第一篇：盤(pán)點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)易失敗的15大根本原因

盤(pán)點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)易失敗的15大根本原因

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，而大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗也是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題，其實(shí)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，是有一定的普遍規(guī)律的，我們來(lái)看看導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的幾個(gè)原因：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育目的不是教會(huì)大學(xué)生多少創(chuàng)業(yè)方法，而是真正培養(yǎng)一種創(chuàng)業(yè)意識(shí)。中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)條件不比國(guó)外差，我們唯一缺少的就是他們那種獨(dú)立、叛逆的性格。要改變一個(gè)民族的觀念并非一朝一夕，觀念是一種相對(duì)穩(wěn)定牢固的意識(shí)。比如“出頭椽子先爛”——凡事不敢實(shí)踐，害怕風(fēng)險(xiǎn)。這在許多人頭腦里都是一種非常明確的意識(shí)。比如“從眾”意識(shí)——也是一種害怕風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，相信跟著大多數(shù)就能安全。比如說(shuō)“門當(dāng)戶對(duì)”的門第意識(shí)。這實(shí)際上都是世界觀問(wèn)題。以上所提到的幾個(gè)例子，一眼可以看穿其世界觀的本質(zhì)是自私的，保守的，狹隘的，封建的。不是出生在改革開(kāi)放的時(shí)代就一定具有開(kāi)放的意識(shí)。不是受了高等教育就一定具有民主意識(shí)。正向毛主席說(shuō)過(guò)的：人的正確思想不是從天上掉下來(lái)的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，而大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗也是一個(gè)很常見(jiàn)的問(wèn)題，其實(shí)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，是有一定的普遍規(guī)律的，我們來(lái)看看導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的幾個(gè)原因：

原因一：經(jīng)驗(yàn)。

相信一面之詞，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較少，社會(huì)閱歷也不高，在面對(duì)一些說(shuō)辭的時(shí)候總是很容易輕易的相信，所以相信別人的”一面之詞“的現(xiàn)象比較多，這種輕易相信別人的思維很容易導(dǎo)致最終的失敗，所以，給自己多留個(gè)心眼是很關(guān)鍵的。

不管是面對(duì)自己是員工還是自己的合作伙伴，都要給自己多考慮一些。

原因二：過(guò)多相信理論，高學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者往往有紙上談兵的傾向，他們把各種營(yíng)銷曲線模型和時(shí)髦的商業(yè)模式理論背得滾瓜爛熟，可到了本土商業(yè)實(shí)戰(zhàn)上，卻寸步難行。

任何理論都有其邊界和適用范圍，特別是在中國(guó)這個(gè)轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，商業(yè)生態(tài)極端復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)面前，亦步亦趨地套用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)模型顯然是不行的。比如，談到營(yíng)銷，那些4P、4R、4S理論很難有多大實(shí)際用處，反而關(guān)系渠道是制勝法寶。再比如，掌握N種商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資模式，但對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的公司而言，真正在資本市場(chǎng)上拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性略等于無(wú)。

導(dǎo)致這種局面的最終根源，就在于過(guò)于盲目的相信創(chuàng)業(yè)理論，而忽略了實(shí)踐的作用。

原因三：一廂情愿。

總是“一廂情愿”，年輕人有一種不服輸?shù)木?，面?duì)一些事情的時(shí)候也會(huì)很積極，創(chuàng)業(yè)者一定要有這種批判性思維，自己做自己的對(duì)立面，才能看到項(xiàng)目的全貌和真相。

原因四：過(guò)于崇拜偶像，年輕人都容易將某個(gè)成功者當(dāng)成偶像，并表示盲目的追從，而不會(huì)從自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)際環(huán)境出發(fā)，這也是導(dǎo)致失敗的一個(gè)主要因素。

創(chuàng)業(yè)者一定要因事因地獨(dú)立自主思考和判斷對(duì)那些成功案例中的方式方法也要有辯證的批評(píng)的眼光，不可簡(jiǎn)單照搬。

原因五：以你現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、能力、資源、資金等，考慮你是要做名商人還是法人，小商人只須自己有能力，法人則要依靠運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

如有可能，最好做到在外是商人，在內(nèi)是法人。

原因六：無(wú)論你是做商人還是法人，首先要進(jìn)入相對(duì)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。

須記?。?0%的企業(yè)死在了行業(yè)選擇的決策性失誤里，剩余90%的企業(yè)，則死在了她一直建不起來(lái)的企業(yè)系統(tǒng)里。

原因七：應(yīng)考慮你所長(zhǎng)，進(jìn)入你熟悉的領(lǐng)域，不要全力投入你不熟悉的領(lǐng)域。

如果實(shí)在要做，應(yīng)做好充足的資金準(zhǔn)備，充分的勤奮準(zhǔn)備，以及相應(yīng)的得力人手。否則，及早退出。原因八：進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，最重要的是要考慮你想解決什么問(wèn)題，有多大空間，對(duì)手怎樣，你應(yīng)在何時(shí)用何種方式來(lái)解決;如果資金不多，趕緊找盈利的現(xiàn)金點(diǎn)和小模式，不可戀戰(zhàn)。

原因九：用較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)尋找適合的股東，不可僥幸;所謂成也蕭何敗也蕭何，一個(gè)人做的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)小于與不適合的股東合伙;且做為創(chuàng)業(yè)的掌盤(pán)者，應(yīng)寬容、積極、善待你的股東。

原因十：公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，你當(dāng)身先士卒;有20人時(shí)，根據(jù)2/8定律，應(yīng)有4名骨干，你居中協(xié)調(diào);有10來(lái)名骨干時(shí)，帥、將、兵應(yīng)培養(yǎng)上，同時(shí)你自己退后，繼續(xù)扶持、嚴(yán)管。

原因十一：管理就是獎(jiǎng)和懲，再加企業(yè)文化的潤(rùn)滑。

管理沒(méi)有捷徑，你投入得越多，你的根基就越深，同時(shí)系統(tǒng)枝繁葉茂。領(lǐng)導(dǎo)者要建機(jī)制，管理者則首要的是管目標(biāo)，其次是管人。

原因十二：領(lǐng)導(dǎo)者是開(kāi)局者，管理者是服從者。

領(lǐng)導(dǎo)者要能聽(tīng)懂人言，善于納諫，但要一個(gè)人拿主意，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)都是你的。決策既定，則要說(shuō)服溝通后貫徹執(zhí)行，不可朝令夕止。

原因十三：領(lǐng)導(dǎo)者最重要的四個(gè)素質(zhì)——洞察力：否則難以判斷對(duì)人和事;全局能力：否則難以平衡人和事;用人能力：否則你累死也做不完;影響力：經(jīng)常被別人影響就不是領(lǐng)導(dǎo)。

原因十四：企業(yè)家的四要素——夢(mèng)想：有夢(mèng)想才有方向和目標(biāo);激情——激情是行動(dòng)力是影響力;冒險(xiǎn)——凡事走在前，成功概率越大競(jìng)爭(zhēng)越激烈;責(zé)任——責(zé)任使你自律和堅(jiān)韌。

原因十五：對(duì)于小企業(yè)融資，壓上游和下游資金是上上策;降價(jià)成交、用預(yù)期換現(xiàn)、出租房屋是上策;找銀行和機(jī)構(gòu)貸款是中策;私人借款、內(nèi)部集資是下策;信用卡透支、典當(dāng)是下下策。

在很多方面，都流行著一種說(shuō)法，是“好奇害死貓”，而對(duì)創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，要多嘗試，只有創(chuàng)新才可以發(fā)展，過(guò)多的迷信偶像，沿著別人的路子去走，復(fù)制別人成功的經(jīng)驗(yàn)是很危險(xiǎn)的，到達(dá)成功的路途有很多種，但復(fù)制照搬是最容易失敗的。

全世界都在注視中國(guó)的大學(xué)生，預(yù)測(cè)著中國(guó)的未來(lái)，美國(guó)更不希望中國(guó)繼續(xù)強(qiáng)大。大學(xué)生們有勇氣創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的改革才能后繼有人。這才是問(wèn)題的所在。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的最大意義就是在于改變?nèi)说囊庾R(shí)，這不是一代兩代人的問(wèn)題，培養(yǎng)起來(lái)的是一種民族的創(chuàng)業(yè)精神

第二篇：創(chuàng)業(yè)易失敗的五個(gè)原因

創(chuàng)業(yè)易失敗的五個(gè)原因

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室消息：相信大家對(duì)錢的價(jià)值體會(huì)因該不用重復(fù)吧。想有錢的人很多，但是真正能有錢的人還不到3

％。但是大群的人都為了自己夢(mèng)想中錢的數(shù)字而去創(chuàng)業(yè)。我很贊揚(yáng)你們的行為，但是我要提醒你們，如果失敗，你們自己也知道自己是什么后果。廢話不多說(shuō)了，我談?wù)劕F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)容易把自己導(dǎo)致失敗的幾個(gè)原因，當(dāng)然在中國(guó)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)失敗把自己逼到絕路的人太多了，我想我只是在盡自己的力量挽救個(gè)別的生命吧。我也希望大家都能成功，最好一個(gè)也別死。1 ．就是因?yàn)闆](méi)錢，才做生意

如果你生活過(guò)的很好，你對(duì)金錢的欲望就不是那么高，所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。既然是窮人肯定說(shuō)到創(chuàng)業(yè)資金上就大大的有問(wèn)題。好，我們就來(lái)談?wù)勥@個(gè)話題。我先說(shuō)：我極度反對(duì)想靠打工賺錢籌集自己的啟動(dòng)資金的人，他們就是社會(huì)中最低沉的弱智。靠你打工把錢賺夠做生意少說(shuō)2

年，2

年以后社會(huì)變化“能做”的生意需要的資金又更高，也許你以前看好的生意又不能做了。別和我說(shuō)在打工中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)別小看商人，李嘉誠(chéng)以前在印刷廠打工，可是他自己都說(shuō)：“我今天的成功和我以前的打工一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有，賺錢就是1

.2

年的事情?！蹦阏嬲_(kāi)始轉(zhuǎn)折是在你做成功的第一筆生意上面，而不是你打工積累的經(jīng)驗(yàn)，打工積累的東西是叫你怎么做個(gè)合格的工人受人剝削，而并非能學(xué)到商人該具備的市場(chǎng)觀察力和項(xiàng)目對(duì)應(yīng)技巧。如果說(shuō)到這地步你也不能接受，你可以用自己的青春和時(shí)間去驗(yàn)證。2 ．沒(méi)有錢，啟動(dòng)資金怎么辦

自己沒(méi)有錢是正常的，大型企業(yè)里面100

％的企業(yè)都負(fù)債，也就是說(shuō)他們沒(méi)個(gè)公司都拿著別人的錢在做生意，雖然別人不愿意。（辦法：因付款拖后，舍帳拖后或者拒付，貸款，貨物高價(jià)低壓給別人）這就是技巧，如果是個(gè)人資金的籌集一般是：1

．貸款（房屋，汽車? 低壓貸款）一找銀行或者當(dāng)鋪2 ．找人借錢．3

．凡是過(guò)手的錢，不管是誰(shuí)通吃下來(lái)．包括公款。（因?yàn)槟愠粤藙e人的錢拿去創(chuàng)業(yè)，別人只能找你還．當(dāng)你自己的資本不夠低壓債務(wù)的時(shí)候，別人只是想要自己的錢，實(shí)在還不起逼死你錢也回不來(lái)，不如等你把錢賺回來(lái)還他還要好得多，如果通過(guò)法律途徑，把你創(chuàng)業(yè)開(kāi)的公司賣掉也還不上他的錢，他不如支持你，放棄法律武器，這是商界里常用的手段。如果這基本手段都不會(huì)，你還是不要去創(chuàng)業(yè)了，在強(qiáng)調(diào)次，商人不是那么簡(jiǎn)單的。）錢主要的來(lái)源還要看你自己的實(shí)際情況是適合借錢，還是吃錢，或者貸款．或者其他途徑。（強(qiáng)調(diào)點(diǎn)，現(xiàn)在農(nóng)民有信用貸款，可以嘗試到信用社貸款，因?yàn)殂y行現(xiàn)在基本不發(fā)放信用貸款，這是給有錢人準(zhǔn)備的。．中國(guó)人自己的道德和傳統(tǒng)觀念害死了自己

外資企業(yè)為什么在中國(guó)風(fēng)風(fēng)火火，把中國(guó)國(guó)有企業(yè)搞跨，中國(guó)國(guó)家不能做生意，把外國(guó) 人引進(jìn)來(lái)做生意抽他的稅，但是如果又是自己做生意，收自己人的稅收，那不是更好么？現(xiàn)在很流行說(shuō)到自己是外資企業(yè)，得意的很。如果我來(lái)看，人就2 中職業(yè)：1 ．工人2．生意人。就算是外資企業(yè)的員工，也不過(guò)是條靠勞力吃飯的狗。如果你對(duì)我說(shuō)：" *＊?jiǎng)诹Τ燥堄惺菦](méi)丟臉的?！蔽抑挥姓f(shuō)：“你過(guò)時(shí)了，你張開(kāi)你眼睛仔細(xì)看看現(xiàn)在還是共產(chǎn)資本主義社會(huì)嗎？現(xiàn)在是資本主義社會(huì)你靠勞動(dòng)吃飯還不丟臉，誰(shuí)丟臉?！倍液椭袊?guó)人合作做生意他總是會(huì)想方設(shè)法擴(kuò)大自己的利潤(rùn)，不考慮長(zhǎng)期合作，常常害人害己，現(xiàn)在世界上的人最不愿意和中國(guó)

人合作，因?yàn)槟抗舛虦\，隨時(shí)會(huì)為了眼前利益而出賣自己，地位比游太人都不如。如果創(chuàng)業(yè)

者最好不要和別人合作，也不能做靠某個(gè)人某個(gè)公司吃飯的生意，要大大擴(kuò)大自己的客戶面積，要無(wú)止境的擴(kuò)大，不能有絲毫停代。血盆里面挖飯吃，一時(shí)的懶惰害你一輩子。包括自 己的上家都要不斷挖掘不斷更新。和中國(guó)人沒(méi)有永遠(yuǎn)的合作，只有永遠(yuǎn)的利益。（我也是中 國(guó)人，但是我處于真實(shí)的為大家好，話雖然說(shuō)的難聽(tīng)，但是確實(shí)很有用）．自身具備生意人的思想觀念和品德

這方面就太多了，大體說(shuō)個(gè)重要點(diǎn)的。“萬(wàn)物化為金錢，決非正常思考”也就是說(shuō)萬(wàn)物在資本社會(huì)都可以用錢來(lái)衡量，而自己如果在和別人做同樣件事的時(shí)候都是常人的思考方法，那你最好別創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楹蛣e人擠生意，作為你是創(chuàng)業(yè)方死定了。一定與人不同，自己有自己獨(dú)特的辦法，這生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金錢上，說(shuō)現(xiàn)實(shí)點(diǎn)，漂亮MM可能一時(shí)沖動(dòng)和你戀愛(ài)了，但是你沒(méi)錢她肯定就不會(huì)和你結(jié)婚，就算和你結(jié)婚也肯定要去偷人，就算不去偷人，也肯定要離婚。呵呵，舉點(diǎn)活躍點(diǎn)的例子。你如果只是常人的思考問(wèn)題，在生活中不是時(shí)常以金錢為基準(zhǔn)去衡量東西，我說(shuō)你就別在資本主義社會(huì)做生意，去找共產(chǎn)主義社會(huì)做生意吧。．重點(diǎn)之重點(diǎn)：錢

募集資金是最關(guān)鍵的，你資金越多，生意做的越大。你就越不容易死，什么小生意賺大錢，白手起家，讓說(shuō)這些話的人見(jiàn)鬼去吧。募集資金比你的專業(yè)技巧，生意技巧，你的能

力，你的長(zhǎng)相都大大重要。創(chuàng)業(yè)什么最重要？錢。創(chuàng)業(yè)什么最困難？錢。記住，你只要能募集到充足的資金，只要”腦袋“沒(méi)什么大問(wèn)題，什么生意都不會(huì)虧。反之，你有聰明的頭腦和很強(qiáng)的能力，但是沒(méi)有募集資金的能力，你還是別創(chuàng)業(yè)了，你上班比較穩(wěn)當(dāng)，你比較適合打工，不適合當(dāng)老板，老板和員工的區(qū)別就在于：老板有很強(qiáng)的募集資金能力，員工有很強(qiáng)的專業(yè)能力。

(來(lái)源：《 世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室》）

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例3則

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例 3則

社會(huì)中創(chuàng)業(yè)失敗者比比皆是，成了大學(xué)生不敢創(chuàng)業(yè)的重要原因，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家提醒畢業(yè)生，大可不必因噎廢食。大學(xué)生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例－１研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開(kāi)張

自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬(wàn)元，在成都著名景觀———琴臺(tái)故徑邊上開(kāi)起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開(kāi)20家連鎖店

第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開(kāi)20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。

情傷錢損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)?/p>

而目前，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營(yíng)了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥?/p>

內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料?！把芯可骛^”開(kāi)業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒(méi)有失敗 知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富 經(jīng)營(yíng)界帶你走近年輕的老板們

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例－２經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。

誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。

我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無(wú)論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽(tīng)了這話，我真的動(dòng)心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。

其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。

別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？

我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。

誰(shuí)知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其他人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。

誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。

這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開(kāi)業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。

另外，由于開(kāi)始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開(kāi)著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)觯浆F(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。

要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

文章來(lái)源：中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例－３ 兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店大

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開(kāi)了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一

些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開(kāi)，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。

專家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥](méi)有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例分析

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例及分析

社會(huì)中創(chuàng)業(yè)失敗者比比皆是，成了大學(xué)生不敢創(chuàng)業(yè)的重要原因，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家提醒畢業(yè)生，大可不必因噎廢食。大學(xué)生可以從失敗的創(chuàng)業(yè)事例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己在創(chuàng)業(yè)路上少走彎路。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之一:研究生面館創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

遙想當(dāng)年：成都“第一研究生面館”開(kāi)張

自古君子遠(yuǎn)庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學(xué)系6名研究生聲稱自籌資金20萬(wàn)元，在成都著名景觀———琴臺(tái)故徑邊上開(kāi)起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開(kāi)20家連鎖店

第一家店還未開(kāi)張，六位股東已經(jīng)把目光放到了5年之后，一說(shuō)到今后的打算，他們六位異口同聲地說(shuō)：當(dāng)然是開(kāi)分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經(jīng)驗(yàn)，再談發(fā)展。我們準(zhǔn)備兩年內(nèi)在成都開(kāi)20家連鎖店，到時(shí)候跟肯德基、麥當(dāng)勞較量較量。

情傷錢損：無(wú)人管理，草草收?qǐng)?/p>

而目前，由于面館長(zhǎng)時(shí)間處于無(wú)人管理和經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況，投資人已準(zhǔn)備公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。這家當(dāng)初在成都號(hào)稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經(jīng)營(yíng)了4個(gè)多月，就不得不草草收?qǐng)觥?/p>

內(nèi)中滋味：研究生門館關(guān)門有內(nèi)幕？

原本想以“研究生”之名來(lái)制造廣告轟動(dòng)效應(yīng)，但事情的發(fā)展卻出人預(yù)料。“研究生面館”開(kāi)業(yè)不久，6名研究生就一個(gè)個(gè)被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找去談話，要他們?cè)趯W(xué)業(yè)和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學(xué)。

創(chuàng)業(yè)失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現(xiàn)混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽?！泵骛^所在街道非繁華商業(yè)市區(qū)。

3、每月支出龐大，入不敷出

年輕沒(méi)有失敗 知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富 經(jīng)營(yíng)界帶你走近年輕的老板們

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之二:經(jīng)營(yíng)飾品店為何失敗

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無(wú)論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽(tīng)了這話，我真的動(dòng)心了?？墒牵腋嬖V她我現(xiàn)在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。

其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。誰(shuí)知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其它人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究。現(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜?？粗切┚赖呢浳铮疫€是很有信心的。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了

招聘廣告。人可是大事。好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開(kāi)業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。另外，由于開(kāi)始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開(kāi)著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)觯浆F(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。

這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例之三:兩個(gè)月就關(guān)張的食品雜貨店

學(xué)生小劉畢業(yè)后一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一個(gè)食品雜貨店收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉租了小區(qū)內(nèi)一個(gè)庫(kù)房做店面，籌集了一萬(wàn)多元錢做啟動(dòng)資金，進(jìn)了一些貨品，開(kāi)了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關(guān)張。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒(méi)有像鄰居一樣進(jìn)茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品上。但是小區(qū)里的居民對(duì)她的貨品需求少，加之她店面的位置在小區(qū)邊緣，而且營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，由著她的性子開(kāi)，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。

專家評(píng)說(shuō)：求新求異并非處處適用市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心專家指出：小劉創(chuàng)業(yè)之初求新求異的心理，很多大學(xué)生都有，這是優(yōu)點(diǎn)但也是致命的缺點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)要符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。像小劉的食品店之所以會(huì)關(guān)張，是因?yàn)樗龥](méi)有搞好市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)食品店如果在一個(gè)涉外社區(qū)內(nèi)也許會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好，但是她選擇的是一個(gè)普通居民區(qū)。普通社區(qū)里的食品雜貨店對(duì)茶、米、油、鹽的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于沙司、奶酪、芝士等西式調(diào)味品，再加之鋪面的選址不合適，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 營(yíng)業(yè)時(shí)間不固定，也是小劉創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

二

今年8月22日，商報(bào)創(chuàng)富報(bào)導(dǎo)了23歲的大學(xué)生王飛要當(dāng)“窩頭大王”的消息，但僅隔不到一個(gè)月的時(shí)間，這位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的食品廠由創(chuàng)業(yè)于銷路不暢面臨停產(chǎn)。

問(wèn)題出在哪里？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)何去何從？近日，我們特邀中國(guó)國(guó)情研究會(huì)企業(yè)發(fā)展研究中心研究員、河南省營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員竇惠忠，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總裁趙長(zhǎng)升兩位專家和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雷太需幫王飛“把脈”。

案例

創(chuàng)業(yè)受挫倆大學(xué)生資金套牢

23歲的王飛今年大學(xué)畢業(yè)，他看好創(chuàng)業(yè)雜糧窩窩頭市場(chǎng)。在家人資助下，他投資近20萬(wàn)元，在鄭州市北郊建了一家食品廠，專門生產(chǎn)、銷售雜糧窩窩頭。

王飛曾滿懷信心，“我要向三全思念一樣做品牌！將來(lái)在北方百萬(wàn)人口以上的城市包括北京在內(nèi)都要建分廠……”帶著這樣的憧憬，王飛注創(chuàng)業(yè)冊(cè)商標(biāo)、改造廠房、做宣傳、雇人員，頗有當(dāng)“老板”的氣勢(shì)。

但是，由于一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、二沒(méi)人脈，加上給銷售商的返點(diǎn)不高，王飛的窩頭每天只能賣300袋左右，而維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)的基本銷售數(shù)量就得1000袋。

“現(xiàn)在已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，所創(chuàng)業(yè)有的資金都用完了，我有點(diǎn)想放棄了?！蓖躏w說(shuō)。

無(wú)獨(dú)有偶，另外一位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生徐志軍也遇到了問(wèn)題，他的遭遇更令人同情。

8月底，正在尋找項(xiàng)目的徐志軍看到了一則轉(zhuǎn)讓啟事，一對(duì)中年夫婦經(jīng)營(yíng)中的純水站要轉(zhuǎn)讓，看到水站似乎有錢可賺，沖動(dòng)的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創(chuàng)業(yè)的2萬(wàn)元錢交給了這對(duì)夫妻，而在此之后，夫妻倆再也不見(jiàn)蹤影?！皼](méi)有想到他們是騙我的，現(xiàn)在只剩了滿屋的空桶，根本沒(méi)有人要水?！?/p>

……

這種事情不鮮見(jiàn)，涉世未深的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，剛剛邁出事業(yè)的第一步就遇上了一道道“坎”。

把脈

缺乏實(shí)力搞“低價(jià)充量”會(huì)吃虧

有實(shí)力才有資格以低價(jià)取創(chuàng)業(yè)勝

營(yíng)銷專家竇惠忠認(rèn)為，王飛的這個(gè)食品廠采取的銷售模式，是典型的“低價(jià)充量”模式。這種做法適合于資金雄厚的大公司，通過(guò)低價(jià)運(yùn)行、大量的宣傳來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。最后，通過(guò)占有高的市場(chǎng)銷售份額，以高銷售量來(lái)彌補(bǔ)低價(jià)、低利潤(rùn)的損失，最終達(dá)到盈利的目的。

“如果企業(yè)沒(méi)有足夠的資金來(lái)倒貼的話，那么往往就會(huì)在銷售量提高之創(chuàng)業(yè)前陷入資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況，王飛就是個(gè)典型的例子?！备]惠忠說(shuō)，像這樣創(chuàng)業(yè)沒(méi)有足夠儲(chǔ)備資金的小企業(yè)，首先要解決的是生存下去的問(wèn)題。一開(kāi)始就應(yīng)該采取特色主打，用高利潤(rùn)彌補(bǔ)銷售量的不足帶來(lái)的損失。

銷售環(huán)節(jié)沒(méi)有給予足夠重視 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁趙長(zhǎng)升給出的意見(jiàn)是：要盈利，首先要搞清楚我生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給誰(shuí)。確定了消費(fèi)群體后，要快速低成本地到達(dá)那個(gè)群體。

王飛說(shuō)，他的銷售方法是每天創(chuàng)業(yè)上午去跑業(yè)務(wù)，推銷產(chǎn)品，但成必v往往只有十幾分之一。目前的銷售點(diǎn)只有不到50家，幾乎全部集中在金水區(qū)各銷售網(wǎng)點(diǎn)。

“銷售才是企業(yè)生產(chǎn)的最終目的，銷售創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，只有銷售才有利潤(rùn)才能生存?？梢钥闯?，你現(xiàn)在最薄弱的就是銷售團(tuán)隊(duì)，另外對(duì)于群體的定位不準(zhǔn)確也是銷售沒(méi)有指向、盲目的重要原因。”趙長(zhǎng)升指出了王飛的缺點(diǎn)，趙長(zhǎng)升說(shuō)，王飛首先要做的是開(kāi)源節(jié)流，減少一切不必要開(kāi)支，平時(shí)更要精打細(xì)算過(guò)日子。

藥方

創(chuàng)業(yè)不易學(xué)會(huì)“借錢”“借勢(shì)”發(fā)展

對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的“沖動(dòng)”，趙長(zhǎng)升給出了這樣的建議：“剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，要學(xué)會(huì)?借力生財(cái)?，巧妙地?借?別人的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展自己，一是?借?錢，二是?借?勢(shì)。”

“借錢”就是利用國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)優(yōu)惠政策來(lái)彌補(bǔ)資金不足的問(wèn)題?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)可以獲得政府的貸款幫助、政策幫助，如果利用得當(dāng)，完全可以省去不少投資成本，避免日后流動(dòng)資金缺乏?！?/p>

“借勢(shì)”就是利用社會(huì)群體關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，來(lái)宣傳自己、宣傳企業(yè)，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的宣傳效果?！跋裢躏w這個(gè)產(chǎn)品，可以在包創(chuàng)業(yè)裝上標(biāo)志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，由于人創(chuàng)業(yè)們對(duì)于大學(xué)生的信任和支持，就會(huì)吸引部分顧客留意，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，如果再進(jìn)一步，也麥桊鄍揖X?大學(xué)生?的品牌?！?/p>

竇惠忠表示，小企業(yè)不要刻意追求品牌，要多跑市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售點(diǎn)，慢慢的量上來(lái)了，再根據(jù)情況樹(shù)立品牌形象。另外還要擴(kuò)大自己的利潤(rùn)空間，適當(dāng)擴(kuò)大利潤(rùn)，并且讓利給零售商，創(chuàng)業(yè)讓零售商愿意賣你的產(chǎn)品，“要學(xué)會(huì)夾縫中生存，而不是好高騖遠(yuǎn)打品牌?！?/p>

“對(duì)于王飛，我的建議是一定要挺過(guò)去，可以利用資金合作或者管道合作的方式把廠子的銷售撐起來(lái)，或者尋找專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)幫忙打開(kāi)市場(chǎng)，只要沒(méi)有放棄，創(chuàng)業(yè)你就仍然走在通往成左爾稆W！”雷太需給王飛和與他有同樣經(jīng)歷的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣的建議。

鏈接

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雷太需也是一位大學(xué)創(chuàng)業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，在鄭州市政通路附近開(kāi)辦了一家咖啡屋，從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，他從一無(wú)所有發(fā)展到成左瑰飲老板，其中的經(jīng)歷同樣坎坷?！安煌氖?，我現(xiàn)在堅(jiān)持過(guò)來(lái)了?！崩滋枵f(shuō)。

1999年，剛上大一的雷太需去北京游玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一種面向?qū)W生和低消費(fèi)群體的“小咖啡吧”，回到鄭州后，他利用課余時(shí)間進(jìn)行摸底，對(duì)潛在的消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)作了細(xì)致的問(wèn)卷調(diào)查。

2000年，家人支持了5萬(wàn)元，加上輔導(dǎo)員、同學(xué)、好朋友零零星星的資助，雷太需湊夠了開(kāi)店所需的10萬(wàn)元，成了老板。在第一個(gè)店裝修期間，為了省下資金，大冬天采購(gòu)裝修原材料他創(chuàng)業(yè)舍不得坐公交車，不管去建材批發(fā)市場(chǎng)還是進(jìn)貨籌備，他都是騎著自行車來(lái)回奔波。2003年畢業(yè)前，他還清了所有借款，并掘得了人生的第一桶金。

第二次投資卻讓他“血本無(wú)歸”。創(chuàng)業(yè)2003年，雷太需發(fā)現(xiàn)工人路與汝河路交叉口附近，更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 一處六層民房的位置很好，就將賺得的10多萬(wàn)元悉數(shù)投到了第二家店，但想不到的事情發(fā)生了，開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月，一個(gè)大大的創(chuàng)業(yè)“拆”字無(wú)情地寫(xiě)在了咖啡吧的外墻上，10多萬(wàn)元打了水漂。

“我算是有經(jīng)驗(yàn)的人了，對(duì)于王飛和徐志軍的情況，我特別能理解他們的心態(tài)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是激情、最大的劣勢(shì)是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?！苯?jīng)歷了挫折，創(chuàng)業(yè)再次白手起家重新創(chuàng)業(yè)的雷太需，對(duì)于“失敗”的理解很獨(dú)特：“失敗是零，成布O一，你經(jīng)歷的失敗越多，將來(lái)成戊o個(gè)?一?后面的零越多，成左獄靋?]就越大?！?/p>

“如今就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越緊張，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會(huì)主流趨勢(shì)，在選擇項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)一定要明白自己喜歡干什么，同時(shí)不要輕言放棄?！崩滋枵f(shuō)。(紀(jì)宇 賈智勇)

記者手記

敢于創(chuàng)業(yè)就是收獲

現(xiàn)在，王飛的廠院里還停著的一輛嶄新的面包車，創(chuàng)業(yè)這讓我想起自己在駕校學(xué)車時(shí)的一件事：

有位學(xué)員抱怨教練車破，教練響應(yīng)說(shuō)，現(xiàn)在給你輛奔馳，你敢開(kāi)么？學(xué)員無(wú)語(yǔ)。

教練解釋說(shuō)，現(xiàn)在拿破車練，沒(méi)啥顧及的，創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰的也不心疼，這樣才能放心大膽地練好車，將來(lái)才能駕馭更好的車型。

鑒于此，我們覺(jué)得對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一步到位，并不見(jiàn)得就是一件好事，它意味著是大量資金的注入，意味著風(fēng)險(xiǎn)的提高。一方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更應(yīng)從小投入、小規(guī)創(chuàng)業(yè)模做起，這樣“學(xué)費(fèi)”交得才更少些，學(xué)起來(lái)才更輕松些；另一方面，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生有經(jīng)市場(chǎng)殘酷歷練的心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)前要慎重，創(chuàng)業(yè)時(shí)要穩(wěn)重。

對(duì)于涉世未深的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，也野L們的專業(yè)知識(shí)是過(guò)關(guān)的，創(chuàng)業(yè)但是，組織能力、管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力則是普遍較為欠缺的，而這又是自主創(chuàng)業(yè)者所必需的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的歷練，只有少數(shù)人才能取得自主創(chuàng)業(yè)的成央C

王飛和徐志軍目前的狀況正是他們步入社會(huì)以來(lái)遇到的最大坎坷。創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持下去，也釩傶齱A但選擇放棄，就等于提前畫(huà)上了失敗的句號(hào)。

不論作何選擇，這次創(chuàng)業(yè)都將成為他們?nèi)松还P珍貴的財(cái)富，對(duì)他們今后的人生都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，這就是收獲。

三

缺乏準(zhǔn)備一路坎坷 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離現(xiàn)實(shí)還有多遠(yuǎn)

如今，大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多、工作也越來(lái)越不好找，就業(yè)不容易，自主創(chuàng)業(yè)更難。年輕、文化程度高、對(duì)新生事物敏感，這是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但其心態(tài)浮躁、急功近利、缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等致命的弱點(diǎn)也制約著大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生要自主創(chuàng)業(yè)，一定要明白:創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，腳踏實(shí)地才能成功。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

短暫創(chuàng)業(yè)路

“我希望年輕的大學(xué)畢業(yè)生在即將飛翔的青春歲月里，不要像我一樣留下永遠(yuǎn)的傷痛。”大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)受創(chuàng)的張耀天，講述自己的創(chuàng)業(yè)遭遇時(shí)，顯得有些沉重。

去年，大學(xué)畢業(yè)的張耀天和幾個(gè)同學(xué)決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，他們認(rèn)為鄭州的家政服務(wù)行業(yè)利潤(rùn)空間大，就開(kāi)公司代理上海某環(huán)?？萍加邢薰句N售的“木質(zhì)油精”，用于家具、石材、皮革和汽車的保養(yǎng)，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級(jí)代理”。

但是，上海公司并沒(méi)有兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓(xùn)等都不到位。張耀天還發(fā)現(xiàn)，他們用現(xiàn)金進(jìn)的10萬(wàn)元的產(chǎn)品，足夠整個(gè)鄭州市地板保養(yǎng)使用兩年。隨后，張還發(fā)現(xiàn)自己擁有的“授權(quán)期限”僅有5個(gè)月。他和伙伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先后離去。內(nèi)憂外患中，張耀天的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)破滅了。

創(chuàng)業(yè)為何這樣難

記者從鄭州市工商局了解到，1999年鄭州市應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生是5萬(wàn)余人，注冊(cè)的公司只有2家。如今六年了，大學(xué)生注冊(cè)的公司只有50家，與30萬(wàn)人的畢業(yè)生大軍相比簡(jiǎn)直是鳳毛麟角。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難在資金少，對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)。”鄭州大學(xué)的應(yīng)屆大學(xué)生林軍這樣說(shuō)。的確，應(yīng)試教育下，中國(guó)大學(xué)生出了高中進(jìn)大學(xué)，學(xué)校只是在大學(xué)畢業(yè)前突擊就業(yè)培訓(xùn)，不過(guò)是臨“急”抱佛腳，指導(dǎo)一些應(yīng)聘技巧等，大學(xué)生缺少自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很少會(huì)想到自主創(chuàng)業(yè)。

國(guó)內(nèi)第一本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專著《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》主編汪歙萍認(rèn)為，當(dāng)前，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育不夠，即使開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育，也不全面、不系統(tǒng)。

相對(duì)于歐美比較成熟的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者肩上的負(fù)荷更重。整個(gè)社會(huì)處于轉(zhuǎn)型期，創(chuàng)業(yè)所需要的各種服務(wù)還不完善，律師事務(wù)所在轉(zhuǎn)型改造，會(huì)計(jì)事務(wù)所在進(jìn)行制度性的建設(shè)，融資和金融環(huán)境處在調(diào)整階段，讓一個(gè)20多歲的年輕人面對(duì)這么復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題，很不現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)要有充分準(zhǔn)備

“眼高手低，紙上談兵，是一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的典型特點(diǎn)，由于經(jīng)驗(yàn)、管理能力不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中屢屢碰壁?！编嵵葺p工業(yè)學(xué)院學(xué)生處處長(zhǎng)胡恩立認(rèn)為，好高騖遠(yuǎn)、資金渠道不暢通、缺乏財(cái)務(wù)稅法和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等相關(guān)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“軟肋”。

鄭州某大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心的韓老師認(rèn)為，要想提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率，學(xué)校應(yīng)該在大學(xué)課堂上開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。例如，要對(duì)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)條件進(jìn)行分析，準(zhǔn)確定位，是“給別人打工”，還是定位在“給自己打工”。同時(shí)看自己是否具備未來(lái)的老板氣質(zhì)和心理素質(zhì)，比如承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力、創(chuàng)新的能力、決策的能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。還要做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，建立經(jīng)營(yíng)思路，設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的投資、籌資、成本、收益等作出可信的測(cè)算，學(xué)會(huì)常用的財(cái)務(wù)管理知識(shí)。

“一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)一年級(jí)時(shí)，年輕人就應(yīng)接受職業(yè)價(jià)值觀方面的教育，開(kāi)始了解自己的興趣、特更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 長(zhǎng)和專業(yè)背景，為今后選擇創(chuàng)業(yè)、確定職業(yè)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)?！表n老師介紹，大

二、大三的學(xué)生應(yīng)通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)活動(dòng)，對(duì)專業(yè)的社會(huì)需求和發(fā)展前景深入了解，根據(jù)實(shí)踐中自我適應(yīng)程度的反饋信息，反思和調(diào)整自己的職業(yè)取向，初步確定與自己能力相吻合的職業(yè)選擇。如果選擇的職業(yè)需要更高一級(jí)的學(xué)位，那么就應(yīng)當(dāng)確定讀研；大四的時(shí)候就要確定自己的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，并開(kāi)始付諸實(shí)施。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)渴望社會(huì)關(guān)注

從就業(yè)政策上來(lái)講，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)還是很支持的，目前主要以減免一些行政費(fèi)用為主，比如，國(guó)家工商總局規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，1年內(nèi)免交5種行政費(fèi)用。其實(shí)，學(xué)生剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，更需要有關(guān)的行業(yè)主管部門、行業(yè)專家給予指導(dǎo)，比如行業(yè)協(xié)會(huì)可以指導(dǎo)學(xué)生需要辦哪些手續(xù)；進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)后，還需要業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，但是，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有這樣的指導(dǎo)專家。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合?！表n老師提醒大學(xué)生，優(yōu)惠政策有了，還要選對(duì)行業(yè)。很多大學(xué)生認(rèn)為，自己所學(xué)專業(yè)的行業(yè)在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和了，其實(shí)隨著社會(huì)需求的細(xì)分，同樣的專業(yè)也許能發(fā)掘出不同的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。大學(xué)生要善于觀察，或者還可以在正式創(chuàng)業(yè)前先小數(shù)額進(jìn)行一些投資，甚至進(jìn)入別人的企業(yè)“臥底打工”，取得直接經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。

韓老師認(rèn)為，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要了解市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，不能進(jìn)行理想化推理?！胺?wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)業(yè)潛力，投資額又不大?！表n老師建議創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可參考以下四類行業(yè)。

一、創(chuàng)意服務(wù)類:以創(chuàng)意想象、執(zhí)行為主要內(nèi)容的職業(yè)，在工作時(shí)間等具體問(wèn)題上彈性較大，比較適合剛剛走出校門的大學(xué)畢業(yè)生，包括自由撰稿、翻譯、電腦制作、服裝造型設(shè)計(jì)等。

二、專業(yè)咨詢類:以提供專業(yè)意見(jiàn)，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，在各家企業(yè)兼職或成立工作室的可行性也極高，包括旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專業(yè)講師、美體美容咨詢顧問(wèn)等。

三、幼教看護(hù)類:包括兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)，不過(guò)通常需要相關(guān)證照。

四、生活服務(wù)類:主要以店面經(jīng)營(yíng)方式為主，又可分為獨(dú)立開(kāi)店與加盟兩種。

四

大學(xué)生老板”解剖創(chuàng)業(yè)敗退原因

周圍擁有10多萬(wàn)在校師生，又處地區(qū)商貿(mào)中心，有著這么好的外部條件，南京仙林大學(xué)城“大成名店”學(xué)生店現(xiàn)狀慘淡引人關(guān)注。很多人感嘆惋惜之余不禁要問(wèn)，是什么原因讓曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)熱情高漲的大學(xué)生黯然退出？帶著同樣的疑問(wèn)，記者連日來(lái)奔走其間，試圖尋找答案。而學(xué)生店老板們事后的思索，給人們解剖這個(gè)麻雀打開(kāi)了一扇小窗口。

不少學(xué)生老板承認(rèn)，他們當(dāng)初過(guò)高估計(jì)了大學(xué)生的消費(fèi)能力，低估了商海中的風(fēng)險(xiǎn)，商鋪并沒(méi)有預(yù)期的人流量。回過(guò)頭來(lái)看看，真正亂花錢、常出來(lái)消費(fèi)的大學(xué)生還是少數(shù)?！帮L(fēng)更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 尚”服飾店的丁同學(xué)自嘲地說(shuō)：“這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，絕大部分人的消費(fèi)是理性的，包括大學(xué)生?！?/p>

據(jù)了解，大學(xué)生是這批學(xué)生店的主顧。但開(kāi)化妝品店的南財(cái)大研究生小儲(chǔ)表示，受時(shí)間限制，一周之中，這些店生意最好的時(shí)段是在周末兩三天，晚上則好于白天，平時(shí)人氣蕭條。于是很多店推遲開(kāi)門時(shí)間，一般中午11點(diǎn)以后甚至下午4點(diǎn)以后開(kāi)門。即使這樣，來(lái)的學(xué)生中看的多買的少。到黃金周等節(jié)假日更沒(méi)什么生意，去年寒假很多店就已歇業(yè)。

經(jīng)營(yíng)品種明顯缺乏特色，這也讓許多學(xué)生顧客“去而不返”。記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，光賣衣服的學(xué)生店就有五六家，南京中醫(yī)藥大學(xué)一名學(xué)生還說(shuō)，學(xué)生店的衣服款式不錯(cuò)，但賣得貴。社會(huì)人士開(kāi)的服裝店更多，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)學(xué)生店占不到便宜。一賣大頭貼的學(xué)生店主還表示，學(xué)生開(kāi)店課余時(shí)間少，很難花心思打理，加上缺乏市場(chǎng)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能生存下來(lái)確實(shí)很難。餐飲店、網(wǎng)吧的生意無(wú)疑是最好的。然而資金投入高，超出了大學(xué)生的承受范圍。

丁輝的鞋店還在營(yíng)業(yè)。他身邊有一本看上去翻動(dòng)多次的《人際高手》，盡管幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同樣感到難以為繼。“我靠一些?回頭客?撐著，也是天天虧。這稅那費(fèi)的不少，地稅、國(guó)稅加起來(lái)一個(gè)月就要200多元?！睋?jù)了解，學(xué)生店開(kāi)業(yè)之初享受了行政性收費(fèi)的減免，但稅并沒(méi)少交。最讓學(xué)生老板們抱怨的，是大成名店的天價(jià)房租和管理服務(wù)缺位?！帮L(fēng)尚”的小丁算了一筆賬：37個(gè)平方米的店面全年租金是3.7萬(wàn)元，他們沒(méi)簽全年，房租是2.8萬(wàn)元左右，平攤到每天是200多元，加上每個(gè)月的管理費(fèi)、水電費(fèi)等，衣服售價(jià)90%用來(lái)抵成本了?！闭{(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)生店平均下來(lái)，一天開(kāi)銷300多元。附近仙林大市場(chǎng)房租和管理費(fèi)比這兒少一半，學(xué)生店生意就很紅火。

因此，帶著無(wú)奈和惆悵結(jié)束這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)之旅，學(xué)生老板們似乎并不甘心。經(jīng)過(guò)這次失敗的磨練，他們渴望有一個(gè)寬松的平臺(tái)和環(huán)境，重新整裝上路

五 更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

我是學(xué)工科的，大學(xué)畢業(yè)后一直從事本專業(yè)的技術(shù)工作。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)變化很快，我所從事的行業(yè)不景氣，我總感覺(jué)到面臨下崗失業(yè)的危險(xiǎn)。可是，我的年齡、專業(yè)在求職上沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，所以我不打算繼續(xù)找工作，而是想自己做點(diǎn)什么。

我所在公司上網(wǎng)很方便，時(shí)間也很充裕，于是我成天泡在網(wǎng)上尋找商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的加盟廣告，每個(gè)項(xiàng)目我都覺(jué)得不錯(cuò)，都讓我蠢蠢欲動(dòng)，可是逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)大部分的加盟店經(jīng)營(yíng)情況并不好，網(wǎng)上也有很多論壇說(shuō)加盟陷阱太多，于是我不敢貿(mào)然投入大量資金。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一個(gè)本地網(wǎng)站的二手市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)有人要轉(zhuǎn)讓一批飾品，出于好奇，我跟那人聯(lián)系問(wèn)了問(wèn)情況。起初我并沒(méi)有想買，因?yàn)槲耶吘购翢o(wú)這方面的經(jīng)驗(yàn)。

誰(shuí)知兩天后那人又給我打電話，熱情地說(shuō)讓我先看看貨，迫于情面和女人的愛(ài)美心理我答應(yīng)了。那人是一個(gè)很有氣質(zhì)也很精明的南方婦女。她說(shuō)要出國(guó)，所以想把剛從廣州精心挑來(lái)的飾品轉(zhuǎn)讓出去。據(jù)她介紹，做飾品利潤(rùn)非常高。非典時(shí)期利潤(rùn)是最少的時(shí)候，但就是那時(shí)，每月的純利還有2000多元。她的說(shuō)法很讓我動(dòng)心。

我隨后又看了看她帶來(lái)的樣品。那些樣品很精致，當(dāng)然標(biāo)價(jià)也很高。她說(shuō)可以按照標(biāo)價(jià)的二折轉(zhuǎn)讓給我，這樣的話無(wú)論我怎么賣都不會(huì)賠錢的。聽(tīng)了這話，我真的動(dòng)心了?？墒?，我告訴她我現(xiàn)在沒(méi)有店鋪。她聽(tīng)了以后又給我推薦了兩個(gè)地方，并說(shuō)馬上就要出國(guó)，要我抓緊時(shí)間決定，還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是，我就去了她推薦的一個(gè)地方。那里是一個(gè)國(guó)際商業(yè)中心。市場(chǎng)組成大部分是小商鋪，面積也就四五平米，月租金一千元左右。這樣的條件我覺(jué)得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房，都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租。我試著聯(lián)系了幾家，有一家位置不錯(cuò)，租金也較低。

其實(shí)，我也懷疑過(guò)這里是否生意不好，可是問(wèn)了幾家店主，他們都說(shuō)現(xiàn)在剛開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，商鋪嘛，肯定要養(yǎng)一段時(shí)間的，這個(gè)商廈有政府的投資，不會(huì)垮的。我想想，覺(jué)得這個(gè)說(shuō)法還是有道理的，反正我做兼職，也不靠這個(gè)買賣吃飯，只要不賠錢就行了，先在這練練唄。

別的準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就剩下人的問(wèn)題了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找誰(shuí)呢？

我想到了待業(yè)在家的小姑子，她那么聰明能干，先幫幫忙肯定沒(méi)問(wèn)題。跟她一談，她馬上就同意了，說(shuō)好先幫幫忙等理順以后再雇人。

萬(wàn)事俱備，我覺(jué)得上天可能在幫忙吧，什么事都這么順利，注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf

誰(shuí)知，我剛付完錢，小姑子卻通知我她要準(zhǔn)備考試，幫不了忙了。

這是給我的第一個(gè)打擊，可是箭已在弦，不得不發(fā)了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來(lái)，大不了就是雇個(gè)人唄。但是第二個(gè)打擊隨后就來(lái)了。在辦進(jìn)場(chǎng)手續(xù)的時(shí)候，商廈宣稱二樓是服裝商場(chǎng)，不能經(jīng)營(yíng)飾品。轉(zhuǎn)租的時(shí)候房東和租戶都告訴我合同上寫(xiě)的是經(jīng)營(yíng)服飾，包括服裝和飾品，而且當(dāng)時(shí)也有其它人在經(jīng)營(yíng)飾品，我就沒(méi)有深究?，F(xiàn)在管理人員告訴我，他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半，難道我白交租金了嗎？好多人勸我先干著再說(shuō)，反正現(xiàn)在還沒(méi)管。租金已交，也只好這樣了。

租房后正趕上我去杭州出差，于是順便采購(gòu)了一些飾品，也采購(gòu)了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不讓賣飾品我無(wú)法應(yīng)付。等我回來(lái)，已經(jīng)是兩周之后了。時(shí)間就是金錢吶！我草草裝修，把貨物上柜。看著那些精美的貨物，我還是很有信心的。剛開(kāi)始沒(méi)有雇員，我和老公就下了班輪流去，雖然辛苦點(diǎn)，但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時(shí)候想到店里正關(guān)著門，心里就火燒火燎的，于是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒(méi)幾天，就有人介紹了個(gè)小姑娘給我。我看了看，感覺(jué)小姑娘條件還不錯(cuò)，就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著，我就是沒(méi)事去抽查一下，看看缺貨去附近的批發(fā)市場(chǎng)上點(diǎn)貨。我發(fā)現(xiàn)，總有人問(wèn)我店里沒(méi)有的東西，比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等，應(yīng)顧客需求我都上了點(diǎn)。兩個(gè)月下來(lái)一盤(pán)點(diǎn)，每個(gè)月都要虧損一二百元，我認(rèn)為生意剛開(kāi)始也沒(méi)有太介意。

誰(shuí)知道，這個(gè)商廈的情況每況愈下，過(guò)了七、八月份的旺季，顧客越來(lái)越少。

這個(gè)商廈的開(kāi)發(fā)商是地產(chǎn)商，他們?cè)陂_(kāi)盤(pán)時(shí)炒作得非常厲害，買商鋪的人甚至連夜排隊(duì)，然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈都開(kāi)業(yè)半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個(gè)人，由業(yè)主進(jìn)行出租，給管理上帶來(lái)很大困難，到后來(lái)根本無(wú)法管理。

另外，由于開(kāi)始大家對(duì)商廈的期望值很高，租金也定得很高，相應(yīng)的貨物的價(jià)格就水漲船高，而附近居民的購(gòu)買力和層次并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少，商戶的商品開(kāi)始積壓，大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服，有的商戶干脆退場(chǎng)，有的商戶沒(méi)退場(chǎng)卻也總是關(guān)著門，而開(kāi)著門的商戶又打牌、下棋，總之不務(wù)正業(yè)。商場(chǎng)的這種情況使客流量更加稀少，如此形成惡性循環(huán)。到后來(lái)，商場(chǎng)的攤位租金降到300元，可是我賠錢賠得更厲害了。那時(shí)我連服務(wù)員都雇不起了，因?yàn)楣腿吮汝P(guān)著門還要賠錢。商廈此時(shí)門可羅雀，成天空蕩蕩的，只有幾個(gè)攤主在聊天。在更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 這種情況下，就是想賠錢甩貨都沒(méi)有人搭理。合同到期后，90%的商戶已經(jīng)撤場(chǎng)。我也無(wú)法再繼續(xù)支持下去，只得帶著一堆貨物收?qǐng)?，到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過(guò)時(shí)的飾品。

這場(chǎng)生意我支持了半年，賠掉了幾千元錢，不過(guò)，我從中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?？偟膩?lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

首先，選擇項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好有行家指導(dǎo)，要多做調(diào)查研究。

第二，對(duì)于飾品來(lái)說(shuō)一般不要接手轉(zhuǎn)讓的，因?yàn)樵俸玫娘椘范加袝r(shí)尚性，過(guò)了時(shí)就一文不值。

第三，做買賣最重要的是選址。要仔細(xì)考察地理位置，還要考察客流量以及附近居民的購(gòu)買能力，還有一點(diǎn)，就是考察物業(yè)的管理能力。千萬(wàn)不能租那種產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都出售給個(gè)人的商鋪。如果一個(gè)地方同時(shí)有很多商鋪轉(zhuǎn)讓，一定不能租。

第四，開(kāi)始上貨不要求全求多，再全也會(huì)有人需要你沒(méi)有的東西，而上太多的貨就會(huì)占?jí)嘿Y金，而且太全的話還會(huì)形成雜亂的感覺(jué)。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個(gè)人干就能賺錢，至少在先期要付出很多的精力和時(shí)間，因此兼職創(chuàng)業(yè)要有足夠的時(shí)間和自由度才能考慮。

要審時(shí)度勢(shì)，見(jiàn)好就收。如果是自己無(wú)法控制的原因造成經(jīng)營(yíng)不好，馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經(jīng)歷能給想創(chuàng)業(yè)的朋友們一些借鑒，如果是這樣，那我的失敗也還增加了更多的社會(huì)意義。我的失敗也就值了。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何；

財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；

人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其它條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其它資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其它資源的欠缺也容易改變。

創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。

第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過(guò)去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂(lè)觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

回答清楚以上問(wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三、先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。更多精彩鎖定http://yan-er.com/bdlf 很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營(yíng)能力最重要

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。

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第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例前車之鑒!

2002年8月26日10點(diǎn)30分。上海世貿(mào)商城7樓G26展廳。夏小飛和他的創(chuàng)業(yè)伙伴小梁花了兩個(gè)多小時(shí)，將電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公桌及不少五顏六色的化纖面料搬到了自己租住的宿舍里，離開(kāi)了這個(gè)曾經(jīng)撒下自己第一顆創(chuàng)業(yè)種子的地方。

一拍即合 共同創(chuàng)業(yè)

夏小飛畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理系。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在與同學(xué)小梁聊天時(shí)，他得知小梁家在江蘇吳江，父母都做化纖面料生意。小梁還說(shuō)，吳江是中國(guó)化纖面料的重要生產(chǎn)基地，許多上海的客戶都到那里進(jìn)貨。小飛心里不由一動(dòng)，“如果在上海做化纖面料的中介生意，一定能賺錢”兩人談得投機(jī)，便開(kāi)始規(guī)劃起創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)來(lái)：小飛扎根上海，尋找客戶，承接訂單；小梁長(zhǎng)駐吳江，負(fù)責(zé)解決供貨渠道問(wèn)題。小梁說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前期所需的資金可以請(qǐng)他的父母幫助解決。

他們的創(chuàng)業(yè)目的很明確，一來(lái)給將來(lái)打基礎(chǔ)，二來(lái)賺點(diǎn)錢?！拔蚁Ｍ茉?5歲前積累足夠的資本，然后做自己最想做的事業(yè)――影視制片人。光靠有限的工資收入，一輩子恐怕無(wú)法圓這個(gè)夢(mèng)?！毙★w說(shuō)道。

2002年春節(jié)前，他們?cè)谑蕾Q(mào)商城找到一個(gè)30平米的展廳，房租按甲級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)收，每月4100多元，加上電費(fèi)、電話費(fèi)和日常開(kāi)支，月支出在八、九千元下下，前期固定資產(chǎn)投資和小裝修需要兩萬(wàn)元。小飛把自己僅有的5000元都拿出來(lái)，大部分投資靠小梁家里支援。他們初步確定，如果業(yè)務(wù)發(fā)展順利，到年底，兩個(gè)人的股權(quán)按30%和70%分配。想好了新公司的名稱，但他們沒(méi)急著注冊(cè)，暫時(shí)打著小梁父親在吳江注冊(cè)的公司的牌子。小梁的父母答應(yīng)支持他們一年，公司所需的費(fèi)用，每月結(jié)算后找小梁的父親報(bào)銷。

春節(jié)，小飛回家跟父母提到創(chuàng)業(yè)的事，家里堅(jiān)決反對(duì)。父親以前做電器生意吃過(guò)虧，勸他打消這個(gè)念頭，“生意場(chǎng)遠(yuǎn)非你想的那么簡(jiǎn)單”?！澳莻€(gè)年過(guò)得特別不開(kāi)心。我覺(jué)得，年輕的時(shí)候應(yīng)該大膽去干?！背跷澹碗x家直奔上海。

適逢世貿(mào)商城有個(gè)一年一度的面料展示會(huì)，兩人都覺(jué)得機(jī)不可失，花4000元租了塊4平米左右的展區(qū)，開(kāi)始搭建展臺(tái)，從收集布料到展覽布置，他們都自己動(dòng)手，剛布置完，再看人家的展臺(tái)，產(chǎn)品種類多達(dá)百種，小梁立即趕回吳江，又收集了幾十種布料，湊足100種，兩人心里才踏實(shí)起來(lái)。

“三天展覽會(huì)，真是熱鬧，每天都有上百個(gè)客商來(lái)展臺(tái)咨詢?！毙★w和小梁忙得不亦樂(lè)乎，名片發(fā)了幾百?gòu)垼彩樟藥装購(gòu)?，其中有海外的訂貨商，也有本地的中間商，兩人都很興奮，仿佛才打開(kāi)窗戶，就有陽(yáng)光射進(jìn)來(lái)，照出光明的前景。

經(jīng)驗(yàn)欠缺 起步艱難

3月6日，展覽會(huì)一結(jié)束，他們就正式搬進(jìn)了世貿(mào)商城開(kāi)始創(chuàng)業(yè)生涯。小飛每天的工作都很忙碌，他把展覽會(huì)上收集到的名片輸入電腦，做成數(shù)據(jù)庫(kù)。借著展會(huì)的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個(gè)客戶打電話或上門找他們談業(yè)務(wù)，他又忙著收集客戶的需求，接收樣布，記錄樣布的規(guī)格、密度、材質(zhì)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，用最快的速度把資料郵寄到吳江，等小梁提供價(jià)格信息。

與商城內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比，小飛自認(rèn)為他們提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格合理，應(yīng)該很具有競(jìng)爭(zhēng)力。但是，匆匆忙忙地過(guò)了一個(gè)多月，小飛察覺(jué)到事情有些不對(duì)勁。每天都有客戶來(lái)咨詢，要求提供樣品或報(bào)價(jià)，但他們拿了我們的資料和報(bào)價(jià)后就絕少再有回音。眼看著客戶們都像懸在半空中的氣球，看得見(jiàn)摸不著，沒(méi)一個(gè)落地簽訂單的，小飛著急起來(lái)，得知此事，小梁的父母幫他們分析了原因：化纖面料這個(gè)行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格低未必能爭(zhēng)取到客戶。我們是小公司，人家沒(méi)跟我們長(zhǎng)時(shí)間打過(guò)交道，對(duì)我們監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量或大規(guī)模供貨的實(shí)力不夠信任。小飛細(xì)想后，也看出了某些原委。許多客戶向他們咨詢，并非真有訂貨意向。拿他們的報(bào)價(jià)資料，如果比原來(lái)的供貨商價(jià)格低，就有理由要求降價(jià)，如果低不了很多，一般不會(huì)輕易改變合作關(guān)系。

小飛也想過(guò)變被動(dòng)等人上門為主動(dòng)上門洽談，以增加跟客戶直接溝通。他試著在外面跑過(guò)兩天，找服裝工廠，但因?yàn)闊o(wú)的放矢，效果很差，加上公司就他一個(gè)人，也不太方便走開(kāi)。他還草擬過(guò)一個(gè)銷售計(jì)劃，想招點(diǎn)業(yè)務(wù)員，但由于要增加投入，小梁的父母沒(méi)同意，只好作罷。

盲目信任 赤壁受騙

兩個(gè)多月一晃就過(guò)去了，公司滴米未進(jìn)，小飛心急如焚。五一節(jié)前夕，事情突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。一天，他接到湖北赤壁某外貿(mào)公司的傳真，說(shuō)需要一種布料，如符合要求，可以簽下高達(dá)150多萬(wàn)的訂貨合同，幾次的傳真和電話聯(lián)系后，對(duì)方約小飛節(jié)前去趟赤壁。小飛欣喜若狂――如果能做成這筆生意，起碼能掙30多萬(wàn)。

一路顛簸到了赤壁，與他電話聯(lián)系的副總到車站接他，這位副總50歲上下，看上去態(tài)度溫和。小飛有點(diǎn)奇怪――那位副總不是開(kāi)著公司的車，而是打車把他送到了賓館。

根據(jù)“行規(guī)”，簽合同前要有所表示，小飛提出晚上請(qǐng)客，這頓飯花掉了他2000多元。吃飯的間隙，那個(gè)副總還把他偷偷叫出去，希望他再意思意思，買點(diǎn)煙做禮物。小飛爽快地答應(yīng)了，買了800元左右的香煙送給他們，第二天，小飛到那家外貿(mào)公司簽合同。那家公司的辦公場(chǎng)所看起來(lái)比較簡(jiǎn)陋，好在公司的手續(xù)、執(zhí)照還齊全。他沒(méi)多想，簽好合同蓋完章，約好五一過(guò)完便付30%的訂金。

買不到直接回上海的車票，小飛只好先去了浙江金華。路上，小飛睡得很沉。凌晨4點(diǎn)多，火車快到金華站，小飛才發(fā)現(xiàn)裝在西裝口袋里的錢包不翼而飛，1000多元的現(xiàn)金和全部有效證件被偷。雖然出差一趟花了7000多元，又丟了1000多元，但想想這筆生意的利潤(rùn)，小飛心里還是喜滋滋的。

5月8日，節(jié)后上班的第一天，小飛給赤壁打電話，那頭說(shuō)“訂金今天就打過(guò)來(lái)”等到快下班時(shí)，銀行里還沒(méi)見(jiàn)錢進(jìn)來(lái)，他再給赤壁掛電話，打到公司沒(méi)人接，打那副總的手機(jī)，卻說(shuō)那號(hào)碼已停機(jī)。小飛當(dāng)時(shí)馬上有一種不詳?shù)母杏X(jué)。第二天上午和下午連著打電話，都沒(méi)人接，感覺(jué)可能上當(dāng)了，但還不死心，第三天再打電話，還是沒(méi)有人接，才不得不接受現(xiàn)實(shí)――碰上了騙子！

出發(fā)前，小梁的父母曾經(jīng)告誡過(guò)，這可能是個(gè)騙局，但他們當(dāng)時(shí)都沒(méi)在意，花那么多精

力把小飛騙去，就為了吃頓飯，拿點(diǎn)好處，世上竟然有這種事！事后好幾天，小飛都沒(méi)緩過(guò)神來(lái)。

合伙失敗 黯然收兵

赤壁受騙后，小梁家里對(duì)他們的支持的熱情越來(lái)越低了。

小飛改變了工作策略，不再有求必應(yīng)，而是先跟客戶充分溝通，有所選擇地提供報(bào)價(jià)。6月初，小飛總算吃到了創(chuàng)業(yè)后的第一只螃蟹，螃蟹雖小，但味道不錯(cuò)――上海一家服裝貿(mào)易公司從他們那進(jìn)了一批“尼絲紡”布料，合同金額1萬(wàn)多元，利潤(rùn)1000元出頭，緊接著，又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了兩三千元。

7月中旬，有個(gè)臺(tái)灣老板來(lái)跟小飛接洽。這個(gè)臺(tái)灣人每個(gè)月需要兩到三個(gè)集裝箱的布料，40萬(wàn)米左右。每米能賺5分到一毛，利潤(rùn)低，但量大，如果談成，每個(gè)月有2至3萬(wàn)元的收入，小飛很看重這筆單子，心想著，再熬一段時(shí)間就會(huì)走出低谷。

沒(méi)想到，8月中旬，小梁從吳江打來(lái)電話，說(shuō)家里不支持他們創(chuàng)業(yè)了。那一刻，小飛感覺(jué)自己就像好不容易滑翔上天的風(fēng)箏，突然迎頭直跌下來(lái)。他很希望能夠再拖一拖，等手頭幾個(gè)正在談的單子敲定，但考慮到糧草已斷，再堅(jiān)持也是枉費(fèi)精力。決定不做之后，臺(tái)灣老板還打電話過(guò)來(lái)，表示想去吳江看看貨。小飛直言相告，他們已經(jīng)不做了，那老板頗覺(jué)可惜。

剛起航的船，沒(méi)行多久就這樣觸礁擱淺了。

小飛很后悔當(dāng)初沒(méi)跟小梁父母簽訂正式的合約。如果他能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，工作起來(lái)絕不至于那么被動(dòng)。現(xiàn)在，小飛正積極地找工作，他想給自己五年的左右的時(shí)間，在一個(gè)相對(duì)規(guī)范的公司里踏實(shí)工作，積累經(jīng)驗(yàn)，然后找機(jī)會(huì)東山再起。

●北京凡想人創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)有限公司專家點(diǎn)評(píng)如下：

大學(xué)生如果勇于創(chuàng)業(yè)，是應(yīng)該鼓勵(lì)和支持的。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是盲目性較強(qiáng)，考慮不夠成熟，以致最終容易走向失敗。上述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例存在以下幾個(gè)弊端，從而導(dǎo)致最終的失?。?/p>

1、創(chuàng)業(yè)者小飛既沒(méi)有足夠的資金支持，也沒(méi)有良好的客戶資源，加上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏，這些都為他的此次創(chuàng)業(yè)埋下了失敗的種子。

2、創(chuàng)業(yè)者小飛對(duì)化纖面料市場(chǎng)的復(fù)雜情況知之甚少，對(duì)面料生意的潛規(guī)則不懂，單憑離貨源近這一有利條件來(lái)判斷商機(jī)，犯了片面性錯(cuò)誤。如果他認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解面料生意客戶一般的訂貨規(guī)律，做好經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，他就不會(huì)用上述失敗的方式運(yùn)作這種貿(mào)易生意。作為新起步者，先做有實(shí)力的生產(chǎn)廠商的代理，應(yīng)是更好的入行方式。等建立可信度和積累客戶資源之后再獨(dú)立開(kāi)展貿(mào)易運(yùn)作，成功的把握會(huì)更大。

3、在逆境和交困時(shí)也不應(yīng)急于求成。對(duì)于突如其來(lái)的“大”訂單，未做調(diào)查和分析，也不按正常的訂貨程序了解訂貨的詳情，就輕易出差，甚至出手大方地招待對(duì)方，結(jié)果是遇

上了騙子，最終是雞飛蛋打，錢沒(méi)賺到，虧了大筆的開(kāi)銷。這是明顯地缺乏經(jīng)驗(yàn)所致。

4、憑義氣用事，沒(méi)有文字協(xié)議約束，很難保證合伙人之間的關(guān)系，更談不上后續(xù)資金的支持。在企業(yè)發(fā)展不順利時(shí)，撤人和抽走資金或者停止資金的提供，是企業(yè)的大忌。如果小飛的合伙人小梁的父母繼續(xù)提供資金支持，小飛的生意很可能起死回生。因此，創(chuàng)業(yè)初期，保障后續(xù)資金往往也是成功的關(guān)鍵之一。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只要能堅(jiān)持挺住，就能走出低谷和邁向成功。