成績(jī)，但依然缺乏能在全國(guó)叫響的知名品牌。為此，他們希望通過(guò)組建一個(gè)教育集團(tuán)來(lái)集中優(yōu)勢(shì)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。本著互惠互利、雙贏共進(jìn)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的原則，充分發(fā)揮1＋1＞2的疊加效應(yīng)。成立后的江河教育集團(tuán)，集小學(xué)、初中、高中、職業(yè)教育、師資培訓(xùn)于一體?？傉嫉?000多畝，在校生4萬(wàn)多人，總投資將達(dá)10個(gè)億，建筑面積60萬(wàn)平方米。

江河教育集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)八個(gè)統(tǒng)一，即統(tǒng)一形象宣傳，包括集團(tuán)旗、集團(tuán)徽、宣傳冊(cè)、校服等對(duì)外形象宣傳的物品；統(tǒng)一教育教學(xué)進(jìn)度；統(tǒng)一考核，原則上每學(xué)期不少于一次統(tǒng)考，并作為內(nèi)部促進(jìn)教學(xué)的重要手段；統(tǒng)一師資調(diào)配，對(duì)個(gè)別薄弱學(xué)校需要師資支持時(shí)，各校無(wú)條件服從統(tǒng)一調(diào)配，平時(shí)以支教、上示范課、相互參觀學(xué)習(xí)、視導(dǎo)等手段縮小學(xué)校之間的距離，校際領(lǐng)導(dǎo)報(bào)董事局批準(zhǔn)后可以相互流動(dòng)；統(tǒng)一財(cái)務(wù)審查，原則上每半年一次，供各董事會(huì)決策；統(tǒng)一紀(jì)律監(jiān)察，對(duì)個(gè)別學(xué)校處理人員有難度的時(shí)候，可安排人員進(jìn)行監(jiān)督檢查并予以處理；統(tǒng)一教學(xué)研究機(jī)構(gòu)，并對(duì)編印的教育材料互相無(wú)償使用；統(tǒng)一采購(gòu)。

民辦教育專家、浙江大學(xué)教授吳華認(rèn)為，這種走集團(tuán)化發(fā)展的嘗試將是對(duì)民辦教育發(fā)展模式的豐富，也將是對(duì)民辦教育制度創(chuàng)新的有益探索。有助提升民辦學(xué)校的公信力。

六、提高招生人員素質(zhì)，培育潛在生源

民辦學(xué)校的招生被人戲稱為“貼身肉搏”。沒(méi)有好的校內(nèi)管理，沒(méi)有高素質(zhì)的招生人才和管理人才，就沒(méi)有學(xué)校招生工作的真正實(shí)力。有好的招生人員可以帶來(lái)更多的生源。必須提高招生人員素質(zhì)，使原來(lái)的推銷員式的招生人員成為專業(yè)顧問(wèn)。

“招生辦”本是學(xué)校對(duì)外展示形象的一個(gè)重要窗口，招生工作人員應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，如口齒伶俐，談吐得體，形象端莊，待人熱情親和力強(qiáng)，介紹內(nèi)容令人信服。家長(zhǎng)、學(xué)生從招生人員身上得到學(xué)校的第一真實(shí)印象，是決定是否擇此校的要素之一，很難設(shè)想，不善于言表，照章行事，缺乏熱情或形象欠佳的人員會(huì)很好地完成招生任務(wù)。

榮懷學(xué)校國(guó)際部校長(zhǎng)周徐行認(rèn)為要打造高素質(zhì)的教育營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，招生人員必備三種素質(zhì)：具有營(yíng)銷、管理能力；懂得教育學(xué)、心理學(xué)；良好的個(gè)人魅力（品質(zhì)）；富有愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)可靠、吃苦耐勞——把招生工作當(dāng)事業(yè)做！招生人員是學(xué)習(xí)顧問(wèn)——個(gè)性化教學(xué)（點(diǎn)單員），教育督導(dǎo)——監(jiān)督學(xué)校教育教學(xué)的方方面面，家校橋梁——信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖，引領(lǐng)、參與教育產(chǎn)品研發(fā)，以戰(zhàn)略眼光進(jìn)行開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)者。

民辦學(xué)校要有全年招生的觀念，要開(kāi)發(fā)潛在生源，特別是從幼兒園到高中都有的民辦學(xué)校。具體說(shuō)來(lái)要做好與上下游學(xué)校的銜接工作；與社區(qū)合作作好家庭教育講座，讓自己學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)子去社區(qū)作報(bào)告，積累潛在生源；辦好招生刊物，做“家教幫手”延伸專業(yè)服務(wù)；維護(hù)客戶關(guān)系，帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。并給自己的畢業(yè)生創(chuàng)造各種新出路。

榮懷親子園活動(dòng)是一個(gè)開(kāi)發(fā)潛在生源的好嘗試。據(jù)榮懷幼教中心主任張雪鴻介紹，從2002年9月起至今，他們已成功舉辦了十期0——3歲嬰幼兒全腦開(kāi)發(fā)班，700多位寶寶參加了親子園活動(dòng)。

榮懷親子園根據(jù)孩子的月齡分班，在每個(gè)雙休日開(kāi)展活動(dòng)，利用榮懷幼兒園的教育資源，由經(jīng)過(guò)親子教育專業(yè)培訓(xùn)的幼兒園內(nèi)教師執(zhí)教，組織多種形式的活動(dòng)來(lái)挖掘嬰幼兒的潛能。同時(shí)，向家長(zhǎng)宣傳先進(jìn)的嬰幼兒教育理念，指導(dǎo)具體的家庭親子教育策略，讓家長(zhǎng)在老師的指導(dǎo)及與同齡孩子家長(zhǎng)的互動(dòng)交流中享受到與寶寶共同成長(zhǎng)的快樂(lè)。

幼兒園還邀請(qǐng)寶寶家長(zhǎng)們參加一些大型的親子活動(dòng)，如家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，圣誕英語(yǔ)聯(lián)歡會(huì)等。榮懷幼兒園成了社區(qū)寶寶們免費(fèi)的游樂(lè)園，寶寶們由陌生、熟悉到喜歡上榮懷幼兒園，家長(zhǎng)們感受到幼兒園提供的優(yōu)良教育服務(wù)的同時(shí)，深入了解了幼兒園的各方面情況，從而在招生季節(jié)選擇了把寶寶送進(jìn)榮懷幼兒園接受教育。

第二篇：西安民辦學(xué)校招生流程

西安民辦學(xué)校招生流程

民辦學(xué)校是指國(guó)家機(jī)構(gòu)以外的社會(huì)組織或者個(gè)人，利用非國(guó)家財(cái)政性經(jīng)費(fèi)，面向社會(huì)依法舉辦的學(xué)校或其他教育機(jī)構(gòu)。以下小編為大家整理了的詳細(xì)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！

報(bào)名方法

1、《西安市義務(wù)教育招生入學(xué)信息審核登記表》下載

下載網(wǎng)站：https：//004km.cn/stu/index2、信息審核

按照所在區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)教育局工作安排，到學(xué)區(qū)對(duì)應(yīng)公辦小學(xué)、公辦初中或?qū)徍它c(diǎn)進(jìn)行入學(xué)信息審核，填報(bào)意愿學(xué)校。按照所在區(qū)縣、開(kāi)發(fā)區(qū)教育局工作安排，到學(xué)區(qū)對(duì)應(yīng)公辦小學(xué)、公辦初中或?qū)徍它c(diǎn)進(jìn)行入學(xué)信息審核，填報(bào)意愿學(xué)校。

3、報(bào)名條

入學(xué)信息審核通過(guò)后，取得《西安市2021年義務(wù)教育招生入學(xué)登記報(bào)名告知書及報(bào)名條》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)名條》）。

4、報(bào)名

確定在公辦學(xué)校就讀的，不再進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。

選擇民辦學(xué)校的.，須進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名。

準(zhǔn)備入學(xué)材料

每一年入學(xué)所需的材料基本上都一樣，而且公辦小學(xué)在證件審核及流程上有非常詳細(xì)的規(guī)定。

城十區(qū)：需確定孩子的戶口是否和父母在一個(gè)戶口上，如果不是，需要盡早進(jìn)行調(diào)整，以防審核不合格。此外，部分公辦學(xué)校還會(huì)進(jìn)行上門摸查，所以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)大家要做好準(zhǔn)備。

外地生：準(zhǔn)備“四證”但對(duì)四證的詳細(xì)規(guī)定各區(qū)略有不同

居住證明、戶籍證明、務(wù)工證明、流出證明

總的來(lái)說(shuō)是這四大證明，但是具體的材料要求各區(qū)規(guī)定會(huì)有細(xì)微差別。家長(zhǎng)需要對(duì)應(yīng)您居住地所在學(xué)區(qū)的政策進(jìn)行準(zhǔn)備。

領(lǐng)取入學(xué)通知書

一般在6月下旬-7月左右，學(xué)校會(huì)確定招生名額，并公布錄取名單，通知相應(yīng)的家長(zhǎng)到學(xué)校領(lǐng)取通知書。

這段時(shí)間內(nèi)大家要注意，保持自己的聯(lián)系方式暢通，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到校領(lǐng)取通知書登記。如在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未到學(xué)校進(jìn)行登記，會(huì)默認(rèn)為放棄，將名額進(jìn)行其他安排統(tǒng)籌。

民辦小學(xué)

民辦學(xué)校對(duì)于學(xué)籍戶籍一般沒(méi)有特別需求。

第三篇：民辦學(xué)校招生工作總結(jié)

民辦學(xué)校招生工作總結(jié)

篇一：民辦教育培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)

2014年明哲教育中心工作總結(jié)

2014年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時(shí),我在此也對(duì)過(guò)去一年工作進(jìn)行總結(jié)?？傮w上2014年不管是對(duì)學(xué)生還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)的收獲是很豐富的，學(xué)生在這個(gè)環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的成績(jī)，這些也得到了家長(zhǎng)的肯定。

一：加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識(shí)，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中積極運(yùn)用新課程的理念知道自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。

二：學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)

我校針對(duì)不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅(jiān)持“教書先育人”的原則讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，把提高教學(xué)質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計(jì)上，放在培優(yōu)補(bǔ)差上，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書。在學(xué)生生日是也組織所有教職工及學(xué)生共同慶祝。三：教育均衡發(fā)展情況

為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來(lái)不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位教師配備電腦4臺(tái)，打印、復(fù)印機(jī)3臺(tái)。2014年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家長(zhǎng)的肯定，學(xué)生人數(shù)大量增加，我校因此先后購(gòu)進(jìn)課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎(jiǎng)品及輔導(dǎo)參考資料、課外書籍等數(shù)套；各教室也重新裝飾；在2014年上半年我校新開(kāi)設(shè)語(yǔ)文輔導(dǎo)班，于是重新裝修了一間專用語(yǔ)文輔導(dǎo)室。

四：教育民生工作進(jìn)展

1、我校一直堅(jiān)持任性化辦學(xué)教學(xué)，對(duì)學(xué)生不僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣，更關(guān)心學(xué)生的身心健康發(fā)展，也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對(duì)一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減免學(xué)雜費(fèi)。

2、學(xué)生安全工作一直作為最重點(diǎn)對(duì)待，堅(jiān)持“一切以安全為前提”的原則，在2014年里堅(jiān)持天天強(qiáng)調(diào)安全，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)安全。

五：總結(jié)

2014年在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無(wú)私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)，教育改革的不斷深入對(duì)學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識(shí)。當(dāng)前面臨的情況形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質(zhì)量的壓力，都需要我們?cè)诮窈蟮墓?作中不斷地去拼搏，去開(kāi)拓。我們深信只有我們堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績(jī)，就一定能讓我們的學(xué)校走上一個(gè)更輝煌的臺(tái)階！

靈武市明哲教育中心

2015年1 月 2日

篇二：民辦學(xué)校校長(zhǎng)2013年述職總結(jié)報(bào)告

民辦學(xué)校校長(zhǎng)2013年述職總結(jié)報(bào)告 在**區(qū)民辦學(xué)校理事會(huì)和**區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，全力實(shí)踐“學(xué)生向往、教師幸福、社會(huì)稱贊”理想學(xué)校的奮斗目標(biāo)，以“構(gòu)建充滿生命活力的校園，創(chuàng)造促進(jìn)兒童發(fā)展的教育”為辦學(xué)宗旨，突顯“快樂(lè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快樂(lè)”的辦學(xué)特色，致力于培養(yǎng)“中華一代精英”。在全校教職工的共同努力下，學(xué)校被陜西省教育廳，省人民政府教育督導(dǎo)團(tuán)授予省級(jí)“實(shí)施素質(zhì)教育優(yōu)秀學(xué)?！保晃靼彩形?、市政府授予市級(jí)“文明校園”；雁塔區(qū)2012目標(biāo)管理綜合考評(píng)二等獎(jiǎng)；大學(xué)區(qū)管理制“先進(jìn)學(xué)區(qū)長(zhǎng)學(xué)?！钡葮s譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，師生自編自演的英語(yǔ)童話劇、民俗舞蹈參加“**區(qū)文化藝術(shù)節(jié)教育系統(tǒng)展演”；學(xué)生近400副作品在“中國(guó)夢(mèng)，我的夢(mèng)”主題書畫展上展出，獲得了領(lǐng)導(dǎo)與家長(zhǎng)們的好評(píng)。

一、加強(qiáng)學(xué)?！耙?guī)范+人本”管理

1.嚴(yán)以律己，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向

一年來(lái)，我緊緊依靠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)全體教工全面貫徹黨的教育方針，積極探索教育改革的新路子，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”的精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格按照《中國(guó)共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律從政若干準(zhǔn)則》的要求去做，堅(jiān)持重大問(wèn)題民主決策，堅(jiān)持

校務(wù)公開(kāi)制度，自覺(jué)遵守國(guó)家教育法規(guī)，執(zhí)行省、市和**區(qū)關(guān)于人事、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、招生等方面的規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，自覺(jué)遵守職業(yè)道德，秉公辦事，不徇私情，沒(méi)有弄虛作假，沒(méi)有謊報(bào)成績(jī)。

2.學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷提高思想和業(yè)務(wù)水平

作為校長(zhǎng)，我深知必須使自己保持對(duì)新事物的敏銳感覺(jué)，必須使自己的思想觀念始終在時(shí)代前列，因此，我堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新思想、新觀念，一年來(lái)，我先后讀了《未來(lái)教育發(fā)展的趨勢(shì)》、《教學(xué)創(chuàng)新的途徑》、《校長(zhǎng)成長(zhǎng)》、《如何做最好的校長(zhǎng)》、《高效課堂22條》解讀等書籍，在自己的空間里發(fā)表了121篇日志，內(nèi)容有學(xué)習(xí)的內(nèi)容、讀后感和個(gè)人思考，堅(jiān)持每天利用空間說(shuō)說(shuō)記錄自己的工作情況和反思，特別是參加教研活動(dòng)、聽(tīng)課的點(diǎn)評(píng)與教學(xué)教改的思路，今年共寫說(shuō)說(shuō)286條，老師們可以通過(guò)我的空間及時(shí)了解我的工作情況，資源共享，堅(jiān)持每天點(diǎn)評(píng)所有教師的教學(xué)反思和教學(xué)小結(jié)，及時(shí)了解所有人的教學(xué)情況。本，我撰寫的論文《新課程下的教師培訓(xùn)方法的創(chuàng)新》榮獲中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)，論文《大學(xué)區(qū)的管理方法》發(fā)表在《教育觀察》2013年第11期上，今年組織全體教師參加了在長(zhǎng)安縣舉辦的西北地區(qū)“高效課堂”學(xué)習(xí)班，4月份帶8名教師到寶雞**一小學(xué)習(xí)，暑假帶老師們到貴陽(yáng)參加了山東昌樂(lè)二中《271高效課堂體系建設(shè)》學(xué)習(xí)，被教育部教師工作司聘為“中小學(xué)校長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目”影子校長(zhǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)教師，被西安市人民民政府聘 為西安市督學(xué)，中國(guó)教師報(bào)聘為“西北課改名校共同體”副理事長(zhǎng)。

3.民主管理，堅(jiān)持重大事項(xiàng)集體決定

學(xué)校積極發(fā)揮“校長(zhǎng)－各處－年級(jí)－班級(jí)”組織協(xié)調(diào)作用，各項(xiàng)工作高效、有序運(yùn)作。建立健全了學(xué)校各項(xiàng)管理制度，增加了《師生教育交流活動(dòng)流程》、《教師外出學(xué)習(xí)管理細(xì)則》等，編入學(xué)?！豆芾砑?xì)則與流程》，研討修訂并完善了《明星教師評(píng)選制度》、《職代會(huì)工作制度》、《教職工代表大會(huì)制度》等。

根據(jù)工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校學(xué)期工作重點(diǎn)，堅(jiān)持開(kāi)好每周的校務(wù)會(huì)、年級(jí)主任會(huì)、教研工作會(huì)；每月的宣傳工作例會(huì)、班主任工作例會(huì)；始終堅(jiān)持每學(xué)期組織的教學(xué)論文研討、雙學(xué)期組織的班級(jí)管理論文交流活動(dòng)，每學(xué)期末的教師資料展示和網(wǎng)上交流活動(dòng)、培訓(xùn)等。

4.遵照相關(guān)法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)物管理。

認(rèn)真執(zhí)行省市區(qū)相關(guān)政策，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校物品采購(gòu)制度，提倡維修利用，變廢為寶。依據(jù)教學(xué)實(shí)際需求，本著建設(shè)節(jié)約型單位和精打細(xì)算的原則，加強(qiáng)對(duì)水、電、打印紙張的有效管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

日常工作中，我們財(cái)務(wù)管理制度健全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，經(jīng)費(fèi)支出按預(yù)算執(zhí)行，收支合理，按月報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，審計(jì)無(wú)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題。認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的收支指標(biāo)，我校2013年事業(yè)收入實(shí)際完成866.54萬(wàn)元，較年初下達(dá)預(yù)算收入832.34超額完成34.2萬(wàn)元，撥入?？?1.84萬(wàn)元，財(cái)政補(bǔ)助收入72.19萬(wàn)元，其他收入1.8萬(wàn)元，收入合計(jì)956.53萬(wàn)元。我校支出2013年末為約為911.8萬(wàn)元，其中?？钪С?1.8萬(wàn)元，事業(yè)支出約850萬(wàn)元，2013年預(yù)計(jì)結(jié)余44.73萬(wàn)元，并且及時(shí)、足額上繳資產(chǎn)占用費(fèi)和提留事業(yè)發(fā)展金?？傮w來(lái)說(shuō)，我校本著收支平衡，略有結(jié)余的原則，在保障教學(xué)，并考慮今后發(fā)展的前提下，厲行節(jié)約，使學(xué)校收支按步驟和計(jì)劃有條不紊實(shí)施。

5.規(guī)范好人事勞資、檔案等行政管理工作。

根據(jù)發(fā)展的需要，學(xué)校新增教師3名，推薦10名教師參加了省人社廳的高級(jí)、一級(jí)職稱評(píng)定；為2位轉(zhuǎn)正教職工辦理社保，并調(diào)整了工資，跟合同到期的老師續(xù)簽了合同，保障了老師們的合法權(quán)益。每年一次教職工體檢等活動(dòng)，促進(jìn)了教職工身心健康、快樂(lè)工作，營(yíng)造和諧氛圍。

二、教師隊(duì)伍建設(shè)：

1.加強(qiáng)師德教育

為了打造一支本領(lǐng)強(qiáng)、思想超前，作風(fēng)過(guò)硬的教師隊(duì)伍，我校高度重視教師的師德教育工作，教師具有良好的道德修養(yǎng)，將師德表現(xiàn)作為教師資格注冊(cè)、績(jī)效考核、職務(wù)聘任、評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)的首要條件，實(shí)行“一票否決”。重視教師的師德教育工作，學(xué)校跟教師簽訂了“師德承諾書”，堅(jiān)持每月由黨支部牽頭的師德學(xué)習(xí)，每學(xué)末，我校在全校范圍內(nèi)公開(kāi)評(píng)選“明星教師”和“楓采輔導(dǎo)員”，有效調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性。

本，學(xué)校黨支部組織全體黨員，學(xué)習(xí)落實(shí)全會(huì)精神，充分調(diào)動(dòng)黨員先鋒模范和表率作用，帶動(dòng)黨員干部“責(zé)任田”包干成員的進(jìn)步，繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)展“最佳黨日活動(dòng)”、“校榮我榮-黨員模范”等活動(dòng)。堅(jiān)持每年一次的教師師德承諾書制度，黨支部與**區(qū)黨工委和紀(jì)工委分別簽訂了本《黨建目標(biāo)責(zé)任書》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》等，始終堅(jiān)持認(rèn)真履行目標(biāo)責(zé)任書的要求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議、反腐倡廉警示案例等做好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育，引導(dǎo)黨員干部“廉”字當(dāng)頭，自重、自省、自警、自勵(lì)，從點(diǎn)滴做起，保持黨組織的純潔性和黨員的先進(jìn)性。

結(jié)合“3.5學(xué)雷鋒日，全體黨員積極行動(dòng)，帶領(lǐng)工會(huì)委員、團(tuán)員青年和隊(duì)員干部，走上街頭，步入校園衛(wèi)生死角，快樂(lè)擦洗；工會(huì) 篇三：培訓(xùn)學(xué)校招生工作總結(jié)

關(guān)于新起點(diǎn)4-5月工作總結(jié)新起點(diǎn)是一所師資雄厚，發(fā)展成熟的一所教育機(jī)構(gòu)。在今年4月我成為其中的一位新成

員，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的招聘和面試?yán)蠋煿ぷ骱螅沂斋@了很多經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)也總結(jié)了不少教訓(xùn)。

特此寫這篇總結(jié)，希望能對(duì)我個(gè)人今后的工作提供借鑒，對(duì)機(jī)構(gòu)將來(lái)的發(fā)展獻(xiàn)出綿薄之力。在4月初到5月底這兩個(gè)月內(nèi)，我的工作主要分為兩個(gè)階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負(fù)責(zé)人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過(guò)張貼海報(bào)，分發(fā)傳單，電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新

起點(diǎn)教育，并進(jìn)行老師的招募工作。在這個(gè)階段，就團(tuán)隊(duì)合作與最終結(jié)過(guò)來(lái)看，我們有得有

失，在陜西師范大學(xué)新校區(qū)，我們共計(jì)招到老師近80人，最終被機(jī)構(gòu)面試通過(guò)53人，通過(guò)

率達(dá)到66%，這說(shuō)明陜師大同學(xué)的專業(yè)素質(zhì)很好，教學(xué)能力得到了大家的普遍認(rèn)可，同時(shí)也 說(shuō)明我們?cè)谡欣蠋煼矫孀龀龅呐](méi)有白費(fèi)。在這個(gè)階段得到的經(jīng)驗(yàn)是：

1要積極發(fā)動(dòng)身邊的同學(xué)，向機(jī)構(gòu)推薦能力較強(qiáng)的同學(xué)，來(lái)減輕面試負(fù)擔(dān) 2要堅(jiān)持用真誠(chéng)才可以打消同學(xué)們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅(jiān)持自己做的事情，做好自己堅(jiān)持的事情。

通過(guò)這次招聘總結(jié)的教訓(xùn)：2新校區(qū)招聘對(duì)象的局限性。新區(qū)的學(xué)生結(jié)構(gòu)主要以藝術(shù)生為主，其他專業(yè)的大三大四

學(xué)生為輔，還存在少量的大二學(xué)生，在新區(qū)招到老師的困難度很大，因此，我不應(yīng)該將主要

招生地放在新區(qū)，應(yīng)該將視野擴(kuò)大到更多的地區(qū)和高校。進(jìn)入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作 與陜師大新區(qū)面試會(huì)的協(xié)助組織者，這一階段里，各個(gè)高校的人才聚集一堂，向我們展

示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統(tǒng)一帶到面試地點(diǎn)，分組搭配成面試官小組，進(jìn)

行有序面試。陜教院一共準(zhǔn)備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位

輔助面試官組成，我，張笑，申武衛(wèi)和石海濤組成一組，我任主面試官，整個(gè)過(guò)程嚴(yán)肅認(rèn)真

又輕松愉快的氣氛中進(jìn)行，最終圓滿完成任務(wù)，面試人數(shù)46人。最后晚上在王老師的帶領(lǐng)下

在外就餐，并在晚上參加總結(jié)會(huì)。陜師大的面試會(huì)，我作為現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，307的主要負(fù)責(zé)人參加面試。早上9點(diǎn)30左右，我

和張笑，任麗，徐薇開(kāi)啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡(jiǎn)歷表和簽

到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運(yùn)問(wèn)題，我們又等待了學(xué)長(zhǎng)王強(qiáng)，回去

取了自行車，在中午11點(diǎn)30左右到達(dá)教室，對(duì)教室進(jìn)行最基本的清潔后，布置了黑板和教

室，面試者陸續(xù)簽到，面試官到了以后面試開(kāi)始。經(jīng)過(guò)接近4個(gè)小時(shí)的面試，在6點(diǎn)30左右

結(jié)束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進(jìn)行總結(jié)。

在陜教院的面試過(guò)程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡(jiǎn)歷處理，計(jì)時(shí)，提問(wèn)等多

方面留下較好的經(jīng)驗(yàn)，需要以后注意的就是對(duì)待面試者要慎重提問(wèn)，一些問(wèn)題要適應(yīng)場(chǎng)合。

總體來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)面試是成功的，這與陜教院白瑤等負(fù)責(zé)

人的認(rèn)真準(zhǔn)備，積極協(xié)調(diào)是分不開(kāi)，要感謝他們對(duì)我們熱情的接待和他們?yōu)檫@場(chǎng)面試會(huì)

所做的努力。

師大的面試會(huì)得失參半，其主要的問(wèn)題是面試官的提問(wèn)和人員的調(diào)配，出現(xiàn)問(wèn)題的原因

是多方面的，我們四個(gè)主要負(fù)責(zé)人在總結(jié)會(huì)結(jié)束以后又進(jìn)行了深刻的思考和總結(jié)，討論了出

現(xiàn)問(wèn)題的原因，主要參考張笑的總結(jié)，我就不在這里多談，我專門針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了教訓(xùn)

的總結(jié)，希望以此為戒，為后來(lái)的工作打好基礎(chǔ)

1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在準(zhǔn)備一件事情的時(shí)候我們常常要面對(duì)可控因素和非可控因 素，非可控因素主要是指人員的調(diào)配，即組織和管理，而面試會(huì)不盡如人意的原因在于非可

控因素失控，導(dǎo)致實(shí)際執(zhí)行與原計(jì)劃完全脫軌，以后我們會(huì)注意對(duì)人員的控制，盡量將人員 失誤的幾率降到最低

2.有效的溝通是執(zhí)行的保證，溝通是一個(gè)雙向交流的過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行都離不開(kāi)

溝通

3.時(shí)間觀念特別重要，因?yàn)榫蛶煷竺嬖嚂?huì)而言，通知時(shí)間是固定的，這在某種意義上是

對(duì)面試同學(xué)的一個(gè)承諾，機(jī)構(gòu)給面試者的第一印象是從守時(shí)開(kāi)始的。

4.面試官的技巧，這個(gè)是一個(gè)問(wèn)題，但我無(wú)法改變，只能盡力提醒。晚上的發(fā)言太過(guò)激

烈，但也確實(shí)是因?yàn)槊嬖囃瑢W(xué)的反應(yīng)和面試當(dāng)時(shí)的情況實(shí)在是讓我們覺(jué)得有一種一番努力付諸東流的無(wú)力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結(jié)會(huì)上過(guò)

于激烈的言辭表示歉意。一切出發(fā)點(diǎn)都是為了新起點(diǎn)的未來(lái)，大家都是殊途同歸而已?？偨Y(jié)內(nèi)容有不完善的地方希望老師批評(píng)指正?？偨Y(jié)人：張文娟

2014年5月27日篇二：民辦教育培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)民辦教育培訓(xùn)中心工作總結(jié)xxx年已經(jīng)匆匆而逝,現(xiàn)在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時(shí),我在此也對(duì)過(guò)去一年工作進(jìn)行總結(jié)?？傮w上x(chóng)xx年不管是對(duì)學(xué)生還是對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)的收獲

是很豐富的，學(xué)生在這個(gè)環(huán)境下養(yǎng)成了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生也取得了優(yōu)異的

成績(jī)，這些也得到了家長(zhǎng)的肯定。一：加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)

教、文明從教、科學(xué)施教的意識(shí)，規(guī)范教師的教育行為和工作方式；在教學(xué)中積極運(yùn)用新課

程的理念知道自己的教學(xué)行為，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。我校努力培養(yǎng)造就師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、教改先進(jìn)、有影響的教師。二：學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)

我校針對(duì)不同的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)，注重讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，把“養(yǎng)成教育”貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。并狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣堅(jiān)持“教書先育人”的原則

讓學(xué)生的身心健康發(fā)展。在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，認(rèn)真執(zhí)行“減負(fù)”有關(guān)規(guī)定，把提高教學(xué)

質(zhì)量放在提高課堂效率上，放在作業(yè)練習(xí)的精心設(shè)計(jì)上，放在培優(yōu)補(bǔ)差上，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)

重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書，空余時(shí)間參加下象棋等活動(dòng)。在學(xué)生生日是也組

織所有教職工及學(xué)生共同慶祝，其外學(xué)校在六一兒童 節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日時(shí)也組織學(xué)生排練節(jié)目，此大大豐富的學(xué)生課余生活。三：教育均衡發(fā)展情況為確保我校工作均衡發(fā)展，我校自建校以來(lái)不斷完善硬件設(shè)施以改善辦學(xué)條件。為每位

教師配備電腦xxx臺(tái)，打印、復(fù)印機(jī)xxx臺(tái)。xxx年由于招生工作的落實(shí)及得到了學(xué)生與家

長(zhǎng)的肯定，學(xué)生人數(shù)大量增加，我校因此先后購(gòu)進(jìn)課桌、凳子xxx余套、黑板xxx塊、學(xué)生

午休折疊床xxx張、各類獎(jiǎng)品及輔導(dǎo)參考資料、課外書籍等數(shù)套；為每間教室配上空調(diào)xxx 臺(tái)；各教室也重新粉刷過(guò)一次；在xxx年上半年我校新開(kāi)設(shè)書法班，于是重新裝修了一間專

用書法室，先后為我校三化建設(shè)投入資金xxx元。

四：教育民生工作進(jìn)展

1、我校一直堅(jiān)持任性化辦學(xué)教學(xué)，對(duì)學(xué)生不僅關(guān)注其學(xué)習(xí)成績(jī)的優(yōu)劣，更關(guān)心學(xué)生的 身心健康發(fā)展，也深入了解學(xué)生的家庭背景與影響。對(duì)一些家庭條件十分困難的學(xué)子盡量減

免學(xué)雜費(fèi)，并對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)異的拔尖生贈(zèng)予xxx天免費(fèi)的奧數(shù)學(xué)習(xí)；

2、學(xué)生安全工作一直作為最重點(diǎn)對(duì)待，堅(jiān)持“一切以安全為前提”的原則，在xxx年里

堅(jiān)持天天強(qiáng)調(diào)安全，時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)安全。并應(yīng)上級(jí)規(guī)定安排老師參加為期xxx天的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)

和考試。五：所獲成績(jī)(根據(jù)各校實(shí)際情況而定)xxx年在學(xué)校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無(wú)私奉獻(xiàn)，使學(xué)校事業(yè)有了進(jìn)一 步發(fā)展。與此同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)，教育改革的不斷深入對(duì)學(xué)校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識(shí)。當(dāng)前面臨的情況形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，課改的壓力，生源的壓

力，質(zhì)量的壓力，都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗟厝テ床?，去開(kāi)拓。我們深信只有我們堅(jiān)

定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)，再創(chuàng)新佳績(jī)，就一定能讓我們的辦學(xué)走上一個(gè)更輝煌的臺(tái)階！

xxxx培訓(xùn)學(xué)校

xx年xx 月 xx日篇三：招生培訓(xùn)工作總結(jié)招生培訓(xùn)工作總結(jié)時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間在東明招生的三個(gè)月過(guò)去拉，真是時(shí)不待我呀！回顧

這三個(gè)月的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于

招生前的培訓(xùn)是我具有很強(qiáng)的能力，在招生過(guò)程中努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的

工作作風(fēng)，堅(jiān)定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)

工作任務(wù)?，F(xiàn)就三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

（一）招生培訓(xùn)學(xué)習(xí)

通過(guò)有趣而又深刻的招生培訓(xùn)我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)有如下三個(gè)方面：

一 在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)了教育廳和學(xué)院的有關(guān)招生的政策，堅(jiān)持高等教育的辦學(xué)方向，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育廳和學(xué)院下達(dá)的文件并運(yùn)用到實(shí)際工作中去，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所

急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長(zhǎng)學(xué)校概況和專業(yè)。

二 在工作作風(fēng)上，作為一名高考志愿者，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，遵

守職業(yè)道德，遵守學(xué)院的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作，以強(qiáng)烈的

事業(yè)心和責(zé)任感高質(zhì)量的履行職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量要求自己，自我加壓，努力開(kāi)創(chuàng)工作新局

面，把每一項(xiàng)工作做實(shí)做細(xì)。

三 在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個(gè)人的工

作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關(guān)鍵。在這三個(gè)月的工作中，我吸取往年招生人員的經(jīng)

驗(yàn)教訓(xùn)，不斷的充實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，針對(duì)不同的招生形式和工作要求，全面學(xué)習(xí)

上級(jí)的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題

和解決問(wèn)題的能力和水平。

（二）東明縣區(qū)的生源情況東明縣有三所高中：東明縣第一中學(xué)，東明實(shí)驗(yàn)中學(xué)，東明縣補(bǔ)習(xí)學(xué)校合計(jì)2500人左右，生源主要是東明縣第一中學(xué)，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生考的分太低，大多數(shù)考生根本不到我們學(xué)

院的錄取分?jǐn)?shù)線。雖然說(shuō)東明的生源不是太少但招生過(guò)程中還是遇到了種種困難，主要是老

師和家長(zhǎng)的老思想總是認(rèn)為民辦的學(xué)校不好，民辦學(xué)校的學(xué)歷不承認(rèn)還有就是大部分的家長(zhǎng)

都想讓他們的孩子復(fù)讀。再加上其他學(xué)校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還

是時(shí)刻保持一顆平常心，腳踏實(shí)地工作，一點(diǎn)點(diǎn)吸取經(jīng)驗(yàn)。

（三）制度及宣傳

1、工作考核：為做好招生一天一總結(jié)的工作，在學(xué)校招生領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會(huì)議三天一大會(huì)，由于整個(gè)考核過(guò)程組織嚴(yán)密、規(guī)范有序、監(jiān)

督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級(jí)主管部門的肯定。

2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過(guò)去在招生宣傳上由招辦

獨(dú)家負(fù)責(zé)的一個(gè)積極性變?yōu)橛袑W(xué)院參加的兩個(gè)積極性。具體來(lái)說(shuō)做了以下工作： ①編印了招生宣傳廣告及《報(bào)考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學(xué)并通過(guò)

分發(fā)材料來(lái)獲取學(xué)生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學(xué)；

； ③我們引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)去看開(kāi)通的招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家

長(zhǎng)訪問(wèn)量很大，我們回答考生及其家長(zhǎng)的咨詢即達(dá)一千個(gè)條目

； ④分班去學(xué)校里面進(jìn)行宣傳，和同學(xué)聊天了解學(xué)生的心理；⑤與中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、高三老師和學(xué)生直接接觸，進(jìn)行招生宣傳和咨詢活動(dòng)；

3、根據(jù)學(xué)院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學(xué)院招生簡(jiǎn)章》；我們通過(guò)分發(fā)簡(jiǎn)章的途徑來(lái)

宣傳 我們學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，（四）實(shí)際工作

在實(shí)際工作中我們根據(jù)實(shí)際的情況以及各方面的壓力，腳踏實(shí)地的工作勇敢面對(duì)突如其

來(lái)的變化主要做了如下幾件工作：1 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等有效途徑完成宣傳任務(wù)。我們把招生工作人員分成幾個(gè)小組，分別

負(fù)責(zé)不同的班級(jí)，以電話溝通為主，以網(wǎng)絡(luò)為輔。讓老師，家長(zhǎng)，考生了解我們學(xué)校，讓他

們對(duì)我們的學(xué)校品牌形成偏好。2 接待考生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪。只要針對(duì)考生 家長(zhǎng)的來(lái)電咨詢和來(lái)訪進(jìn)行解答，在工作中對(duì)學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施情況，教學(xué)管理情況，學(xué)生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而

且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復(fù)展示學(xué)校形象。3組織安排招生人員外出招生。在學(xué)生報(bào)考期間我們帶上簡(jiǎn)章在上面寫上聯(lián)系方式到學(xué)

校的現(xiàn)場(chǎng)去找考生面面對(duì)面交流，引導(dǎo)考生填報(bào)我們學(xué)校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W(xué)校我們

也要耐心講解。我們始終以服務(wù)為理念來(lái)充分展示我們學(xué)校的品牌形象。4 指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我校，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務(wù)關(guān)鍵在于填 報(bào)我校志愿人數(shù)的多少，沒(méi)有足夠的生源是很難完成任務(wù)的，我們通過(guò)各方面的努力我們還

嘗試了家訪地方法來(lái)增加生源數(shù)量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個(gè)鍛煉，我去的

那次沒(méi)有成功但是我從中學(xué)到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時(shí)也提高了我們學(xué)校

的知名度。

完成自考本科試點(diǎn)的錄取和報(bào)名工作。努力兩個(gè)月第一批試點(diǎn)本科的學(xué)生報(bào)道是一個(gè)

繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務(wù)來(lái)幫助考生及家長(zhǎng)，詳細(xì)講解

報(bào)名的程序，解答考生家長(zhǎng)的疑問(wèn)，講述大學(xué)的生活，向考生講解大學(xué)要學(xué)的內(nèi)容等。6 完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時(shí)間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，我每天打一百個(gè)電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項(xiàng)工作，同

時(shí)必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務(wù)。7 完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表，完成新生統(tǒng)計(jì)，并準(zhǔn)確無(wú)誤的進(jìn)

行新生身份的審核，認(rèn)真熱情細(xì)致處理好學(xué)生的疑難問(wèn)題?？偠灾?，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年招生人員的經(jīng)驗(yàn)

教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得相應(yīng)成果。在今后參加工作時(shí)要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教

訓(xùn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力和交際能力，把自己的工作做實(shí)，做細(xì)，做精，爭(zhēng)取在未來(lái)的工作

中創(chuàng)造輝煌。篇四：職業(yè)學(xué)校招生工作總結(jié)提高認(rèn)識(shí) 明確責(zé)任

努 力 構(gòu) 建 和 諧 教

小 協(xié) 鎮(zhèn) 初 級(jí) 中 學(xué)

2010年6月7日

育

提高認(rèn)識(shí)，明確責(zé)任，努力構(gòu)建和諧教育 小協(xié)鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班，其中初三

55人，絕大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，2010年的

職業(yè)學(xué)校招生工作我校已超額完成上級(jí)分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。

職業(yè)學(xué)校招生工作，是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施

“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。是減少初中學(xué)生輟

學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求。因此，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和

緊迫感尤為重要。

二、明確責(zé)任，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開(kāi)專題會(huì)議，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局（新教發(fā)

【2010】9號(hào)）文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案，成立了以教育辦公室

王主任為組長(zhǎng)，全體領(lǐng)導(dǎo)班子為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)成立了以陳校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，全

體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標(biāo)，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實(shí)責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，建立了招生工作協(xié)調(diào)會(huì)制度，及時(shí)協(xié)調(diào)招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標(biāo)責(zé)任書，以制度約束、規(guī)范招生行為。確保招

生工作順利圓滿完成。

三、強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深刻貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅(jiān)持義務(wù)教育服務(wù)于職業(yè)教育的辦學(xué)方向；堅(jiān)持學(xué)習(xí)國(guó)家教育部和

省教育廳下達(dá)的相關(guān)政策并運(yùn)用到實(shí)際工作中去；堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急學(xué)生之所急，想學(xué)

生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹職業(yè)學(xué)校的概況和專業(yè)。在工

作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求廣大教師，為人師表，盡職盡責(zé)，廉潔奉公，樂(lè)于奉獻(xiàn)。遵守

勞動(dòng)紀(jì)律，遵守職業(yè)道德，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)地做好招生工

作，以較強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感高質(zhì)量的履行崗位職責(zé)，以高定位，高標(biāo)準(zhǔn)，自我加壓，奮

力開(kāi)創(chuàng)招生工作新局面，把每一項(xiàng)工作做實(shí)、做細(xì)、做精，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不計(jì)加班次數(shù)的多少

和時(shí)間的長(zhǎng)短，在工作需要的時(shí)候保證在崗。在業(yè)務(wù)能力上，不斷的充實(shí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，針對(duì)不同變化的招生形勢(shì)和工作

要求，全面學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力和水平。

四、制定計(jì)劃，有條不紊地開(kāi)展招生工作。

要求工作小組全體成員，根據(jù)初三學(xué)生的實(shí)際情況，詳細(xì)了解學(xué)生的學(xué)業(yè)水平、興趣愛(ài)

好、動(dòng)手操作能力等方面，以及學(xué)生的家庭狀況，制定務(wù)實(shí)、實(shí)用的招生工作計(jì)劃。

五、科學(xué)安排，精選最適合的招生對(duì)象。我們按照“不同層次的學(xué)生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發(fā)展，取得不

同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)、特長(zhǎng)，精心選擇適合職業(yè)教育特點(diǎn)的學(xué)生，力求認(rèn)真負(fù)責(zé)地幫助學(xué)生規(guī)劃好自己的學(xué)習(xí)、工作，交好第一份滿意的人生答卷。

六、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動(dòng)。我們主要做了以下六個(gè)方面的工作：

1、印發(fā)“致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”。就2010年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義、國(guó)家對(duì)職業(yè)

學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)闡述。及時(shí)整理家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)，最

大限度地取得家長(zhǎng)的支持。

2、召開(kāi)主題家長(zhǎng)會(huì)。充分聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)招生工作的意見(jiàn)和合理化的建議，正確引導(dǎo)學(xué)生家

長(zhǎng)對(duì)子女就學(xué)進(jìn)行理智選擇。

3、接待好學(xué)生及家長(zhǎng)的電話咨詢和來(lái)訪。主要針對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)的來(lái)電咨詢或來(lái)訪進(jìn)行解

答，在工作中必須把職業(yè)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情

況、畢業(yè)生就業(yè)等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。

4、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制。采取各種形式，充分聆聽(tīng)學(xué)生的心聲。幫助學(xué)生分析他們自 身優(yōu)勢(shì)和不足之處，從目前的就業(yè)形勢(shì)等方面做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身

第四篇：落實(shí)民辦學(xué)校招生自主權(quán)

落實(shí)民辦學(xué)校招生自主權(quán)

□ 王康藝

民辦學(xué)校享有招生自主權(quán)，這本來(lái)是一個(gè)不需要爭(zhēng)論的問(wèn)題，《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例中有明確規(guī)定。但是，一直以來(lái)，這一規(guī)定得不到有效落實(shí)，關(guān)于民辦學(xué)校招生自主權(quán)的法律條文形同虛設(shè)，而且個(gè)別地方的教育行政部門對(duì)民辦學(xué)校有偏見(jiàn)，在招生計(jì)劃、招生范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、廣告審批和學(xué)籍管理等方面設(shè)置障礙，以至于影響了民辦學(xué)校的發(fā)展。有些民辦學(xué)校為了生存，千方百計(jì)走變通之路，甚至采取了一些不正當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)辦法，從而造成了招生行為的不規(guī)范和招生秩序的混亂。因此，重申民辦學(xué)校的招生自主權(quán)，目的是要強(qiáng)調(diào)法律的嚴(yán)肅性，切實(shí)糾正對(duì)民辦學(xué)校的歧視政策，通過(guò)建立依法行政的渠道，進(jìn)一步促進(jìn)民辦教育的健康持續(xù)發(fā)展。

《民辦教育促進(jìn)法》第5條指出：“民辦學(xué)校與公辦學(xué)校具有同等的法律地位，國(guó)家保障民辦學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán)?！薄睹褶k教育促進(jìn)法實(shí)施條例》第27條中作出了進(jìn)一步說(shuō)明，不但民辦學(xué)校享有與同級(jí)同類公辦學(xué)校同等的招生權(quán)，而且規(guī)定民辦學(xué)?！翱梢宰灾鞔_定招生的范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式”；“縣級(jí)以上地方人民政府教育行政部門、勞動(dòng)和社會(huì)保障行政部門應(yīng)當(dāng)為外地的民辦學(xué)校在本地招生提供平等待遇，不得實(shí)行地區(qū)封鎖”。《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》第28條中明確規(guī)定：“民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)依法建立學(xué)籍和教學(xué)管理制度，并報(bào)審批機(jī)關(guān)備案?！?/p>

招生自主權(quán)是法律賦予民辦學(xué)校的一項(xiàng)重要權(quán)利，然而，現(xiàn)在的問(wèn)題是，民辦學(xué)校的招生自主權(quán)難以得到保證，有些地區(qū)還借規(guī)范民辦中小學(xué)招生行為的名義正在擬訂和出臺(tái)政策，這將導(dǎo)致基層民辦學(xué)校的生存境況越來(lái)越艱難。比如，跨縣域招生須經(jīng)生源所在地教育行政部門同意的規(guī)定，既違反了民辦學(xué)校依法自主確定招生范圍的法律規(guī)定，也是對(duì)家長(zhǎng)依法自主選擇民辦學(xué)校權(quán)利的剝奪；對(duì)民辦學(xué)校在招生方式上實(shí)行禁止性規(guī)定，顯然也違背了法律賦予民辦學(xué)校自主確定招生方式的權(quán)利；關(guān)于學(xué)生學(xué)籍檔案的建立要經(jīng)生源所在地教育行政部門同意的規(guī)定，也明顯違背了《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》中關(guān)于學(xué)生學(xué)籍管理采用“備案制”的規(guī)定，而這恰恰要比采用民辦學(xué)校所在地教育行政部門“審批制”還要帶來(lái)更多困難。

全國(guó)人大常委、民進(jìn)中央專職副主席朱永新在今年兩會(huì)的提案中指出，作為直接面向市場(chǎng)配置資源的自負(fù)盈虧的民辦學(xué)校，應(yīng)該比公辦學(xué)校享有更充分的辦學(xué)自主權(quán)，尤其是更充分的自主招生權(quán)，從而能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，保障家長(zhǎng)和學(xué)生多元選擇教育的權(quán)利，為教育事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。為此，他特別針對(duì)當(dāng)前“實(shí)施學(xué)歷教育的民辦學(xué)校招生計(jì)劃和招生方式缺少自主權(quán)”和“實(shí)施學(xué)歷教育的民辦中小學(xué)（重點(diǎn)是民辦高中）跨地區(qū)招生受到封鎖”的現(xiàn)狀，強(qiáng)烈呼吁各級(jí)政府部門要進(jìn)一步明確自己的職能與職責(zé)，在大力發(fā)展民辦教育方面，要少一點(diǎn)“行政干預(yù)”和“計(jì)劃分配”，要從根本上尊重關(guān)乎民辦學(xué)校生存的招生權(quán)等基本權(quán)益，確立民辦學(xué)校自主辦學(xué)和自治的地位。

為了對(duì)民辦學(xué)校實(shí)施依法管理，同時(shí)引導(dǎo)民辦教育健康有序發(fā)展，筆者對(duì)如何進(jìn)一步規(guī)范民辦學(xué)校的招生行為提出如下建議：

1.在出臺(tái)有關(guān)規(guī)范民辦學(xué)校招生行為的意見(jiàn)或辦法時(shí)，必須首先強(qiáng)調(diào)依法行政。不能以規(guī)范招生行為為借口，對(duì)民辦學(xué)校實(shí)施歧視性政策。規(guī)范招生，必須首先考慮如何進(jìn)一步落實(shí)民辦學(xué)校的辦學(xué)自主權(quán)。在制訂具體的管理規(guī)定中，要做好對(duì)民辦教育積極鼓勵(lì)、大力扶持和提供服務(wù)的工作，真正認(rèn)識(shí)到民辦教育是整個(gè)教育事業(yè)的重要組成部分，是未來(lái)教育事業(yè)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)和促進(jìn)教育改革的重要力量，真正擔(dān)負(fù)起政府發(fā)展民辦教育的“工作職責(zé)”。

2.在招生的范圍上，民辦學(xué)校招生原則上不受地域限制。已被省級(jí)教育行政部門評(píng)為省級(jí)示范小學(xué)、初中和省級(jí)重點(diǎn)高中的民辦學(xué)校，可以面向全省招生。同意面向全省招生的民辦學(xué)校，應(yīng)由省級(jí)教育行政部門以公開(kāi)的渠道向社會(huì)公布。實(shí)行跨縣、市招生的民辦小學(xué)、初中和普通高中，其招生計(jì)劃和招生方案需報(bào)生源所在地教育行政部門備案后方可招生。

3.在招生的標(biāo)準(zhǔn)和方式上，民辦學(xué)校可以自主確定。目前，義務(wù)教育階段的公辦學(xué)校，不得舉行或者變相舉行與入學(xué)相關(guān)的考試、測(cè)試，不得將各種競(jìng)賽成績(jī)、獎(jiǎng)勵(lì)和各類考級(jí)證書作為入學(xué)的條件和依據(jù)。但對(duì)民辦學(xué)校來(lái)說(shuō)，不受此要求限制。對(duì)義務(wù)教育階段的民辦學(xué)校，原則上提倡用面談的方式，也可以用電腦派位等方式確定招收對(duì)象。

4.在招生的具體組織與實(shí)施上，應(yīng)采取備案制。民辦學(xué)校的自主招生辦法、招生廣告和招生簡(jiǎn)章，須經(jīng)所在地的教育行政部門審核批準(zhǔn)后，方可向社會(huì)公布并實(shí)施。但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由民辦學(xué)校自主確定，也可以采取政府指導(dǎo)價(jià)下的“備案制”，而不是“審批制”。經(jīng)備案后，學(xué)校方可按確定的方案實(shí)施招生。對(duì)民辦學(xué)校招收的已被當(dāng)?shù)馗咧卸螌W(xué)校錄取的學(xué)生，要在尊重家長(zhǎng)選擇的基礎(chǔ)上，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)由家長(zhǎng)自己決定子女去哪所學(xué)校就讀，而不得人為設(shè)置障礙。

5.在學(xué)生電子學(xué)籍檔案的遷移方面，建議到學(xué)校所在地的縣、區(qū)人民政府辦證中心辦理。改變現(xiàn)在由生源所在地教育行政部門統(tǒng)一簽發(fā)學(xué)生電子學(xué)籍檔案的做法，在學(xué)校所在地的縣、區(qū)人民政府辦證中心設(shè)立窗口，專門負(fù)責(zé)學(xué)生電子學(xué)籍檔案的遷移工作，這樣可以提高對(duì)廣大家長(zhǎng)和學(xué)生服務(wù)的質(zhì)量。同時(shí)，作為省級(jí)教育行政部門應(yīng)當(dāng)保留對(duì)不及時(shí)辦理學(xué)生電子學(xué)籍檔案遷移手續(xù)的有關(guān)部門和人進(jìn)行處分的權(quán)力，以便進(jìn)一步做好民辦學(xué)校（尤其是民辦高中）跨地區(qū)招生的協(xié)調(diào)工作。

落實(shí)民辦學(xué)校招生自主權(quán)，是切實(shí)維護(hù)辦學(xué)者和受教育者合法權(quán)益的一項(xiàng)重要工作。民辦學(xué)校有權(quán)自主確定招生的范圍、標(biāo)準(zhǔn)和方式，各地教育行政部門應(yīng)盡快清理并廢止與《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例不一致的招生限制，支持民辦學(xué)校優(yōu)化生源，辦出特色，辦成高水平學(xué)校。

（作者單位系浙江省民辦教育協(xié)會(huì)）

第五篇：民辦學(xué)校招生策劃

民辦學(xué)校招生策劃

招生策劃必須遵循的幾個(gè)原則

1、競(jìng)爭(zhēng)性原則： 兩種表現(xiàn)形式：

一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。

二種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、真實(shí)性原則：

招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

3、公平性原則：

招生面對(duì)的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對(duì)學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場(chǎng)。如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過(guò)平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當(dāng)?shù)摹?/p>

4、規(guī)范性原則：

招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。

因此，民辦學(xué)校招生必須慎重；一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來(lái)的，招生、就業(yè)必須面向市場(chǎng)、面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，挑戰(zhàn)越來(lái)越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。

概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？ 概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。

民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使被策劃的院校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說(shuō)民辦院校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦院校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，他們招生、就業(yè)兩頭面向市場(chǎng)。尤其是招生，大部分院校沒(méi)有列入國(guó)家招生計(jì)劃，而是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，既使是列入了國(guó)家招生計(jì)劃的院校，其計(jì)劃也只占其實(shí)際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦院校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，特別是21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，渴望為民辦院校的招生服務(wù)。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂(lè)幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說(shuō)來(lái)，招生策劃主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面。在這里，筆者就結(jié)合自己多年來(lái)的招生經(jīng)驗(yàn)，宏觀簡(jiǎn)要地談?wù)務(wù)J識(shí)。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)，任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展，都有一個(gè)定位的問(wèn)題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所院校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、就業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)青年；是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線上生，還是面向統(tǒng)一劃定的錄取分?jǐn)?shù)線下生等等。二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。例如，有的學(xué)歷文憑考試院校，入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，結(jié)果國(guó)家、省統(tǒng)考課通過(guò)率極低，畢業(yè)率不到10%，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，民辦院校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k院校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬(wàn)，國(guó)家計(jì)劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯?jì)劃各是多少；省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少；公辦、民辦院校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本、專科的錄取分?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測(cè)一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己院校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著民辦院校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，民辦院校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就院校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦院校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、體育活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開(kāi)局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的院校、專業(yè)越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上筆者主要從宏觀的角度對(duì)民辦院校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從每一所院校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中，提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍(lán)本。

某學(xué)校招生策劃框架

策劃目標(biāo)：以整合營(yíng)銷傳播為本案著力點(diǎn)：提煉金點(diǎn)教育集團(tuán)的閃光點(diǎn)，整合招生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的，建立金點(diǎn)教育集團(tuán)學(xué)校的知名度和美譽(yù)度，引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考；以全面提升金點(diǎn)教育集團(tuán)的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次為長(zhǎng)期目標(biāo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，把金點(diǎn)教育集團(tuán)辦成同行的佼佼者。

策劃框架：

● 宣傳口號(hào) ● 辦學(xué)特色 ● 學(xué)校定位 ● 教學(xué)定位 ● 教學(xué)計(jì)劃 ● 教學(xué)模式

傳播要求 ：點(diǎn)面結(jié)合、立體傳播，著力塑造 金點(diǎn)教育集團(tuán)的正規(guī)軍形象 傳播內(nèi)容：

● 金點(diǎn)教育集團(tuán)的發(fā)展歷程 ● 師資隊(duì)伍建設(shè)

● 花園式校園與辦學(xué)設(shè)施

● 教學(xué)改革與面向市場(chǎng)的辦班目標(biāo)定位 ● 校友風(fēng)采與喜人的畢業(yè)生就業(yè)形 傳播方略： 傳播渠道 招生策劃

● 招生簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)制作

隆鑫機(jī)械學(xué)校招生策劃

學(xué)校的初期生存，招生的效率決定著學(xué)校的生存，一個(gè)學(xué)校的誕生就如一個(gè)孩子的出生，是需要一步步的行走，一環(huán)緊扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能掉了鏈子，對(duì)外如何的宣傳，但要實(shí)事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對(duì)方向，首先就是招生，如何的選人：

要先在自己的學(xué)校尋找招生的班子，人很重要，人選對(duì)了，也就成功了一半，建立一個(gè)招生的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)知識(shí)一定要具備，人格魅力與素質(zhì)是首要的，必須達(dá)成一種共識(shí)，就是全心全力的為學(xué)校服務(wù)，不容許任何人有一絲的雜念，反之，則談不上效率，物質(zhì)給予和精神激勵(lì)要做到完美。班子搭起來(lái)了，如何做，跑，這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。

參考商業(yè)中的推銷，我認(rèn)為推銷是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂(lè)而不為。但學(xué)校的優(yōu)勢(shì)不可大夸其談，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)。

那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

招生團(tuán)隊(duì)建成之后，就要做下一個(gè)安排，一定要熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。也就是說(shuō)開(kāi)始就要先從你的招生團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，人人都必須具備專業(yè)的知識(shí)，和一個(gè)推銷員應(yīng)備的素質(zhì)，熟悉自己所宣傳的對(duì)象、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些對(duì)象、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心對(duì)象、學(xué)生，哪些是非核心對(duì)象、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)對(duì)象、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)對(duì)象、學(xué)生，對(duì)象和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對(duì)不同的對(duì)象、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的對(duì)象和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，對(duì)象和學(xué)生的地理分布如何，學(xué)校為什么要來(lái)到你的學(xué)校，是因?yàn)槭裁辞闆r來(lái)到你的學(xué)校，對(duì)于已經(jīng)在學(xué)校的學(xué)生，要做一份詳細(xì)的調(diào)查，給招下一個(gè)學(xué)生找到突破口。

招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)對(duì)象和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。

招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。

不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。

任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證

學(xué)生家長(zhǎng)不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，這就如上所說(shuō)，招生老師的專業(yè)知識(shí)和為人師的素質(zhì)，所以你的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度很重要。

要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天對(duì)學(xué)生的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學(xué)生，短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生戰(zhàn)略計(jì)劃不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。好的戰(zhàn)略人人都會(huì)想，但執(zhí)行起來(lái)卻天差地別，要做到左手戰(zhàn)略，右手執(zhí)行。

研究學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)心理。一個(gè)是根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的個(gè)體心理特征采用不同的方式（突破點(diǎn)就是在已在學(xué)校人員的調(diào)查），如城市和農(nóng)村的學(xué)生和家長(zhǎng)是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道學(xué)生、家長(zhǎng)的真正的需求在什么地方。在與學(xué)生接觸前要對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行分析調(diào)查，他們家的收入情況，他們所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這一點(diǎn)很重要，做好了，就如兩人對(duì)戰(zhàn)，你已抓住了對(duì)方的心里，還有什么比這更為重要。

招生工作就如談判，學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從學(xué)生、家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。

學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向?qū)W生、家長(zhǎng)推銷，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對(duì)于我們學(xué)校，我想如果有人來(lái)咨詢，那么這個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)一定就是我們所尋找的人了，來(lái)了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業(yè)知識(shí)和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時(shí)候失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來(lái)更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

采用什么樣的招生方式，電話招生？網(wǎng)上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過(guò)寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

招生人員還要具備一定的心理素質(zhì)，招生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說(shuō)成功是被拒絕開(kāi)始的，不無(wú)道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)迂回進(jìn)攻，比如商業(yè)中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的時(shí)候，也許對(duì)方可以改變最初的想法。

良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

平時(shí)要多注意向成功的招生人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

注意一點(diǎn)，招生過(guò)程中的市場(chǎng)信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。招生要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動(dòng)員為什么能加速發(fā)展，主要是學(xué)校能集合別人的力量。