第一篇：原油特性和倉(cāng)儲(chǔ)

石油也稱(chēng)原油或黑色金子，是一種粘稠的、深褐色（有時(shí)有點(diǎn)綠色的）液體。地殼上層部分地區(qū)有石油儲(chǔ)存。它由不同的碳?xì)浠衔锘旌辖M成，其主要組成成分是烷烴，此外石油中還含硫、氧、氮、磷、釩等元素。不過(guò)不同油田的石油成分和外貌可以有很大差別。石油主要被用來(lái)作為燃油和汽油，燃料油和汽油組成目前世界上最重要的一次能源之一。石油也是許多化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品——如溶劑、化肥、殺蟲(chóng)劑和塑料等的原料。當(dāng)今88%開(kāi)采的石油被用作燃料，其它的12%作為化工業(yè)的原料。

原油中碳元素占83％一87％，氫元素占11％一14％，其它部分則是硫、氮、氧及金屬等雜質(zhì)。

石油的發(fā)現(xiàn)

我國(guó)是世界上最早發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用石油的國(guó)家。

900年前宋代著名學(xué)者沈括，對(duì)我國(guó)古代地質(zhì)學(xué)和古生物學(xué)知識(shí)方面提出了極其卓越的見(jiàn)解。他的見(jiàn)解比西歐學(xué)者最初認(rèn)識(shí)到化石是生物遺跡要早四百年。有一次沈括奉命察訪河北西路時(shí)，發(fā)現(xiàn)太行山山崖間有很多螺蚌殼及如鳥(niǎo)卵之石，從而推斷這里原來(lái)是太古時(shí)代的海濱，是由于海濱的介殼和淤泥堆積而形成的，并根據(jù)古生物的遺跡正確地推斷出海陸的變遷。1080年（元豐三年），沈括出知延州（今延安）。在任上他發(fā)現(xiàn)和考察了鹿延境內(nèi)石油礦藏與用途。他說(shuō)：“鹿延境內(nèi)有石油。舊說(shuō)高奴 縣出脂水，即此也。生于水際，沙石與泉水相雜，恫恫而出。土人以雉尾囊之，乃采入罐中。頗似淳漆，燃之如麻，但煙甚濃，所沾幄幕皆黑。予疑其煙可用，試掃其煤以為墨，黑光如漆，松墨不及也，道大為之，其識(shí)文為?延州石液?者是也。此物后必大行于世，自予始為之。蓋石油至多，生于地中無(wú)窮，不若松木有時(shí)而竭?！睆纳厦嬗涊d來(lái)看，沈括不僅發(fā)現(xiàn)了石油并且也知道了他的用途。雖然他當(dāng)時(shí)所謂用途著重于煙墨制造，但他確預(yù)料到“此物后必大行于世”，這一遠(yuǎn)見(jiàn)為今天所驗(yàn)證。而今天我們所說(shuō)“石油”二字也是他創(chuàng)始使用的，并寫(xiě)了我國(guó)最早的一首石油詩(shī)：“二朗山下雪紛紛，旋卓穹廬學(xué)塞人化盡素衣冬不老，石油多似沭陽(yáng)塵。”

人類(lèi)正式進(jìn)入石油時(shí)代是在1967年。這一年石油在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比例達(dá)到40.4％，而煤炭所占比例下降到38.8％。石油需求的增長(zhǎng)和石油貿(mào)易的擴(kuò)大起因于石油在工業(yè)生產(chǎn)中的大規(guī)模使用。一戰(zhàn)以前，石油主要被用于照明，主要產(chǎn)油國(guó)美國(guó)和俄羅斯同時(shí)也是主要的消費(fèi)國(guó)。在一戰(zhàn)中，石油的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值已初步顯現(xiàn)出來(lái)，由于石油燃燒效能高，輕便，對(duì)于軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的提高具有重大戰(zhàn)略意義。20世紀(jì)20年代，由于石油成為內(nèi)燃機(jī)的動(dòng)力，石油

需求和貿(mào)易迅速擴(kuò)大。據(jù)王亞棟的統(tǒng)計(jì)，到1929年石油貿(mào)易額已達(dá)到11.7億美元。該時(shí)期國(guó)際石油貨流的流向主要是從美國(guó)、委內(nèi)瑞拉流向西歐。同時(shí)，蘇聯(lián)的石油得到迅速恢復(fù)和發(fā)展。到20世紀(jì)30年代末，美、蘇成為主要的石油出口國(guó)，石油國(guó)際貿(mào)易開(kāi)始在全球能源貿(mào)易中占據(jù)顯要位置，推動(dòng)了能源國(guó)際貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，并動(dòng)搖了煤炭在國(guó)際能源市場(chǎng)中的主體地位。二戰(zhàn)期間，石油的地位舉足輕重。美國(guó)在二戰(zhàn)期間成為盟國(guó)的主要能源供應(yīng)者。二戰(zhàn)后，美國(guó)一度掌握世界原油產(chǎn)量的2/3。從1859 年在賓夕法尼亞打出了第一口油井到二戰(zhàn)之后的一段時(shí)間，世界能源版圖被稱(chēng)之為“墨西哥灣時(shí)代”。王亞棟認(rèn)為，“墨西哥灣時(shí)代”的形成發(fā)展期同時(shí)也是美國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和軍事實(shí)力不斷膨脹，最終在西方世界確立其霸權(quán)的時(shí)期。這一時(shí)期幾乎與美國(guó)國(guó)內(nèi)的石油開(kāi)發(fā)同步。美國(guó)在“墨西哥灣時(shí)代”對(duì)石油的控制，促進(jìn)鞏固了美國(guó)在世界政治經(jīng)濟(jì)格局中的地位。石油成為美國(guó)建立世界霸權(quán)道路上的重要助推劑。

分類(lèi)和理化性質(zhì)

按組成分類(lèi)：石蠟基原油、環(huán)烷基原油和中間基原油三類(lèi)；

按硫含量分類(lèi)：超低硫原油、低硫原油、含硫原油和高硫原油四類(lèi)；

按比重分類(lèi)：輕質(zhì)原油、中質(zhì)原油、重質(zhì)原油以三類(lèi)。

原油的性質(zhì)包含物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)兩個(gè)方面。物理性質(zhì)包括顏色、密度、粘度、凝固點(diǎn)、溶解性、發(fā)熱量、熒光性、旋光性等；化學(xué)性質(zhì)包括化學(xué)組成、組分組成和雜質(zhì)含量等。密度：原油相對(duì)密度一般在0.75～0.95之間，少數(shù)大于0.95或小于0.75，相對(duì)密度在0.9～1.0的稱(chēng)為重質(zhì)原油，小于0.9的稱(chēng)為輕質(zhì)原油。

粘度：原油粘度是指原油在流動(dòng)時(shí)所引起的內(nèi)部摩擦阻力，原油粘度大小取決于溫度、壓力、溶解氣量及其化學(xué)組成。溫度增高其粘度降低，壓力增高其粘度增大，溶解氣量增加其粘度降低，輕質(zhì)油組分增加，粘度降低。原油粘度變化較大，一般在1～100mPa?s之間，粘度大的原油俗稱(chēng)稠油，稠油由于流動(dòng)性差而開(kāi)發(fā)難度增大。一般來(lái)說(shuō)，粘度大的原油密度也較大。

凝固點(diǎn)：原油冷卻到由液體變?yōu)楣腆w時(shí)的溫度稱(chēng)為凝固點(diǎn)。原油的凝固點(diǎn)大約在-50℃～35℃之間。凝固點(diǎn)的高低與石油中的組分含量有關(guān)，輕質(zhì)組分含量高，凝固點(diǎn)低，重質(zhì)組分含量高，尤其是石蠟含量高，凝固點(diǎn)就高。

含蠟量：含蠟量是指在常溫常壓條件下原油中所含石蠟和地蠟的百分比。石蠟是一種白色或

淡黃色固體，由高級(jí)烷烴組成，熔點(diǎn)為37℃～76℃。石蠟在地下以膠體狀溶于石油中，當(dāng)壓力和溫度降低時(shí)，可從石油中析出。地層原油中的石蠟開(kāi)始結(jié)晶析出的溫度叫析蠟溫度，含蠟量越高，析蠟溫度越高。

析蠟溫度高，油井容易結(jié)蠟，對(duì)油井管理不利。含硫量是指原油中所含硫(硫化物或單質(zhì)硫分)的百分?jǐn)?shù)。原油中含硫量較小，一般小于1%，但對(duì)原油性質(zhì)的影響很大，對(duì)管線(xiàn)有腐蝕作用，對(duì)人體健康有害。根據(jù)硫含量不同，可以分為低硫或含硫石油。

含膠量：含膠量是指原油中所含膠質(zhì)的百分?jǐn)?shù)。原油的含膠量一般在5%～20%之間。膠質(zhì)是指原油中分子量較大(300～1000)的含有氧、氮、硫等元素的多環(huán)芳香烴化合物，呈半固態(tài)分散狀溶解于原油中。膠質(zhì)易溶于石油醚、潤(rùn)滑油、汽油、氯仿等有機(jī)溶劑中。

其他：原油中瀝青質(zhì)的含量較少，一般小于1%。瀝青質(zhì)是一種高分子量(大于1000以上)具有多環(huán)結(jié)構(gòu)的黑色固體物質(zhì)，不溶于酒精和石油醚，易溶于苯、氯仿、二硫化碳。瀝青質(zhì)含量增高時(shí)，原油質(zhì)量變壞。

原油中的烴類(lèi)成分主要分為烷烴、環(huán)烷烴、芳香烴。根據(jù)烴類(lèi)成分的不同，可分為的石蠟基石油、環(huán)烷基石油和中間基石油三類(lèi)。石蠟基石油含烷烴較多；環(huán)烷基石油含環(huán)烷烴、芳香烴較多；中間基石油介于二者之間。

目前我國(guó)已開(kāi)采的原油以低硫石蠟基居多。大慶等地原油均屬此類(lèi)。其中，最有代表性的大慶原油，硫含量低，蠟含量高，凝點(diǎn)高，能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)煤油、柴油、溶劑油、潤(rùn)滑油和商品石蠟。勝利原油膠質(zhì)含量高(29%)，比重較大(0.91左右)，含蠟量高(約15-21%)，屬含硫中間基。汽油餾分感鉛性好，且富有環(huán)烷烴和芳香烴，故是重整的良好原料。

石油的衡量單位

石油最常用的衡量單位“桶”為一個(gè)容量單位，即42加侖。因?yàn)楦鞯爻霎a(chǎn)的石油的密度不盡相同，所以一桶石油的重量也不盡相同。一般地，一噸石油大約有8桶。具體換算關(guān)系參照下表。

升(L)立方米(m3)加侖(美)加侖(英)桶(油)

158.98 0.15898 42 34.973 10.001 0.26418 0.21998 0.00629

1000 1 264.18 219.98 6.29

儲(chǔ)存與裝卸

1、原油和油品儲(chǔ)存的基本要求

原油和油品儲(chǔ)存的主要方式有散裝儲(chǔ)存和整裝儲(chǔ)存，整裝儲(chǔ)存是指以標(biāo)準(zhǔn)桶的形式儲(chǔ)存，散裝儲(chǔ)存是指以?xún)?chǔ)油罐的形式儲(chǔ)存，儲(chǔ)油罐可分為金屬油罐和非金屬油罐，金屬油罐又可分為立式圓筒形和臥式圓筒形。按照油庫(kù)的建造方式不同，散裝原油或油品還可采用地上儲(chǔ)油、半地下儲(chǔ)油和地下儲(chǔ)油、水封石洞儲(chǔ)油、水下儲(chǔ)油等幾種方式。但不管采用哪種儲(chǔ)存方式，原油特別是油品的儲(chǔ)存都應(yīng)滿(mǎn)足以下基本要求：

(1)防變質(zhì)

在油品儲(chǔ)存過(guò)程中，要保證油品的質(zhì)量，必須注意：降低溫度、空氣與水分、陽(yáng)光、金屬對(duì)油品的影響。

(2)降損耗

目前油庫(kù)通常的做法是：選用浮頂油罐、內(nèi)浮頂油罐；油罐呼吸閥下選用呼吸閥擋板；淋水降溫。

(3)提高油品儲(chǔ)存的安全性

由于油品火災(zāi)危險(xiǎn)性和爆炸危險(xiǎn)性較大，故必須降低油品的爆炸敏感性，并應(yīng)用阻燃性能好的材料。

2、原油和油品裝卸的基本要求

原油和油品的裝卸不外乎以下幾種形式：鐵路裝卸、水運(yùn)裝卸、公路裝卸和管道直輸。其中根據(jù)油品的性質(zhì)不同，可分為輕油裝卸和粘油裝卸；從油品的裝卸工藝考慮，又可分為上卸、下卸、自流和泵送等類(lèi)型。但除管道直輸外，無(wú)論采用何種裝卸方式，原油和油品的裝卸必須滿(mǎn)足以下基本要求：

(1)必須通過(guò)專(zhuān)用設(shè)施設(shè)備來(lái)完成。

原油和油品的裝卸專(zhuān)用設(shè)施主要有：鐵路專(zhuān)用線(xiàn)和油罐車(chē)、油碼頭或靠泊點(diǎn)、油輪、棧橋或操作平臺(tái)等；專(zhuān)用設(shè)備主要有：裝卸油鶴管、集油管、輸油管和輸油泵、發(fā)油灌裝設(shè)備、粘油加熱設(shè)備、流量計(jì)等。

(2)必須在專(zhuān)用作業(yè)區(qū)域內(nèi)完成。

原油和油品的裝卸都有專(zhuān)用作業(yè)區(qū)，這些專(zhuān)用作業(yè)區(qū)通常設(shè)有隔離設(shè)施與周?chē)h(huán)境相隔離，且必須滿(mǎn)足嚴(yán)格的防火、防爆、防雷、防靜電要求。

(3)必須由受過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)完成(4)裝卸的時(shí)間和速度有較嚴(yán)格的要求。

第二篇：原油銷(xiāo)售工作總結(jié)

2011年分公司零售工作總結(jié) 2011年，石油分公司零管工作緊緊圍繞省公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，以破解發(fā)展難題、推進(jìn)為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為中心，轉(zhuǎn)觀念、調(diào)結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)量、贏效益，零管工作取得了較大成績(jī)?，F(xiàn)將2011年零管工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況 2011年，石油分公司共有103座在營(yíng)加油站點(diǎn)，員工710人，單站平均銷(xiāo)售量2429噸，環(huán)比增長(zhǎng)191噸。轄區(qū)加油站汽柴比為1： 1.23，系統(tǒng)內(nèi)站點(diǎn)數(shù)量是中油站點(diǎn)數(shù)量的9倍，是成品油市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的的主渠道、主供方，并將繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。

本著規(guī)范求發(fā)展、管理出效益的經(jīng)營(yíng)原則，石油分公司2011年以 “見(jiàn)紅旗就扛、有第一就爭(zhēng)”競(jìng)賽活動(dòng)貫穿始終，9月份更是以“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為載體，以全面提高加油站綜合服務(wù)質(zhì)量為根本，充分調(diào)動(dòng)全體員工的銷(xiāo)售工作積極性。由于公司上下齊心協(xié)力、同心同德，結(jié)成協(xié)作，2011年零售線(xiàn)條取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：

1、實(shí)現(xiàn)輕油零售量25.75萬(wàn)噸，環(huán)比增幅8%，完成全年計(jì)劃任務(wù)的104%。其中：柴油零售量14.22萬(wàn)噸，環(huán)比增幅6%，完成計(jì)劃任務(wù)的111%；汽油零售量11.53萬(wàn)噸，環(huán)比增幅4%，完成計(jì)劃任務(wù)的104%。汽柴油環(huán)比雙增。

2、實(shí)現(xiàn)零售ic卡發(fā)卡2.4萬(wàn)張，環(huán)比增長(zhǎng)1.35萬(wàn)張。ic卡充值額6.2億元，環(huán)比增長(zhǎng)1.94億元。ic卡加油實(shí)現(xiàn)持卡消費(fèi)量6.8萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)1.2萬(wàn)噸。全年持卡比例26%。擁有卡站20座、充值點(diǎn)13座，在營(yíng)ic卡站點(diǎn)82座。ic卡指標(biāo)考核均位于全省先進(jìn)水平，尤其是ic卡充值額方面，打破歷史記錄。

3、實(shí)現(xiàn)非油品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額1622萬(wàn)元，環(huán)比增幅13%，完成年初計(jì)劃的96%。新增便利店兩座，現(xiàn)有便利店61座。辦理《煙草專(zhuān)賣(mài)許可證》60張，環(huán)比增幅12張；潤(rùn)滑油銷(xiāo)售額23.3萬(wàn)元。2011年我司非油任務(wù)重、攤子大，我們?cè)谂﹂_(kāi)展加油站油非互動(dòng)和全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，加油站便利店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也得到了進(jìn)一步的拓展和延伸，便利店開(kāi)業(yè)率達(dá)到57%。

4、受煉廠檢修等各種內(nèi)外部因素的影響，中油及社會(huì)站點(diǎn)間歇性停擺。自2011年九月底開(kāi)始，地區(qū)進(jìn)入了柴油市場(chǎng)保供階段，經(jīng)營(yíng)工作壓力激增。我們零售線(xiàn)條從上到下增強(qiáng)大局意識(shí)，團(tuán)結(jié)一心，主動(dòng)承擔(dān)起成品油市場(chǎng)保供的重?fù)?dān)，有利的促進(jìn)了2011年當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，在政府部門(mén)獲得了良好口碑，做到了對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)任、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有交代。

二、零售管理體制建設(shè)情況 2011年，按照省公司體制改革和專(zhuān)業(yè)中心垂直管理工作的要求，公司零管部在上級(jí)公司的統(tǒng)一安排和部署下，對(duì)零售管理體制進(jìn)行了完善。重新成立了縣公司，每縣配經(jīng)理、經(jīng)理助理各一人，個(gè)別結(jié)構(gòu)復(fù)雜的縣公司配書(shū)記，縣公司經(jīng)理主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)關(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、維穩(wěn)等，經(jīng)理助理負(fù)責(zé)加油站的日常管理工作。在隊(duì)伍建設(shè)方面，我們不斷加強(qiáng)在這方面的工作力度，采取種種措施，把人性化管理做實(shí)做細(xì)：

1、創(chuàng)造條件，夯實(shí)培訓(xùn)興站制度。今年是零管正式引入培訓(xùn)示范站機(jī)制的第二年，我部負(fù)責(zé)認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。站內(nèi)培訓(xùn)共舉辦96期，設(shè)立開(kāi)發(fā)區(qū)、一加、紅光、懷寧新城、太湖油庫(kù)、望江雷陽(yáng)、宿松五里、潛山梅城、岳西城西9個(gè)培訓(xùn)示范站。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，制定課程、制作課件，真正把零管培訓(xùn)示范站打造成硬件設(shè)施一流、軟件資料一流、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售一流、員工素質(zhì)一流、培訓(xùn)能力一流的“五個(gè)一”培訓(xùn)精品站。全年參培人員達(dá)1932人次，計(jì)劃完成率100%。在培訓(xùn)工作中，我們著力突出“培訓(xùn)、示范”四個(gè)字，但在實(shí)際組織中，存在站多面廣、高度分散、一線(xiàn)員工多、員工班時(shí)調(diào)整困難等不利因素，客觀上制約了集中培訓(xùn)的開(kāi)展，增加了培訓(xùn)的難度。面對(duì)困難，公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出“以人為本，以點(diǎn)帶面，以智興站”的員工培訓(xùn)思路，培訓(xùn)并樹(shù)立了一批如徐威、金春花、黃琴等加油站基層員工為代表的銷(xiāo)售能手。

2、開(kāi)展人性化管理，讓員工感到被尊重。為落實(shí)“管理為一線(xiàn)服務(wù)，員工為客戶(hù)服務(wù)”的理念，公司機(jī)關(guān)人員積極開(kāi)展“當(dāng)員工，作表率”活動(dòng)，到加油站去當(dāng)一天員工，體會(huì)一線(xiàn)員工的辛苦，切實(shí)樹(shù)立起為基層服務(wù)的思想。實(shí)行管理人員值班制度，即要求站長(zhǎng)和報(bào)賬員每周都要值至少2個(gè)夜班，me每月至少值1個(gè)夜班，零管部及分管經(jīng)理每季度至少值1個(gè)夜班，替換員工回家休息。

3、建立優(yōu)秀員工晉升獎(jiǎng)勵(lì)制度。為了使優(yōu)秀員工能夠得到晉升和提高的機(jī)會(huì)，使他們安心在中石化長(zhǎng)期工作下去，在省公司對(duì)口指導(dǎo)下，我們建立了員工晉升制度，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工評(píng)定相應(yīng)的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)深造，符合報(bào)帳員和站長(zhǎng)資格的在竟聘時(shí)給予政策傾斜，符合黨員標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)吸收其加入黨組織。通過(guò)努力，在零售系統(tǒng)建立了良好的工作風(fēng)氣，2011年員工流失率下降到10%以下，為提高管理服務(wù)水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、零售銷(xiāo)售管理競(jìng)賽情況

1、零管部積極響應(yīng)號(hào)召，深入持久地開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”、“見(jiàn)紅旗就扛、有第一就爭(zhēng)”、“大站培育”和“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，四劍合璧，推動(dòng)了分公司和諧高效持續(xù)發(fā)展，我們以“比銷(xiāo)售、比管理”為主旨，成立零管部主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的零售全員銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了活動(dòng)實(shí)施細(xì)則，設(shè)臵了12面紅旗，包括：零售量完成率先進(jìn)紅旗、便利店站非油品完成率先進(jìn)紅旗、ic卡充值額完成率先進(jìn)紅旗、潤(rùn)滑油完成率先進(jìn)紅旗、現(xiàn)場(chǎng)管理先進(jìn)紅旗、基礎(chǔ)管理先進(jìn)紅旗以及相對(duì)應(yīng)的進(jìn)步紅旗和獎(jiǎng)懲措施。全年奪得凈增在營(yíng)站紅旗1面。共評(píng)選銷(xiāo)售能手96人，明星片區(qū)12個(gè)，明星加油站12座，共發(fā)放各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)近3萬(wàn)元。我們通過(guò)調(diào)整考核辦法，拉開(kāi)了先進(jìn)與落后的差距，鼓勵(lì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才脫穎而出，打擊了消極混日子的想法，形成了人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。2、2011年，省公司安排在全省范圍內(nèi)實(shí)施大站培育計(jì)劃，零管部高度重視，安排專(zhuān)人每天監(jiān)控各重點(diǎn)加油站輕油銷(xiāo)售量的完成情況并下發(fā)通報(bào)，以日監(jiān)控、周分析、月總結(jié)、勤溝通的形式，利用一切可以利用的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，聯(lián)合站長(zhǎng)做宣傳拉客戶(hù)，突擊銷(xiāo)量，并獲得了良好的效果，大站培育共計(jì)獲得獎(jiǎng)金約9.8萬(wàn)元，全省排名第七。其中，樅陽(yáng)二里崗、大龍山、岳西城西、潛山縣城、集賢北路、開(kāi)發(fā)區(qū)、合安路、望江雷陽(yáng)、太湖路口、太湖老城，均順利的完成了培育計(jì)劃。

3、為深入貫徹落實(shí)省公司《關(guān)于深入開(kāi)展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)實(shí)施方案》的總體部署，分公司精心安排、細(xì)化部署、統(tǒng)一指揮此項(xiàng)活動(dòng)深入開(kāi)展。并以此為契機(jī)，著力提升加油站管理服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)員工“雙滿(mǎn)意”。零管部以周簡(jiǎn)報(bào)的形式定期宣傳報(bào)道各加油站在活動(dòng)中出現(xiàn)的好人好事、優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)兵、好的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在全公司形成昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌。

活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，公司以“服務(wù)建設(shè)窗口、窗口建設(shè)形象”為抓手，以營(yíng)造濃厚活動(dòng)氛圍為切入點(diǎn)，通過(guò)認(rèn)真開(kāi)展加油站物品定臵、懸掛宣傳橫幅、客戶(hù)和員工雙調(diào)研、公開(kāi)十項(xiàng)承諾、廣泛開(kāi)展媒體宣傳造勢(shì)等形式，做到了“站站有動(dòng)靜，人人有動(dòng)作”，多角度全方位營(yíng)造出熱烈的活動(dòng)氛圍，著力打造中國(guó)石化窗口服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)，確?！盀槊穹?wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)取得實(shí)效。一是員工佩戴“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”綬帶，積極開(kāi)展顧客與員工的問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)放顧客問(wèn)卷2000多份，員工問(wèn)卷600多份，收集匯總顧客和員工的想法和建議，集中反饋到省公司備案解決。二是通過(guò)各站內(nèi)懸掛“開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu) 服務(wù)人民群眾”條幅和廣告位滾動(dòng)海報(bào)向廣大消費(fèi)者公開(kāi)四項(xiàng)承諾，廣泛接受監(jiān)督。三是穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)，確保質(zhì)優(yōu)量足，倡導(dǎo)綠色發(fā)展，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。四是在有條件的加油站提供十項(xiàng)便民措施，為客戶(hù)提供針線(xiàn)包、小藥箱、修車(chē)工具等增值服務(wù)。五是對(duì)外公開(kāi)承諾“易捷便民無(wú)假貨”，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)小商品管控，杜絕假冒偽劣商品進(jìn)店，確保商品質(zhì)量，同時(shí)為集團(tuán)客戶(hù)送貨上門(mén)等增值服務(wù)。

4、零售線(xiàn)條認(rèn)真組織各加油站學(xué)習(xí)了省公司下發(fā)的《石油分公司加油站物品定臵管理辦法》、《石油分公司便利店商品陳列管理標(biāo)準(zhǔn)》、《石油分公司便利店倉(cāng)庫(kù)管理標(biāo)準(zhǔn)》、《石油分公司便利店平面布局標(biāo)準(zhǔn)》、《加油站定臵管理考評(píng)表》并進(jìn)行區(qū)域設(shè)臵：加油區(qū)、卸油篇二：石油公司工作總結(jié)

創(chuàng)新思維 科學(xué)決策

團(tuán)結(jié)協(xié)作 奮力拼搏

為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗 ——在***片區(qū)職工大會(huì)暨***年工作會(huì)議上的報(bào)告 同志們：

我們召開(kāi)這次工作總結(jié)會(huì)議的主要任務(wù)是：以黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指引，深入貫徹落實(shí)省、市公司二屆一次職代會(huì)精神，全面總結(jié)***年工作成績(jī)，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨形勢(shì)，科學(xué)部署***年工作任務(wù)，動(dòng)員和激勵(lì)廣大干部員工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，立足新起點(diǎn)，落實(shí)新要求，堅(jiān)定信心，鼓足干勁，迎接挑戰(zhàn)，為確保***片區(qū)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展而努力奮斗。下面我代表***黨政領(lǐng)導(dǎo)班子向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

一、***年工作回顧 ***年我們按照***分公司的整體工作目標(biāo)和工作要求，緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)核心業(yè)務(wù)，大力實(shí)施科學(xué)管理，完善企業(yè)管理體制，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提升發(fā)展質(zhì)量。在油品、非油品銷(xiāo)售，安全生產(chǎn)，員工隊(duì)伍建設(shè)，企業(yè)文化建設(shè)等方面做了大量的工作，提升了企業(yè)的發(fā)展水平，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，特別是在去年受金融危機(jī)的影

響，全省銷(xiāo)售形勢(shì)異常嚴(yán)峻，***分公司整體銷(xiāo)量全面下滑的情況下，全體員工能夠與公司保持高度一致，干部、員工齊心協(xié)力，共渡難關(guān)，全面較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，保持了強(qiáng)勁有力的發(fā)展態(tài)勢(shì)。展示了***人克難制勝、勇于進(jìn)取的精神面貌；展示了***片區(qū)追求卓越，奮力爭(zhēng)先的企業(yè)氣質(zhì)。現(xiàn)將***年工作情況總結(jié)如下：

（一）、任務(wù)指標(biāo)完成情況

1、全年銷(xiāo)售計(jì)劃總量為***噸，其中零售***噸，批發(fā)***噸，實(shí)際完成***噸，完成計(jì)劃的***%。

2、全年零售計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成計(jì)劃***%。

3、潤(rùn)滑油全年計(jì)劃為***噸，實(shí)際完成***噸，完成計(jì)劃的***%。

4、油品銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金***萬(wàn)元。

5、非油品銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)了***萬(wàn)元，完成計(jì)劃的***%。

6、可控費(fèi)用支出***萬(wàn)元，為計(jì)劃的***%，比計(jì)劃進(jìn)度節(jié)約了***萬(wàn)元。全年預(yù)算費(fèi)用為***萬(wàn)元，實(shí)際完成***萬(wàn)元。

（二）、具體工作情況

一、銷(xiāo)售工作

1、面對(duì)今年金融危機(jī)給銷(xiāo)售工作帶來(lái)的巨大沖擊和整體銷(xiāo)售形勢(shì)下滑的嚴(yán)峻局面，***片區(qū)適時(shí)出臺(tái)了《***片區(qū)

銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲辦法》，與員工的工資獎(jiǎng)金掛鉤，掀起了全員抓銷(xiāo)售、全員跑銷(xiāo)售的熱潮。今年上半年，***片區(qū)取得了油品銷(xiāo)售總量、油品零售量、非油品銷(xiāo)售額和潤(rùn)滑油銷(xiāo)售量四項(xiàng)指標(biāo)排名***公司第一位的好成績(jī)

2、由于去年春季氣溫較低，又連降了幾場(chǎng)大雪，導(dǎo)致春耕柴油銷(xiāo)售進(jìn)度比較緩慢，但是片區(qū)班子和各位站經(jīng)理不顧嚴(yán)寒，及時(shí)出擊，深入到所轄區(qū)域村屯走訪用戶(hù)，了解需求，適時(shí)推出購(gòu)油有禮等促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了良好的效果，使廣大用戶(hù)進(jìn)一步認(rèn)可中油品牌，以溫馨的服務(wù)、實(shí)在的回報(bào)，打動(dòng)用戶(hù)，吸引用戶(hù)。使銷(xiāo)量迅速回升，及時(shí)緩解了銷(xiāo)售壓力。

3、為了提高銷(xiāo)量，***片區(qū)提供送油上門(mén)服務(wù)，既使是用量很小、路程很遠(yuǎn)的山里林場(chǎng)用戶(hù)，也堅(jiān)持送油到戶(hù)。春耕秋收期間，累計(jì)送油十余車(chē)。***還密切關(guān)注周邊新上馬的工程，***公路***段工程開(kāi)工伊始，***班子主動(dòng)出擊，與施工隊(duì)簽訂了用油協(xié)議，此項(xiàng)工程每天的用油量至少***噸；五月份，***勘探鉆井隊(duì)工程遷出***境內(nèi)，為了留住這一大客戶(hù)，***班子積極與對(duì)方聯(lián)系，并承諾送油上門(mén)服務(wù)。截至目前，這個(gè)鉆井隊(duì)已用油***多噸。

4、采取“四心”工作法，保證油非共贏。***片區(qū)在保證油品銷(xiāo)售的同時(shí)，全力做好非油品的銷(xiāo)售工作，在積累以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新方法，全面發(fā)揮每個(gè)人的潛力，提出“工作用心、服務(wù)細(xì)心、用我們的真心換取顧客的信心”的“四心”工作法。特別是根據(jù)***縣為農(nóng)業(yè)縣的情況，通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，經(jīng)與上級(jí)公司溝通，決定大量引進(jìn)化肥、尿素等農(nóng)用產(chǎn)品。截至去年年底，***復(fù)合肥銷(xiāo)售***噸，尿素銷(xiāo)售***噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額***萬(wàn)元，為非油品銷(xiāo)售開(kāi)辟了一條新的渠道。

5、在積極銷(xiāo)售油品的同時(shí)，***片區(qū)還與各職能部門(mén)建立了良好的關(guān)系。為了履行中國(guó)石油的社會(huì)責(zé)任，讓農(nóng)民能夠用上放心的油品，片區(qū)積極配合政府職能部門(mén)，嚴(yán)厲打擊非法倒油商販，保證了***成品油市場(chǎng)穩(wěn)定有序。在各項(xiàng)繳費(fèi)項(xiàng)目上，政府職能部門(mén)也給予最優(yōu)惠的政策。在計(jì)量鑒定、防汛費(fèi)、消防器材的采購(gòu)等方面，節(jié)省了相當(dāng)可觀的費(fèi)用，片區(qū)將這部分費(fèi)用用在加油站的維修改造方面，改善了員工的工作環(huán)境和加油站形象。在今年的“挖潛增效”活動(dòng)中，片區(qū)已節(jié)約資金***萬(wàn)元。

二、管理工作

1、結(jié)合分公司加油站管理工作有關(guān)精神，進(jìn)一步落實(shí)《加油站管理規(guī)范》和***分公司《加油站管理百分考評(píng)及處罰細(xì)則》，由參加過(guò)省公司加油站經(jīng)理培訓(xùn)班的同志為教員，于5月份和8月份，組織兩期加油員培訓(xùn)班，參加人員達(dá)60余人次，使員工的業(yè)務(wù)能力及操作水平得到有效的提高。同時(shí)，在對(duì)待職業(yè)技能評(píng)定的問(wèn)題上，片區(qū)高度重視，積極配合***分公司培訓(xùn)組開(kāi)展工作，并自發(fā)組建自己的培訓(xùn)隊(duì)伍，多次對(duì)員工進(jìn)行理論和實(shí)際操作培訓(xùn)，取得了良好的效果，在今年的職業(yè)技能考核中，***片區(qū)員工的通過(guò)率達(dá)到了89%。

2、為加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，***片區(qū)組織有關(guān)部門(mén)重點(diǎn)對(duì)所屬加油站的基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)行逐條逐項(xiàng)的檢查、指導(dǎo)、評(píng)分，進(jìn)一步促進(jìn)了員工形象、主動(dòng)服務(wù)、規(guī)范操作、工作紀(jì)律、便民服務(wù)等項(xiàng)目的提高，遏制和減少了各項(xiàng)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，取得了較好的效果，在職工中營(yíng)造出一種工作務(wù)實(shí)，積極向上的良好氛圍。

3、結(jié)合省市公司加油站資金大檢查工作，對(duì)所屬加油站的銷(xiāo)售、記錄、返款票據(jù)等涉及資金安全方面的各種資料進(jìn)行大幅度的檢查整理，對(duì)一些薄弱環(huán)節(jié)派專(zhuān)人進(jìn)行指導(dǎo)整改，使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，到目前為止，所屬加油站均達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)要求。

4、強(qiáng)化了儲(chǔ)運(yùn)安全工作，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)委員會(huì)的作用，健全庫(kù)、站消防安全組織，定期組織演練，簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立隱患臺(tái)帳及應(yīng)急預(yù)案，做到事事有記載、件件有著落，特別是在***期間，在例行檢查基礎(chǔ)上，加大了安全檢查力度，堅(jiān)持每周檢查不少于兩次，夜間檢查和臨時(shí)檢查相結(jié)合；尤其是節(jié)假日期間，領(lǐng)導(dǎo)親自代班、值班，在長(zhǎng)年堅(jiān)持重要部位專(zhuān)人看護(hù)的基礎(chǔ)上，勤于檢查，多于督促，多年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。

5、加強(qiáng)了計(jì)質(zhì)量管理，特別是在其他片區(qū)個(gè)別加油站違紀(jì)問(wèn)題發(fā)生后，我們對(duì)每臺(tái)加油機(jī)、每個(gè)油罐、每次調(diào)價(jià)、篇三：2009銷(xiāo)售工作總結(jié)

川東北采氣廠二00九油氣

銷(xiāo)售工作總結(jié)

今年，銷(xiāo)售科在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助支持下，努力工作，取得了如下成績(jī)：

1、完成了銷(xiāo)售處下達(dá)的全年銷(xiāo)售指標(biāo)；

2、本應(yīng)收賬款回收率達(dá)100％；

3、客戶(hù)投訴率、油氣計(jì)量誤差、erp數(shù)據(jù)錄入誤差率等小于既定目標(biāo)；

4、完成了廠領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。取得了一定的成績(jī)，也存在著需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方。現(xiàn)總結(jié)如下： 一． 銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)完成情況

截止2009年12月31日，銷(xiāo)售原油1288.54噸（其中輕質(zhì)油1278.40噸，凝析油10.14噸），原油商品化率達(dá)到100%，已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)107.38%（目標(biāo)任務(wù)：1200.00噸）；銷(xiāo)售天然氣9336.1704萬(wàn)方，天然氣商品化率達(dá)到99.56%，已實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)100.62%（目標(biāo)任務(wù)：9300萬(wàn)立方）；實(shí)現(xiàn)油氣銷(xiāo)售收入8902.123402萬(wàn)元。具體銷(xiāo)售情況如下：

二．油氣款回收情況

川東北采氣廠按照分公司與客戶(hù)簽定的《原油買(mǎi)賣(mài)合同》和《天然氣供用合同》中的規(guī)定，建立了相應(yīng)的應(yīng)收帳款臺(tái)帳，及時(shí)結(jié)清當(dāng)月油氣款，因此保證了川東北采氣廠2009應(yīng)收帳款回收率達(dá)100%。現(xiàn)統(tǒng)計(jì)如下：

三． 重點(diǎn)工作措施及實(shí)施效果 配合分公司銷(xiāo)售處與秦巴天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細(xì)則”，實(shí)現(xiàn)首次向該公司供氣。

馬101井投產(chǎn)和草通管線(xiàn)投運(yùn)后，配合分公司銷(xiāo)售處與通江縣天然氣公司簽訂了《供用氣協(xié)議》并根據(jù)該協(xié)議制定了相應(yīng)的“操作細(xì)則”，實(shí)現(xiàn)首次向該公司供氣，拓展了天然氣市場(chǎng)。

應(yīng)巴中市委市府的請(qǐng)求，西南油氣分公司和西南油氣田分公司決定對(duì)我廠西龕山輸配站進(jìn)行整改，達(dá)到向巴中市三縣一區(qū)分戶(hù)計(jì)量的目的，銷(xiāo)售科積極與有關(guān)方協(xié)調(diào)聯(lián)系，落實(shí)了上級(jí)單位這一決議。11月，中石油西南油氣田分公司川中油氣礦區(qū)龍崗22井投產(chǎn)，擬借用我廠花-巴管線(xiàn)進(jìn)行輸氣，配合相關(guān)科室，與中石油西南油氣田分公司輸氣管理處、川中油氣礦區(qū)三方達(dá)成了《龍崗22井借管輸氣方案》，為三方進(jìn)行規(guī)范化操作提供了依據(jù)。

加強(qiáng)了erp操作人員的日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照分公司erp支持中心的要求，對(duì)erp系統(tǒng)精心維護(hù)、及時(shí)升級(jí)，保證了該系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

內(nèi)部管理更加規(guī)范，規(guī)章制度更加健全，在今年我廠運(yùn)行并驗(yàn)收考核的qhse管理體系中，銷(xiāo)售科獲得了沒(méi)有任何不合格項(xiàng)的好成績(jī)。

原油銷(xiāo)售方面，嚴(yán)格按照4級(jí)監(jiān)督（銷(xiāo)售計(jì)量、井站復(fù)核、共同跟車(chē)、部門(mén)抽檢）的管理辦法，原油計(jì)量及銷(xiāo)售沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。

四．川東北天然氣管網(wǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀 1．閬中-南部地區(qū)：建有輸氣管線(xiàn)共長(zhǎng)113.95km，大部分采用油管絲扣連接，其中2002年以前管道均為川北采輸處組織人員安裝，2003年以后為閬中市華能實(shí)業(yè)有限公司安裝，2007年以后為華川油建焊接連接。現(xiàn)運(yùn)行壓力均低于2.0mpa，在閬中-南部現(xiàn)有產(chǎn)量情況下，完全能滿(mǎn)足天然氣銷(xiāo)售的需要。

2．川東北地區(qū)：2008年1月1日，花-巴管線(xiàn)正式從巴 中天然氣公司購(gòu)置，全長(zhǎng)133km，管材規(guī)格為φ219×6（7）20號(hào)鋼（河流、公路穿越段管道為φ219×8）?；ǎ凸艿拦灿薪?cái)嚅y室4座、閥井2座、清管站1座，設(shè)計(jì)壓力4.0 mpa，目前運(yùn)行壓力均低于4.0 mpa，12月3日，巴中末站反輸流程正式啟用，緩解了巴中地區(qū)冬季用氣緊張的局面。3．正在籌建的聯(lián)絡(luò)管線(xiàn)（宣漢普光—德陽(yáng)）和河壩支線(xiàn)（通江—平昌），設(shè)計(jì)年輸氣能力為10億立方，計(jì)劃2009年底投入運(yùn)行，為下一步分公司百億氣田建設(shè)和銷(xiāo)售做好了準(zhǔn)備。

綜上所述，我廠現(xiàn)有的管網(wǎng)在近幾年內(nèi)能滿(mǎn)足天然氣開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的需要。五． 存在的問(wèn)題與不足

1．分公司“百億氣田”的建設(shè)目標(biāo)和石化總部對(duì)川東北勘探開(kāi)發(fā)的大力投入，為我廠將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作提供了很好的機(jī)遇，但同時(shí)也面臨極大的挑戰(zhàn)，目前銷(xiāo)售科在油氣計(jì)量、儲(chǔ)運(yùn)調(diào)度方面缺乏專(zhuān)業(yè)性人才儲(chǔ)備，難以滿(mǎn)足將來(lái)銷(xiāo)售工作需要。2.閬中-南部地區(qū)油氣產(chǎn)量太低，天然氣銷(xiāo)售難以滿(mǎn)足合同中對(duì)客戶(hù)的承諾量；由于原油產(chǎn)量太少加上運(yùn)輸困難，“南煉”對(duì)購(gòu)買(mǎi)和拉運(yùn)我廠原油時(shí)有消極情緒。3.銷(xiāo)售部門(mén)在具體執(zhí)行內(nèi)控管理體系中，存在著與有關(guān)部門(mén)職責(zé)不相容（如財(cái)務(wù)制度、生產(chǎn)管理制度）的地方，需

上級(jí)協(xié)調(diào)處理，以免職責(zé)不明，責(zé)任不清。4.考核指標(biāo)中只有處罰沒(méi)有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，不利于調(diào)動(dòng)員工積極性。

六．2010年工作總體思路

嚴(yán)格執(zhí)行分公司與客戶(hù)簽定的原油和天然氣供用協(xié)議，努力完成銷(xiāo)售處下達(dá)的各月銷(xiāo)售指標(biāo)，加強(qiáng)欠款催收，保證100%回收當(dāng)月油氣款。

根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，按照qhse、erp、內(nèi)控等體系的要求，繼續(xù)完善各項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法，使銷(xiāo)售工作更加科學(xué)規(guī)范。

針對(duì)通南巴平銷(xiāo)售和調(diào)度工作的實(shí)際，與南充作業(yè)區(qū)、川中礦區(qū)南部作業(yè)區(qū)、巴中天然氣公司等單位建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共同應(yīng)對(duì)產(chǎn)量波動(dòng)大，反輸?shù)葟?fù)雜情況。

根據(jù)目前的市場(chǎng)情況和現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員的工作分布及業(yè)務(wù)技能情況，2010年?duì)幦∨鋫?名天然氣專(zhuān)業(yè)計(jì)量和調(diào)度人員。

川東北采氣廠銷(xiāo)售科 二〇〇九年十二月三十一日篇四：銷(xiāo)售工作總結(jié) 2014年年終工作總結(jié)

隨著2015年春節(jié)臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著集團(tuán)公司“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧”的經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹(shù)立團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勤奮、認(rèn)真的工作精神，以集團(tuán)公司核心價(jià)值體系為主線(xiàn)，以公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰(zhàn)場(chǎng)，貼近供、銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)際工作情況，進(jìn)一步鞏固工作成果，開(kāi)拓?cái)U(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)。以解決實(shí)際問(wèn)題為重點(diǎn)，以腳踏實(shí)地為基礎(chǔ)，以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，加強(qiáng)供銷(xiāo)部的組織、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，較好的完成了全年工作任務(wù)?，F(xiàn)就本供銷(xiāo)部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、2014年供應(yīng)方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產(chǎn)以來(lái)，與商砼站生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系，通力合作，以保證生產(chǎn)進(jìn)度為第一要?jiǎng)?wù)，深入了解生產(chǎn)需求，認(rèn)清市場(chǎng)行情，摸清市場(chǎng)脈搏，以降本增效為工作目標(biāo)，積極跟進(jìn)市場(chǎng)變化，保證商砼站全年正常運(yùn)行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購(gòu)計(jì)劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團(tuán)公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實(shí)時(shí)跟

蹤工作進(jìn)展。建立并維護(hù)運(yùn)輸車(chē)輛備件供應(yīng)體系，保障各種備件及時(shí)供應(yīng)，使待修車(chē)輛迅速投入運(yùn)營(yíng)，為運(yùn)輸車(chē)輛順利運(yùn)行保駕護(hù)航。2014年全年共實(shí)現(xiàn)原油及燃料油銷(xiāo)售任務(wù)298900噸，營(yíng)業(yè)額123700萬(wàn)元。

3、鋼材供應(yīng)工作

以集團(tuán)公司及各分公司鋼材采購(gòu)工作為重點(diǎn)，以鋼材用量計(jì)劃為基礎(chǔ)，理清工作脈絡(luò)，完善工作細(xì)節(jié)，建立健全鋼材采購(gòu)系統(tǒng)，保證各型號(hào)鋼材保質(zhì)保量及時(shí)供應(yīng)。2014年全年共簽訂銷(xiāo)售合同138份，合計(jì)36600噸，15600萬(wàn)元。

4、利源金屬材料供應(yīng)工作

配合利源金屬生產(chǎn)部及時(shí)完成壓力容器設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)。以節(jié)約成本為目的，以開(kāi)源節(jié)流為目標(biāo)，采取廣泛詢(xún)價(jià)、大范圍調(diào)研的方法，在保質(zhì)保量的同時(shí)以最低價(jià)格采購(gòu)生產(chǎn)物資，保證利源金屬生產(chǎn)進(jìn)度。

二、2014年銷(xiāo)售方面工作匯總

1、利源管業(yè)鋼管銷(xiāo)售工作 2014年全年無(wú)縫鋼管市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài)，一至八月份鋼管價(jià)格一路走低，9月份更是降至十年來(lái)鋼管價(jià)格最低點(diǎn)，截止至2014年年底，鋼管價(jià)格未見(jiàn)回升跡象，多家老牌鋼管廠已經(jīng)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場(chǎng)行情下，銷(xiāo)售部排除困難，本著“創(chuàng)新進(jìn)取，效益為先”的精神，在原有的基礎(chǔ)上深度發(fā)掘市場(chǎng)潛力，深度了解市場(chǎng)需求，規(guī)范銷(xiāo)售流程。在維護(hù)原有客戶(hù)基礎(chǔ)上，積極發(fā)展

新客戶(hù)，為“保本增效”創(chuàng)造有利條件。本共計(jì)銷(xiāo)售庫(kù)存無(wú)縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬(wàn)元。

2、利源金屬壓力容器銷(xiāo)售工作 2014年2月24日集團(tuán)公司指示：原管業(yè)供銷(xiāo)部改為集團(tuán)公司供銷(xiāo)部，并增加利源金屬壓力容器作為銷(xiāo)售產(chǎn)品。接到集團(tuán)公司指示后，銷(xiāo)售部迅速調(diào)整工作計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)制定出臺(tái)了相應(yīng)的考核提成辦法，劃分銷(xiāo)售區(qū)域派遣銷(xiāo)售員，走訪各煉油、化工企業(yè)，了解市場(chǎng)情況，為后續(xù)壓力容器銷(xiāo)售工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在保證鋼管銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)兼顧壓力容器產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。2014年全年金屬公司共完成銷(xiāo)售額4700萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)660萬(wàn)元。

三、供應(yīng)部工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

1、由于各種原因，供應(yīng)人員多次調(diào)動(dòng)，導(dǎo)致工作頻繁交接，供應(yīng)工作數(shù)次中斷后重新整理。

2、工作過(guò)于滯后，未能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致物資供應(yīng)工作出現(xiàn)漏洞，影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

3、供應(yīng)人員緊缺，工作任務(wù)過(guò)于繁重，導(dǎo)致與生產(chǎn)部門(mén)溝通不及時(shí)，很大程度上延長(zhǎng)了物資供應(yīng)周期。

4、供應(yīng)人員缺乏責(zé)任心，工作態(tài)度不端正，互相推脫責(zé)任。

四、銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題 1、2014年主要銷(xiāo)售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷(xiāo)售力度則明顯不足，全年共銷(xiāo)售此類(lèi)鋼管368支，共計(jì)1304噸。出現(xiàn)這種情況與鋼管市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，但更多的是銷(xiāo)

售部未能準(zhǔn)確把握工作方向，未能夠及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路以適應(yīng)新的市場(chǎng)格局。

2、利源金屬已經(jīng)投產(chǎn)多年，但是多數(shù)訂單來(lái)源于集團(tuán)公司，在壓力容器制造行業(yè)仍屬于新興企業(yè)，行業(yè)知名度不高，銷(xiāo)售人員在初步走訪市場(chǎng)后反饋：大多數(shù)石化、化工企業(yè)未聽(tīng)說(shuō)過(guò)利源金屬。在銷(xiāo)售任務(wù)全面鋪開(kāi)后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對(duì)與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開(kāi)、萬(wàn)昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標(biāo)14次，中標(biāo)4次，總金額600萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于車(chē)間的生產(chǎn)能力。我公司所生產(chǎn)的壓力容器質(zhì)量高于行業(yè)內(nèi)平均水平，但是價(jià)格偏高。2014年國(guó)際原油價(jià)格自六月份以來(lái)步入斷崖式下跌，布倫特原油價(jià)格下跌45%，國(guó)內(nèi)石化行業(yè)也存在很大壓力，在未來(lái)前景不明朗的情況下，各企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備時(shí)更傾向于低價(jià)格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應(yīng)工作計(jì)劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓?jiǎn)栴}，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購(gòu)考核制度，深化、細(xì)化采購(gòu)工作體系，保證供應(yīng)工作順利進(jìn)行。(2)做好計(jì)劃工作，嚴(yán)格實(shí)行有計(jì)劃工作，提前發(fā)現(xiàn)并解決潛伏的問(wèn)題和障礙，著重解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

(3)加強(qiáng)崗位職責(zé)，細(xì)分工作責(zé)任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況 的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)”獎(jiǎng)罰到位、責(zé)任到人。(4)貫徹落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)部門(mén)執(zhí)行力度，逐級(jí)分解，有布置有檢查，把工作落到實(shí)處。2、2015年銷(xiāo)售工作計(jì)劃（1）鋼管銷(xiāo)售方面：針對(duì)石油套管、接箍料銷(xiāo)售工作出臺(tái)強(qiáng)有力的績(jī)效考核辦法，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員工作積極性，緊緊把握市場(chǎng)需求，根據(jù)鋼管市場(chǎng)具體情況調(diào)整銷(xiāo)售工作重點(diǎn)，延續(xù)2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫(kù)存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷(xiāo)售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業(yè)內(nèi)的知名度，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，例如：東辰控股集團(tuán)、山東勝星化工、東營(yíng)亞通石化、濱州大有新能源、東營(yíng)華馳新能源、廣饒宏大精細(xì)化工等，以原有客戶(hù)為基礎(chǔ)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至青島、煙臺(tái)、日照等山東其它地市。2015年是新的一年，也是新的起點(diǎn)，供銷(xiāo)部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，以一種全新的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

王偉 崔燕青

供銷(xiāo)部篇五：石油銷(xiāo)售公司精細(xì)化管理工作總結(jié)

····公司精細(xì)化管理工作總結(jié)

根據(jù)〃〃〃〃的安排部署，〃〃〃〃分公司按照“管理制度化、制度流程化、流程表單化、表單信息化”的總體思路，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，正視存在問(wèn)題，采取切實(shí)措施，堵塞管理漏洞，提升公司的精細(xì)化管理水平，在“強(qiáng)”、“精”、“優(yōu)”上見(jiàn)到實(shí)效，深入推進(jìn)加強(qiáng)精細(xì)化管理和基礎(chǔ)管理建設(shè)工程，并取得了一定成效，精細(xì)化管理水平進(jìn)一步提升。

“四化”強(qiáng)管理 管理重精細(xì)

一、管理制度化，強(qiáng)化責(zé)任執(zhí)行。繼續(xù)大力實(shí)施“擴(kuò)量、增效、提質(zhì)”工程，堅(jiān)持改革創(chuàng)新謀發(fā)展；堅(jiān)持市場(chǎng)控制穩(wěn)根基，堅(jiān)持?jǐn)U銷(xiāo)增效降成本，堅(jiān)持基礎(chǔ)工作不動(dòng)搖，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上規(guī)模，效益上臺(tái)階，管理上水平。隨著〃〃〃公司的快速發(fā)展，以加強(qiáng)制度建設(shè)為突破口，〃〃〃公司開(kāi)展11項(xiàng)綜合性重要培訓(xùn)和考試活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋經(jīng)營(yíng)、安生、投資、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、工程、綜合、黨群、內(nèi)控等。隨著加油站管理信息系統(tǒng)等各類(lèi)系統(tǒng)的上線(xiàn)運(yùn)行，業(yè)務(wù)流程和管理要求發(fā)生了新的變化，為確保公司制度體系的有效運(yùn)行，〃〃〃公司明確了6項(xiàng)立項(xiàng)制度修訂工作。

制度的關(guān)鍵在于執(zhí)行。制度發(fā)布后，〃〃〃公司通過(guò)到站培訓(xùn)、集中考試等多種形式加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的宣貫工

作，加強(qiáng)各級(jí)人員對(duì)制度內(nèi)容的理解和掌握。按照重點(diǎn)突出、管控到位、注重效果的原則，持續(xù)改進(jìn)精細(xì)化管理大檢查工作，不斷完善檢查形式、內(nèi)容、方法和手段，改進(jìn)檢查程序；加大對(duì)制度執(zhí)行情況的檢查督促力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)制度的設(shè)計(jì)問(wèn)題、所屬各單位執(zhí)行情況等，通過(guò)不斷完善制度執(zhí)行過(guò)程中存在問(wèn)題的信息反饋、收集，持續(xù)推進(jìn)制度建設(shè)工作。對(duì)不嚴(yán)格執(zhí)行制度流程、出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的單位和個(gè)人嚴(yán)肅責(zé)任追究，切實(shí)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，強(qiáng)化廣大干部員工的制度執(zhí)行意識(shí)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、受控運(yùn)行，切實(shí)增強(qiáng)了管控能力。

二、制度流程化，規(guī)范基礎(chǔ)管理。始終堅(jiān)持向市場(chǎng)要效益、向管理要效益的思路，繼續(xù)按照“〃〃〃〃”的具體要求和措施，結(jié)合自身實(shí)際，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，組建稽查隊(duì)伍，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升零售效益。營(yíng)銷(xiāo)管理注重加強(qiáng)市場(chǎng)研究，編制信息分析報(bào)告，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，精心優(yōu)化月度資源配置，合理把握進(jìn)銷(xiāo)存節(jié)奏，初步搭建了科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行體系，資源創(chuàng)效能力進(jìn)一步增強(qiáng)；認(rèn)真研究、細(xì)分市場(chǎng)，將〃〃〃地區(qū)及周邊市場(chǎng)分為中心市場(chǎng)、提量市場(chǎng)、新興市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、挑戰(zhàn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)。積極開(kāi)展“客戶(hù)普查、市場(chǎng)調(diào)查”活動(dòng)，整合油、卡、非客戶(hù)資源，實(shí)施點(diǎn)、線(xiàn)、面相結(jié)合的組合營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引固定客戶(hù)，提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度和營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)借力大項(xiàng)目，建立與政府職能部門(mén)的定期聯(lián)系、專(zhuān)題匯報(bào)機(jī)制，各級(jí)政府支持力度不斷加大；深入研究開(kāi)發(fā)模式，探索出了一條集團(tuán)開(kāi)發(fā)，走合作化道路，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)低成本快速擴(kuò)張的有效途徑。創(chuàng)新體系審核方式，實(shí)施咨詢(xún)式檢查，同步開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)；全面實(shí)現(xiàn)地罐交接，狠抓油品盤(pán)核管理，強(qiáng)化損耗分析考核，為公司整體損耗下降奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

基層建設(shè)初步建立了集中培訓(xùn)、到站培訓(xùn)示范站三級(jí)培訓(xùn)層面，提升了員工整體素質(zhì)；大力推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和基層黨建工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及作風(fēng)建設(shè)，加大機(jī)關(guān)管理人員責(zé)任追究，實(shí)施加油站掛點(diǎn)、蹲點(diǎn)和巡視工作；著力改善加油站環(huán)境和員工工作生活條件和幫扶工作，增強(qiáng)了隊(duì)伍凝聚力。

三、流程表單化，推進(jìn)精細(xì)管理。充分利用視頻監(jiān)控系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)，加強(qiáng)加油站業(yè)務(wù)運(yùn)行監(jiān)控，建立監(jiān)控周報(bào)機(jī)制，使現(xiàn)場(chǎng)管理更加規(guī)范，業(yè)務(wù)運(yùn)行更加受控。建立財(cái)務(wù)稽核機(jī)制，極大提升了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)人事、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)等各類(lèi)檔案收集、整理工作，資料建檔和完善情況有了明顯提高。在測(cè)時(shí)寫(xiě)實(shí)的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了加油站班組優(yōu)化排班方式，有效解決了員工超時(shí)勞動(dòng)和高峰期人員不足的瓶頸問(wèn)題；對(duì)加油站收、發(fā)、儲(chǔ)操作流程進(jìn)行認(rèn)真分析，理順業(yè)務(wù)流程8項(xiàng)，規(guī)范操作步驟11項(xiàng)，有效地提高了加油站作業(yè)效率。

四、表單信息化，推動(dòng)管理升級(jí)。從加強(qiáng)信息化建設(shè)入手，創(chuàng)新信息化項(xiàng)目建設(shè)管理模式，啟動(dòng)集成平臺(tái)建設(shè)和項(xiàng)目管理工作；加強(qiáng)系統(tǒng)應(yīng)用，建立考核、分析機(jī)制，有效提升了基層信息系統(tǒng)應(yīng)用水平；堅(jiān)持便利店網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)同步開(kāi)展，細(xì)化商品品類(lèi)管理，加強(qiáng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化物流配送，確保送貨及時(shí)率達(dá)到99%；建立成本模擬核算分析模式，把成本、費(fèi)用和利潤(rùn)指標(biāo)落實(shí)到站，實(shí)現(xiàn)升油成本控制，強(qiáng)化了分公司增量提效意識(shí)；深入開(kāi)展加油站“量、本、利”分析，一站一策，制定減虧、扭虧和增效計(jì)劃，逐站落實(shí)；全面考慮成本、利潤(rùn)差異因素，初步建立了公司、片區(qū)兩級(jí)效益評(píng)價(jià)分析模式。取得成績(jī)的同時(shí)，在思想觀念、責(zé)任意識(shí)等方面，仍在不同程度上，存在著少數(shù)值得注意的現(xiàn)象和問(wèn)題，需要在以后的工作中加以改進(jìn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、精神狀態(tài)有待進(jìn)一步提升。個(gè)別同志對(duì)困難和問(wèn)題，顯得信心不足，工作存在畏難情緒，一味強(qiáng)調(diào)客觀原因，辦法不夠多、思路不開(kāi)闊、措施不得力。

2、責(zé)任意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。當(dāng)前，少數(shù)干部員工缺乏責(zé)任意識(shí)，履職能力不夠強(qiáng)，對(duì)待工作標(biāo)準(zhǔn)夠不高。

同時(shí)，與兄弟單位相比，我們?cè)诰?xì)化管理、加油站形象、綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等方面，還有一定差距；與省公司的要求和期望相比，還有很多工作要做。這些差距，就是我們下步 發(fā)展的空間、追趕的目標(biāo)和努力的方向，我們要以更加寬廣的視野、更加清醒的頭腦，正確分析現(xiàn)狀，準(zhǔn)確把握形勢(shì)，正視發(fā)展中的困難和問(wèn)題，認(rèn)真研究對(duì)策措施，搶抓機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)，提高工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，牢牢把握加快發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，振奮精神，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，真抓實(shí)干，迎頭趕上，為圓滿(mǎn)完成全年各項(xiàng)指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第三篇：原油含水率現(xiàn)狀

作者 張乃祿 薛朝妹 徐竟天 張家田

西安石油大學(xué)電子工程學(xué)院

原油含水率直接影響到原油的開(kāi)采、脫水、集輸、計(jì)量、銷(xiāo)售、煉化等，因此，在油田原油生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的過(guò)程中，都要求檢測(cè)原油含水率。原油含水率的在線(xiàn)檢測(cè)，對(duì)于確定油井出水、出油層位，估計(jì)原油產(chǎn)量，預(yù)測(cè)油井的開(kāi)發(fā)壽命，具有重要意義。同時(shí)，準(zhǔn)確及時(shí)的原油含水率在線(xiàn)檢測(cè)數(shù)據(jù)，能夠反映出油井的工作狀態(tài)，對(duì)管理部門(mén)減少能耗、降低成本，實(shí)現(xiàn)油田自動(dòng)化管理，起著重要作用。

我國(guó)先后開(kāi)發(fā)出多種不同形式的原油含水率測(cè)試儀，投入油田使用后，雖然取得了一定的效果，但由于工藝和技術(shù)水平原因，其穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性、可靠性及成本情況，難以適應(yīng)我國(guó)高含水油田生產(chǎn)實(shí)際的要求。

因此，針對(duì)我國(guó)原油生產(chǎn)的特點(diǎn)，研究原油含水率的測(cè)量技術(shù)，研制新型傳感器，開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的儀表，使我國(guó)原油含水率測(cè)量技術(shù)邁入一個(gè)新的臺(tái)階，具有重要的社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義。原油含水率測(cè)量技術(shù)的現(xiàn)狀 1人工測(cè)量

我國(guó)石油行業(yè)原油的生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、加工等環(huán)節(jié)的原油含水率的測(cè)量方法很多，傳統(tǒng)的人工測(cè)量方法主要是通過(guò)人工取樣，采用蒸餾法和電脫法測(cè)定原油含水率。

電脫法雖操作簡(jiǎn)單;但誤差較大。蒸餾法測(cè)量精度高;但存在許多缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在 代表性差。每口井的取樣量和油井產(chǎn)液量相比非常小，因此，取樣的代表性差。

2人工取樣所得到的流體，不能代表油井的全部流體組分。

3連續(xù)性差。目前人工取樣通常是對(duì)正常生產(chǎn)的油井4~7天取一個(gè)樣，對(duì)非正常生產(chǎn)的油井采取加密取樣的方式，這就造成了非連續(xù)性變化。

4耗時(shí)。測(cè)量操作需要取樣、稀釋、緩慢加熱等程序;分析一個(gè)樣品約耗2小時(shí)。

因此，傳統(tǒng)的人工方法取樣的隨機(jī)性大，取樣不及時(shí)，不能及時(shí)反映原油含水率的變化，而且在油井較為分散或惡劣的天氣情況下，化驗(yàn)的勞動(dòng)強(qiáng)度更大。更為重要的是，傳統(tǒng)的人工測(cè)量法無(wú)法進(jìn)行在線(xiàn)精確測(cè)量，不能滿(mǎn)足油田生產(chǎn)自動(dòng)化管理的需要。2在線(xiàn)測(cè)量

隨著我國(guó)石油行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，原油含水率在線(xiàn)測(cè)量技術(shù)在油田得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，許多單位先后開(kāi)發(fā)出了各種形式的在線(xiàn)檢測(cè)儀表。在線(xiàn)檢測(cè)儀表投入使用后，大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了測(cè)量精度和測(cè)量速度，使油田自動(dòng)化水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

目前常用的在線(xiàn)檢測(cè)方法有密度計(jì)法、射線(xiàn)法、電容法、射頻法、短波法及微波法等。

（1）密度計(jì)法。原油含水率不同，其密度也不同。當(dāng)確定了含水原油的密度值后，可根據(jù)純油密度和純水密度，計(jì)算出含水原油的含水率。該法一般應(yīng)用震動(dòng)管液體密度計(jì)（或科氏力質(zhì)量流量計(jì)）連續(xù)測(cè)量?jī)上喾蛛x器排出的油水混合液的密度，再計(jì)算出原油含水率。在應(yīng)用密度法測(cè)原油含水率時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題 油井產(chǎn)純油和礦化水的密度取值問(wèn)題。密度計(jì)的溫度壓力補(bǔ)償問(wèn)題。補(bǔ)測(cè)介質(zhì)的取樣問(wèn)題。密度計(jì)結(jié)垢問(wèn)題。

其中在高含水原油中，礦化水造成的密度計(jì)振動(dòng)管內(nèi)壁結(jié)垢的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因此，對(duì)容易引起結(jié)垢的高含水原油，不應(yīng)采用振動(dòng)管密度計(jì)測(cè)量含水。

采用振動(dòng)管密度計(jì)測(cè)含水率，由于現(xiàn)場(chǎng)介質(zhì)條件和環(huán)境限制，使用情況不夠理想。其中，液中含氣會(huì)造成混合液密度下降，造成含水偏低、含油偏高的假象，形成“氣增油”現(xiàn)象：介質(zhì)含砂會(huì)造成混合液密度上升，造成含水偏高、含油偏低的假象，形成“砂吃油”現(xiàn)象：振管內(nèi)壁結(jié)垢產(chǎn)生的現(xiàn)象與含砂相同，形成“垢減油”現(xiàn)象。

另外振管式密度計(jì)安裝時(shí)要求上下法蘭同心，不能有扭曲現(xiàn)象，外界無(wú)振動(dòng)干擾。實(shí)際應(yīng)用中很難克服以上各種影響因素，測(cè)量準(zhǔn)確率較低，不適合中轉(zhuǎn)站高含水混合液的測(cè)量。

（2）射線(xiàn)法。放射線(xiàn)法測(cè)量含水率是應(yīng)用低能。射線(xiàn)與物質(zhì)相互作用的原理設(shè)計(jì)而成。采用非接觸結(jié)構(gòu)，放射線(xiàn)穿過(guò)被測(cè)管道到達(dá)接收器。由于碳元素與氧元素對(duì)射線(xiàn)的吸收不同，碳集中在油中，氧集中在水中，因此只要測(cè)得混合液中碳、氧含量就可計(jì)算出含水率。射線(xiàn)法所帶來(lái)的主要測(cè)量誤差及解決途徑

標(biāo)定誤差：可用最小二乘法進(jìn)行標(biāo)定、通過(guò)嚴(yán)格標(biāo)定來(lái)減少誤差，γ射線(xiàn)計(jì)數(shù)的統(tǒng)計(jì)誤差：誤差由放射性衰變的統(tǒng)計(jì)漲落決定，可通過(guò)提高γ射線(xiàn)源的強(qiáng)度。增加測(cè)量時(shí)間和提高探測(cè)器的探測(cè)效率來(lái)減小它。

電子學(xué)誤差：電子學(xué)誤差主要是由于探測(cè)器脈沖的可能堆積。放大線(xiàn)路的頻率特性。甄別器閾值的穩(wěn)定性。計(jì)數(shù)死時(shí)間和高壓電源的穩(wěn)定性以及噪聲等因素造成。

溫度效應(yīng)誤差：對(duì)于低含水率的測(cè)量來(lái)說(shuō)!溫度對(duì)測(cè)量精度的影響是比較大的，一般來(lái)說(shuō)，溫度對(duì)電子學(xué)線(xiàn)路和探測(cè)器的影響可以通過(guò)合理的設(shè)計(jì)和認(rèn)真的調(diào)試來(lái)減小，但溫度對(duì)衰減系數(shù)的影響就必須采取在線(xiàn)補(bǔ)償。

γ射線(xiàn)法用于在線(xiàn)檢測(cè)、可提高生產(chǎn)過(guò)程和管理的自動(dòng)化水平，但由于對(duì)60MeV的γ射線(xiàn)來(lái)說(shuō)、油和水的吸收系數(shù)僅相差20%、因此測(cè)量精度不高、且存在射線(xiàn)輻射、造價(jià)高、使用和維修困難等問(wèn)題。國(guó)外一臺(tái)同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)一般在1.2萬(wàn)美元左右

（3）電容法，電容法利用水和油介電常數(shù)相差很大的原理實(shí)現(xiàn)原油含水率檢測(cè)，在20℃時(shí)、水的介電常數(shù)為80、油的介電常數(shù)為2~

3、含水率的微小變化、會(huì)引起含水原油介電常數(shù)的較大變化、可將介電常數(shù)的變化反映為電容值的變化、通過(guò)測(cè)量電容值就得到了含水率。由于油田現(xiàn)場(chǎng)溫度變化一般比較大，這樣就引起了溫度漂移，并且對(duì)不同的油樣進(jìn)行測(cè)量時(shí)也會(huì)引起誤差。針對(duì)這些缺陷，從電容式傳感器的結(jié)構(gòu)。測(cè)量電路以及數(shù)據(jù)處理等方面進(jìn)行了相應(yīng)改進(jìn)，如采用差動(dòng)容抗法，在電容傳感器的內(nèi)部，增加一個(gè)平板式電容溫度補(bǔ)償傳感器，進(jìn)行溫度補(bǔ)償：采用柱狀的同軸電容傳感器，在內(nèi)導(dǎo)體外緊配合包裹著介質(zhì)套的電容傳感器，使原油不接觸內(nèi)導(dǎo)體，從而減小水礦化度對(duì)原油含水率的影響，克服雜散電容對(duì)原油含水率測(cè)量系統(tǒng)中電容值的影響，提高測(cè)量的準(zhǔn)確度；有的電容式含水率測(cè)量?jī)x，采用開(kāi)關(guān)電容等效變換電路，完成電容到頻率的變換，經(jīng)單片機(jī)處理，在線(xiàn)檢測(cè)0%~31%和60%~100%原油含水率，精度達(dá)到0.5%，在線(xiàn)測(cè)量含水率在60%~100%時(shí)的精度達(dá)到1%。

有研究證明：在低頻條件下，油井水是一種導(dǎo)體，由此提出了高含水條件下，電容式含水率儀的測(cè)量模型，通過(guò)計(jì)算證明了電容與含水率之間的非線(xiàn)性關(guān)系。

電容法采用管道內(nèi)所有混合流體的平均法測(cè)量，適合于工況條件下二相流流型復(fù)雜的要求，容易滿(mǎn)足測(cè)量精度的要求，當(dāng)有少量游離氣體存在于管道時(shí)，不會(huì)帶來(lái)含水率太大的附加誤差，容易實(shí)現(xiàn)工況條件下的測(cè)量精度的要求，采用電容法研制的儀器，具有設(shè)備簡(jiǎn)單。安裝方便、價(jià)格低廉、可靠性好、維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)，因此得到了廣泛應(yīng)用。但是，電容法的量程范圍小，可調(diào)性差，僅適合于含水率低于30%的油田

（4）短波法，短波法是根據(jù)原油含水率不同吸收短波的能量也不同的原理來(lái)工作的。將電能以電磁波的形式輻射到以乳化狀態(tài)存在的油水介質(zhì)中，根據(jù)油水對(duì)短波的吸收能力不同來(lái)檢測(cè)油水乳化液中的含水量，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)吸收樣，當(dāng)取樣器中原油含水有微量變化時(shí)，吸收的短波能量就會(huì)發(fā)生微小變化，將變化差值經(jīng)放大計(jì)算、線(xiàn)性校準(zhǔn)后直接顯示出瞬時(shí)含水率，同時(shí)根據(jù)最小體積脈沖計(jì)算出平均含水率，這種含水率測(cè)量?jī)x對(duì)高含水的適應(yīng)性較強(qiáng)。

短波法對(duì)原油的溫度及含鹽量不敏感，因此，溫度漂移和水礦化度對(duì)測(cè)量精度的影響就非常小。同時(shí)短波法還具有測(cè)量范圍寬的優(yōu)點(diǎn)，但是采用微波技術(shù)，成本高、使用和維護(hù)困難、使其應(yīng)用受到了一定的影響。

目前國(guó)內(nèi)有些單位研制的原油含水監(jiān)測(cè)儀多是屬于用微波和短波方法測(cè)量原油含水的儀表，其測(cè)量原理屬于對(duì)管內(nèi)二相流體點(diǎn)線(xiàn)式的采樣，不能正確全面反映混合兩相流的情況，因而實(shí)驗(yàn)室條件下測(cè)量精度能達(dá)到要求，但在現(xiàn)場(chǎng)工況條件下尚不能滿(mǎn)足精度要求。（5）射頻法。水和油兩者的介電常數(shù)相差很大，因而所呈現(xiàn)的射頻阻抗特性差異也很大，當(dāng)射頻信號(hào)經(jīng)天線(xiàn)傳到以油水混合液為介質(zhì)的負(fù)載時(shí)，該負(fù)載阻抗隨著混合液中不同的油水比而變化，通過(guò)電流互感器，檢測(cè)出由阻抗變化引起的電流變化，從而測(cè)出原油含水率。射頻電容法是測(cè)量油品含水率的新方法。該法基于射頻阻抗理論，具有測(cè)量精度高、重復(fù)性好、體積小、響應(yīng)快等特點(diǎn)。只要建立相應(yīng)的標(biāo)定表，該傳感器同樣可用于其它油品低含水率的測(cè)量。若在傳感器探頭內(nèi)加入測(cè)量電導(dǎo)率線(xiàn)路，則可擴(kuò)大其測(cè)量范圍。原油含水率測(cè)量存在的幾個(gè)問(wèn)題

油田原油計(jì)量中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是高含水原油含水率測(cè)量，多年來(lái)一直是個(gè)難題。測(cè)量技術(shù)和測(cè)量?jī)x表應(yīng)用效果不好，這是由于原油介質(zhì)、工況條件、測(cè)量技術(shù)原理、測(cè)量?jī)x表等影響因素很多。目前，國(guó)內(nèi)所設(shè)計(jì)的原油含水檢測(cè)儀表，由于本身的設(shè)計(jì)缺陷和現(xiàn)場(chǎng)使用過(guò)程中不當(dāng)?shù)纫蛩?，造成了該?lèi)儀表使用過(guò)程中準(zhǔn)確度低，穩(wěn)定性差，沒(méi)有真正發(fā)揮其作用。1 測(cè)量的主要原因

（1）原油成分變化對(duì)測(cè)量結(jié)果的影響。含氣量、產(chǎn)出水礦化度及油品成分變化對(duì)測(cè)量結(jié)果產(chǎn)生了一定的影響。實(shí)踐證明，若流體中有1%的氣體變化時(shí)，按照油水兩相測(cè)量模型得到的油水比率的誤差約為6%。

另外，油田產(chǎn)出水中通常都含有一定的鹽分也就是礦化度，不同地區(qū)的礦化度常常差異很大（幾倍至數(shù)十倍）。礦化度的變化將導(dǎo)致流體的密度、導(dǎo)電性、質(zhì)量吸收系數(shù)、黏度等物性的相應(yīng)變化，致使常規(guī)的含水測(cè)量?jī)x表的測(cè)量精度大大下降。理論和實(shí)踐都證明：1%的礦化度變化會(huì)給油水比率的測(cè)量帶來(lái)百分之十幾的影響。如此大的影響致使采用電容法、短波法及普通射線(xiàn)等方法的產(chǎn)品在這種場(chǎng)合應(yīng)用受到限制。

我國(guó)的遼河、新疆、勝利等許多油田，油品的成分、密度及黏度等物性參數(shù)變化范圍很大，給在線(xiàn)測(cè)量帶來(lái)極為不利的影響。致使常規(guī)的含水測(cè)量?jī)x表的測(cè)量精度大大下降。因此，在這些地區(qū)必須選擇采用多相測(cè)量模型的在線(xiàn)測(cè)量?jī)x表，才能滿(mǎn)足對(duì)含水率測(cè)量精度的要求。（2）油水乳化液相轉(zhuǎn)變對(duì)測(cè)量的影響。由于被測(cè)介質(zhì)含量復(fù)雜，特別是高含水原油，出現(xiàn)“油包水”、“水包油”的過(guò)渡狀態(tài)，這時(shí)油水乳化液發(fā)生相變。即由油連續(xù)介質(zhì)轉(zhuǎn)向水連續(xù)介質(zhì)，多數(shù)儀表的準(zhǔn)確度就很難保證；低含水率時(shí)，測(cè)量精度高，在高含水率時(shí)，測(cè)量精度低，測(cè)量誤差大，有時(shí)甚至出錯(cuò)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的含水儀大都存在一定的測(cè)量誤差。給油田管理帶來(lái)了一定的不便。

（3）溫度、壓力變化時(shí)對(duì)測(cè)量的影響，液體的介電常數(shù)受溫度影響很大，例如水在20℃時(shí)介電常數(shù)為80.1，而在50℃時(shí)為69.91，在,100℃時(shí)為55.72.各品種的原油油品介電常數(shù)的溫度系數(shù)也不相同，由于實(shí)際測(cè)量的條件與含水率測(cè)量?jī)x標(biāo)定時(shí)的條件相差很大，會(huì)導(dǎo)致乳化油介電常數(shù)改變，給測(cè)量含水率結(jié)果帶來(lái)較大誤差。同樣，對(duì)密度法測(cè)量，當(dāng)振動(dòng)管內(nèi)液體的溫度和壓力發(fā)生變化時(shí)，振動(dòng)管的幾何尺寸發(fā)生變化，從而影響含水率測(cè)量結(jié)果。因此，各油井產(chǎn)出液體溫度和壓力不盡相同，測(cè)量的狀況也不相同，測(cè)量與標(biāo)定的條件不相同，原油含水率測(cè)量?jī)x表必須采用在線(xiàn)隨機(jī)的溫度和壓力補(bǔ)償。（4）原油中游離氣變化對(duì)測(cè)量的影響。流體中若存在游離氣，在測(cè)量過(guò)程中氣體以氣泡的形式存在，由于小氣泡的介電常數(shù)為1，這會(huì)改變流體的介電常數(shù)，使含水率測(cè)量值偏低。對(duì)密度法測(cè)量進(jìn)入游離氣，流體中含有氣泡使振動(dòng)管振動(dòng)減弱，周期增大，從而造成測(cè)量體密度值增大，使含水率偏高，對(duì)測(cè)量結(jié)果造成較大影響。因此，在油田實(shí)際測(cè)量應(yīng)用中，應(yīng)盡量消除或減少游離氣，將儀表安裝在分離后壓力沒(méi)有明顯變化的地方。2測(cè)量?jī)x表存在的主要問(wèn)題（1）儀表測(cè)量模型不完善。國(guó)內(nèi)許多公司的同類(lèi)產(chǎn)品均采用油水兩相的測(cè)量模型，也就是先測(cè)出流體的混合密度，再依據(jù)油含氣變化影響水密度的差異計(jì)算出油水的各相比率，這種模型僅僅適合于油水密度差異大、流體中不含氣體等其它物質(zhì)、油品成分無(wú)變化、對(duì)測(cè)量精度要求不高的場(chǎng)所。而我們知道，產(chǎn)出的油水中通常都含有一定量的氣體，含氣量的微小變化，將對(duì)測(cè)量結(jié)果產(chǎn)生較大的影響。因此，該類(lèi)測(cè)量模型的不準(zhǔn)確，是國(guó)內(nèi)許多檢測(cè)儀表不能真正發(fā)揮作用的原因之一。

（2）儀表自身工作穩(wěn)定性差。原油含水率的測(cè)量，要求儀表在線(xiàn)連續(xù)工作，環(huán)境與溫度介質(zhì)變化大。任何電子測(cè)量?jī)x表都存在零漂、溫漂和長(zhǎng)時(shí)間漂移的問(wèn)題，其長(zhǎng)時(shí)間的“疲勞效應(yīng)”不可忽視。目前國(guó)內(nèi)檢測(cè)儀表都存在著較嚴(yán)重的零漂、溫漂及長(zhǎng)時(shí)間漂移等問(wèn)題，由此產(chǎn)生了安裝標(biāo)定初期能夠正常工作，隨時(shí)間的推移，測(cè)量誤差逐漸增加，致使該類(lèi)產(chǎn)品的工作穩(wěn)定性差，不能滿(mǎn)足連續(xù)在線(xiàn)監(jiān)測(cè)的需要。（3）儀表傳感器結(jié)垢嚴(yán)重?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用中表明，一些油田高含水原油中的礦化水造成傳感器探頭結(jié)垢現(xiàn)象十分嚴(yán)重。對(duì)電學(xué)探測(cè)的傳感器探頭，這種結(jié)垢（沉積水、蠟）引起嚴(yán)重測(cè)量誤差，密度計(jì)振動(dòng)管內(nèi)壁結(jié)垢（結(jié)蠟）使振動(dòng)管振動(dòng)周期增大，測(cè)量的密度值偏高，測(cè)得的含水率值增大。因此，在油田的應(yīng)用中，結(jié)垢和結(jié)蠟是很容易發(fā)生的，必須采取切實(shí)的措施，定期進(jìn)行沖洗，清洗結(jié)蠟，延緩結(jié)垢。（4）測(cè)量?jī)x表標(biāo)定影響。原油含水率測(cè)量?jī)x表的標(biāo)定通常是在標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下，依靠取樣化驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行，雖然現(xiàn)有的化驗(yàn)水平和化驗(yàn)精度都能滿(mǎn)足儀表的標(biāo)定要求。但是，由于取樣的代表性受流態(tài)變化、被測(cè)介質(zhì)成分變化、含氣多少、取樣方法及人為因素等各種各樣因素的影響，使最終標(biāo)定值不涵蓋流體在管線(xiàn)中流動(dòng)的各種狀態(tài)，常常根據(jù)這種取值所標(biāo)定的結(jié)果僅僅反映取樣點(diǎn)的情況，不能代表整個(gè)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)原油的情況，這種不正確標(biāo)定也是當(dāng)前所應(yīng)用的原油含水率測(cè)量?jī)x表不能有效保證在整個(gè)測(cè)量范圍準(zhǔn)確測(cè)量的一個(gè)重要因素。

第四篇：原油黨支部經(jīng)驗(yàn)

繼承傳統(tǒng)、探索創(chuàng)新、推進(jìn)基層黨建健康發(fā)展------原油車(chē)間黨支部經(jīng)驗(yàn)總結(jié)近幾年，在廠黨委的正確指導(dǎo)下，在各黨群部門(mén)的通力支持下，在車(chē)間行政和全體黨員的共同努力下，結(jié)合車(chē)間實(shí)際，我支部在貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)方針、支部自身建設(shè)、配合生產(chǎn)、引導(dǎo)工團(tuán)婦工作、職工思想教育、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等方面做了一定的工作，積極探索實(shí)施適合車(chē)間黨建發(fā)展特色的新思路?，F(xiàn)就近幾年工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高車(chē)間黨員干部政治理論水平

理論知識(shí)是指導(dǎo)工作實(shí)踐的重要前提，因此，在日常工作中我們始終堅(jiān)持為自身注入新的理論知識(shí)，對(duì)黨的重要會(huì)議精神、新的指導(dǎo)理論、以及相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行集中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，上、下半年查閱學(xué)習(xí)筆記各一次，按照循序漸進(jìn)、不斷累積的原則，逐漸鞏固和提高黨員自身的理論知識(shí)水平，時(shí)刻保持共產(chǎn)黨員思想理論知識(shí)的先進(jìn)性，科學(xué)地指導(dǎo)工作實(shí)際。隨著社會(huì)大環(huán)境的進(jìn)步，加之我們不斷的堅(jiān)持，職工的政治素養(yǎng)漸漸有了提高。

二、圍繞工作實(shí)際，深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

1、堅(jiān)持法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)、從思想上樹(shù)立清廉的工作作風(fēng)

廉政建設(shè)工作一直是支部工作的重中之重，我們堅(jiān)持以《廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》為目標(biāo)，采取系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)、觀

看警示教育片、召開(kāi)專(zhuān)題民主生活會(huì)、動(dòng)員群眾參與監(jiān)督的形式，從理論到實(shí)踐，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全方位將反腐倡廉工作推向縱深。為此，取得了很好的工作實(shí)效：一方面廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從思想上更加明確了作為共產(chǎn)黨員，時(shí)刻保持純潔黨性的絕對(duì)必要性，在潛移默化中不斷提升自身黨性修養(yǎng)；另一方面通過(guò)學(xué)習(xí)，廣大職工群眾能夠站在更加客觀理性的角度，評(píng)價(jià)和監(jiān)督黨員領(lǐng)導(dǎo)干部履行職責(zé)和行使權(quán)力的廉潔性，達(dá)到事半功倍的效果。

2、從制度上杜絕腐敗的產(chǎn)生

結(jié)合車(chē)間作為“窗口”單位的工作實(shí)際，我們制定了《廉潔從業(yè)工作準(zhǔn)則》，定期對(duì)在崗人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和廉潔從業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行規(guī)范化制度化的管理。使“熱點(diǎn)”崗位每位在崗人員首先端正思想，堅(jiān)持原則，按章辦事。同時(shí)通過(guò)制度約束，關(guān)口前移進(jìn)一步杜絕了一切可能發(fā)生的不良后果。因此，雖然處在風(fēng)口浪尖的敏感崗位，卻沒(méi)有一人出現(xiàn)苗頭性的問(wèn)題，對(duì)外樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，有效地提升了服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)了與兄弟單位的團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高了工作效率；對(duì)內(nèi)減少了損失，提高了原料油品質(zhì)。

三、關(guān)愛(ài)職工生活，建好“職工之家”

廣大職工積極向上的工作心態(tài)決定了企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，因此，作為黨的基層組織，我們秉承周到細(xì)致的原則，堅(jiān)持向每位離退休老職工送去節(jié)日的慰問(wèn)，使每位在平凡的崗位

上揮灑過(guò)汗水，光榮退休的職工感受到集體的牽掛和關(guān)愛(ài)，讓他們能夠積極的適應(yīng)從繁忙工作到安逸生活狀態(tài)的平和過(guò)度。

對(duì)每位職工的婚喪嫁娶等事宜及時(shí)送去慰問(wèn)與賀禮，并幫助他們組織料理各項(xiàng)事宜，集體的重視與關(guān)懷，讓職工家屬感到集體的親切與溫暖，讓職工能夠毫無(wú)后顧之憂(yōu)，將精力投入到工作中去，增強(qiáng)了職工的主人翁責(zé)任感和集體意識(shí)，增強(qiáng)了集體凝聚力。

對(duì)車(chē)間個(gè)別特殊困難職工給予思想上的激勵(lì)和生活上的幫助，在工作中給予特殊照顧，在日常生活中給予特別關(guān)照，例如雨雪天氣提示其注意安全等等，在其發(fā)病期間派專(zhuān)人進(jìn)行陪護(hù)照料。利用集體的愛(ài)心，從心里感化他們，讓他們感受到親人般的關(guān)懷，激發(fā)他們對(duì)生活的熱情，建立自身對(duì)健康生活的積極追求，從而在思想上恢復(fù)健康。讓其他職工在其恢復(fù)健康的過(guò)程中見(jiàn)證到集體的偉大力量，增強(qiáng)了集體向心力。

充分發(fā)揮基層組織堡壘和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，各崗位黨員平時(shí)及時(shí)了解掌握職工思想動(dòng)態(tài)，積極化解職工矛盾，消除消極情緒，激發(fā)工作熱情，維護(hù)穩(wěn)定大局。通過(guò)努力，車(chē)間多年未發(fā)生職工糾紛及上訪事件。

四、積極引導(dǎo)支持工、團(tuán)、婦工作，服務(wù)生產(chǎn)大局

工、團(tuán)、婦各項(xiàng)工作關(guān)系到廣大職工個(gè)人權(quán)益，我們支

部本著內(nèi)容新穎靈活、可行性高的原則，以“職工之家”為平臺(tái)，建立車(chē)間小型流動(dòng)圖書(shū)庫(kù)，拓寬職工的知識(shí)面，提高職工的文化素質(zhì)，為職工之間進(jìn)一步交流奠定基礎(chǔ)；通過(guò)組織參加“三八”婦女節(jié)、車(chē)間新年慶祝活動(dòng)、小型運(yùn)動(dòng)會(huì)等形式，發(fā)動(dòng)職工廣泛參與，活躍職工生活，在繁忙緊張的工作之余放松心情，為職工提供溝通、增進(jìn)感情的通道。

五、勇于承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)決完成黨賦予的光榮使命

2005年車(chē)間支部通過(guò)省婦聯(lián)“紅鳳工程”，捐助兩名貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)，其中一名曾就讀于西安交通大學(xué)已于2008年畢業(yè)，一名本碩連讀將于2011年畢業(yè)。在此期間，定期對(duì)其進(jìn)行生活上的資助和關(guān)懷，并于2006年特邀來(lái)廠進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。在資助過(guò)程中，廣大黨員通過(guò)自身的實(shí)際參與真正體會(huì)到了黨徽所賦予的光榮使命和神圣的使命感，在與大學(xué)生的交流過(guò)程中，所有黨員群眾被她們對(duì)前途的美好憧憬和為之所付出的努力所深深感染，她們活躍的思維及創(chuàng)新的精神為車(chē)間管理和職工的日常工作樹(shù)立了現(xiàn)實(shí)的榜樣。在交流過(guò)程中她們首先感到了我們集體大家庭的溫暖和超強(qiáng)的凝聚力，讓她們能夠深入到企業(yè)的基層崗位理解和親身體會(huì)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，為她們走上工作崗位打好前站。同時(shí)，一對(duì)一的資助，不僅提高了資助效率，同時(shí)為基層黨組織自主承擔(dān)社會(huì)責(zé)任樹(shù)立了很好的榜樣，提升了企業(yè)形象。

2006年，經(jīng)過(guò)支部的細(xì)致考察，組織全體職工對(duì)吳旗縣貧困小學(xué)捐贈(zèng)圖書(shū)，其中包括課內(nèi)課外各類(lèi)圖書(shū)數(shù)百本，拓寬貧困學(xué)校學(xué)生的視野和知識(shí)面，為他們送去希望，提供接受良好教育的機(jī)會(huì)。廣大職工通過(guò)實(shí)地參觀，深入了解貧困地區(qū)兒童教育面臨的困難，從而教育下一代珍惜自己優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，更加堅(jiān)定不移的支持貧困地區(qū)教育，履行社會(huì)責(zé)任。

基層黨支部的工作是上級(jí)黨組織甚至黨建工作發(fā)展的基石，是黨的各項(xiàng)方針政策的執(zhí)行終端，需要我們結(jié)合生產(chǎn)生活實(shí)際情況，從各方面進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，因此，我們將在以往所取得成績(jī)的基礎(chǔ)之上繼續(xù)努力，探索創(chuàng)新，走出適合車(chē)間黨建發(fā)展的特色道路，服務(wù)車(chē)間生產(chǎn)，構(gòu)建和諧延煉！

原油車(chē)間黨支部2010-06

繼承傳統(tǒng)、探索創(chuàng)新、推進(jìn)基層黨建健康發(fā)展------原油車(chē)間黨支部經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

原油車(chē)間黨支部

2010-06

第五篇：原油管護(hù)總結(jié) 文檔

王溝門(mén)采油大隊(duì) 原油管護(hù)工作總結(jié)

今年以來(lái)，我大隊(duì)以采油廠2011年原油管護(hù)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“嚴(yán)打重罰“的原則，采取”以防為主、打防結(jié)合“的辦法，深入開(kāi)展油區(qū)原油管護(hù)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，有效遏制和打擊了犯罪分子的囂張氣焰，營(yíng)造了良好的工作氛圍和生產(chǎn)環(huán)境，現(xiàn)就我大隊(duì)2011年原油管護(hù)工作做以簡(jiǎn)單匯報(bào)，不妥之處、請(qǐng)指正。

一、原油管護(hù)工作措施

我大隊(duì)在原油管護(hù)工作中，一是堅(jiān)持高壓嚴(yán)打態(tài)勢(shì)，成立原油管護(hù)小組，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)井區(qū)、重點(diǎn)范圍、可疑人物的嚴(yán)防死守。二是大隊(duì)、區(qū)隊(duì)、班站密切配合石油保衛(wèi)大隊(duì)等相關(guān)部門(mén)通力合作，采取井區(qū)巡查和夜間電話(huà)巡查相結(jié)合的方式，形成了內(nèi)外聯(lián)防的管護(hù)體制；三是定期召開(kāi)原油管護(hù)專(zhuān)題會(huì)議，提醒職工要時(shí)刻保持清醒頭腦，提高思想認(rèn)識(shí)，通過(guò)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，進(jìn)一步消除了職工的不良念頭。四是于今年6月份開(kāi)展了整治油區(qū)治安秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)活動(dòng)，最大限度的遏制盜販原油等涉油黑惡勢(shì)力犯罪，促進(jìn)了油區(qū)治安秩序和生產(chǎn)秩序持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，促進(jìn)了采油大隊(duì)和諧發(fā)展；五是大隊(duì)將負(fù)責(zé)任，工作認(rèn)真的職工安排到檢查站工作崗位，并要求檢查站工作人員對(duì)進(jìn)出站車(chē)輛進(jìn)行嚴(yán)格檢查、登記，通過(guò)對(duì)檢查站的嚴(yán)格管理，進(jìn)一步杜絕了原油產(chǎn)品非法外流現(xiàn)象發(fā)生；六是采取播放廣播、散發(fā)傳單、懸掛橫幅等形式，進(jìn)行大力宣傳，進(jìn)一步提高廣大油區(qū)群眾對(duì)違法偷盜，販賣(mài)原油的思想認(rèn)識(shí)，維護(hù)了油區(qū)治安穩(wěn)定；七是時(shí)刻觀察職工思想動(dòng)態(tài)，對(duì)有思想波動(dòng)的職工及時(shí)進(jìn)行思想教育，堅(jiān)決杜絕發(fā)生內(nèi)外勾結(jié)等現(xiàn)象，嚴(yán)厲打擊里應(yīng)外合、監(jiān)守自盜行為；八是不定期負(fù)責(zé)對(duì)井區(qū)庫(kù)存、油井含水進(jìn)行盤(pán)查、化驗(yàn)，對(duì)新井、措施井、偏遠(yuǎn)井、重點(diǎn)井隨時(shí)抽查并作為重點(diǎn)管護(hù)對(duì)象，二、原油管護(hù)成效

今年以來(lái)，我大隊(duì)共完成庫(kù)存核查2400井次，含水化驗(yàn)3000井次；深入油區(qū)散發(fā)宣傳教育傳單1000余份，張貼橫幅5幅，原油管護(hù)出動(dòng)人力128余人次，先后查獲盜賣(mài)原油車(chē)輛8輛、追回被盜原油10噸，挽回經(jīng)濟(jì)損失約33000元，有效的震懾了違法犯罪分子，保證了井區(qū)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定運(yùn)行。

三、2012年原油管護(hù)工作計(jì)劃

一是繼續(xù)高壓嚴(yán)打態(tài)勢(shì)，深入開(kāi)展油區(qū)治安秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓活動(dòng)。二是密切配合保衛(wèi)大隊(duì)、保衛(wèi)科，采取井區(qū)夜間巡查和電話(huà)巡查相結(jié)合的方式，形成了內(nèi)外聯(lián)防的管護(hù)體系。三是時(shí)刻觀察職工思想動(dòng)態(tài)，對(duì)有思想波動(dòng)的職工及時(shí)教育，嚴(yán)厲打擊里應(yīng)外合、監(jiān)守自盜行為，堅(jiān)決杜絕盜賣(mài)原油現(xiàn)象發(fā)生。

總之，在2012年原油管護(hù)工作中，我們將動(dòng)員廣大干部員工站在新的起點(diǎn)上，面對(duì)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，統(tǒng)一思想，振奮精神，扎實(shí)推進(jìn)我大隊(duì)原油管護(hù)工作在上新臺(tái)階，打造一個(gè)平安和諧油區(qū)。

王溝門(mén)采油大隊(duì) 二〇一一年十一月十六日