第一篇：一個(gè)農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

一個(gè)農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的故事

編者按：一個(gè)農(nóng)村大學(xué)生畢業(yè)4年間的經(jīng)歷。懷著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的他在最初的職業(yè)歷練上顯得有些操之過急，進(jìn)而又過于自卑。此文作為有志創(chuàng)業(yè)的朋友們的警醒吧！

今年是我畢業(yè)的第四年。從小的時(shí)候，自己就夢(mèng)想著創(chuàng)業(yè)。這不僅僅是因?yàn)殄X，而更多的是因?yàn)樾拍睿粋€(gè)出生在農(nóng)村底層看過太多不公平的事而決意要改變命運(yùn)的人的信念。

從大學(xué)畢業(yè)后，在生活中碰到了種種的困難，有時(shí)候沒有別人的幫助不能生存，從內(nèi)心的深處真的感覺自己很沒有用。但想想中國，博士有時(shí)候都沒有飯吃，何況一個(gè)普通的大專生，我學(xué)的是中文，但我根本就沒有想著教書。雖然教書是一個(gè)非常陽光的工作，但自己希望的人生是自由而變動(dòng)的。雖然不希望自己總是變動(dòng)的一無所有，因?yàn)橐粋€(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我了解了電子商務(wù)是當(dāng)今世界的主流發(fā)展方向，于是我堅(jiān)決地走入了這一行。

剛開始的時(shí)候是做網(wǎng)絡(luò)招聘，做了三個(gè)月，成績(jī)算是比較好的，很多同事也比較看好我。但我不得不承認(rèn)，后來我的心態(tài)變了，認(rèn)為這里工資太低，當(dāng)時(shí)是只有底薪600元，其它沒有。這在一個(gè)農(nóng)村人眼里，包括自己的父母這是不可以理解的，讀書都已經(jīng)花了很多錢，怎么還是這樣的工資？比個(gè)沒讀書的人都不行，于是我的心態(tài)變了，認(rèn)為這里確實(shí)錢太少。

心態(tài)的改變讓我再次做了一次選擇，選擇了做網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站建設(shè)，又做了三個(gè)月，成績(jī)也是不錯(cuò)的，在新人里面至少是第一名，然而因?yàn)楹芏嗫蛻舻膭裾f，說做網(wǎng)站已經(jīng)過時(shí)了，再加上自己在這三個(gè)月中確實(shí)非常的努力，然而得到的僅僅是剛好有飯吃，因?yàn)樨毟F，我也失去了在這個(gè)公司認(rèn)識(shí)的女朋友。

帶著無比的傷痛和無奈，默默地踏上了那個(gè)想回又怕回的家。這個(gè)家，有過自己熟悉的童年，有過天真的嬉戲，有過打柴的艱辛，有過說不盡的感覺，而最讓人感到害怕的是世人挑剔的雙眼。是的，無論你曾經(jīng)有多少輝煌，當(dāng)已經(jīng)是物是人非的時(shí)候，你的精神就會(huì)被無情的踐踏，你的尊嚴(yán)就無足輕重。（創(chuàng)業(yè)）這里也有父母殷切卻也無情的怨恨。過了短短的幾天，我又踏上了一條未知的路。

徘徊在東莞的街頭，雖然是春意盎然，但我和我的朋友還是不得不在晚上受到寒氣的侵襲．因?yàn)槲覀儧]有被子．整整一個(gè)月過去了，口袋里父母給的800元已經(jīng)差不多啦。就在這個(gè)非常緊急的時(shí)刻，我到了另外一個(gè)公司。這個(gè)公司就是我現(xiàn)在寫文章給它的公司．在這個(gè)公司，我又僅僅呆了五個(gè)月。

這五個(gè)月有了一點(diǎn)積蓄，但應(yīng)該說，自己瘦了幾斤?？吹阶约赫斓孛β担覂?nèi)心的深處是不平靜的，難道我就是這樣的生活嗎？叛逆和逃里的念頭又在心里生了根，我告訴自己又要離開啦。其實(shí)到現(xiàn)在，造成自己所有的失敗和痛苦的根源在于自己脆弱的承受能力，對(duì)困難對(duì)精神的承受能力，我再次離開啦。

第二篇：一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue

一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

玉林師范學(xué)院2006屆生物科學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生李毅，畢業(yè)后在學(xué)校大門斜對(duì)面籌辦了一間屬于自己的餐館。畢業(yè)后就打算自主創(chuàng)業(yè)李毅的餐館打掃得整潔干凈，餐桌和凳子擺得十分整齊。對(duì)于辦餐館一事，李毅告訴記者，他于2006年6月份畢業(yè)后，覺得就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而他又沒有做老師的打算，就想到了自主創(chuàng)業(yè)，自己開餐館做起了老板。據(jù)他介紹，他的餐館租的是一間民房，共三層，目前經(jīng)營面積300多平方米，每月租金2200元，開業(yè)前期準(zhǔn)備工作，包括裝修、購買餐桌、餐具和凳子等物品，花了6000多元，加上其他的一些花費(fèi)，共用了1萬多元。2006年11月22日開業(yè)，從目前的經(jīng)營情況來看，餐館一般周五到周日生意爆滿，平時(shí)前來消費(fèi)的顧客就不是很多，支出略大于收入，因此目前餐館面臨著許多困難。對(duì)此，李毅告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初總是伴隨著艱難困苦的，關(guān)鍵要端正自己的心態(tài)，要具有迎難而上的精神，要放得下面子，大學(xué)生完全可以做好每一件事，工作并沒有貴賤之分。二人撐起一個(gè)餐館記者采訪李毅將近一個(gè)小時(shí)，期間竟沒有看到其他工作人員。對(duì)此，李毅調(diào)侃地笑著說，整個(gè)餐館就只有兩個(gè)工人——李毅和李毅堂姐。李毅說，目前餐館很多方面都需要人手，但由于資金困難，自己只好一手包辦。“現(xiàn)在我是既當(dāng)老板又當(dāng)工人，堂姐原來是在外面打工的，后來見到我在玉林開了餐館，把原來的工作辭掉，從老家博白前來幫忙。”在他的餐館里，記者看到李毅的堂姐正在認(rèn)真地清洗碗筷，打掃衛(wèi)生，十分勤懇。面對(duì)記者的提問，她只是笑笑，臉上露出的凈是堅(jiān)強(qiáng)。記者還從李毅的口中了解到，畢業(yè)后，他曾前往大新縣雷平中學(xué)教書，試用兩個(gè)月后，找不到激情，加上工資也不高，于是辭職回玉林開餐館，自己做起自己的老板來。目前，李毅每天的工作就是采購、管理賬目等一系列的工作，奔跑在每個(gè)工作環(huán)節(jié)中，忙碌著一件件大大小小的事情。雖然十分辛苦，但他依然堅(jiān)信，付出就有收獲。李毅眼中的自主創(chuàng)業(yè)李毅告訴記者，他選擇自主創(chuàng)業(yè)有三大理由：

一、大學(xué)生自主“創(chuàng)業(yè)”本身就是一條出路。在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至?xí)蔀榫蜆I(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。

二、選擇自主創(chuàng)業(yè)一方面做起來會(huì)更有工作激情，更投入，從而更容易獲得成功，這種成功是屬于自己的。另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會(huì)去怪別人，不會(huì)感到遺憾。

三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)主要是能有一個(gè)空間來發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。李毅說，通過自主創(chuàng)業(yè)，他深刻認(rèn)識(shí)到大學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)積極地思考問題，更加關(guān)注科技發(fā)展和社會(huì)需求，尋找知識(shí)的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。任何創(chuàng)業(yè)都應(yīng)建立在知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，不可急功近利。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是具有很強(qiáng)的專業(yè)性、技術(shù)性、風(fēng)險(xiǎn)性和復(fù)雜性的實(shí)踐過程，創(chuàng)業(yè)要素的配置是多方面的，除了新的創(chuàng)意外，還有資金、市場(chǎng)。記者手記：目前，雖然國家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但是記者采訪中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路異常艱難。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)前就業(yè)“熱”中的“冷”選擇。少數(shù)人的成功和多數(shù)人的失敗表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有很長的路要走，需要政府和社會(huì)的指導(dǎo)、扶持、保護(hù)，使優(yōu)惠政策真正落到實(shí)處，建立一條有效引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)、有利于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的“綠色通道”。

第三篇：一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事

2012年的今天，就業(yè)問題已經(jīng)在校大學(xué)生不得不關(guān)注的問題了。7月20日，鄭州市職業(yè)介紹中心發(fā)布權(quán)威報(bào)告《2012年上半年大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀分析》。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：2012年上半年鄭州市職介中心所屬的三個(gè)人力資源市場(chǎng)，共有6000家單位進(jìn)場(chǎng)招聘，提供崗位近18萬個(gè)，進(jìn)場(chǎng)求職人數(shù)達(dá)10萬人次，進(jìn)場(chǎng)求職者七成以上為應(yīng)屆高校畢業(yè)生。而達(dá)成就業(yè)意向僅1.5萬人左右。數(shù)據(jù)證明大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)成功率偏低，已經(jīng)成為了一個(gè)突出問題。面對(duì)這種形勢(shì)，一部分大學(xué)生已經(jīng)在上大學(xué)的時(shí)候，已經(jīng)漸漸開始自主創(chuàng)業(yè)。

在我的學(xué)校，就有一個(gè)學(xué)生開始自主創(chuàng)業(yè)了。他是我老鄉(xiāng)，對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)來說，一個(gè)大學(xué)生做到這樣的成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。他是做電腦以及電腦配件銷售的，比如有一些鼠標(biāo)，電腦散熱器，鍵盤，筆記本電腦等等。主要有下面幾個(gè)方面做得不錯(cuò)。

第一，貨源。他是通過朋友在廣州百腦匯電腦城哪里直接拿貨的，而那廠家是他的朋友，所以進(jìn)貨的價(jià)格比同行的比較低，這樣的話，也增加了他的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，跟同行業(yè)比更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也不怕別人跟他打價(jià)格戰(zhàn)了，而借電腦城的名聲，也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，讓客戶買的放心。有了穩(wěn)定，廉價(jià)的貨源供應(yīng)和過硬質(zhì)量確保了他的創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

第二，銷售手段。他在宿舍直接設(shè)點(diǎn)，就相當(dāng)于有了自己實(shí)體店，宿舍不用租金，這樣既減少了成本支出，又可以接近客戶，因?yàn)榭蛻艟驮诟浇?，可以直接上門了解產(chǎn)品。通過發(fā)傳單，把自己的產(chǎn)品宣傳出去，這樣在校園內(nèi)就可以提高知名度。他也開通了微博，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，使自己的產(chǎn)品輻射范圍更廣，定期的在微博上面，發(fā)起一些微博轉(zhuǎn)發(fā)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)；還借助社團(tuán)文化節(jié)，跳蚤市場(chǎng)，把他們的產(chǎn)品進(jìn)行展銷，通過這些平臺(tái)，不斷的擴(kuò)大自己的知名度和銷售額。第三，服務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)。二十一世紀(jì)，服務(wù)一直都是產(chǎn)品的靈魂，沒有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不可能在這激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存下去。這一點(diǎn)他也做到了，送貨上門的服務(wù)，認(rèn)真聽取客戶的建議和要求。24小時(shí)專線服務(wù)電話，而且還幫顧客解決電腦一些常見的問題，這些都是免費(fèi)的。國際市場(chǎng)營銷告訴我們，一個(gè)產(chǎn)品怎么樣去開發(fā)新市場(chǎng)，第一開發(fā)新客戶，第二讓舊客戶重復(fù)購買。而這點(diǎn)在他們身上很有體現(xiàn)。他們通過提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和借電腦城的名氣，宣布自己的產(chǎn)品，質(zhì)量上乘。在一些老客戶買了他們的產(chǎn)品后，這是客戶會(huì)因?yàn)橘I的性價(jià)比高的產(chǎn)品，而到處與其他同學(xué)，朋友說。通過這個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的口碑，不但留住了老客戶，也開發(fā)了新客戶，開拓了市場(chǎng)。

通過上述的創(chuàng)業(yè)故事，我們不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)要具備：（1）豐富社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的靈敏度。創(chuàng)業(yè)前利用兼職等機(jī)會(huì)進(jìn)行大量的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，勘察市場(chǎng)的發(fā)展，積累這對(duì)于我們來說，無論是了解市場(chǎng)還是對(duì)社會(huì)上的商業(yè)機(jī)遇都是非常有用的。如今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈市場(chǎng)不斷趨于飽和如果沒有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的能力是無法在當(dāng)今市場(chǎng)立足的。（2）樹立良好人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)的路上僅憑自己能力足夠、知識(shí)全面、技術(shù) 過硬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠這當(dāng)中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)可利因素———人際關(guān)系資金短缺和人脈稀少被大學(xué)生認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的首要困難，所以建立一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)是多么的重要啊，別整天“看人家干得挺帶勁，我也天天想著怎么創(chuàng)業(yè)，可是怎么做，做什么呢？ 在日常生活中怎么樣去認(rèn)識(shí)人，怎么樣去交流，怎么樣建立關(guān)系，這些都是要靠自己平時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)的積累起來的。（3）選擇一個(gè)你感興趣的的項(xiàng)目。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知

己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，自己的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，自己感興趣的項(xiàng)目，以及自己專業(yè)知識(shí)所熟悉的項(xiàng)目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。（4）不斷完善自己。成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀念、有才、有膽、有識(shí)，同時(shí)有堅(jiān)忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，就必須按照創(chuàng)業(yè)者具有的素質(zhì)培養(yǎng)，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力，錘煉自己的膽子，同時(shí)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)與技能。不斷提升自己，既要懂經(jīng)營，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系，又要當(dāng)機(jī)立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關(guān)，既要能開拓創(chuàng)新，又要不怕挫折、困難。因此，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強(qiáng)，其中要有管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、經(jīng)營能力、語言表達(dá)能力、判斷能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、分析問題和解決問題能力、把握機(jī)遇的能力、談判能力、心理調(diào)適能力等。但是，上述的創(chuàng)業(yè)也存在一些問題，主要有：（1）由于我們是在校大學(xué)生的原因，我們需要學(xué)習(xí)，我們需要考證，而如果我們?cè)趯W(xué)習(xí)占用了我們大部分的時(shí)間和精力的情況下，我們可能就沒有太多時(shí)間去管理我們的產(chǎn)業(yè)：畢竟我們還是大學(xué)生，社會(huì)的險(xiǎn)惡，商場(chǎng)上的潛規(guī)則，等等問題，可能都是我們考慮不到。（2）科技含量低和經(jīng)營范圍窄。據(jù)了解大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生所從事的行業(yè)與自己所學(xué)專業(yè)無關(guān)忽視技術(shù)創(chuàng)新能力沒有發(fā)揮出專業(yè)特長。大部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業(yè)、娛樂業(yè)、服裝生意等等一般都局限于服務(wù)行業(yè)，市場(chǎng)局限于校內(nèi)。（3）缺乏專業(yè)技能。專業(yè)的技能，良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、創(chuàng)新求變能力等具有很強(qiáng)的綜合性。所以大學(xué)生本非專業(yè)出身，所以對(duì)這些方面缺乏一些能力。

不管怎么樣，一個(gè)活生生的創(chuàng)業(yè)例子就擺著我們面前，不論它成功或許失敗，都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第四篇：一個(gè)農(nóng)村企業(yè)家的失敗故事

家鄉(xiāng)來人，說我的姑爺爺還能活2個(gè)月了。他不過是個(gè)70不到的老人，可是生命卻似乎走到了終點(diǎn)。2個(gè)兒子和兒媳，早就不理不睬了，唯有女兒在床前照顧著，姑奶奶早就癱瘓?jiān)诖矌啄炅?，也需要人伺候。曾?jīng)萬般家財(cái)，如今都成了兒子的了，而這就是他的終結(jié)。

姑爺爺，曾幾何時(shí)，是家鄉(xiāng)知名的企業(yè)家。他從小身世坎坷，父母早亡，一個(gè)人到處打工，日子很是艱苦，這一生也吃了不少的苦。后來，他到城里，學(xué)會(huì)了手藝，也看到了改革開放初期的商業(yè)機(jī)會(huì)，于是開始回到家鄉(xiāng)辦廠。先是開了個(gè)金屬加工廠，有廉價(jià)的農(nóng)村勞動(dòng)力支撐，然后到城市里推銷，賣的不錯(cuò)，于是他有了人生的第一桶金。然后90年代初期，他又開始做珠寶首飾加工，那是他最風(fēng)光的時(shí)期，一口氣開了很多工廠，都是做出口的，家鄉(xiāng)當(dāng)時(shí)開了很多分廠，上海也有一家大廠。

于是他成了村里第一個(gè)萬元戶，他家那時(shí)候就有別墅了，有轎車了，到哪里都是領(lǐng)導(dǎo)陪著，很風(fēng)光的。于是2個(gè)兒子也開始在他的廠里做，所有的親戚們，村里一個(gè)個(gè)的都成了他的工人。那時(shí)候，上海廠里很多員工，也都是從老家?guī)н^去的，都是年輕人，于是很多后來就借此留在了上海，并且結(jié)婚生子，如今也算是上海人了，他們當(dāng)初都是托了姑爺爺?shù)母狻＞瓦B村里的一些小雜貨店，所有人都打著他的旗號(hào)去賒賬買東西，月底的時(shí)候姑爺爺會(huì)讓財(cái)務(wù)來統(tǒng)一買單的。那時(shí)候的，大手大腳，也是后來工廠失敗的重要元素。

年幼的我，對(duì)姑爺爺有深刻印象的幾次，一個(gè)是我總有琳瑯滿足的珠寶首飾，是姑爺爺給我的。還有一個(gè)就是，每回回家鄉(xiāng)，要去上海十六鋪碼頭做輪船的，輪船要做1天1夜的，每次我們總是最好的待遇，因?yàn)榇L跟姑爺爺是認(rèn)識(shí)的，姑爺爺給我的感覺是，路子很粗，認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)很多，住在頭等艙，可以享受看電視，有滑滑梯的，還有很大的甲板露臺(tái)看海。船上有一些進(jìn)口的新事物，比如火腿腸，我說要吃，于是姑爺爺帶著我把船上所有的火腿腸整箱子的抱過來給我。于是現(xiàn)在看到火腿腸就惡心就是那時(shí)候吃太多了的緣故。

90年代末，姑爺爺有點(diǎn)年歲了，生意都交給2個(gè)兒子去打理，結(jié)果兒子的德行人品不好，加上他們2個(gè)把錢一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了自己名下，而且兒子之間也不團(tuán)結(jié)，所以生意就開始落魄了。后來姑爺爺，又嘗試了幾個(gè)新的領(lǐng)域，但都不了了之。錢也少了，那些廠于是都專賣了。他最輝煌的時(shí)代就這么過去了。然后姑爺爺因?yàn)閮鹤酉眿D不孝順，姑奶奶那時(shí)候?yàn)閮鹤訂栴}著急又癱瘓了，因此姑爺爺更是沉悶。錢被兒子們拿走了，他只好繼續(xù)干農(nóng)活，還要伺候姑奶奶，唯有什么都沒得到的女兒經(jīng)常回來照顧，還被女婿說三道四。真的好可憐的。

近幾年每次回家鄉(xiāng)，總會(huì)去看望姑爺爺他們的。只是每一次看到越來越瘦骨嶙峋的那個(gè)瘦高的老人的身影，還有他從輝煌到谷底的遭遇，我就心頭很酸。如果一切回到以前，他應(yīng)該還是那個(gè)意氣奮發(fā)的農(nóng)村企業(yè)家，然后在家享福，多好啊。可是沒有如果。最近爺爺打電話過來，說姑爺爺去醫(yī)院檢查了，說了癌癥晚期，最多活不過2個(gè)月了，我聽了一邊已經(jīng)是淚流滿面。如果真的有神靈，請(qǐng)保佑我那個(gè)好人姑爺爺吧。

我想總結(jié)姑爺爺?shù)氖∫蛩?，這么幾點(diǎn)，希望能給我自己也給其他創(chuàng)業(yè)的朋友們一些警醒：

1、創(chuàng)業(yè)之中，財(cái)務(wù)一定要嚴(yán)控控制，一定要注意開源節(jié)流。錢多不嬌，掌控好財(cái)務(wù)規(guī)劃。

2、創(chuàng)業(yè)者要注意自己的身體。身體累垮了，或許年輕的時(shí)候沒感覺，但是年紀(jì)大了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身體的很多功能都回不去了。

3、創(chuàng)業(yè)者再忙，也要注重子女教育問題。姑爺爺最后生意失敗，跟他2個(gè)不孝的兒子有很大的關(guān)系，忽視了家庭教育，沒有人品，更談何生意呢。

4、家族生意，還是需要有些空降兵為好。都是子女或親戚在公司幫忙，前期可以這樣，但后期如果公司要發(fā)展壯大，還是需要引入外部新鮮血液，也是一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的企業(yè)文化，才能容易做大做強(qiáng)。

5、珍惜當(dāng)下。珍惜自己的每一天，珍惜身邊的每一個(gè)人，珍惜一切，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第五篇：一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結(jié)

一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的深刻總結(jié)

全文一句話來形容：畢業(yè)了，找工作了，找到了，工作了，不順心了，換了，工作太累了，辭了。回家創(chuàng)業(yè)了，成功了，不安心了，出來混了，沒錢了，只好又工作了，沒有業(yè)績(jī)了，最后辭職了，終于進(jìn)行現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果，失敗啦!

呵呵，一句話太長了，主要還是說一說我這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過吧。希望這篇文章能夠給于那些剛準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一點(diǎn)指導(dǎo)。

其實(shí)，上一份工作辭職前，我就想好了，這次一定要自己做生意。所以在那個(gè)時(shí)候就開始準(zhǔn)備要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。做什么好呢？工藝品，聽說有些市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，而且也和朋友交流了一下，感覺這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的人來說應(yīng)該是很容易進(jìn)入的。

開始選擇產(chǎn)品，最終選定了一種手機(jī)掛件，通過網(wǎng)絡(luò)查詢以及市場(chǎng)考察，發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)售價(jià)在10元左右，而我所在的南京市場(chǎng)還是空白。不錯(cuò)，就選擇它吧，聯(lián)系了上海的一個(gè)生產(chǎn)廠家，進(jìn)貨價(jià)2元左右，看此利潤空間還是很大的。

開始做市場(chǎng)，分步描述吧，第一、我做南京代理，通過南京各學(xué)校的學(xué)生代表進(jìn)行銷售，銷售對(duì)象當(dāng)然是大中專院校的在校學(xué)生。

第二、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，到各大學(xué)生俱樂部進(jìn)行登記尋找各個(gè)學(xué)校的學(xué)生代表，第三、邊面試學(xué)生，邊鋪貨。同時(shí)和學(xué)生交流銷售中遇到的問題。我這次進(jìn)貨200件，每個(gè)學(xué)生留了大約20-30件，所以七八個(gè)學(xué)校后就分完了貨。

做法分析，一、選擇工藝品原因，一般無保質(zhì)期風(fēng)險(xiǎn)，無售后維修問題，可略長壓貨，社會(huì)背景就是生活水平提高，學(xué)生也越來越時(shí)尚消費(fèi)。

二、選擇學(xué)生做銷售對(duì)象，學(xué)生的消費(fèi)水平在逐步提高，特別是女生對(duì)新鮮事物的接受力比較強(qiáng)，他們的消費(fèi)還是憑感覺消費(fèi)，而理性消費(fèi)較差。

三、建立學(xué)生銷售代理渠道的原因，我是初次創(chuàng)業(yè)，對(duì)社會(huì)還不是很了解，不過了解一點(diǎn)，社會(huì)上企業(yè)之間的壓貨款現(xiàn)象普遍存在，我本身資金不足，如果遇到壓貨款問題，我就無法繼續(xù)。所以我放棄了店鋪鋪貨的做法，選擇學(xué)生做代理。

四、我免費(fèi)給學(xué)生鋪貨，由于學(xué)生本身很少有錢，即使有錢也很少敢拿出來投資，所以，我決定免費(fèi)先為他們鋪貨，他們銷售了后，結(jié)算成本，其余的都?xì)w他們自己。

經(jīng)過一個(gè)多星期的銷售，我徹底失望了，因?yàn)?，我?00個(gè)產(chǎn)品，只銷售了十個(gè)(這里面還有我自己銷售的四個(gè)呢!)真的想哭!辛辛苦苦跑了好幾次整個(gè)南京城，換回來的竟然是這點(diǎn)成果，看來，我下面要做的就是收回全部產(chǎn)品，狼狽退出了。

再分析一下失敗的原因吧，1、產(chǎn)品調(diào)查不清晰，憑感覺做事，沒能夠?qū)Ξa(chǎn)品本身和市場(chǎng)做完全的調(diào)查。事后，和朋友談到這個(gè)產(chǎn)品，都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品本身就有問題，a、市場(chǎng)價(jià)格不代表南京的價(jià)格，誤將其他高消費(fèi)城市標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作了南京標(biāo)準(zhǔn)。b、產(chǎn)品不適合做手機(jī)掛件，個(gè)頭太大，很多學(xué)生都提出這個(gè)問題。c、外殼不好看，特別是顏色太單調(diào)。

2、沒有完全了解消費(fèi)者，現(xiàn)在的學(xué)生確實(shí)是非理性消費(fèi)，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會(huì)買。所以，在產(chǎn)品非時(shí)尚的時(shí)候，想吸引他們的注意力，還是要下一番工夫的。

3、學(xué)生代理沒有仔細(xì)篩選，一般都是他們看到我的招聘信息，然后聯(lián)系我，我就過去跟他們交流，如果他們想做就給他們留下產(chǎn)品，所以對(duì)于他們的能力方面有待斟酌。

4、對(duì)學(xué)生，只有好處，沒有壓力。沒有給他們制定銷售計(jì)劃，所以他們總是感覺賣不出去沒什么負(fù)擔(dān)。（但我本身是從他們做兼職不容易的角度考慮，所以才沒給他們做定量的，沒想到反而成了一大失誤。）

為了使學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，所以我采取了一系列有利于他們的措施，比如，我親自去他們學(xué)校找他們，給他們親自送貨，不收他們的押金和定金，考慮他們的時(shí)間，所以也沒有給他們定量，如果產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可完全推給我，如果不好做，給我說一聲，我自己再去把貨取回來，他們不用任何負(fù)擔(dān)。

這么好的政策，到了他們那里，反而成了他們不去銷售的最好的理由。其中有一個(gè)學(xué)生，我第一次去找他，他當(dāng)面就想跟我談創(chuàng)業(yè)的想法，我沒說什么，最后給了他20件產(chǎn)品，沒想到晚上就給我打電話，他不做了，一件也賣不出去，太打擊他的自信心了。我說，我了解了，我的定價(jià)有點(diǎn)失誤，如果下降到5元呢，你再試一試。他說，我不試了，我不想做了。我只好說，那好吧，我明天再把產(chǎn)品取回來。就這么來回去他那，我就浪費(fèi)了20元車費(fèi)，而一分錢都沒賺到。我現(xiàn)在都已經(jīng)把售價(jià)降到了4元，效果依然不好，我只能收回產(chǎn)品自己處理掉了。

第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過就這么多，雖然是失敗，可是也學(xué)到了不少東西。希望這些能夠給有創(chuàng)業(yè)想法和正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)意義。我的市場(chǎng)操作方法可能與你不同，但是道理總是相通的，希望你能夠借鑒。

第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束了，下面要做的事情就是收拾殘局，以及做下一步打算。本來還是有信心接著去創(chuàng)業(yè)的，可是資金用光了，所以即使要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也只能空談了。如果你對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣，也能夠信任本人，可交流學(xué)習(xí)，也可再進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。放棄前面做的所有工作是一種浪費(fèi)，所以如果你有實(shí)力有想法，我們可以合作[FS:PAGE]，共同把這一片市場(chǎng)打下去。

下面面臨的路子有兩種，一種是繼續(xù)，另一種就是找工作，給人家打工。繼續(xù)也好，打工也罷。人活著總要有理想有目標(biāo)，而堅(jiān)持不懈是硬道理！希望未來的路能夠更加順利。