第一篇：一個大學生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結

一個大學生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結

全文一句話來形容：畢業(yè)了，找工作了，找到了，工作了，不順心了，換了，工作太累了，辭了?；丶覄?chuàng)業(yè)了，成功了，不安心了，出來混了，沒錢了，只好又工作了，沒有業(yè)績了，最后辭職了，終于進行現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)了，結果，失敗啦!

呵呵，一句話太長了，主要還是說一說我這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過吧。希望這篇文章能夠給于那些剛準備創(chuàng)業(yè)的人一點指導。

其實，上一份工作辭職前，我就想好了，這次一定要自己做生意。所以在那個時候就開始準備要創(chuàng)業(yè)。做什么好呢？工藝品，聽說有些市場還是不錯的，而且也和朋友交流了一下，感覺這個市場對于初次創(chuàng)業(yè)的人來說應該是很容易進入的。

開始選擇產(chǎn)品，最終選定了一種手機掛件，通過網(wǎng)絡查詢以及市場考察，發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡售價在10元左右，而我所在的南京市場還是空白。不錯，就選擇它吧，聯(lián)系了上海的一個生產(chǎn)廠家，進貨價2元左右，看此利潤空間還是很大的。

開始做市場，分步描述吧，第一、我做南京代理，通過南京各學校的學生代表進行銷售，銷售對象當然是大中專院校的在校學生。

第二、發(fā)布網(wǎng)絡廣告，到各大學生俱樂部進行登記尋找各個學校的學生代表，第三、邊面試學生，邊鋪貨。同時和學生交流銷售中遇到的問題。我這次進貨200件，每個學生留了大約20-30件，所以七八個學校后就分完了貨。

做法分析，一、選擇工藝品原因，一般無保質期風險，無售后維修問題，可略長壓貨，社會背景就是生活水平提高，學生也越來越時尚消費。

二、選擇學生做銷售對象，學生的消費水平在逐步提高，特別是女生對新鮮事物的接受力比較強，他們的消費還是憑感覺消費，而理性消費較差。

三、建立學生銷售代理渠道的原因，我是初次創(chuàng)業(yè)，對社會還不是很了解，不過了解一點，社會上企業(yè)之間的壓貨款現(xiàn)象普遍存在，我本身資金不足，如果遇到壓貨款問題，我就無法繼續(xù)。所以我放棄了店鋪鋪貨的做法，選擇學生做代理。

四、我免費給學生鋪貨，由于學生本身很少有錢，即使有錢也很少敢拿出來投資，所以，我決定免費先為他們鋪貨，他們銷售了后，結算成本，其余的都歸他們自己。

經(jīng)過一個多星期的銷售，我徹底失望了，因為，我的200個產(chǎn)品，只銷售了十個(這里面還有我自己銷售的四個呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好幾次整個南京城，換回來的竟然是這點成果，看來，我下面要做的就是收回全部產(chǎn)品，狼狽退出了。

再分析一下失敗的原因吧，1、產(chǎn)品調查不清晰，憑感覺做事，沒能夠對產(chǎn)品本身和市場做完全的調查。事后，和朋友談到這個產(chǎn)品，都認為這個產(chǎn)品本身就有問題，a、市場價格不代表南京的價格，誤將其他高消費城市標準當作了南京標準。b、產(chǎn)品不適合做手機掛件，個頭太大，很多學生都提出這個問題。c、外殼不好看，特別是顏色太單調。

2、沒有完全了解消費者，現(xiàn)在的學生確實是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會買。所以，在產(chǎn)品非時尚的時候，想吸引他們的注意力，還是要下一番工夫的。

3、學生代理沒有仔細篩選，一般都是他們看到我的招聘信息，然后聯(lián)系我，我就過去跟他們交流，如果他們想做就給他們留下產(chǎn)品，所以對于他們的能力方面有待斟酌。

4、對學生，只有好處，沒有壓力。沒有給他們制定銷售計劃，所以他們總是感覺賣不出去沒什么負擔。（但我本身是從他們做兼職不容易的角度考慮，所以才沒給他們做定量的，沒想到反而成了一大失誤。）

為了使學生更好的學習，所以我采取了一系列有利于他們的措施，比如，我親自去他們學校找他們，給他們親自送貨，不收他們的押金和定金，考慮他們的時間，所以也沒有給他們定量，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題可完全推給我，如果不好做，給我說一聲，我自己再去把貨取回來，他們不用任何負擔。

這么好的政策，到了他們那里，反而成了他們不去銷售的最好的理由。其中有一個學生，我第一次去找他，他當面就想跟我談創(chuàng)業(yè)的想法，我沒說什么，最后給了他20件產(chǎn)品，沒想到晚上就給我打電話，他不做了，一件也賣不出去，太打擊他的自信心了。我說，我了解了，我的定價有點失誤，如果下降到5元呢，你再試一試。他說，我不試了，我不想做了。我只好說，那好吧，我明天再把產(chǎn)品取回來。就這么來回去他那，我就浪費了20元車費，而一分錢都沒賺到。我現(xiàn)在都已經(jīng)把售價降到了4元，效果依然不好，我只能收回產(chǎn)品自己處理掉了。

第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過就這么多，雖然是失敗，可是也學到了不少東西。希望這些能夠給有創(chuàng)業(yè)想法和正在進行創(chuàng)業(yè)的朋友一點意義。我的市場操作方法可能與你不同，但是道理總是相通的，希望你能夠借鑒。

第一次創(chuàng)業(yè)結束了，下面要做的事情就是收拾殘局，以及做下一步打算。本來還是有信心接著去創(chuàng)業(yè)的，可是資金用光了，所以即使要創(chuàng)業(yè)，也只能空談了。如果你對創(chuàng)業(yè)有興趣，也能夠信任本人，可交流學習，也可再進行新的創(chuàng)業(yè)。放棄前面做的所有工作是一種浪費，所以如果你有實力有想法，我們可以合作[FS:PAGE]，共同把這一片市場打下去。

下面面臨的路子有兩種，一種是繼續(xù)，另一種就是找工作，給人家打工。繼續(xù)也好，打工也罷。人活著總要有理想有目標，而堅持不懈是硬道理！希望未來的路能夠更加順利。

第二篇：創(chuàng)業(yè)失敗過后的一個總結

失敗過后的總結

熱8已有 533 次閱讀 2012-03-11 20:46

我是2010年大學一畢業(yè)就和幾個同學朋友進行所謂的“創(chuàng)業(yè)”。而在2011年6月我離開了那個團隊，到了9月發(fā)現(xiàn)原有的團隊基本都散了。所謂的創(chuàng)業(yè)就這么夭折了。

我工作半年多了，我想我是該總結一下過去失敗的經(jīng)驗。過去的這段時間，我一直都在想，但沒能寫出來，不知道為什么，坐到電腦前想到寫這個，腦子就會空白，文字難以組織。我雖然創(chuàng)業(yè)一年多，但團隊經(jīng)歷過幾次變化。成員是去一個來一個。本來想著我和發(fā)起人應該可以很好合作，應該可以走得很遠，但半年多后我覺得我不太適合創(chuàng)業(yè)，而發(fā)起人更不適合創(chuàng)業(yè)。

我在創(chuàng)業(yè)邦的前一篇日志已經(jīng)發(fā)過牢騷，基本寫過我做過什么了。我一畢業(yè)出來做的第一件事，是搞校園網(wǎng)絡超市。當時我進入團隊后，原有的團隊就走了三個人（不是我進入的原因，我沒有那么惹人厭，在我加入之前他們就想走了的）。我扛起了網(wǎng)絡超市。團隊是三男三女，我負責的網(wǎng)絡超市的送貨和接單。每天日曬雨淋，生意忙的時候沒有人來幫忙。他們一個個看電影玩游戲，而我就是開著一輛無牌無證的摩托車在校園里穿梭。慢慢的我就煩了。網(wǎng)絡超市主要的客戶都是六七樓的學生，我經(jīng)常在下雨天從A棟七樓跑到B棟七樓，渾身濕透。下雨天生意多，客戶也經(jīng)常催，我一面要配貨一面要送貨。剛開始我很開心，慢慢的我就受不了了，不是受不了這種日曬雨淋，是受不了我們累死累活的時候，其他人吃著泡面看著電影玩著游戲。

最后我們想了個辦法，撤掉了三個人。然后我們從新開始。人少了，網(wǎng)絡超市關掉了，我做起了快遞。到了暑假。學校放假，快遞也停了。暑假期間，我們的發(fā)起人說服了他的3個朋友加入了這個團隊，我們幾個人一起參加了創(chuàng)業(yè)引領計劃里的“SYB創(chuàng)業(yè)培訓”。同時，有一個賣服裝的老板與我們合作，出資一起賣正裝，主要操作是我們。暑假期間，來了20多萬的服裝，合作的方式在現(xiàn)在看來是很可笑的。那老板居然與我們是按出資比率占股份，簡直當我們是傻子，然后說盈利后給我們20%的分紅。跟他談了兩三次，他不改變。那既然合作沒誠意，那我們也是隨便弄弄。8月底，有一個師兄加入了我們的團隊，原因是他比較熟悉勞務輸送，而我們接下來的業(yè)務有一項是這個。

暑假結束后，9月份，我們7個人重新集資開始創(chuàng)業(yè)，一共集資8萬五千。在外人看來似乎很少，但對于我們剛畢業(yè)的學生來說，其實不少的了。我們的業(yè)務很雜：服裝租賃，介紹兼職（銷售兼職卡），快遞，銷售正裝，以及接收校園其他業(yè)務。我們的目標市場就是校園。9月份，我們其實整個團隊都渾渾噩噩。9月中旬，我們的發(fā)起人失戀了，他跟我們說他要離開幾天。我們?nèi)斡伤ィ⒏f“僅此一次”?；貋淼臅r間比預定的晚了一天。那幾天我們剩下的幾個人氣氛蠻好的，大家都有說有笑，自己開始工作，雖然沒有規(guī)劃。經(jīng)歷了一段時間的混亂期，我們開始定下一下規(guī)矩。比如每天早上幾點上班，這個值日怎么安排。結果這些規(guī)矩定下來了，我每天都嚴格遵守，但我發(fā)現(xiàn)其他人都沒有遵守。而我們的發(fā)起人也就是遵守了幾天而已。我跟他關系比較好，跟他喝酒的時候就說，你自己要做好，別人做不做好是他們的事，你自己做好了才有資格說別人。但我發(fā)現(xiàn)這些話的有效期一般是三天。10月份，我們分任務，我負責了正裝業(yè)務。開始了一段“蒙騙”生活。我這人不善于蒙騙別人，所以做這事對于我來說非常痛苦。為什么說是蒙騙呢。因為我們正裝業(yè)務的合作人就是把我們當傻子，讓我們給他白打工，所以我們賣出衣服就要抽一些錢出來，給他搞什么就多報銷一點。我覺得這樣做很痛苦。當其他人說是應該的。

整個團隊很散，我慢慢也散了。吃住是由公費解決的。我們沒有工資，所有賺回來的錢都投在所謂的“事業(yè)”上。窮的時候連公交車都坐不起。記得最痛苦的一次是，身上一毛錢都沒有，給人家討債。一睜開眼我就對著天花板發(fā)呆。

慢慢的我就開始抱怨了，我抱怨其他人怎么都不上心，一個個都是想來就來，想走就走，包括發(fā)起人也一樣。發(fā)起人居然可以因為初戀情人過來，兩三天不來上班。

11月底，學校的一個學院跟我們訂一款襯衫，但要我們給低價，跟我們的發(fā)起人要過去談的時候挑了幾個款式，有一款藍色的我說不要帶，因為另外一個學院訂了。結果他還是要帶過去，人家剛好選擇那個款。我說這個價格給不到，這單生意虧，不能做。因為他們有幾個

老師身體太大，基本是要訂做的。結果他就說可以做。最后這單生意做成了，不過也虧了。我不明白這單生意做起來后我們得到了什么。

2011年的春節(jié)結束后，我回到工作室，所有人比預定的回來晚了。大伙都沒說什么。發(fā)起人天天睡到12點，大伙一點激情都沒有。我就搞起了淘寶店，賣服裝，有時候給人試衣服，試三四個小時，我們也都是笑著面對。

因為我們參加過SYB創(chuàng)業(yè)培訓，當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)部要扶持我們做典例，之后發(fā)起人就天天陪領導，今天陪著領導吃飯明天陪那個領導吃飯，后天說去廣州聽聽課。花的都是公費。3月份弄了一批學士服，用來租賃，那段時間很忙，我們的發(fā)起人也是陪領導什么的，每天都在忙，我們不知道他在忙什么，而我們就是在疊學士服。3月份也接了一個幫銀行辦卡的業(yè)務，就是辦一張卡，銀行給我們一定傭金。當時學生很多人已經(jīng)是辦卡疲勞，他們都不愿意辦了。發(fā)起人在沒有做到量的情況，拿到學生的資料就幫他們填，沒有經(jīng)過同意。我當時極其反對，但他并沒有感覺。覺得能賺到錢就好。

4月份有一所技校要訂做校服，來找我們，但是依照我們的能力我估量做不到，原因是

1、我們對這行不熟；

2、人家要低價優(yōu)質還要回扣，我們不是生產(chǎn)商，做不來；

3、我們沒有那么大一筆資金去做這個生意；4如果衣服不合，要換，我們搞不定。幾個原因分析完，我們的發(fā)起人說這單可以做，虧錢也要做，因為該市日后的技校都要這種校服，做得下來以后所有技校就都來找。結果就去買樣板跑了好多趟廣州，弄了好幾套樣板，花了幾千塊錢。最后這事不了了之。

從3月到6月，我的怨言不斷，我開始不想干了。創(chuàng)業(yè)開始時我們幾個人有協(xié)議，到10月份如果干得下去就干，干部下去就散伙，而我6月份干不下去了。我走了，走之前，有一隊員說“如果你想干，就等另外兩個人走了，我們一起好好干。”我回“領導人每天睡到12點，他在干嘛，一起好好干，今天他們兩個走了，明天又會是誰走？”他說“你以為他在睡覺啊，他在想很多事?！蔽翌D時給這句話雷住了，突然想起朋友說的一句話——你以為我在睡覺啊，我睡覺是在工作。我很難理解這種境界。

6月份，我離開了。就在兒童節(jié)那天，我發(fā)了一條信息給所有人，我要撤出。協(xié)議也在短短幾天之內(nèi)弄完。我們核算了剩余的資本，按協(xié)議只能拿走屬于我們那份的一半。也就是只拿了50%。不是投資時的50%，而是剩下的按比例分完的50%。7月份我離開了那個城市。到了10月份，有人在群里說這個工作室是坑爹的。我接到這個信息，我傻了，我走后，他們都無心做事，散了，給會員的承諾沒有做到。我感覺自己一下子成了騙子，心理特難受。我感覺自己沒臉面再回到那個地方。

走了這么短的一段路，真的是酸甜苦辣咸啊。我的表達不是很好，整個過程沒有說完整。但我總結了下面的觀點

1、創(chuàng)業(yè)團隊成員寧缺毋濫，要注重團隊的實干。

2、做項目要專一，不要太雜，大伙顧不來的，太雜到最后就是什么都做不好。

3、財務要做好，每天的收入支出都要記好，要及時，不要想著明天才記，要不然會經(jīng)常出錯。

4、與人合作要誠信。做不到就不要欺騙人家。要注重信譽。主要長遠性。

5、把員工和代理看做是合作人，而不是雇傭者。不要想著“我給你錢，我叫你做什么你就得做什么?！?/p>

6、領導的要以身作則，自己沒做好就沒權利說別人。

7、注重實干，天下沒有白吃的午餐。不要想著動動嘴錢就會來。

8、要注重溝通，溝通不好，問題就產(chǎn)生。

9、要量力而行，做不到的事情，不要硬是去做，要不然花了錢，連根毛都得不到。

10、與人合作要注重雙贏，雙方利益要先說清楚。并簽好協(xié)議。

11、不要每天無所事事，注重學習。

12、工作時間，不要跟那些無謂的人瞎聊、不要跟無工作關聯(lián)的人浪費時間。

13、做出200%的努力，人家工作8小時，你要工作12小時，因為那樣你沒有時間去消費娛樂，那你就有更多的資金去投資。

14、要調節(jié)好情緒！

說了這么多，我的經(jīng)歷說得還不完善。我感覺我把所有的責任都推到了別人身上。我知道我也有錯。我有很多缺點，我意志力不夠強，自制力不強。但我在這條路上也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點：注重信譽，注重雙贏。

第三篇：一個農(nóng)村大學生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

一個農(nóng)村大學生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

編者按：一個農(nóng)村大學生畢業(yè)4年間的經(jīng)歷。懷著創(chuàng)業(yè)夢的他在最初的職業(yè)歷練上顯得有些操之過急，進而又過于自卑。此文作為有志創(chuàng)業(yè)的朋友們的警醒吧！

今年是我畢業(yè)的第四年。從小的時候，自己就夢想著創(chuàng)業(yè)。這不僅僅是因為錢，而更多的是因為信念．一個出生在農(nóng)村底層看過太多不公平的事而決意要改變命運的人的信念。

從大學畢業(yè)后，在生活中碰到了種種的困難，有時候沒有別人的幫助不能生存，從內(nèi)心的深處真的感覺自己很沒有用。但想想中國，博士有時候都沒有飯吃，何況一個普通的大專生，我學的是中文，但我根本就沒有想著教書。雖然教書是一個非常陽光的工作，但自己希望的人生是自由而變動的。雖然不希望自己總是變動的一無所有，因為一個偶然的機會，我了解了電子商務是當今世界的主流發(fā)展方向，于是我堅決地走入了這一行。

剛開始的時候是做網(wǎng)絡招聘，做了三個月，成績算是比較好的，很多同事也比較看好我。但我不得不承認，后來我的心態(tài)變了，認為這里工資太低，當時是只有底薪600元，其它沒有。這在一個農(nóng)村人眼里，包括自己的父母這是不可以理解的，讀書都已經(jīng)花了很多錢，怎么還是這樣的工資？比個沒讀書的人都不行，于是我的心態(tài)變了，認為這里確實錢太少。

心態(tài)的改變讓我再次做了一次選擇，選擇了做網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)站建設，又做了三個月，成績也是不錯的，在新人里面至少是第一名，然而因為很多客戶的勸說，說做網(wǎng)站已經(jīng)過時了，再加上自己在這三個月中確實非常的努力，然而得到的僅僅是剛好有飯吃，因為貧窮，我也失去了在這個公司認識的女朋友。

帶著無比的傷痛和無奈，默默地踏上了那個想回又怕回的家。這個家，有過自己熟悉的童年，有過天真的嬉戲，有過打柴的艱辛，有過說不盡的感覺，而最讓人感到害怕的是世人挑剔的雙眼。是的，無論你曾經(jīng)有多少輝煌，當已經(jīng)是物是人非的時候，你的精神就會被無情的踐踏，你的尊嚴就無足輕重。（創(chuàng)業(yè)）這里也有父母殷切卻也無情的怨恨。過了短短的幾天，我又踏上了一條未知的路。

徘徊在東莞的街頭，雖然是春意盎然，但我和我的朋友還是不得不在晚上受到寒氣的侵襲．因為我們沒有被子．整整一個月過去了，口袋里父母給的800元已經(jīng)差不多啦。就在這個非常緊急的時刻，我到了另外一個公司。這個公司就是我現(xiàn)在寫文章給它的公司．在這個公司，我又僅僅呆了五個月。

這五個月有了一點積蓄，但應該說，自己瘦了幾斤。看到自己整天地忙碌，我內(nèi)心的深處是不平靜的，難道我就是這樣的生活嗎？叛逆和逃里的念頭又在心里生了根，我告訴自己又要離開啦。其實到現(xiàn)在，造成自己所有的失敗和痛苦的根源在于自己脆弱的承受能力，對困難對精神的承受能力，我再次離開啦。

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗總結

前年面臨畢業(yè)的小于和寢室兩名朋友商量說自己想創(chuàng)業(yè)當老板，這一想法得到了兩位朋友的支持，合計后他們決定開一家酒店，因為他們一致看好學校以及周邊資源，認為酒店在這里比較有市場。三人迅速盤下學校附近的一家酒店，轉讓費4萬，裝修費4萬，添置的空調、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎設施3萬，服務員、廚師、雜工和前臺等工人的工資 1.5萬，預留流動資金1萬，三人初期的投總資金額約為l4萬左右。經(jīng)過前期的準備，三人的酒店正式開業(yè)了。

開業(yè)初期，他們推出進店即可享受八折的優(yōu)惠活動以及 男士送啤酒，女士送紅酒等活動，再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來的兩個月里，小店毛利潤以達到每天近3000元，這讓三位小老板喜出望外?？粗频晟獠诲e，三位老板開始“慷慨解囊”，幾乎每天邀請親朋好友免費用餐，時間一久，成本就上去了，但礙于面子，他們也只有硬撐。

此外，生意好了后，原本的兩個爐灶根本不夠用，有些顧客因為等得太久而選擇離開。為此三人也發(fā)生了爭執(zhí)，有的認為應該立刻重新改造廚房，滿足上菜需要，有的認為這樣浪費時間，改造費用高，也影響目前的生意。由于意見不同，酒店一直沒有進行改造，漸漸地，由于不滿上菜速度，客戶越來越少了。生意不好，三位合伙人經(jīng)常發(fā)生爭執(zhí)，嚴重影響了員工信心，不斷有員工辭職、跟換，酒店的服務質量和飯菜口感也隨之下降，顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出，三人不得不把酒店進行轉讓。

由于種種原因，小于的此次創(chuàng)業(yè)失敗了，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以對我國大學生創(chuàng)業(yè)失敗從以下幾個方面進行分析：

（一）缺乏創(chuàng)業(yè)原動力

我國大學生創(chuàng)業(yè)隊伍中，有相當數(shù)量的人，是因為無法就業(yè)，或找不到滿意工作才創(chuàng)業(yè)的。這種創(chuàng)業(yè)者，是生存型創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)原動力。你連就業(yè)都困難，創(chuàng)業(yè)就更困難了。

因為就業(yè)難，不是大學生想創(chuàng)業(yè)，而是不得已才創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)者是缺乏創(chuàng)業(yè)準備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風險、低利潤的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐飲、零售等，但他們進入這些傳統(tǒng)行業(yè)后，沒有任何創(chuàng)新，一切模仿別人。

因為就業(yè)難，不得已才創(chuàng)業(yè)的人，缺乏創(chuàng)業(yè)意志品質，缺乏創(chuàng)業(yè)激情。一旦有其他較好的就業(yè)機會，他們就會毫不猶豫的放棄創(chuàng)業(yè)；一旦創(chuàng)業(yè)局面打不開，創(chuàng)業(yè)過程中遇到持續(xù)挫折，他們就會停止創(chuàng)業(yè)。

（二）大學生創(chuàng)業(yè)融資難

大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金，絕大多數(shù)由家中提供，對那些家底不厚的人來說，這種方式顯然并不好。沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。

我國大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金很難從金融機構和風險投資者那里拿到，這一點與很多其它國家差別很大。以以色列為例，以色列僅有710萬人口，但以色列大學生創(chuàng)業(yè)靠的主要是風險投資。即使在全球金融危機的2008年，以色列也吸引到了20多億美元的風險投資。當年所吸引到的的風險投資資金是美國的2.5倍、歐洲的30倍、中國的80倍、印度的350倍。

反觀我國，盡管有上萬家基金，但是，真正投資大學生創(chuàng)業(yè)、支持有優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的投資機構少之又少。

（三）缺乏項目競爭力

目前很多大學生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)項目都是傳統(tǒng)的大眾的，雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項目比如開小店，比較容易上手，成本也不高，但知識含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強，同時又缺乏創(chuàng)新，很難在市場競爭中獲勝。

（四）缺乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊及執(zhí)行力

“孤膽英雄”的大學生創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。他們資金缺乏，他們項目不被人看好，他們?nèi)狈芏嗌鐣Y源，于是他們很難吸引精英加入，很難組建優(yōu)秀團隊。最后靠個人勇氣，單槍匹馬闖天下。個人的智慧和力量是極其有限的，即使有好的創(chuàng)意，但這些創(chuàng)意得不到一個優(yōu)秀團隊的支持和執(zhí)行，最終創(chuàng)業(yè)難免失敗。

（五）缺乏企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗

大學生對公司的運轉管理理念，還處在書本理論上，停留在創(chuàng)業(yè)英雄的故事里。他們自發(fā)的創(chuàng)業(yè)行為往往充滿了個人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，當他們面對產(chǎn)品設計和生產(chǎn)、面對顧客、面對競爭者、面對員工激勵等等問題時，很難找到解決辦法，其中經(jīng)營過程中任何一個環(huán)節(jié)的問題，都可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來毀滅性打擊。

（六）缺乏創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)引導

目前，政府和高校宣傳大學生創(chuàng)業(yè)的多，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的多，但正確教育引導方面做得非常不夠。在大學生創(chuàng)業(yè)素質培養(yǎng)，自立、自強、進取、意志等創(chuàng)業(yè)品質方面培養(yǎng)非常不夠；在創(chuàng)業(yè)實踐能力、開拓創(chuàng)新、組織領導、協(xié)調協(xié)作和溝通能力、創(chuàng)造能力和社會交往等創(chuàng)業(yè)能力方面的提高幫助微乎其微。

目前，社會給大學生的創(chuàng)業(yè)平臺及創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學生創(chuàng)業(yè)的支持還不夠，對大學生的創(chuàng)業(yè)引導還非常欠缺。雖然已經(jīng)有很多高校開展了針對大學生的創(chuàng)業(yè)培訓教育，但大多數(shù)高校認為大學生創(chuàng)業(yè)教育的目的是促進學生就業(yè)，學生在接受創(chuàng)業(yè)教育后就立即進行創(chuàng)業(yè)。由于學生素質及創(chuàng)業(yè)教育體系的原因，學生在學校中不可能學到成功創(chuàng)業(yè)的所有知識、技能以及意志品質，更重要的是難以給予學生創(chuàng)業(yè)成功需要的創(chuàng)業(yè)顯性與隱性資本。

通過對大學生創(chuàng)業(yè)失敗的分析，我們?yōu)榇髮W生創(chuàng)業(yè)提出如下幾點建議：

（一）高校應該給與大學生良好的創(chuàng)業(yè)教育 再優(yōu)質的高校創(chuàng)業(yè)教育，也是很難在短時間內(nèi)讓學生具備創(chuàng)業(yè)所有的素質和能力，創(chuàng)業(yè)素質及能力是需要長期積累的。

創(chuàng)業(yè)教育要培養(yǎng)大學生學習的能力，創(chuàng)業(yè)素質和能力無法短時間具備，需要不斷學習，從成功者和失敗者那兒學習，從市場顧客那里學習，從競爭對手那里學習……而且要終身學習，我們的創(chuàng)業(yè)能力才會源源不斷的增加。

（二）積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

大學生創(chuàng)業(yè)前最好要有從業(yè)經(jīng)驗。沒有任何從業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者連學習、模仿、借鑒的對象都難找到，就更談不上創(chuàng)新。創(chuàng)新是不能憑空產(chǎn)生的，創(chuàng)新是在解決別人或自己某些問題時用到的新途徑、新方法時，才產(chǎn)生出來的。

先就業(yè)，是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的有效方法。在就業(yè)單位，你可以學習很多對創(chuàng)業(yè)有用的東西。企業(yè)組織結構、企業(yè)活動、企業(yè)制度、員工激勵等等方面，先有一個深入的了解，以后自己創(chuàng)業(yè)時，就有學習、模仿、借鑒的對象；再分析就業(yè)單位有哪些弊病，以后自己如何克服和避免，這就產(chǎn)生了創(chuàng)新。

在創(chuàng)業(yè)過程中積累經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)過程中，不斷歸納總結得與失，這更是有效積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的方法。

（三）識別與抓住良好的創(chuàng)業(yè)機會 應盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長能掛得上的項目；看準所選項目或產(chǎn)品市場前景；從實際出發(fā)，不貪大求全；要盡量選擇潛力較大的項目；要周密考察和科學取舍。

下面是評價行業(yè)商機的主要標準：該行業(yè)產(chǎn)品容易找到顧客；投資該行業(yè)成本回收期短；該行業(yè)產(chǎn)品平均價格高，增值快；產(chǎn)品生命周期長；該行業(yè)市場結構不完善，競爭較分散或者是新興的行業(yè)；該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場規(guī)模潛力大，或該行業(yè)提供的產(chǎn)品市場容量大；該行業(yè)的年成長率超過17%；該行業(yè)提供的產(chǎn)品成本低，投資回報率高；該行業(yè)提供的產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)成本低；毛利率超過40%，并且持久。

（四）創(chuàng)業(yè)者要善于與人合作。

首先，要搞好創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部的合作，形成一股合力；其次，要善于與供應商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會公眾等利益相關者合作，爭取外界資源；同時，還有必要與政府相關部門、院校及科研機構、媒體等合作，爭取外界理解和正面宣傳本企業(yè)；也有必要與行業(yè)其他企業(yè)甚至競爭對手合作，提高學習能力，降低經(jīng)驗成本。

（四）組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊

組建優(yōu)秀團隊，不是找最有錢的人，不是找學歷最高的人，不是找名氣最大的人，而是找合適的人。

企業(yè)團隊保持相對穩(wěn)定是有利于企業(yè)發(fā)展的，但也需要動態(tài)調整。企業(yè)初創(chuàng)時，團隊的共同目標、團隊的激情、團隊成員能力的互補性等幾個方面很重要；當企業(yè)發(fā)展到一定高度了，團隊的效率、團隊的長期激勵機制就顯得非常重要了。組建優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，就是要找到、要培養(yǎng)、要發(fā)展最合適的團隊成員。

總結：

大學生自主創(chuàng)業(yè)是社會的一大問題，應引起重視。大學生要有充分的準備，并且要根據(jù)實際情況選擇適合自己的項目，勇于正視困難，堅持不懈；學校、政府以及社會團體也應積極引導，幫助大學生降低創(chuàng)業(yè)風險，提高大學生創(chuàng)業(yè)成功率。

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因大總結

創(chuàng)業(yè)教父馬云說：“我覺得并不在乎用多少錢開始創(chuàng)業(yè)，而是要有真正的領導力，有一種使命感，一種巨大的夢想讓你去創(chuàng)業(yè)。最重要的是要相信創(chuàng)業(yè)會給社會、給別人帶來多大的快樂，而不是給自己帶來最少快樂和財富。如果你總想到創(chuàng)業(yè)是給自己帶來很多快樂，給自己帶來很多財富的話，你就不是一個會做大的創(chuàng)業(yè)者。其實創(chuàng)業(yè)者不是需要多少錢，而是需要有很大的信心、意志，給自己一個堅持到底的承諾?！?/p>

蘇寧電器總裁張近東說：“創(chuàng)業(yè)途中，一個人的知識，經(jīng)驗，能力，資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團隊，行業(yè)，社會的關系?！?/p>

互通科技集團總裁胡儉強說“中國成功的中小企業(yè)不會超過萬分之五，百分之九十五長不大，活著的還有相當一部分得過且過。所以創(chuàng)業(yè)成功是個偶然的小概率事件。其根源還是在于創(chuàng)業(yè)家及其團隊的格局，眼光，胸懷決定企業(yè)的盛衰成敗。困難何其多，從來不退縮，儉勤養(yǎng)大德，強者恒越我”。

亦如其言：“創(chuàng)業(yè)是一種全新的探索，是一項極具挑戰(zhàn)的事，需要用高度的警覺，高度的熱情，高度的專注，才能從具體的運行中，不斷嘗試，找到成功之路。只有成功的團隊，沒有成功的模式。創(chuàng)業(yè)需要激情與信仰，因為創(chuàng)業(yè)公司每天都可能死去，每天都可能失去目標，每天都可能碰到強大的危險，條件又比較艱苦，靠什么去支持？靠的就是精神力量，一種追求成就的力量，一種證明自己的力量，一種成功的欲望。這種力量怎么來？從創(chuàng)業(yè)團隊的核心領導發(fā)散出來。所以，創(chuàng)業(yè)的領導是成功的關鍵因素！他如果沒有激情與信仰，怎么能帶領團隊走向成功？創(chuàng)業(yè)需要忍耐和毅力，創(chuàng)業(yè)過程可能會遇到很多平時不會遇到的危險和壓力，資金的壓力，產(chǎn)品的壓力，競爭的壓力，方向不明的壓力，人才不足的壓力。在這種壓力下，沒有選擇，只有解決，沒有人可以推，沒有人可以幫助你，必須自己承擔，而且沒有任何路可以繞，不解決，就不可以成功！作為一個創(chuàng)業(yè)團隊的核心，長期忍受這些壓力是非常大的考驗。創(chuàng)業(yè)需要包容，人才永遠是企業(yè)快速成長的最大瓶頸。創(chuàng)業(yè)需要的人才，比大公司的人才要求更高，能力更強(全面)，責任感更強，積極性更高，溝通能力更強。但是，與大公司搶人，幾乎沒有任何優(yōu)勢，既不能靠薪金，又不能靠輕松的工作環(huán)境?？渴裁矗靠坷硐?，靠激情，靠包容。所有有優(yōu)點的人，都可以用。發(fā)現(xiàn)人的缺點不是為了驅逐他，而是為了幫助他，合理的使用他，這種包容是事業(yè)成功的必要?！?/p>

那么，我們該如何避免創(chuàng)業(yè)中失敗基因呢？創(chuàng)業(yè)成功八戒值得參考。

一.疏于學習，不能正確安排時間，不能聚焦經(jīng)營：因為中小企業(yè)要做的工作往往比較瑣碎，必然會牽涉了大部分的工作時間和精力，老板往往也是“超級業(yè)務員、超級滅火員、超級管家婆”等多種角色集于一身，因此給自己不學習所找的最正當理由就是“太忙了”(但不得不承認也確實很忙)，從而造成自我知識更新速度太慢，根本不能適應外界環(huán)境的變化。而如果你的競爭對手在不斷的學習，那么長此以往，就算你一開始具有一定的領先優(yōu)勢，但最終被競爭對手超越和淘汰也就在所難免了。第三，雖然中小企業(yè)缺乏改變和冒險精神，卻又對其他行業(yè)展現(xiàn)出來的機會表現(xiàn)得過于熱心和關注，甚至在基本條件都不具備的前提下，還會盲目采取多元化經(jīng)營(或許這就是他們在經(jīng)營心態(tài)上的重大矛盾，自己熟悉的主業(yè)不敢冒險，不熟悉的反而是“無知者無畏”了)，這是不專注于事業(yè)的其中一個表現(xiàn)。另一個表現(xiàn)則是：把自己的時間和精力花在了很多和事業(yè)無關的事情上，不能堅持做好企業(yè)。比如：沉迷于個人的興趣愛好、頻繁參加一些與事業(yè)無關的社會社交活動、把大量時間浪費在應付網(wǎng)絡

聊天等，卻“沒有時間”在網(wǎng)絡上推廣他自己企業(yè)的業(yè)務廣告?？傊?，事業(yè)成功就要專注，工作有效就要聚焦，因為你可以“創(chuàng)造無數(shù)個條件去實現(xiàn)一個目標，卻不能創(chuàng)造一個條件去實現(xiàn)無數(shù)個目標”。

二.競合關系處理不當，破壞了商譽積累：既然是商業(yè)，必然會牽涉到各種利益的競爭和合作，比如：和上游供應商、和同行、和合作伙伴等，這其中難免產(chǎn)生各種磕磕碰碰的關系，這時候如果你的心胸一旦狹小，不能大事化小，小事化了，而采取偏激的方式處理，往往會給自己的企業(yè)帶來滅頂之災，比如：法律糾紛、黑道勢力介入等，也會讓以后新的合作伙伴對你忌憚三分，從而讓你失去更多的合作機會。

三.不重視客戶利益：或許這個觀點一開始很多中小企業(yè)不一定認同，認為自己從來沒有不重視客戶啊。我的問題是：“你確實重視客戶，但你僅僅重視了給你帶來利益的客戶，而沒有重視給你帶來麻煩的客戶”。舉個例子：當你的公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時，你腦子里首先考慮的是誰的利益呢？曾經(jīng)是2008年奧運糕點提供商的“好利來”蛋糕在創(chuàng)立之初，曾經(jīng)遇到客戶自己騎車不小心把蛋糕摔壞的現(xiàn)象，按道理，好利來完全有理由收費修理蛋糕，但其創(chuàng)始人羅紅卻做出了最正確的決定——免費修理客戶自己摔壞的蛋糕。現(xiàn)在，“好利來”蛋糕經(jīng)過17年的發(fā)展，全國已經(jīng)擁有800家連鎖店。所以，不重視每一個客戶的利益和感受，會讓你失去了最寶貴的業(yè)務宣傳方式——客戶的口碑。

四，不重視員工利益：這個觀點也是很多中小企業(yè)老板所不樂意承認的。員工的利益概況起來主要包括兩方面，一是其“能力培養(yǎng)”，很多中小公司只把員工當作為企業(yè)賺錢的“工具”，卻從未想過如何幫助員工一起成長，甚至把員工的能力增長當作是對自己企業(yè)生存的威脅；二是其“經(jīng)濟保障”，有的企業(yè)因為整體經(jīng)營效益不佳而克扣優(yōu)秀員工的績效獎金，有的企業(yè)以這個員工還存在這樣那樣的缺點和不足而不給予正常加薪，有的企業(yè)要求員工必須做出完美的表現(xiàn)才給予獎勵(這恰恰犯了人力工作中最致命的毛病，追求完美員工，而不是追求有優(yōu)點、表現(xiàn)好的員工)，甚至有的企業(yè)連正常的薪資發(fā)放日期都要故意拖延十天半月???，不要以為這些現(xiàn)象員工都會看不見，都能忍受，當企業(yè)不重視員工利益的時候，員工用“消極怠工、做私單”等損害企業(yè)利益的行為來“回報”企業(yè)也就不奇怪了。

五，行動遲緩，執(zhí)行不力：按說中小企業(yè)就像機靈的兔子，行動迅速，但如果你真正了解中小企業(yè)的運作現(xiàn)狀后，現(xiàn)實往往讓你大跌眼鏡，很多中小企業(yè)會“把一天的工作拖拉成三天才完成，把一月的工作拖拉成三月才完成，把一年的工作拖拉成三年才完成”。或許，中小企業(yè)執(zhí)行力不夠的客觀原因有很多，比如：培訓不夠、資源不夠、品牌不夠、營銷不夠、管理不夠、文化不夠???等，但歸根結底是“信心不夠、勇氣不夠”。往往不是中小企業(yè)不明白“不改變和不行動”的壞處，真正原因是“缺少改變的信念和行動的信心”，要么被過去小小的成功束縛了觀念和手腳不敢動彈，要么在變革時被遇到的阻力所嚇退(比如：團隊固有的做事習慣怎么改變、公司固有的流程怎么調整、變革不能馬上見效該如何調整等)。很多中小企業(yè)往往到了病入膏肓的時候才想起變革和行動(但卻因為企業(yè)體質太弱99%都是失敗的)，或者像那個被人從后面踹了一腳才敢奮力游過“鱷魚潭”的年輕人，這時候的變革手忙腳亂，不能從容應對，往往只能看老天的臉色和自己的造化了?！敖忖忂€須系鈴人”，問題是誰造成的最終就要有誰來解決，就像一個病人，他的病好像是醫(yī)生“看”好的，但實際上是靠他自己行動“治”好的(如：按時吃藥、堅持鍛煉、堅定信念等)。一流的建議不如二流的執(zhí)行，所以，成功是1%的想法加上99%的執(zhí)行。愛迪生在面對別人質疑他燈泡實驗屢屢“失敗”時說：“我并不是失敗了6000多次，而是知道了6000多個不可行的方法”。請別忘記：就算錯

誤的行動也比正確的幻想更有益于企業(yè)的成長(學會在變化中找準目標)，因為它至少告訴你，這樣做到底是對還是錯的。

六，不相信制度的作用，不重視管理的作用，造成團隊“劇烈波動”：中小企業(yè)的管理制度往往是“聾子的耳朵”—擺設。但團隊穩(wěn)定除了領導者的個人因素和企業(yè)文化氛圍外，很大一部分其實是有賴于管理制度的建立，想想那些大型企業(yè)的團隊是靠什么管理的就知道了。“團隊建不好，老板忙到老”，中小企業(yè)基于各種條件限制，團隊不穩(wěn)可能是一種常態(tài)，我們要學會在這種不穩(wěn)定的常態(tài)下獲得相對健康的發(fā)展，然后逐步趨于穩(wěn)定。注意這里的用詞：允許團隊“不穩(wěn)”(即：在職員工平均年限低于12個月)不等于允許“劇烈波動”(即：在職員工平均年限低于6個月)?！罢覍θ?、培訓人、用好人、留住人”，其中尤以“找對人”為第一前提，這里的“找對人”并非指找“最優(yōu)秀的人”，更多的是找“最合適的人”，即：和企業(yè)價值觀一致且具備一定能力的員工。第二“培訓人”則主要放在“職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)”培訓上；第三“用好人”則是根據(jù)興趣和特長要把合適的人放在合適的崗位，并重用“品德好、態(tài)度好、能力好”的三好員工；最后“留住人”不妨引用兩個團隊都建設不錯的企業(yè)家的觀點，就是：“待員工要真誠”(史玉柱)和“為員工描繪企業(yè)愿景”(馬云)?！耙粋€好漢三個幫”，企業(yè)經(jīng)營的重心應該是：“人在前，事在后”。你只有逐步組建起一個“不拋棄、不放棄”的核心團隊，才能讓這些骨干員工帶動更多的員工在這個平臺上共同成長，才能真正做好事情。

七，過于關注短期利益，忽視長期發(fā)展規(guī)劃：并非說中小企業(yè)不要追求短期利益，因為企業(yè)要健康成長，“碗里的、鍋里的、田里的”都要有?！巴肜锏摹?短期利益)是保障我們現(xiàn)在活著，“鍋里的”(中期利益)是保障我們明天活著，而“田里的”(長遠利益)則是保障我們后天還能繼續(xù)活著。但絕大部分中小企業(yè)都只關心“碗里的”，至多關心一下“鍋里的”，而“田里的”的卻任它貧瘠荒蕪，這里面既有精力、資源等客觀因素，但更多是因為領導者眼光短視。比較典型的現(xiàn)象就是明明知道某一項工作對于企業(yè)未來發(fā)展非常重要(比如：制度建設、文化建設、變革轉型等)，但就是因為眼前業(yè)務的誘惑或短期經(jīng)營的壓力而把看起來“重要但不緊急”的事情一拖再拖，直到這件事火燒眉毛，變得“重要緊急”時已經(jīng)來不及了。這也是很多中小企業(yè)經(jīng)營上小富即安，缺乏長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的直接體現(xiàn)。

八，無力整合資源：中小企業(yè)因為實力受限，往往在遇到一個良好的發(fā)展機會時因為資源不夠而白白流失。就像盛大網(wǎng)絡，如果沒有當年陳天橋的資源整合能力，拿著與《傳奇》簽訂的合同免費賒到2個月的服務器和帶寬，估計他就算拿下了《傳奇》代理，最終也無法成就“傳奇”的成功經(jīng)歷。但并非所有中小企業(yè)老板都能具備像陳天橋那樣的“運氣”，更多的人是看著機會擦身而過而無力把握。因為“單只螞蟻”是永遠不會被人重視的，只有勇于競合才能真正具備整合多種資源的能力，才有更多的風險抵抗力。

想成功，想創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎？